面试时应该怎样谈期望薪资

1. 面试时应该怎样谈期望薪资

面试被问到期望薪资，该如何回答？

2. 面试时，如何顺利谈成期望薪资？

3. 面试时，如何谈成你期望的薪资？

对于大多数职场人来说，关于“职场中自己踩过的坑”这种话题，谈薪资总会成为热门甚至是第一位。
  
 不论是刚毕业的职场新鲜人，还是有过职场经历的“老油条”，在搞不定薪资这件事上却几乎没有什么差别。
  
 为什么，我们总是得不到期待的薪资呢？
  
  明明干的活一样多（甚至比别人还多），职位同级，能力备受认可，却只是在薪资上差一截的你，有没有想过，很可能不是公司给不起，而是你没争取到。 
  
 面对经验丰富、阅人无数的HR（人力资源），想要谈到期望的薪资，试试下面的办法吧。
                                          
  你第一次出价的金额 
  
  会影响后续的还价 
  
 “你期望的薪资是多少？”这几乎是每个职场人都回答过的问题，也是大家最头疼的问题。
  
 因此很多职场人会有如下回复：
  
 “我是来学习的，更希望锻炼自己的能力”“我相信公司会给我合理的报酬”“我希望工资越高越好”“我很喜欢你们公司，我对薪资没有特别高的要求”。
  
 总结来说，这些并没有传达有效信息。
  
 我明白大家的担心。
  
  如果自己先出价，会不会因为报价高而失去继续面试的机会，或者因为报价低而无法争取到更好的待遇；如果对方先出价，会不会故意压低薪资以便降低自己的要求。但必须说，以上都不可取。 
  
 简而言之，这个问题是建立在一个很有名的思维误区——锚定效应上的心理博弈。人们不可避免地受到最先设定的数值（锚）的影响，以初始数值作为参照点而给出回应。
  
 在我们和对方对彼此的底价都不明确的情况下，锚点的影响会更加显著。谁首次定锚，谁就会影响后续探讨的发展方向。
  
 比如你面试一个职位，但对薪资还一无所知（虽然大概数值你有所了解，但公司内部之间禁止谈论薪资的规定会妨碍我们获取真实信息），于是，你暗自设想将年薪谈到12万元（或者是月薪1万元）。
  
 那么，当HR率先报价7万元时，你的还价很有可能离你原本设想的12万元相差甚远，或者在内心已经开始调低自己的期待值。这是因为，你被他的报价锚定了。
  
 那我们应该如何应对锚定效应呢？
  
  1、保持谨慎，不要过早开价。 
  
 虽然锚定效应的优势很明显，但要注意，这并不意味着，我们应该率先定锚。
  
  一旦首次开价，就意味着双方获取信息的阶段结束；如果这一阶段过早结束，会快速让双方进入竞争的氛围，我们将不得不在缺少信息的情况下开价，这会妨碍我们达成理想的结果。 
  
 可以说，你尚未了解对方全面的薪资结构、福利补助等内容，就给出报价的话，对方很可能会将福利补助作为你薪资的一部分返给你。
  
 比如你期望底薪在6000元并直接给出了报价，却并不知道该公司的餐补、房补的每月总计1000元。那么对方很可能将这部分福利纳入底薪的范畴，你实际的底薪只有5000元。
  
 因此，只有当你比对方更了解薪资梯度时，你才能定锚。
  
  如果，双方对彼此的底价都比较了解，比如平台招聘上有招聘条件和简历介绍，那么锚定效应的影响相对会较小。 
  
 但因为大多数公司给出的薪资范围比较粗略，或者将很多福利换算并入，造成你无法确定自己预估的范围是否准确。
  
 那么，你可以试试“优雅进攻式”定锚。比如，当你认为11万元的年薪是对方能够接受的，但你又没有掌握确切信息，你可以采取“不固定报价”的策略：
  
 “如果我有错误的地方，请指出来。我是这样想的，以我的能力，我在你这儿应该可以获得13万-15万元的年薪吧。”这样一来，就有了具体的数字区间，对方会不可避免地受到锚定效应的影响。
  
  如果你对自己定锚没有信心，可以考虑让对方首次定锚。因为对你来说，首次出价太具风险性。 
  
 对方定锚后，如果价格和你期待值差别巨大，你有以下3种常见的应对策略：
  
 （1）完全忽视对方的锚定价格。
  
 （2）坚决拒绝对方的开价，并以中止谈判威胁对方。
  
 （3）休息片刻，再定下一个具有进攻性的锚予以回应。
  
  2、系统规划好你的让步。 
  
 如果最终是你率先出价，先做好心理准备，因为出价通常不会一次成功，你已经开启了讨价还价的环节。
  
 从这一刻开始，你的每一次让步都要慎重。同时要注意，不要直接、反复强调你的每次让步，这样的你会逐渐被对方轻视。对方可能会因此认为你不够果断，斤斤计较，缺乏定力和判断。
  
 你可以让步，但幅度应该一步步逐渐减少，由此给对方一个信号：这快接近我的底线了。至于是不是真的如此，则另说。
  
  要注意，永远不要自我否定。一旦你让了一步，你就要等到对方做出回应，要一直等，直到对方受不了。不要在对方不回应的情况下，自己再次主动让步。 
  
 你会给对方造成错觉，你还有很多步可以让。如果还不行的话，你可以暗示对方如何回应。必要时，你可以直接指出，现在轮到对方出牌了。
  
  3、警惕对方给予的心理压制，设立独立的第三方。  
  
 因为拒绝所以拒绝——这是个病句，但刚刚好表明了很多人经常会犯的错误。即你认为一条建议不好或者有陷阱，仅仅因为这是对方提出来的，这种典型的现象被称作反动贬低。
  
  简单点说，就是对方质疑你的各种能力不足，需要继续学习，或者以此证明你无法胜任现有职位，让你降低你的薪资，或者以此验证你的抗压能力。应对这种压制最好的办法是从局外人的角度出发。 
  
 之前提到的认知偏差都是由于我们把自己与他人割裂开而产生的。
  
  因此，不要在商谈过程中轻易认可对方的判断，保持冷静。不要因此而直接让步，向对方表示自己需要再考量一下，给自己一个时间作为缓冲。 
  
 让局外人参与你的思考，独立的第三方不会受到这种认知偏差的影响，因为他对双方都持中立态度，在其看来，双方是平等的。
  
 当然，你也可以自己尝试从一个局外人的角度看问题，例如：如果有人在类似的情况下找我商量，我会给什么建议？
                                          
  通过重新表述问题 
  
  来更改现有的不利框架 
  
 汉堡80％没有脂肪和汉堡20％有脂肪，你愿意买哪种？
  
 当医生对你说，你的手术有90％的可能性让你在第一个月活下来和你有10％的机会死去，你的心情一样吗？
  
 尽管它们实际表达的内容是一样的，但是不同的信息呈现形式会引发不同的情感感受，而这会导致人们做出不同的决策，这种心理现象被称为框架效应。
  
  框架效应的基本特点，让我们倾向于把信息的初始框架视为理所当然，而不会对此刨根问底。 
  
 这意味着我们自己要重视呈现信息的方式，因为这对我们的谈判对手有相当大的影响。一旦设定了框架，若要更改就需要花费很大的精力。
  
  事实上，我们通过重新表述问题，就可以巧妙地更改现有的、不太有利的框架，从而使谈判过程朝着有利的方向发展。 
  
 举几个比较常见的语言表述上利用框架效应的话术，如经验不足意味着能够尽快融入公司，可塑性强；年纪较大意味着拥有丰富的经验，专业度高。
  
 总结来说，每个内容的表述都带有某种框架，每一个“说什么”自然都对应着“怎么说”，以下3种类型的框架可以帮助我们为自己加分。
  
  1、盈亏框架，用数字增加自己的优势。 
  
 你可以将自己的建议与另一个价格点，即所谓的参考点进行比较。
  
 例如，你公司的HR说，你期待的年薪比公司设定的薪资高10％以上。你可以怎么做呢？
  
 你可以给你的报价设定一个不同的框架。你可以指出，你期待的年薪比同职位还要低20％以上，而且你拥有自己的项目。
  
  2、分离或结合事实。 
  
 通过这种方式，你可以影响事情的被感知程度。展现出你能给对方带来的价值。
  
  要让对方意识到，你们的商议并没有走入零和误区，即在谈判中，一方的所得正是另一方的所失，不存在合作收益。 
  
 比如，说明你期待的涨薪并没有很多，将调薪额度与基本工资分开，平均到12个月。比如年薪加了5000元，月薪不过是增加了400元。
                                                                                  
  用  来交换的东西 
  
  要换取适当价值，  而非绝对价值 
  
 不可否认的是，我们总是会对薪资有较高的期待。
  
 我们认为自己优于常人，并认为自己是幸运儿。这些特性已通过研究得到系统的证明，专家称其为优越感偏误或乐观偏误。
  
  同时，我们还总是认为自己比他人更有能力，更诚实公平，更具有合作精神。不仅如此，我们还会认为他人的能力和合作性低于常人，这就容易造成负面影响。 
  
 而且如果我们认为自己更聪明，就会倾向于忽略或贬低对方的建议，陷入前文所说的反动贬低的误区中。
  
 我们该用什么策略来克服这些思维误区？
  
 请不要仅仅因为自己特别聪明，就觉得自己不会走进这种思维误区。那只是反映了你的优越感偏差，事实上，聪明并不能让我们远离思维陷阱。
  
  1、摸清同行业、同岗位的薪酬范围。 
  
 切记不要用“跳槽涨工资”这样的理由作为自己涨薪的原因，HR只会觉得你不够专业。
  
 熟人、朋友、自己对行业的了解，以及各种社交媒体和网站上的信息都可以成为你参考的一部分。
  
 当然，招聘网站上的薪资范围也可以作为参考，但要小心其中的水分，很多公司夸大了条件以便收到更多的简历。
  
  2、冷静认识自己的价值和期望值之间的差距。 
  
 在所有权效应的影响下，人们拥有一件东西之后会倾向于认为，自己拥有的事物比别人拥有的同样的事物更有价值。
  
 你拥有的经验、证书等，都是有价值的，但并不是独一无二的。客观衡量自己的所有物的价值，能够让你更好地争取到最优的薪资。
  
  3、不要因为自己投入的精力和时间而莽撞选择。 
  
 沉没成本效应：我们容易过多地受到过去决策的影响，即使这一决策被证明是错误的，我们依然会增加资源的投入。
  
 比如，你在一家公司面试了3次，虽然对方提供的薪资和你的预期差了很多，但面对HR催你尽快入职的讯息，你还是准备入职。
  
  时间成本和精力成本是重要的，但是如果你对这家公司和薪资抱着怀疑的态度，那就需要及时止损。 
  
 你对薪资和公司的不满会逐渐累积，消耗你更多的精力和时间。一旦无法坚持下去，又要进入新一轮的面试，那这段精力只会成为一次失败的尝试。
                                                                                  
  写在最后 
  
 这些谈判的方法，并不仅仅局限在谈工资这一件事情。我们能争取的，不止眼前的工资。
  
 大家不妨停下来想想，在职场合作和日常生活中，有多少事情是谈出来的。
  
 而每一次，你都得到了理想的结果了吗？活用上述的小技巧，让我们更好地维护自己的利益。
  
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4. 面试时怎么谈期望薪资？

5. 应届生面试如何谈薪资待遇

1、要善于发问
应聘者谈薪酬是有一定技巧的。第一步是了解对方可以提供的薪酬幅度是多少，这里的关键是善于发问，让对方多讲，而自己了解足够的信息。当经过几轮面试后，面试官会问应聘者：“你还有什么想了解的问题吗？”应聘者就可问：“像你们这样的大企业都有自己的一套薪酬体系，请问可以简单介绍一下吗？”面试官一般就会简单介绍一下，如果介绍得不是太详细，还可以问：“贵公司的薪酬水平在同行业中的位置是怎样的？除了工资之外还有哪些奖金、福利和培训机会？试用期后工资的加幅是多少？”等问题，从对方的回答中，你再对照一下市场行情心里就有底了。第二步是根据以上信息，提出自己的期望薪酬。如果对自己想提的薪资还是把握不准，那也可以把问题抛给对方：“我想请教一个问题，以我现在的经历、学历和您对我面试的了解，在公司的薪酬体系中大约能达到怎么样的水平？”对方就会透露给你准备开的工资水平。

2、迂回战术求高薪
如果你对该公司开出的薪资标准不太满意，就可以尝试用探讨式、协商式的口气去争取高一些：比如“我认为工作最重要的是合作开心，薪酬是其次的，不过我原来的月薪是××元，如果跳槽的话就希望自己能有点进步，如果不是让您太为难的话，您看这个工资是不是可以有一点提高？”这时要看对方的口气是否可以松动，松动的话则可以再举出你值更高价的理由。如果对方的口气坚决，则可以迂回争取试用期的缩短，比如说：“我对自己是比较有自信的，您看能不能一步到位直接拿转正期的工资，或者把3个月的试用期缩短为1个月？”

3、额外“工资”多争取
很多企业除了正式的工资以外，都会产生一些奖金、福利等额外工资，在这方面应聘者就要大胆争取了。应聘者要注意察言观色见好就收，不要过度要求，否则让对方破例后，到时你进来后对方也会以更高的要求来考核你，还可能答应了最后也不兑现。为了保险起见，应聘者最好让对方在接收函上写明薪酬、试用期限、上班时间等，这样可免去日后口说无凭的纠纷。

总之，好的薪水是要靠势力得到的,但多调查和多注意这方面的资讯,使自己在面试前做到对这个职位的大致薪水有个了解,就会使你不至于提太高或太低不切实际的要求,从而失去到手的工作。还有,谈薪水关键在于充分地展示自己的实力,如果公司很认同你的实力,那么如果你要的薪水不是高得太离谱,大部分情况下都会成功。

6. hr为什么要问应届生期望薪资

你好！
hr问应届生期望的薪资，你肯定觉得报的低了，自己吃亏。报的高了，自己能力或许达不到这个薪资。
如果你给出的期望薪资太低，hr会觉得你能力可能不足。期望薪资太高，甚至高出原岗位预算的30%，会觉得你过于高估自己。
如果你是应届生，建议你在“期待薪酬”这个环节上保存谦虚，可以回答：相信贵公司在薪酬体系上有合理的安排，我更看重的是在贵公司的发展机会。

另外，建议每个求职者在应聘这个岗位之前，最好是去了解这个岗位的市场整体薪资是多少，最后结合自身的情况进行综合考量。
希望我的回答能帮助到你！

7. 大学生面试期望薪资到底该怎么谈?？

又到一年毕业季，是各高校毕业生集中求职之际，这届年毕业大学生主要为95后，通过招聘网站求职的居多，而这些95后在面试的时候经常与用人单位在薪资待遇方面有误差，大学生面试时应该怎么与用人单位谈“薪酬问题”?又该怎么描述“期望薪资”?在讲大学生面试时该怎么谈薪资问题前，先讲下薪资待遇问题：大学生初入社会，在薪资待遇问题还比较无知一点，薪资待遇主要包括薪酬和福利，薪酬的构成主体是基本工资、补贴、福利、浮动薪资、期权/股份、年薪。其中补贴包括了房补、交通、餐补、通讯、职务补贴、交际应酬、加班补贴等方面。福利部分包含了社会保险、医疗保险、培训进修等。浮动薪资则包含了绩效奖金、年终奖、季度奖、年底分红等。近期，很多大学生面试中发现，招聘网站给的薪资范围很难参考。真实举例说明：招聘信息明明写的是3000-5000元/月，而当你去面试时，与用人单位谈的和洽时，被人事问你的期望薪资时，你取了薪资范围的中间值3800时，而对方告诉你，只有2000多，转正之后加上各种补贴、绩效才能上3000+，而且还要看你能力。很多用人单位为了吸引求职者，往往会把工资往高的说，所以实际工资和期望工资之间存在很大距离，这也导致双方谈判失败，你被告知回去等通知。那么大学生面试时该怎么工资，又该怎么描述期望薪资?大学生面试时期望薪资该说多少好?大学生面试前应该自己考虑清楚自己要的薪酬范围，一个是心理底线薪资，当用人单位给的薪资低于这个水平你就不会接受的;二才是期望薪资，就是能使你很满意的薪酬水平。无论是哪个薪资水平，在考虑时都应该考虑试用期工资问题，试用期工资一般是转正的80%，而且试用期可能没有什么奖励，所以试用期工资也是考虑之中。大学生在面试前，往往会被要求填写应聘表格，而表格的期望薪资最好填写一个中间值，你也可以根据你所掌握公司的情况，综合分析再结合你个人的情况，给出自己的预期薪酬范围。大学生面试时一定要问的薪资问题第一条一定是薪资的构成部分，例如底薪、补贴、绩效、奖金、提成等，这些一个月有多少，需要满足哪些要求才能得到，然后基于自己的情况，每个月最基本能达到多少，那些要求很高的不要算进去，就算最基本的工资符不符合你的期望薪资范围，再答复用人单位。第二条就是试用期工资，大学生面试时一定要问清楚试用期大概有多久，转正需要什么条件吗?试用期基本底薪多少，福利、补贴、奖金什么的有没有?然后在问转正工资有多少，一般试用期工资不低于转正的80%，如果低于这个范围，还是直接走吧，说不定就是黑心企业。第三条福利待遇问题，有没有五险一金、购房补贴、年终奖、分红什么的。一般大的公司都会有这些福利，而一些小企业则没有。所以大学生面试时可以这样考虑，福利好的，薪资低一点没关系，毕竟福利也是钱。而那些基本福利都没有，工资还低于行业水平的还是要慎重考虑，毕竟大学生不是廉价劳动力，我们要为我们的劳动力成本考虑。

8. 面试要如何回答期望薪资？

面试被问到期望薪资，该如何回答？