做销售的人一定需要会喝酒，能喝酒吗？

1. 做销售的人一定需要会喝酒，能喝酒吗？

　　在单位销售这个职业确实比其他职业更容易接触到酒文化。但是，并非所有行业的销售都需要通过酒来达到营销目的。让我举几个例子。保险行业的业务员一般是CtoC的模式营销，一般是电话销售或公司直接进行面对面销售，很少客户单独喝酒介绍保险产品。另外，现代服务业的很多企业也访问顾客，但通过顾客和酒文化加强工作关系也不常见。面的例子说明，销售人员并不都是喝酒才能完成工作的。这与行业、职业沟通风格有很大关系。与制造业、贸易行业相关的营销工作岗位、酒文化基本上是日常运营，所以销售是很难避免的。

　　销售一定要喝酒吗？有些人不喝酒，业绩也可以top3，有些销售不喝酒也能做好我在国际贸易行业工作过很多年。当时业务部门有Top3的业务员，虽然从来不喝酒，但是业绩非常好。有一次，我好奇地问他。“你们其余的人都要用酒谈论工作，你怎么能不喝酒就处理顾客呢？”他笑着对我说，因为他一开始就告诉对方不能喝酒。一般出去谈工作的话，很少准备晚饭，吃中餐就结束了。而且，他吸引顾客的主要手段是自己在技术方面和客户端拥有强大的资源优势。一些顾客之间也想喝酒交朋友，但坚持原则的话，对方自然也会尊重他的生活方式。所以多年来，他的常客基本上知道这些朋友是什么风格，没有强迫他在吃饭时喝酒。


如果被要求在酒席上喝酒，该如何应对我们在酒席上大家都需要喝酒的时候，周围的领导、同事或顾客邀请我们喝酒的时候，不想自己喝酒的时候，该怎么应对呢？我提供一些想法供大家参考。直接告诉对方不能喝酒的原因就可以了。例如，像我们公司的实习生一样过敏体质。喝酒会影响健康。不必隐瞒，直接告诉对方就行了。找个合适的借口。比如一会儿开车去工作等。开车也可以代理驾驶，但如果对方给一点面子，就不会强迫你选择代理驾驶方式。真的要忌酒。一开始要慢慢喝，记得量小，提前吃好护肝药，保护自己的身体免受巨大影响。


职场的酒文化是很多人无法回避的话题。特别是在销售岗位上，只要踏上酒文化盛行的行业，就要做好充分的思想准备。避免喝酒的方法可以尝试，但“经常走在河边，哪有不湿的鞋子？”这个决定要对这种决定负责。

建立信任最好的办法就是成为专家，成为可以为客户解决问题的技术型销售。专家天然带着被信任的光环。所以，那些搞传销的骗子们都喜欢开口闭口的说专家说什么什么，专家推荐什么什么的。如果销售人员可以在技术水平上多下功夫，在行业知识上多钻研，时间久了，自然会成为领域内的专家的。你提出来的方案就是能解决客户的问题，你给的建议就是更加的靠谱，这时，你自然会收获更多的信任。

2. 做销售一定要会喝酒吗

记得自己刚毕业时曾经信誓旦旦的说一定要做个不喝酒的销售精英，不过经过两年多的体验发现要做到不喝酒真的是太难了，两年多下来自己也不记得喝过多少酒吐过多少回了。喝酒不一定和谈生意有直接的关系，喝酒其实只是一种沟通的方式，有时候一起喝了酒后可以进行更直接有效的沟通。喝酒要讲资格，不喝酒更要讲资格，好像之前公司的老总基本上就不怎么喝酒了，我们去敬酒他们一般也是以茶代酒，想喝就喝，不想喝就不喝。我们基层的业务员就没有这种资格了，相反要主动出击，主动敬酒，还要自觉帮领导挡酒。
两年多来自己也想了一些方法应对喝酒，虽然不能做到滴酒不沾，不过也可以做到尽量少喝：一是平时要做到滴酒不沾，塑造不喝酒的形象，平时也要广结善缘，不要让别人在酒桌上针对你；二是不要逞强，不喝斗气酒，不和不相关的人劈酒；三是努力提高自己在客户中的地位，获得不喝酒的资格，好像如果是在我负责的市场，领导又不在场的话，基本上可以想不喝就不喝；四是即使必须要喝酒也要做一定的保护措施，例如吃海王金樽等解酒药物；五是适当可以弄一下虚做一下假，例如偷偷把酒吐到毛巾上或茶杯里，或者大家干杯的时候你只喝一点点再趁人不注意把酒加满，不过这种弄虚作假的方法不是很推荐经常使用，如果被其他人发现的话影响不是很好，酒品就是人品啊！
现在在做蓝带啤酒了，之前也有一点担心要喝很多酒，不过经过一个多星期的实习和从一些老业务那里了解到其实做啤酒行业也不一定要喝很多酒，喝不喝关键还是看你自己。据调查证明能喝酒的业务员业绩普遍不错，但是，业绩最好的业务员往往是不喝酒的。希望自己可以不断努力，达到不喝酒也能把销售做好的境界

3. 不会喝酒的销售，能做好吗？

不会喝酒的销售，能做好！不会喝酒的销售，要做好这份工作，就必须花点心思，要有“海底捞”的那股劲、那种职业精神，这样会不会喝酒都不会影响你的销售业绩。
 

我不否认，在中国目前的交流、沟通习惯环境下，会喝酒（还有抽烟），是陌生人相互沟通的很有效方法，有“一根烟聊半天，三句话成兄弟”的说法。但合作意向、做成生意绝不是靠抽几包烟、喝几瓶酒就能促成的。如果是靠这种方式达成的交易，也是很low的，空间有限的。对于你推销的产品或服务，只要对方认为自己买得明白、买得放心、买得满意、买得舒服、买得有价值，他就会达成购买，跟你会不会喝酒有什么关系？虽然在一些影视上有“你喝下这瓶（杯）酒，我就如何如何”的狗血片段，在实际销售中，这样的脑残还是很少见的。做销售主要是要找准自己的潜在客户。可以通过搜集信息，分析统计数据，精准定位自己的目标客户，在有需求、有购买力的目标群体中做好产品推介。对于客户来说，关键是你能否使他受益（赚钱），而不是能说多少漂亮话、能喝多少酒的问题。 武术上有个说法：无招胜有招。做销售也一样，自己使用再多的销售技巧，也比不上自己真正为客户的真正需求、真正利益着想。现在大家都对那些所谓的销售技巧反感了。在销售中，多一些真诚，少一些套路才是客户所想要的。我以前在一家机电公司呆过，就发现一个专业出身的技术人员，不善言谈、不爱喝酒，但做起销售来，丝毫不比别人差，我们戏称他傻人有傻福。 要想成为一个优秀的销售人员，必须懂得客户的真正需求是什么，决不能只是一味地施展所谓的销售技巧而忘了根本。技巧的效用只是暂时的，而只有诚心帮助客户才是长久的。这个世界上并没有多少弱智可以被你的销售技巧来忽悠成功的。很多客户其实也不喜欢应酬，为工作而进行的吃饭、喝酒，跟与好朋友一起进行的吃饭、喝酒，性质还是不一样的，前者是压力，后者是放松。只要能为客户真正解决实际问题，会不会喝酒真的不重要。

4. 做销售需要喝酒么？

记得自己刚毕业时曾经信誓旦旦的说一定要做个不喝酒的销售精英，不过经过两年多的体验发现要做到不喝酒真的是太难了，两年多下来自己也不记得喝过多少酒吐过多少回了。喝酒不一定和谈生意有直接的关系，喝酒其实只是一种沟通的方式，有时候一起喝了酒后可以进行更直接有效的沟通。喝酒要讲资格，不喝酒更要讲资格，好像之前公司的老总基本上就不怎么喝酒了，我们去敬酒他们一般也是以茶代酒，想喝就喝，不想喝就不喝。我们基层的业务员就没有这种资格了，相反要主动出击，主动敬酒，还要自觉帮领导挡酒。 
   两年多来自己也想了一些方法应对喝酒，虽然不能做到滴酒不沾，不过也可以做到尽量少喝：一是平时要做到滴酒不沾，塑造不喝酒的形象，平时也要广结善缘，不要让别人在酒桌上针对你；二是不要逞强，不喝斗气酒，不和不相关的人劈酒；三是努力提高自己在客户中的地位，获得不喝酒的资格，好像如果是在我负责的市场，领导又不在场的话，基本上可以想不喝就不喝；四是即使必须要喝酒也要做一定的保护措施，例如吃海王金樽等解酒药物；五是适当可以弄一下虚做一下假，例如偷偷把酒吐到毛巾上或茶杯里，或者大家干杯的时候你只喝一点点再趁人不注意把酒加满，不过这种弄虚作假的方法不是很推荐经常使用，如果被其他人发现的话影响不是很好，酒品就是人品啊！
   现在在做蓝带啤酒了，之前也有一点担心要喝很多酒，不过经过一个多星期的实习和从一些老业务那里了解到其实做啤酒行业也不一定要喝很多酒，喝不喝关键还是看你自己。据调查证明能喝酒的业务员业绩普遍不错，但是，业绩最好的业务员往往是不喝酒的。希望自己可以不断努力，达到不喝酒也能把销售做好的境界

5. 做销售一定要学会喝酒吗？为什么这么说？

做销售一定要学会喝酒吗？为什么这么说？做销售不一定要学会喝酒，因为客户如果对你的东西感兴趣，即使你不喝酒也能成脚，如果客户对你的东西不感兴趣，你喝再多的酒，也没用。喝酒不是销售交易的关键。不要被社会上的一些错误经历所误导，尤其是面对大客户时。你认为喝酒能处理数亿张单子吗？太可笑了！
客户为什么和我们签约？首先，客户肯定没有为我们下订单，因为他和我们一起喝了一杯。对客户来说，最重要的是让客户看到更优惠的价格，如更长的期限、更好的服务、更好的产品。但是，我们为何有这样一种先入为主的想法，认为我们必须先喝酒，然后才能讨论这项生意。

因此，在销售中最基本的事情就是赢得客户的信任。以后再谈什么都很容易。有很多方法可以获得信任，还有很多比喝酒更好的方法。因此，如果我们不喝酒，我们也可以谈论大订单。关键是要学会把顾客当作朋友对待！ 

事实上，许多优秀的销售人员都不喝酒，因为销售的核心是为客户带来价值和服务。喝酒当然是加深顾客情绪的一种方式，但这并不完全与销售有关。还有许多其他方法可以加深客户情绪。此外，顾客不一定喜欢喝酒。有的顾客喜欢喝茶，有的喜欢运动健身，有的喜欢书法，有的喜欢时尚等等。对于这样的顾客来说，光喝是不够的。

只有了解了客户的兴趣爱好，才能对症下药，找到与客户的共同利益，客户状况才会逐步加深。虽然能喝酒是一种优势，但他们也应该分析具体情况，做销售，面对各种各样的客户，每个客户也有自己的兴趣点。根据客户的兴趣点，深化互动，我们可以实现更深入的合作，获得更大的利益！

6. 做一个销售如何不会喝酒，能做好这个工作吗？

朋友，您好。很荣幸我可以为您解答，希望我所提供的答案可以帮助到您。
首先，我们需要认清形势。现如今，很多人对于销售这项工作均有一定的不太恰当的认识，有部分人认为，不抽烟，不喝酒，不唱歌，就做不好销售，订单只有在酒桌上，KTV，才能够签订。然而，我想要说明，以上的种种形式，是为了和客户保持良好的关系，从而达成交易。那么我们就需要认识到，促成交易的手段，不仅仅是这些。
其次，我们需要完善自我。我们处于宏观的文化环境之中，需要了解一定的酒桌文化，但不一定非得遵循这样的模式，也就是说，你可以不会喝酒，但你要懂得酒桌上的销售技巧。由于客户的不同，我们所采取的战术也是不同的，需要具体问题具体分析。
再次，我们需要加强销售的知识储备，了解顾客的心理。通过营销知识，再加上心理学的一些知识的学习，我们可以摸清顾客的性格，行为方式。我们既要给足顾客的面子，同时也不要丢失自己的原则，尽量要达到让顾客对自己有一定的尊重感。
最后，我的结论是这样的：不会喝酒，一样可以做好这个工作，只要您凡是从顾客的角度出发，以满足顾客的需求为前提，和顾客实现双赢，相互尊重，这份销售的工作不在酒桌上一样可以做得很好。
希望我的答案可以解决您所提出的问题。

7. 我是做销售工作的，但是我不会喝酒。怎么办？

的确有酒量的业务员在酒场上更能够获得客户的认知，这是因为中国的几千年文化所影响的。
但也有不喝酒、不递烟照样做好业务的。
首先你要明白，做业务最核心的就是取得客户的认同，得到对方的信任，进而接受你本人、或者接受你的产品、服务。请客户吃酒仅是达到这种目的的一种途径而已。
路有千万条，条条通罗马。取得客户的信任是有很多方式、方法的。比如投其所好，客户喜欢钓鱼，你就陪他钓鱼；客户喜欢打球，你就陪他打球。如果你能够约他出来喝酒，肯定能够知道他的兴趣爱好，然后顺水推舟说你也喜欢，这样就能够得到与他近距离的接触。进而达到目的，取得他的认同和好感。
如果在酒场上遇到客户，记住你千万不要抱着“逢场作戏”的态度。哪怕是客户嘻嘻哈哈，你也一定要表现出你的稳重、干练、诚实。表达你不能喝酒，但今天遇到你这样好爽的朋友——记住，一定要说朋友，那我就破例陪你喝一杯。然后我以茶代酒，老板你大人有大量，希望能得到你的理解。
总之记住一句话，喝酒只是取得客户认知的一种途径，但这方面你不擅长，不过你可以利用其它自己所擅长的地方，然后找到与客户的共同点，进而产生共鸣，同样也能取得客户的认知。

8. 我是做销售工作的，但是我不会喝酒。怎么办？

您好，很高兴为你服务。我是锋老师，擅长职场各类知识，我已经了解你的问题，我需要一些时间进行编辑，不会超过5分钟，请耐心等待。【摘要】
我是做销售工作的，但是我不会喝酒。怎么办？【提问】
您好，很高兴为你服务。我是锋老师，擅长职场各类知识，我已经了解你的问题，我需要一些时间进行编辑，不会超过5分钟，请耐心等待。【回答】
的确有酒量的业务员在酒场上更能够获得客户的认知，这是因为中国的几千年文化所影响的。
但也有不喝酒、不递烟照样做好业务的。
首先你要明白，做业务最核心的就是取得客户的认同，得到对方的信任，进而接受你本人、或者接受你的产品、服务。请客户吃酒仅是达到这种目的的一种途径而已。
路有千万条，条条通罗马。取得客户的信任是有很多方式、方法的。比如投其所好，客户喜欢钓鱼，你就陪他钓鱼；客户喜欢打球，你就陪他打球。如果你能够约他出来喝酒，肯定能够知道他的兴趣爱好，然后顺水推舟说你也喜欢，这样就能够得到与他近距离的接触。进而达到目的，取得他的认同和好感。【回答】
如果在酒场上遇到客户，记住你千万不要抱着“逢场作戏”的态度。哪怕是客户嘻嘻哈哈，你也一定要表现出你的稳重、干练、诚实。表达你不能喝酒，但今天遇到你这样好爽的朋友——记住，一定要说朋友，那我就破例陪你喝一杯。然后我以茶代酒，老板你大人有大量，希望能得到你的理解。
总之记住一句话，喝酒只是取得客户认知的一种途径，但这方面你不擅长，不过你可以利用其它自己所擅长的地方，然后找到与客户的共同点，进而产生共鸣，同样也能取得客户的认知。【回答】
您好亲，希望我的回答对您有所帮助【回答】