如何拓展客户

1. 如何拓展客户

这个问题可以看出你对生意规模的扩张有较强的欲望，也很上进，但愿我多年的营销经验能够给你一点理论支持，最后还是需要你持续坚持尊敬客户，优质服务和合理价格的经营思路！
   1、在拓展客户上你可以把推广做大一点，在你的店铺方圆2公里的小区，可以张贴你的维修服务单，一般小巧，建议和煤气点和物业公司合作，在小区大门和楼层张贴，建议广告有创意，不要引起居民反感，比如“3楼”标示牌，做成圆形的，下面是“***空调维修+电话号码”，在煤气罐上面也可以贴你的广告，这样不影响消费者视觉的却易于保存的方式是很好的传播方式；
   2、适当发展一些连锁店，利用连锁店扩大维修店在当地的品牌延伸和市场占有率；
   3、尽量争取品牌空调售后维修点的业务，当你做大了，是完全可以实现的；
   4、和单位工厂建立关系是需要和这样的单位工程部负责人有一定交易或者感情投入，这个建议你多方调查，把那些负责人联系到，适当腐败一下，就可以稳定你的业务了！！

2. 怎么拓展客户呢？

你要的资源 搜好资源网 或者SohoJoy那里是excel格式的，不用客气的噢！
企业黄页，供求信息，广交会名录，云控批量导粉测试（通讯录用vcard或CVF转换导入），CRM管理系统，
目前我们常说的黄页就是指电话号码簿，目前几乎世界每一个城市都有这种纸张为载体所印制的电话号码本（黄页）。
现在互联网上流行的免费中国黄页、企业名录、工商指南、消费指南等，也可以算是黄页的各种表现形式；黄页可以以印刷品、光盘、互联网等多种形式向公众发布及出版。
黄页19世纪末诞生于美国，当时的电话号簿也跟现在的出版物一样都是用白纸印刷的，由于一次印刷厂库存白色纸张不够等原因，临时用黄色纸张代替，但是没想到印出来的效果比白色纸张的效果要好，于是以后都用黄色纸张印刷，别的印刷厂见后也纷纷效仿用黄色纸张印电话号簿，慢慢就形成了一个惯例，从此全世界的电话号簿都叫作“黄页 yellow pages”，也成了电话号簿的一个专用名词。
1880年世界上第一本黄页电话号簿在美国问世，至今已有100多年的历史。黄页是国际通用按企业性质和产品类别编排的工商电话号码薄，相当于一个城市或地区的工商企业的户口本，国际惯例用黄色纸张印制，故称黄页。目前我们常说的黄页就是指电话号码薄，目前几乎世界每一个城市都有这样以纸张为载体所印制的电话号码本（黄页）。
纸质媒体以电话号码形式来刊登分类广告和产品，其中包括公司地址、电话、公司名称、邮政编码，联系人等简单信息。
其缺点：
1、用户可以按索引分类逐级的来查询，可以在各个地区找到类似的黄页，但是面对庞大的书面数据，查找起来非常的不方便。基本上以电话为主要的单一沟通方式。
2、传统黄页产品受发行量，发行渠道的限制，对客户的推广基本上只能做到发行多少，拓展多少，不能准确预测浏览人群。
3、受出版印刷时间的限制，更新速度慢，只能在改版做修改。
4、根据企业的购买价位，受版面的大小的限制，企业数据的容量也有限制。
以前的黄页是纸质文件，现在多以电子版形式存在。
希望能解决问题，
就给个采纳吧，采纳是我的动力，
服务绝对满意。

3. 怎样拓展客户

 怎样拓展客户
                    怎样拓展客户？整个销售过程中都是以客户为中心的，而拓展客户是销售人员的核心能力之一，也早已练就拓客的一身本领，但还有很多销售人员找不到客源，下面就讲讲怎样拓展客户。
  怎样拓展客户1   一、客户拜访要做充足的准备 
  在销售行业中，最忌讳在拜访客户之前没有做足准备。有很多销售人员在发现目标客户后，会立即拿起电话去联系或者带上手头资料就赶紧去陌拜。
  这种拜访客户的方法基本上可以说是无效拜访，因为销售人员准备不充分很可能会被客户拒绝，从而浪费了宝贵的客户资源。
  因此，在初次和客户通电话或是拜访客户之前，需要多了解客户的主要信息，尤其是他们的需求信息，并预测对方在沟通过程中可能会提出哪些问题，并做一些预回答。
  销售人员也可以在接触陌生客户之前，通过电话等渠道进行深入调查和初步沟通，总之，只有准备越充分，成功几率才会越高。
    
   二、为客户创造价值 
  其实，销售成功就意味着为客户创造价值成功，客户只有得到价值，才会为销售产品或服务买单。
  另一方面，有价值的合作才能持久，也就是说，在达成初步合作以后并不意味着客户就是您的长期客户，如果价值得不到实现了，客户自然会中止合作，转而会去寻求可以得到更大价值的合作商。
  目前产品同质化严重，因此销售人员需要以产品为基本载体，为客户提供更多有价值且个性化的东西。当客户认同您为他创造的价值，甚至认为不可替代的时候，客户便会对您企业的产品产生依赖，会愿意长期合作。
   三、客户推荐 
  维护好与现有客户之间的关系，现有客户会成为给您带来一批新客户资源的桥梁，现有客户如果可以帮忙引荐其他客户，产生的效果会远远高于销售人员的穷追猛打，因为客户更愿意相信使用过您产品的客户的评价。
  要想让客户帮忙推荐客户，可以从利益点出发，让帮忙的客户享有一定的好处。比如：帮忙推荐客户的客户可以返利，或者说给予一些优惠政策，购买产品或服务有更大的折扣。或者说销售人员直接和负责人搞好客情关系，这样拓客也不会太难。
   四、大数据拓客平台 
  随着技术的不断发展，近些年以大数据分析为后盾的获客工具备受业务人员的欢迎。大数据获客平台不仅可以提供大量精准有效的客户信息，还可以节省销售人员找客户的时间，使得专心投入在客户需求问题上，提高工作效率。
   总结 
  想要更好的.拓展业务，首先还是打铁自身硬，做好本行业客户属性的掌握，清晰的把控行业需求，其次借助专业拓客平台的赋能，并通过优质服务，做好客户口碑营销，才能实实在在的把业务做好，把客户拓展起来。
  怎样拓展客户2   熟人介绍。 
  让身边的亲朋好友引荐客户，透过熟人介绍的客户来源相对成功率较高。客户对你的信任度也普遍较高，接洽业务会比较顺利。
  当地论坛或其他相同渠道寻找客户源。
  一般招聘或者企业宣传留有二维码或者联系电话。主动添加，这些通过率比较高。
   地推。 
  也就是印发相关名片和宣传单，制定好线路目标挨个陌拜。这种前期比较辛苦，但是可以累积到一定客源。
   朋友圈宣传。 
  编辑好文案发朋友圈并让身边的人帮忙转发。也可以搞个小抽奖或礼品让大众自发帮你转发。
   加微信群。 
  通过购买或者身边朋友拉入微信群再逐个添加微信。有一个弊端就是不一定能通过好友验证。
   自己做户外宣传。 
  做户外广告投放，让客户自己找上门。前期需要较大资金投入。但是大部分自己主动找你的客户都是有效的人脉资源。
   参加各种活动。 
  比如一些展会活动，各行业的展会都可以去参加。有时跨行也未必就不会积累到客源。在展会上分发资料或者直接面谈。
   如何更高效开发客户？ 
   1、要想尽一切办法引起顾客的好奇 
  在跟顾客建立联系的时候，引起顾客的好奇是最好的办法。有时销售员直接、生硬的表达方式会让顾客感到厌倦。当被顾客被你的产品所吸引之后，他会对你的产品产生强烈的兴趣，这个时候销售也就成功了一半。
  好奇在销售中的含义就是：看起来不可能的事情变成现实，于是顾客就产生了好奇心，顾客产生了好奇心，也就会对产品的使用价值产生了兴趣，你再通过引导，顾客就一定会选择你的产品。
   2、每天安排1小时 
  签单，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。
  签单总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，签单的时机永远都不会有最为合适的时候。
   3、尽可能多地打电话 
  在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。
  如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能购买你产品或服务的准客户。在这一小时中尽可能多打电话。
   4、电话要简短 
  打电话目标是邀约家长上门，这些我们在《教育咨询师基础知识技能白皮书》中已经做了详细的阐述。你不可能在电话中就能搞定签单的事情，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。
    
  电话陌拜应该持续大约 3 分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。
  最重要的别忘了约定对方上门的具体时间。
   5、在打电话前准备一个名单 
  如果不事先准备名单的话，你的大部分陌拜时间将不得不用来寻找所需要的名字。
  你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。
  因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的客户名单。

4. 如何拓展大客户

如何开发大客户？听听阿里原6年铁军P7管理者的经验，学会在企业中运用。

5. 怎样去开拓客户

我是在厦门市哈科德科技开发有限公司做净水器业务的，主要包括家用净水器，商用净水器纯水机直饮机。现在我总结下开拓客户的方法;
1、直接拜访
直接拜访能迅速地掌握客户的状况，效率极高，同时也能磨炼销售人员的推销技巧及培养准客户的能力。
2、接收前任销售人员的客户资料或公司的客户资料
您可以从前任的销售人员手中接收有用的客户资料，详细地掌握住各项资料的细节或是公司现有分配给您的客户资料。
3、用心耕耘您的客户
日本房屋销售人员的冠军原正文氏，70％的业绩来自客户的再购买及介绍。柴因和子是日木人寿界的超级经纪人，客户介绍的业绩高达1547亿日元。
4、DM
DM也是帮助您大量接触客户的一个好办法。名古屋的房屋中介经纪人，应用DM传达社区房屋买卖的信息，透过DM找出房屋的买主与卖主。{附：DM（Design Management）指一种以市场和消费者为中心的观点来做设计相关决策的管理方法，也指优化设计相关的企业流程。它是一种长期而广泛的活动，会影响到商业活动所有层面。设计管理在管理和设计以及各部门的界面中，同样也在企业内部和外部诸如技术、设计、设计思考、管理和市场营销不同平台间界面中作为联系。｝
5、销售信函
—位寿险经纪人，列出将近300位销售信函寄送的准客户，这些准客户对保险都有相当正确的认识，基于各种原因，目前并没有立即投保，但他相信一两年内都有可能实际地参与投保。
他不可能每月都亲自去追踪这300位准客户，因此他每个月针对这300位准客户都寄出一封别出心裁的卡片，卡片上不提及保险的事情，只祝贺每月的代表节日，例如一月春节愉快、二月情人节……，每个月的卡片颜色都不一样，准客户接到第四、第五封卡片时没有不为他的热诚所感动的，就是自己不立刻投保，当朋友有人提到投保时都会主动地介绍这位保险经纪人。
6、电话
电话最能突破时间与空间的限制，是最经济、最有效率的接触客户的工具。您若能规定自己，找出时间每天至少打十个电话给新的客户，一年下来能增加3000个与准客户接触的机会。
7、展示会
透过公司设点展示的机会，您也能接触到许多客户。您尽可能地获得参观展示客人的资料，针对这些准客户销售，更能得心应手。
8、扩大您的人脉
销售人员的几个重要因素是产品知识、推销技巧、意愿、耐力、销售基盘等，其中销售基盘就是所谓的人脉。
企业的经营也可以说是人际的经营，人脉关系是企业的另一项重要的资产，销售人员的人脉愈广，您接触的准客户的机会就愈多。
如何扩大您的人脉呢?您可以计划这样着手：
        准备一张有吸引力的名片（您要让您接触的人知道您是谁，您能提供什么样的服务，名片能让您接触的人记得您。)
        参加各种社会活动
        参加一项公益活动
        参加同学会
        参加教育培训班

6. 市场拓展怎样接近客户

要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些。留意他的一举一动。你就可以投其所好拉。谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题。其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们哪天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近。在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样。价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他。所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他感兴趣的问题最好。

7. 如何精准拓展客户？

8. 客户拓展的介绍

客户拓展理念和方法可衡量出品牌掌握客户的程度，或称“粘”度。一个优秀的品牌，不论如何建立销售渠道、发展代理，利用平台力量和第三方力量，却始终会把握住客户，也就是有清晰、系统的客户拓展方法。按照千家品牌指数数据模型定义的客户拓展方式包括客户培训、行业标准的参与行为、品牌联盟、国际大客户合作策略、重点行业客户关系、项目案例宣传等。