如何能将自己的啤酒推销出去

1. 如何能将自己的啤酒推销出去

换位思考了解顾客心理，如果是店面，前期先做促销聚人气.舍得舍得，有舍有得，大舍大得，以最小的代价让人觉得你在亏本卖，当然，这需要营销的天赋，不过道理始终是舍得

2. 作为一个酒水促销员 怎样才能把自己的酒推销出去

做酒水促销员说容易也容易，首先要掌握好自己所推销产品的优点以及卖点。把产品知识学精学透，这样才能使你在推销的时候占有一定的优势，其次就是人要嘴甜。活泛，什么事情都多看，要学会从客人话语里来了解客人所需要的是那种价位的酒还有客人喜欢什么口感的酒，这样你的推销就会事半功倍。对不同的客人要用不同的方式，有的客人是你要记住他平时的喜好，有的客人是需要你用真诚来打动的。不要在客人说不喝你的酒的时候转身就走或是板着脸，下次客人来的时候即使你再努力的推销客人也不会喝的。多为潜在的客户服务，给他们一个好的印象，这样下次消费的时候自然而然的就会想到你所推销的酒。

3. 怎样让保质期快过的啤酒尽快卖出去

保本卖，。

4. 如何推销啤酒

我不知道你是做什么媒体广告,我是做网络的,你看一下吧: 
做一个成功的业务员 
我们的网络业务员其实就是推销员，如何把网站推销出去，这也是一种学问。我们只有掌握了一些关键，一些方法，才能在网络竞争这场热战中立于不败之地。 
我们的业务员应该懂得，把自己推销出去就等于成功了一半。其实，推销自己是一种才能也是一门艺术，有了这种才能就可以安身立命，就能抓住机遇，获得成功。所以，你要推销的首要对象是你自己，你越是自信，就越能表现出自信的品质。当然，人们在接受你推销的业务时，有部分原因是在接受您的承诺本身。下面，我简单的分为几个步骤来加以说明。 
第一章 如何训练自己的营销能力 
一 推销自己是一门艺术，也是一种才能 
有名人说过，赞美自己并非无聊，而是一种积极进取的人生态度。 
1 把握恰当可以安身立命，抓住机遇获得成功。 
2 把自己推销给别人，在别人接受你的时候，你就成功了一半。 
3 若是生活在套中的人，不能接受挑战，不敢朔造自己的形象，必处于败局。 
4 明确出发点，相信自己，因为只有自信才能让人相信你。 
二 最高超级认同 
我们已经清楚，在所有的推销中，自信是第一的，自信心的崩溃使人丧失生存权，那么，如何做到自信呢？ 
1 否定命运，世界上没有命运这回事，所有的结局都是自己争取的。 
（沮丧者争取到沮丧的命运，乐观者争取到乐观的命运） 
2 把自己和最高境界等同起来，不是第一，也能并列第一的自信。 
（不少成功者都在暗示自己，我是第一号人物，其实，这个暗示既是激励也是目标的原则） 
3 相信尽管你不卓越，但你与众不同。（只要你认定自己是生气勃勃的，就没有人比得上你，除非你让他们超越你。） 
4 相信生活中每件小事对于你来说都是不平凡的。（时时暗示你自己的不平凡，你将获得鼓舞性的自信，能够打败你的只有你自己。） 
5 学会赞美自己。（小小的成功可以满足你自己，鼓舞你自己，当然我不强调可以骄傲无论如何要保持情绪不陷于低谷） 
三 自信的威力 
许多人以为信心是天生的，但事实表明，信心是自己给自己的。 
1 对自己的评价标准，为自己制订一个目标。（对自己的评价标准是会变化的，它随对自己的实力估计而改变，你订的目标越是可行和高远，自信心就越是能鼓励你自己。 尽管结果成功与否，但是过程你已尽了力） 
2 一个受欢迎的人必须有绝对的信心。（信心滋生的力量将帮助你克服业务中的阻力，从而达到你的目标） 
3 挫折和失败教会我们在业务运作中如何超越自我。（如果有人一生中从未遇到坎坷挫折的打击，从未经历过困顿落寞的处境，从未体验过失意不堪的心情，这种人根本就 没办法在社会上立足。） 
在自我推销中，应该用尊严、自信和勇敢去面对失败，吸取经验教训，同时多补充知识来提高自身的素质修养，让自己的精神世界丰富而深刻。也许有人给你一条好走的路，但真正能使自己在路上一步步走下去的勇气靠的是自信。 
四 化畏惧为勇气的自信 
信心和勇气是推销成功的关键，也是推销自己的动力和基础。 
1 为自己树立化畏惧为勇气的原则（畏惧是无能的退缩，它最不利于推销） 
2 结交诚信的人，将使你的信心倍增 
（物以类聚，人以群分，如果你聪明，你自然喜欢和聪明人结交；同样如果你有信心,有信心的朋友就是相知的最佳选择） 
3 接受挑战，自信加上对难题的正确判断，审时度势可以让信心发挥最大功效。 
4 以忙碌取代畏怯，做个工作狂。（一个整天忙忙碌碌的人是没有时间去顾及惹人心烦的事情的，当然也就很少产生畏惧情绪了） 
五 永恒的倾听原则 
认真地倾听比向别人喋喋不休地倾诉更容易推销成功。 
1 在介绍完你的业务项目及相关知识之后，耐心倾听别人的意向和意见。 
2 抓住人性的弱点，暗示赞美、认同。（跟你谈话的人对他自己的需求会从言谈中流露出来，你抓住了它，就等于抓住了推销机会。） 
3 避重就轻，加以指点，导入我们的目的和意见。 
怎样保持倾听是有窍门的，记住重要的几点： 
A 保持耳朵的畅通，闭上自己的嘴。 
B 全心全意地倾听，别走神。 
C 协助对方把话说完，不要中断对方的说话。 
D 观颜察色，抓住其弦外之音，用心记住要点。 
倾听使你表达了对别人的关怀，让他人愿意把你当朋友一样的对待，有助于你的推销。 
六 不要出卖自己 
推销自己时，千万不要为了一时的利益而放弃自我原则，出卖自己的灵魂，当然，你也不能出卖别人，出卖别人的最终结果也会导致出卖自己。 
1 在对厂家作出承诺之后，不能翻脸不认人，不要以为把钱拿到手就万事大吉了，这就是出卖自己的典型（你也许会在出卖自己时获得短暂成功，但客户不会上第二次当,或会到处破坏你的形象，公司的形象也就毁在你的手里了） 
2 不做出卖自己与他人的事，坚持原则，保证服务质量，你就会成功。 
3 不坚持原则地妥协（人一旦妥协，就不是完整的自己，因为妥协意味着他人占据了你的意识，别以为让步会好过一些，让一步，别人就会踏上一步逼你让第二步，如果你一味退让，你就没法获得尊重，业务将永远不会有进展。当然，这种说法并不是绝对的，在某种特殊的情况下，我们也只有作出适当的妥协才能获得成功） 
七 避免与对方正面争论 
作为一个业务员应该懂得：只有一种能够在争论中获胜的方法，那就是避免争论。 
1 争论的结果你若是赢了，把对方或其他人证明得一无是处而洋洋得意，觉得自己是一个大人物，但你要明白你伤害了对方的自尊心。 
2 不跟客户发生冲突并不是让你放弃原则，客户也非绝对的上帝，但在一般情况下，我们要巧妙地把对的让给客户。 
3 在把持自我，坚持原则的前提下，技巧地纠正客户的一些不正确的看法和想法，可助你成功。 
八 遵守诺言 
信守诺言是人们的美德，但是有些人在生意上、工作上经常不负责地许各种诺言，但很少能遵守，结果毫无必要地给别人留下恶劣印象。 
1 不要轻易许诺，许了诺言要守信，你要给人遵守诺言的形象，这样，你的产品与服务便会得到认可。 
2 如果你办不到，觉得得不偿失，或不愿意去办，就不要答应别人，你可以找借口推掉决不要说“试试看”而让人觉得你不可靠。 
3 要信守约定看起来似乎很简单，做起来却相当困难，首先你要摆正态度来对待你承诺的事情，然后想办法去践诺，稍有疏忽，不但前功尽弃，而且让人看不起你，你也别 存在侥幸心理，因为你的这种心理让人一看就会明白的。 
4 许诺要坚决、自信，客户会被你的态度所打动，他们认为你是一个守信的人，从而会信赖你、依靠你。 
5 业务的推广需要成功的广告和宣传手段，但最能打动人心、最受客户欢迎的还是你那可靠、守信的服务态度和售后服务。 
第二章 如何提高营销素质 
有名人讲过：经验不经常总结，等于吃饭不进行消化。 
首先，当一名优秀的业务员起码应具备以下5种素质： 
1 对自己的业务范围熟悉并充满信心， 
2 对自己充满信心。 
3 有较强的时间观念。 
4 有幽默感。 
5 要能摸索客户的心理并随机应变。 
一 重视老客户 
我们能够成功的让客户成为我们的会员，这就证明了我们已取得了相当的信誉，有新的业务我们仍然可以对这些老客户进行推介，其肯定比新客户更容易接受，另外，老客户也可以为我们做无形的推介广告，我们千万不可忽视老客户。 
二 潜移默化影响客户 
1 向懂行的客户推介我们的业务是比较容易成功的，因为客户本身对我们的业务就有着相当的兴趣和爱好。 
2 不断进行推介、施加影响，使无网络意识的企业能够认识我们的业务，从而能够接受我们的业务，认可我们的业务，支持我们的业务。 
三 要有创新的意识 
1 第一次见面能让客户感到你气度不凡，机灵幽默，语言生动，那么第二次见面你可以用另一种形象出现，这次一定让他感到你还有深度，而且真诚。 
2 每次会面都是一次绝好的机遇，你要把前一次的业务向前再推进一步。 
3 业务员不是只会耍贫嘴的推销员，是有能力、有深度、有知识的推介员。 
四 以退为进 
1 认识以退为进的策略运用往往比全速冲刺更能获得成功。 
2 在看出企业老板没有半点诚意的时候，你可以客观地对该企业的老板说：“或许现在你的企业还不适合上网，有机会再说吧。” 
3 以退为进是在有把握“进”的前提下才可实行此计。 
五 信守合约 
1 不可有“签定了协议就万事大吉、高枕无忧”的想法。 
2 做好履约工作，何时验收，何时交付使用以及各种售后服务等等。 
3 让客户对你有信心，记住维护公司的招牌。 
第三章 如何制订营销计划 
我们千万记住，把计划制订好了，如果不付诸有效的行动，计划只是一纸空文。 
不少公司在制订营销发展计划时，犹如总参谋部在制订一次规模浩大的三军联合军事演习，开会研究营销报告，做好各种准备，期望在最短的时间内拿出出奇制胜的法宝。当然，为争取客户准备必须的资料文件是完全应该的，但在紧张的准备中，不能丢了西瓜捡芝麻而忽略了抓住重点和关键。所以，我司制订营销计划要强调以下几点： 
一 明确网络推介的目的 
1 网络推介和产品推销同样的道理，我们的目的是为了赢得这笔业务。 
（即使利润微薄或无利可言也行） 
2 从营销策略上讲，做成这笔生意，维持与老客户的关系，防止竞争者的介入，更重要的是长远的利益。 
3 借此成功开拓新的客户，树立公司的形象、信誉。 
以上几点都应该在营销计划中予以明确。 
二 计划是否简洁 
1 营销计划并不是做理论文章，好的构思无须长编大论。 
2 计划要抓住重点、重心，有主次的实施方案。 
3 是否行得通？ 
三 做好应付意外事件的准备 
在推介活动中，我们可能面对形形色色的客户，总会提出一些合情合理却又让我们难以回答的问题，因此，明智之举是充分预计这次营销活动中可能遇到的各种问题，认 真准备，方能临阵不乱。 
四 明确付款期限 
我们应该清楚，任何公司都不可忽视资金流动长短的重要性。不考虑收支平衡，忽略收款时间，常常会使到手的生意转眼间就功亏一篑。大笔大笔的生意成交的确让人兴奋不已，但千万不能忘记资金回笼的时间与得到数量相等的资金一样重要。 
五 尊重对等礼节，避免重复业务 
1 管理人员一定要掌握手上的 客户资料，合理安排。 
2 业务员与业务员之间要互相尊重，平等协作，单一跟踪，不要出现一个企业有至少两个以上的业务员去“推销” 
3 若万一不小心出现重复业务，一定站在公司立场上，以大局为重，由与该企业较为接近的业务员巧妙地处理好关系，另一个业务员则回避。 
4 到了生意成交的关键时刻，双方各职能部门人员的责权更应明确，下级服从上级，尊重和维护老板，公司的尊严与名誉显得格外重要。 
第四章 如何调整营销情绪 
有名人说过：不管怎样，你都要保持平静和愉快的良好情绪。生活就是这样，要勇敢无畏，微笑着向前走。 
其实，对生活的评价恰如我们的业务工作一样，最终的评价是在每一次旅程的终点，而不在起点，但你不知要走多少步才能到达你的目标，虽然你可能在第一千步的地方遭到失败，但成功就隐藏在失败的后面，你不知它有多远，除非你转个弯，你还要时常调整脚步，如果那一步没有用，那么你就必须走另一步，甚至再换一步。实际上，一次一步也不会太困难。 
一 坚持到底 
1 你可以把每天的努力当作你用双拳向一棵大树的一击，第一击可能不会使这棵大树震动，第二击也不会，第三击也不会，但这棵树总有一天会倒下。 
2 愚公移山的精神（小的尝试只要不断的反复去做，任何事情都可以成功） 
3 绝不考虑失败（将暂停、不能、没办法、不可能、有问题、未必成功、失败、没希望以及撤退等字眼和词句从你的词汇里适当册除） 
4 学会和应用别人在工作上胜过你的秘诀（你要努力尝试到胜利时才罢休，你的潜意识里绝不允许任何一天以失败收场） 
二 培育勇气 
1 业务员由于对客户抱幻想或顾虑过多，因而恐惧缠身，面对眼前的现实，勇气就为之畏缩。 
A “如果失败，岂不丢人现眼”的心理。 
B “如果象上次一样让客户说得无词可答，岂非下不了台？”的心理。 
C “如果客户劈口就拒绝，岂非进退维谷？”的心理。 
2 当你失去与客户谈话或访问的勇气，不妨以下面几种心理来抵制： 
A 我从事的是正当的工作。 
B 勇气不是特定人士的专利，我当然也有。 
C 万一失败，也不至于死人吧？ 
D 举止如常即可，何必穷紧张？ 
E 按照自己的计划从容言谈，这又不是什么高深难办的事。 
F 自自然然，就象刚才走进来那般，迈出大步吧，何难之有？ 
三 战胜自己 
美国汽车推销冠军伊斯说“无法战胜及管理自己的人便无法成为一个好的推销员”。 
是的，你如果想成为一个好的业务推销员，必须具有能克服自己的惰性和长期工作的精神力量。（好的业务员是不论刮风下雨、身体不适，他的工作时间仍比一般人长，访问次数也比一般人多，而且无论在任何情况下，他都能维持一定的工作步调。） 
总结起来，业绩不好的业务员表现如下： 
1 工作不认真，没有明显的目标（因上午达成一笔生意，就自满而停止下午的工作，没有再接再励） 
2 要发现一个好的业务员很简单，因为这种人行动敏捷，走路象小跑。 
3 拖拖拉拉，生病是懒惰的最好借口。 
其实，拥有客户量多的业务员，工作量当然也会倍增，遇到额外的工作，重新推销访问，对抗其他公司的竞争，签合同，损失处理，售后服务等等情形时，为处理好这些工作，其工作速度也会提高，因而，他的业务也会随之精益求精。 
四 业务高手的必备条件 
业务高手的必备条件，除传统的精神、体力、专注投入外，还要有创意和知识。 
1 业务高手在体力、外表、时间上与一般的业务员无多大差别。 
2 思考推销的关键在于思考，不断“思考”到成功为止。 
（思考的目标是“没有解决不了的问题”） 
3 问题出现以后，在没有获得具体的解决方法以前决不停止努力。 
4 思考的内容包括：如何达成交易、如何开发客户、如何制造与掌握机会，成功时，也会将此经验作为以后的参考。 
5 不断研究分析失败的真实而具体的原因，把重点放在问题上，尽量避免其他的人与事总而言之，我们作为业务员一定要保持平稳良好的精神和心理状态，有问题要找到正确的原因并寻求确切的答案，把经验引为范例，灵活运用，定可提高你的业务水平与能力。 
第五章 如何讲究服饰仪表 
大家都知道，给人留下了好印象，这就是你走向成功的开始。反之，业务员服装仪容不整，其有损公司形象外，也不仅是别人一句不堪中听的评语，更会因此而无法实现推销目的。“他的穿着打扮非常整齐，给人的感觉真好“必须让客户对我们具有这样的好感，推销才有可能成功。当然，对业务员来讲，身上并没必要佩带些价值昂贵的饰物只要给别人清洁的感觉就好，不太过分或太随便，太新潮或太陈旧的穿着，着装适宜能顺利的搭起沟通的桥梁。 
一 穿着公司和企业所需的形象 
1 业务员在夏天至少穿着衬衣、西裤、打领带、皮鞋，在冬天是西装革履。 
2 对你较熟悉的客户可因他的个性穿比较适合他的衣服。 
二 外观仪表和打扮 
1 依照自己的身材限度来打扮。 
2 身材肥胖的人宜穿着黑色或直线的衣服，身材短小的人则应着细条纹衬衫会显得高，高躯的人穿横格子则能缩短身材。 
3 太新潮太夸张的衣服给人一种不稳定、不成熟、不可靠的感觉。 
4 越是严肃的场合，越要注意服饰，最好着深色的服装。 
5 浅色的服装较亲切，不会给人压迫感，，适合轻松的拜访。 
6 首饰（包括手表）应力求简单大方，不要给人以华丽庸俗的感觉。 
以上所讲只能作一般的参考，有条件的话，所有员工统一着装，那样更能显示出公司的素质。 
第六章 如何举止恰到好处 
在推销业务时，如果能做到恰倒好处的举止，将有助于你的成功。 
一 手的动作 
1 身体语言中手的动作非常重要，善于利用手势能提高推销效果。 
2 有客人到公司为客人带路时，要说“请这边走”，介绍公司各个部门时要把手微微斜举，手掌朝外。 
3 手指目录或说明书时，手掌朝上方为正确，而如果指小的东西或细微之处，就用食指指出，且也手掌朝上较好。 
4 在拜访客户时，如果客户端茶水让你喝，应轻屈中指和食指在杯子旁边微敲两下，以示感谢，同时也应把谢字说出口。 
二 眼睛 
眼睛向下，或东张西望都是不利于推销的视线，正确的方法是： 
1 与男性商谈时，视线的焦点要放在对方的鼻子附近；如果对方是已婚女性，可注视对方的嘴巴，假如是未婚小姐，则看着对方的下巴。 
2 视线的范围可扩大至对方的耳朵及领结附近。 
3 聆听或说话时，可偶尔注视对方的眼睛。 
4 若把自己双眼视线放在对方的一只眼睛中，就会使对方产生柔和的感觉。 
三 坐相 
当客户请你做时，记得说一句“谢谢”再坐下。 
1 坐满整个椅面，背部不可靠着椅背，采取稍微前倾的姿势。（前倾第一可以表示对谈话内容的肯定，第二能起到催眠的作用，让对方接受我们的推介。） 
2 膝盖张开约一个拳头的距离。（女性则双腿并拢） 
3 勿用手撑住头，头要微微扬起，让对方感到你的自信，且被你感染。 
四 站相 
采取立正姿势的人，做任何事情都可能成功。 
1 行礼是从立正开始的，不能做好立正姿势的人，打招呼的姿势亦必无法令人满意。 
2 立正时，双手交叉放在背后或轻轻握拳于体侧，双脚平行的分立。 
3 站立时尽量放松，视线以水平直视。 
五 业务员与客户的距离 
我们在拜访客户时，双方应保持一定的距离。 
1 双方均站着谈话时，保持彼此都伸出手臂能碰触的距离即可（半臂距离） 
2 双方坐着谈话时，若无桌子间隔，距离保持在一臂以内。 
3 坐着谈话若中间有间隔，尽可能靠近客户。（身子微侧，声音控制在客户可以听见即可，不高也不低） 
4 在结束谈话的最后阶段或作特别的请求时，要起身接近对方至彼此的脸的距离50公分 
的地方，看着对方的眼睛说话。 
六 名片的递交方法 
初次见面，互通姓名后接着是交换名片，下面几点即为交换名片应注意的事项： 
1 尽可能使用名片夹，放置于上衣口袋，或公文包内，切勿放于裤子的口袋。 
2 自我介绍时，递名片要用双手，微欠身子，恭敬的递上名片。 
3 双手接过对方名片，认真地看过一遍后慎重地收藏起来。 
4 不易念的姓名要向对方请教，注意技巧。 
5 对方有二人以上时，按职位将名片排好收起，并按顺序进行商谈。 
6 若名片放于桌上没收起，应在结束谈话后将名片慎重收起，向对方点头致意。 
第七章 如何接近客户 
接近了推销对象，你就接近了成功。 
既然推销是业务员与客户在面对面的交往中进行的，那么从一开始就应该建立一种并不陌生的感觉，这样才能更好地进行下一步。 
一 电话约访 
电话是现代人与人之间必不可少的沟通工具，如何有效地、正确地利用电话进行约访 
可以说是每个业务员必修的课程之一。 
1 不礼貌、口气不好、没耐心、含糊不清、口齿不清、罗罗嗦嗦等的电话是最令人讨厌 的；声音甜美、礼貌十足的电话则令人舒心欢畅。 
2 人类天生对美的事物都有好感，所以帅哥靓妹总是比较吃香。因此，甜美亲切的声音 
也常余香绕梁，另人回味无穷。（“喂，找XXX”或“喂，您好，麻烦找一下XXX，谢 谢”“喂，请找XXX听电话”，这三种电话接听，人们都喜欢中间那一种。） 
3 声音甜美、声调适中，语气温和能使电话另一端的人心情受到感染。 
二 说出有魅力的声音 
如何说话，才能在电话中使声音充满魅力，让对方舍不得放下电话，甚至想一睹庐山真面目呢？日本推销之神----原一平先生曾提出以下建议：在打电话之前必须调适自己的情绪，然后再从容地拿起电话。 
1 语调低沉明朗； 
2 咬字清晰； 
3 善用“停顿”； 
4 音量大小要适宜； 
5 言辞声调要配合表情； 
6 措辞要高雅，发音要正确。 
一般来讲，女性比较适合做电话约访，不过，仁者见仁，智者见智，男性也能创造充满魅力的声音，问题是讲话的声音和技巧。 
1 电话约访的准则： 
A 保持轻松愉快的心情； 
B 简单扼要的讲述我们的约访目的，最好不要在电话里过多的谈论我们的网络工程，因 
为有些话在电话里是讲不清楚的； 
C 具备专业的知识水平； 
D 让客户觉得你是值得面谈的。 
通常，在把握上述准则的前提下主要说明以下内容： 
A 亲切的问候与自我介绍（必须让对方感受到善意、尊重与诚心） 
B 引起客户的兴趣（诱之以“利”，必须提到对客户有利的方面） 
C 约定时间与地点并确定下来。 
2 缘故拜访 
A 通过朋友介绍上门拜访，应注意掌握从人情上入手的技巧来展开业务； 
B 通过较有影响力的人介绍上门拜访，要充分讲出企业上网的优势及效益； 
C 通过带采购商上门拜访，更要从网络和贸易方面的相关联系及利益方面谈起； 
D 如果客户是亲友，那更不能马虎，决不强迫推销，只能引导他们的正确的意识观念， 
让他们自己体会到企业上网的重要性和必然性，从而主动接受你的推介； 
E 站在对方的立场上，用对方的眼光来看待问题，了解客户需要什么，拒绝什么，这样 我们才能对症下药，起码能找到接近客户的办法。 
3 陌生拜访（又称直冲式拜访） 
A 既有辛苦狼狈的一面，也有他惊喜的一面，辐射面较广； 
B 能够很自然的“陌生拜访”的业务员比别人更长进； 
C 直接进入陌生的工厂的大门，或以“走错了”为理由，或以XXX介绍来的为理由等等 
都要有胆识、临场反应敏捷、技巧的推介及良好的服务态度； 
D 想办法突破门卫防线，一定要面见老板；若老板不在一定要问出老板的姓名，以便下 次的联系工作； 
E 从相识到业务交往，都要让客户读出你的诚恳。 
第八章 如何进行友好的面谈 
有名人说过：“从对方说第一句话开始，你就应该注意，闪光的东西就存在于这些言谈之中。”我们都知道，接待客人、与人交往时，要善于倾听别人的谈话，使对方感到尊重与兴趣，否则是很不礼貌的。注意以下几个重点： 
A 保持谦虚的态度； 
B 掌握分寸，避免口头禅； 
C 始终和蔼可亲，因为微笑是一种无声语言； 
D 谈话时，坐立都要将身体正面对着客户，做到起码的尊重与礼貌； 
E 如前面讲过的坐姿，还有座位应在客户的下首，做到温文尔雅、谦恭有礼（不能跷起 二郎腿，不能打呵欠伸懒腰，不能弄指甲套耳朵，不能老看手表，不能双手搂在脑后 交叉双臂紧抱胸前，不能双腿叉开揉眼搔头，不能对着别人乱吐烟圈，不能随地吐痰 扔丢果皮或烟头等等）。 
1 学会对客户说敬辞（客套话并非废话） 
对初次见面的客户说“久仰”，对好久不见面的客户说“久违”， 
询问客户年龄时用“贵庚”，询问客户姓名时用“贵姓”， 
客户到公司时用“光临”， 向客户祝贺时说“恭喜、恭贺”， 
等候客户时用“恭候”， 约访客户时说“拜访、拜望” 
谈话中途离开一下用“失陪”， 客户送你出门时用“留步”， 
请客户原谅时用“包涵”， 未及欢迎用\"失迎” 
请求客户的帮助时用“劳驾、费心”， 请教客户问题用“赐教”， 
网站完成请客户看时用“斧正”，赞客户见解时用“高见”。 
2 学会瞒天过海 
A 如果“循规蹈矩”地敲门、递名片、寒暄、准备开场白等，在现时的推销活动中并不 
畅通（一般企业对推销业务员都不欢迎，不管你是哪一行的推销，这问题很明显。） 
B 没有人喜欢接待不速之客，你要找最接近客户的方法与之见面。 C“皇帝的女儿不愁嫁”，好货不怕卖不出的普通心理，你越是拼命推销，越会引起对 方的怀疑，所以你要适可而止，收放自如。 
3 不要在电话中轻易暴露身份 
A 非老板本人接电话，最好不要轻易暴露身份，没有人会轻易让他们的老板会见任何推 销员的，除非那个人对网络有很好的认知意识。 
B 直闯老板的办公室。（人总爱面子，见了面自不好意思逐客） 
C 自圆其说以掩饰你的冒昧。 
D 如前所讲的陌生拜访。 
4 原谅自己是堕落的开始 
对一些“豪门巨户”或“别墅雅舍”形企业的推销中，许多业务员会觉得自卑而踌躇不进，或因为该企业的老板不好说话，于是抱着避难就易原谅自己的心理，把“步步为营”变为“择善而栖”了，主要有以下几种心理： 
A “好气派的公司，一定瞧不起我\"的心理． 
B \"他们这么大的规模一定上网了,不用去访问了\"的心理. 
C \"算了,他们的老板一点都不好讲话,一点都不接受网络\"的心理. 
D \"路程那么远,去了也不一定成功,以后再说吧.\"的心理. 
有了这样的心理因素,业务员就自认为别去\"自讨苦吃\"而另找\"适销对路\"的客户了,诸如这样的心理都是推销失败的根源.我们应该记住,原谅和侥幸的心理不能有第一次,有了第一次就会有第二、第三次的开始,道理同赌钱一样.犹豫不决,踌躇不前的心理是对自己的叛逆,如果害怕尝试,那么此人绝对无法掌握住更多的技巧和经验,也绝对无法做一个成功的业务员.所以与其说是在一次次原谅你自己,不如说你一次次地赶走了成功.一个有作为的业务员应该从客户的拒绝的借口中看穿其本意,并善于改变对方的观念,把他们的淡漠拒绝变为对新生事物的关心,最后让他们接受. 
5 接触客户警戒 
1 让客户静心听你讲述事由和目的; 
2 静听客户的所有不信任和困难,静记心中并默默思考. 
3 发扬你对网络知识的口才,一一解开对方的疑惑,把他的抗拒意识压制. 
4 让客户用理智权衡?/div>

5. 我是一名啤酒促销员，怎么向客人推销啤酒啊？

促销员首先以礼待人，介绍产品给顾客品尝，同时说明售量配赠送品（促销额内是有赠送的，自己掌握分寸），顾客是精明的，反正都是销费，好的产品且有赠送，自然会选择，促销最忌死缠烂打，这次不销费，还会有下次。

6. 推销啤酒的方法

　　作为一个公司的促销代表，你不仅仅代表你自己，你还代表了一个品牌，所以一定要严格按照公司的规定规范着装，化妆不要太浓，指甲不要太长，发型要清纯简洁，举止要落落大方，最好讲普通话，给人一种健康、自信、职业素质高的印象。 

1、充分准备 
　　酒店或商超是促销代表的领地。在促销代表进驻以前，公司已经和卖场谈好了促销时段，在生意特别好的地方，很有可能公司已付给了卖场一定的投入，所以，促销代表要十分珍惜促销机会，尽量提前半个小时到场，做好准备工作，和大堂经理接洽，和店方服务员打打招呼，换好工作服，一到时间，马上进入状态，开展工作。 
　　另外，促销代表还应该利用这半小时，检查一下产品的生动化陈列：是否是最大排面，摆放高度是否和一般人的视平线平齐，商标是否朝外，标价牌是否清晰，是否有足量产品冰冻，冰柜旁边是否有箱装存放，是否生产日期从上而下越来越新，库存情况如何，要不要提醒店方进货。事先准备好与促销相关的所有环节，尽量减少在促销过程中出现不利的影响因素。 

2、突出重点 
　　接近上客时间，促销代表要密切注意进客门口，切忌在大厅内晃来晃去，或者身体倚在柱子上，或者和服务员闲谈。客人进入酒店，及时热情接应，初步判断谁是主人，即要出钱请客的；谁是主宾，就是被请的关键人物。待客人坐定，帮助服务员给客人倒水、点菜、整理餐具，进一步落实谁是主人，谁是主宾，眼睛多和他们交流，徵求他们的意见，因为喝什麽品牌的酒，主要由他们决定。 

3、熟悉品牌 
　　促销代表应该熟悉自己所代表的品牌：它的历史、曾经获得的荣誉、独特的工艺和配方、有影响力的宣传活动等等，总之你应该熟知你所代表品牌和竞争品牌相比，它的优势、差异化在哪里&以便在工作中推介自己的产品，答复客人的询问。 

4、挥洒自信 
　　品牌固然重要，但在很多情况下，促销代表个人的魅力效果更加明显。有的促销代表认为自己的啤酒专业知识太少，自信不足，实际上大可不必，啤酒专业知识知道一些就够了。 
　　有一位名牌啤酒的促销代表曾经给客人介绍她所代表的产品采用的进口原料、独特的工艺如何如何，结果到头来还不如一句“像你这麽有钱的老板肯定喝名牌喽”效果好。 
　　如：有一次在南京金陵人酒店吃饭，我们坐在靠门口的一张桌子，刚一坐下，一位朝气蓬勃、身穿青岛啤酒促销服的小姐向我们走来，引起全桌人的注意。这位小姐不慌不忙，落落大方地说：“看着我干什麽，喝贵的举手&”我们被她的自信感染了，虽然当地流行喝金陵干啤，可有谁能张开口说我们要喝便宜的，有谁忍心拒绝这位漂亮的小姐，有谁愿意破坏这和谐完美的一幕呢&诺大的金陵人酒店，同时有50多桌，400多人进餐，青岛啤酒只有一位促销代表，但整个大堂的气氛被她带动起来了，绝大部分客人喝的是青岛啤酒。 

5、顺水推舟 
　　以中国啤酒的代表青岛啤酒为例，如果一个客人对某个品牌已经形成了较高的忠诚度，说：“我喝惯了喜力啤酒”，你万万不可以说喜力啤酒不如青岛啤酒，那样的话客人会觉得你认为他不懂啤酒而不快，你可以这样讲：“喜力也是不错的啤酒，你经常喝喜力，今天就尝尝青岛啤酒的口味嘛，顺便也能支持我的工作”，这也为你下一步的推销打下了很好的基础。 
　　有的客人可能完全被你说服，但是没话找话和你聊天，故意发表和你相左的观点，你就尽量顺应他说就行了。切记：蠃得一场争论而输掉一笔生意是不合算的！ 
　　有的客人不选择你的品牌，你要非常礼貌地退出，不可强推，引起客人不快，也损害了品牌形象。光荣隐退，为再次推销留下后路。 

6、再争取一次 
　　针对第一次推销没有成功的客人，或一时上客太多没有照顾到的客人，不轻言放弃。过一段时间，客人喝了其他品牌的酒，存在不满意的可能性，这时再次推介，从消费者在酒店消费的绅士心理来讲，成功的可能性大於第一次。 

7、扩大战果 
　　针对已经推销成功的客人，要注意客人的消费进度，酒桌上的酒接近喝完时，及时徵求客人的意见，询问是否需要再增加。且不可认为已经推销成功，就置之不理，细致的服务可以帮你扩大战果。 
和平相处。 
　　促销代表在工作过程中，要养成良好的职业素养，“只讲自己好，莫论别人非”。有时在同一个卖场有好几种品牌的促销代表，尊重别人，既体现了你的品牌风范，又有利於营造一个和谐的工作氛围，从长远看，利远远大於弊。 

8、草木皆兵 
　　设法和卖场的领班、服务员搞好关系，经常带些小的礼品送给他们，主动帮她们做些工作。这样做不但可以使你心情愉快，而且在你忙不过来的时候，她们会主动帮你，这就调动了外部资源，草木皆兵。如果处理不好和他们的关系，你的工作情绪就会受影响，你的活力、感染力在打动客人的效果上就会打折扣。出现和服务员关系紧张的现象也很正常，你应该及时向经理反映，要求调换一个场所，注意查找、反省自身原因，在新的工作岗位上加以改进。 

9、春泥护花 
　　某个品牌的真正铁杆消费者并不多，消费的从众心理较普遍，卖场的品牌文化气氛对产品的销售往往有着巨大的推动作用，因此，除了在卖场张贴POP以外，顾客喝完的空瓶是最有说服力的。促销代表要充分利用这个载体，向刚刚进入的顾客诉求：“你看，有这麽多人已经喝了这麽多我们品牌的啤酒！”。不要认为已经是没用的空瓶了，匆匆收到垃圾箱 。空瓶生动化的展示作用，如同“落花不是无情物，化作春泥更护花”。 

9、完美谢幕 
　　不管客人多少，都不可以早退，促销时段结束，需要和店方核对数量，填写有关表格，这是基本的要求。除此之外，一定要和大堂经理及店方有关人员，甚至是服务员友好告别，善始善终，这种好的习惯对你会很有益处。曾经有店方丢失东西，首先怀疑作为外人的促销代表，后来事实证明是误会。所以说，沟通会为你减去许多不必要的麻烦。

7. 啤酒在各大便利店如何做促销呢？

在促销过程中，促销内容、促销方式与促销活动密不可分，因而它们会随着促销活动变化而变化。促销活动由于各种技巧的组合应用，其变化形式很多。

    1、降价式促销 

    降价式促销就是将商品低于正常的定价出售。其运用方式最常见的有库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等方式。 
    （1）库存大清仓 
    以大降价的方式促销换季商品或库存较久的商品、滞销品等。 
    （2）节庆大优惠 
    新店开张、逢年过节、周年庆时，是折扣售货的大好时机。 
    （3）每日特价品 
    由于竞争日益激烈，为争取顾客登门，推出每日一物或每周一物的特价品，让顾客用低价买到既便宜又好的商品。低价促销如能真正做到物美价廉，极易引起消费者的“抢购”热潮。 

    2、有奖式促销 

    顾客有时总想试试自己的运气，所以“抽奖”是一种极有效果的促销活动。因为，抽奖活动一定会有一大堆奖品，如彩色电视机、洗衣机等，这样的奖项，是极易激起消费者参与兴趣的，可在短期内对促销产生明确的效果。通常，参加抽奖活动必须具有某一种规定的资格，如购买某特定商品，购买某一商品达到一定的数量，在店内消费达到固定金额，或回答某一特定问题答对者。另外，需要注意的是，办抽奖活动时，抽奖活动的日期、奖品或奖金、参加资格、如何评选、发奖方式等务必标示清楚，且抽奖过程需公开化，以增强消费者的参与热情和信心。
3、打折式优惠

    一般在适当的时机，如节庆日、换季时节等打折以低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠。 
    （1）设置特价区 
    就是在店内设定一个区域或一个陈列台，销售特价商品。特价商品通常是应季大量销售的商品或为过多的存货，或为快过保持期的商品，或为外包装有损伤的商品。注意不能鱼目混珠，把一些变质损坏的商品卖给顾客，否则，会引起顾客的反感，甚至会受到顾客投诉。 
    （2）节日、周末大优惠 
    即在新店开业、逢年过节或周末，将部分商品打折销售，以吸引顾客购买。 
    （3）优惠卡优惠 
    即向顾客赠送或出售优惠卡。顾客在店内购物，凭手中的优惠卡可以享受特别折扣。优惠卡发送对象可以是由店方选择的知名人士，也可以是到店购物次数或数量较多的熟客，出售的优惠卡范围一般不定，这种促销目的是为了扩大顾客群。 
    （4）批量作价优惠 
    即消费者整箱、整包、整桶或较大批量购买商品时，给予价格上的优惠。这种方法一般用在周转频率较高的食品和日常生活用品上，可以增加顾客一次性购买商品的数量。


    4、竞赛式促销 

    竞赛式促销是融动感性与参与性为一体的促销活动，由比赛来突显主题或介绍商品，除了可打响商品的知名度以外，更可以增加销售量，如喝啤酒比赛等。此外，还可举办一些有竞赛性质的活动，如卡拉OK比赛等，除了可热闹卖场之外，也可借此增加顾客对零售店的话题，加深顾客对零售店的印象。

    5、免费品尝和试用式促销

    在促销之时，零售店可以在比较显眼的位置设专柜，免费品尝新包装、新口味的食品。非食品和其他新商品实行免费赠送、免费试用，鼓励顾客使用新商品进而产生购买欲望。例如许多连锁百货店设有美容专柜，免费为愿意试用新品牌化妆品的顾客做美容。国外零售店的香水柜台也常常进行免费试用。
6、焦点赠送式促销 

    想吸引顾客持续购买，并提高品牌忠诚度，焦点赠送是一个种非常理想的促销方式。这一促销活动的特色是消费者要连续购买某商品或连续光顾某零售店数次后，累积到一定积分的点券，可兑换赠品或折价购买。

    7、赠送式促销

    赠送促销便是在店里设专人对进店的消费者免费赠送某一种或几种商品，让顾客现场品尝、使用。这种促销方式通常是在零售店统一推出新商品时或老商品改变包装、品味、性能时使用。目的是迅速向顾客介绍和推广商品，争取消费者的认同。

    8、展览和联合展销式促销

    这是说在促销之时，商家可以邀请多家同类商品厂家，在所属分店内共同举办商品展销会，形成一定声势和规模，让消费者有更多的选择机会；也可以组织商品的展销，比如多种节日套餐销售等等。在这种活动中，通过各厂商之间相互竞争，促进商品的销售。

    零售感悟

    促销方式多种多样，但并非每一种对你都适用，这就需要你懂得去选择一些与你相符的促销方式。销售数据，得出这样的一个结论：通过促销员卖出去的产品占到总销量的50%。这个数据一方面说明了促销员对于实现销售的重要性，一方面也说明促销员队伍已经是每个企业开拓市场的一支不可或缺的力量。那么我们是否让这支队伍的力量充分发挥了呢？ 撇开其它不谈，促销员是否能够作为公司的神经末梢，感知市场的一举一动并及时将相关信息传递到公司呢？如果我们把市场信息分为“消费者相关信息”和“行业与竞争对手相关信息”，现在绝大多数的公司都把关注后者作为重点，如每天报送销售报表，竞争者分析报表，卖场表现报表，定期的促销员例会等。对于“消费者相关信息”的搜集与反馈，除了顾客档案之外，则鲜见有明确的操作规定和流程。 与其说这种状况是由于忽视造成的，不如说这是厂家营销“结果导向”和“竞争对手导向”的具体反映。而家电行业之所以一直在重复着低层次的竞争，也正因为厂家的眼睛没有放到“消费者”的身上，不从钻研消费者的需求、心理与动机出发，却希望自己的产品被消费者所接受。 “促销员”这一事物本身也是在强化产品推销过程中应运而生的，现在已经成了所有厂家都采用的方法。每个厂家为了建立一支合格的善于作战的促销员队伍，付出了许多精力和费用，这是建立一张遍布全国的消费者调查信息网的最好平台，而且这是销售行为产生的一种附带产品，基本没有费用却能带来重大价值，何乐而不为？ 激发促销员的“消费者信息”贡献度 那么如何让促销员感知的有效消费者信息进入信息系统，形成良性的反馈回路呢？ 一是要调动促销员的主动性和积极性。可以通过培训让促销员理解这项工作的重要性，可以通过给出的信息创造价值的案例激发他们的荣誉感和精神满足，可以制定切实的奖励制度，让他们知道实现销售的提成仅仅是收入的一种来源。实际上，真正重视促销员的意见、建议或者积极的采纳他们的建议和信息，就会极大的调动他们的积极性和主动性，因为他们感到工作和努力得到了认同。 二是要让促销员掌握一些消费者行为学的知识。很多显性的顾客信息是雷同的，但是需要学会归类分析；有很多有价值的顾客信息需要挖掘，要具备一定的技巧和目的性，要有一定的高度。消费者行为的专业知识可以让信息挖掘更加富有成效。而且多掌握一些这方面的知识，在介绍产品时充分了解和掌握消费者的购买动机，也可以促进商品促销的成交率。 三要有及时并富有成效的采集系统。靠业务员和每个促销员每天的及时沟通，靠规定格式的信息报表，靠定期的例会交流等一般做法难以保证工作的质量。如业务员沟通的信息过滤是否有偏颇，报表会变成流水帐空有形式，更重要的是及时的灵感或者问题或者瞬间的想法难以在过后仍然保留并传递到上级…..下面的几种方法可以试试： 1、 要求促销员每天记“促销日记”，将感受记录下来。把“促销日记”变成超市的“POS”机，然后由营销人员从中找寻有效信息，作统计分析。当然最好要给出一个格式，如对消费者购买动机/购买行为/对产品的意见/功能改进建议/潜在需求。。。以免他们天马行空，给汇总分析带来难度。这项工作可以作为日常工作的内容加以要求，其质量好坏可以作为考核的参考指标之一。 2、 给每个促销员配发“及时贴”，要求他们将想法和闪光点随时记录下来。但是这个方法的难点是如何鼓励他们真正做到。我的建议是可以制定一个额外激励措施，数量与质量要求相结合，就像单台提成与品种结构要求相结合一样。 3、 制定聊天制度。规定业务员和促销员聊天的数量、质量并整理出聊天记录，挖掘很多在促销员看来不起眼的，但是却可能对公司的营销计划很有用的小事。 4、 树立榜样，头脑风暴。每周销量最好的一个人选为本周之星，讲自己的感受并且一定要举一个本周自己认为成交很难的促销事例，上台演示。针对促销事例，例会时大家一起讨论，针对这样的促销场景和顾客，如果是我，我会怎么做？有没有更好的办法？平时碰到或者思考过，但是并没有意识到有作用的问题，通过这样的思维讨论，将之激发出来。 如果促销员真正成为公司遍布市场各个角落的神经元，并建立起这样一个系统，就等于无形之中拥有了一张遍布全国的消费者调查信息网。消费者的信息源源不断，等于公司的创新源泉有了切实而且富于针对性的保障

8. 怎样在饭店做好啤酒促销

全靠一张嘴了。或者再加上你长的好看。再有你多帮帮服务员的忙，服务员也可以帮你的哦，比如你和服务员人缘好，每次客人点菜的时候服务员就会第一个推荐你的酒了，有的客人还有随便什么啤酒都可以的。最重要的还是你得会说，以前我也在酒店里锻炼了些日子，看到那些促销员真的很会说，所以我的观点还是会说，加和服务员们人缘好，经常帮他们干点力所能及的事。