个人理财业务发展的分析

1. 个人理财业务发展的分析

 个人理财业务发展的分析
                       　　虽然近年来，我国个人理财业务有了一定的发展，但是从个人理财的运作情况来看，跟一些外资银行和国外的银行来比，尚处于起步阶段，个人理财的理念及业务发展都还存在着不少有待解决的问题。
        　　主要表现在以下几个方面： 
         
       　　一是个人理财业务的起步较晚;二是个人理财产品同质化比较严重，缺少创新;三是客户细分不够导致定位不足;四是缺乏高素质的专业理财人才。以农行灵江支行为例，现有的理财服务人员大多都是从临柜人员中筛选出来的,有些还兼着大堂经理和客户经理一职,经过简单的培训,了解了一些跟银行挂钩的理财和基金产品就开始对客户进行理财。而理财业务是一项综合性的业务，服务涉及面广，不限于金融产品的投资分配，分配资金运用的合理规划，还包括帮助客户处理一些房地产投资、证券投资等诸多方面，由于缺乏专业理财人员，很难为客户提供优质的服务。因此，笔者认为要做好以下方面的工作：
       　　1.创新个人理财产品，打造优质的理财品牌。在目前的市场经济条件下，千篇一律的商品必然受到顾客冷落，理财产品也不例外，所以要加大创新力度。在研究分析客户实际需要的基础上，认真了解客户需求，既要满足低端客户服务的一般需求，又要差异化地为一些高端客户提特殊的安排，实现由产品的同质化向差异化的'转变。使客户切身体会对银行的信赖，以确保争取到长期稳定的客户群体形成竞争优势。
       　　2.注重细分市场和客户定位，加强客户关系管理。要高度重视客户市场的细分，结合自身经营特色和优势，发现和选择目标客户群，并采取不同的营销方案去争取不同细分市场中的客户。发展个人理财业务，还应开展系统化的客户管理，从而更全面和深度分析客户信息、拓展和维护优质客户。通过这个系统，不但可以更好地分析客户的金融需要，采取针对性的营销策略，提高营销的成功率，提高优质客户的满意度和忠诚度，从而与优质客户建立长期的合作伙伴关系。
       　　3.提供优质的服务，打造差别化的竞争优势。要提供多渠道、全方位、个性化的服务及各种优惠措施，从而吸引客户办理更多的金融服务，从而更紧密地维系客户，并获得更高的经营效益。
       　　4.加强理财人员的培训，建立有效的客户经理制度。要通过多种培训方式，鼓励理财人员参加我国引进的CEP考试来提高业务水平，等获得该证书的理财人员达到一定数量后，可以让这些持有该证的并有着理财业务经验的人组成一支理财团队来帮助客户制定理财策略，通过营销相关的理财产品以最大满足客户对理财的需求。
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2. 个人理财产品有哪些?

　　现在市面上新型理财产品很多，因此掀起一大批年轻的投资者，越来越关注理财方式，那么最新的理财产品有哪些？芝麻贷的小编今天给大伙简单介绍一下，以便给大家做参考。




  方法一：银行定存
　　特点：风险低，收益少

　　根据定存的时间长短，利率各不一样。一般有三个月、半年、一年、三年、五年。大家可以根据闲置钱的多少进行选择。


 方法二：货币资金、各类宝
　　特点：无门槛，风险低，收益较定存高
　　货币资金深入百姓心中，是因为芝麻贷，之后兴起一大批宝类产品，目前有芝麻贷平台上的【经营贷】、【净值标】理财产品、也有百度利滚利、理财通、联通的沃百富，京东商城的小金库等，这种理财方式，目前此类的收益较定存要高，提取方便快捷。


 方法三：银行理财产品
　    特点：风险低，收益较定存高
　　银行不定期会推出理财产品，不过门槛一般是五万、十万、二十万或更高。投资时间一般在三个月，半年不等。一般收益年利率在百分之四之下，属于保本型理财产品;年利率在百分之五以上的，银行都称之为非保本型理财产品，有风险，但金融环境大好的形式下，不保本的概率也是很低的。


 方法四：债券，国债
　    特点：风险低，收益低
　　国债风险最低，说通俗点就是借钱给国家，一段时间后还给你部分利息。其他债券，也要看债券方是谁，只要公司不倒闭，基本上都会给你利息的。通过银行购买，这种方式风险比较低，收益也低，一般年利率在百分之四以下。


 方式五：股票、期货
　    特点：风险高，收益高
　　股票是上市公司发行的所有权凭证。主要以公司经营情况分红盈利。非专业人士不建议涉入其中。股市有风险，入市需谨慎，是有道理的。


 方法六：基金定投
　    特点：风险高，收益高
　　基金定投简而言之，定期定额投资。这是一种长远的投资，选好一支基金很重要。另外，现在通过银行购买的基金定投，每个月的日子是可以更改的，金额也是可以变更的。


 方式七：信贷
       特点：风险高，收益高
　　目前信贷产品门槛都在100万以上，很多人会通过几个人凑份子购买。收益年利率一般在百分之八之上。


 方法八：P2P理财
　   特点：风险低，收益高
　　现在网上很多P2P理财的方式，网上也很多欺骗的网站，携款跑人的，所以一定要好好看下网站的可信度，选择理财产品要慎重。

3. 银行理财产品发展趋势

首先，根据资管新规要求，多数银行会设立具有独立法人地位的资产管理子公司开展资产管理业务，90天以内的银行理财产品在过渡期限内将逐渐由资产管理子公司发行的货币市场基金代替。这意味着，银行资管子公司将与有多年操作经验的公募基金业者直接交锋，银行自身的投研能力和净值管理的基础设施建设都有待加强，初期的胜算不大。

其次，银行高净值客户理财产品可能和私募产品直接对接，银行的高端理财门槛或将提高到资管新规要求的“合格投资者需拥有500万元金融资产”的门槛。



再次，对于保本类产品，包括与指数或其他标的挂钩的结构式产品，将以表内业务的结构型存款替代，视同存款管理，相应纳人存款准备金和存款保险基金的缴纳范围。

最后，银行理财产品的投资者的目的是“更高收益的定期存款”，而不是要“投资某一类特定资产”，且以持有到期为主要获取收益方式，因此投资者对于银行理财的需求高度稳定。若改为公募开放式的产品，其豁性将低于封闭式理财产品，很难取代以往占75%以上的非保本理财产品的份额。因此，未来一两年内银行理财产品的余额或将出现较大幅度下滑。

以往，多数银行理财产品在到期后以预期收益率兑付，因此投资银行理财产品的投资者与投资公募基金的投资者对承担风险的认知不同。根据资管新规，今后将很难投资非标准化债权的产品，也禁止以资金池的方式投资，即使没有净值化，理财产品的收益率也会降低。以往，债券以成本计价，净值化以后按市值计算，理财产品净值的波动性较大。在禁止刚性兑付的要求下，投资者很可能需要承受亏损。因此，如何帮助投资者转变心态，让原有投资封闭式理财产品的群体接受形势的转变，对银行理财经理而言是极大的考验。

4. 个人理财产品有哪些

你好，个人理财产品包括股票、基金、期货、外汇、债券、保险、黄金、彩票等渠道。
最保险（零风险）：买货币基金，相当于可以随时支取的定期存款。年收益能达到2%左右。
其次（有利率风险）：买国债。
其次（有一定项目风险，要找担保机构比较强势的品种）：买信托产品，这需要有一定的资金规模。年收益一般可以达到4%以上
其次（风险较大）：买股票基金
其次（风险较大）：买股票
低风险收益越低，风险高的收益也高。 钱越少选择越少,钱越多选择越多。

5. 关于国内个人理财产品市场，求解答

目前最流行的投资方式有三种，分别是：
做长线的投资，资金大的可以做房地产、矿产资源、股票。资金小的可以做分红保险等，优点是相对稳定，风险较小，缺点：按年分红，利润不高，周期长。
做中线的投资，资金大小都可以选股票和基金，优点是股市行情相对较成熟，证券公司的发展良好，收入较高。缺点：风险较高，时间周期较长，受外界消息的影响很大，最近两年经济发展有点通货膨胀，股票市场比较低迷，没经验的投资者谨慎入市；
做短线的投资可以选：资金大小都可以选：现货、期货，优点：实行保证金制度，可以小搏大，有的可以24小时双向交易，日盈利收益显著，并且风险较小，有夜盘，比较适合做短线的上班族投资。缺点：现货（现货现在主要指农副产品、能源和有色金属等）市场还在发展中，参与的人不是很多，虽然，现在政府正大力鼓励和推广，但只有那些在投资领域前沿的，具有敏锐洞察力、有丰富经验的人才能淘到一大桶金，大多数对投资不专业的人，明明知道股票赚钱的机率很小，但还是喜欢传统的股票投资。
希望能帮助到你！

6. 个人理财产品的种类

存款：风险小，收益小，保本保利
保本保利理财：投资国债，票据等，风险小，收益小，较存款较高
票据理财：投资银行票据，公司票据等，风险较小，收益还不错，一出就被抢光了
债券理财：投资国债，公司债等债券，风险较小，收益还行，卖的还行
信托理财：投资单一信托产品，一般为投资某个公司，收益较高，风险在银行产品内中等，公司大的话大家比较信任，卖的就好，但一般风险也都不大
一对多理财：起点100-300万，特定的投资方向。预期收益较高，有钱人士购买。
基金：不解释，风险比股票低，其中货币基金风险最小
股票：不解释，风险高
外汇：炒汇率增减
黄金：和炒股票一样，但起点金额较高，涨跌幅30%，风险大
期货：不解释，风险高
保险：获取保险的同时，有一定的分红等少量收益
打理自己的财产就叫理财，其实就是资本增值。理财产品是金融行业帮助大家投资的渠道的名词而已。

7. 什么叫个人理财产品？都有哪些特点？

人民币理财产品，即由商业银行自行设计并发行，将募集到的资金根据产品合同约定投入相关金融市场及购买相关金融产品，获取投资收益后，根据合同约定分配给投资人的一类理财产品。 

银行人民币理财产品大致可分为债券型、信托型、挂钩型及QDII型。 

债券型——投资于货币市场中，投资的产品一般为央行票据与企业短期融资券。因为央行票据与企业短期融资券个人无法直接投资，这类人民币理财产品实际上为客户提供了分享货币市场投资收益的机会。 

信托型——投资于有商业银行或其他信用等级较高的金融机构担保或回购的信托产品，也有投资于商业银行优良信贷资产受益权信托的产品。 

挂钩型——产品最终收益率与相关市场或产品的表现挂钩，如与汇率挂钩、与利率挂钩、与国际黄金价格挂钩、与国际原油价格挂钩、与道·琼斯指数及与港股挂购等。 

QDII型——所谓QDII，即合格的境内投资机构代客境外理财，是指取得代客境外理财业务资格的商业银行。 

QDII型人民币理财产品，简单说，即是客户将手中的人民币资金委托给合格商业银行，由合格商业银行将人民币资金兑换成美元，直接在境外投资，到期后将美元收益及本金结汇成人民币后分配给客户的理财产品。 

在投资人民币理财产品时要注意四大风险。 

收益率：如广告中的收益率是年收益率还是累积收益率；产品是否代扣税，广告中的收益率是税前收益率还是实际收益率。 

投资方向：人民币理财产品募集到的资金将投放于哪个市场，具体投资于什么金融产品，这些决定了该产品本身风险的大小、收益率是否能够实现。 

流动性：大部分产品的流动性较低，客户一般不可提前终止合同，少部分产品可终止或可质押，但手续费或质押贷款利息较高。 

挂钩预期：如果是挂钩型产品，应分析所挂钩市场或产品的表现，挂钩方向与区间是否与目前市场预期相符，是否具有实现的可能。

8. 试结合我国银行理财产品的发展历史，谈谈你对我国理财产品发展前景的认识。

随着我国经济的快速增长与居民收入水平的持续提高，个人财富规模不断扩大，同时财富结构也发生了显著变化，包括银行理财在内的非储蓄类个人金融资产增速惊人。今年以来，受特殊市场环境影响，银行理财产品更是呈现出爆发式增长态势，并出现了“超短期产品占据主导、收益率攀升”等情况。具体原因分析如下： 

1.负利率条件下，商业银行通过收益相对较高的理财产品，满足客户对资产保值增值的迫切需求。 

个人财富规模的不断扩大使客户提高了对资产保值增值的要求。在我国当前已连续16个月负利率的市场情况下，客户对较高收益产品的需求尤为迫切。 

2.面对宏观政策的变动，商业银行通过理财缓解监管与市场的双重压力。

年内央行已6次上调存款准备金率，目前大型银行已达21.5%的历史高位，中小银行也达到18%，商业银行特别是中小银行资金紧张。而在紧缩的信贷政策下，部分社会融资需求难以得到满足，商业银行只能通过信贷资产类等理财产品，推动资产向表外移动。 

综上两方面，在今年复杂的经济形势下，资产负债的“表外化”在一定程度上是商业银行应对宏观因素与市场形势变动的积极举措。 

3.针对资本约束强化等现实挑战，商业银行借力理财提升盈利的可持续性。 

理财业务涵盖面广，品种丰富，不仅有利于商业银行负债结构的调整，还能对银行的资产管理、保险、托管等业务产生良好的促进作用，有利于优质客户维护，对持续提升银行的整体竞争力意义重大。在资本约束日益强化的条件下，低资本消耗的理财业务成为商业银行的优先选择。

我认为，一是升息在短时间内能够缓解银行的流动性状况，但难以迅速扭转负利率局面，客户对资产保值的金融需求仍然存在，也就是说理财产品仍具有市场基础；二是表外化是金融发展到一定阶段的必然趋势，我们应当考虑如何隔断表内与表外风险、如何为表外资产扩张配备相应的风险对冲机制等问题，而因表外化存在风险就否定或压抑表外化趋势则是不可取的，反而会抑制金融创新的步伐。