牙医真的是暴利行业吗？

1. 牙医真的是暴利行业吗？

说暴利，花钱就是为了治病。只是希望从业人员能够真的做到对患者负责，牙齿真的好重要！！要知道也有很多没钱的人牙齿也不好啊，不要故意为了赚钱建议不适合患者的东西！牙齿真的好重要！放在国内大家收入普遍都不高的情况下，也确实算吧。只是这个暴利的结构不合理，材料占比太重而人工费占比太小。举例，全口义齿，就是一望无牙的老太太们戴的那个假牙，是口腔医学修复里最难制作的一类义齿，涉及到细节很多，设计理论复杂，也很费制作时间，应该说是最具设计含量的项目，但收费就很低很低，低到人工费按小时工资算不到100，全口弄下来复诊五六次也就1000-2000块钱，医生普遍觉得很不划算，不愿意做，但实际上这玩意被很多人需要。而所谓种植体之类老百姓看起来高大上的东西，反而收费颇贵，并且器械定价贵的简直不合理，没办法，国产的质量又不好，医生只敢用国外的，况且国内这体制，扯上国外价格多半翻个倍。牙医技术含量其实不低，个人认为跟建筑师，园林设计这类专业是同等技术含量的，一个是在地上造高楼，一个在病人嘴里造高楼。牙医更像一个手工艺人，但理论要求也很强。人工费被低估，是目前口腔医生抱怨最多的问题，其实收入来说大多还活的较为体面。今后医改方向也应该是改人工费，把付出劳动的部分给予合理的补偿。其实说人工费低，劳动不值钱，国内各行各业岂不一样？切勿在这一行业就天然自带阶级立场。

2. 牙科诊所的利润有多大？

牙科规模大小不同利润也是不同的。一般来说，小型诊所一年的毛利润可以达到一百万以上，中型诊所可以达到一千二百万以上，而大型牙科医院一年的收入都是轻松破亿的。

3. 群众对‘看牙贵’和‘牙科暴利’的呼声很高，为何牙科如此暴利？

在学毕业后，我是学过一段时间牙医的，但是我发现并不是我想的那么好，因为整个行业都有一条不成文的规定：
“便宜的牙效果不好，贵的牙比原本的牙还牢固。”
这就是牙医经常说的话。
一，如果你想拔牙医生会尽可能的吓虎你。
如果你的牙需要拔的情况下，希望你去公立的大医院，如果去那种私立医院的话，拔一颗牙虽然明码标价，便是药贵。如果你问了药的价格，那么手术费贵，但事先只告诉你一种的价格，让你以为拔一颗牙只需要这些钱就够了。
然后，牙拔完了，交钱的时候，你会发现还有一个你根本不知情的药费或者手术费。但如果去公立医院的话，事先就把所有的费用告知你了。
二，换牙的话，尽可能的让你选贵的牙，因为贵的牙不是医院的，而是医生自己开的小灶。
去换牙的时候，医生在把你的牙拔掉之后，会奸建议你换一个好点的牙。如果你说不用了，就换那个陶瓷的就行，那他肯定跟你说陶瓷的不好，有的人换完以后一年就掉了，你肯定害怕啊！然后就换下一个烤瓷的，他又会说烤瓷的对牙床不好，有的人换完后两个月就发炎了。
最后，你会听医生的，医生会从一个小盒子里拿给你看，一颗好几万的牙，边给你看边说，这颗牙换上之后，就算好牙掉光了，它也不会掉。
三，牙医有自己赚外快的权力，贵的牙基本都是医生自己找来的，与医院没有关系。
那种特别贵的牙与医院没有任何关系，那是医生为了以谋私利自己联系的牙商，其实不贵，但牙医有权力给这颗牙定价。所以就有了这么个不成文的规矩，牙医之间心照不宣的闷声发大财。
其实所有能给你换在嘴里的牙，都是好牙，医生故意煞有介事的说这个牙不好，那个牙不好，就自己找牙商进购的牙才好，但他不会说那是他自己进购的。

4. 牙医真的很赚钱吗？

1：不好赚，你要学医学专业（比其他专业多一年）,还要考证等等------投资高 。
2：不是自己做，因为加工厂和医生有事配合的不是很好，出现返工……纠纷是有的------风险大 
3：牙医取模型拿到加工厂去做，每颗牙都是不一样的，所以你说的进货……不可能-------回报不是很高 
4：牙医赚多少？房租，人员开资，水电物业办公费，广告宣传费，设备折旧，材料消耗，加工费……根据各个地区不同，门诊档次不同等等，牙医赚的钱和付出的不成比例，就北京来说能力强的牙医每年大约10-20万RMB，美国牙医每年100万，还是美金。

我是牙医，如果重新选择，我保证不做这个行业。中国国情决定医生这个行业就是投资高，风险大，回报少。

这样可以么？

5. 现在很多私人牙医很挣钱，为什么牙医利润那么高呢？

牙瓷贴片费用是费用的五倍。 牙科诊所它真的有利可图吗？“在目前的市场上，制作一颗牙齿的全陶瓷贴片的成本在3,000至5,000元之间。如果您上下16颗牙齿，则收费为50,000至80,000元。其中 ，材料成本只有五分之一。” 


随着“微型整形外科”项目在国内的认可度不断提高，牙瓷贴片已成为美容爱好者的新宠：只需几天，无需磨牙，麻醉或麻醉 。 要准备牙齿，您可以使牙齿整齐而均匀，像星星一样美丽迷人。 著名电影明星刘晓庆是该项目的粉丝。 她满口的“洁白的牙齿”花了将近30万元。 在业内，如果您找到量身定做的高级牙医，则费用超过20万元人民币。


高消费的背后并不意味着也有如此高的成本：孙光峰告诉记者，目前，全瓷牙贴的费用约为3,000元，仅为600至700 元，这是费用。 五分之一。“在中国甚至有牙科诊所专门研究牙瓷贴片。据我所知，最赚钱的诊所每年可以赚取数亿美元。” 孙光峰告诉记者，牙瓷贴片是牙科诊所最受欢迎的“项目”之一，它有很多需求，并且在技术上并不困难。


以最新的3D全瓷贴片为例，购买价格在30万元至40万元之间的模型制作机，每15分钟可以制作一颗牙贴，耗时两天。 牙齿美是“完成的”。在传统消费者的印象中，牙科项目是典型的暴利行业。 但是，《中国商业新闻》的记者通过了解了解到，牙科行业似乎非常有利可图，但它可能会落在诊所老板的腰包中不多。


“牙科市场的巨额利润不是某个环节的巨额利润，而是相互交织的。” 中国口腔医学会副秘书长韩亮告诉记者，口腔市场的巨额利润不是来自市场供求，而是来自采购制度。这是由所谓的竞标和流通链接推高的。 由于服务和技术无法在价格中反映出来，因此他们别无选择，只能通过医疗设备和药品的价格来反映它们，这只会使最终结果越来越昂贵。

 在这些链接中，牙科诊所的最“昂贵”链接可能是牙医。 由于当前牙科市场对医生资源的需求不平等，私人牙科诊所仅能通过高薪和高佣金吸引公立医院的医生从事兼职工作或跳槽。 据了解，在目前的牙医市场中，牙瓷贴片医生的佣金可能高达20％〜30％，顶级医生的佣金甚至可能高达50％，这还不包括普通的就诊 费用。


接下来是购买诊所设备。 有业内人士告诉记者，实际的出厂价格并不算离谱，以在牙龈上的投资为例，但在市场上出售时价格可能翻倍，而这部分成本自然会转嫁给消费者。


除了这些可见的链接之外，还有诊所资历管理的“灰色薪水”，即诊所的证书处理：职业健康许可证，工商证明和税务证明 ，所有这些都是必不可少的。 其中，最难获得的是职业健康许可证。 只有获得卫生局的医疗卫生机构批准，才能签发医疗器械许可证。 在正常情况下，获得这些证书的时间可能少至几个月，也可能长达半年。 如果诊所老板希望在短时间内获得这些证明，则必须与有关部门进行“公关消费”。

6. 牙科是一个暴力的行业吗？为何种牙、补牙如此之贵？

对人们来说，牙医不需要什么技术含量，只要敢动手，就可以了，再说牙科私人诊所的数量不断增加，价格也没有标准，可能就会出现乱要价的现象。就医疗费用而言，大家看到的只是材料费用，对于其他的一概不知。
而且医疗不能流水线生产，不能规模化，医疗人工成本太高，这些大家都不看在眼里，单从材料成本来说，利润当然很高。
让这个行业在人们心中的形象有失偏颇，视线放远一些，你可能会理解牙医人的艰辛。从牙齿检查到后期治疗，这并不是一个短时间就可以看到效果的工作。
以矫正为例，这是一个长期的治疗过程。虽然材料成本不高，但是大家只看到了材料的成本，没有人看到过医生学技术交的学费。不是每个人毕业后都能直接入门，所以我觉得牙医只能说工资和收入成正比，没有暴利这回事。
种牙法是通过长期的科学研究和临床试验，逐渐发展出种植体的外形、螺纹设计和基台配合，并且由于其体积较小，对制作工艺及其精确度和精度要求较高。当前国际上主流的种植体系，经过长期的临床验证，远期效果非常好，所以价格比较高。
医疗不是单纯的材料倒卖，还有人工费和其他费用。种植牙费用不仅包括产品本身的材料耗材费，还有一部分是为医生技术付费。种植牙对医生的技术要求很高，不仅要有手术基础，还要有修复技能，而且操作比较精细，所以对技术人员的价格要求也比较高。
牙种植服务不是一次性买卖，而是有后续服务和修复服务。牙种植体由植入体、基台和牙冠三部分组成，普通牙种植体首先将植入患者牙齿缺失的牙槽骨内，等待牙槽骨与植入体密切相关，这个时间一般需要3个月左右，然后安装牙冠需要时间。
种植牙手术虽然不是大手术，但对诊疗设备和消毒条件要求很高。好的设备可以更准确地检查和测量患者牙槽骨的高度、密度和宽度，从而保证手术的安全性，制定合理的种植方案。而这些先进的医疗设备都需要耗费一定的成本，这也是种植牙费用高昂的原因。
虽然种植牙的费用高昂，但是只要种植牙一种，后期保养爱护有加，可终生受用。

7. 高端牙科竟然不赚钱

 “金眼银牙铜骨”。
   投资圈里有这么一种说法，来形容这几个赛道的赚钱能力强、投资机会大。资本市场上也相应地诞生了不少大牛股，如眼科的爱尔眼科、牙科的通策医疗、时代天使等等。
   但近期向港交所提交上市申请的瑞尔集团（旗下拥有瑞尔齿科和瑞泰口腔两个品牌），却让我们看到原来 “银牙”赛道里的企业，也不见得全都赚钱——不仅毛利率较低，且连续三年亏损，基本面与投资者的追捧形成鲜明对比。 
   招股说明书显示，截至2021年3月31日止，瑞尔集团2019-2021财年的毛利率分别只有15.2%、10.1%和24.1%，这一数字不仅仅远低于牙科牛股通策医疗，也明显低于可恩口腔、中国口腔医疗集团等中小型牙科连锁医院。
      盈利能力方面，不仅仅是2021财年因为疫情原因导致亏损，瑞尔在2019、2020财年也同样录得亏损，近三财年的亏损金额分别为3.04亿元、3.26亿元和5.98亿元。
   根据市场机构弗若斯特沙利文数据，瑞尔集团在中国15个主要一二线城市运营107家医院和诊所。按2020年总收入计算，已成为 中国最大的民营高端口腔医疗服务提供商、第三大民营口腔医疗服务提供商。 
   位居行业头部、拥有高端优势，但瑞尔毛利率为何低于同行，连亏三年？巨潮经过研究发现，这正是国内民营口腔连锁机构们当下处境的缩影。
   虽然行业持续稳定增长，但玩家正在明显分化——民营口腔诊所处于消费者选择的金字塔腰部或底部。同时行业竞争激烈，牙医资源短缺，重资产投入较高等问题始终困扰着民营口腔诊所的发展。
   
   随着中国居民消费水平、口腔 健康 方面的重视程度不断提升及人口老龄化的趋势，我国的口腔诊疗市场正在快速增长。
   根据弗若斯特沙利文报告，中国口腔医疗服务的市场规模由2015年的人民币757亿元增加至2020年的人民币1199亿元，年复合增长率达到了9.6%。该报告还预期，市场规模将按年复合增长率19.9%继续增长，于2025年达到人民币2998亿元。
   尽管如此，与发达国家相比，中国口腔医疗服务市场的渗透率仍相对较低，有很大的提升空间。以种植牙为例，士卓曼年报显示2017年韩国种植牙渗透率达到622颗/万人，其他发达国家水平在100-300颗/万人之间，而我国每万人种植牙齿数量仅在6人左右。
   所谓“长坡厚雪”，广阔的发展空间，较少受到经济周期影响的稳定增长，超过千亿的市场规模，使得口腔诊疗市场成为不可多得的黄金赛道。
   但行业有前景不意味着每个玩家都能“吃上肉”。 牙科行业有明显的分化，瑞尔集团所属的连锁口腔诊所处于行业金字塔的“腰部”，消费者对此接受度还不高，属于只能“喝点汤”的那一类。 
   按照业态分类，整个牙科行业包含了综合医院口腔科、口腔专科医院、连锁口腔诊所、个体口腔诊所四类主要玩家。国家卫健委数据显示，截至2019年底全国共有约885家口腔专科医院、3000余家综合医院口腔科、75000余家口腔专科门诊。
   这其中，综合医院口腔科位于金字塔的顶端。根据T医趋势数据， 50%的患者第一选择还是去综合医院的口腔科就医。 
   这背后的原因是多方面的：
   我国目前政策可针对口腔疾病治疗和手术等方面进行医保报销，如拔牙、牙周病治疗等，综合医院口腔科在医保范围内占据绝对优势；
   另外，综合医院口腔科，尤其是三甲医院往往技术水平较为突出，可开展高难度口腔疾病诊疗，拥有较好的口碑，患者也更加信赖。
   口腔专科医院方面，虽然数量不多，但也分走了不小的市场份额。2018年，我国口腔专科医院总收入为239亿元，占全国口腔医疗服务市场比例为25%。它们中的部分的民营口腔专科医院已获得当地医保局的批准，成为医保定点医院，也有不错的品牌知名度。
   剩下占最多数、位于行业腰部甚至底部的，就是75000余家个人和连锁的口腔专科门诊。
   这个领域的 市场集中度较低，竞争尤其激烈。 以瑞尔为例，107家诊所数量位居行业第三，但市占率还不到0.2%，足见行业格局之分散。
   口腔专科门诊本身消费者认可度不高，加上行业的激烈竞争，就要 大量投放广告以抢占市场， 较大的销售费用支出侵蚀了利润空间，也就导致盈利能力普遍不强。
   以行业内上市公司为例，一般规模的连锁口腔专科门诊/医院，如可恩口腔、华美牙科等新三板公司普遍销售费用率在15%以上。
   成立于1999年的瑞尔集团属于连锁口腔专科门诊/医院中的龙头，且有一定的市场认知度，因此销售费用率略低于一般连锁，其最近三个财年的销售费用率分别为9.8%、7.7%和5.2%。
   而通策医疗在行业金字塔的位置高于瑞尔集团。由于旗下有多家口腔专科医院成为定点医院，且在浙江省内拥有较高的知名度，其2020年的销售费用率只有0.86%，远低于普通的连锁口腔门诊。
   
   行业激烈竞争，消费者认可度有限，口腔专科门诊位于口腔医疗服务的金字塔底部，不得不依赖大量投放广告，这会拉低企业的盈利水平。
    但对盈利影响更大的，还是供需紧张造成的医生成本过高。 
   卫生统计年鉴显示，2018年中国注册口腔医生数量仅为20万人左右，其中执业医师16万、助理医师4.11万，每百万人拥有口腔医生数为150人，而海外发达国家多数在500~2000人之间。
   根据口腔医学会的测算，合理的配置为每4000人拥有一名口腔医生，对应14亿人口，国内口腔医生数量应为35万人，对比当前仍然有超过15万人的缺口。注册牙医总数远低于公立及民营口腔医疗服务机构的需求，供求关系的紧缺，导致市场参对注册牙医的激烈追逐。
   尤其是对于民营的口腔专科门诊来说，民营的身份导致其相比公立医院对医生的吸引力不强。这些都造成了极高的医生成本，成为了牙科连锁开店的最大成本。
   招股书显示，2019-2021财年瑞尔集团的收入成本中，雇员福利开支都占据绝对大头，分别占总收入成本的50.5%、50.7%和50.9%，高于原材料和物业租金等费用成本。
      收入成本中的雇员开支主要包括牙医、护士等人力资源成本，如果再加上销售及经销开支、行政开支中的员工福利开支（即销售和行政人员薪资），总的员工福利开支能够占到瑞尔收入的60%以上。
   可以看到， 医生成本过高，是造成瑞尔集团毛利率远低于对手、净利率连续三年为负的“罪魁祸首”。 在毛利率微薄到只有10%-15%的情况下，销售费用和管理费用只要稍加开支，就很容易让企业陷入亏损境地。
   招股说明书显示，为了提高团队的留存率，于2016年、2017年及2018年各历年期间加入瑞尔集团的每名牙医的月均收入分别在五年、四年及三年期间以43%、54%及30%的年复合增长率增长。
   除了给优渥的待遇之外，瑞尔还给牙医提供了全面的培训，包括案例研究、技术培训课程、同行评审会议，以及为牙医参加国内外口腔医疗会议提供赞助。同时还制定了瑞尔合伙关系系统，提拔牙医为管理及业务合伙人。
   为了在激烈的竞争下留住牙医人才，瑞尔付出了巨大的成本。 牙医的缺乏不仅仅是我国口腔医疗行业发展的瓶颈，也成为口腔连锁门诊发展的瓶颈、盈利的瓶颈。 
   
   资本的本质是逐利的。之所以承担亏损压力，仍然要给予牙医可观的薪资和各种福利，除了供求关系造成的紧缺之外，牙医本身确实对于诊所有着举足轻重、甚至是决定性的作用。
   一位投资人告诉巨潮， 与其他医疗专科业态相比，口腔服务业态更加依赖于牙科医生本身的技术。 这也符合我们的日常生活经验，即便是规模较小的诊所，优秀的牙科医生拥有好口碑，诊所的生意也会很好。
   瑞尔对此有深切体会和强烈认同，直接在招股书中明确表明：
   “我们未来的成功取决于我们是否有能力保留、吸引及激励足够数量的合格及有经验的牙医。”
   随之而来的，就是能否保留、吸引牙医，成了瑞尔集团下一步发展面临的最大难题。
   由于依赖牙医的行业特点，即使是规模较小的牙科诊所，也能凭借一两个牙医的好口碑活得很滋润。而大规模的连锁反而规模不经济。
   一般来说，规模效应体现在规模化采购设备、采购营销服务时具备一定的低成本优势。但由于医生成本是连锁开店的最大成本，在医生供给紧张的情况下， 规模大的牙科连锁很难产生规模效应。 
   受限于规模不经济，牙科连锁的扩张会被掣肘，瑞尔的现状就是如此。
   公司创始人邹其芳在2017年完成D轮融资时，曾表示要用5年到8年时间在全国开设1000家诊所医院。但时至今日，瑞尔集团旗下的医院和诊所只有107家，距离1000家的目标遥遥无期。
   对比美国的头部牙科连锁企业，目前美国超过200家连锁的DSO已有10家以上。其中排名第一的Heart land Dental在2019年已拥有超1000家诊所，排名二、三位的企业分别拥有超过800家、600家连锁机构。
   “牙医赚大钱”的 社会 共识下，美国牙科医生的供给要更加充裕，也支撑了更大规模连锁机构的成熟，中国牙科市场也在经历这个过程，但两个市场之间的差异，仍然决定了民营口腔连锁机构们生存的窘况。
   因此，虽然连锁口腔医院/诊所仍然是前景广阔的好赛道，但是消费者认可度不高、牙科医生供给紧张，不仅造成难盈利甚至亏损，都给企业扩张设置了瓶颈。
    如果医生和管理跟不上扩张步伐，企业很容易陷入“规模越大越亏”的负向循环当中。 
   而牙医的培养是有较长周期的。即使上市获得资本市场支持，连锁口腔医院/诊所无论是营收增长，还是盈利方面，还是很难有亮眼的业绩表现。
   仅仅靠赛道和预期，很难让投资者真正信服。
   
   很多投资者看到爱尔眼科和通策医疗的成功，就认为对齿科专科医院的投资都有机会大获成功。 但瑞尔集团与通策医疗和爱尔眼科这两家民营医疗公司之间，暂时不具备可比性。 
   这两家之所以能够获得百倍以上的高估值很大程度上来自于“并购式”增长的模式，即通过“体系外培育医院，待稳定盈利后收购”或者直接收购稳定盈利医院的模式来实现增长。
   此模式跑通的基础，是要求单体医院必须是稳定盈利的，而瑞尔旗下的门店暂时还做不到稳定盈利，因此“并购式”增长的模型暂时无法跑通。
   长期来看，如果行业出现较大规模的整合，瑞尔为打造牙医团队付出的成本有望使其在未来受益。但是无论是消费者对连锁口腔医院/诊所的认可度，还是注册牙医供给短缺的问题，仍然需要较长时间来缓解。

8. 牙科很能赚钱吗？为什么呢？

在个人的印象中，牙科确实是很赚钱的。可能有些人不懂其中的门道，但是当我们对牙科的认知有个深入的了解后，也能够判断出这其中的利润还是很丰厚的。下面来讲讲小编对牙科的一些认知，不足之处请小伙伴们在位置的末尾进行指正哟。

一、收费贵。
去拔一颗智齿的费用是多少？反正大部分人士都会回答，好几百。这还是好的，如果遇到了一些比较难解决的特殊情况，可能起码要大几千。而若是出现了牙周炎之类的问题，需要去治疗的话，前前后后不仅要费时间费精力，还得要费钱。因为若不及时治好牙齿，恐怕就会引来身体各方面的疾病。而疾病一旦降临，后续要花的费用会源源不断，这就让人不得不先从解决牙齿问题来处理隐患了。此时患者就是“鱼肉”，没有了话语主动权。

二、成本低。
做医疗投资，尤其是牙科方面的投资，刚开始购买设备时需要花费一点钱，但是治疗牙齿的材料却并不需要太高的成本。可是客人去看牙科时，往往会被收取很高昂的费用，比如我们小区的一位老奶奶要去装假牙，只是上牙床而已，花费了达到了5万，这个费用真的是蛮贵的。对于家庭条件很一般的人而言，并不一定下得了决心去做这个事情。而在牙科诊所或是医院那边，这个成本肯定远远达不到3-4万，可最终的收费可是很贵的。由此可见，其中的利润还是挺高的。

三、牙医也是一份辛苦的工作。
虽然个人觉得牙科很能挣钱，不过做牙医也是蛮辛苦的。因为牙医是没办法拒绝患者的，不管遇到怎样的患者，都需要积极给予帮助和治疗。此外，牙医当年学成时所耗费的时间和金钱也是巨大的。一般的牙医能够独当一面的话，都需要下费苦心，不是一蹴而就的。所以，现在牙医虽然挣钱，不过他们挣的也都是辛苦钱。消费者若是担心被割韭菜的话，直接去到专业的医院去就诊就可以了，起码那里的收费应该会规范一些。