销售风险管理课程实践性报告有什么题目

1. 销售风险管理课程实践性报告有什么题目

如果不会 我来

2. 要写 销售客户管理.销售风险.组织间销售 三科实践报告.麻烦有写过的.知道的.在行的.指点一下

1、题目：题目应简洁、明确、有概括性，字数不宜超过20个字（不同院校可能要求不同）。本专科毕业论文一般无需单独的题目页，硕博士毕业论文一般需要单独的题目页，展示院校、指导教师、答辩时间等信息。英文部分一般需要使用Times NewRoman字体。
2、版权声明：一般而言，硕士与博士研究生毕业论文内均需在正文前附版权声明，独立成页。个别本科毕业论文也有此项。
3、摘要：要有高度的概括力，语言精练、明确，中文摘要约100—200字（不同院校可能要求不同）。
4、关键词：从论文标题或正文中挑选3～5个（不同院校可能要求不同）最能表达主要内容的词作为关键词。关键词之间需要用分号或逗号分开。
5、目录：写出目录，标明页码。正文各一级二级标题（根据实际情况，也可以标注更低级标题）、参考文献、附录、致谢等。
6、正文：专科毕业论文正文字数一般应在3000字以上，本科文学学士毕业论文通常要求8000字以上，硕士论文可能要求在3万字以上（不同院校可能要求不同）。
毕业论文正文：包括前言、本论、结论三个部分。
前言（引言）是论文的开头部分，主要说明论文写作的目的、现实意义、对所研究问题的认识，并提出论文的中心论点等。前言要写得简明扼要，篇幅不要太长。
本论是毕业论文的主体，包括研究内容与方法、实验材料、实验结果与分析（讨论）等。在本部分要运用各方面的研究方法和实验结果，分析问题，论证观点，尽量反映出自己的科研能力和学术水平。
结论是毕业论文的收尾部分，是围绕本论所作的结束语。其基本的要点就是总结全文，加深题意。
7、致谢：简述自己通过做毕业论文的体会，并应对指导教师和协助完成论文的有关人员表示谢意。
8、参考文献：在毕业论文末尾要列出在论文中参考过的所有专著、论文及其他资料，所列参考文献可以按文中参考或引证的先后顺序排列，也可以按照音序排列（正文中则采用相应的哈佛式参考文献标注而不出现序号）。
9、注释：在论文写作过程中，有些问题需要在正文之外加以阐述和说明。
10、附录：对于一些不宜放在正文中，但有参考价值的内容，可编入附录中。有时也常将个人简介附于文后。

3. 你好，销售管理学的销售客户管理，组织间销售和销售风险管理这三门实践课的实践报告 你还有么？

真是难得一遇的好帖啊

4. 营销管理的序言

是什么使《营销管理》成为领先者？营销与每个人息息相关。不管是营销产品、服务、财产、人物、地点、事件、信息、思想，还是组织，往往都离不开营销。《营销管理》在学生、教师和企业界人士中一直享有盛誉，该书也持续地力争做到与时俱进、及时更新。学生和教师都觉得通过本书可以直接获得或传授知识，而且购买相当便利。《营销管理》之所以在市场上获得了成功，主要归功于它在深度、广度和关联度这三个方面做到了极致，而且正是这三个方面构成了最佳市场营销教材的根本特征。具体而言，它们的基本涵义表现在：深度：一本书是否有坚实的学术基础？其中是否涵盖了重要的理论概念、模型和框架？是否为解决实际问题提供了概念指导？广度：一本书是否包含了全部的重要主题？是否适度地强调这些主题？关联度：一本书是否能够吸引读者？该书读起来有趣吗？其中是否包括许多有趣的例子？《营销管理》第十四版就是建立在以前各版的优点的基础上的，从而与目前市场上其他营销管理教材形成了明显的区别，这主要表现在：管理导向：本书重点强调了市场营销管理人员和高层管理人员在围绕市场需求和机会时努力协调组织目标、能力和市场资源所面临的主要决策。分析方法：本书为读者提供了分析常规问题的概念工具和框架，并通过案例形象而具体地阐述了重要的营销原理、营销战略和营销实践。多学科的视角：本书整合了来自不同学科领域——经济学、行为科学、管理理论和数学——的研究成果，其中的基本概念与工具可以直接应用到市场营销的实践当中。普遍适用性：本书运用战略性思维，对产品、服务、人物、地点、信息、创意和善因以及节事等全部营销对象进行了详细的阐述，内容涵盖消费者市场和组织市场、营利组织和非营利组织、国内公司和外国公司、大型企业和中小型企业、制造企业和中介企业（服务组织）、传统企业和高科技企业。综合性和全面性：本书涵盖了富有经验的市场营销管理人员人员在实施战略营销、策略营销和营销管理中需要了解的所有主题。文摘：麦当劳与《遗失的指环》作为2008年北京奥运会的官方赞助商，麦当劳采取了多种多样的营销活动。注意到现在的年轻人已经厌倦了传统的媒体广告投放，麦当劳及其广告商AKQA携手知名游戏设计师简·麦戈尼格尔（Jane McGonigal），开发了一款全球性、多语种的另类实境游戏（alternate reality game）——《遗失的指环》（The Lost Ring）。这款基于网络的游戏围绕着一个虚拟角色阿里亚德妮（Ariadne）展开，她是一名罹患失忆症的奥运会运动员，来自于我们世界的一个平行宇宙。为了在一个在线任务中解开古代奥林匹克的种种谜团，世界各地的游戏玩家团结在了一起。作为这个游戏的赞助商，麦当劳始终保持低调。在游戏的最开始，50位参加游戏的博客写手在2008年2月29日闰日的那一天收到了神秘的邮包，包裹里有一张来自1920年的奥林匹克主题海报、其他游戏测试者的信息，以及一个指向TheLostRing*com的线索。最终，这个在2008年8月24日与北京奥运会同时结束的游戏吸引了来自100多个国家和地区的约300万名游戏者。这个游戏荣膺《广告周刊》(Adweek)杂志评选的2008年最佳话题营销奖（2008 Buzz Award）。参考资料：《营销管理》（第14版）2012年8月 格致出版社著译者：菲利普·科特勒 凯文·莱恩·凯勒 著 王永贵 陈荣 何佳讯 徐岚 于洪彦 张红霞 译丛书名：工商管理经典教材译丛书号：978-7-5432-2144-4出版日期：2012年8月定价：138元

5. 销售风险管理的组织、文化与目标

一、销售风险管理的组织 
（一）公司风险管理委员会 公司董事会就企业重大销售风险管理工作的有效性对股东大会负责。董事 会可下设风险管理委员会。其主要职责有： 审议重大决策、重大风险、重大事件和重要业务流程的判断标准或判断机制，以及重大决策的风险评估报告； 审议风险管理组织机构设置及其职责方案。
（二）公司风险管理部 企业应设立专职部门或确定相关职能部门履行全面风险管理的职责。该部 门对总经理或其委托的高级管理人员负责，主要履行以下职责： 研究提出本职能部门或业务单位重大决策、重大风险、重大事件和重要业务流程的判断标准或判断机制； 做好风险管理信息系统工作等。
（三）风险管理官员 风险管理官员指的是一些组织中的首席风险官（CRO）或风险管理人员， 其主要职责包括： 指导企业管理与其他经营计划和管理活动的整合等。
二、销售风险管理文化 
（一）风险与机会 事项 事项是源于内部或外部的影响目标实现的事故或事件。事项 事项可能有负面或 正面影响，或两者兼有，带来负面影响的事项代表风险 带来负面影响的事项代表风险，，带来正面影响的事项 带来正面影响的事项 代表机会 代表机会。
因此，风险和机会可以分别定义为： 风险 风险是一个事项将会发生并给目标实现带来负面影响的可能性。 机会 机会是一个事项将会发生并给目标实现带来正面影响的可能性。 由于风险和机遇是不可分的 由于风险和机遇是不可分的，因此过去那种把风险视为祸害或威胁的习惯 和态度必然导致把企业风险管理的作用看得过于狭隘。 
而新的风险管理范式则是：一体化的、积极的（风险既是坏事也是好事 风险既是坏事也是好事）、 事前的、持续的、基于价值考虑的、视野广阔的和过程驱动的方法，它使风险 管理与价值创造、企业管理紧密地结合在一起。 
（二）风险容量与风险容限 
1、风险容量 风险容量 风险容量是一个主体在追求价值的过程中所愿意承受的广泛意义的风险数 一个主体在追求价值的过程中所愿意承受的广泛意义的风险数 量量。它反映了主体的风险管理概念，进而影响主体的文化和经营风格。如具有较高风险容量的公司可能愿意把它的大部分资本配置到诸如新兴市场等高风 险领域。风险容量可以用定性或定量表述。 在日常风险管理中，有些组织用“风险地图”来表述风险容量。 
2、风险容限 风险容限 风险容限是相对于目标的实现而言所能接受的偏离程度。如，一家公司希 望员工在24小时之内答复所有的客户投诉，但是接受25%以内的投诉可以在 24～36小时内得到答复。 风险容限能够被计量，而且通常采用与相关目标相同的地位来进行计量。 
（三）风险偏好和风险容忍度 
1、风险偏好 风险偏好 风险偏好，是指为了实现目标，企业或个人在承担风险的种类、大小等方 面的基本态度。 风险就是一种不确定性，企业或个人面对这种不确定性所表现出的态度 企业或个人面对这种不确定性所表现出的态度、、 倾向便是其风险偏好的具体体现 倾向便是其风险偏好的具体体现。 
2、风险容忍度 风险容忍度 风险容忍度，是指对风险的容忍程度。什么级别的风险是可以容忍的，什 么级别的风险是不可以容忍的，企业还需根据自身的目标和文化来设定具体的 标准。即用一个包括成本—效益分析的结构化程序确定风险是否在可接受限度 
三、销售风险管理的目标
1、损前目标 损前目标 损前目标是销售风险事故发生之前，销售风险管理应该达到的目标，可以 分为： 
（1）经济目标 经济目标：销售风险管理必须经济合理，只有这样，才能保证其总目 标的实现。 
（2）安全系数目标 安全系数目标：是指将风险控制在可以承受的范围内。 
（3）合法性目标 合法性目标（底线 底线）：企业不是独立于社会的个体，它受到各种各样 法律规章的制约。企业必须对自己的每一项经营行为、每一份合同都加以合法 性的审视，以免不慎涉及官司。 
2、损后目标 最完美的风险管理计划，也不能完全消除一个企业的风险，因此，确定损 确定损 失发生后的目标有其必要性 失发生后的目标有其必要性。损后目标 损后目标从最低的生存目标到最高的持续增长的 目标，风险管理成本也随之不断上升。 
（1）生存目标 生存目标：当企业发生重大损失后 当企业发生重大损失后，，它的首要目标就是生存 它的首要目标就是生存，因为只 要生存下去就能有恢复发展的希望。因此，损失后风险管理第一目标是生存 损失后风险管理第一目标是生存。 
（2）维持销售目标 维持销售目标：是指不因为损失事件的发生而导致企业生产销售活动 中断。企业的风险管理者应尽可能的在损失后保证销售活动的持续性。 
（3）持续发展的目标 持续发展的目标：企业只有不断地推出更新更高品质的产品，才能牢 牢地吸引顾客；企业只有不断地开拓新市场，才能在市场上占据领先地位。 
（4）社会责任目标 社会责任目标： 企业及时有效的处理风险事故带来的损失，减少损失 所产生的不利影响，可以减轻对国家经济的影响，保护与企业相关的人员和经 济组织的利益，因而有利于企业承担社会责任，树立良好的社会形象。 
3、目标的冲突 损前目标 损前目标与损后目标 损后目标之间存在着一定的联系。如为了达到安全系数目标， 损失前对销售风险进行转移处理，减少损失发生，并使损失在一定程度上得到 弥补，从而降低对企业的销售的影响程度。但是，要能同时达到所有的损前和 要能同时达到所有的损前和 损后目标是很难的 损后目标是很难的（如，安全系数目标和维持销售目标往往难以同时实现，不 能鱼掌兼得）。因为损前目标与损后目标之间、损前目标之间、损后目标之间 有着各种各样的冲突，任何一项损后目标的实现，都需要一定资金的投入。

6. 电子商务实践报告怎么写

调查报告撰写说明 


一、撰写调查分析报告的意义 
调查分析报告是调查人员对某种事物或某个问题进行深入细致的调查后，经过认真分析研究而写成的一种书面报告。调查分析报告的意义体现在以下两点： 
（一）调查分析报告是调查工作的最终成果。 
调查活动是一个有始有终的活动，它从制定调查方案、搜集资料、加工整理和分析研究，到撰写并提交调查报告，是一个完整的工作程序，所以调查报告是调查成果的集中体现。 
（二）调查报告是感性认识到理性认识飞跃的反映。 
调查报告比起调查资料来，更便于阅读和理解，它能把死数字变成活情况，起到透过现象看本质的作用，使感性认识上升为理性认识，更好地指导实践活动。 
要撰写好调查报告，必须了解调查报告的特点，掌握调查报告撰写的步骤，撰写报告的方法，使调查报告在实际工作和理论研究中发挥应有的作用。 
二、调查报告写作的特点 
（一）调查报告的针对性。 
针对性是调查报告的灵魂，它是指撰写的调查报告必须有明确的调查目的。任何调查报告都是目的性很强的，撰写报告时必须做到目的明确，有的放矢，围绕主题展开论述。 
（二）调查报告的时效性。 
对于调查报告的写作者来说，必须讲求时间效益，及时捕捉各种信息，并做到及时反馈。只有这样，才能发挥调查报告的作用。 
（三）调查报告的新颖性。 
调查报告应紧紧抓住实践活动中的新动向、新问题，引用一些人们未知的通过调查研究得到的新发现，提出新观点，形成新结论。 
三、调查分析报告的结构 
调查分析报告一般由标题、概要、正文、结尾、附件等几部分构成。 
（一） 标题 
1、标题的要求。标题就是调查报告的题目，由报告内容来决定，标题是画龙点睛之笔。（1）它必须准确揭示调查报告的主题思想，做到题文相符。（2）高度概括，具有较强的吸引力。 
2、标题的写法。标题的写法灵活多样，一般有两种：单标题与双标题。 
单标题就是调查报告只有一行的标题，一般是通过标题把被调查单位和调查内容明确而具体的表现出来。 
双标题就是调查报告有两行标题，采用正、副标题形式，一般正标题表达调查主题，副标题用于补充说明调查对象和主要内容。由于这种标题形式优点很多，正标题突出主题，副标题交代形势、背景，有时还可以烘托气氛，二者互相补充，因此成为调查分析报告中最常用的形式之一。 
3、标题的形式。 
（1）"直叙式"的标题，即反映调查意向或调查项目、或是地点的标题。这种标题简明、客观，一般调查报告多采用这种标题。 
（2）"表明观点式"的标题。直接阐明作者的观点、看法，或对事物进行判断，评价。 
（3）"提出问题式"，即以设问、反问等形式，突出问题的焦点和尖锐性，吸引读者，促使读者思考。例如，《中学生早恋问题说明了什么》等。 
（二）概要 
概要即调查报告的内容摘要，主要包括以下三方面内容：第一，简要说明调查目的，即简要说明调查的原因；第二，简要介绍调查的对象和调查内容。包括调查时间、地点、对象、范围、调查要点及所要解答的问题；第三，简要介绍调查研究的方法。介绍调查研究的方法，有助于使确信调查结果的可靠性，并说明选用该方法的原因。 
(三)正文 
正文是调查报告的主要部分。正文部分必须准确阐明全部有关论据，包括问题的提出，引出结论，论证的全部过程，分析研究问题的方法等。 
1、 引言 
（1）引言的写作形式。引言即调查报告的开头，"万事开头难" ，好的开头，既可使分析报告顺利展开，又能吸引读者。开头的形式有这样几种： 
1)开门见山，揭示主题。文章开始先交代调查的目的或动机，揭示主题。例如，2002年3月我们对2001级电子商务专业的学生进行有关心理障碍调查研究，目的是要有针对性的对学生进行健康教育，矫正疏导各种不良心理，使学生健康成长。 
2)结论先行，逐步论证。即将调查结论写出来，然后再逐步论证，这种开头形式，观点明确，使人一目了然。例如，2002年3月，我们对我校高一400名学生心理状况进行调查，调查结果表明，不少学生存在这样或那样的心理方面的障碍，大致可以分为以下几类：…………。 
3)交待情况，逐层分析。文章开头可先介绍背景，然后逐层分析，得出结论。也可交待调查时间、地点、对象、范围等情况，然后分析。这样可使读者有一个感性认识，然后再深入分析研究。例如，《放眼未来之路--1011名专家人士眼里的中国数据通讯网络》的开头，"中国邮电电信总局与北京新华信息商业风险管理有限公司于今年4、5月间在北京、上海、广东、广州进行一次大规模的抽样调查，力图考查我国通讯网络的现状，并展望未来之路。"在这次调查中，除了涉及到特定专业问题外，还围绕着网络化的大趋势设计了许多问题，包括用户目前的网络使用情况、意见、需求等，调查对象是各种单位中通讯网络或计算机方面的技术人员……。 
4)提出问题，引入正题。用这种方式提出人们所关注的问题，引导读者进入正题。 
（2）引言部分写作应把握的原则。开头部分的写作方式很多，可根据情况适当选择，但不管怎样，开头部分应围绕这样几个问题：1)为什么进行调查；2)怎样进行调查；调查的结论如何。 
2、 论述 
（1）论述部分的重点。论述部分是调查报告的核心部分，它决定着整个调查报告质量 
的高低和作用的大小。论述部分的重点：1)通过调查了解到的事实，分析说明被调查对象的发生、发展和变化过程；2)调查的结果及存在的问题；3)提出具体的意见和建议。 
（2）论述部分的写法。由于论述一般涉及的内容很多，文字较长，有时也可以用概括性或提示性的小标题，突出文章的中心思想。 
（3）论述部分的主要内容。不管你用多少个标题，论述部分大致可分为基本情况部分和分析部分两部分内容。1)基本情况部分要真实地反映客观事实，对调查资料有背景资料作客观的介绍说明；或者是提出问题，其目的是要分析问题。2)分析部分。这是调查报告的主要部分，在这一阶段，要对资料进行质和量的分析，通过分析，了解情况，说明问题和解决问题。分析一般有三类情况：第一类成因分析；第二类利弊分析；第三类发展规律或趋势分析。 
（四）结尾 
结尾部分是调查报告的结束语。结束语一般有三种形式：（1）概括全文。综合说明调查报告的主要观点，深化文章的主题。（2）形成结论。在对真实资料进行深入细致的科学分析的基础上，得出报告结论。（3）提出看法和建议。通过分析，形成对事物的看法，在此基础上，提出建议或可行性方案。 
（五）附件 
附件是对正文报告的补充或更详尽的说明，包括数据汇总表及原始资料、背景材料和必要的工作技术报告。例如，在咱们写的调查报告里，我们可以把相应的问卷选一部分作为我们调查报告的附件

7. 社会实践报告怎么写（是正文）

这次能有机会去铸造厂实习，我感到非常荣幸。虽然只有两个礼拜的时间，但是在这段时间里，对于一些平常理论的东西，有了感性的认识，感觉到受益匪浅。以下是我在实习期间的一些总结以及心得体会。
首先，来实习的短短两个星期时间里，使我在思想上有了很大的转变。以前，在学校里学知识的时候总是有老师往我们的头脑里灌知识，自己根本没有那么强烈的求知欲，大多是逼着去学的。然而到这里实习，确使我的感触很大，自己的知识太贫乏了，工厂里那种紧张的工作气氛特别在无形中给我营造了一个自己求知的欲望。
其次，第一次亲身感受了所学知识与实际的应用，传感器在生产设备的应用，电子技术在机械制造工业的应用，精密机械制造在机器制造的应用等等理论与实际的相结合，让我们大开眼界,也是对以前所学知识的一个初审.通过这次生产实习，进一步巩固和深化所学的理论知识，弥补以前单一理论教学的不足,为后续专业课学习和毕业设计打好基础.
第三，在实习中，我深深体会到团队合作的重要性，并勇于展现自我。自从来到这里，我为人处事的方法有所改变，最明显的是我转化了做事的方法，原来是学完了再干，现在是边干边学。
第四，了解了当代机械工业的发展概况，生产目的、生产程序及产品供求情况，机械产品生产方法和技术路线的选择，工艺条件的确定以及流程的编制原则，机械产品的质量标准、技术规格、包装和使用要求。在企业员工的指导下，见习生产流程及技术设计环节，锻炼自己观察能力及知识运用能力。另外，社会工作能力得到了相应的提高,在实习过程中，我们不仅从企业职工身上学到了知识和技能，更使我们学会了企业中科学的管理方式和他们的敬业精神。感到了生活的充实和学习的快乐，以及获得知识的满足。真正的接触了社会，使我们消除了走向社会的恐惧心里，使我们对未来充满了信心，以良好的心态去面对社会。同时，也使我们体验到了工作的艰辛，了解了当前社会大学生所面临的严峻问题，促使自己努力学习更多的知识，为自己今后的工作奠定良好的基础。
第五，在实习中为我提供了与众不同的学习方法和学习机会，让我从传统的被动授学转变为主动求学，从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增强了领悟、创新和推断的能力。掌握自学的方法，使学习、生活都能有成熟的思考。这些方法的提高是我终身受益的。我认为这次的实习机会是难得的，让我真正懂得了工作和学习的基本规律。 通过工厂的实习,了解了目前制造业的基本情况,只是由于机械行业特有的技术操作熟练性和其具有的较大风险性,很遗憾地,不能多做一些具体实践的操作,但是观察了一台机床的各个零件的生产加工过程及其装配过程,使许多自己从书本上学的知识鲜活了起来,明白了本专业在一些技术制造上的具体应用. 在实习中, 极大地丰富了自己关于零件加工工艺的知识,拓展了自己的知识面.在这次实习中,感触最深的是了解了数控机床在机械制造业中的重要性,它是电子信息技术和传统机械加工技术结合的产物，它集现代精密机械、计算机、通信、液压气动、光电等多学科技术为一体，具有高效率、高精度、高自动化和高柔性等特点，是尖端工业所不可缺少的生产设备.
我这两个星期里的实习，有辅导老师，工厂工程师的讲解、自己的努力，自感收益不小。这次实习把我从学校纯理论学习中拉到了实践中学习的环境。一进入工厂，我意识到，该把学生时代的野性收敛了。没有规矩不成方圆，虽然公司没有老套的束缚，它有不可违反的规定。我就该严于律已。这样不仅可以遵守工厂的规矩，对我们自己更有好处。这两个星期是我用金钱都买不到的机会，无论从工作、学习、做人上，我都有很大的收获。这两个星期我没有白费。
总之，现在的实习时期是给予我转折性的机会。

8. 销售客户管理(实践) 组织间销售(实践) 销售风险管理(实践) 浙江自考销售管理的，这些实践课主要考些什么？

考前一天有培训的，100元，给答案的，祝你好运！！！