为什么成功的交易员都不建议别人做交易？

1. 为什么成功的交易员都不建议别人做交易？

看见好多人回答这个问题，自己也有了一丝感悟，闲来无事，也随便聊几句吧。
首先第一：我觉得应该先确立一下，什么样的交易员叫成功？
是每年都正收益的才叫成功呢？还是前面十几年赚了几十亿资产，可能因为一时失误，结果资产又缩水了……

我觉得在资本市场对于成功的判断很难，当然，巴老，索罗斯这种类型的大咖肯定是成功的，这点不用怀疑，但是即使这么成功的大咖肯定也遭遇过黑天鹅，灰犀牛事件，肯定也面临过大额的亏损，当面对这么大额的亏损时候，这些大咖的内心是不是真的内心丝毫没有波澜呢？我想未必。
所以，如果内心不够强大的人，确实不太适合做交易，交易是一场人生的自我修行，在这条修行的路上，没有人帮你，当你掉入泥潭中时，没有人救你，当然，即使有人，也帮不了你，救不了，即使这一次拉你出泥潭了，下一次你还是会掉进同一个泥潭里，交易这条路只是你个人的路，只有你能识别哪里有陷阱，哪里有泥潭，避开这些陷阱和泥潭，你才能继续在这条交易之路上前行。不然，只怕早晚会淹没在陷阱和泥潭中，彻底沉沦下去。
第二：即使真的有一个成功的标准判断，成功的交易员知道交易之路的艰辛，孤独和无助这种感受，又怎么会希望自己身边的亲朋好友再次经历这些呢？当然那些以此为目的赚钱的人另当别论，只要是清楚认识交易是怎么回事的人，确实都不希望别人再做交易，不是害怕那些人赚走属于自己的钱，市场上那么多钱，谁进入市场，都不可能全部赚完。
因为交易之路是异常艰辛之路，社会的不认同，家人的不认可，哪怕你赚钱了，可能亲戚朋友依然觉得你是不务正业，甚至于很多做交易的人真的因为亏损搞得妻离子散，但是，你让这些人不做交易，他们也做不到，因为交易是会上瘾的，而且是没有终点的一条无休无止的路。
第三：交易也是需要勤奋的，成为一个成功的交易员，需要你除了睡觉，吃饭，其余所有的时间都用于研究市场，研究究竟买什么才赚钱，就好像知乎上有一个问题，徐翔每天在股市上花费十几个小时，究竟在干什么？

先说说我个人做为交易员的一天吧，我还不是全职的交易员，但是因为我的工作比较轻松，而且工作的时候盯手机，做自己的私人事情，老板也不会介意，所以我上班时间说用来全部用于我个人的股市交易也不为过。
8:30上班，因为9:30开盘，所以等于空闲一个小时，公司是每天正常例会，基本上9:20结束，这个时间我还比较轻松，不过最近因为也关注期货了，期货是9点开盘，等于我只剩下半个小时的空闲时间了，偶尔看看书，刷刷手机，这半个小时也很快结束了。
9:30-11:30上午开盘时间，基本上我是用手机全天候盯盘的，期间还包含处理工作一些琐碎的事情，基本是同时进行，偶尔做其他事情，手机我就是一直开着炒股APP一只盯着，一心二用。
因为我的工作位置只有我一个人，所以这个样子盯盘完全不影响我的工作，但是很多人的工作是没法每天盯盘的，所以就不可能像我这样操作。
11:30-13:00午饭时间，顺便休闲一下，看看手机，跟同事聊聊天之类的，也很快就结束了。
13:00-15:00下午开盘，继续盯盘。
15:00-17:00收盘，工作的事情有时候就利用这个两个小时做完，然后因为现在我每天还会写文章，还有股市交易记录，尽量都是这个时间做完，做不完，就需要晚上回家继续写文章梳理思路。
17:00-10:00这段时间下班，回家，如果在公司把当天的文章写完回家可以多点时间陪娃，如果没写完，回家继续写，差不多也要八点左右结束，然后洗漱，准备上床睡觉，陪娃睡觉的时候，再刷刷手机，有时候会看看电子书大部分也是关于股市的，有时候就是无聊刷手机，混混时间，也会发现一个股市思路，打开股票软件，找找其他的股票，按照自己的思路和逻辑看看有没有比自己手上更强势的股票。
周一到周五基本就是这样的安排了，周末相对就是会时间少一点，因为我爱睡觉，一般早上半天睡醒吃饭，下午陪陪娃，然后照样是要写文章的，也会再想想接下来的股票思路，怎么买卖，重点关注哪些行业等等。
当然，列出这些并不是说明我是一个成功的交易员，我觉得我个人离成功还很远，只是一个刚入门的交易小白而已，但是，即使我这样的小白，每天花费在股市上的时间，盯盘4个小时，然后记录，写文章梳理思路，看关于股市的书籍又差不多三四个小时，其实现在陪孩子的时间也被我压缩了，不然我也没办法每天在股市上花费8个小时左右。
我这个其实并不是特别勤奋，但是每天也长达八个小时多的时间耗费在股市上了，如果成为一个成功的交易员就是需要每天在股市上耗费10个小时，试问：有几个人可以做到这样？除非是全职。
如果不是全职，不花费这么多时间，单单觉得自己只是靠感觉或者觉得靠听别人的推荐买卖股票就认为自己可以成为成功的交易员的话，那我只能说，你们把资本市场想的太简单太容易了，如果真的这么容易的话，也不会有股市的“七亏二平一赚”的说法了。
所以作为一个成功的交易员，需要足够的勤奋度，足够多的时间，即使这样，也并不能保证会成功，而且除了这些，还需要有足够强的信念，买对股票的自我成就感和自我完善的系统，这些才能让你在资本市场上越走越远，至少存活应该不成问题了！

2. 无交易员和有交易员模式有什么区别？

有交易员模式通常被称DealingDesk，简称DD，意思就是有处理的经纪商平台，又叫做市商(MarketMaker)简称MM。在有交易员模式下，交易者即投资者下达交易指令到外汇交易平台，交易平台收到投资者的交易指令后会把指令分类分发给平台下的交易员进行交易，然而这种交易并不是真正的市场进行的。例如一位投资者想买入美元，该模式下，交易员会拿出自己平台的美元卖给这位投资者，而非市场上的美元，反之亦然。所以会出现投资者买入和卖出价与银行业交易市场的实际价格不一样的现象，也直接造成了投资者的每笔交易都是与经纪商平台之间的“对赌”现象。因为投资者所持有的货币来自于经纪商，经纪商必定会与投资者做相反的交易，结果无非就是投资者盈利，经纪商亏损，或是投资者亏损。交易商盈利。这就是许多人诟病做市商的主要原因之一。但是存在即为合理，这种有交易员模式是经外汇纪商最初的形态，随着外汇经纪商不断加剧的竞争，在自由竞争下，有交易员模式的做市商为了招揽更多客户，会不得不再价格上妥协，基本接近银行同业市场的价格。需要值得注意的是，该模式下，由于经纪商的利益与投资者利益完全相反，一些不合规的经纪商会延迟部分投资者的交易单，造成滑点、反复询价等问题。另外，这种有交易员的模式风险是比较大的，如果投资者交易的经纪商平台资质不合规或者资金实力薄弱，一旦出现大规模的亏损，很容易造成经纪商跑路或者经纪商破产的结局。无交易员模式则被称为NoDealingDesk,简称NDD，即没有交易员处理的平台。在无交易员模式下，外汇经纪商的利益不再与投资者直接挂钩，投资者下达的交易指令会直接反馈到银行、投资公司、投资基金等同业市场。而经纪商在中间起到一个中介桥梁的作用，通过收取佣金或者依靠点差来盈利。相对于有交易员模式，该模式下的投资者很少出现重新报价、订单延迟等情况。无交易员模式又分为两种，一种为STP模式，另一种为ECN模式。STP模式全程为StraightThroughProcessing,意思为直通式处理。STP模式会将投资者的订单直接转达至银行等同业市场，投资者可以根据市场价格自由进行交易，是最典型的无交易员模式。STP模式ECN模式全称为ElectronicCommunicationsNetwork,即电子通讯网络，该模式下投资者的订单不仅可以发送到银行同业市场，还可以进行投资者之间的订单交互。因为ECN会集中银行、经纪商等各大同业市场和其他投资者的报价在系统上，投资者可以在系统上观察各大订单的详细状况，并以此为依据下单，所以ECN模式被称为最透明的模式。值得一提的是ECN模式下，由于价格直接反映在系统上供投资者参考，很难像STP模式那样通过点差来获取利益，所以ECN模式的经纪商会对投资者收取一定的佣金。另外，市场上还有一种STP+做市商的模式，该模式下一些比较大的订单会直接通过STP模式，而一些比较小的订单则会被经纪商截取使用做市商模式。这种模式需要投资者警惕，因为许多经纪商会声称采用无交易员模式，但实际上在会在背后通过谨慎操作与投资者暗地进行对赌。从公平、透明程方面来看，无交易员模式优于有交易员模式，ECN模式优于STP模式，当然不同经纪商会有不同的体验效果，正规的做市商或者STP模式同样可以为投资者进行有效公平的交易。关键在于所选择的经纪商是否合法正规，选择的模式是否符合自己的投资习惯，这些都是值得注意的。

3. 无交易员和有交易员模式的区别

有交易员模式通常被称Dealing Desk，简称DD，意思就是有处理的经纪商平台，又叫做市商(Market Maker)简称MM。在有交易员模式下，交易者即投资者下达交易指令到外汇交易平台，交易平台收到投资者的交易指令后会把指令分类分发给平台下的交易员进行交易，然而这种交易并不是真正的市场进行的。

　　例如一位投资者想买入美元，该模式下，交易员会拿出自己平台的美元卖给这位投资者，而非市场上的美元，反之亦然。所以会出现投资者买入和卖出价与银行业交易市场的实际价格不一样的现象，也直接造成了投资者的每笔交易都是与经纪商平台之间的“对赌”现象。因为投资者所持有的货币来自于经纪商，经纪商必定会与投资者做相反的交易，结果无非就是投资者盈利，经纪商亏损，或是投资者亏损。交易商盈利。这就是许多人诟病做市商的主要原因之一。

　　但是存在即为合理，这种有交易员模式是经外汇纪商最初的形态，随着外汇经纪商不断加剧的竞争，在自由竞争下，有交易员模式的做市商为了招揽更多客户，会不得不再价格上妥协，基本接近银行同业市场的价格。

　　需要值得注意的是，该模式下，由于经纪商的利益与投资者利益完全相反，一些不合规的经纪商会延迟部分投资者的交易单，造成滑点、反复询价等问题。另外，这种有交易员的模式风险是比较大的，如果投资者交易的经纪商平台资质不合规或者资金实力薄弱，一旦出现大规模的亏损，很容易造成经纪商跑路或者经纪商破产的结局。

　　无交易员模式则被称为No Dealing Desk,简称NDD，即没有交易员处理的平台。在无交易员模式下，外汇经纪商的利益不再与投资者直接挂钩，投资者下达的交易指令会直接反馈到银行、投资公司、投资基金等同业市场。而经纪商在中间起到一个中介桥梁的作用，通过收取佣金或者依靠点差来盈利。相对于有交易员模式，该模式下的投资者很少出现重新报价、订单延迟等情况。

　　无交易员模式又分为两种，一种为STP模式，另一种为ECN模式。STP模式全程为Straight Through Processing,意思为直通式处理。STP模式会将投资者的订单直接转达至银行等同业市场，投资者可以根据市场价格自由进行交易，是最典型的无交易员模式。STP模式ECN模式全称为Electronic Communications Network,即电子通讯网络，该模式下投资者的订单不仅可以发送到银行同业市场，还可以进行投资者之间的订单交互。因为ECN会集中银行、经纪商等各大同业市场和其他投资者的报价在系统上，投资者可以在系统上观察各大订单的详细状况，并以此为依据下单，所以ECN模式被称为最透明的模式。值得一提的是ECN模式下，由于价格直接反映在系统上供投资者参考，很难像STP模式那样通过点差来获取利益，所以ECN模式的经纪商会对投资者收取一定的佣金。

　　另外，市场上还有一种STP+做市商的模式，该模式下一些比较大的订单会直接通过STP模式，而一些比较小的订单则会被经纪商截取使用做市商模式。这种模式需要投资者警惕，因为许多经纪商会声称采用无交易员模式，但实际上在会在背后通过谨慎操作与投资者暗地进行对赌。

　　从公平、透明程方面来看，无交易员模式优于有交易员模式，ECN模式优于STP模式，当然不同经纪商会有不同的体验效果，正规的做市商或者STP模式同样可以为投资者进行有效公平的交易。关键在于所选择的经纪商是否合法正规，选择的模式是否符合自己的投资习惯，这些都是值得注意的。

4. 关于交易员这个职位，这篇文章说透了

  导读 
   交易员，或者交易本身，是否在给 社会 创造价值？交易员赚到的钱跟他们的贡献是不是成正比的？这是一个有争议的话题。2007-2008年全球金融危机之后，媒体圈、金融圈和知识分子界都对此展开了各种讨论。
     
        
   有的人认为： “如果涨和跌都能持续地帮客户赚钱，那这个交易员就应该赚很多的钱。” 对许多交易员来说，交易给他们带来的更大的成就感来自这个过程，而不是金钱本身。 在这个行业，你一定要有本事。如果你很棒的话，你可以一直很棒。交易是完全不存在性别歧视的一个行业。赚多少钱，亏多少钱，都明明白白地放在那儿。
   对交易员价值持正面观点的一派认为，交易促成了股票的价值发现，并且增加了流动性，也就是说为别人买卖提供了好的进入点，让投资人能够廉价高效地参与到二级市场。部分期货交易从业者认为，没有投机交易，就没法套保。必须要有活跃的参与者，你才能成交。他们让市场有流动性。如果没有这些投机者，套保的成本就很高。
   不过部分基金经理认为： 交易员并未真正创造 社会 价值。买卖股票作为投资行为，不应该是一个短期行为。交易员是为了最大化自己的效益在交易，并且给股价造成了很 大波动。关于交易员为市场提供流动性服务这个问题，他们认为首先股票价值是由长期的基本面决定的，不是由短期交易决定的，其次所谓提供流动性，其实只有追求短期利益的人才需要这些流动性，就好像我买房子，我做了调研，买了就住很多年，也不需要这么多流动性。
   这就引出了本文的第一个话题，交易者与投资者的区别。
    交易员vs投资者 
   交易员与投资者有什么不同？有很多人做着交易员的事，却将自己称为投资者，二者的界限因此而模糊了。
   投资者花钱买下东西，然后耐心等待，相信某一天这些东西会升值。注意，他们买的是实实在在的东西，他们等的是实实在在的时间。比如巴菲特，一个典型的投资者，他买公司，不买股票。股票代表了公司，但是股票是“虚”的，他要买“实”的——这个公司本身，这个公司的管理团队、所有产品、市场形象。他并不在意股票市场是否凸显这个公司的“正确”价值。实际上，他就靠这个来赚钱。同一个公司，股市上有市场的股价，巴菲特有自己的估价，当估价大于股价，巴菲特拍板买进；当股价大于估价，巴菲特甩手卖出。他总是比市场更“正确”，他赚了数不完的钱。
   交易员呢，不会买实实在在的东西。他们不买公司，不买粮食、原油或者金子。他们买股票、期货或者期权。他们不关心管理团队的能力，也不在意石油消费的趋势，更不去管咖啡的世界产量。他们只在乎价格。因此他们工作的本质，是倒卖风险。
   市场的发展史，就是风险控制的发展史。金融市场就是为风险而生的，它今天依然发挥着控制风险的作用。
   在现代市场中，一个公司常与国外供货商签订期货合约或者远期合约，以抵抗汇率波动对生意的影响。当然，他们也会跟上游企业签订类似合同，以防原油、铜、铝等原材料价格大幅波动。
   原材料价格波动，或者汇率波动，都是商业运行的巨大风险。期货合同就是用来抵御这种风险的。签订这些合同的行为，叫做套期保值（hedging）。聪明的套期保值，可以给企业省下大笔的成本，使之不惧怕油价飞涨或者原材料市场波动。
   以航空业为例，他们对燃油价格极为敏感，受原油市场影响颇大。当油价上涨时，除非提高机票价格，否则利润就随之下跌。而机票涨价会减少乘客，利润还是会下跌。这时候怎么办？就得在原油市场买进期货，进行套保。西南航空公司已经套保了很多年，当油价从25美元涨到60美元时，它的成本几乎没有变动。事实上，它做得太好了，以致油价猛涨多年之后，它85%的用油依然能以26美元的价格拿到。
   这么多年里，西南航空公司的丰厚利润并非偶然。它的总经理早就意识到，航空公司的主业是载客航空，而非整天担心油价上涨。它们很好地利用了金融市场，在自己的公司门外，建了一堵原油市场防火墙。真是聪明！
   那么，是谁把期货合同卖给了西南航空呢，是谁让西南航空有了这堵防火墙呢？答案是交易员。
    流动性风险vs价格风险 
   交易员，交易的是风险。世界上有很多种风险，每种风险，都对应着一类交易员。为了方便讲述，我们姑且把那么多种风险都归入两大类：流动性风险与价格风险。
    1、流动性风险——短线操盘手 
   大部分交易员都跟流动性风险打交道，他们是短线操盘手。流动性风险是什么？当你想卖的时候，没人买；当你想买的时候，没人卖。就像“流动资产”中那个“流动”一样，只有随时能兑现的资产，才是流动资产——现金，可以；股票，差不多；土地，就不行。这种随时脱手、随时兑现的流动性，与流动性风险内涵一样。如果我们很好地规避了流动性风险，那想买就能买到，想卖就卖出。
   比如，你想买XYZ的股票，这支股票的最后交易价格是30块钱。你去查XYZ的报价，会发现两个价格：一个想买的人出的价，叫买价（bid），一个是想卖的人要的价，叫卖价（ask）。以XYZ为例，假设它的买家出价是30块钱，卖家要价是35块钱。这时候，如果你想买XYZ，你至少要拿出来35元；如果你想卖XYZ，你只能赚到30元。这两个价格的差别，5块钱，叫做“差价”（spread）。跟流动性风险打交道的交易员，就靠这个差价赚钱。他们常常被称为“黄牛党”，或者“做市商”。
    案例：电影院阿黄的故事 
   这也很好理解，比如 XYZ就是“今晚的电影票”——电影票标价30元，八点开始演，小忙先生突然不想看了，七点半跑到电影院门口嚷嚷，说有没有人要啊？阿黄溜达过来了，说给我吧，最多30，不能再多了，万一我卖不出去呢。小忙先生说行，票出手了。阿黄这时候是买家，买家出价30。再过一会儿，七点四十五了，小闲妹妹路过电影院，特别想去看，就嚷嚷，有没有人转票啊？阿黄就又溜达过来了，说给你吧，不过得卖35，这时候来买票，你还想买到原价的？小闲妹妹想了想，乖乖掏钱了。阿黄这时候是卖家，卖家要价35。
   电影院门口就是个市场，市场里面全是阿黄，他们说着同样的话——想让我买，最多给你30，买价（bid）是30；想让我卖，得给我35，卖价（ask）是35。小忙先生和小闲妹妹总是很难相遇，他们只能遇到常年站岗的阿黄，然后小忙先生接受30的买价（bid），小闲妹妹接受35的卖价（ask），阿黄赚取5块钱的差价（spread）。但是，小忙和小闲都很感激阿黄的存在，不是阿黄，小忙的票就浪费了，小闲的电影就看不成了。阿黄们解决了“流动性风险”，他们就是现实版的短线交易员。
   也有人把这种交易叫做“套利”。套利交易是用一个市场的流动性，换取另一个市场的流动性。套利者可能在伦敦买入大量原油，然后到纽约卖出；或者买入一篮子股票，然后做成股指期货卖出。就像在电影院门口抢完所有的票，然后跑到大学咖啡馆兜售一样。
    2、价格风险——长线交易员 
   回到正题，再说另一种风险——价格风险。价格可能大涨大跌，不少人受不了这种风险。一个农民可能受不了原油大涨，因为化肥可能跟着涨，拖拉机的柴油也可能跟着涨，然后他就用不起化肥和拖拉机了。这个农民也害怕农产品大跌，小麦啊、玉米啊、大豆啊，如果跌到赔本，就没钱养家了。航空公司也是这样，担心油价涨，担心票价降。
   西南航空的那个成本“套保者”，或者说“对冲者”（hedger），就很想避免价格涨跌的风险。农民也是这样。此时，如果他们够聪明，就都会去找交易员，把风险转嫁。这种交易员，叫做“长线交易员”，俗称“投机商”。他们先买入，等价格涨了，再卖出——也就是“做多”；或者先卖出，等价格跌了，再买回来——也就是“做空”。
    案例：普洱茶王小三的故事 
   以王老汉为例，他家在云南，有个茶园，种普洱茶；他有个弟弟叫王二爷，家在北京，开普洱茶叶店。2008年的时候，趁着奥运的东风，喝茶又成 时尚 ，更多人买茶，更多人种茶。王老汉比较胆小，他看到自己的懒汉邻居都开始种茶了，心里直打鼓，他卖得比我便宜怎么办，普洱价钱跌了怎么办？王二爷也胆小，这么多人要喝茶，普洱进货价涨了怎么办，老哥哥跟我多要钱怎么办？
   王老汉和王老二都担心的时候，远房亲戚王小三杀出来了。他觉得八月份会涨到顶，接下来价格就要跌。四月份，他先找王老汉，说把茶卖给我吧，我按去年的价格给你，50块一斤，保证你不赔本，万一跌了，我担着。王老汉喜上眉梢，赶紧卖出。八月份，普洱价格大涨，王小三把茶倒手卖出，一斤100块，赚了一笔。
   这时候，王小三去找王二爷，说你看茶价都涨成这样了，以后肯定还得涨，我去给你找点便宜货吧，就按现在的价格，100一斤，过半年给你送到门口，万一涨了，我担着。王二爷喜上眉梢，赶紧签合同，从此再也不怕涨价了，当天把钱付了。过了半年，普洱价格跌回60一斤，王小三买了一百斤送给二爷，又赚了一笔。
   这里面，王小三就是长线交易员，就是“投机商”，扛着“价格风险”赚钱。在电影院的故事中，阿黄就是短线交易员，就是“黄牛党”，扛着“流动性风险”赚钱。他们都是交易员，他们倒卖的，不是票，不是茶，是风险。
    真实的市场：不同交易者的 游戏  
   几群想交易的人凑到一起，一会儿买，一会儿卖，就有了市场。其中一群人是短线交易员，像前面的黄牛党阿黄一样，他们只赚取买卖之中的那一点“差价”（spread），一次又一次地重复操作，赚点钱不容易。另外一群人是长线交易员，像前面那个投机者王小三一样，他们赚“价差”（price change），承担着相当的风险，大赔大赚。除了这两群人，还有一群人代表着企业，他们想对冲风险，套期保值，就像前面那个西南航空，只要对冲得好，就不再怕油涨价。每群人中，都不乏业务纯熟的家伙，也不缺刚刚出道的新手。让我们看一套完整的交易，好明白这几群人、这些老家伙和新手，是怎么互动的。
    案例：戴老板、戴舒舒、山姆大叔、咸菜十郎的故事 
   很久以前，美国就有条华人街，戴老板是偷渡过去的移民，开饭馆，顺便卖手工油纸伞。他的老家在苏州乡村，整个村子的人都会做油纸伞，削伞骨、做伞架、装伞键、裱皮纸、绘伞面……戴老板每年回一趟村里祭祖，顺便收购100把伞，每把100块人民币，原来汇率1:8，合12.5美元，带回华人街卖给美国佬，每把要价20美元。
   后来，人民币要升值了，而且升值趋势越来越猛，原来8块钱兑1美元，眼着看就要变成6兑1了。戴老板急了，想当年，一把伞卖20美元，成本价才12.5美元，差不多净赚8美元呢，给儿子当零花，小孩高兴得不行。现在呢？一把伞还是卖20美元，就因为人民币升值，成本价从12.5美元，一下子变成17美元，就赚3美元，我儿子肯定不高兴啊！
   不过，戴老板有个好儿子，叫戴舒舒，越大越会算账。他说爹你别怕，咱们去芝加哥商品交易所，买进人民币期货合同，你每年收购100把伞嘛，也就是1万块人民币，咱们就买这么多的期货，就按现在1:8这个汇率来买，等到明年1:6了咱们再卖，你说能赚多少，今年花1250美元就能买到1万块人民币，明年把这些人民币一出手，能有1667美元，净赚了四五百美元呢。等明年再去买伞的时候，你原来要花12.5美元，现在要花17美元，乘上100把，多花了四五百美元。两笔一对冲，咱们跟以前一样。当然，实际操作的时候，交易所的人民币可能贵点，1美元买不到8个人民币，买7个差不多，没关系，咱们多买点呗，明年卖掉还是能赚，一个道理。
   戴老板很高兴，派戴舒舒去芝加哥鼓捣这笔买卖。戴舒舒就是那个搞对冲的，他做的事就叫套期保值。戴舒舒在芝加哥找到山姆大叔，山姆大叔是个短线交易员，也就是黄牛。戴舒舒想买，山姆大叔就卖。
   在这里插几一句，期货合约是有固定格式的，标准化的，它规定了具体的数量、类型、甚至产品质量。期货合约都是整个的，你不能要1.5个合约，只能买卖整个合约，个数必须是整数。合约还规定了最小的变动价位。不过无所谓了，这些细节不深究了。
   山姆大叔坐在交易所里，长着一张黄牛脸，他面前摆着个牌子：同时收购并销售人民币，收购价为1:8，我的1美元要换到你8个人民币；销售价1:7，你的1美元能换走我7个人民币——大叔我也不容易，才赚1个人民币啊。戴舒舒跑过来了，说给你美元，卖给我点人民币，就按1:7来吧，双方击掌成交。
   山姆大叔卖出去的人民币，要从哪买的呢？是一个日本人那里，叫咸菜十郎，咸菜十郎喜欢中国的咸菜文化，长期待在中国，自以为了解中国国情。上个星期，咸菜十郎连续三天吃到了虫子，他有种强烈的预感，那就是中国食品质量太不靠谱了，这个国家太不靠谱了，人民币要贬值，他要卖掉人民币，换成大量的美元，等人民币贬值够了，再用原来这些美元买回来更多人民币，发一笔财。
   咸菜十郎会一直持有这些美元，等着人民币贬值，也许等十天，也许等十年。如果他判断错了，也许要等一辈子。
    所以，迄今为止，这里有三类人了： 
   第一类：对冲风险的套期保值者——戴舒舒。他是戴老板的风险管理部门负责人。他要对抗汇率波动的风险。
   第二类：短线交易的黄牛党——山姆大叔。他帮助戴舒舒转移流动性风险，让戴舒舒一到芝加哥，半天就能办成事，晚上就回去，不用住宾馆。山姆大叔天天坐班，想赚差价。
   第三类：长线交易的投机者——咸菜十郎。他知道华人街正在担心人民币升值，但是他打赌，升值的事只是一场梦，人民币一时半会升不起来，甚至可能在金融危机中贬值。于是，抱着贬值的预期，他抛掉手头的人民币，换成美元，等人民币贬值了，再用这些美元买回来一大堆人民币，赚一笔。他有闲钱，有耐心，等得起。
   故事如果这么顺利，就不是故事了。要知道，期货合约往往不需要实物交割，山姆大叔把期货合约卖给戴鼠舒，不一定要给他人民币现金，只用给他一个承诺而已——现在用1:7卖，明年如果掉到什么价格，就用什么价格买，只要芝加哥交易所不倒，承诺就有效。
   所以，在山姆大叔把承诺卖给戴舒舒之后，在山姆大叔从咸菜十郎那里买到真货之前，是有时间来出点乱子的。山姆大叔能不能赚到差价，可真不一定。
   于是，泡菜九郎杀出来了。跟咸菜十郎不一样，泡菜九郎从来没吃到过虫子，他觉得中国特别靠谱，他觉得华人街是对的，人民币要升值，而不是贬值。咸菜十郎卖人民币，而泡菜九郎要买人民币。不过，与十郎一样，九郎也很有钱，要说玩期货，九郎十郎是高段位的，山姆大叔是低段位的。
   九郎叼着泡菜杀进来了，装成山姆大叔的样子，到处找人买人民币，买不到了就提高价格。九郎喝着清酒，慢悠悠地一遍又一遍地说：别人收人民币，是按1:8收，你们给他8块钱，才能捞到1美元；我可不一样，我是1:7.6啊，不用给够我8块，我就给你1美元，都卖给我吧亲！等1:7.6这个价位收完了，九郎说，现在我涨到1:7.3，手里还有人民币的，都给我吐出来吧！等1:7.3收完一批，九郎又要说话了，现在1:6吧，有多少收多少……这下子，山姆大叔要哭了，九郎这样一哄抬价位，山姆掏出来1美元，才能收6个人民币，刚才却让戴舒舒用1美元买走了7个人民币——涨成这样，山姆大叔要倒贴1块钱啊！
   所以，从九郎一开口，山姆大叔们就慌了，他们到处乱问，泡菜九郎到底要买多少啊？他要把买价抬到多少啊？这个高富帅，干什么跑出来跟屌丝抢生意啊？如果你也是刚刚卖给袋鼠舒的山姆，你也要慌的，从哪能赚差价呢？差价马上要没有了。
   市场就是这样，瞬息万变。也许昨天的九郎还跟十郎想的一样，今天的九郎或者醍醐灌顶，或者闲着没事，或者得到了内幕消息，总之一下子就变脸了，他的预期改变了，他对人民币的估值改变了。这种事情，在市场上太常见了，谁都说不清。
   而且，如果九郎很有人格魅力，八郎、七郎、甚至原来的十郎，可能都跟着改变想法，都跟风去买人民币，市场的人民币买价会节节攀升。山姆大叔从哪里再去买便宜的人民币，来填补刚才那个合同？
   不过，山姆大叔也有两类，一类是真的大叔，一类是小山姆。真的大叔马上意识到，该跑了，市场风向要变了，九郎都出手了，人民币马上会涨价，我别管现在涨到哪里了，赶紧先屯一点人民币吧，一会儿涨得更高了，再卖出去，还有钱赚。
   于是，老山姆也去买人民币了，不计代价地买，能买到多少就收多少。这时候，小山姆还在左顾右盼地问呢，九郎是谁啊，他要买多少啊，买价是不是还会涨啊？等小山姆反应过来了，知道涨价无尽头，该去买人民币了，老山姆已经带着一盆人民币回来了。老的语重心长地对小的说，孩子，外面已经没有人民币卖了，我卖给你吧，你看现在涨到1:5了，我这个是1:7买的，就按1:6卖给你吧，比外头便宜点，不过也得让我有的赚啊。
   小山姆流着眼泪买下这些人民币。老山姆捋着胡须点头，姜是老的辣，我在戴舒舒那亏损的单子，在小山姆这赚回来了。
   这个故事里，以老山姆为例，他卖给戴舒舒之后、买到人民币之前，是空头（short position）；他买到人民币之后，卖给小山姆之前，是多头（longposition）。在空头时，老山姆先卖后买，靠贬值赚钱；在多头时，老山姆先买后卖，靠升值赚钱。老山姆有经验，能迅速识别升值和贬值的趋势，马上变化自己空头、多头的位置，总有钱赚。
    总结一下这场交易： 
   1.整场交易的起点，在于戴老板和咸菜十郎的预期不同，一个预期升值，想买，一个预期贬值，想卖。
   2.他俩都很忙，很难约好见面。于是山姆大叔来坐班，当个联络员，赚一点差价。
   3.可是，山姆大叔不一定是先买后卖，稳稳赚到差价；也可能是先卖后买，有可能赚到差价，但也承担着风险。
   4.果真，泡菜九郎杀出来了，他与咸菜十郎的预期不同，认为人民币不会贬值会升值。十郎不看好人民币，要卖；九郎看好人民币，要买。他有着雄厚的财力，能够改变市场的供求关系，进而改变买卖差价。
   5.差价受到威胁时，山姆们就慌了。老山姆反应快，既然市场不稳定了，就别管刚才的差价了，迅速改变买卖策略，跟风赚钱。九郎买，老山姆也买，然后坐等价格继续涨。现在看，老山姆在赔钱，但过不了一会儿，等小山姆反应过来了，嗷嗷叫着要人民币，老山姆转身一倒卖，就把赔的都赚回来了。
   总的来说，有两种人可以把交易做得很好，一种人从下至上，比别人看得细，这种人可能常年就看一个领域；另一种人从上而下，比别人看得广。两种思路都可以赚钱，但也可以亏钱。好的交易员都是非常谦虚、对市场充满敬畏的人。一来就吹嘘自己多厉害，或者骂骂咧咧的交易员，通常并不会赚多少钱。被市场扇了无数次耳光，最后还能留下来的，这才是真爱。

5. 关于交易员这个职位，这篇文章说透了

交易员，或者交易本身，是否在给社会创造价值？交易员赚到的钱跟他们的贡献是不是成正比的？这是一个有争议的话题。2007-2008年全球金融危机之后，媒体圈、金融圈和知识分子界都对此展开了各种讨论。
 
 有的人认为：“如果涨和跌都能持续地帮客户挣钱，那这个交易员就应该赚很多的钱。” 对许多交易员来说，交易给他们带来的更大的成就感来自这个过程，而不是金钱本身。在这个行业，你一定要有本事。如果你很棒的话，你可以一直很棒。交易是完全不存在性别歧视的一个行业。赚多少钱，亏多少钱，都明明白白地放在那儿。
 
 对交易员价值持正面观点的一派认为，交易促成了股票的价值发现，并且增加了流动性，也就是说为别人买卖供应了好的进入点，让投资人能够廉价高效地参与到二级市场。部分期货交易从业者认为，没有投机交易，就没法套保。必须要有活跃的参与者，你才能成交。他们让市场有流动性。如果没有这些投机者，套保的成本就很高。
 
 不过部分基金经理认为：交易员并未真正创造社会价值。买卖股票作为投资行为，不应该是一个短期行为。交易员是为了最大化自己的效益在交易，并且给股价造成了很大波动。关于交易员为市场供应流动性服务这个问题，他们认为首先股票价值是由长期的基本面决定的，不是由短期交易决定的，其次所谓供应流动性，其实只有追求短期利益的人才需要这些流动性，就好像我买房子，我做了调研，买了就住很多年，也不需要这么多流动性。
 
 这就引出了本文的第一个话题，交易者与投资者的区别。
 
 交易员vs投资者
 
 交易员与投资者有什么不同？有很多人做着交易员的事，却将自己称为投资者，二者的界限因此而模糊了。
 
 投资者花钱买下东西，然后耐心等待，相信某一天这些东西会升值。注意，他们买的是实实在在的东西，他们等的是实实在在的时间。比如巴菲特，一个典型的投资者，他买公司，不买股票。股票代表了公司，但是股票是“虚”的，他要买“实”的——这个公司本身，这个公司的管理团队、所有产品、市场形象。他并不在意股票市场是否凸显这个公司的“正确”价值。实际上，他就靠这个来挣钱。同一个公司，股市上有市场的股价，巴菲特有自己的估价，当估价大于股价，巴菲特拍板买进；当股价大于估价，巴菲特甩手卖出。他总是比市场更“正确”，他赚了数不完的钱。
 
 交易员呢，不会买实实在在的东西。他们不买公司，不买粮食、原油或者金子。他们买股票、期货或者期权。他们不关心管理团队的能力，也不在意石油消费的趋势，更不去管咖啡的世界产量。他们只在乎价格。因此他们工作的本质，是倒卖风险。
 
 市场的发展史，就是风险控制的发展史。金融市场就是为风险而生的，它今天依然发挥着控制风险的作用。
 
 在现代市场中，一个公司常与国外供货商签订期货合约或者远期合约，以抵抗汇率波动对生意的影响。当然，他们也会跟上游企业签订类似合同，以防原油、铜、铝等原材料价格大幅波动。
 
 原材料价格波动，或者汇率波动，都是商业运行的巨大风险。期货合同就是用来抵御这种风险的。签订这些合同的行为，叫做套期保值（hedging）。聪明的套期保值，可以给企业省下大笔的成本，使之不惧怕油价飞涨或者原材料市场波动。
 
 以航空业为例，它们对燃油价格极为敏感，受原油市场影响颇大。当油价上涨时，除非提高机票价格，否则利润就随之下跌。而机票涨价会减少乘客，利润还是会下跌。这时候怎么办？就得在原油市场买进期货，运行套保。西南航空公司已经套保了很多年，当油价从25美元涨到60美元时，它的成本几乎没有变动。事实上，它做得太好了，以致油价猛涨多年之后，它85%的用油依然能以26美元的价格拿到。
 
 这么多年里，西南航空公司的丰厚利润并非偶然。它的总经理早就意识到，航空公司的主业是载客航空，而非整天担心油价上涨。它们很好地利用了金融市场，在自己的公司门外，建了一堵原油市场防火墙。真是聪明！
 
 那么，是谁把期货合同卖给了西南航空呢，是谁让西南航空有了这堵防火墙呢？答案是交易员。
 
 流动性风险vs价格风险
 
 交易员，交易的是风险。世界上有很多种风险，每种风险，都对应着一类交易员。为了方便讲述，我们姑且把那么多种风险都归入两大类：流动性风险与价格风险。
 
 1、流动性风险——短线操盘手
 
 大部分交易员都跟流动性风险打交道，他们是短线操盘手。流动性风险是什么？当你想卖的时候，没人买；当你想买的时候，没人卖。就像“流动资产”中那个“流动”一样，只有随时能兑现的资产，才是流动资产——现金，可以；股票，差不多；土地，就不行。这种随时脱手、随时兑现的流动性，与流动性风险内涵一样。如果我们很好地规避了流动性风险，那想买就能买到，想卖就卖出。
 
 比如，你想买XYZ的股票，这支股票的最后交易价格是30块钱。你去查XYZ的报价，会发现两个价格：一个想买的人出的价，叫买价（bid），一个是想卖的人要的价，叫卖价（ask）。以XYZ为例，假设它的买家出价是30块钱，卖家要价是35块钱。这时候，如果你想买XYZ，你至少要拿出来35元；如果你想卖XYZ，你只能赚到30元。这两个价格的差别，5块钱，叫做“差价”（spread）。跟流动性风险打交道的交易员，就靠这个差价挣钱。他们常常被称为“黄牛党”，或者“做市商”。
 
 案例：电影院阿黄的故事
 
 这也很好理解，比如 XYZ就是“今晚的电影票”——电影票标价30元，八点开始演，小忙先生突然不想看了，七点半跑到电影院门口嚷嚷，说有没有人要啊？阿黄溜达过来了，说给我吧，最多30，不能再多了，万一我卖不出去呢。小忙先生说行，票出手了。阿黄这时候是买家，买家出价30。再过一会儿，七点四十五了，小闲妹妹路过电影院，特别想去看，就嚷嚷，有没有人转票啊？阿黄就又溜达过来了，说给你吧，不过得卖35，这时候来买票，你还想买到原价的？小闲妹妹想了想，乖乖掏钱了。阿黄这时候是卖家，卖家要价35。
 
 电影院门口就是个市场，市场里面全是阿黄，他们说着同样的话——想让我买，最多给你30，买价（bid）是30；想让我卖，得给我35，卖价（ask）是35。小忙先生和小闲妹妹总是很难相遇，他们只能遇到常年站岗的阿黄，然后小忙先生接受30的买价（bid），小闲妹妹接受35的卖价（ask），阿黄赚取5块钱的差价（spread）。但是，小忙和小闲都很感激阿黄的存在，不是阿黄，小忙的票就浪费了，小闲的电影就看不成了。阿黄们解决了“流动性风险”，他们就是现实版的短线交易员。
 
 也有人把这种交易叫做“套利”。套利交易是用一个市场的流动性，换取另一个市场的流动性。套利者可能在伦敦买入大量原油，然后到纽约卖出；或者买入一揽子股票，然后做成股指期货卖出。就像在电影院门口抢完所有的票，然后跑到大学咖啡馆兜售一样。
 
 2、价格风险——长线交易员
 
 回到正题，再说另一种风险——价格风险。价格可能大涨大跌，不少人受不了这种风险。一个农民可能受不了原油大涨，因为化肥可能跟着涨，拖拉机的柴油也可能跟着涨，然后他就用不起化肥和拖拉机了。这个农民也害怕农产品大跌，小麦啊、玉米啊、大豆啊，如果跌到赔本，就没钱养家了。航空公司也是这样，担心油价涨，担心票价降。
 
 西南航空的那个成本“套保者”，或者说“对冲者”（hedger），就很想避免价格涨跌的风险。农民也是这样。此时，如果他们够聪明，就都会去找交易员，把风险转嫁。这种交易员，叫做“长线交易员”，俗称“投机商”。他们先买入，等价格涨了，再卖出——也就是“做多”；或者先卖出，等价格跌了，再买回来——也就是“做空”。
 
 案例：普洱茶王小三的故事
 
 以王老汉为例，他家在云南，有个茶园，种普洱茶；他有个弟弟叫王二爷，家在北京，开普洱茶叶店。2008年的时候，趁着奥运的东风，喝茶又成时尚，更多人买茶，更多人种茶。王老汉比较胆小，他看到自己的懒汉邻居都开始种茶了，心里直打鼓，他卖得比我便宜怎么办，普洱价钱跌了怎么办？王二爷也胆小，这么多人要喝茶，普洱进货价涨了怎么办，老哥哥跟我多要钱怎么办？
 
 王老汉和王老二都担心的时候，远房亲戚王小三杀出来了。他觉得八月份会涨到顶，接下来价格就要跌。四月份，他先找王老汉，说把茶卖给我吧，我按去年的价格给你，50块一斤，保证你不赔本，万一跌了，我担着。王老汉喜上眉梢，赶紧卖出。八月份，普洱价格大涨，王小三把茶倒手卖出，一斤100块，赚了一笔。
 
 这时候，王小三去找王二爷，说你看茶价都涨成这样了，以后肯定还得涨，我去给你找点便宜货吧，就按现在的价格，100一斤，过半年给你送到门口，万一涨了，我担着。王二爷喜上眉梢，赶紧签合同，从此再也不怕涨价了，当天把钱付了。过了半年，普洱价格跌回60一斤，王小三买了一百斤送给二爷，又赚了一笔。
 
 这里面，王小三就是长线交易员，就是“投机商”，扛着“价格风险”挣钱。在电影院的故事中，阿黄就是短线交易员，就是“黄牛党”，扛着“流动性风险”挣钱。他们都是交易员，他们倒卖的，不是票，不是茶，是风险。
 
 真实的市场：不同交易者的游戏
 
 几群想交易的人凑到一起，一会儿买，一会儿卖，就有了市场。其中一群人是短线交易员，像前面的黄牛党阿黄一样，他们只赚取买卖之中的那一点“差价”（spread），一次又一次地重复操作，赚点钱不容易。另外一群人是长线交易员，像前面那个投机者王小三一样，他们赚“价差”（price  change），承担着相当的风险，大赔大赚。除了这两群人，还有一群人代表着企业，他们想对冲风险，套期保值，就像前面那个西南航空，只要对冲得好，就不再怕油涨价。每群人中，都不乏业务纯熟的家伙，也不缺刚刚出道的新手。让我们看一套完整的交易，好明白这几群人、这些老家伙和新手，是怎么互动的。
 
 案例：戴老板、戴舒舒、山姆大叔、咸菜十郎的故事
 
 很久以前，美国就有条华人街，戴老板是偷渡过去的移民，开饭馆，顺便卖手工油纸伞。他的老家在苏州乡村，整个村子的人都会做油纸伞，削伞骨、做伞架、装伞键、裱皮纸、绘伞面……戴老板每年回一趟村里祭祖，顺便收购100把伞，每把100块人民币，原来汇率1:8，合12.5美元，带回华人街卖给美国佬，每把要价20美元。
 
 后来，人民币要升值了，而且升值趋势越来越猛，原来8块钱兑1美元，眼着看就要变成6兑1了。戴老板急了，想当年，一把伞卖20美元，成本价才12.5美元，差不多净赚8美元呢，给儿子当零花，小孩高兴得不行。现在呢？一把伞还是卖20美元，就因为人民币升值，成本价从12.5美元，一下子变成17美元，就赚3美元，我儿子肯定不高兴啊！
 
 不过，戴老板有个好儿子，叫戴舒舒，越大越会算账。他说爹你别怕，咱们去芝加哥商品交易所，买进人民币期货合同，你每年收购100把伞嘛，也就是1万块人民币，咱们就买这么多的期货，就按现在1:8这个汇率来买，等到明年1:6了咱们再卖，你说能赚多少，今年花1250美元就能买到1万块人民币，明年把这些人民币一出手，能有1667美元，净赚了四五百美元呢。等明年再去买伞的时候，你原来要花12.5美元，现在要花17美元，乘上100把，多花了四五百美元。两笔一对冲，咱们跟以前一样。当然，实际操作的时候，交易所的人民币可能贵点，1美元买不到8个人民币，买7个差不多，没关系，咱们多买点呗，明年卖掉还是能赚，一个道理。
 
 戴老板很高兴，派戴舒舒去芝加哥鼓捣这笔买卖。戴舒舒就是那个搞对冲的，他做的事就叫套期保值。戴舒舒在芝加哥找到山姆大叔，山姆大叔是个短线交易员，也就是黄牛。戴舒舒想买，山姆大叔就卖。
 
 在这里插几一句，期货合约是有固定格式的，标准化的，它规定了具体的数量、类型、甚至产品质量。期货合约都是整个的，你不能要1.5个合约，只能买卖整个合约，个数必须是整数。合约还规定了最小的变动价位。不过无所谓了，这些细节不深究了。
 
 山姆大叔坐在交易所里，长着一张黄牛脸，他面前摆着个牌子：同时收购并销售人民币，收购价为1:8，我的1美元要换到你8个人民币；销售价1:7，你的1美元能换走我7个人民币——大叔我也不容易，才赚1个人民币啊。戴舒舒跑过来了，说给你美元，卖给我点人民币，就按1:7来吧，双方击掌成交。
 
 山姆大叔卖出去的人民币，要从哪买的呢？是一个日本人那里，叫咸菜十郎，咸菜十郎喜爱中国的咸菜文化，长期待在中国，自以为了解中国国情。上个星期，咸菜十郎连续三天吃到了虫子，他有种强烈的预感，那就是中国食品质量太不靠谱了，这个国家太不靠谱了，人民币要贬值，他要卖掉人民币，换成大量的美元，等人民币贬值够了，再用原来这些美元买回来更多人民币，发一笔财。
 
 咸菜十郎会一直持有这些美元，等着人民币贬值，也许等十天，也许等十年。如果他判断错了，也许要等一辈子。
 
 所以，迄今为止，这里有三类人了：
 
 第一类：对冲风险的套期保值者——戴舒舒。他是戴老板的风险管理部门负责人。他要对抗汇率波动的风险。
 
 第二类：短线交易的黄牛党——山姆大叔。他帮助戴舒舒转移流动性风险，让戴舒舒一到芝加哥，半天就能办成事，晚上就回去，不用住宾馆。山姆大叔天天坐班，想赚差价。
 
 第三类：长线交易的投机者——咸菜十郎。他知道华人街正在担心人民币升值，但是他打赌，升值的事只是一场梦，人民币一时半会升不起来，甚至可能在金融危机中贬值。于是，抱着贬值的预期，他抛掉手头的人民币，换成美元，等人民币贬值了，再用这些美元买回来一大堆人民币，赚一笔。他有闲钱，有耐心，等得起。
 
 故事如果这么顺利，就不是故事了。要知道，期货合约往往不需要实物交割，山姆大叔把期货合约卖给戴舒舒，不一定要给他人民币现金，只用给他一个承诺而已——现在用1:7卖，明年如果掉到什么价格，就用什么价格买，只要芝加哥交易所不倒，承诺就有效。
 
 所以，在山姆大叔把承诺卖给戴舒舒之后，在山姆大叔从咸菜十郎那里买到真货之前，是有时间来出点乱子的。山姆大叔能不能赚到差价，可真不一定。
 
 于是，泡菜九郎杀出来了。跟咸菜十郎不一样，泡菜九郎从来没吃到过虫子，他觉得中国特别靠谱，他觉得华人街是对的，人民币要升值，而不是贬值。咸菜十郎卖人民币，而泡菜九郎要买人民币。不过，与十郎一样，九郎也很有钱，要说玩期货，九郎十郎是高段位的，山姆大叔是低段位的。
 
 九郎叼着泡菜杀进来了，装成山姆大叔的样子，到处找人买人民币，买不到了就提高价格。九郎喝着清酒，慢悠悠地一遍又一遍地说：别人收人民币，是按1:8收，你们给他8块钱，才能捞到1美元；我可不一样，我是1:7.6啊，不用给够我8块，我就给你1美元，都卖给我吧亲！等1:7.6这个价位收完了，九郎说，现在我涨到1:7.3，手里还有人民币的，都给我吐出来吧！等1:7.3收完一批，九郎又要说话了，现在1:6吧，有多少收多少……这下子，山姆大叔要哭了，九郎这样一哄抬价位，山姆掏出来1美元，才能收6个人民币，刚才却让戴舒舒用1美元买走了7个人民币——涨成这样，山姆大叔要倒贴1块钱啊！
 
 所以，从九郎一开口，山姆大叔们就慌了，他们到处乱问，泡菜九郎到底要买多少啊？他要把买价抬到多少啊？这个高富帅，干什么跑出来跟屌丝抢生意啊？如果你也是刚刚卖给戴舒舒的山姆，你也要慌的，从哪能赚差价呢？差价马上要没有了。
 
 市场就是这样，瞬息万变。也许昨天的九郎还跟十郎想的一样，今天的九郎或者醍醐灌顶，或者闲着没事，或者得到了内幕消息，总之一下子就变脸了，他的预期改变了，他对人民币的估值改变了。这种事情，在市场上太常见了，谁都说不清。
 
 而且，如果九郎很有人格魅力，八郎、七郎、甚至原来的十郎，可能都跟着改变想法，都跟风去买人民币，市场的人民币买价会节节攀升。山姆大叔从哪里再去买便宜的人民币，来填补刚才那个合同？
 
 不过，山姆大叔也有两类，一类是真的大叔，一类是小山姆。真的大叔马上意识到，该跑了，市场风向要变了，九郎都出手了，人民币马上会涨价，我别管现在涨到哪里了，赶紧先屯一点人民币吧，一会儿涨得更高了，再卖出去，还有钱赚。
 
 于是，老山姆也去买人民币了，不计代价地买，能买到多少就收多少。这时候，小山姆还在左顾右盼地问呢，九郎是谁啊，他要买多少啊，买价是不是还会涨啊？等小山姆反应过来了，知道涨价无尽头，该去买人民币了，老山姆已经带着一盆人民币回来了。老的语重心长地对小的说，孩子，外面已经没有人民币卖了，我卖给你吧，你看现在涨到1:5了，我这个是1:7买的，就按1:6卖给你吧，比外头便宜点，不过也得让我有的赚啊。
 
 小山姆流着眼泪买下这些人民币。老山姆捋着胡须点头，姜是老的辣，我在戴舒舒那亏损的单子，在小山姆这赚回来了。
 
 这个故事里，以老山姆为例，他卖给戴舒舒之后、买到人民币之前，是空头（short position）；他买到人民币之后，卖给小山姆之前，是多头（long position）。在空头时，老山姆先卖后买，靠贬值挣钱；在多头时，老山姆先买后卖，靠升值挣钱。老山姆有经验，能迅速识别升值和贬值的趋势，马上变化自己空头、多头的位置，总有钱赚。
 
 总结一下一下这场交易：
 
 1.整场交易的起点，在于戴老板和咸菜十郎的预期不同，一个预期升值，想买，一个预期贬值，想卖。
 
 2.他俩都很忙，很难约好见面。于是山姆大叔来坐班，当个联络员，赚一点差价。
 
 3.可是，山姆大叔不一定是先买后卖，稳稳赚到差价；也可能是先卖后买，有可能赚到差价，但也承担着风险。
 
 4.果真，泡菜九郎杀出来了，他与咸菜十郎的预期不同，认为人民币不会贬值会升值。十郎不看好人民币，要卖；九郎看好人民币，要买。他有着雄厚的财力，能够改变市场的供求关系，进而改变买卖差价。
 
 5.差价受到威胁时，山姆们就慌了。老山姆反应快，既然市场不稳定了，就别管刚才的差价了，迅速改变买卖策略，跟风挣钱。九郎买，老山姆也买，然后坐等价格继续涨。现在看，老山姆在亏钱，但过不了一会儿，等小山姆反应过来了，嗷嗷叫着要人民币，老山姆转身一倒卖，就把赔的都赚回来了。
 
 总的来说，有两种人可以把交易做得很好，一种人从下至上，比别人看得细，这种人可能常年就看一个领域；另一种人从上而下，比别人看得广。两种思路都可以挣钱，但也可以亏钱。好的交易员都是非常谦虚、对市场充满敬畏的人。一来就吹嘘自己多厉害，或者骂骂咧咧的交易员，通常并不会赚多少钱。被市场扇了无数次耳光，最后还能留下来的，这才是真爱。

6. 无交易员和有交易员模式有什么区别？

有交易员模式通常被称Dealing Desk，简称DD，意思就是有处理的经纪商平台，又叫做市商(Market Maker)简称MM。在有交易员模式下，交易者即投资者下达交易指令到外汇交易平台，交易平台收到投资者的交易指令后会把指令分类分发给平台下的交易员进行交易，然而这种交易并不是真正的市场进行的。

　　例如一位投资者想买入美元，该模式下，交易员会拿出自己平台的美元卖给这位投资者，而非市场上的美元，反之亦然。所以会出现投资者买入和卖出价与银行业交易市场的实际价格不一样的现象，也直接造成了投资者的每笔交易都是与经纪商平台之间的“对赌”现象。因为投资者所持有的货币来自于经纪商，经纪商必定会与投资者做相反的交易，结果无非就是投资者盈利，经纪商亏损，或是投资者亏损。交易商盈利。这就是许多人诟病做市商的主要原因之一。

　　但是存在即为合理，这种有交易员模式是经外汇纪商最初的形态，随着外汇经纪商不断加剧的竞争，在自由竞争下，有交易员模式的做市商为了招揽更多客户，会不得不再价格上妥协，基本接近银行同业市场的价格。

　　需要值得注意的是，该模式下，由于经纪商的利益与投资者利益完全相反，一些不合规的经纪商会延迟部分投资者的交易单，造成滑点、反复询价等问题。另外，这种有交易员的模式风险是比较大的，如果投资者交易的经纪商平台资质不合规或者资金实力薄弱，一旦出现大规模的亏损，很容易造成经纪商跑路或者经纪商破产的结局。

　　无交易员模式则被称为No Dealing Desk,简称NDD，即没有交易员处理的平台。在无交易员模式下，外汇经纪商的利益不再与投资者直接挂钩，投资者下达的交易指令会直接反馈到银行、投资公司、投资基金等同业市场。而经纪商在中间起到一个中介桥梁的作用，通过收取佣金或者依靠点差来盈利。相对于有交易员模式，该模式下的投资者很少出现重新报价、订单延迟等情况。

　　无交易员模式又分为两种，一种为STP模式，另一种为ECN模式。STP模式全程为Straight Through Processing,意思为直通式处理。STP模式会将投资者的订单直接转达至银行等同业市场，投资者可以根据市场价格自由进行交易，是最典型的无交易员模式。STP模式ECN模式全称为Electronic Communications Network,即电子通讯网络，该模式下投资者的订单不仅可以发送到银行同业市场，还可以进行投资者之间的订单交互。因为ECN会集中银行、经纪商等各大同业市场和其他投资者的报价在系统上，投资者可以在系统上观察各大订单的详细状况，并以此为依据下单，所以ECN模式被称为最透明的模式。值得一提的是ECN模式下，由于价格直接反映在系统上供投资者参考，很难像STP模式那样通过点差来获取利益，所以ECN模式的经纪商会对投资者收取一定的佣金。

　　另外，市场上还有一种STP+做市商的模式，该模式下一些比较大的订单会直接通过STP模式，而一些比较小的订单则会被经纪商截取使用做市商模式。这种模式需要投资者警惕，因为许多经纪商会声称采用无交易员模式，但实际上在会在背后通过谨慎操作与投资者暗地进行对赌。

　　从公平、透明程方面来看，无交易员模式优于有交易员模式，ECN模式优于STP模式，当然不同经纪商会有不同的体验效果，正规的做市商或者STP模式同样可以为投资者进行有效公平的交易。关键在于所选择的经纪商是否合法正规，选择的模式是否符合自己的投资习惯，这些都是值得注意的。