选择香港保险代理人需要注意的几个问题

1. 选择香港保险代理人需要注意的几个问题

1. 首先就是要考虑代理人的合法性问题。一般，内地客户接触到的做香港保险的销售人员一般有下面几类：
a) 香港保险经纪公司内地合作伙伴找的工作人员。现在，内地客户能够接触到的相当大的一部分是这一类的人员。事实上，他们并没有真正的销售香港保险的资格，而只是一个中间人的角色，帮助香港的经纪公司的内地合作伙伴寻找客户，介绍生意，提取佣金。这些人员实际上没有正式地在香港保监会注册，因而也就不受香港保监会的监督，所以他们是没有资格做香港保险的销售的，而他们的言行自然也不会受到香港保监会的规管。可以想象，如果和这样没有资格的销售人员接触，并购买香港保险，虽然，最后还是要到香港经过经纪公司签单，但是，这种方式对于客户显然是没有保障的，尤其是购买后的后续服务，是有很大影响的。保险是一个长期的服务过程，并不是简单的销售，真正的服务可能是在销售之后才开始，而当你接触到的是一个没有合法资格的代理时，后续的服务怎么会有保证呢？如果这个内地的业务员不做了，他们原来的经纪公司可能很难会再安排一个业务员来跟进，因为经纪公司和内地的合作伙伴本来就是一个很松散的合作关系。
b) 还有一类，内地客户可能接触到的就是香港保险经纪公司本身的业务员，这些人一定是有香港身份证的，是有合法的资格的。不过，这类人的数量比较少，主要是因为，真正的香港经纪大多应该是土生土长的香港人，他们对于内地的文化和环境了解有一定的局限，真正专注于做内地市场的比较少。而且，即使在做内地市场，因为文化的差异，和内地客户的沟通也并不是太顺畅。另外，经纪公司同时销售不同保险公司的产品，他们的业务员因为并不是某一家保险公司的业务员，他们对于保险公司的产品和服务的了解程度始终是和保险公司自己的业务员一定是有差距的，这对于销售之后的服务也是不太有利的。
c) 最后一类，就是香港保险公司自己的代理人，这些代理人只销售自己的公司的产品。他们都是有香港身份证的，并且在香港保监会注册，有着合法的销售香港保险产品的资格的。内地客户应该和这样的人员联系，购买香港保险，这样对于之后的服务是非常有好处的。同时，因为受到香港保监会的监管，这些代理人在销售产品时，一定要真实，不夸大地介绍公司和产品，否则，如果客户发现代理人有欺骗和夸大不实的行为时，或者对于代理人在产品销售后的服务不满时，可以向所在保险公司以及保监会反映和投诉，所以，这样明显对于内地客户更加有保障。当然，虽然这些和资格代理人和a)点所说的内地不合资格的销售人员相比，稳定性要好很多，但是，确实也存在离开公司和转行的可能性。不过，也不必太担心，当这种情况发生时，保险公司会指示这个代理人所在区域的经理，再指派另一位代理人跟进客户的保单和服务，而通常再指派的代理人也会是有着内地销售经验的，甚至有内地背景的代理人，这样对于客户的服务会更加到位。所以，即使代理人离职，客户也是不必太担心，这点相比于和内地无销售资格人员购买，明显要有保障很多，客户更加无后顾之忧了。

2. 香港保险paper1多少题算过

1、美元产品 转
汇率优势，随着美国步入加息周期，美元必将持续升值，人民币贬值压力很大，因此配置美元资产，刻不容缓，请从香港保险开始，而且在香港资金可以合法地自由进出香港。

2、保费及保额 转自香港保险圈
高保额，寿险保障额比内地高30%以上。
低保费，香港保费率比内地低两三成。

3、回报 转自香港保险圈
内地分红型人寿保险的预订利率不得高于2.5%，普通型人寿保险费率中，预订利率市场化才刚刚开始，内地保险公司目前的投资渠道还很狭窄，只能靠提高保费来保障收益，转自香港保险圈。
香港保险公司全球性运营，投资项目、地区、资金总额，皆比内地保险公司大，香港保险公司在世界各地投资回报潜力具大的项目，从而为客户赚取较高的回报。

4、保障范围 转自香港保险圈
香港人寿保险，涵盖若干内地不保项目，比如艾滋病，更全面地保障投保人的利益，投资储蓄方面，香港作为世界金融中心，投资产品开发得尤其充分，保险类投资产品投资基金选择更多，可以实现保障与投资兼备。

5、危疾保障
内地普遍只包括约40种左右疾病，而且原位癌等特殊重疾需要接受治疗才能赔付。香港的危疾保障包括了100多种疾病，而且保费却比内地低，转自香港保险圈。

6、医疗保障 转自香港保险圈
香港保险公司根据住院发票和医生报告进行理赔，同时提供终身的全球保障，无论投保者是旅游还是留学到世界其他地方，发生疾病或者意外而住院，都可以理赔。香港医疗保险，亦不会规定客户不能使用进口药品。

7、理赔 转自香港保险圈
香港保险公司实行“严核保，宽理赔”的经营理念。保单条款更注重保护客户的权益，理赔程序更是简单、快捷、可靠。

8、不可争议条款
内地：新《保险法》中，“不可抗辩条款”的规定过于笼统，这在一定程度上可能会偏离“不可抗辩条款”的立法宗旨，并影响其实际运用。
香港：由保单生效日起记，当受保人在生期间保单已持续生效超过2年后，除非保单是欺诈性所得，否则香港保险公司将不会争议受保人人寿保障的有效性。

9、税收 抄袭香港保险圈
香港没有资产增值税及遗产税。购买香港保险可以避税，购买香港人寿保险，如投保人身故，受益人所得的赔偿是免征遗产税的。

10、免体检投保额高
内地：40岁以下，重疾保额超过30万或寿险超过50万均需体检。
香港：不需要进行体检的投保额要远远超过内地。
如40岁人士，人寿或重疾投保额400万港币一般不需要体检。
投保时，需要如实申报自己的身体状况，将加快核保效率。

11、保险公司更具实力
香港的保险业拥有超过170年历史，在香港这个自由竞争的经济体系中，保险公司更具国际竞争力。提供多种不同类型的金融产品，可为客户做出妥善的财富管理及投资选择。香港保险圈

12、服务更专业
香港保险公司林立，竞争激烈，通过更专业和优质的服务，吸引客户，而非返佣等恶性竞争。香港保险持牌人必须经过严格的资格认证考试，并且需要持续的学习，每年必须完成12个学分，而且香港保险的持牌人流动性低，诚信不误导。

13、监管更严格
香港是世界金融中心，其保险监管体制以高效率、高透明和严格闻名于世，而健全的法制，也最大程度的保护客户的利益。

14、隐私保护 抄袭香港保险圈
香港的《个人资料隐私条例》要求所有保险公司对客户的资料绝对保密，所以购买香港人寿保险，隐私问题完全不必担心。香港保险是离岸资产保障的最佳途径。

15、离岸资产管理工具
在香港，保险本身就是有效的财富管理工具。保险产品在几百年的发展历程中，功能已经变得相当完善，不再局限于单纯的身故赔偿。凭借保险，可以帮助客户实现不同的人生目标。香港保险圈。
香港保险业是区内第二发达的保险市场，仅次于日本，其发达程度及完善的监管体系，令客户可以安心享受优质的服务。
香港保险，具备综合性财富管理，多元化财富增值方式，可以通过香港保单贷款，保费融资，灵活融资管理。

16、香港保监局于2016年成立
保监局接管保险业监理处的工作，肩负保险中介人的重任。保监局是财政独立的法定机构，可以更灵活变通及具有更大的权利规管保险业，并致力促进业界的可持续发展。
此外，保险索偿投诉局（投诉局）于2013年5月1日起，将处理索偿服务范围扩大至内地居民，为保障内地居民的合法权益提供有力的途径和保障。从2016年1月1日起提高可裁决的赔偿限额，由原来80万港元上调至100万港元。

3. 请问有没有专业的香港保险持牌经纪人？

年缴保费240万港币以上，或者总寿险保额1600万港币以上，需要详细的资产证明和资金来源的呢。
每家保险公司不同的，以上是香港英国保X的核保要求。

4. 如何找到靠谱的香港保险代理人？

您好，其实很明白很多国内朋友打算来港投保前，往往都没有认识的代理人/香港人。但总不能跑到香港街上大喊找代理人，於是有不少人都在网上找代理人。
但是要怎样才找到靠谱的代理人呢?以下是找到好代理人的重点。
1.代理人的朋友圈
A.您最能了解代理人的生活背景，人品，行为和责任心、工作环境通通都只能透过『朋友圈』去了解，这也是你唯一的途径，除非你直接问他，否则大量资讯都只能在朋友圈上了解他为人，再而决定他是否是一位值得信任的代理人。假如他朋友圈并没有什麼资讯的，那就不建议向他投保了，因为网络上保护自己是最重要，有少许风险而且不能了解代理人背景情况下，还是重新再找其他代理人更好，因为又不是没有选择的权利。
B.在朋友圈里，你所看到的资讯不能只单单一直是保险，又或者只是保险文章，可又没有发上自己平常生活的写照，又或者其他比如去旅游，公司开会的照片等等，因为缺少了这一些资讯，你也很难了解他为人和背景，尽管他在保险上回答你的问题十分清楚明白，但毕竟从没见过面，同时保单後续服务的重要性，还是先却免了。
C.还很记得在17年3月份时，有一位客户也是在网上认识的，了解一个月左右在4月份来投保。因为自己在这两年里，100%的客户都是从网络上认识的，并没有一个是亲戚,朋友,社交圈子的，所以每次客户来到香港投保後，我都会问他为什麼选择了我……当然那位客户说：是因为我看到你朋友圈和爷爷拍的合照，我觉得你会是一个很孝顺的人，所以保单我很放心的交给您。

D.他朋友圈里面有没有了解到一些不太的好东西？例如去夜店或者其他你认为不好的地方等等，这也是你了解代理人的一个方法。
以上A—D也是朋友圈里了解代理人的重要事项，也是值得参考和最重要的地方。
2.与代理人沟通
A.代理人能否沟通得到是最重要的吧，这点也不需多说，沟通不到的话，问非所答的也不用了解了。
B.在首次沟通前，也可以先看他的礼貌是否正常，有一些人或许是聊起来不畅快，又或者你感受到当你问的问题多时他的不耐烦，那麼不耐烦的代理人将来後续服务未必会很好，这种也可以筛掉。
C.在V信沟通里，最重要就是代理人解释保单和流程要清清楚楚。以小弟为例吧，因为我知道在V信里往往不能单靠文字，因为有些是文字表达不了或长篇大论，所以当有重要的东西解释时，我都会发语音给客户听，使他们更了解产品或投保内容。其次，假如发整份保单计划书，由於网络限制不能面对面讲解，计划书又不是简单而易懂，所以我会提醒客户重要看哪一页，最重要的页更会绘制成照片给客户看，使他们一看即明。


在语音里，我说由於每年分红表复杂，所以绘了一份表给您看，灰色部分是小孩的年纪，旁边是保单年期，蓝色是总交保费，中间最大的红色圈圈便是理财险的总分红。
看法是比如在灰色的数字(30)，即小孩30岁时，即保单第29度，总交了42855美元，那时保单总利润就有182755美元。
这样的解说能力对於客户来说十分重要，因为客户并不是万能，不是代理人说了什麼客户都能懂，重要是透过不用工具和照片，辅助形式引导客户去明白你所想说的，使客户更放心和你去投保。
3.代理人的人品
A.代理人人品十分十分十分重要，这将大大影响你安心投保和投保正确与否，因为自己也眼见不少代理人为了佣金而推荐一些佣金高的产品给客户，而并不是真真正正由客户的角度出发，以他切实的情况投保最合适的产品。
B.另外，也曾看过有代理人为了加快投保流程，希望佣金尽快通过而与身体有毛病的客户说不用体检(因为体验再核保需要一段时间)，从而影响客户将来往後理赔失败的风险，更有可能被保险公司保留追究责任(因为没有最高诚信告知事实)。
C.最後，公司也曾分享一个案例是关於代理人知道这位客户的身体是绝对投保不了保险，却与客户共用合谋不把病情如实告知公司，由於此事理赔时间太早，保险公司立案调查才发现客户有医院病历记录是有心肌梗塞的，最後代理人被解聘，而客人的保费被全数退回。
以上都是重点之中的重点，这比代理人更熟悉产品更为重要，会大大影响你一生的投保。
4.代理人的责任心
A.国内客户投保香港保险，首次当然是亲自来到香港，并且交上首年保费。但是有没有考虑过往後的第2年怎交保费呢？所以有责任心的代理人一定会主动提醒你要开香港银行户口，并提醒你要带备指定文件。而见面当天投保完成後，一般也会带你到就近的银行户口开户。但是最近国内客户来港开户人数太多，开户规则开始严紧，并不是所有银行都愿意帮你开户，这时代理人到底有没有事先准备好哪间银行带你去开呢？这全是代理人责任心的问题。
假如本来就没有打算带你开银行户口的话，1。就是经验问题　2。就是打算投保後便不理你了
5.代理人的准备功夫
A.不少客户或许身体有问题而需要在投保前先预约做指定检查，有的检查比如超声波，心电图等等都需要提早最少1星期前预约，这时代理人有没有好好安排时间呢？也有没有提醒你做身体检查时不能有月经呢？（这个很重要），同时他有没有在你订机票是已全部准备好呢？
以上这个超级重要，要不来到香港也投保不了，因为公司一定会出待保事项，要求客户做某些身体检查，可是都没有预约医生情况下怎作身体检查呢？有一些检查国内又做不到的，只能在香港做，那麼就要来回香港2次以上了。
B.来港投保前，代理人一般都要再三确认客人是否准备好所有文件，比如帮小孩投保而需要的出生医学证明，针卡。比如老公帮老婆付钱要提供『关系证明』(即结婚薄)，银联卡现在不能刷，VISA和MASTER能刷但不是每张都能刷，最少带3张来以防万一等等。
以上也同样重要，有一些没经验的代理人或许也不了解这一些，那麼来投保前没有齐备文件就功亏一篑了。
C.有一些客户可能在节日时才有空来港投保，那麼节日一般酒店预约十分爆满，提前了解客户是否已预约好酒店也十分重要，总不能来投保以後站在街上吧…
之前小弟有一位客户，上年来港前没告知我打算平安夜来投保，订了机票才说已买了12月24号的机票，可是香港有著名的『平安夜，失身夜』的称呼....所以酒店都全爆了…连民宿，宾馆什麼都没有，差点考虑叫他来我家住的了....哈哈。最後找到一间还好的宾馆，可也要2000元一晚，贵得很。又不想客户付太贵的房租，所以自己吃了。
写到这里，我想也差不多了……因为我知道很多人都是透过网上找代理人…毕竟打算买香港保险时，总不能跑到香港街上喊要代理人…唯一途径就是在网络上…而在网络上又有很多要小心的事项…我知道这一些实在太重要，所以便写了这篇文章，希望可以帮到大家找到一个最合适而又帮到你的代理人！！！！！

5. 香港人可否持有内地与香港保险代理同时持牌

理论上是可以的，但香港保险公司一般会在合约里规定香港保险代理人不得再持有内地保险牌照

6. 买香港保险国内的病史可以查到吗？

学霸说保险，专注保险测评！我花了两周时间整理了内地和香港保险市场目前热门的136款保险产品《全国热门的136款重疾险对比表》，希望可以帮大家更直观的了解内地和香港保险的区别。
我们经常喜欢到香港淘东西，孩子的奶粉、新上市的电子设备等，当然也有人只为一份保单其实，香港保险我们都有听说过，但是深究香港保险的产品，大家就不一定清楚了。碍于内容太多，不便于展示，直接看原文《现在的香港保险值得买吗?还适不适合你?》，看完你就知道哪个更适合你了。
那么，下面给大家说说香港保险的优缺点，首先说说优点，主要在两个方面：
①部分重疾的定义比内地宽松，服务更规范、专业一些；
②香港保险以分红储蓄型保险为主，因为投资渠道广，所以分红比内地要高；
但是，香港保险的这些劣势你也要在心理有个底。
比如香港保险遵循的是无限告知，相对于内地而言，要严格的多。香港重疾险大多是赔付一次，在病种和赔偿次数上，没有优势。港保险的长期险费率不稳定，在内地，短期险种的费率可能会有变化，但是长期险的费率是固定的，但在香港，即便是长期险，保险公司也可能会调整保单费率。
所以，普通工薪家庭就不要考虑香港保险了，还是用比较少的预算，在内地买几份基础、消费型的保险，这样才是最合理的，具体可以参考这些热销的产品《2020年十大值得买的重疾险》，做个基础配置；等以后经济基础上来了，想买份香港保险来做理财，再来考虑也不迟。
以上就是我对"买香港保险国内的病史可以查到吗？"的全部回答，望采纳！

7. 香港保险有什么特点 有哪些重大风险

香港的重疾保障，涵盖更多、更新病种，达到100多种，而内地普遍只包括约40种左右疾病。人寿险则涵盖若干内地不保项目，比如艾滋病，更全面地保障了投保人的利益。而在投资储蓄方面，香港作为世界金融中心，投资产品开发得更加充分，保险类投资产品投资基金选择更多，可以实现保障与投资兼备。

另外，香港保险可全球受保，无论投保者是旅游还是留学到世界其他地方，发生疾病或者意外而住院，都可以理赔。相比之下，大部分内地所购保险的受保范围只限制于大陆地区，若要求全球受保，则保费较高。

2. 保障程度更深

香港保险的受保时间更长，终身受保为100岁；而大陆部分保险可达到85岁。而香港保险中的儿童留置权仅为6个月，内地大部分保险的儿童留置权则根据保单的不同，从5岁到18岁不等。儿童留置权意味着，在被保人达到某个年龄段以前，一旦发生风险，保险公司不予以理赔，仅退还保费。

另外，香港保险做出赔付的认定程度与大陆保险不同：以重疾保障为例，香港保险在病症的严重程度还较轻时就可做出赔付，而大陆保险可能在病症晚期才可做出赔付。

同时，在香港保险中，重疾是主险，主险赔付后，附险（如医疗住院险、癌症中风险）依然存在；而大陆的重疾主险赔付后，整个保单就失效了。

3. 严核保，宽理赔

香港保险更注重“严核保，宽理赔”，即核保有明确、详细的规定，理赔程序却更简单、快捷、利落、可靠。

实际上，香港保险的索偿流程很简单，且无需本人亲赴保险公司。一旦需要索赔，只需要填妥申请表格（索偿表格可以在保险公司网站下载），提供所需的医疗文件和收据，邮寄给香港的保险代理人即可。当保险代理人将完整的材料带回公司，理赔完毕，则公司会直接在14天内将理赔款项打入客户指定的银行账户，并去信确认。

另外，香港保险存在“不可争议条款”，即由保单生效日起记，当受保人在生期间保单已持续生效超过2年后，除非保单是欺诈性所得，否则香港保险公司将不会争议受保人人寿保障的有效性。而内地的新《保险法》中，“不可抗辩条款”的规定过于笼统，可能会影响其实际运用。

4. 低保费，高保额，高回报

对比国内的同类产品，香港保费率比内地低两到三成，但保障额却比内地高30%以上。

同时，香港保险公司的业务质量高，环境开放，可进行全球投资，所以费率和分红都对客户更有利。而国内政府对保险公司的监管比较保守，所以保险公司受限较多，不能最有效地进行投资。

5. 保险公司更具实力

香港的保险业拥有超过170年历史，在长期的发展中显示出稳定性。

在香港这个自由竞争的经济体系中，保险公司需要通过更专业和优质的服务来吸引客户：香港保险持牌人必须经过严格的资格认证考试，并且需要持续的学习，每年必须完成12个学分；且香港保险的持牌人流动性低，要想在这行业长久的做下去，诚信当然是金字招牌。

6. 监管完善、严格

香港保险的监管体制以高效率、高透明和严格著称，健全的法制可最大程度保护客户的利益。

香港保险业监理处（ Office of the Commissioner of Insurance）在1990年6月成立，是负责执行《保险公司条例》（第41章）的规管机构。《保险公司条例》作为极为重要的法例，为香港保险业提供了一套审慎的规管架构。保险业监督的主要职能，是确保保单持有人或潜在保单持有人的利益获得保障，以及促进保险业的整体稳定。

此外，保险索偿投诉局（ICCB）于2013年5月1日起，将处理索偿服务范围扩大至内地居民，为内地居民维护合法权益提供有力的途径。从2016年1月1日起提高可裁决的赔偿限额，由原来80万港币上调至100万港币。

7. 最佳离岸资产管理工具

其实，香港保险绝不仅是能提供生命健康保障那么简单，更可以作为一种家庭资产规划、财富传承的重要工具。

内地居民蜂拥赴港购买保险的背后，除了香港保险产品的高性价比外，还可利用香港保险的一些特性如处于自由开放的金融市场、拥有高度的司法保护、低风险、高私密性等，达到资产保值增值、全球资产配置、财富继承等目的（关于高净值人群的保险妙用，在公众号中回复“高净值”可查看介绍）。如此说来，香港保险真可谓是最佳离岸资产管理工具之一。
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香港保险的“魔法”其实很简单。

保险公司的高资质和激烈竞争，推动保险产品不断优化，真正为投保人提供多元稳定、高质量的保障和收益；

而香港作为世界金融中心，又能以完善的制度、开放的环境支撑香港保险稳定、快速发展，并提供一些额外优势。

8. 内地人去香港买保险有什么正规渠道吗？

去香港买保险没什么正规不正归的渠道，这在很多问题上都是有解释过的，不管是通过代理人还是谁，投保的本人必须去香港才能办好相关事宜。所以你自己必须有一个清楚的头脑。以下是需要的方法  步骤，希望有所帮助。
一；去香港签订保险协议投保人需要亲自去香港签订保险协议，如果是父母为不满18岁的儿女投保，孩子无需亲自去香港。
二；准备各种有效证件投保时除了需要入境证明，以确保投保人购买保单之日在香港，从而保证保单的合法性外，还需要携带身份证，父母为孩子投保则需要携带孩子的出生证等有效证件。
三；如实填写保险申请书投保人需要如实填写保险申请书并如实告知与健康有关的重大事实，比如自己的生活习惯（如吸烟，喝酒等）和身体状况（是否患过重大疾病等），若有隐瞒会直接会导致未来理赔纠纷。另外，如果投保人的投保金额超过保险公司的体检保额或有过往病史则需要额外提供体检报告，保险公司会根据体检结果，决定是否接受投保申请。
第四步：缴纳保费在签订保险合同时后，投保人需缴纳相应的保费。由于国内银联卡在境外刷卡交易有限额，每次刷卡上限为5000美金，在香港支付保费需多次刷卡。因此，建议投保人最i好在香港银行办理一张银行卡，存进缴纳保费所需的款项，今后每年缴费时可通过银行转账更为便捷，但需要一定的手续费。