期货如何开发客户

1. 期货如何开发客户

期货市场营销的主要手段是人员营销。


1通过市场细分发现潜在客户的特定需求。
2针对特定需求提供有价值的分析报告与投资方案。
3讲清楚本公司在满足潜在客户投资需求方面的优势。
4建立客户档案，通过持续的培训和服务不断满足客户的新需求。

-----潜在客户成为现实客户的关键环节是“让客户知道”
期货是什么？
期货对潜在客户的作用是什么？
期货怎么做？
投资期货应该注意哪些问题？

电话销售 会议（培训）销售  直接销售（人员拜访）
是现在期货主要的开发模式

2. 怎么做期货客户开发

1、首先要充分了解你公司实力和优点。
2、行情网络速度和网络交易速度，这是硬道理。
3、可以的话，多了解其他公司的情况。聪明的客户总会做比较，如果问及这类问题，一无所知，人家会觉得你不是老鸟，信任度会扣分。
4、了解客户的需求，这个很重要，这是最终打动他接受你的服务的关键。
5、自身对期货的了解程度，不断提高业务知识水平，
6、上述条件你自己觉得处于良好状态的话，不管是白撞，还是朋友介绍。你都能应付自如。

3. 如何开发股指期货客户？

　　细分客户、引导客户、教育客户。

　　股指期货推出在即，证券营业部中的客户是股指期货市场中最重要的潜在客户之一，开发好这批客户有助于证券营业部业务的稳定发展，也有利于股指期货的平稳发展。开发好股指期货市场关键是要做好对证券营业部客户的细分、引导和教育工作。

　　首先是对客户的细分工作。由于首个股指期货的合约设计把指数的乘数定的较高，保证金水平也较高，一手合约的保证金水平就近20万，考虑到风险问题，开仓资金应是入市资金的30%左右。因此，要开一个合约客户的入市资金要在60万左右，在考虑到客户还要投资股票现货市场，不可能把所有资金投资股指期货，因此，证券营业部对潜在的股指期货投资者应锁定在资金量在100以上的客户。在这一层面的初步细分基础上，要考虑到股指期货的高风险性，考虑到股指期货和权证在某些方面的相似性，因此，可以进一步将潜在的客户锁定在有一定风险承受能力、在权证方面有经验的投资者。

　　其次是引导客户。由于股指期货的最终推出时间还没有最后确定，而股票现货市场又如火如荼，而多数证券营业部的投资者既对股指期货市场有兴趣，又对期货市场及其特点缺少了解，因此，证券营业部的客户开发人员可根据期货市场和股票市场联系紧密的特点，根据股指期货市场和股票市场的联系更为紧密的特点，引导客户了解期货市场特点，了解股指期货市场的特点，把握市场的机会。一是利用商品期货价格的波动对相关上市公司的估值影响，把握股票市场中的投资机会，回避投资风险。如跟踪燃料油期货价格的波动，修正分处燃料油上、中、下游上市公司的估值水平；二是介绍国外股指期货发展的历史和经验，帮助客户获取相关指数权重股溢价的机会。

　　第三是教育客户。股指期货和股票现货的投资完全不同，也不同于权证和ETF基金，从仿真交易的情况来看，证券营业部中许多客户是把股指期货当股票投资来做，如满仓操作、不懂得止损等等，结果造成爆仓。因此，要把教育客户作为一项开发客户的长期工作来做，常抓不懈，教育客户，保护客户，就是开发客户。

　　细分客户、引导客户、教育客户是开发客户的整体工作，任何偏废都是不利于业务的稳定和市场的稳定的。

4. 做期货如何找客户？

我国的期货市场一直都在偏见中成长，随着经济的不断发展，期货人员也在不断的壮大，但是新手期货经纪人开发客户都会面临一个问题，“我的客户在哪里？”
一，陌拜，也就是常说的扫街，就是去陌生拜访客户，这种方法能够锻炼自己的沟通能力，同时还能够收集客户资料。
二，通过互联网平台来寻找客户，我们常用的方法有云速数据挖掘法，这样能够找到对期货感兴趣的客户。
三，从公司内部入手，寻找公司内部的客户资料，带电话进行联系，最好是能够面谈，这样能够帮助自己找到期货客户。
四，以公司的名义开展产说会，来寻找期货客户，也能够找到自己的目标客户。
五，客户转介绍，让自己的朋友或者客户介绍他们的朋友给你，这样交流起来比较方便，成功率也会高。

5. 期货黄金客户怎么开发？

客户之所以投资外汇黄金是想 自己 来挣钱（驾驭市场的冲动）固定收益就没有冲动了

1.虽说银行推出外汇黄金实盘，但是客户并不矛盾，可以跟银行理财部谈合作（银行技术分析很差），比如向客户推出技术模板与银行客户共享

2.做好客户关系营销：让客户带客户来做T+1*n；半年以后佣金就很可观

3.做好社区营销：策划高档住宅区营销渠道，可以跟物业合作电话营销

4.做好习惯性营销：跟商超 比如银座，润发，沃尔玛等推出购物享受开户优惠等

5.做好国家企事业单位营销：他们很闲也有知识也能经常上网，关心财富增长，你要做的就是给他描绘个宏伟蓝图

6.做好无线网络营销：城市电台，财经晚报专刊，跟报社谈合作责任制分成

黄金外汇每天的利润都是可观的，生产工具具有客观现实性和社会历史性，时间与空间的博弈；可以通过预约值增加其感官性。这个行业充满挑战，没有专家，没有分析师，有的就是挣钱或者赔钱，平台的好坏才是专家和分析师该去研究的...

6. 怎样才能迅速开拓期货客户？

　应研究当地的市场结构及其特点，然后确定自己的目标市场，制定市场开发计划，并有重点、有步骤地实施计划。寻找潜在客户是建立客户关系资料库的必要步骤。
　　(I)建立潜在客户资料库。根据证券投资需要、证券投资能力等因素分析寻找潜在的客户，客户可以是机构客户也可以是个人客户。建立资料可需要长时间的积累和联络。
　　(2)收集相关资料建立客户档案库。这是了解客户的必要步骤，可在建立客户资料库时同时搜集。主要内容应该包括：姓名、年龄、住址、电话、学历、工作单位、月收入、兴趣爱好等基本信息，但是由于涉及到隐私故搜集起来较困难，还应做好保密工作。
　　(3)对资料进行分类整理，制定开发计划。对收集到的资料进行系统整理，建立分类档案，确定潜在客户，对潜在客户制定开发计划。 客户开发计划应主要包括以F内容：
　　①目标设定。要设定市场开发的短期目标和长期目标。 ②选定对象。选择具体的客户对象实施计划。
　　③行程安排。行程的安排要有详尽的计划，根据需要确定详尽程度。 ④计划的检讨与修订。依据开发客户的实际情况对原计划进行修改。
　　(4)取得联系，建立信任，建立直接接触关系。只有建立正常的联系并且取得客户的信任，才有可能深入接触。这时要注意经纪人自身形象的传递，既要有道德还要有真才实学。 
　　(5)筛选客户。去除那些不适合发展的对象，可以根据基本资料进行初步判断，也可经过一定的接触后根据对象的态度和实际情况决定是否开发该客户。筛选客户可以采用评级机制，对评级后的客户进行计算机化管理。

7. 现货，期货客户从哪开发？

1.电话销售，在网站上找寻公司总经理进行推销（成功率非常低，约1%）
2.朋头介绍，如果身边朋友有做现货，期货开发的让其支持你的业务（这条一定要把握好）
3.找代理帮忙，不要误会，不是让你去找代理公司，可以发动那些宅在家里的人帮忙介绍，如成功给他们一些好处。
4.网上发布消息，找一些论坛，贴吧发贴做做免费广告，说不定会有意想不到的收货。
以上4点希望对楼主有所帮助。

8. 客户如何进行期货交易

（一）了解期货合约的具体内容，熟悉期货交易的有关规则、管理办法等。
（二）对期货交易进行分析、制定合适的策略。 期货交易的分析方法主要有两种：
1.基本分析法：分析影响商品供求关系的基本因素，如国家的经济政策、经济环境，替代品的状况乃至气候等，据此判断价格的可能走势。
2.技术分析法：根据期货价格历史数据在图表上的反映，通过归纳分析，以预测未来的价格趋势。
（三） 对经纪公司进行比较，择其优者开立交易帐户。（四） 正确下达指令，及时确认成交和结算