如何面试销售总监

1. 如何面试销售总监

销售总监属于公司销售策略的决策者，因此面试该职位必定具备相当高条件。
1.对本行业非常的熟悉，并且有自己深刻的见解。
2.对面试公司有准确的定位，他们现在有哪些优势、有哪些劣势，必须要了解得很透彻。
3.自己有明确的销售思路。销售策略的初步构想，行业大环境的考虑，结合公司的具体情况需要做的部门工作调整等等。
4.提出一个靠谱的业绩目标，并且说出让人信服的实现步骤。
5.自己工作后续要求。
针对这几项，做好的话，应该会很有机会。还有一个补充一下，把自己的销售风格特点秀出来。

2. 如何顺利通过面试成为销售总监

刚开始，Z君认为不管有多大诱惑，把本职工作做好还是首选。所以，拒绝者居多。2-3年以后，工作流畅。他也就开始心动，接到猎头电话后，就利用工作之余去面试。他总结了面试中的成败，也面试了一些猎头和用人单位。他把这些面试分为两大类，一类是非面试型面试；一类是真正的面试。非面试型面试分为间谍型面试、索取思路型面试和人才储备型面试；后一类就是让他受益匪浅的面试，将重点阐述。
一、间谍型面试：
现在猎头公司很多，有一些猎头公司有时并不是真的有和被猎人匹配的职位，而是以介绍某些职位为噱头，借机和被猎者打听一些信息，比如所在单位的组织架构、运作模式、业绩和团队情况、薪资结构，有的还会问被猎者同事、总监、总经理的联系方式。Z君的单位在行业内非常知名，也吸引了许多竞争对手以诱惑力的职位来吸引其面试，而面试问题多和H公司有关：贵公司去年的产值是多少；主要采取哪种方式拓展渠道；今年新项目运作效益如何等等。这种面试，Z君说，他还是能听出对方的弦外之音，有时给个虚拟数字，有时干脆以涉及商业机密拒绝。福建有个上市公司承担费用让Z君飞行面试，去了之后就问H公司的营销数字，一个接一个问，还咄咄逼人。北京一家在新加坡上市公司的女老板，用三个小时打听H公司网站和电子商务运营情况，因他们马上也要上一个类似项目。Z君说，反正就是谈，虚虚实实，真真假假。一家法资企业的人力资源总监还因Z君拒绝说出目前的业绩数字而不快；第二次视频面试总监还询问业绩数字，Z君婉拒。几分钟后，面试结束。后猎头来电，劝说Z君，尽管行业一样，但商品不一样，大可不必遮遮掩掩，说出来也无妨。Z君坚持说，谁都不喜欢一个随便透露自己公司商业机密的职员。
二、索取运营思路型：
说也巧合，北京、天津有2家猎头公司先后为Z君推荐了一家韩国企业一个新事业部的运营总监，前一个推荐上去没有消息，后一个猎头公司风风火火让Z君去北京面试。Z君和面试他的韩国人，两人一会英语、一会汉语地交流。韩国人明显是门外汉，最后用生硬的汉语说，你的经验很好，专业知识也过硬，但我想看看你的运作思路，能否提交一份市场开拓方案；还调侃说，你可是两个猎头公司推荐的！Z君一听就有点头大。他反感这种做法，勉强同意。

3. 如何顺利通过面试成为销售总监

Z君服务的前一家公司是业界排名第一的公司，他经常会接到猎头公司电话。刚开始，Z君认为不管有多大诱惑，把本职工作做好还是首选。所以，拒绝者居多。2-3年以后，工作流畅。他也就开始心动，接到猎头电话后，就利用工作之余去面试。他总结了面试中的成败，也面试了一些猎头和用人单位。他把这些面试分为两大类，一类是非面试型面试；一类是真正的面试。非面试型面试分为间谍型面试、索取思路型面试和人才储备型面试；后一类就是让他受益匪浅的面试，将重点阐述。
一、间谍型面试：
现在猎头公司很多，有一些猎头公司有时并不是真的有和被猎人匹配的职位，而是以介绍某些职位为噱头，借机和被猎者打听一些信息，比如所在单位的组织架构、运作模式、业绩和团队情况、薪资结构，有的还会问被猎者同事、总监、总经理的联系方式。Z君的单位在行业内非常知名，也吸引了许多竞争对手以诱惑力的职位来吸引其面试，而面试问题多和H公司有关：贵公司去年的产值是多少；主要采取哪种方式拓展渠道；今年新项目运作效益如何等等。这种面试，Z君说，他还是能听出对方的弦外之音，有时给个虚拟数字，有时干脆以涉及商业机密拒绝。福建有个上市公司承担费用让Z君飞行面试，去了之后就问H公司的营销数字，一个接一个问，还咄咄逼人。北京一家在新加坡上市公司的女老板，用三个小时打听H公司网站和电子商务运营情况，因他们马上也要上一个类似项目。Z君说，反正就是谈，虚虚实实，真真假假。一家法资企业的人力资源总监还因Z君拒绝说出目前的业绩数字而不快；第二次视频面试总监还询问业绩数字，Z君婉拒。几分钟后，面试结束。后猎头来电，劝说Z君，尽管行业一样，但商品不一样，大可不必遮遮掩掩，说出来也无妨。Z君坚持说，谁都不喜欢一个随便透露自己公司商业机密的职员。
二、索取运营思路型：
说也巧合，北京、天津有2家猎头公司先后为Z君推荐了一家韩国企业一个新事业部的运营总监，前一个推荐上去没有消息，后一个猎头公司风风火火让Z君去北京面试。Z君和面试他的韩国人，两人一会英语、一会汉语地交流。韩国人明显是门外汉，最后用生硬的汉语说，你的经验很好，专业知识也过硬，但我想看看你的运作思路，能否提交一份市场开拓方案；还调侃说，你可是两个猎头公司推荐的！Z君一听就有点头大。他反感这种做法，勉强同意。（发布时间:2010-05-10）

4. 营销总监面试常见问题

 营销总监面试常见问题
                    　　“营销总监”是一个职业的名称，主要是为服务的企业制定短期及长期战略规划及实施策略，组织新老产品的成功上市销售，为企业打造一支高效、稳定销售团队。下面是我为大家整理的关于营销总监面试的常见问题，欢迎大家的阅读。
    
   　　面试注意事项一：注意气场及形象 
  　　销售总监是一个中高级岗位，所以一定要有气场，外表形象非常重要，所以不管男女面试时一定要着正装。男性正装加领带，女性不要穿休闲衣服。
   　　面试注意事项二：驾车去面试 
  　　应聘营销总监的人面试时最好自己开车去，车是身份像征，说明你前面工作很成功，如果你坐公交去面试，不太合适，有时候面试官也会很势利的。所以最好是驾车去面试，如果没有车最好也是打车去。
   　　面试注意事项三：面试必会知识点—制订营销发展战略 
  　　营销总监必须会制订公司营销发展战略，制定销售目标，制定销售计划，销售目标分解到每个业务经理、域区经理、业务员身上，保证销售目标及战略达成情况，这些营销总监面试时或者工作后必须撑握的知识点哦，面试中面试官肯定会问到此类问题的。所以请在面试前必须做好相关准备工作。
   　　面试注意事项四：面试必会知识点—起草和拟定销售制度 
  　　营销总监必须会起草和拟定销售制度各类销售管理制度，包括提成制度，产品推广管理制度，订单管理制度，收款管理制度等，这些制度做为一名营销总监都必须要会拟定。面试时也要对这些制度很熟悉，以防面试官会问你其中的一些问题点。这样就你可以对答如流了。
   　　面试注意事项五：面试必会知识点—如何管理下属业务员 
  　　营销总监必须知道如何带领和管理好自己的下属业务员，通过人员管理来达到公司的业务销售目标。这些都是最基本的知识点，面试前也都必须撑握的。包括业务员的招聘，培训，考核等事项，这些都是面试官会问到的知识点。面试前必须做好准备工作。
   　　面试注意事项六：面试必会知识点—如何培养下属业务员 
  　　营销总监需要对业务员进行培训、培养，培训的内容包括销售技巧培训，公司产品知识培训，沟通技巧培训。业务开发培训，业务谈判培训等。这些最基本的培养下属工作都需要知道。因为做为一个业务领头人，只有你的下属业绩好了，你才能有更好的发展，如果你下属不行，说明你领导得不行。这些知识点也是面试官会问你是如何管理好你的下属员工的，如果这样问你就能回答了。
   　　面试注意事项七：面试必会知识点—客户维护及管理 
  　　营销总监通常都是业务高手，对开发客户，维护客户和管理客户，经销商都有一些很好的手段和方法，这些都应当及时给下属业务经理和业务员进行传授。这样整个团队才能达成公司的销售目标。面试官可能会问营销总监平时如何维护和管理客户的。
   　　面试注意事项八：面试必会知识点—销售渠道管理 
  　　营销总监或销售总监都会对公司销售渠道很熟悉和很了解，知道如何开发销售渠道，这些对销售总监来说是非常重要的，所以在面试前必须知道你求职的公司产品销售渠道是怎么样的，这样在回答面试官问题时也就松紧了。
   　　面试注意事项九：面试必会知识点—产品定价策略 
  　　营销总监或者销售经理必须知道自己所销售的产品是如何定价的，定价策略是怎样的，公司有哪些价格体系，比方说总监价是多少，销售经理价格是多少，业务代表价格是多少。还有业务人员提成及奖金如何计算。这些都是面试官肯定会问到的.面试点。所以在面试前必须做好相关准备工作。
   　　面试注意事项十：面试必会知识点—产品推广及宣传 
  　　营销总监或销售总监通常都会管理市场部，所以必须对公司产品推广这些方面的知识很熟悉，知道推广渠道有哪些，如何节省推广费用等。知道会样的广渠道有效果。这些面试官通常也会问到的哦。
   　　扩展： 
   　　职责： 
  　　1、全面负责公司整体的营销推广的策划和管理，确保公司营销推广的工作正常运行;
  　　2、全面把握公司产品的市场状况，了解同业竞争策略与消费有效需求，为公司产品的市场定位提供科学的决策依据;
  　　3、负责拟定销售预测及行销计划，并监督执行;
  　　4、代表公司协调处理与新闻媒体、广告策划公司的关系，重要危机公关;
  　　5、熟悉连锁餐饮营销线上与线下渠道与资源。
   　　任职条件: 
  　　1、市场营销学、经济学、管理学等相关专业;
  　　2、至少5-8年以上的市场营销管理经验，3年以上相关连锁餐饮市场营销管理经验者优先;
  　　3、具有敏锐的市场感知的能力，以及擅长对市场信息进行分析能力整理;
  　　4、掌握先进的营销方法，对市场战略规划、市场开拓、市场管理、终端维护及品牌建设方面有一定研究与实践经验。
  ;

5. 面试管应聘销售经理提的问题

How do you feel qualified for this position?
你觉得自己应该如何胜任这个职位?what Do you think are the basic requirements for position?你认为这个职位的基本要求是什么？Why do you want to apply for this position?你为什么要应聘这个职位呢？If you are employed, how  will you do with this job? please talk about Your ideas.假如你被录用了，你将会怎样去做好这份工作。谈谈你的想法。what Do you think  the differences between Sales and other general works?你认为销售工作和其他一般的工作的不同点在于哪？could you Talk about your experience in sales work ?能谈谈你在销售方面的工作经历吗？As a sales manager, what the good suggestions and requests  can you give to your employees?作为销售经理，你对你的员工有什么好的建议与要求？

6. 销售总监的销售总监

作为一名营销总监，在公司的发展战略和品牌规划上应有自身独到的见解，尤其与公司老板要在充分沟通基础上统一思想，以保持市场理念和管理办法的高度一致。应该讲，营销总监由于经常置身市场，对产品的定位、机会创新、推广有着敏锐感觉和独到见解，而这些恰恰是制定经营方针、明确营销策略以及落实团队管理的具体表现。对上要及时和老总沟通，以求得支持和帮助，对下，要善于求得团队理解并为之努力。勿庸置疑，作为公司老板，他掌管全局，从产品研发、生产、销售等多方面都要倾注心血，营销总监的职责就是如何把多年养成的市场经验的综合优势与老板的战略意图形成高度统一。切不可存在我来自市场，我比老板更懂得市场和消费心理，因而自以为是，我行我素，这样不仅得不到老板相应的支持也换不来底下员工的真正理解。一旦遭遇不测，那惹麻烦的首先就是自己。销售总监的职责是负责整个销售部门的,其工作主要是：调研和考察市场、督促销售专员的工作、销售计划的制定、定期的销售总结、销售团队的管理、每月每位销售专员的绩效考核的评定、上下级的沟通、制定不定期的促销优惠活动、销售专员的培训、展会的工作分配以及协助生产工厂研发新产品等……现今有些企业都是由公司制定各种销售政策，销售总监是一个执行者，也应该是决策者，这样就能完全体现出销售总监的市场的主导能力和市场快速反应能力。

7. 求销售经理的面试问题以及答案 急急急急急！！！

1、自我介绍：介绍你的经历和特长（优势和特点），至于姓名等纸面上有的就没有必要再重复了
2、原来担任工作的内容或专业（指应届毕业生）：口才好的可以为自己的工作内容增加点色彩，不会的就老老实实回答。而应届毕业生请实事求是的回答
3、为什么离开原来的公司或为什么选择我们公司：强调自身在原来公司的优势和事迹，同时表示对自身能力的肯定以及原有公司的栽培，暗示对方与原公司的分别只是因为某些很冠冕的原因，而不是因为某些恩怨（招聘单位很忌讳应聘人员说原来公司的坏话），最后要明确告知对方自己哪方面的能力或特质是与他们的工作内容吻合的
4、自己认为最得意的事和最失败的事：1、得意的事，是让你简单的阐述一件你印象深且对你能力有辅助说明的事情（比如你成功的签成了很高难度的案子，为什么会成功）；2、失败的事，对自身是否有足够的认知，是不是有总结经验的习惯，有没有学会成长
5、对他们公司是怎么看的：建议应聘前几天去了解下这个公司的情况，现在一般公司都有官网，你可以上去看下，另外结合应聘的职务性质加上自己的观点来阐述。这个是考验你是否有关注过他们的公司，另外对自己的工作职务有否了解同时看你有没有自己的判断力（即独立性）
6、期望的薪水：按实际需求和行业标准开出自己的条件，不要漫天要价也不要委曲求全。这个薪水不是你最后进入公司后真正会给你的薪水，这个薪水是对你自身能力的体现，同时也是留给对方考虑和还价的一个价格空间，切勿说死了！
7、是否还有其他问题：因为招聘是讲究的是互相招聘，企业在招聘你的同时，你也在面试它，如果你是个有想法的人，那么一定要事先想清楚你要了解什么信息，比如公司的发展目标或者你自己在这个公司是否有发展空间、公司有没有培训、公司的福利条件、公司有哪几个部门、公司的主要客户群目前是哪个（这个是一般应聘销售的时候应该要了解的）等

主要是这些问题，有个别外企或有特色的企业可能会出现情景题，即同时要求多个应聘人员搭配着扮演一段内容（企业会指定的），它主要看你的应变能力、协同能力、处理能力和团队意识

8. 销售主管面试技巧，该怎么答，在线等！

首先要说的，企业很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句“谢谢”，企业喜欢有礼貌的求职者。
你有过相关工作经验么？
这个问题，建议你婉转回答，滔滔不绝的话，别人会觉得你自大而且一点都不谦虚。

你认为一个销售主管应该具备哪些能力？
这个观点，慎重回答，毕竟还不一定要录取你，也不保证现场就有主管级的人物在，这问题关系到一个管理者的颜面，点的太全别人会有种被你批评的错觉。或者可以说一些正面观点以及一些常用的管理方案。又或者你可以给他们讲一则关于管理方面的寓言来表达，再简单补充一下个人观点，不要太长，你说寓言已经占很多时间了。

假设我给你个销售团队，你会怎样安排他们的工作日常？
 ①如果你对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法。
②可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。”。

为什么您觉得你可以胜任这个岗位？
这个看你之前是做什么工作的了，你有这能力。如果你已经对该单位作了研究，你可以回答一些详细的原因，像“公司本身的高技术开发环境很吸引我。”、“我同公司出生在同样的时代，我希望能够进入一家与我共同成长的公司。”、“你们公司一直都稳定发展，在近几年来在市场上很有竞争力。”、“我认为贵公司能够给我提供一个与众不同的发展道路。”这都显示出你已经做了一些调查，也说明你对自己的未来有了较为具体的远景规划。

你认为销售主管应该是怎样的角色？
这个问题，我想企业要的不是这个职位的应该扮演什么角色，而是你拥有这个职位之后，你应该扮演什么角色。简单点概况，你应该要扮演一个“摸清上行，吃透下行”的角色。



主要看你的应变能力，如何为人处世了，送你一句话：适者生存。

   GOOD LUCK！加油吧！