想做一个操盘手，想找一个老师帮助自己成长，怎么找？

1. 想做一个操盘手，想找一个老师帮助自己成长，怎么找？

想做操盘手。就要上大学学习金融投资知识，再到市场中实习，这叫理论联系实际。成功了你可去基金公司、证券公司应聘操盘手岗位。当然你自己有钱也可以做操盘手，区别只是资金额的大小罢了。找老师敎你怎样当操盘手，这样的老师没有一个肯招学徒的。不信！找找看。

2. 优秀股市操盘手是怎样炼成的？

长久以来，在纷繁的股市秘闻中，优秀操盘手的故事是最引人入胜的，也是最令人心潮澎湃的。甚至在一些年轻人的眼中，操盘精英就如一群来无影、去无踪、翻云覆雨的现代金钱侠客。 由于职业特殊、人数稀少的原因，绝大数投资者和媒体对职业操盘手的了解多限于传说秘闻的这个层次，甚至一些存有偏见的人认为操盘手就是股市庄家的化身，索罗斯是他们这个群体的典型代表！ 然而，这些都是不客观的。下面我就以我自己接触的国内最优秀的股市操盘手，给大家描述一下这个群体的真实面目吧。 一、六分胆识 1、健康的自励英雄观 社会精英与普通人的最大差别在于：是不是时刻有一个切合实际的阶段的努力目标，这个目标正是人类智慧迸发的最大动力。 2、深厚的人脉网络 现代社会是资源社会，在人们为各种目标奋斗的过程中，最大的资源是有效的人脉资源。在本轮大牛市中，盈利最大的人不是技术最优异的人，而是资源最丰富的人。 3、丰富的多维阅历 在中国股市中，纯散户经历，或者纯分析师经历，或者纯基金经理经历的人，不可能成为高手，只有那些有多种角度、多种环境经历的人才可能成为高手。 4、现代的综合装备 现代社会已经进入到快鱼吃慢鱼，先进武器打败落后武器的时代。如果你使用的分析方法，实战软件，获取信息的渠道是大众思维的，你不能是高手，只能是运气的奴隶。 5、敏感的职业观察力 当然天赋也是很重要的，最重要的天赋是侦探素质，如果你没有特工邦德见多识广的经历，又没有福尔摩斯的逻辑思维，那你的技术能力提高的空间还很大。 6、乐观的生活情趣 人生是需要决战的，这是英雄的必经之路；但是人生又不能时刻在决战，血肉之躯是没有这个本钱的，最优秀的人都是很会“吃、喝、玩、乐、游、趣”的。 二、三分能力 1、盲点套利 你听说过这个理论吗？如果没听说，就先想法听听吧！会改变命运的！ 2、主题投资 每个时间段有每个时间段的主题，这是关键。顺势者则昌、逆势者则亡。 3、底牌投机 历史证明：普通人都是投资者，英雄人物都是投机者，大英雄是看着底牌投机的。 三、一分运气 100万个投资者中只能涌现一个优秀的操盘手，优秀的操盘手是练出来的，是杀出来的，不是学出来的，但是学习也很重要。 一个优秀的年轻人能想到最浪漫的事，就是像一个英雄一样去炒股，然后，周游世界，挥金如土度过余生。 这才是一个真正的套利者该过的生活！就像上面的这幅画那样，这年头骑着大象起舞才够酷，大家同意吗？

3. 怎样做好一名操盘手

操盘手就是为别人炒股的人。如证券公司里面负责买卖股票的人。操盘手主要是为大户（投资机构）服务的，他们往往是交易员出身，对盘面把握得很好，能够根据客户的要求掌握开仓平仓的时机，熟练把握建立和抛出筹码的技巧，利用资金优势来在一定程度上控制盘面的发展，他们能发现盘面上每个细微的变化，从而减少风险的发生。 

操盘手不是炒手，他们是不炒单的，因为主力资金不需要炒单，他们做的是趋势，他们的目的是控制盘面而不是靠微小的点差来积累盈利。 从一名普通的期货投资者到一名优秀的操盘手，就好像从士兵到将军一样，除了经受时间考验之外，其基本前提有两个：第一，以此为业，栽过跟头，但仍痴心不改，喜欢交易，屡败屡战。操盘手是职业交易员，不是票友。专业和业余不可同日而语。在任何一个行业中要取得成功，喜欢此行业并全身心地投入是必不可少的条件。第二，认错不服输，虚心学习，认真总结反思。这是优秀操盘手的特质。有信心但不自高自大，精神自由但又遵守纪律，对市场充满了敬畏之心，随时随地听从市场的召唤，绝不会对市场说三道四，幻想着市场会听从自己的意愿。 

建仓，吸筹，拔高，回档，出货，清仓———是一个操盘手的日常工作。 

由于动辄就要操纵上亿元的资金，一直以来，外界总有一种误解：成功的操盘手都是那些拥有高学位的名牌大学高材生，交易者必须绞尽脑汁才能获利。其实，操盘绝不是学术研究。 

跟一般人想象的不同，操盘手每天的生活既不紧张也不神秘，更多的是需要细心，然后剩下的就是枯燥了，因为操作时整天都要盯着走势图。当然压力也很大，因为委托方不仅要求达到每个项目的利润最大化，还要求做到每个阶段利润的最大化。
投资顾问：工资很低 但有提成的 主要是去拉客户！投资顾问主要是找客户的, 
操盘手是做交易的 
有时候一个人做这两种职位的工作, 
具体怎样,就看你所在的公司了. 

投资顾问是很赚钱的, 特别是做外汇投资顾问. 
但找客户不容易. 
证券分析师 ：分析师在证券市场从事证券业研究，是一个高智慧、高挑战的行业，其从业者不但具有理论根基、实践经验和实战能力，而且要有强烈的事业心和敬业精神，以及高度的责任感、使命感等高尚品德。证券分析师要时刻面对市场上纵横交错的大量信息，包括错误信息和鱼目混珠的建议，还要面对证券市场不同层次的投资群体――他们的需求范围甚广而又具体，其差异又较大，其构成股市的效果往往是立竿见影的，形成市场口碑的效应也是非常直接的，这样就要求证券分析师调动自己全部的智慧，独立思考，去伪存真提炼出有价值的投资策略或建议。因此，证券分析师在证券市场上职责重大，任务也非常明确。所以证券分析师在执业资格方面"门槛"是不低的。简而言之，证券分析师要具备三个基本条件和两年必要条件。

4. 做股票操盘手要什么条件

技术分析够厉害，执行力够坚决，心态要好!炒期货最讲究的是要调整好自己的操作心态。心态一定要平和，不要急躁，更不要让自己跟着行情翻上翻下。在可能性有趋势可能没有趋势、可开仓可不开仓的情况下，坚决观望等待。如果开仓后，走势与自己的预测完全相反，这时就要以最快的速度平仓市离场，而不要等待。 
日内短线一次性的亏损点不超过十个点，止赢点可根据行情适当放大；行情不明朗，不留过夜仓． 只要你能做到,相信你一定能做好的,这个行业是最容易体现人的优点和缺点了的 
这个行业中,与其说是技术的一门博弈,还不如说是心理的一场较量,这个看似简单的并且有50%机会的行业中,其实杀机四起,杀机从何而来,其实就是人性的基本弱点,也都是人们都懂,却难以做到的弱点!在这里不去依依举例说明,相信无论是做的好,还是做的不好的同行们都很明白!即使你技术在好,对理论,对行情分析的再明确也有马失前蹄的时候,那么心态不好,你很容易全盘皆输!整理好心态,是你通往胜利的首要守则!冷静:面对亏损，处之泰然,面对盈利,依然泰然!     做期货都要具备一个最基本的心态：接受失败，面对亏损，处之泰然, 而面对盈利不去沾沾自喜!继续做的的下一次交易! 
    做期货，涨和跌是走势矛盾的两面，赚和亏是买卖矛盾的两面，两者是对立地统一，每个人都希望自己赚，但总不会每个人都赚；每个人都不愿吃亏，但事实上总会有人亏。你欢喜时有人愁，你焦忧时有人乐。根本上亏损是买卖的一部分，毋须错愕震惊，应以平常心对待。 
    赚与亏是市场走势客观升降的结果，并不以人们的主观意志为转移，也不会因我们的情绪表现而改变。当帐户出现亏损的时候，如果我们心急如焚可以令亏损消失的话，我们不妨去急；如果我们怨天尤人能导致亏损消失的话，我们尽管去怨，既然急、怨于事无补，徒乱阵脚，何不面对现实，坦然接受。 
   期货交易充满刺激性。所谓刺激，表现在走势上是可以大起，也可以大落；反映在平仓结算上是有可能大赚，也有可能大赔。参与买卖之前，本身就应该预见到两种结果，对有一半机会亏损做好充分的心理准备。 
    要正确对待亏损，首先要认清：人们往往会百密一疏。自己如果犯错误，必须勇于面对失败的事实。看错了有亏损是天经地义的。 
    要正确对待亏损，其次就是严格贯彻“亏得起多少做多少”的原则，不要挪用主要事业的本钱，不要动用生活费用，而是以一部分闲钱来投资，亏了亦无碍大局、无伤大雅，这样就不会有输不起、输不得的心理压力了。    就是你想要在这个行业放手一搏,你也要做好未必会胜利的准备,你可以一往无前,你可以再没开盘的时候,想的天花乱坠,你可以再收盘以后开心沮丧,但是请你在做单的时候保持最冷静的心态!唯有冷静,你才可以再这个行业里立足,唯有冷静才可以给你带来最理性的分析,最好的操盘状态,做完单子不要去管他是盈利还是亏损,继续下一手.不要因为亏损而胆怯,这样往往你失去了,在盈利的机会,亏损就永远变成了亏损,也不要用赌气的想法,行情不会为你反转, 盈利了,不要去高兴的太早,而忘记了自己的操盘原则,要么错过了赚更多钱的机会,要么就是因为得以妄为而把盈利亏损殆尽,甚至损兵折将!
    面对自己的弱点,你会在这个行业里走的更远!   记住这些话:期货投机的成功需要这一领域特有的素质！不在于你是否聪明，而在于你是否能坚守原则。不在于你是否刚强，而在于你的刚强是否是用对了地方。不在于你是否努力，而在于你努力的方向是否偏离了这条窄路。不在于你是否用功读书，而在于这书是不是给你写的。不在于你是否思考，而在于你思维方式是否合乎市场的逻辑。不在于你有哪项专业文凭和资格证书，不在于你的人品和理想多么高尚，而在于你有多大的规避风险和获取金钱的实际能力。不在于你技术水平高低，不在于你的信心是否十足，而更在于你的心性是否成熟，是否长着一双客观的眼睛来看破自己的心魔。不在于你的判断如何准确，而在于你对错误的处理方式和风控应对。不在于你对名言警句倒背如流，不在于你的系统是否复杂和完善，而在于你是否养成简单良好的习惯。前方的路还很漫长，成功之路的每一寸离不开于磨难和孤独困苦的铺垫。需要你有足够的准备去迎接这些挑战!

5. 顶级职业操盘手必由之路的过程是怎样的？请各位前辈详细说明

什么都不懂，很崇拜一些股市牛人，名人。经常亏本。有时进入股市炒股，亏本后就控制自己离开股市，但是半年或者一年后又进入股市，就这样来来回回好多次。这阶段可能有4，5年时间
有一天他偶尔发现股市的利润和奥秘。然后就专心研究股市，基本天天都埋在股市，不停的研究，不停的失败，浪费了金钱和时间，精神上经历了常人无法想象的痛苦与快乐。但是金钱亏损和时间的流逝，精神的压力他不得不重新审视自己。这阶段最辛苦，主要是研究股市规律和得到股市经验。估计1到2年时间。
他开始慢慢把研究股票的时间缩短，锻炼一种心有股市但人在股市外的境界。锻炼自己的耐心和对金钱那种急躁的贪婪。这极端主要是锻炼自己的心志，克服自己人性的弱点。这阶段大约1年。
他开始在股市上崭露头角，开始享受股市带来的成功感，享受那种金钱如印钞机版的快感。不断的继续学习，思考，反省，吸收经验和锻炼自己，开始得到了巨大的金钱财富。这阶段3到5年

开始介入中国一些私募，股权，证券，银行等机构，不断的充实自己，从股票为切入点，学习更加全面的金融知识。控股更多的金融机构，了解整个金融市场的运行，而不单单是股票了。这阶段3到5年
建立了强大的人脉，了解金融市场的方方面面。不管在内幕上，经验上，知识上都有了更大的优势，可以说是金融市场的弄潮儿。这阶段5到10年
成为国家金融经济智囊团，进入政界，跟外国的金融机构等金融市场博弈，为国家的投资，投机立下汗马功劳，为国家的金融市场，经济的稳定，发展提供保障。

总之你要成为顶级超盘手，你要不断的学习，不断的思考，不断的总结，不断的反省，不断的否定掉失败的，不断的转换思路，不断的失败，不断的爬起。比他人更能吃苦，比他人更能忍受寂寞，比他人更有毅力。
                          上帝在打开一扇门的同时，也会关掉另外一扇门。
如果你想成为顶级操盘手，一定要慎重考虑

6. 怎样才能做一个优秀的操盘手？

进入股市，每个人其实就是一个操盘手，只是存在着资金大小的区别，那么，如何才能成为一个真正优秀的操盘手，也就是人们经常说的炒股高手呢？一、真正的高手是有理想有目标的人股市里就分两种人，一种是有严格计划目标的人，这种人假以时日，都能成为高手，因为他们有人生的目标，胜不骄，败不馁，直到成功的实现自己的目标；一种人是存在侥幸心理想赚大钱的人，这样的人最后都不可避免的走向失败，这种人时赚时赔，赚不知所以赚，赔不知所以赔，等于赌博.没有不输的道理。二、技术高手不是真正的高手技术分析、基本分析都是分析，既然是分析，就有可能分析错误，市场上还没有出现一个万能的分析指标，也没有出现一个万能的分析师，更没有一个万能的理论，现在不会出，一千年以后也不会出。三、衡量高手的标准是实践不要认为那些分析师，还有推荐股票一推就涨的那些人就是高手。事情往往就是敢推荐的不敢买，这就是纸上谈兵的心理因素在作怪。炒股不只是技术分析、基本分析就能解决的，更重要的是心理分析。心理有崩溃了，技术分析、基本分析还有用吗？四、如何成为一个高手1、给自己制定一个目标：周目标、月目标、年目标.有了目标才有动力。股市中大多数人赔钱就是因为没有自己的目标与计划，赚了就忘乎所以，赔了就怨天尤人。没有为实现自己的目标去努力奋斗的动力。结果只有一途，那就是失败。2、在成功与失败的案例中总结经验与教训这是我们成为高手的必经之路。不经过这一关，你绝对成不了高手。只有通过这一关来检验书本上的理论并用之与实践活动中，你才能充分理解书本上的别人的理论。否则就可能流与空谈。而且在此时间过程中你也可以建立自己的理论。诚能如此，假以时日，你将成为巴非特那样的大师。3、不要试图什么都搞懂，都搞明白因为这是不可能的。炒股如打仗，没有什么现成的兵法与谋略，只能是具体问题具体分析，不断的提高自己的应变能力。4、磨练提高自己的战术素养这是炒股的最高境界，不是一句话两句话能说明白的。这与你的个性、经历等等有关，是你自身修养的升华，比如冷静、沉着、果断、勇敢、理性等等，是你人生事事长期积累的精华的沉淀。5、告戒一句话只有那些长期赚钱，而且是赚了很多钱的人才叫高手。而那些靠拿工资生活的电视电台分析师绝不是什么高手，有那本事他早自己做股票赚大钱去了。真正的高手不一定懂很多东西，只要实现了自己的目标，就是高手。通向目标的道路有千万条，只要到达终点的，就是高手。6、技术很重要，但战术、战略更重要必须对这三者的关系搞清楚，建立自己的（交易系统）很重要。

7. 区域经理的成长之路：如何做建材经销商的操盘手

于是每天为自己做哪些工作而绞尽脑汁。大概有一个多月吧，我才把自己这种状态调整过来。后来反思，发现做业务只要完成任务，剩下的时间要偷懒也好，要四处风花雪月也好，要抄单也好，要自甘沉沦堕落也好，企业都是不知道的。月度营销例会时，我把自己这种困惑与几个玩得好的哥们私下沟通，众人都会心一笑。因为，我有意无意间触动了这个群体的“潜规则”。
如果说建材行业的业务人员有一半以上的时间无所事事，在做工作以外的事情，相信这个行业的营销人员大概不会有异议。（当然不能说每个人与每个企业都是这种现象），为什么建材行业的业务人员会导致无所事事的现象呢？抛开人的主观原因不谈，因为人的本性都是自私与懒惰的，况且主观原因在任何行业都是存在的，何独建材行业此现象颇多呢？我想，主要有以下两个原因： 1、行业竞争的原因：不可否认，尽管建材行业竞争越来越激烈，但相对于家电与日化行业，建材行业的竞争还是相对初级的。多数企业还是以产品为导向。对营销工作的重视程度不高。这就直接导致企业管理程度还不可能象家电或日化行业那样，对渠道的管理，对市场的管理采取精耕细作的方式。家电圈整体营销水平所以高，与市场竞争的激烈程度有关，也与行业特性有关。家电业是一个行业集中度很高的产业，也是一个直接针对消费者的行业，因为这两点，企业会努力扩大市场份额，扩大其在消费者心中的品牌力量，所以营销能力的高低就在行业中扮演举足轻重的作用。而建材行业很多的品类无法进行大规模生产，即生产规模的大小并不能导致成本的急剧下降，无法形成成本领先的竞争优势。所以，建材厂家在4P组合中，对市场工作的重视程度就远不如家电行业。值得欣喜的是，一些有眼光的建材企业开始把人才需求的眼光放在建材圈以外，因此我们看到，一些在家电圈日化圈的人才也逐渐往建材行业跑。 2、经销商操控市场而非厂家操控市场：尽管行业的竞争越来越激烈，市场化程度越来越高，但有一个现象是与其他行业不同，即操作市场时，建材业是经销商在探控市场，而厂家只是支持与服务的功能。这样厂家在营销方面的话语权往往不如经销商。厂家用于市场营销的费用、资源与人力不如经销商。当营销与市场的主导权更倾向于经销商的时候，厂家的业务水平自然无法象家电行业那样随着市场的升级，营销规模与水平也获得快速的提升。在话语权与区域市场的主导权更多的在经销商手里的时候，一些厂家的业务人员如果找不准自己的定位，就成了可有可无的“多余人物”。 那么，在建材行业与市场的这种特性下，一个有志于不段追求上进的营销人员如何扮演好自己的角色呢？我给出的结论是，充当大户（经销商）的操盘手，做小户（经销商）的营销参谋角色（顾问式销售）。做大户的操盘手与小户的参谋，说白了就是做经销商不拿工资的经理人。让经销商的业务及团队围着你转。对于管理大户的业务人员，如果不能深入经销商的内部管理，不能做到在对市场与销售的理解更高一个层级，就会在经销商面前失去话语权，就很容易边缘化。就在经销商眼里成为可有可无的角色。 那么做经销商的操盘手应该做哪些事情呢？主要是资金管理、库存管理、销售区域及价格管理、零售管理几个方面： 1.资金管理 每月与经销商共同订定次月销售、回款目标。 定期（每周）对代理商销售回款目标进行跟进。 协助代理向公司下达订单。 2.库存管理 协助代理商订定安全库存。 督促代理商执行、维持安全库存。 定期（周、月）掌握代理商库存，协助防范不良库存及缺、断货品的情况出现 3.销售区域与价格管理 监督和管理代理商的产品进销存情况及货物分销流向 协助/监督代理商按公司的价格政策、价格规定销售欧普光源产品 协助其日常业务及较大工程项目的跟进管理 协助公司对代理商的低价倾销、跨区销售进行处理 4.零售网点管理 协助代理对其所服务的网点进行有效覆盖及分销 定期走访代理商下游网点进行理货、终端布置等工作 协助/指导代理商对其销售队伍的业务管理、日常培训 市场推广与策划活动原组织与实施 那么，如何能做好上述事情，承担起一个合格的，虚拟的经销商操盘手的角色呢？这就要求营销人员具备以下四种能力： 1、管理能力：要谈管理是一个很深的学问，现在也没有最权威最令人信服的解释。不过，管理的一些特征到是争议不大，比如“引导团队沿正确的方向往前走”、“管理就是胡萝卜加大棒”、“管理无他，无非定人、定时、定量、定目标、定考核”。对于建材行业的管理能力的要求，大可不必如此之概念化。我觉得，只要做到上面讲的资金管理、库存管理、销售区域与价格管理、零售管理就行了。但营销人员不断培养自己的管理能力却是一项长期而系统的工作。 2、公关能力：建材行业有很多是通过工程销售，通过隐性渠道销售，与工程方与设计方打交道，需要营销人员有很强的公关能力，需要营销人在“酒、色、财、气”四个方向修炼自己。酒是穿肠毒药，但无酒不成席；色是剐骨钢刀，但无色不成姿；财是良心的蛀虫，但无财不成义；气是惹祸根苗，但无气受人欺。色是色欲，财是利欲，酒是享乐能力，气是权势。这四样东西，替社会成了多少事，也替社会败了多少事。营销人在酒色财气上如何游刃有余，确是一件不好把控的事情。但确是营销人搞公关最直接最有效的工具。 3、策划能力：区域市场的很多行为，如设计师推广、小区推广、区域性的行业展会以及区域经销商会议都须要营销人员具备策划能力。

8. 区域经理的成长之路：如何做建材经销商的操盘手

于是每天为自己做哪些工作而绞尽脑汁。大概有一个多月吧，我才把自己这种状态调整过来。后来反思，发现做业务只要完成任务，剩下的时间要偷懒也好，要四处风花雪月也好，要抄单也好，要自甘沉沦堕落也好，企业都是不知道的。月度营销例会时，我把自己这种困惑与几个玩得好的哥们私下沟通，众人都会心一笑。因为，我有意无意间触动了这个群体的“潜规则”。
　　如果说建材行业的业务人员有一半以上的时间无所事事，在做工作以外的事情，相信这个行业的营销人员大概不会有异议。（当然不能说每个人与每个企业都是这种现象），为什么建材行业的业务人员会导致无所事事的现象呢？抛开人的主观原因不谈，因为人的本性都是自私与懒惰的，况且主观原因在任何行业都是存在的，何独建材行业此现象颇多呢？我想，主要有以下两个原因：　　1、行业竞争的原因
：不可否认，尽管建材行业竞争越来越激烈，但相对于家电与日化行业，建材行业的竞争还是相对初级的。多数企业还是以产品为导向。对营销工作的重视程度不高。这就直接导致企业管理程度还不可能象家电或日化行业那样，对渠道的管理，对市场的管理采取精耕细作的方式。家电圈整体营销水平所以高，与市场竞争的激烈程度有关，也与行业特性有关。家电业是一个行业集中度很高的产业，也是一个直接针对消费者的行业，因为这两点，企业会努力扩大市场份额，扩大其在消费者心中的品牌力量，所以营销能力的高低就在行业中扮演举足轻重的作用。而建材行业很多的品类无法进行大规模生产，即生产规模的大小并不能导致成本的急剧下降，无法形成成本领先的竞争优势。所以，建材厂家在4P组合中，对市场工作的重视程度就远不如家电行业。值得欣喜的是，一些有眼光的建材企业开始把人才需求的眼光放在建材圈以外，因此我们看到，一些在家电圈日化圈的人才也逐渐往建材行业跑。
　　2、经销商操控市场而非厂家操控市场
：尽管行业的竞争越来越激烈，市场化程度越来越高，但有一个现象是与其他行业不同，即操作市场时，建材业是经销商在探控市场，而厂家只是支持与服务的功能。这样厂家在营销方面的话语权往往不如经销商。厂家用于市场营销的费用、资源与人力不如经销商。当营销与市场的主导权更倾向于经销商的时候，厂家的业务水平自然无法象家电行业那样随着市场的升级，营销规模与水平也获得快速的提升。在话语权与区域市场的主导权更多的在经销商手里的时候，一些厂家的业务人员如果找不准自己的定位，就成了可有可无的“多余人物”。
　　那么，在建材行业与市场的这种特性下，一个有志于不段追求上进的营销人员如何扮演好自己的角色呢？我给出的结论是，充当大户（经销商）的操盘手，做小户（经销商）的营销参谋角色（顾问式销售）。做大户的操盘手与小户的参谋，说白了就是做经销商不拿工资的经理人。让经销商的业务及团队围着你转。对于管理大户的业务人员，如果不能深入经销商的内部管理，不能做到在对市场与销售的理解更高一个层级，就会在经销商面前失去话语权，就很容易边缘化。就在经销商眼里成为可有可无的角色。
1.资金管理　　每月与经销商共同订定次月销售、回款目标。
　　定期（每周）对代理商销售回款目标进行跟进。
　　协助代理向公司下达订单。
　　
2.库存管理　　协助代理商订定安全库存。
　　督促代理商执行、维持安全库存。
　　定期（周、月）掌握代理商库存，协助防范不良库存及缺、断货品的情况出现　　3.销售区域与价格管理
　　监督和管理代理商的产品进销存情况及货物分销流向
　　协助/监督代理商按公司的价格政策、价格规定销售欧普光源产品
　　协助其日常业务及较大工程项目的跟进管理
　　协助公司对代理商的低价倾销、跨区销售进行处理　　
4.零售网点管理
　　协助代理对其所服务的网点进行有效覆盖及分销
　　定期走访代理商下游网点进行理货、终端布置等工作
　　协助/指导代理商对其销售队伍的业务管理、日常培训
　　市场推广与策划活动原组织与实施
：要谈管理是一个很深的学问，现在也没有最权威最令人信服的解释。不过，管理的一些特征到是争议不大，比如“引导团队沿正确的方向往前走”、“管理就是胡萝卜加大棒”、“管理无他，无非定人、定时、定量、定目标、定考核”。对于建材行业的管理能力的要求，大可不必如此之概念化。我觉得，只要做到上面讲的资金管理、库存管理、销售区域与价格管理、零售管理就行了。但营销人员不断培养自己的管理能力却是一项长期而系统的工作。
　　2、公关能力
：建材行业有很多是通过工程销售，通过隐性渠道销售，与工程方与设计方打交道，需要营销人员有很强的公关能力，需要营销人在“酒、色、财、气”四个方向修炼自己。酒是穿肠毒药，但无酒不成席；色是剐骨钢刀，但无色不成姿；财是良心的蛀虫，但无财不成义；气是惹祸根苗，但无气受人欺。色是色欲，财是利欲，酒是享乐能力，气是权势。这四样东西，替社会成了多少事，也替社会败了多少事。营销人在酒色财气上如何游刃有余，确是一件不好把控的事情。但确是营销人搞公关最直接最有效的工具。
　　3、策划能力
：区域市场的很多行为，如设计师推广、小区推广、区域性的行业展会以及区域经销商会议都须要营销人员具备策划能力。