某款保险产品停售话术

1. 某款保险产品停售话术

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保险属于一种无形的商品，它的存在只是在你用到它时才能看到它的作用，从某种角度来说也算得上是一种特色产品。至于保险险种的销售与停售，保险品种的推出是有专业的保险分析师推出的，每款的产品的推出都是适应当时社会发展的，但是社会一直在发展变化当中，所以保险也要一直推陈出新！以适应社会的发展！

2. 保险公司停售特训之如何邀约客户(12页).ppt

一、重点关注的问题
（一）客户层次的确定—五要
1、年龄在35岁以上 2、手机号码用过3年的，最近一次见面距离现在不超过2个月 3、不反对保险买过趸交险的客户，最好交费期已满 4、生意人（农资生意、代理代销生意、乡村医生、娱乐业、种植生意、打工富裕者等 5、家庭年收入在5万元以上、最近三个月内见过面的；
客户层次的确定—五不要
1、最近三个月内见过面的不认识的 2、有权有势的客户 3、过于理性的职业客户 4、退保的客户、理赔不理想的客户 5、大额财务支出的客户。
四、邀约的重点
1、家庭理财报告会，不仅仅只讲保险，是中国最具权威的咨询顾问公司，北京国风的首席顾问师女士/先生，为我们作专业的投资理财规划。 2、会赚钱未必会理财，会投资也未必会理财。顾问将会对您的企业和家庭资产进行合理的配制与规划，因此无论是否买保险，对您的企业和家庭都会有帮助的。
3、21世纪是知识经济时代，要想使您更富有，要不断接受新知识、新观念。 4、出席本次理财报告会的代表都是象您这样的成功人士，您不仅可以听到财经方面的知识，还是成功人士相互交流的平台。 5、更为重要的是市场上仅存的“终身养老保险”即将停售，这将是保险市场上“终身养老险”的绝唱。
6、根据客户的层次和需求的不同还可用到以下话术： A、我公司特别邀请了专家来进行讲座，你将了解到当今最新的理财观念和知识，相信对您的家庭理财和事业经营一定有好处！ B、这是我公司创新服务高端客户的一种形式，应邀参加的都是我市各行各业的精英，大家在一起聚一聚，实在难得，说不定还会给您带来新的商机！ C、我们的答谢会为您准备了专家讲座、公司资讯发布，还有有奖问答、幸运抽奖等，同时还特设午宴招待您，不会影响您的工作生活，希望您一定参加！ D、这是公司首次举办的高端客户服务活动，档次很高，名额也有限制，而且会务已经为您的到来做了很多的准备，希望您一定赏脸参加，不然我没办法向领导交代！
五、邀约话术的核心
不断强调－－本次恳谈会即将带给客户的好处！新知识：不仅仅只讲保险,更注重投资理财方面的知识新观念：会投资能赚钱但不一定会理财新规划：对企业、家庭的资产进行合理配置和规划,专家会给你很好的建议 大好处：抽奖、礼品、午宴
六、合格的准客户

3. 中国人寿康宁2019重疾险要停售了，这款产品值得买吗？有哪些优缺点？

这个也许是保险公司开门红促销话术吧，19年刚出的新险种应该是不会停的。康宁险保的主要是重大疾病，高残和身故。

4. 保险监管机构是否允许保险公司以“产品即将停售”等来作为促销的宣传语？

当然不可以，而且是命令禁止！
如果看到可以打银保监会投诉电话：12378投诉。

5. 2019保险产品停售通知

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中国保监会关于进一步完善人身保险精算制度有关事项的通知保监发〔2016〕76号各人身保险公司：为进一步完善人身保险精算制度，发挥保险保障功能，维护保险消费者合法权益，促进人身保险行业持续健康发展，现将有关事项通知如下：一、保险公司应着力提升保险产品的风险保障水平，保险金额应满足以下要求：到达年龄比例下限18-40周岁160%41-60周岁140%61周岁以上120%保险公司开发销售的个人定期寿险、个人两全保险、个人终身寿险和个人护理保险产品，死亡保险金额或护理责任保险金额与累计已交保费或账户价值的比例应符合以下要求：其中，到达年龄指的是被保险人原始投保年龄，加上当时保单年度数，再减去1后所得到的年龄。死亡保险责任至少应当包括疾病身故保障责任和意外身故保障责任。二、保险公司应根据精算原理、产品实际销售和管理成本及公司自身经营实际，合理确定人身保险产品预定附加费用、风险保费、初始费用、退保费用等各项费用的收取。自本通知实施之日起，对于利润测试结果显示新业务价值为负的新产品，中国保监会将不接受其审批与备案。如利润测试主要假设与实际经营结果发生重大偏差，中国保监会将依法追究总精算师责任。三、保险公司应根据自身经营实际、市场利率水平、投资市场变化等情况，科学合理地进行产品定价，并根据外部市场的变化及时调整。自本通知实施之日起，万能保险责任准备金的评估利率上限调整为年复利3%。自本通知实施之日起，保险公司应当按照有关规定，将新开发的预定利率或最低保证利率不高于评估利率上限的人身保险产品报送中国保监会备案，将新开发的预定利率或最低保证利率高于评估利率上限的人身保险产品报送中国保监会审批。四、保险公司提供保单贷款服务的，保单贷款比例不得高于保单现金价值或账户价值的80%。保险公司不得接受投保人使用信用卡支付具有现金价值的人身保险保费以及对保单贷款进行还款。五、各公司应严格执行《中国保监会关于规范中短存续期人身保险产品有关事项的通知》（保监发〔2016〕22号）有关规定，按照实质重于形式的原则和相关认定标准做好产品预期存续时间的评估工作。（一）自2017年1月1日起，对于投资连结保险产品、变额年金保险产品，应按照中短存续期产品的定义要求进行评估和报告。（二）自2017年1月1日起，保险公司不得将终身寿险、年金保险、护理保险设计成中短存续期产品。（三）自2017年1月1日起，对于附加万能保险和附加投资连结保险等附加险产品，应单独评估该产品的预期存续时间，并判断其是否属于中短存续期产品。（四）对于预期存续时间的评估与产品实际经营情况有明显偏差且未及时进行修正的，或者中短存续期产品数据瞒报、少报、漏报的，中国保监会将依法追究公司总精算师的相关责任。六、保险公司董事长和总精算师应切实加强对中短存续期产品的资本管控和业务规划等工作，应根据公司资本实力等因素合理确定中短存续期产品的保费规模。保险公司中短存续期产品的年度保费收入应控制在本条所要求的限额以内。（一）自2016年1月1日起，保险公司中短存续期产品年度保费收入应控制在公司最近季度末投入资本和净资产较大者的2倍以内。（二）对2015年度中短存续期产品保费收入高于当年投入资本和净资产较大者2倍的保险公司，自2016年1月1日起给予公司5年的过渡期。过渡期内，保险公司的中短存续期产品年度保费收入应当控制在基准额以内。基准额=最近季度末投入资本和净资产较大者×2+（1-0.2t）×（2015年度中短存续期产品保费收入-2015年末投入资本和净资产较大者×2），t=年度-2015，年度范围为2016年至2020年。（三）保险公司所销售的预期60%以上的保单存续时间在1年以上（含1年）3年以下（不含3年）的中短存续期产品的年度保费收入，2016年应控制在总体限额的90%以内，2017年应控制在总体限额的70%以内，2018年及以后应控制在总体限额的50%以内。（四）自2019年1月1日起，保险公司中短存续期产品年度规模保费收入占当年总规模保费收入的比重不得超过50%；自2020年1月1日起，保险公司中短存续期产品年度规模保费收入占当年总规模保费收入的比重不得超过40%；自2021年1月1日起，保险公司中短存续期产品年度规模保费收入占当年总规模保费收入的比重不得超过30%。（五）对中短存续期产品违反限额要求的保险公司，中国保监会将按规定要求，对相关公司采取停止部分或全部新业务等监管措施。七、保险公司总精算师作为公司产品精算管理的第一责任人，应严格按照监管规定和精算原理要求，切实履行责任。保险公司应建立产品定价回溯机制，总精算师应定期对产品定价假设合理性进行评估，对产品定价发生率或退保率与实际经营结果发生重大偏差的，要及时向中国保监会报告并进行说明，对于主观或故意原因导致的，中国保监会将依法追究总精算师责任。若保险公司出现利差损、偿付能力、现金流等方面重大风险，或产品精算方面出现重大违法违规行为，总精算师应及时向中国保监会报告。未及时报告的，中国保监会将依法追究总精算师责任。八、本通知自发布之日起实施。对于不符合本通知要求的保险产品，应当在2017年4月1日前全部停售。中国保监会此前印发的有关规定与本通知不符的，以本通知为准。

6. 保险公司说我的保险产品停售了，需要换保险产品，我可以不换么

问下你保险交到期没？
如果是在保险期限内的一年交保费的话，必须在原来的保险公司交！除非这家保险公司运营不行要关门大吉了，你的保险单子会由保监会规定的一家保险公司接手！这时候你才能去保监会规定的公司交保费！
退保不划算的！只能退还你的现金价值，以及分红的一些钱罢了！如果你交到期了有的险种退保的话可以拿到你交费的那些钱，但是你以后的保障就没了！
买保险是一项长期的投资。短期内一般险种是看不出来大的收益！
建议你别退保！有需要的话可以问我！

7. 保险公司催保费话术

为了您的保险利益(分红险就说分红利益)不受侵害，请在*月*日前把您的保费存到您的银行卡里，到时候会及时划账…(还有就是疑问灵活解答了)

8. 保险公司即将停办的是什么险种

为迎接新保险的实施，中国太平洋人寿将于9月15日停办《少儿乐两全保险》、《老来福》、《长泰安康C》等共计62个险种。本文摘录了最有代表性的几个险种，内容如下：

　　●长泰安康C

　　投保要素：1.投保年龄：0岁~60岁；2.保险期间：5年、10年、15年、20年；3.保险金额：1000元/份；4.保险费：根据投保年龄、性别、缴费方式而定；5.保险责任：身故保险金、家庭保障金、期满生存金；6.、缴费方式：趸缴、5年、10年、20年等。

　　保险责任：1.身故保险金：按保险金额的5倍给付(一年内疾病身故：保险金额＋保费)

　　2.家庭保障金：每年按保险金额给付(身故后的下一个合同生效对应日起，直至保险期满的前一个合同生效对应日止)；

　　3.期满生存金：按保险金额给付

　　举例说明：张先生28岁，刚结婚买房，房贷10万元，20年还清，选择20份，保险期间20年，年缴保费：1320元/年，每天0.87元。

　　保险利益：身故保障：10万元/年，家庭保障金：2万元/年，满期生存金：2万元/年

　　●少儿乐两全保险

　　举例说明：0岁，女性，投保10份少儿乐，选择B款领取；年缴保费：3000元/年保险利益：1.15岁、16岁、17岁每年领取高中教育金3450元；2.18岁、19岁、20岁、21岁每年领取大学教育金10340元；3.意外身故或全残保障50000元；4.疾病身故保障20000元

　　收益分析：累计缴费：3000元/年×15年＝45000元；累计领取：3450×3年＋10340×4年＝51710元

　　1.收益分析：51710元－45000元＝6710元

　　2.另送了22年的风险保障：

　　☆少儿乐使你“储蓄保障两不误，一份投资多项收益”；

　　☆少儿乐“助少儿成才，了父母心愿”——望子成龙；

　　☆“孩子越小收益越好”，尽早投保！

　　●老来福

　　产品定位：终身养老＋风险保障；投保范围：男16~60岁；女16~55岁

　　保险期间：终身；保险金额：每份1万元；缴费期限：年缴、10年、15年、20年

　　保险费：根据投保年龄、性别、缴费方式而定

　　组合示例：20岁男性，购买20份(两手)，交费期10年，每年缴25400元。

　　险种组合情况：A款8份＋B款4份＋C款8份


望楼主采纳

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