求答案 复习明天考试 市场营销复习题

1. 求答案 复习明天考试 市场营销复习题

　　1、属于市场营销微观环境的是（A,C  ）
　　A  人口环境            B  政府公众
　　C  营销渠道            D  文化环境
　　2、马斯洛的动机原理认为人们的需求有五种，下列哪一种是（ A,B,C ）
　　A  生理需要    B  安全需要    C  社会需要    D  消费需要
　　3、市场信息调研方法中询问法可分为（  A,C）
　　A  访问调研法    B  专家估计法    C  电话调研法   D  邮寄调研法
　　4、市场细分应坚持的原则为（A,D  ）
　　A  可衡量性      B  可进入性     C  可盈利性    D  可区分性
　　5、企业可选择的市场定位方法有（  B,C,D）
　　A  重新定位  B  对峙定位     C  回避性定位    D  并列定位
　　6、企业形象识别系统包括（ A,B,D ）
　　A  经营理念识别        B  等级包装识别
　　C  经营活动识别        D  整体视觉识别
　　7、企业定价导向大体有( A,B,C )
　　A  成本导向    B  需求导向    C  竞争导向    D  效益导向
　　8、企业的分销渠道宽度策略有（ A,C,D ）
　　A  密集分销            B  联合分销
　　C  独家分销            D  选择分销B,C,D
　　9、在促销方式中，属于非人员促销的方式是（  ）
　　A  人员推销    B  营业推广    C  广告     D  公共关系
　　10、广告宣传最常用的媒体包括( A,B,D )
　　A  报纸      B  杂志    C  电影    D  广播
　　三、判断题：共20分 每小题2分 正确√ 错误× 不选或错选不得分。
　　1、市场营销是企业通过一系列手段，包括计划，产品定价、确定渠道、促销活动、
　　提供服务来满足现实消费者和潜在消费者需要的过程（X,应该是满足需求而不是需要 ）
　　2、 市场营销宏观环境包括，人口环境、经营环境、自然技术环境、政治律法环境、
　　公共关系环境、社会文化环境（ X,主要是指PEST）
　　3、 按照马斯洛的动机原理，可将消费者购买动机归纳为两大类，一是 理智动机，二
　　是 感性动机。（ X）
　　4、企业在不同时期所处的位置不同，企业所采取的市场定位策略不同，它包括市场
　　领导者策略，市场挑战者策略，市场跟随者策略和市场补缺者策略四种（ 对）
　　5、产品生命周期分四个阶段分介绍期、成长期、成熟期和衰退期。衡量和区分产品
　　生命周期的四个阶段的唯一方法是销售增长率分析法(X，方法不对  )
　　6、多品牌策略是指企业同一种产品上设立两种或两种以上互相竞争的品牌，它使企业拥有
　　不同的细分市场，“海尔”是我国家喻户晓的知名品牌，它采用的就是多品牌策略（X ）
　　7、品牌实质上代表着对交代给买者的产品特征、利益和服务的一贯性承诺，而最佳品牌就是质量的保证，品牌的含义可分为以下六个层次：属性、利益、价值、文化、个性、用户。（ 对）
　　8、中间商是指处于制造商与消费者之间，参与商品流通业，促进消费形为发生和实现的组织和个人，可分为批发商和零售商，因此经销商和代理商不属于中间商的范畴（X ）
　　9、山东“泰池”酒厂在1996年，以3.2亿广告费用中标中央电视台，当年实现销售收入9.5亿元人民币。所以，企业在市场营销活动中为增加销售额应大量投入广告费用，而不必考虑广告预算（ X）
　　10、市场细分的标准是依据一定的细分变量来进行的，也就是影响消费者需求的四大因素，即地理变量、人口变量、心理变量和行为变量。（对 ）

2. 国际市场营销学1判断题

1 A
2B（只比跨国经营大）
3B（涉及国际关系）
4A
5A
6A
7B
8B（事后迅速转移）
9A
10B
11B（本质上的区别，从所有权的角度）
12A
13B
14B

3. 国际市场营销学单选题1

5.D  6.C 8.C  9.A  10.B 11.B 12.D 13.C 14.C 15.D 16.C 17.C 18.C 19.A 20.A

4. 求国际市场营销答案~

　　20.  IBM公司以整个计算机市场为目标，但是为市场上的每个子市场设计了不同的硬件配置、软件搭配。这是采用了：（  c ）
　　A、集中营销战略            B、无差异营销战略
　　C、差异营销战略            D、广泛分销战略
　　21.  在国际市场选择市场定位时，企业应考虑什么是有价值的竞争优势，一般而言，应回答（ bc   ）的问题。（多项选择）
　　A、重要性     B、独特性     C、可沟通性     D、独占性      E、获利性
　　22.  如果东道国的市场规模很大，一般而言，企业可以考虑以（ b    ） 进入该国市场
　　A、投资模式       B、间接出口       C、直接出口       D、 特许经营
　　23.  如果东道国的投资政策较为严厉，法制不很健全，一般而言，企业可以考虑以（ a    ） 方式进入该国市场
　　A、合资经营       B、间接或者直接出口       C、独资经营       D、 交钥匙进入
　　24.  制定产品/市场进入策略的要素包括(   bc  )（多项选择）
　　A、评估产品与国外市场    B、确定目标市场
　　C、选择进入市场模式    D、制定营销规划
　　25.  进入国际市场的模式包括（  ab   ）
　　A、直接出口、间接出口和代理模式
　　B、出口进入模式、契约进入模式和投资进入模式
　　C、进入国际市场的地点、时机和方式
　　D、 广告宣传模式、品牌策略模式和定价模式
　　26.  现在，一般情况下的直接出口是使用（   d   ）来从事产品的出口
　　A、外国采购办事处           B、子公司
　　C、东道国的中间商           D、国际贸易公司
　　27.  ．许可证进入模式的最明显的好处是（  d   ）
　　A、拥有对当地市场的高度控制
　　B、绕过了进口比例，避开关税与配额制
　　C、保证较高的盈利水平
　　D、 能对市场变化做出迅速反应
　　28.  如果东道国的市场竞争格局属于自由竞争，尚未产生垄断，一般而言，企业可以考虑以（   a  ） 方式进入该国市场
　　A、投资模式       B、间接或者直接出口       C、合同制造       D、 特许经营
　　29.  多数酒店业大企业一般采取（  c    ）的国际市场进入模式
　　A、管理合同进入模式           B、许可证进入模式
　　C、特许经营进入模式           D、合同制造进入模式
　　30.  对于外国的大型工程项目，建造商一般采取（   a   ）的国际市场进入模式
　　A、管理合同进入模式           B、交钥匙承包进入模式
　　C、独资经营进入模式           D、合同制造进入模式
　　31.  ．消费者购买了空调机后，厂家提供的产品运送、安装、维修和保养服务属于产品整体概念的（     d  ）层次。
　　A、核心产d品        B、形式产品         C、期望产品          D、附加产品
　　32.  国际市场产品计划包括（    abef   ）（多项选择）
　　A、产品进入哪个国家        B、原有产品需要做出哪些改变
　　C、原产品线内增加什么新产品          D、使用何种品牌和包装
　　E、为顾客提供何种服务与保证          F、何时将产品推向市场
　　33.  国际产品标准化策略的好处包括（  ba     ）（多项选择）
　　A、帮助企业实现规模经济        B、树立产品在世界上的统一形象
　　C、使企业对全球营销进行有效的控制          D、有效符合各地消费者需求
　　34.  产品性能基本稳定，大部分消费者对产品已熟悉，产品分销渠道已建立，产品销售迅速增长，单位产品生产成本和营销费用也随之下降，利润迅速增加，同时新的竞争者不断出现，导致市场竞争加剧。这时该产品处于产品生命周期的：（   c    ）
　　A、导入期        B、成长期        C、成熟期        D、衰退期
　　35.  日化企业将牙膏、牙刷包装在一起成组供应，组合销售，属于（   b    ）
　　A、类似包装策略      B、配套包装策略      C、改变包装策略      D、附赠包装策略我来帮

5. 单项选择题：1.国际市场营销与国内市场营销相比，其表现为：（）

1  B我们来分析下 A选项为来源和基础相同很明显错误，国内的营销理论是近几年才形成的，而西方管理学却很深的基础。C选项环境相同也是错的，国内和国际的环境根本不一样，国际的环境要比国内的复杂的多。D难道相同也不对，由于国内国际的营销环境不同所以难度也不一样。 2 C 经济惊出决定上层建筑 3 D 购物的方便实质是服务

6. 全国2008年7月高等自学考试 国际市场营销学（二）试题答案！！！

单选：ACABD CACBD BBCAA
多选：ACD  BCDE　BCE　 ABDE　 ABCDE
21．人员促销P252
22．代理商P234
23．密封投标竞价法P214
24．品牌化P198
25．差异型国际营销P15226．在国际营销中，企业用外币还是本币报价没有差别。（    ×  ）P223
27．特许经营与直接出口具有相似之处。（  ×    ）P157
28．国际市场上一手资料的营销调研方法就是问卷设计。（  ×    ）P94
五、简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）
29．简述直接出口方式的优点。P155
30．简述影响消费者购买行为的文化因素。P117
31．多样化定价法有何缺点？P215
32．国际市场调研的难点表现在哪些方面？P90
33．简述国际收支的涵义。P53

六、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）
34．如何运用国际产品的生命周期理论做出合理的国际营销决策？P189-192
35．试论国际营销定价策略中转移价格的作用。P219-220

7. 国际市场营销学的题目，求人帮助。。。。

题号:9  题型:多选题  本题分数:5
国际经济联盟组织依照其经济结合的程度及相互依存的关系可以（ABC ）
题号:10  题型:多选题  本题分数:5
按照政府对经济活动的基本态度来划分有两大类，分别是（CD ）
题号:11  题型:多选题  本题分数:5
内容:
可供企业选择的目标市场策略有（ABC）。
题号:12  企业定价导向大体上有以下几种（ABC）。
题号:2  题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）  本题分数:5
内容:
全球营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段的开始时间是D
题号:5  题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）  本题分数:5
市场渗透战略适用的情况是（C ）
题号:6  题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）  本题分数:5
在合同规定的地域和有效期内，被许可方对转让的技术具有使用权，许可方不再将该技术转让给第三方，但许可方自己却可以利用该技术制造和销售产品。这属于（ A）
题号:7  题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个）  本题分数:5
内容:
进入国际市场的模式有多种，下列属于出口打入模式的有（AB）。
题号:8  题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个）  本题分数:5
产品商标的作用有以下几方面 （ABCD）。
  题号:9  题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个）  本题分数:5
下列哪些属于合同进入模式（BC ）
  题号:10  题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个）  本题分数:5
保持地位战略也叫（ B）。
题号:11  题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个）  本题分数:5
新产品失败的原因有(ABC )
  题号:12  题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个）  本题分数:5
国际化策略的特点是（BC ）
 b、本国中心
 c、集权扩展
题号:13 你的题目没有说清楚是关于什么的叙述


希望对你有所帮助，倒数第二题不确定。

8. 全国2004年10月高等教育自学考试国际市场营销学答案

一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分） 
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 

1.跨国国际营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于( )
A．20世纪初 
B．20世纪50年代
C．20世纪60年代 
D．20世纪70年代 

2.世界市场有多种分类方法，把国际市场分为欧洲共同体、独联体、东盟自由贸易区、南洲共同市场等，这种分类方式是( )
A．按地理位置分类 
B．按经济发展水平分类
C．按国际经济联盟分类 
D．按出口商品类别及商品分类 

3.在下列各种国际营销活动过程中可能遇到的不属于政治风险的是( )
A．汇率变动 
B．进口限制
C．外汇管制 
D．政府没收 

4.下列关于集中性营销策略的叙述中，说法错误的是( )
A．在一个或几个较小的市场上占有较大的份额
B．目标集中在少数几个子市场
C．在较大的市场上占有一个较小的市场份额
D．适用于资源有限的企业 

5.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是( )
A．无差异市场营销战略 
B．密集市场营销战略
C．差异市场营销战略 
D．集中市场营销战略 

6.下列属于产品附加利益层的是( )
A．产品的功能和效用 
B．产品的品牌和商标
C．产品的包装和色彩 
D．送货、安装、上门服务 

7.某企业集团从生产保健品转向房地产开发，其产品市场的进入模式是( )
A．产品开发型模式 
B．市场开发型模式
C．市场渗透型模式 
D．多种经营型模式 

8.企业在选择服务水平时，主要应考虑服务水平的适应性和( )
A．便利性 
B．广泛性 
C．实用性 
D．经济性 

9.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流量、应收账款等企业经营现状信息为主要工作任务的系统是市场营销信息系统中的( )
A．市场营销情报系统 
B．市场决策支持系统
C．市场营销分析系统 
D．内部报告系统 

10.适合选择短渠道销售决策的产品是( )
A．服务要求不高的产品
B．销售数量大、购买次数少的产品
C．企业销售力量较弱的产品
D．重量轻、体积小的产品 

11.产品处于成长期和成熟期阶段所采用的广告策略主要是( )
A．告知性广告 
B．说服性广告
C．提醒性广告 
D．让利性广告 

12.目标市场是指企业所选定的( )
A．销售地区 
B．消费者群体
C．销售渠道 
D．销售产品 

13.现代意义上的工业跨国公司出现于( )
A．18世纪末期 
B．19世纪初期
C．19世纪中期 
D．19世纪末期 

14.在商品价格构成要素中，最基本、最主要的因素是( )
A．成本 
B．需求 
C．供给 
D．购买力 

15.补偿贸易以商品补偿方式的不同，可分为直接补偿、间接补偿和( )
A．产品返销补偿 
B．部分补偿
C．给合补偿 
D．政策补偿
二、多项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分） 
在每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。 

16.国际市场营销与国际贸易的区别在于( )
A．市场主体 
B．理论基础 
C．生产经营特征
D．利益机制 
E．商品交换范围 

17.下列属于国际市场文化环境的是( )
A．语言 
B．教育 
C．价值观和态度
D．宗教 
E．国际关系 

18.信息传播的方式主要有( )
A．人员推销 
B．广告 
C．产品包装
D．营业推广 
E．公共关系 

19.国际市场研究的类型主要有( )
A．探索性研究 
B．描述性研究 
C．因果性研究
D．调查性研究 
E．预测性研究 

20.对营销有意义的细分子市场必须具备的条件是( )
A．变异性 
B．可接近性 
C．可衡量性
D．足量性 
E．可实施性 

21.一般而言，决定新产品优势的主要因素包括( )
A．市场营销 
B．生产过程 
C．技术
D．创新的新度 
E．时机选择 

22.政府对国际技术转让进行管理的制度性和政策性措施主要有( )
A．保护 
B．管制 
C．引导
D．补偿 
E．鼓励 

23.技术处于其生命周期创新阶段的特点主要有( )
A．同行企业趋于稳定
B．市场份额变化多端
C．新加入者一般来说较容易，但机会可能并不明显
D．已建立起产品线基础
E．产品盈利达到高峰 

24.企业制定较高或较低转移价格的作用主要有( )
A．逃避税收 
B．避开风险 
C．加强企业竞争地位
D．减少麻烦 
E．与当地企业进行公平交易 

25.在国际市场营销中，激励中间商的方法主要有( )
A．人员培训 
B．技术援助 
C．降低市场价格
D．提供优质品 
E．互相沟通信息
三、名词解释题（本大题共3小题，每小题4分，共12分） 

26.产品差异化 

27.价格弹性 

28.公共关系 

四、简答题（本大题共4小题，每小题6分，共24分） 

29.国际市场定价方法主要有哪些? 

30.新产品开发主要有哪几种模式? 

31.补偿贸易有何优缺点? 

32.国际服务贸易自由化的原则主要有哪些? 

五、案例分析题（本大题共1小题，8分） 

33.阅读以下文字，试分析“创维”电子成功地运用了哪些国际市场营销策略? 

国际市场全球化营销是把世界作为一个整体，在全球范围内寻求市场，开发和销售全球产品。20世纪90年代以来，我国在境外建立了数千家跨国企业，遍布140多个国家和地区，并有一些企业正进行一定程度的全球化营销。深圳创维电子集团是其中优秀代表之一，他们实施了“创维模式”，即“开发在美国，生产在深圳，市场营销在全球”的全球化战略。“创维”一向以技术创新的优势来开辟国际市场，他们在美国硅谷建立创维实验室，进行未来视听科技的前沿性研究，同时进行技术储备，其目标是塑造“中国制造”的世界名牌。创维集团首创的数码100HZ护眼电视第三代─创维数码双频彩电以其技术含量高，功能强大，设计超前，使用时间跨度长而风靡全球，尤其在欧美市场，深受商家和消费者的欢迎。创维还在人力成本相对低廉的马来西亚建立了一条中档电视机的生产线，主要面向印尼、泰国、马来西亚、赵南等东南亚国家和地区；在邻近美国地价较低的墨西哥和土耳其投资建厂。到1999年3月，创维电器已成为墨西哥最受欢迎的品牌之一，在中高档市场中占有了5%的市场份额。“创维”在墨西哥的生产基地已全面启动，开始直接向美国市场大规模出口。创维电视在瑞士被评为最佳机型，占据了当地彩电市场的20％份额。创维还与全球最大的零售组织—沃尔玛及美国著名连锁商Circnit.City签下了DVB(数字卫星接收仪)、DVD、数码电视的巨额订单。“创维”电视在欧美市场上，已与世界驰名品牌“松下”“索尼”摆在同一柜台上。1999年头两个月，“创维”仅在东南亚地区的出口创汇就超出上年的80%以上。 

六、计算题（本大题共1小题，8分） 

34．已知某商品的需求弹性系数为0.5，当价格为每公斤3.2元时，销售量为100公斤，若其价格下降10%，其销售量变为多少？总销售收益是增加了还是减少了？增加或减少了多少？ 

七、论述题（本大题共1小题，13分） 

35．某一药物专业公司主要生产胎儿期和婴儿期的保健药品和老人用的药物。为开拓某一国外市场，该公司主要应做哪些方面的市场环境分析。