苏宁2020年会实现布局12000家零售云门店的目标吗？

1. 苏宁2020年会实现布局12000家零售云门店的目标吗？

8月8日，苏宁易购零售云合作伙伴大会上，苏宁控股集团董事长张近东宣布，三年内，苏宁将完成首轮零售云平台造富计划，2020年实现布局12000家零售云门店。 

“苏宁从专业零售到综合连锁零售，再到今天的智慧零售，每一次的转型创业，本质上都得益于多年来在资金、技术和人才上的积淀。”张近东表示，目前苏宁正在加大智慧零售能力向线上、线下的输出，而广大加盟商就是苏宁连接县镇市场的重要支撑。 
张近东表示，苏宁希望通过智慧零售能力输出的“高速公路”，链接散布在广大县镇市场的“毛细血管”，用互联网的方式布局、发展县镇市场，以开放连接、协作共赢的姿态赋能县镇零售商，打造一批引领中国县镇市场消费经济发展的新力量。在张近东看来，县镇市场是大型零售商的盲点市场，更是品牌商的蓝海市场，苏宁零售云作为连接品牌商、零售商和县镇用户的智能渠道，是苏宁覆盖县镇市场的新型网络，将全面牵引中国品质制造和品质服务向县镇市场的覆盖。 

张近东表示，乡村振兴战略已经全面打响，县镇市场正在迎来最好的创业时期。他现场宣布，三年将布局12000家零售云门店，培育出1000多家年销售规模达千万级的金牌商户，推动县镇消费市场新业态的规模化崛起。据介绍，零售云项目是苏宁集团智慧零售全球布局的重点项目，苏宁零售云门店主要面向2万-4万人口的县镇市场，采用“加盟店直营化管理”模式。在过去半年时间内，苏宁新增了2000多家智慧零售门店，其中零售云门店超过1000家。这些零售云门店覆盖全国27个省，近1000个县镇，7月份实现日均开店7.5家，整体销售规模半年增长100倍。 

资料显示，截至目前，苏宁零售云已经完成了1010家门店的布局。今年二季度，苏宁零售云整体销售规模已经突破10亿元，经过零售云改造的门店销售额提升了两倍多，有些零售云门店开业当天销售额就突破100万元。国家统计局日前发布的数据显示，今年上半年，乡村消费品零售额增速快于城镇，乡村消费品市场零售额比上年增长10.5%，增速高出城镇市场1.3个百分点，乡村市场占社会消费品零售总额的比重为14.4%，比上年提升0.1个百分点。 

张近东表示，快速发展的县镇市场是推动中国品牌发展的关键力量，苏宁将协同广大品牌商创新县镇市场供应链体系，通过C2B反向定制打造更符合市场需求、更受用户欢迎的品质商品，建立更高效、更精准的县镇市场流通网络。
来源：澎湃新闻网

2. 誓要开启智慧零售新局面 2017年苏宁都做了什么

2017年初，完成六大产业布局的苏宁，在鏖战正酣的互联网格局下高调宣称，“2017年，属于苏宁的时代来了!”如今一年过去了，苏宁雄心勃勃的新产业布局究竟如何?时代之神当真向苏宁投来青睐的花环?下面跟随笔者一探究竟。
大动作频频 布局全产业 
2017年3月，苏宁拿下2017年中国平安中国足球协会超级联赛新媒体全场次独家版权。至此，苏宁已拥有西甲、英超等世界五大顶级联赛的版权。
拿下版权并非苏宁的终极目的，用体育对全产业引流才是其布局核心。例如新赛季中超全部240场比赛将在PPTV体育三端(PC+移动+OTT)高清直播，将为苏宁带来巨大流量;智能电视借福利优惠也将带来一波收益。全贯通的会员系统对于整个智慧零售体系都有着不可估量的助推作用。
(图：共青团中央书记处书记汪鸿雁参观苏宁青创园)
2017年4月，苏宁青创园在江苏南京正式开园。苏宁控股按董事长张近东介绍，该园计划到2020年孵化超200个项目、诞生一批超十亿的项目，同时设立3亿元“苏宁青创基金”解决创业者的资金难题。苏宁青创园不仅是引领品质生活方式的创业基地，更是其全产业布局的融合催化基地，同时还为苏宁智慧零售业态输送源源不断的科创和人才支持。
(图：苏宁银行成立)
2017年6月，定位于“科技驱动的O2O银行”江苏苏宁银行正式成立，苏宁银行也成为江苏首家民营银行。区别于传统商业银行，江苏苏宁银行更加注重线上布局，精准满足中小微企业和个人用户需求。区别于纯粹的互联网银行，苏宁银行还更加注重线下渠道优势，联合股东线下门店资源和财富中心打造实体金融体验中心，在促成多产业互通的同时为用户带来线上、线下全场景金融服务体验。
2017年7月，苏宁全国首家汽车超市开业，不仅仅是出售汽车整车和车品配件，关于汽车的一系列服务，才是其真正亮点。苏宁易购汽车超市提供的便捷服务包括车管所窗口业务代办、二手车买卖咨询代办、车辆保养维修预约、会员俱乐部自驾游组织及车辆日常检测服务等，年检、曝光、换证、年审、上牌、改色、转籍、过户等一条龙服务轻松搞定。真正实现了买车和买方便面一样方便。这正式苏宁倡导的轻松便捷的未来智慧零售生活方式的体现之一。
2017年8月，苏宁的首家无人店正式开业。“刷脸”进出,“无感”结账的新体验刷新了零售业态。苏宁无人店是苏宁利用技术手段搭建的无人店，其可以融入苏宁旗下的各个业态，无论是苏宁云店、苏宁超市甚至是苏宁小店，只要搭载苏宁无人店技术，都可以实现快速复制。在革新大众购物方式的同时，也将智慧零售的生态理念同步传播。
(图：苏宁无人店)
到了12月，苏宁正式提出“大开发战略”， 新开5000家零售云门店的计划浮出水面。张近东表示这并不是放卫星、喊口号，是要真正的落地，而且这些店绝非传统的连锁店，而是苏宁智慧零售最前沿的新业态。
智慧零售 迎来全面收获  苏宁王者归来 
苏宁摘下低调的面纱，挺直了腰板，这一系列大刀阔斧的动作着实让人惊叹。
细细分析可以看出，苏宁这短短一年中的动作，都是为智慧零售的生态体系奠基铺路。8年转型之路，苏宁已经祭奠了足够资本，在互联网下沉的关键时期，正是苏宁王者归来的黄金机遇。苏宁深知，在完成零售、地产、金融、文创、体育、投资六大产业布局矩阵之后，更加需要的就是继续深耕，将可利用的资源完美整合融通，从而打造成革新未来生活的智慧零售业态。苏宁在下一盘大棋，足以颠覆未来行业的大棋。
(图：智慧零售概念图)
在卓有远见的布局之下，2017年苏宁也迎来了前所未有的收获期，不仅成功跨入世界五百强行列，且连续3个季度利润增幅超过三位数，成就了企业化茧成蝶的美谈。
苏宁能有此势能不仅得益于其已经开拓近30年的线下布局，更是来源于从始至终坚守的商业梦想。当年张近东在不足200平米的门店中喊出要比肩沃尔玛时，没人想到这份执念能如此迅速的开花结果，如今在强大的实力和飞速的发展势头下，当年的嘲笑者也不得不五体投地。未来苏宁能否创造新的神话，我们值得期待。

3. 苏宁霸气宣布：再开2000家门店！

 
   
    思想有多远，我们就能走多远！ 
   最近，继苏宁小店再获4.5亿美元融资后，一直以生死时速的紧迫感全速开拓线下渠道的苏宁再次加码线下门店，准备未来三年在长三角再开2000家智慧门店。
   
   尽管这也年电商过去，很多实体店寸草不生，连做了几十年传统实体的万达广场都忙着抽身离开，但是苏宁还是一如既往地对线下门店热情不减。
   2017年苏宁正式挥师以入便利店领域后，就展开了宏大的扩店计划，准备在随后的三年内将苏宁小店开出2万家。
   而且， 和其他电商平台雷声大雨点小的务虚主义不同，苏宁这些年真的是真金白银地打造线下实体店！ 
   
   统计数据显示，截至2018年年底，苏宁新开的门店已经超过8000家，目前总开店数量已达到1.1万家，如果能按这种速度作匀速运动， 到今年年底苏宁小店数量将达到史无前例的2.6万，在整个电商平台中首屈一指。 
   苏宁在开拓线下小店方面火力全开，和董事长张近东长期以来对线下渠道的理解有莫大关系。
   正如张近东所说的：苏宁本身就是从线下起家，更懂得用户的需求，希望通过苏宁的智慧零售能力、输出的高速供应，来连接散落在广大互联网市场的毛细血管，用“互联网”方式去连接，以开放连接、协作共赢赋能县镇零售商。
   
   其实不光是苏宁，这些年来，包括阿里、京东在内的电商平台纷纷调缰勒马，杀回线下实体店，原因也很简单：和之前的电商野蛮生长的时代相比，如今线上获客成本实在太高了，所以，为了避免线上红利真的走到见顶而无路可走的那一天，各大电商平台纷纷选择了用两条腿走路。
   这也让人想起马云和王健林多年前的那场关于O2O的著名对话。
   当时马云把传统零售业称之为坦克，把互联网经济称之为飞机，他首先抛出一个观点： 坦克装上翅膀未必就是飞机，坦克就是坦克，只有飞机和坦克的完全结合，才能有未来。 
   
   王健林毫不示弱地接过话茬说： 飞机就是从地上飞上去的，最后还要落回地上！ 
   
   在王健林看来，新零售的本质还是零售。要做好零售，就得做好售后服务，而售后服务只能从做好线下门店开始。
    可能也正是因为张近东和王健林在这方面的理解非常接近，最终才会是苏宁而不是别人和万达完成合作： 苏宁在接手37家万达百货后，将它们打造成苏宁易购广场，并将其融入苏宁的多个业态，打造为智慧零售广场。
   苏宁看中的，可能正是这些分布于一、二线城市中心的门店带来的总量达2.5亿人的客流量，为自己的线上引流增开一个渠道，也为苏宁在未来的电商市场决战中增加砝码。
   
   在线下门店的布局方面，苏宁和京东一直都很重视，而且双方似乎一直都在这方面较着劲。
   2017年2月，正是京东高歌猛进的时候，刘强东在一次会议上就当众表示：我们宿迁市的电商占有率也是第一，超过任何友商，但是我竟然发现国美、苏宁的店还 在那儿 呢，还有什么OPPO，还有各种各样的专卖店，那都是我们京东的耻辱！
   
   刘强东话音刚过一个多月，苏宁易购的第2000家乡镇直营店就在刘强东老巢——宿迁来龙镇开业了，苏宁此举，挑战京东的味道非常明显。
   2017年4月，刘强东宣布，将在全国开设100万家京东便利店，其中一半在农村，中国每个村都将覆盖，京东野望之大让人侧目！
    目前来看，100万家京东便利店的愿景还是遥遥无期，反而是苏宁入局便利店领域后，不断通过大手笔投入扩展线苏宁线下实体店的规模和数量， 虽然没有正式的数据对比，从目前的情况来看，苏宁实体店可能已经领先京东。
   
   但是，作为一家高品质的综合电商平台，京东总能在前进的过程中不断为自己开辟新的方向，比如说京东最近虚晃一枪，瞄准了过万亿消费规模的酒市场，并且很快推出无界零售新平台——京东酒世界，希望以终端门店这种轻资产投入模式实现酒类价值。
   
   仅仅在河南，京东酒世界今年计划在郑州合作600家核心烟酒店，3年内将在河南落地5000家门店，5年时间内全国落地20万+门店。
    20万+门店啊，掘开的将是一座座飘着酒香的金矿！ 
   事实上，在京东平台的聚合作用下，短短的几个月时间内，京东酒世界已经在我们身边遍地开花了。因为对商业模式的认同，近日，仰韶酒业还和京东酒世界举行了战略签约仪式，仰韶酒业正式成为京东酒世界第二大股东。
   总而言之， 互联网行业的竞争，如同一桌永不散场的牌局，如今，诸神之战已经触发，线下竞争已然开始，最后的那个赢家，永远是手上最有底牌的那个人！ 
   作者：电商君
   

4. 苏宁阿里加速融合，苏宁易购组建“天猫第一大店”，新零售会有哪些巨变？

苏宁和阿里是两家非常大的平台，而且实力雄厚，资金充足，如果他们两个加速融合，建立天猫第一大店的话，那么必定会垄断整个零售市场，前途也是一片光明。

而且华为5g手机Mate20X在苏宁易购天猫官方旗舰店首发，客户抢货的速度简直神速一般，不到一秒宣告售罄。这说明苏宁阿里结合起来，发展前景是非常大的，也容易被客户所接受。
他们两家合作，那么就没有京东什么事情了，再加上京东老总刘强东的事件，京东的生意也是一落千丈。而在这个时候阿里河苏宁合作，恐怕今天的生意都会被他那种传过来，也越来越难做了。

其次服务上，苏宁通过线上线下打通，这样也把实体店给垄断了，苏宁和阿里都是两家大的品牌，人们在实体店买东西的时候首先想到肯定是这个平台。那么其他的一些没有名气的小店铺，恐怕也会关门大吉了。
第三，淘宝的送货速度也会大大提升，当客户下单的时候，他们可以根据客户所在位置，可以直接在天猫天下第一店的实体店直接发送。这样速度将会提升一半之多，客户的体验感也会更好。

不过要想开实体店的话，是需要大规模的来建设的，不是一朝一夕就能完善的。是需要两年的时间进行筹备建设实体店，但是一旦建设成功的话，那么不管是网上销售，还是实体销售，都会被阿里和你们所垄断的。

5. 苏宁定调未来10年：聚焦零售，深化服务

12月26日，苏宁迎来30周岁的生日庆典。
  
 如果说过去30年苏宁完成了“从0到1”的积累，那么未来10年的任务将是如何实现“从1到 ”的进阶。这一进阶过程中，公司创始人张近东在战略选择上的智慧、勇气、魄力等各方面的素养显得尤为重要，否则将陷入“以其昏昏，使人昭昭”。
  
 “步入第四个十年，秉承服务用户的宗旨，苏宁要牢牢把握正确方向、牢牢坚守四大战略原则。”张近东在苏宁30周年庆生讲话中提出，四大战略原则分别为：第一，坚守零售主业，坚定不移走高质量发展的道路；第二，夯实技术驱动的基础能力，构建智慧零售的创新机制；第三，不断强化使命责任，担当 社会 企业的发展定位；第四，不断奋斗进取，永葆执著拼搏的创业精神。
  
 以聚焦零售主业为例，“在业务布局上，要聚焦做精做深；在业务定位上，要寻求做专做强；在竞争发展中，要追求做好做优。”张近东指出，近两年，随着集团进一步强化对零售主业的聚焦，像PP 体育 等业务也要加快转型，聚焦内容运营，全面向内容聚合、商品运营的方向转型，打造具有社交服务、场景服务特色的 体育  健康 消费平台。
  
 事实上，战略的步伐早已徐徐展开。今年7月，苏宁易购将未来十年定义为“场景零售服务十年”，由“零售商”升级为“零售服务商”。此次战略升级，意味着苏宁将沉淀的能力对外开放，商业模式不再局限于自身的零售，而是赋能零售商家。
  
 “企业单枪匹马发展的日子已经成为过去，零售生态正全面进入资源互通、优势互补、发展互利的共生时代。”张近东认为，未来十年，苏宁主要干三件事：一、聚焦零售主业，加大开放赋能；二、“云网万店”融资，提速“零售服务商”升级；三、加大激励，夯实新十年人才供应链。
  
 在零售主业，苏宁将持续加强在小微、农村、实业制造三个重点领域的赋能。面向小微企业，重点推动线上开放平台入驻和线下社区网点的赋能；面向农村，通过发展零售云、中华特色馆、农村产业基地，全面助力乡村振兴的发展；面向实业制造，通过共享苏宁海量的数据资源，引导上游的生产研发与制造，从消费端来助力中国智能制造的发展。
  
 在“云网万店”方面，苏宁易购各类自营实体门店将入驻云网万店提供的本地互联网交易平台，通过共享双方的资源和能力，实现多场景体验、低成本获客、极速物流、便捷售后。在此基础上进一步吸纳区域商户进入云网万店本地化在线服务，壮大本地化互联网平台、丰富苏宁易购商品供应链和物流售后服务的市场渠道。
  
 在人才供应链方面，近年来，苏宁持续以“1200管培生”工程为重点，大力推动队伍专业化、年轻化和知识化建设。作为苏宁标志性的人才工程，越来越多的1200管培生正在快速成长，源源不断地为苏宁的管理层输送人才，成为苏宁“长期价值战”的根本保障。
  
 公司未来十年的战略制定并非盲目，而是源于过去30年公司在供应链、物流、场景、技术等方面能力的沉淀。
  
 事实上，苏宁的发展历程并非一帆风顺。
  
 从一个面积不足200平方米的小门面，三年做到国内最大的空调经销商，后来又转型大型综合电器卖场，2004年成为全国家电连锁巨头并在A股上市。随后与国美展开激烈角逐，并最终胜出。
  
 2010年开始，电商大潮来袭，苏宁迎战京东。京东这种纯线上的模式扰乱了苏宁过去相对高毛利的定价体系。然而，残酷的行业竞争带给苏宁的更多的是一种鲶鱼效应，在经历了痛苦转型后，苏宁开始加码电商物流建设和全品类拓展，同时致力于进行线上线下融合。
  
 临近而立之年的苏宁烦恼依然不少。自今年11月开始，苏宁就频频陷入债务违约舆论中心。一向低调的苏宁被推舆论推至台前。但是苏宁面对质疑，用债券购回和提前兑付的动作，实现了正面突围。
  
 “在即将过去的第三个十年，我们积累的经验教训、取得的收获，超过了过往的任何一个阶段。正是这十年零售业的冷暖喜忧，让我们不断淬炼成长。可喜的是，我们没有盲目地舍弃线下，也没有偏执于线上，而是坚持线上线下的融合发展，坚持零售本源，顺应时代趋势，并成功打造了引领未来零售发展的商业模式。”张近东说道。

6. 苏宁零售云计划年内新开3千家店 如何攻占下沉市场

 近两年，在消费升级的大趋势下，阿里、京东、苏宁等电商巨头纷纷将目光锁定在下沉市场，将家电、3C等品类产品铺向社区及县镇。苏宁零售云作为集团智慧零售能力向县镇输出的核心业态，被视为苏宁渠道下沉的中坚力量，正进入大规模扩张阶段。
      共享供应链、技术、物流等能力 
     作为连开3家苏宁零售云加盟店的老板，张龙对此感触颇深。在他看来，苏宁零售云店是一种强加盟模式，在整个开店的过程中，苏宁都会安排专人指导，包括前期的店铺选址、店面设计及装修、商品上样，甚至员工培训和薪资制定等方面。
   “我们每个门店有开店店长，他们有将近45天的代教。另外还有区域经理定期来巡店，做一些布局和规划，同时也给苏宁公司做一个反馈。”张龙介绍称，目前他已经在河南许昌开了3个零售云加盟店，平均单店销售规模约为300万元。
   值得一提的是，由于线下门店面积有限，能够放置的样机数量并不多。若按照传统零售模式，门店需要投入较大资金用于货物及仓储。针对这一痛点，苏宁零售云给加盟店设置了“云货架”，在扩大消费者选品的同时降低加盟店的资金投入。
      年内新开3千家零售云店，将新增快消等品类 
   据悉，自2017年7月成立以来，苏宁零售云便开始在全国迅速铺开。苏宁方面提供的数据显示，截至2018年3月31日，全国苏宁零售云加盟店共计209家；截至2019年3月31日，零售云店数量翻了11倍，增至2499家。
     刘怀力强调，在零售云大规模拓展之前，苏宁就已经在县镇及农村市场布局了2000多家苏宁易购直营店。“苏宁易购直营店和零售云加盟店遵循共同的开店原则，即一镇一店、一商圈一店，有着明确的物理区域区格，因此二者的市场并不冲突。”
   今年，苏宁零售云将进入大规模扩张阶段，年内计划新开约3000家门店。据苏宁易购副总顾伟透露，2018年苏宁零售云店每月新增约200家，今年前三个月基本实现每月新开300家店，下半年争取每月开店数量将增至400家。
   当谈及今年零售云在供应链方面的规划时，刘怀力介绍称，在家电、3C产品的基础上，零售云将为门店导入快消、母婴等更多高频商品，并通过社交化的营销方式来维持粘性，促成高频带动低频。

7. 门店即将达到一万家 零售云能为苏宁带来什么

7月，随着引入战投、新一届董事会产生，苏宁易购明确了聚焦零售的战略，具体为“做好零售服务商、做强供应链和做优经营质量”并加快对于天天快递、小件物流等高亏损业务进行调整。
    
 在零售云的发展策略上，顾伟表示新的战投引入后不会有明显的变化，“我们还是会沿着原来既定的道路往前走，只是在不断的强化供应链能力、服务能力、技术支撑能力、运营能力、拓展能力”。
  
 顾伟表示，在判断一个生意的机会和趋势的时候，首先是看存量基数，第二看是不是符合未来发展的趋势。他表示，中小零售商仍占据零售市场约三分之一的数量，他们集中在社区和县镇，迫切需要说门店模型、供应链、金融工具等方面的支撑，也希望融入互联网，对于一个单体的公司而言，要完成这样的业务动作是非常辛苦的。
  
 而零售云的定位是一个零售解决方案公司，以供应链为基础，以门店模型、商业模式拓展为支撑，给零售老板提供整体的解决方案，其中包括共用的中台、物流、金融解决方案。
  
 这次拓展的家居类产品，顾伟表示这不是苏宁的发明，而是现在的零售市场当中，本来就有20%的零售商是家电和家居一起卖，延伸快修赛道也是类似逻辑。
  
 从0到全国近10000家线下门店,苏宁易购零售云仅用短短4年时间。顾伟表示，零售云今年开店速度和过去差不多，会一直保持稳健的速度继续开店，“我觉得我们家电这条赛道可能最后也就会在15,000家店到17,000家店左右，因为每个商业逻辑都是有边界的，我们也很清楚它的边界在哪里，我们不会去刻意的追求开店的速度”。

8. 苏宁成立200亿新零售发展基金，苏宁是打算重点发展零售了吗？

苏宁的此次行动确实是重点打算法阵新零售了
苏宁成立200亿新零售发展基金为了支持苏宁调整优化结构，盘活优质资产，实现转型发展，促进新零售产业优质发展，5月6日，江苏国资和南京国资与苏宁签署框架协议，设立新零售发展基金。

新零售发展基金由江苏省和南京国资、苏宁、社会资本共同出资，总规模200亿元。基金本着“市场化、法治化”的原则，在确保投资风险的前提下，投资苏宁优质资产、优质业务，进一步发挥苏宁现代商贸流通企业的主导作用，实现国有资产与民间资本资源的互补。合作共赢将促进现代商贸流通体系持续快速发展

苏宁表示，作为江苏本土企业，将始终扎根江苏，深入培育主营零售业务，积极践行新的发展理念，积极融入新的发展格局。
那么什么是新零售？
比如我们去商场买衣服。看到一条裤子还不错，颜色、外观、质地都还不错，价格还可以，再试穿一下，很合身。到现在，和服务员的交流，包括看颜色，摸裤子的质地，看标签，试穿，都可以抽象地理解为——“信息流”。
有了信息，就该决定买了。在收银台付款其实是第二个动作，是一个互动，也就是——“资金流”。信息从商品流向我，我的钱通过资金流流向卖家。当我把收银机交给售货员时，我只需要把衣服带回家。这是第三个动作——“物流”。

无论是“新零售”还是传统零售，“信息流”、“资金流”、“物流”都是最本质的要素，所有的零售形式无非就是这三者的结合。网购也是如此。开淘宝店是“信息流”，通过支付宝支付是“资金流”，快递寄到你家是“物流”。
所谓“新零售”，其实是指更有效率的“零售”，即不断整合“信息流”、“资金流”、“物流”的“新零售”。
好了，以上就是本期所要分享的内容了。对于新零售，你有什么看法？