怎么做全网营销？

1. 怎么做全网营销？

互联网金融负责流量的一般有三块，分别为线上推广（SEM、SEO、各类付费广告平台、ASO）、商务合作（换量、异业合作）、线下推广（地推），这里没有提及品牌广告，主要是品牌广告往往直接放在品牌部执行，如电视、地铁、影院广告等。其中流量的主要来源于线上推广，商务合作更大的意义在于露脸，通过与各类知名企业合作，借势提升自己的市场声音和品牌形象，而线下推广由于操作难度与可复制性导致各平台重视度均不足。

下面针对这三块，从团队配置、阶段目标、核心策略三个方面进行规划。
互联网金融流量运营如何规划团队？
重市场的公司，流量由市场负责；重运营的公司，流量由运营负责，并且产品也放在运营。前者由市场vp直接带团，后者由运营vp带团。两者的区别主要在于，市场负责流量时，品牌公关、社会化营销能起到更好的协同作用，运营负责流量时，活动策划、产品运营能起到更好的协调作用。
不管采用哪种架构，互联网金融流量运营的团队都可以采用以下岗位设置。


各岗位核心技能及KPI要求：
SEM经理：非常熟悉SEM后台操作，对搜索流量分发机制有独立理解，曾操作日投放10万以上预算账户优先，有优秀的数据分析能力；
KPI要求：负责全渠道SEM、导航、网盟；在成本可控范围内不断提升搜索用户量级；
SEO经理：熟悉搜索引擎优化，能独立建站群，有过站长经验，懂ASO技巧优先；
KPI要求：负责pc、无线在搜索引擎上的自然排名；负面监控与删除；核心用户社群营销；
DSP经理：熟悉主流超级广告平台投放技巧，有较强的商务谈判能力，优秀的数据分析能力；
KPI要求：负责广点通、新浪、今日、智汇推等平台投放；与代理商持续优化用户质量与成本；
APP经理：熟悉各大应用商店规则，有一定的应用商店人脉资源，对CPD/CPT/CPS熟悉，对ASO有一定的实操经验，有过手机预装、企业合作优先；
KPI要求：APP的下载/激活/注册量；投入产出比；
商务经理：优秀的商务谈判能力，有过大型企业商务合作经验优先，有良好的成本意识；
KPI要求：每月合作企业数；投入产出比；
新媒体经理：有过财经类媒体编辑经验优先，对用户运营与活动策划有一定的理解；
KPI要求：活跃粉丝数；转发率；新增注册用户；
策划经理：优秀的文案策划能力，较好的设计审美能力，有过独立的网站与专题策划经验优先，有活动策划能力优先，对内容营销有独立理解；
KPI要求：专题策划数/专题转化率；活动策划/活动转化率；事件营销；
地推经理：有过O2O地推经验优先，热爱户外活动，优秀的沟通能力；
KPI要求：APP下载/激活/注册量；投入产出比。
其中，SEM+SEO+DSP+策划经理组成数字营销小组，SEM、SEO、DSP负责引入流量，策划经理提供并优化PC、无线推广页，策划各类事件营销；APP推广经理主要负责ASO，应用商店广告投放与合作，手机预装、超级APP换量等；商务经理主要负责异业合作，与知名企业开展各类活动，需要对接活动运营经理；新媒体经理主要负责内容输出，保持产品在社交媒体上发出自己的声音；地推经理独立在线下拉新用户下载与注册。
今年以来，互联网金融市场非常火爆，正如前文提到的，不少公司直接重金启动各类品牌广告，通过电视、地铁、分众、院线等传统广告对用户狂轰滥炸，短期内大大提升了产品知名度，但在获取用户成本，后期用户留存率与活跃度等方面都不容乐观。个人倾向于上述的团队配置，既能快速获取大量种子用户，又能通过商务合作、新媒体营销、事件营销等在市场上发出自己的声音，如果能与品牌部门保持良好的协同作用，就能同时完成最终的业绩目标与品牌塑造要求。
互联网金融做流量的目标是什么？
我认为核心目标有两个：获取大量的种子用户；建立用户决策通道。
支撑原因很多，比如老用户生命周期衰退后平台活跃用户数降低，需要引入新的优质用户。用户决策通道布局，能逐渐形成全面的市场传播矩阵。种子用户达到一定量级，形成了足够的自增长。这里不一而足。
任何一个产品，都希望用户进的来，留得住。做流量就是希望把目标用户带进来，然后由活动和产品运营把用户留下来。那么，用户是如何进来的呢？
我们简单分析一下用户来源：



我们发现，在用户兴趣触发环节，流量的精准度至关重要，这时候就需要发挥数字营销小组在流量运营上的专业度，而绝不是单纯的购买流量。
用户通过上述路径接触到产品信息后，如何进行决策？


在影响用户决策过程中，布局核心的用户信息决策通道至关重要。比如确保品牌流量不流失（参考之前写的你累死累活做品牌，我偷偷摸摸抢流量），比如第三方平台布局，主要是因为资深用户决策习惯。另外在品牌塑造，网页设计等方面也深深的影响了用户决策结果。
用户典型行为可以概括为以下几种：


从上面可以看出，建立用户决策通道是做流量的核心目标之一。
然而，我们最终的目标一定是为了达成最终的业绩任务。举个例子，如果本年度的目标是200个亿，分解到拉新是12万个投资用户，那么如何规划各阶段的目标呢？
在千万级渠道运营方法论讲过如何测算CAC，这里就不再赘述。当我们测算出单个用户获取成本后，就可以推算出总的预算，对应的总注册用户数，注册投资率，可以细化到各渠道的大致量级。接下来开始确定各阶段的目标。
我们都知道漏斗原理，用户从点击，下载，注册，投资，复投，传播等逐步行为中，不断在流失。在产品初期阶段，新用户注册后，由于品牌和活动吸引力不够，用户投资行为与复投行为流失严重。所以前期应该尽量锁定精准流量，拉种子用户，布局用户关键决策通道。中期扩大各渠道量级，后期看营收与ROI。
由此我们可以按照三个阶段来进行目标规划：
初创期：三个月
目标：1.5万投资用户
核心策略：锁定强需求投资客户
考核指标：注册成本、投资成本
营销策略：用户投资关键决策通道
营销重心：搜索全渠道、seo、ASO、微信大号、口碑营销、第三方平台
发展期：六个月
目标：5万投资用户
核心策略：锁定中等需求投资客户
考核指标：新增投资人数、投资成本、品牌指数
营销策略：强化产品曝光，提升市场声音
营销重心：BD合作、搜索品专、热门关键词覆盖、导航、网盟、信息流、DSP、CPA/CPS、应用市场付费活动、CPD/CPT、微信大号
成熟期：三个月
目标：5.5万投资用户，ROI达到20~50之间（具体数字根据平台营收情况）
核心策略：ROI要求内量级最大化
考核指标：ROI、品牌指数、自然增长率
营销策略：进一步提升品牌与市场形象
营销重心：BD合作、品牌广告、微信KOL深度合作、微信朋友圈、微信个人号朋友圈、主题活动、内容营销
根据上面的阶段性规划，在实际执行的过程中，还需要不断的去调整。之前在千万级渠道运营方法论中提到过数据分析的作用，根据各阶段的核心指标，以实际投放数据为分析依据，不断去调整各渠道的比例以及投放策略，从而达到个阶段性目标完成甚至超额完成。
附上一份主流线上渠道的流量级别与ROI之间的关系，仅供参考。

互联网金融做流量的核心策略是什么？
实际上，团队配置与阶段性目标规划只是迈出了第一步，离落地还很远。由于竞争非常激烈，在实际的操作过程中，我们往往发现结果和目标相差甚远，除非我们能在实施之前对当前的流量竞争现状有深刻的了解，并对未来的流量走向有一定的预判。
我在互联网金融如何做好流量（一）中讲到了p2p流量现状，所谓知己知彼，百战不殆，吸取竞争者的优势，避开其犯过的错误，高效执行，就能完成最终的目标。
从目前的现状来看，流量派做的不错，而全触点轰炸模式在短期内也效果惊人，我们通过分析各种模式的优缺点，找出了其中的一些问题所在：
1、渠道不健全。部分企业过于重视PC，移动端起步太晚。
2、效率太低。很多渠道浅尝辄止，并没有深入，量级无法做大。
3、用户不精准。注册成本低，但投资成本高；或是投资成本低，但ROI低，部分原因是因为渠道不够健康。
4、缺乏品牌思维。只看重拉新，而忽视了内容输出、视觉设计，甚至没有一个明确的营销定位，导致用户活跃度和贡献度不足。
5、团队没有竞争力。只能购买流量和简单的一投了之，对流量的控制和优化缺乏核心能力；执行速度慢，不能打硬；缺乏应变能力和解决能力。
找到问题所在后，我们还需要做未来的流量做一些预判。比如ASO在流量的重要性，移动端流量越来越重要，独立第三方理财资讯平台有可能崛起，微信广告平台成熟化加快，应用市场关键词竞价广告出现的可能性，APPSTORE付费广告开通等等。从趋势上看，北京的互联网金融动作比较快，在移动端布局比较早，有些企业直接引导用户下载APP，而不是现在PC与WAP注册。
针对以上问题及预判，我们可以通过以下核心策略来解决。
首先我们看下面这个公式：


成交额的高低由以上几个核心因素决定，而流量运营的好坏直接决定了点击UV与注册转化率，并一定程度上决定了投资转化率和人均ARPU值。如之前ROI和渠道量级的关系，像广点通、新浪扶翼这些渠道，点击成本低，投资成本也相对较低，但是投资转化率和人均ARPU值也比较低。所以流量运营除了要保障点击UV和注册转化率高，还需要严格控制各渠道的占比，以确保整个平台用户的健康度。
策略一：流量精准最大化
流量精准最大化体现在三点：目标用户精确；渠道量级最大化；CPC最低化
分析目标用户属性，在用户信息决策通道布局，定期进行数据分析，针对地域、人群、广告素材、核心消费计划进行优化，提升高转化素材与计划的流量占比。
理解各渠道流量量级，各类型广告位展示几率，用户浏览行为等，将渠道量级做到最大化。降低CPC方式多样，主要有商务谈判拿到高折扣，优化广告质量度以较低的价格获得更多点击等。
从某种程度来说，流量精准最大化是流量运营最核心的策略，也是小平台走向大平台必须做好的一件事。当两个大平台互相竞争的时候，由于资源是透明的，大家也都不缺经费，比的是对流量的把控。相比后面的内容营销，流量精准最大化更加重要。这是推广负责人最核心的能力之一，我在项目管理过程中，考虑的做的始终是这块，比如如何花少的钱抢到别人的品牌流量，如何把最优质的那部分用户触及到，如何把优质渠道的流量做到最大化，如何通过各大渠道流量最大化后实现整体的平均成本降低，并达到一个健康稳定的状态。
假若某个渠道质量非常好，我们通过分析一二三梯队竞争对手的投放力度，该渠道的日均大致流量量级，比如搜索渠道，分析理财、投资等热门词流量，评估搜索渠道每日能触及到的用户数，假定我们要占据全部流量的1%，需要投入多大的费用？要布局哪些流量？获得多少曝光和点击？
这一块工作量比较庞大，也是流量运营团队的核心竞争力，后面在第三篇关于主流推广渠道操作技巧详细阐述。
策略二：营销差异化
说到营销差异化，其实就是人有我有，人无我有。比如竞争对手有新手标，那么我也要跟进。比如竞争对手营销页做的很棒，我们可以抄袭，内容，设计都可以借鉴。如果他的品牌诉求比较弱，那我就强化品牌诉求；如果他的内容非常简单，那我就丰富页面的内容。
营销差异化主要体现在内容营销上，落地到推广页、注册页、投资页等。一方面，根据不同的投放渠道要制定不同的内容营销，比如无线和PC的推广页是有很大差异的，PC天然适合信息与品牌展示，而无线天然适合互动，不适合阅读。那么无线就应该简洁大方，注册非常方便。而PC更适合突出产品特点，品牌定位，用户口碑等，加强用户引导与说服，提升用户信任感。另一方面，相同的渠道也要制定不同的内容营销，比如搜索渠道，我们投放品牌专区用的页面和投放关键词用的页面往往不同，投放竞争激烈的词往往需要用到活动和红包页面来刺激用户。
营销差异化非常重要，不仅能提升注册率，还能在一定程度上塑造品牌信任，让用户信任你，并产生投资。内容要差异化，设计要品牌化。
策略三：立体传播+分享传播
前面提到过，不同的用户，获取信息和购买决策行为不同。针对小白用户，通过微信大号+新闻阅读等触发其兴趣；针对理财兴趣用户，在关键词搜索，ASO，SEO，论坛口碑等方面布局；针对已注册或投资用户，在品牌词搜索、比价平台、第三方资讯平台、ASO等渠道布局。从用户了解前，注册后，投资后等环节进行分层传播，无论用户从哪里产生兴趣，从哪里进行信息决策，都能进入我们的平台，接下来，就是考虑如何留住他们了。
分享传播主要体现在大型促销或公关事件时，做好分享传播机制。我们曾经投放过一次真人朋友圈广告，效果还可以，现在人人都是媒介，用好分享传播能使市场传播变得更加高效。
策略四：内容+移动战略
互联网金融如火如荼，未来用户将面临一个难题，如何选择一款适合自己的理财产品变得非常困难。那么第三方独立理财资讯平台就有机会受到重视，包括理财师平台。过去PC时代，第三方独立的资讯网站大行其道，用户通过第三方资讯平台了解专业的产品信息，用户之间互相交流学习，最后做出理性的购买决策。
布局第三方独立理财资讯平台，前期可以推广自身企业产品，后期发展成熟可以独立壮大。
移动战略主要体现在对APP下载激活的重视，比如直接推APP下载，重视移动端流量，布局各类中小型APP流量，包括应用市场付费推广，微信深度营销（KOL深度合作、大号合作、自建新媒体中心等），未来移动流量占比会更高，其质量和效果也将远高于PC。ASO在一段时间内至关重要。
以上四个核心策略是整个流量运营的关键，也是最终目标实施落地的核心。
另外不断提升团队效率也非常关键，团队是胜利的法宝，把合适的人放在合适的地方，就能发挥出巨大的能量；而一个团队真正达到融合团结，才能发挥出最大的能量。

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2. 全网营销怎么做？

从事网络营销的小伙伴，经常可以看到全网营销这个词，小马识途营销机构现在推崇的营销策略也是全网营销解决方案，那么到底怎样才算全网营销呢？
 
我们来看看百度百科给出的解释。全网营销一般认为是淘宝平台+其它平台+分销+独立b2c。事实上，全网营销系统不仅仅是一个建站系统，或是自有B2C、天猫等第三方平台等销售平台，它实现了所有网站后台的打通;还将各种PC互联网、移动互联网的营销方式、新媒体营销工具纳入其中，形成了一个庞大的网络营销体系，是整个媒体行业的创新和突破，是当今这个时代营销必备的利器，其强大的全网覆盖功能和便捷的营销操作模式，正在悄然引发一场新营销革命。
 
小马识途营销顾问在这里说明下，真正的全网营销包含三个方面品牌整体解决方案、电商平台建设和营销服务、企业智慧运营解决方案。详情如下：
 
一、品牌整体解决方案
1， 品牌战略规划;
2， 市场调研;
3， 预测和分析：
1)，对未来的预测;
2)，分析：
A，环境分析;
B，购买行为分析;
C，竞争战略分析;
4， 品牌定位：
1)，目标市场定位：
A，市场细分;
B，市场选择;
C，市场定位;
2)，产品定位策略：
A，产品组合;
B，品牌、商标、包装
C，生命周期、新品
3)，定价策略：
A，成本导向定价;
B，需求导向定价;
C，竞争导向定价;
5， 销售策略：
1)，分销策略：A，线上; B，线下
2)，促销策略：
A，促销组合;
B，广告策略：含线上全网覆盖式营销和线下传统广告。
C，人员推广策略
6， 执行与监督：
1)，组织执行;
2)，过程控制;
3)，监督
7，复购与客户关系管理
 
二、电商平台建设和营销服务
1，B2C 自有平台、微商城建设与营销推广
2，B2C第三方平台代推广与运营
3，O2O平台建设与渠道推广
4，线上运营助跑式培训
 
三、企业智慧运营解决方案
1，大数据与分析
2，智慧运营
3，智慧仓储
4，智慧行业解决方案
5，智慧物联网解决方案
 
最后，小马识途营销顾问强调，在实际的营销活动中，不同行业不同企业的全网营销工作也是存在差异的，就小马识途营销机构接触的企业，其外包的全网营销更侧重于网络营销和传播方面。

3. 怎样做好全网营销？

全网营销可以说是媒体行业的一场创新革命， 集合了传统网络，移动互联网，PC互联网为一体，实现了营销方式的多样化，俨然成为了营销利器。
全网营销涵盖的范围很广，要从多方面的实施。首先是我们最熟悉的网页搜索，当我们想要知道什么的时候，都会打开网页进行搜索，找百度，或者360，搜狗等，全网营销就可以很好的利用网页搜索，规划好产品关键词，取得一个靠前的名次，增加在这些搜索引擎上的展示量，这样以利于人们在搜索引擎上查找关键词的时候能够快速找到产品的信息。还可以以图片搜索的方式呈现在搜索者眼前，输入特定的关键词，就会出现商品的直观图片，以此方式来为企业带来商机。
近几年的社交方式越来越多，尤其是微信，几乎每一个人都会有一个微信，全网营销也可以利用好微信平台，还有微博，论坛等，很多网民都会利用这些社交平台来进行交流，分享信息，并且将来的网络用户只会增加，给企业带来了无限商机，利用好这些社交网络平台，能够有效地较低宣传成本，为客户更好的服务。
门户媒体还有视频平台也是全网营销的重要方面。门户媒体包括腾讯，新浪，网易等，利用这些平台可以进行新闻营销，什么是新闻，新闻就是客观的事实，不做虚不造假，客观的陈述事实，而新闻营销只要在真实，不损害客户利益的前提下，也能借此提高产品的知名度，用新闻报道的方式来引起看者的注意和兴趣，从而达到最终的销售目的。
视频平台很多，包括优酷，腾讯，搜狐，土豆，爱奇艺等等，视频相比较其他。，是一种最为直观的媒介，不同于其他媒介，视频的声音和画面能更好的展现商品信息，而且由于视频的关注度较高，能更好的实现全网营销，我们可以制作好产品的宣传视频，然后再上发到各个视频平台，让更多的人了解到。
全网营销还有一种最直接的方式，就是通过B2C平台，比如火爆的淘宝，京东，拍拍，天猫等购物平台，企业可以编辑好产品的信息，展现在这些销售平台上，用户通过浏览页面，就可以了解到产品，然后自主咨询下单，完成购物。
再好的产品也需要通过广告来让更多的人们更好的了解到，全网营销还包含广告投放，商家可以将产品信息投放到各大网站，软件，还有电子杂志上，以此提升品牌的形象和知名度。

4. 全网营销应该怎么做？

全网营销实施的途径有很多，要从多方面的实施。
第一是我们最熟悉的网页搜索，当我们想要知道什么的时候，都会打开网页进行搜索，找度娘，或者360，搜狗等，全网营销就可以很好的利用网页搜索，规划好产品关键词，取得一个靠前的名次，增加在这些搜索引擎上的展示量，这样以利于人们在搜索引擎上查找关键词的时候能够快速找到产品的信息。具体可以参考祥奔科技是怎么做的？还可以以图片搜索的方式呈现在搜索者眼前，输入特定的关键词，就会出现商品的直观图片，以此方式来为企业带来商机。

5. 如何去做全网营销

1全网营销是什么：
全网营销是全网整合营销的简称，即从产品规划、产品开发、产品定位、网站建设、网站运营、品牌推广、产品营销等于一体的营销模式。整合互联网渠道（包括移动互联网、PC互联网）进行营销。（ps：很多时候我们把pc端做好了，移动端也不会太差）
2全网营销的渠道有哪些?
全网营销覆盖的范围包括网页搜索（即SEO）、图片搜索、视频分享、B2B平台、门户媒体网站、分类信息平台、问答平台、垂直行业论坛、博客推广、知名百科、口碑树立等方法，根据不同的企业需求情况（比如品牌宣传需求、销售提升需求、注册需求等单一需求或整体需求）进行全部方法推广或使用部分方法推广。全网营销不局限于某一种方法，更多在于各种推广方法的组合，以营销效果达到最佳化。一般企业全网营销渠道主要：问答平台，百度产品（文库，贴吧，经验），博客，论坛，分类，b2b,新闻源。
3全网营销的优势是什么?
谈到全网营销的优势，很多朋友的第一反应肯定就是想到霸屏和品牌知名度提升，其实这些只是一个方面，全网整合营销优势更多的在于能够提升我们的品牌形象、进而促进产品知名度提升、提高产品整体销量、解决线下销售瓶颈、完善、提升企业整体形象、完善网络运营体系，达到企业完美转型和扩大。互联网营销方面，单一的方法并不能够达到最好的效果，只有把不同的营销方式进行组合，才能够让营销效果达到最大化。

6. 全网营销怎么做才好

搜索引擎的价值
现在是互联网信息时代，大部分网民通过互联网足不出户便可快捷地了解到自己想要的资料以及信息，而商家们通过搜索引擎展示自己的公司实力以及产品（解决方案）信息来解决用户需求，从而提升自己的品牌影响力和促成交易。
比如：你想要学驾照需求，你会通过互联网去搜索附近有哪些驾校还是会跑去一个个地方去了解？ 搜索引擎价值对于用户来说是解决用户需求，对于商家来说是提升品牌影响力以及达成交易。



今天有个朋友过来公司推广机器人教具，私下问了朋友，公司有没有做网络推广，回答令人诧异，对互联网持否定态度，依然走传统陌生拜访路线，这效率得多慢呀，市场瞬息万变，快鱼吃慢鱼，不是说你有个好产品就洋洋得意，做口碑营销。有产品第一步是快速找到种子用户，种子用户多了，口碑传播才能发挥作用。

7. 全网营销是做什么用的？

一、什么是全网营销 
全网营销是全网整合营销的简称，指将产品规划、产品开发、网站建设、网店运营、品牌推广、产品分销等一系列电子商务内容集成于一体的新型营销模式，是集合传统网络，移动互联网，PC互联网为一体进行营销。按照目前的说法就是PC移动整合，线上线下整合，内容整合，渠道整合，人脉整合，资源整合，形成生态链。
二、全网整合营销怎么做

全网营销覆盖的范围包括网页搜索（即SEO）、图片搜索、视频分享、B2B平台、门户媒体网站、分类信息平台、问答平台、垂直行业论坛、博客推广、知名百科、口碑树立等方法，根据不同的企业需求情况（比如品牌宣传需求、销售提升需求、注册需求等单一需求或整体需求）进行全部方法推广或使用部分方法推广。全网营销不局限于某一种方法，更多在于各种推广方法的组合，以营销效果达到最佳化。一般企业全网营销渠道主要：问答平台，百度产品（文库，贴吧，经验），博客，论坛，分类，b2b,新闻源。

8. 怎么做全网营销推广？

首先要确定全网营销目的：以产品为主，还是品牌为主，如果是卖产品，那就要重转化；如果是推品牌，那么就要重口碑。
接着依据目的创建企业官网，并高质量完善官网内容，切勿草草了事，官网是企业的形象展示，你给客户怎样的印象，直接影响后续客户与你的合作。
然后让企业官网增加交互渠道，让用户可以便捷地联系到客服，简单的留言吐糟等，有了交互，才能增加客户黏性。
保证完善的售后服务，客服热线、在线交互等，需第一时间进行回复，否则将会造成很大程度的客户流失，且不易集赞老客户，且成交后，更是要快速响应。
最后要做企业官网核心词优化，长尾词全面布局推广，以便让客户无论怎么搜索都能找到你。