如何写出好的信息流文案

1. 如何写出好的信息流文案

虽然说“点击率”是考核一条信息流创意的重要因素，但也不能太“标题党”，一味的夸张吸引，最后用户点击进去，落地页却无法承接，用户心理就会产生反感，立马关掉，这就形成了「无效点击」。这样既没有达到效果，反而还增加了成本。
下面，整理了一些被验证过的，对信息流广告文案起作用的几个关键因素，希望能对大家有所帮助~
一、发现需求，解决需求文案的工作就是发现的过程，而不是拼命地想点子。文案首先要考虑消费者，发现消费者的需求，然后去解决这些需求，消费者想看到什么就写什么。
比如，痛风的患者如果看到一条信息流广告，他更在意的是什么？是治病、是止痛。当然，无论是什么品类，价格都是消费者考虑的重要因素之一，那就用有限的文案简单直接地告诉消费者：我能止你的痛，能解决你的困扰，以此来增加消费者的点击欲望。
二、信息流文案和落地页的相关性用户点击信息流创意后，会自动跳转到落地页或相关承接页面，二者之间一定要互相关联，落地页要对信息流创意内容有承接，也要对产品有更详细的阐释，让消费者看到更多想看的内容，逐步引导，最终让消费者产生直接下单或者留下有效信息。
三、受众的相关性试想一下，如果你在一条信息流广告上看到 自己的名字，你会不会停下来，仔细地看一看说了什么。虽然在网络上无法实现直呼其名，但可以通过一些精准信息去吸引特定人群注意。
最常见的，是加入地域词包。比如，有这样一条相亲广告：96年的北京妹子，合适就见一面吧！
另外，还有其他的相关性示例，比如人群特点相关性：
招聘软件广告：应届生如何调整心态，找到心仪工作？——「应届生」。
自考本科广告：上班族注意啦，现在开始北京2980就能考个本科——「上班族」。
总之加入相关性之后，给人的感觉就是与我相关，并且触手可及。
信息流文案的根本目的是收集有效、精准、有意向的用户信息，并最终实现成功转化。所以透析行为背后的动机，是文案恒久不变的主题。

2. 信息流广告文案怎么撰写？

1.广告效果影响因素 一般来讲,信息流三大要素包括:素材、着陆页、定向。影响信息流广告转化率的主要是:素材(包括文案和广 告设计图)和着陆页;定向主要用于匹配更加精准的人群;着陆页,更多的是影响最终的转化。
2.文案模板类型 1.通知用户 我们的广告,丌应该仅仅是很简单的描述,用户在看到我们这条文案时,更应该有一种被通知的感觉,比如,在 文案中加入“新消息、通知、友情提示、最新发布、据说、从今天开始”等等,让用户感觉真实性，可以关注一品威客攻略广告文案

3. 信息流广告文案创意与撰写

语言通俗化
在快节奏的生活中，用户大都是走马观花式阅读，一秒即过。
所以，文字结构一定要简单、语言一定要通俗，字一定要少，要尽量避免用户产生思考！
巧用关键词
1. 巧用数字、符号
通常情况下，在一段文字中数字、符号较为容易凸显。同时，给用户的感觉会更为直观、清晰。
2. 关注眼球词
在浏览新闻时，经常会看到一些语气词、热点词，像：惊、分享、揭秘等等。
数据显示，用户对于该词的关注度要比普通词关注度更高，同时更能增强某句话的信服力。
利用“细分”，和用户产生共鸣
细分，可以通过以下三个维度来进行：场景细分、人群细分、环境细分。
1. 细分场景
根据用户对于该产品的使用场景，从而进行细分，让用户将产品和自身产生联系。
2. 人群细分
确定目标用户是广告投放的前提。而我们便可以根据此对目前群体进行细分化，结合产品特点，使用户与产品进行深度融合。
3. 细分环境
环境是用户最易感知，同时关注度最高的话题。通常情况下，环境可分为：热点、节日、季节、天气等。
擅用痛点
这是一个万能公式：用户痛点+解决方案。

4. 信息流文案怎么写才更加吸引人？

想要完完整整解答这个问题，很难，但如果你先有了一个框架，后面就可以继续有的聊。所以，让你先有个写文案的思维框架。专注网络推广的厚昌学院信息流小编认为第一步是先找到人。
基础第一步：找到人

就像写作文一样，写作文前，我们需要考虑这是写给不认识的老师看的，还是写给认识的老师看的；这是平时的随笔作文，还是课堂作文，不同的目的写法都不一样，得高分的前提，是你必须要知道对方给高分的标准、要求是什么，然后对应着去写。
找到你需要营销的准确对象
同样，想让客户对你感兴趣、给你高关注度，那你必须得知道，你的客户是谁，具有什么样的特征，有没有什么烦恼需要解决，有没有什么不满需要改变，是男性还是女性，是大人还是小孩，是年轻人还是老人，是新手还是老手，等等，明确对象后，再考虑怎么和他们对话，就会简单许多。
举个简单的例子。比如一个家装公司要做信息流广告：
如果目标对象框定在第一次买房且贷着款的刚需客上，那就主打高性价比，在文案中说明不会因为装修让他们承担更多的经济压力；
如果目标对象设为没时间管、不懂装修的人，对应的，文案就可以打全包概念，写明如何让客户省心的，客户担心的问题会如何避免，等等。

找到你需要搞定的所有对象
实际生活中，许多购买行为从最开始提出需求，到收集目标商品资料，再到备选方案的提出，最后到决定购买哪款，往往需要两个甚至更多的人参与，有时甚至需要全家或全公司出动，这就需要我们分别写出对应的文案，一个目标一个目标的搞定。

比如买车。如果这辆车最先是刚工作的小年轻看中的，但是小年轻没有足够的支付力，需要父母支援，那么他必须要拿出能够说服父母帮他出钱的理由，而文案如果只是站在小年轻的角度写，比如仅仅强调设计酷炫、泡妞有面儿，他又该如何去说服无法理解年轻人想法的父母呢？
如果文案可以帮助儿子给到父母买车的理由，比如功能实用、售后服务周到、性价比高、使用成本低等更为实际的需求，成交的概率就会大很多。

核心第二步：对上眼

找到目标客户是谁之后，第二步就是要知道客户的需求是什么。
很多专家给出的策略是要站在用户视角考虑客户的需求。但这个说法其实会有点点奇怪。因为多数情况下，用户其实不知道他要什么，所以你站在他的视角之后，等于你也不知道要什么……
比较好的办法是，把用户视角反过来用，即：站在客户的角度，了解他不喜欢、不满意的是什么，然后，反过来，把“不”去掉，做出让他喜欢、满意、愿意接受的事。

提前到达他必经的路口，等他
一般来说，客户的需求都与“不”字息息相关。比如，买近视眼镜的人，会有这样的“不”：
1、眼镜经常戴眼镜容易疲劳——“不”舒服；
2、眼镜过时老气——“不”时尚；
不经意间，潜到客户的脑袋里
那么问题来了，很多文案从业者会说，我哪知道客户对什么不满意，我又不是钻到客户肚子里的孙悟空。
最土却是最实用有效的办法：做访谈，做调研。
如果目标客户是学生，就设法到学生堆里和他们混成一片，用他们的思维来考虑不喜欢什么，不满意什么，不安的是什么；
如果目标客户是老人，就多听听老人的唠叨，听听他们为什么觉得不安全、不开心、不健康；
如果目标客户是家庭主妇，就多和家庭主妇闲话家常，哪怕主妇在聊，你在旁边听，也保你分分钟就能收集到一箩筐的不公平、不赚钱、不满足——和目标客户的相处时间越长，就更能抓住他们心中的烦恼、想法、需求。

关键第三步：说对话
找到人、对上眼之后，终于到了最关键的一步：说对话。
什么叫对的话？
先举个大家都熟知的例子：iPod。
2001年苹果公司正式发布iPod系列第一代播放器时，乔布斯没有说她大，也没说她超大，而是说“把1000首歌装进口袋里”——人们秒懂了iPod的价值。
简单、明确、利落，然后击中——这是乔布斯风格的表现形式，也是文案最有效的表达方式。
最大限度的降低理解成本
不可否认，信息流广告的形式非常体贴客户：将广告伪装成对客户有用的资讯并潜伏在资讯中，让人在不知不觉间接受广告——有了这样的策略，广告主只需要准备好足够简单、明了、让客户瞬间感知并心动的、类似资讯的广告标题和图片，在客户看到广告的那1秒，“咻”的一下，像磁铁一样精准利落的吸住客户，就好。
比如“把1000首歌装进口袋里”——乍一听就很有画面感，会不自觉的进一步了解到底是怎么把1000首歌装进口袋的。
然而，现实是，很多文案都像是犯了直男癌，非要把产品卖点写成说明书。
比如同样是iPod，就可能被直男们写成“ 拥有5G内存的音乐播放器”。

沟通应该说价值而非产品
信息流广告的目的无非是两项：一是曝光，二是转化。
但不管什么目的，你要广告出去，就必须满足一个大前提，即获得客户的关注。
要知道，用户不可能天生就关注你，除非你让他觉得你和他有关系，他能从你这儿获得好处——这里的好处就是价值。
每一个商品都有其存在的价值，这个价值可以是功能性价值，也可以是情绪性价值。
综上，让人忍不住掏腰包的文案就是：
1、写文案前要先找到人，并尽可能具化你要营销的对象；
2、写文案时要把用户视角反过来用，找到不满，消除不满；
3、好文案要传达的是商品的价值而不是商品本身。
你还想学到更多的知识吗？关注厚昌学院公众号，你会学到更多的信息流知识

5. 信息流文案怎么写才更加吸引人

想要完完整整解答这个问题，很难，但如果你先有了一个框架，后面就可以继续有的聊。所以，让你先有个写文案的思维框架。专注网络推广的厚昌学院信息流小编认为第一步是先找到人。
基础第一步：找到人

就像写作文一样，写作文前，我们需要考虑这是写给不认识的老师看的，还是写给认识的老师看的；这是平时的随笔作文，还是课堂作文，不同的目的写法都不一样，得高分的前提，是你必须要知道对方给高分的标准、要求是什么，然后对应着去写。
找到你需要营销的准确对象
同样，想让客户对你感兴趣、给你高关注度，那你必须得知道，你的客户是谁，具有什么样的特征，有没有什么烦恼需要解决，有没有什么不满需要改变，是男性还是女性，是大人还是小孩，是年轻人还是老人，是新手还是老手，等等，明确对象后，再考虑怎么和他们对话，就会简单许多。
举个简单的例子。比如一个家装公司要做信息流广告：
如果目标对象框定在第一次买房且贷着款的刚需客上，那就主打高性价比，在文案中说明不会因为装修让他们承担更多的经济压力；
如果目标对象设为没时间管、不懂装修的人，对应的，文案就可以打全包概念，写明如何让客户省心的，客户担心的问题会如何避免，等等。

找到你需要搞定的所有对象
实际生活中，许多购买行为从最开始提出需求，到收集目标商品资料，再到备选方案的提出，最后到决定购买哪款，往往需要两个甚至更多的人参与，有时甚至需要全家或全公司出动，这就需要我们分别写出对应的文案，一个目标一个目标的搞定。

比如买车。如果这辆车最先是刚工作的小年轻看中的，但是小年轻没有足够的支付力，需要父母支援，那么他必须要拿出能够说服父母帮他出钱的理由，而文案如果只是站在小年轻的角度写，比如仅仅强调设计酷炫、泡妞有面儿，他又该如何去说服无法理解年轻人想法的父母呢？
如果文案可以帮助儿子给到父母买车的理由，比如功能实用、售后服务周到、性价比高、使用成本低等更为实际的需求，成交的概率就会大很多。

核心第二步：对上眼

找到目标客户是谁之后，第二步就是要知道客户的需求是什么。
很多专家给出的策略是要站在用户视角考虑客户的需求。但这个说法其实会有点点奇怪。因为多数情况下，用户其实不知道他要什么，所以你站在他的视角之后，等于你也不知道要什么……
比较好的办法是，把用户视角反过来用，即：站在客户的角度，了解他不喜欢、不满意的是什么，然后，反过来，把“不”去掉，做出让他喜欢、满意、愿意接受的事。

提前到达他必经的路口，等他
一般来说，客户的需求都与“不”字息息相关。比如，买近视眼镜的人，会有这样的“不”：
1、眼镜经常戴眼镜容易疲劳——“不”舒服；
2、眼镜过时老气——“不”时尚；
不经意间，潜到客户的脑袋里
那么问题来了，很多文案从业者会说，我哪知道客户对什么不满意，我又不是钻到客户肚子里的孙悟空。
最土却是最实用有效的办法：做访谈，做调研。
如果目标客户是学生，就设法到学生堆里和他们混成一片，用他们的思维来考虑不喜欢什么，不满意什么，不安的是什么；
如果目标客户是老人，就多听听老人的唠叨，听听他们为什么觉得不安全、不开心、不健康；
如果目标客户是家庭主妇，就多和家庭主妇闲话家常，哪怕主妇在聊，你在旁边听，也保你分分钟就能收集到一箩筐的不公平、不赚钱、不满足——和目标客户的相处时间越长，就更能抓住他们心中的烦恼、想法、需求。

关键第三步：说对话
找到人、对上眼之后，终于到了最关键的一步：说对话。
什么叫对的话？
先举个大家都熟知的例子：iPod。
2001年苹果公司正式发布iPod系列第一代播放器时，乔布斯没有说她大，也没说她超大，而是说“把1000首歌装进口袋里”——人们秒懂了iPod的价值。
简单、明确、利落，然后击中——这是乔布斯风格的表现形式，也是文案最有效的表达方式。
最大限度的降低理解成本
不可否认，信息流广告的形式非常体贴客户：将广告伪装成对客户有用的资讯并潜伏在资讯中，让人在不知不觉间接受广告——有了这样的策略，广告主只需要准备好足够简单、明了、让客户瞬间感知并心动的、类似资讯的广告标题和图片，在客户看到广告的那1秒，“咻”的一下，像磁铁一样精准利落的吸住客户，就好。
比如“把1000首歌装进口袋里”——乍一听就很有画面感，会不自觉的进一步了解到底是怎么把1000首歌装进口袋的。
然而，现实是，很多文案都像是犯了直男癌，非要把产品卖点写成说明书。
比如同样是iPod，就可能被直男们写成“ 拥有5G内存的音乐播放器”。

沟通应该说价值而非产品
信息流广告的目的无非是两项：一是曝光，二是转化。
但不管什么目的，你要广告出去，就必须满足一个大前提，即获得客户的关注。
要知道，用户不可能天生就关注你，除非你让他觉得你和他有关系，他能从你这儿获得好处——这里的好处就是价值。
每一个商品都有其存在的价值，这个价值可以是功能性价值，也可以是情绪性价值。
综上，让人忍不住掏腰包的文案就是：
1、写文案前要先找到人，并尽可能具化你要营销的对象；
2、写文案时要把用户视角反过来用，找到不满，消除不满；
3、好文案要传达的是商品的价值而不是商品本身。
你还想学到更多的知识吗？关注厚昌学院公众号，你会学到更多的信息流知识

6. 信息流文案技巧有哪些？

大家都希望投放出去的广告能博得用户眼球，那么什么样的广告文案才能吸引用户注意呢？常见的优秀文案有14种写法：
震惊感叹：对广告描述的内容表达出一种震惊或者感叹的情绪，以吸引用户的关注。关键词：震惊、惊讶、惊、惊呆、惊喜
栗子：
惊！复旦教授工资竟然不如月嫂多
惊呆了！30岁小伙娶72岁老太，背后原因竟是这个！
2. 引导尝试：通过广告文案引导用户进行尝试和试一试。
关键词：试、试试、试一试、试玩、试看、试用 
栗子：
网易新游戏上线，开来试玩！
不知道怎么学好英语？这个方法不妨试试
3. 卖个关子：以卖关子的方式，制造悬念和秘闻，吸引用户点击去进一步揭秘。
栗子： 
传说中的女儿国！这里的少女个个都......男的看了都想去
逛夜市遇美女老板娘，搭讪后美女竟提出这要求！
4. 提出疑问：通过问句的方式，吸引用户关注这个问题。
关键词：问号“？”、什么、吗、呢
栗子： 
我看到了山水画，你看到了什么？
2016年平均工资发布，你拖后腿了吗？
5. 强调优惠：通过强调产品价格上的便宜和优惠或者特价，吸引用户关注
关键词：元、万、块、折、买几送几
栗子：
本地5万套二手房源，特价来袭，总价低，户型好
刚用饿了么点餐，一顿只要4元，送餐超快，赞~
6. 制造稀缺：通过给用户提供一个看起来稀缺的机会，不论是限制时间，限制地点，还是限制特定人群，他们就更加容易珍惜这个机会。 
关键词：仅、仅仅、限时、限量
栗子： 
剩35个体验名额,减肥仅198元！微信预约
还在为工资不高发愁？民生高额度信用卡，免年费，限办一张，马上申请！
7. 免费体验：通过产品可以免费体验的方式，吸引用户关注。
栗子： 
穿上不想脱，舒适真皮男鞋，199元两双，免费试穿！
花花公子，厂家清仓，买一送一，送货上门，免费试穿
8. 突出卖点：详细说明产品所具有的功能卖点，让用户能够感知到产品的价值。
栗子： 
见好友，要带酒！正品西凤封藏酒，598/12瓶买一送一
花花公子薄款牛仔裤，弹力透气不闷汗，先试穿后付款！
9. 害怕吃亏：用户都有害怕吃亏或者贪小便宜的心理，通过利用这些心理，强调说再不这样做，就会吃亏了。 
关键词：吃亏、亏、亏大了、错过 
栗子： 
旅游看这里！到西藏旅游必去的6个地方,不看你就亏大了! 
三星电视3999元!趁便宜买,相当于赚钱啊~ 活动即将结束!
10. 从众心理：用户都有从众心理，通过跟用户强调说其他人怎么做，做了后带来什么好处，让用户也产生模仿从众的心理。 
关键词：大家、闺蜜、朋友、都
栗子： 
因为299的皮衣真的少见!所以大家都在抢啊!
盛大正版传奇手游，土豪们都在玩！抢先体验！
11. 用户场景：通过一些对目标用户所处的场景和环境以及用户特点的描述，让用户觉得“这说的不就是我嘛” 
栗子： 
月薪3000买车不是梦，一键立知全城底价
本人24岁，在附近电子厂上班，不嫌我土就来陌陌找我吧！
12. 通知提醒：在广告文案里面写明用户要注意的点。
关键词：切记、当心、注意、通知、小心、新消息 
栗子： 
切记！家里进了蛇，千万不能打！ 
当心！住酒店时看到这种镜子立刻逃离并报警。
13. 必读必玩：通过在广告文案里带有“必读，必玩，必看，必须XX”这些字眼，让用户也产生说自己一定要这样做的想法。
关键词：必、必须、必读、必玩、必看
栗子：
难以置信!这才是去西藏旅游必去的几个地方! 
周末怎么过？来内蒙古旅游，不应该错过的地方
14. 终于发生 
解释：在广告文案里强调，一件事仿佛经过很多准备，终于发生了，让用户也想看看这件事是什么。
栗子： 
等了这么久，这款游戏终于可以在手机上玩了！
限18岁以上玩家！让军迷们等了三年的游戏终于出ipone版了！

7. 高逼格的信息流创意文案

XX专注公司注册15年，让你不出门完成全流程。整理了一些信息流创意文案句子，希望大家喜欢！
    
    1、加盟XX零食店，不用再拿死工资过日子。
    2、第一个吃螃蟹的人，无数个奇趣欢乐的“神”。
    3、百年经典，造就韩版，韩版修身，修得自身。
    4、美多惠网上超市，离家只有鼠标点击的距离。
    5、超速，挑战你的想象。
    6、错过这个加盟开店机会，明年创业会更难。
    7、运动如火如荼，赛事风云再起；欢乐谁主浮沉，奇趣笑傲江湖。
    8、五百年的坚持，只为给你一个品质的承诺。
    9、记住一得街购物导航网，一网打尽全国各大购物网站。
    10、未来10年，你会后悔没开一家这样的鸡排店。
    11、立足国内，为你的资金找项目；放眼东盟，给你的项目募资金。
    12、加盟费开零食店，今年只有这一次机会。
    13、高手来比拼，快乐大集会，行家一出手，就知有没有。
    14、家具要质量好发货速度快？理容家具爱心妈妈的抉择。
    15、上网海淘，就到一得街，应有尽有，想不到惊喜。
    16、告诉我您去哪儿，剩下的就放心交给“小滴哥”。
    17、这款国产机功能玩出新花样，乔布斯可能都想不到。
    18、奇趣真不少，从头乐到脚，活动不一般，快乐忘不了。           19、理容家具欧漫造，三天发货，五年质保，用了都说好。
    20、把五十元当一百元花，把超市免费送到您家。
    21、融千载精华，化万躯健康，唯金陵春梦永驻。
    22、妈妈们千万别学我，这几样东西宝宝根本用不着。
    23、这里欢乐无限，这里运动优先，咱们赛场见。
    24、玩股不再心跳，投资不会套牢。
    25、儿子才听了2周的线上辅导课，这次考试进步好多。
    26、美妙、多彩而优惠的购物体验，只等你来。
    27、莫道浙江无无乡亲，天涯何处不草原。
    28、这三款皮鞋，随便一双送男朋友都合适。
    29、天赐的容颜，就在唯美整形。
    30、为爱，为你，为家，我们只为这一份真情。           31、商品琳琅满目，白菜价够给力，让你的生活美滋滋——美多惠。
    32、我的包包我掏钱——兰黛飘。
    33、希腊当地人都抢不到的内购房源，超低价赠绿卡。
    34、女神的家竟是这样！花超少钱装豪装。
    35、选择配带金镶玉就是你选择走上高端品质人生。
    
    以上就是带给大家欣赏的信息流创意文案说说，喜欢记得收藏！

8. 如何避免信息流文案撰写雷区

避免雷区的最好方法，就是只写适合的。
一、选择卖点
什么是卖点？简而言之就是你的产品的最大优势或亮点。比如赵阳竞价培训课程最系统最实用，你家的招商加盟项目收益快。那该如何来选择卖点呢？
在开始写创意之前，要先按照客户的需求提炼出核心卖点（比如低价、便捷、性能好等），然后定向到可能对这个卖点最感兴趣的受众，根据卖点背后的需求来撰写文案。比如没有炒股的可能会对“免费炒股策略”不感兴趣，但可能会对“炒股，工薪阶层新理财方式”感兴趣。
二、撰写文案
撰写出来的文案要做到吸引眼球，无需抓耳挠腮的苦思冥想，小编为你搜罗七种方式，让你生搬硬套也能学会写文案。
1、通知用户
让你的广告，更像一个给用户的通知。比如“新消息、通知、友情提示、今天、据说、现在、开始、终于”等，让用户感觉到你在提供一个有用的通知。

2、描述用户
即使在一个嘈杂的商场里，一旦有人叫了你的名字，你就会立刻识别出来，因为大多数的人都更关心与自身相关的信息。所以文案也要这样修改，描述你定向的用户或者讲一个跟目标用户类似的故事，让他们觉得“这不就是说的我嘛！”

3、引出疑问
大部分文案在标题里就把所有的内容说完了，使得用户就没有点进去继续看的动力。你应该做的是引出用户的疑问，让用户看完你的标题后继续好奇：到底哪几个？我呢？到底多少？这样，他们会迫不及待的点开一探究竟。

4、制造稀缺
越少的东西，越容易被珍惜。如果你给用户提供一个看起来稀缺的机会，不论是限制时间、限制地点还是限制特定人群，他们就更加容易珍惜这个机会，从而点击你的广告。

5、道出秘闻
一个有用信息，大部分人不知道，那你一定急于知道。利用这种心理，你可以让文案看起来像一条秘闻，从而引起用户的关注。

6、对比过去
大部分文案都在说用户用了产品之后的利益（比如更便捷），但是却忘记跟用户使用产品前的状态进行对比。而你可以描述用户使用产品前的状态，从而唤起痛点。

7、提示变化
比起长明灯，闪烁的警灯更能引起你的注意。这是因为人对外界环境的变化非常敏感。如果你的文案中能够包含于目标受众息息相关的外界变化信息。他们就更有可能关注你。
三、创意配图
图片相比文案，更有“一图胜千言”的效果，体现在两方面：更容易唤起受众的情绪；传递信息更高效。
我们一般把图片归为以下四类：
广告感比较强，比如带有logo或产品图等
新闻感比较强，比如手机拍摄、无摆拍、真实截图等
主打感性诉求，有感染力、场景感、艺术性特点
主打理性诉求，如带有销售截图、好评记录、证言等元素往期更精彩
不同类型的图片，可以放入下方这个矩阵中，横轴为产品轴，纵轴为人群轴。配图时，可以根据产品属性和人群属性确定图片类型：