苏世民工作原则

1. 苏世民工作原则

苏世民（Stephen Schwarzman，又译作史蒂芬·施瓦茨曼）
  
 美国私募股权基金公司黑石(Blackstone) 集团共同创始人、全球主席兼首席执行官
  
 
  
  
 1. 做大事和做小事的难易程度是一样的。所以要选择一个更值得追求的宏伟
  
 目标，让回报与你的努力相匹配。
  
 
  
  
 2. 最优秀的高管不是天生的，而是后天磨砺的结果。他们好学不倦，永无止
  
 境。要善于研究你生活中取得巨大成功的人和组织，他们能够提供关于如
  
 何在现实世界获得成功的免费教程，可以帮助你进行自我提升。
  
 
  
  
 3. 给你敬佩的人写信或打电话，请他们提供建议或与其会面的机会。你永远
  
 不知道谁愿意跟你见面。最后你会从这些人身上学到很多重要的东西，建
  
 立你在余生都可以享用的人际关系。在生命早期结交的人，会与你缔结非
  
 同寻常的感情纽带。
  
 
  
  
 4. 人们总觉得最有意思的话题就是与自己相关的话题。所以，要善于分析他
  
 人的问题所在，并尝试提出办法来帮助他人。几乎所有的人，无论他声名
  
 多么显赫、地位多么高贵，都愿意接受新的想法，当然，前提是这些想法
  
 必须经过深思熟虑。
  
 
  
  
 5. 每个企业都是一个封闭的集成系统，内部各个组成部分性能独特却又相互
  
 关联。优秀的管理者既洞悉每个部分如何独立运行，也熟知各部分之间如
  
 何相互协作。
  
 
  
  
 6. 信息是最重要的商业资产。掌握得越多，拥有的视角就越多，在竞争对手
  
 面前就越有可能发现常规模式和异常现象。所以要始终对进入企业的新鲜
  
 事物保持开放的态度，无论是新的人、新的经验、还是新的知识。
  
 
  
  
 7. 在年轻的时候，请接受能为自己提供陡峭的学习曲线和艰苦的磨练机会的
  
 工作。最初的工作是为人生打基础的，不要为了暂时的声望而轻易地接受
  
 一份工作。
  
 
  
  
 8. 在展示自己时，请记住印象非常重要。整体形象必须毫无瑕疵。其他人会
  
 通过各种线索和端倪，判断你的真实面貌。所以，要重诺守时，要真实诚
  
 信，要准备充分。
  
 
  
  
 9. 再聪明的人也不能解决所有问题。聪明人组成的开诚布公的团队却可以无
  
 往而不利。
  
 
  
  
 10. 处于困境中的人往往只关注自己的问题，而解决问题的途径通常在于你如
  
 何解决别人的问题。
  
 
  
  
 11. 一个人的信念必须超越自我和个人需求，它可以面向自己公司、祖国或是
  
 服役义务。任何因信念和核心价值观的激励而选择的挑战都是值得的，无
  
 论最终的结果是成功还是失败。
  
 
  
  
 12. 永远要黑白分明、百折不回。你的诚信必须要毋庸置疑。当一个人不需要
  
 付出代价或承担后果的时候，坚持做正确的事情并非难事。但当必须得放
  
 弃一些东西时，你就很难保持信用记录。要始终言而有信，不要为了自己
  
 的利益误导任何人。
  
 
  
  
 13. 要勇往直前。成功的企业家、经理和个人都是具有志在必得的气魄和一往
  
 无前精神的人。他们会在恰当的时刻当仁不让。当其他人谨小慎微时，他
  
 们会接受风险；当其他人瞻前顾后时，他们会采取行动，但他们会选择明
  
 智的做法。这种特质是领导者的标志。
  
 
  
  
 14. 永远不要骄傲自满。没有什么是一成不变的。无论是个人还是企业，如果
  
 不经常寻求自我重塑和自我改进的方法，就会被竞争对手打败。尤其是组
  
 织，因为组织比想象中更脆弱。
  
 
  
  
 15. 极少有人能在首次推介中完成销售。仅仅因为你对一些事物有信念，并不
  
 意味着其他人也愿意接受。你需要能够一次又一次地、坚定地推销你的愿
  
 景。大多数人不喜欢改变，所以你需要说服他们为什么要接受改变。不要
  
 因为畏惧而不去争取自己想得到的东西。
  
 
  
  
 16. 如果你看到一个巨大的变革性机会，不要疑虑其他人为什么没有采取行动。
  
 你可能看到了他人没有看到的东西。问题越严峻，竞争就越有限，对问题
  
 解决者的回报就越大。
  
 
  
  
 17. 归根到底，成功就是抓住了寥寥可数的机遇。要始终保持开放的思维，冷
  
 静观察，高度警觉，随时准备抓住机会。要统筹合适的人力和其他资源，
  
 然后全力以赴。如果你没有准备好拼尽全力，要么是因为这个机会没有你
  
 想象的那么有吸引力，要么是因为你不是把握这一机遇的合适人选。
  
 
  
  
 18. 时间会对所有交易造成负面影响，有时甚至产生致命影响。一般情况下，
  
 等待的时间越久，意料之外的事情就越多。特别是在艰难的谈判中，要让
  
 所有人都在淡判桌上协商足够长的时间，以此达成协议。
  
 
  
  
 19. 不要赔钱！！！客观地评估每个机会的风险。
  
 
  
  
 20. 要在准备好时做出决定，而不是在压力之下。或为了达到个人目的，或因
  
 为内部政治斗争，或因为一些外部需求，其他人总会催促你做出决策。但
  
 几乎每次你都可以这么说：“我需要更多的时间来考虑这个问题。我想清楚
  
 了再回复你。"即使是在最艰难、最令人不快的情况下，这种决策也非常有
  
 效。
  
 
  
  
 21. 忧虑是一种积极的心理活动，可以开阔人的思路。如果能正确引导这一情
  
 绪，你就可以洞察任何形势下的负面风险，并采取行动规避这些风险。
  
 
  
  
 22. 失败是一个组织最好的老师。开诚布公地客观谈论失败，分析问题所在，
  
 你就会从失败中学到关于决策和组织行为的新规则。如果评估得当，失败
  
 就有可能改变一个组织的进程，使其在未来更加成功。
  
 
  
  
 23. 尽可能雇佣10分人才，因为他们会积极主动地感知问题、设计解决方案，
  
 并朝着新方向开展业务。他们还会吸引和雇用其他10分人才。10分人才做
  
 什么事都会得心应手。
  
 
  
  
 24. 如果你认为一个人的本质是好的，就要随时为这个人提供帮助，即使其他
  
 人都离他而去。任何人都可能陷入困境。在别人需要的时候，一个偶然的
  
 善意行为就会改变他的生命轨迹，造就意想不到的友谊或忠诚。
  
 
  
  
 25. 每个人都有梦想。尽你所能帮助别人实现他们的目标。

2. 《苏世民：我的经验与教训》第四部分准则1-4章

1.苏世民建议吉米开支票，承担责任
  
  
 苏世民考虑的是长远问题，有隐形的信任基础在，虽然短时间看起来是亏了，但以后可能会拥有更多机会。
  
 而吉米所持的观念也没问题，投资跟赌博一样，有赢有亏，投资人应该需要承担一定风险。
  
 只是在亏损面前，客户不会那么想，他们会质疑公司的能力，怀疑销售员还值不值得信任，甚至可能坏事传千里，潜在客户也会受影响。
  
 做长久生意最基本的是维护好自己的信誉，史玉柱欠债后坚持还钱，之后缺钱的时候还有人愿意借钱给他，有人投资他，这跟他主动承担责任，维护自己的信誉的行为，密不可分。
  
 创始人对公司的态度，决定了公司能不能走得更长远，所以投资投人，是看重公司的核心价值观
  
 2.这期间，我们以小笔投资为起点，花费数年时间积累我们的知识、经验和关系。
  
 苏世民在自己擅长的领域，看准机会就大手笔介入。在不擅长的领域，以小笔投资为主，积累经验。
  
 对不懂的，不擅长的保持敬畏之心，脚踏实地的去积累。
  
 创业也应当如此，有很多刚开始做私房甜品的小伙伴，最关心的是怎么推广，怎么营销获客，但其实对自己的能力范围，产出量没有一个清楚的认识。接了一大堆单子，手忙脚乱，要么完不成，要么出品得不到保证，要么运输方面没有处理好。
  
 其事就是少了一步步的积累，在完成每一个蛋糕时，小细节怎么处理，例如蛋糕运输中晃动不变形，做完蛋糕后，边角料怎么合理利用，淡奶油没用完怎么保存处理，延长保质期……
  
 在没有做过之前，很少会有人考虑到这些，只有遇到问题时才会去考虑，所以个人认为还是应该像苏世民一样，一点一点地积累，给自己时间准备好，机会来临才能抓住。
  
 3.苏世民与摩根大通银行，花旗银行
  
 在经济危机来临的时候，摩根大通银行向苏世民寻求帮助，苏世民给了他们建议。
  
 但之后摩根大通银行的首席执行官，为了让银行挺过难关，擅自缩减了黑石的信贷额度。
  
 从开始摩根寻求帮助，苏世民给予回应这件事来看，如果摩根的首席执行官在做这个决定前跟苏世民坦诚地表达自己的困境，寻求帮助，会不会有不同的结果？
  
 苏世民在摩根，信用良好，现金存储量大，而且在摩根遭遇危机时给予了建议，他应该是摩根的朋友，最尊贵的客户，但他却莫名地被告知缩减了信贷额度，没有商量余地，只为了让摩根挺过难关。
  
 我想苏世民应该会感到不被尊重，付出的善意没有得到相应的回报，反而被不公平对待，会对跟他们合作失去信心。
  
 而花旗银行不同，苏世民仅是看重花旗银行的稳定，不容易破产，存了钱，并跟花旗有商业上的合作往来。但花旗的首席执行管却很重视，特意去拜访了苏世民表达感谢，还同意了苏世民的信贷要求。
  
 根据对比，同样是帮助，苏世民给予摩根大通的帮助远远超出了花旗，但摩根大通并没有因此感激，反而理所应当地擅自决定损害黑石的利益。而苏世民仅是在花旗面临危机时，给予了一点帮助，花旗就如此重视，给予了他出乎意料的回馈。
  
 如果是我，我也愿意选择跟花旗合作，以前一直不懂，为什么加油丫头姐会多次提及感恩的心，现在却有些明白了。
  
 同样是给予帮助，虽说不一定图什么回报，但如果被帮助的对象，有一颗感恩的心，给予一定的反馈，提供帮助的人会有正反馈。而不是认为自己付出的善意，都白费了，得不到回应。
  
 时刻提醒自己，没有什么是自己应该得到的，对自己拥有的一切，心存感激，感恩。
  
 4.黑石无法选择交易的时机，只能做足准备。
  
 我也应该没办法选择发财时机，只能努力积累，提高自己的势能。
  
 5.苏世民学院
  
 为苏世民学院募资，我感觉比创建黑石更难。黑石有可能为投资人赚钱，而苏世民学院是吞钱，有来无回，是慈善获得名声，是隐形的价值，最主要的是，难度太大，不一定能成。
  
 但后来以赞助学院的部分建筑物，用自己的捐款赞助特定的学生，解决了筹款。这两种方式可以给予赞助者实质的回馈，赞助者更愿意接受。
  
 刚开始是苏世民学院，可能会让赞助者认为，自己出钱赞助，却是为了苏世民积累名声。而现在因为有建筑物，特定的学生，能将实实在在的反馈给到赞助者，为赞助者积累名声，这样的效果他们更容易接受。
  
 不论考虑什么问题，站在对方的角度去思考，得到的解决办法更容易被对方接受。
  
 自己想什么不那么重要，重要的是满足别人所想要的，帮助别人，成全自己。

3. 准则｜《苏世民：我的经验与教训》

这是章节看会让你心情激动的一部分，此时的黑石已经走向了巅峰时刻。作为本书的最后一个章节，苏世民分为7个部分来为阐释了准则的内容：做市场的朋友、化危机为机遇、 付出、斡旋、识人，用人、使命、结语。
  
 
                                          
 苏世民是38岁那一年创立了黑石，自己说他的时间好像是静止的，永远停在了那个时刻。所以他还是依然每天睡5个小时，对事业保持着热情和行动力，不断的去面对新的人新的活动和新的挑战。他从自己的成功和失败当中总结了丰富的经验，明确自己的目的，由内而发的行动力。把想法变成了现实。那么他都有哪些管理原则呢？
  
  做市场的朋友~一个普通人也可以通过自己的努力来为国家效力 
  
 还记得2008年的那次金融危机吗？这一部分就是伪音为，我们阐释了事情的起源经过和结果。
  
 那时候黑石上市不到两个星期。在完成收购了希尔顿时后的11月，美林公司和花旗公司的首席执行官宣布辞职，整个金融系统进入了心脏骤停的状态，原来这两家公司目前面临着破产。
  
 美国的金融系统长期存在着两个问题：
  
 1.次级抵押贷款。新型抵押贷款首付很低，甚至为0，最初的几年利率也很低，但是他不管借款人他的身份，也不需要借款人提供相关的材料，这就导致房屋价格市场过高，而还款能力却很低。当市场经济陷入衰退，或者是厄房价下跌，那么整个房地产市场就会崩溃。
  
 2.制度问题问题。这是出于美国财务会计准则第157号（IFS157）准则，确保所谓的公允价值计量。例如：安然和电信巨头世通公司就是混淆了资产和债务，而造成的倒闭。
  
 在预示美国次贷危机爆发之前，苏世民的太太克里斯丁让苏世民给美国财务部长汉克打电话，告诉他将要发生的事情以及解决问题的方法。
  
  化危机为机遇 
  
 由于受到美国次贷危机的影响，黑石也受到波动。做为中国在海外第一笔的重大投资，苏世明选择自掏腰包花5,000万美元换来一份声誉。这份钱花的值得。因为在之后2008年底，中国只是在美利坚和房地美证券就投投资超过10,000亿美元。这件小事足以证明苏世民对事物长远的眼光。
  
 黑石对新业务线一贯有三个测试：
  
  
 1.是否可以为投资人带来巨大回报的潜力？
  
 2.可否增加黑石的智力资本？
  
 3.项目负责人是否是一个具有10分人才的人？
  
 满足以上3点就可以发展新的业务。
  
 
  
  
  付出 
  
 一个人活着，他不能只为自己，而应该为社会做些什么。苏世民家族就有这个习惯，他的曾祖父雅各布施瓦茨曼每个月就会收集一些物品给以色列的孩子们，他的父亲会为店里买来买东西的新移民提供信贷，并且为需要的孩子提供教育机会。在犹太人家族有个习惯，是每周都会节省10分美元来攒足到一定金额，便在以色列种一棵树。让人们知道奉献是生命的一部分。人活着的意义不仅仅是为自己，更多的是为家人为朋友，为那些陌生人。
  
 这一点给我的启迪是：找到可以为他人做的一件小事并持之以恒的做下去，就像他们每周都会存下10美分来种一棵树。
  
 教育有什么用呢？
  
 这才是知识的价值。
  
  
 
  
  
 最后送上苏世民在中国清华苏世民学院毕业上的礼演讲作为礼物：
  
 成功固然重要，但是失败才会让人成长的更快。
  
 克己自律，把自己活成一座山。然后钻到地下面，谦卑的为他人服务。这就是《易经》中唯一六个爻都吉的卦-第15卦：谦卦。