面对投资人，创业者该怎样进行路演

1. 面对投资人，创业者该怎样进行路演

创业者进行路演时，需要说清楚下面5点：
1、你是谁：概要性介绍公司或者项目目前状况，核心团队成员简介，包括你确定可以借助的外部智慧大脑一样可以成为关键成员。重点强调团队梯队互补性，梯队是良性组织结构的基础，同时是成员优势互补的证明，这一页要消除听众对一流创意是否能得到一流执行的信心顾虑；借助工具化表现方式，比如：组织结构图，思维导图，鱼骨图；
2、你想干什么：清晰化你的项目定位，同质化竞争分析，关键聚焦你能解决的用户痛点，但是要特别注意，痛点多了就等于没有痛点了！最常见简答有效的方法是借助SWOT分析工具，同时要注意，优势部分最多不要超过3项，因为优势多了也就没有优势了，因为你的壁垒设计无法完成；
3、你干成了什么：现有的运营数据，已有的项目成果，所有证明你项目价值市场潜力的素材，最佳的证明是案例鉴证，社会报道，名人推荐；
4、你拥有什么：结合团队优势的软实力，拥有哪些硬实力，专利认证，资质证明，关键点在于，你说的这一切都是完全属于你的，你可控的，你独有的！
5、你需要什么：需要多少钱？为什么是这么多钱？为什么需要这么多钱？同样需要数据测试分析，如何分配越明细越好，证明你有强烈的ROI概念和清晰的运营策略；

2. 怎么样才能做好一场路演？

　　首先，要有完整的全年促销规划。规划中要对路演时间做好全年的投放安排，以便能够在路演活动前留出充足的时间对活动进行仔细的分析和研究，使产品和路演活动能够得到有机的结合。 

　　其次，在确定活动方案时，厂家要和广告公司进行充分的沟通。厂家作为资源的投入方要对广告公司提供的路演产品有一定的要求，广告公司的产品必须能够完全迎合厂家的各种需求。要分清我们厂家是路演产品的购买者，你广告公司是产品的供应者。所以在路演产品供应商选择上忌讳只选同一家广告公司作为供应商，要多选几家进行比较，选择最适合这一次或者是几次活动的供应商。 

　　第三，在节目选择和编排上，厂家要尽可能多的参与进去。这其中包括演员的选择（什么样的演员）、演员所演的节目、节目的先后顺序等。这个看似不重要的项目，其实是影响活动现场最重要的因素。如果没有好的演员好的演出，厂家和商家再投入多少资源在活动中，也会由于参与的消费者有限，而最终达不到活动的目的。

　　第四，路演活动时卖场内外要形成有机的配合。最近看到的好多路演，现场都没有产品的展示和现场小型活动的配合，很多路演活动都简化到了只是搭台演出。一场好的路演活动需要有更多的卖场内外的配合，在消费者欣赏厂家和商家提供的文艺演出的同时，能够近距离的接触到活动的主题和产品是至关重要的。所以，路演活动时要尽量利用一切可能利用的场地和方法，形成产品信息、促销信息与消费者的良好沟通。 

　　第五，路演活动要进行活动后的及时评估。每一次活动都不会是百分之百的成功或是失败，都会在活动中暴露出一定的问题，所以活动后的评估总结是至关重要的。它可以为我们在今后活动策划中形成更加完善的活动方案提供经验和教训。

3. 为什么要进行路演？

路演客-商业计划书提醒您，写好了商业计划书，只是融资的第一步。通常，投资人看到商业计划书之后，可以对项目做出初步判断。如果感兴趣，就愿意和创业团队见面沟通，通常是和CEO直接沟通，这种见面沟通也就是通常所谓的项目路演。项目路演通常分为公开路演与一对一路演，无论哪种形式的路演，路演客商业计划书建议创业者注意以下几点：
1、要做行业的专家，要对自己所在的行业的痛点、格局有深入的洞察；
2、不要害怕投资人的Challenge，不要在形式上迎合投资人，要乐观自信，对于投资人来说，不怕路长，就怕战略不清晰，走弯路；
3、作为团队老大，要富有激情、坚定、执着，简洁表达，思路清晰，需要向投资展现出足够的“战略忽悠”能力；
4、 团队永远第一，尽量少用“我”，而是“我们”；
5、 尽量用数据说话，但不要夸大数据预期；
6、   不要回避投资人的疑问，有勇气接受你不能改变的，有能力尽可能改变你能改变的，有智慧识别这两者，“天要下雨，娘要嫁人”，随他去吧，你就是行业的权威！
当然，一份优质的商业计划书对企业的发展起着极其重要的作用，他需要通过专门的人士（机构）去进行制作从而呈现一份优质的、吸引投资者注意的、对企业发展起着正确导向的商业计划书。

4. 怎么样才能做好一场路演？

首先，要有完整的全年促销规划。规划中要对路演时间做好全年的投放安排，以便能够在路演活动前留出充足的时间对活动进行仔细的分析和研究，使产品和路演活动能够得到有机的结合。
其次，在确定活动方案时，厂家要和广告公司进行充分的沟通。厂家作为资源的投入方要对广告公司提供的路演产品有一定的要求，广告公司的产品必须能够完全迎合厂家的各种需求。要分清我们厂家是路演产品的购买者，你广告公司是产品的供应者。所以在路演产品供应商选择上忌讳只选同一家广告公司作为供应商，要多选几家进行比较，选择最适合这一次或者是几次活动的供应商。
第四，路演活动时卖场内外要形成有机的配合。最近看到的好多路演，现场都没有产品的展示和现场小型活动的配合，很多路演活动都简化到了只是搭台演出。一场好的路演活动需要有更多的卖场内外的配合，在消费者欣赏厂家和商家提供的文艺演出的同时，能够近距离的接触到活动的主题和产品是至关重要的。所以，路演活动时要尽量利用一切可能利用的场地和方法，形成产品信息、促销信息与消费者的良好沟通。
第五，路演活动要进行活动后的及时评估。每一次活动都不会是百分之百的成功或是失败，都会在活动中暴露出一定的问题，所以活动后的评估总结是至关重要的。它可以为我们在今后活动策划中形成更加完善的活动方案提供经验和教训。

5. 怎么样才能做好一场路演？

首先，要有完整的全年促销规划。规划中要对路演时间做好全年的投放安排，以便能够在路演活动前留出充足的时间对活动进行仔细的分析和研究，使产品和路演活动能够得到有机的结合。
其次，在确定活动方案时，厂家要和广告公司进行充分的沟通。厂家作为资源的投入方要对广告公司提供的路演产品有一定的要求，广告公司的产品必须能够完全迎合厂家的各种需求。要分清我们厂家是路演产品的购买者，你广告公司是产品的供应者。所以在路演产品供应商选择上忌讳只选同一家广告公司作为供应商，要多选几家进行比较，选择最适合这一次或者是几次活动的供应商。
第四，路演活动时卖场内外要形成有机的配合。最近看到的好多路演，现场都没有产品的展示和现场小型活动的配合，很多路演活动都简化到了只是搭台演出。一场好的路演活动需要有更多的卖场内外的配合，在消费者欣赏厂家和商家提供的文艺演出的同时，能够近距离的接触到活动的主题和产品是至关重要的。所以，路演活动时要尽量利用一切可能利用的场地和方法，形成产品信息、促销信息与消费者的良好沟通。
第五，路演活动要进行活动后的及时评估。每一次活动都不会是百分之百的成功或是失败，都会在活动中暴露出一定的问题，所以活动后的评估总结是至关重要的。它可以为我们在今后活动策划中形成更加完善的活动方案提供经验和教训。

6. 路演结束就代表创业者想投资人,消费者介绍自己的这一过程的结束吗

路演并不是做秀,或是是其它以市场宣传为目的的活动,而是真情实意地协助投资人选项目,协助创业者融到钱。【摘要】
路演结束就代表创业者想投资人,消费者介绍自己的这一过程的结束吗【提问】
路演并不是做秀,或是是其它以市场宣传为目的的活动,而是真情实意地协助投资人选项目,协助创业者融到钱。【回答】
项目路演就是企业或创业代表在讲台上向投资方讲解项目属性、发展计划或融资计划，一般分为线上路演和线下路演。1,“项目路演”采取自愿报名，审核通过的机制。邀请全国范围内早、中期TMT创业项目以及传统行业具备创新模式的项目参加。2，“项目路演”是国内外诸多风险投资机构实现融资的高速公路。实现创业项目与投资人的零距离直面对话、平等交流、专业切磋，促进创业项目与投资人的充分沟通和加深了解，最终推动融资进程。更多的项目融资路演问题我们可以到明德了解一下，明德IGS上市辅导体系学员已达到406家，分布在全国28个省区直辖市，涵盖上百个不同行业，已形成大健康、大农业、医药医疗、互联网、餐饮服务等多个产业和领域的产业联盟格局。【回答】

7. 融资路演时要注意哪些问题？

路演口诀第一句： 讲得清 。“讲得清”是指用尽可能简短的时间讲清楚BP，比如：我们要干件NB的事（ 我们要干啥 ）我们集结了几个NB的人（ 我们是谁 ）现在已经有点小NB了（ 案例和数据 ）甲乙也在做但我们更强（ 比竞品好 ）投资我们能赚很多倍（ 增长、增长 ）现在投我们很合适（ 融资方案 ）
  
 以 电话路演 为例，我们看李雷和韩梅梅是怎么说的：1)钱总您好，我们是一家成立半年的人工智能创业公司。2)我们要用AI来武装全国600万家零售店铺，帮助零售店铺降本增效。3)我们团队现在共9个成员，包括来自HK的技术Leader和来自LHLH的市场Leader。4)今年3月份我们开始研发，3个月内出了产品Demo，到现在已经有5个种子用户，他们使用后都说很好，表示要推荐给朋友。5)这块市场目前还没有其他人在做，有几个做传统广告的企业想做，但他们技术能力不太行。6)接下来我们会加大市场拓展和技术开发力量，用来占领市场和进一步提高产品体验度，未来12个月我们的终端用户会超过5万个，对应大约500万的收入，公司实现微利。7)我们计划融资500万元，如果您时间方便，我们可以上门当面向您请教。8)谢谢。
  
  记住，1、对方很可能随时中断通话；2、打电话的目的是为了约见面。所以，重要的在前头说，说亮点，说要点。 
  
 路演口诀第二句： 听得懂 。“听得懂”是指能听得懂投资人的提问， 别抢答 。
  
 继续用Li&Han的AI公司为例，假设投资人提了几个问题，且看怎么解读这些提问：
  
  Q1：这个产品是不是一个摄像头加上一个硬件盒子，然后bla bla？ 解读：可能是想了解方案的供应链成熟度，和与前辈们的 差异化 。 Q2：摄像头外购，盒子深圳代工？ 解读：可能是想了解公司的 核心能力 在哪里。 Q3：XX如果要做，难度在哪里？ 解读：这个问题要小心， 要啥有啥 的潜在对手如果进入怎么应对？不要只是轻易地说他们现在注意力不在这里，而要 认真思考 “大象”真踏进来怎么办。 Q4：准备怎么推广？ 解读：可能是想一看资源，二看思路，但最重要的是看团队市场推广执行力的准备工作。 增长！增长！增长！  Q5：你们创始人团队认识多久了？ 解读：可能是想了解团队情况，包括磨合情况和互补情况，以及核心团队创业的决心和抗挫能力。可不能一有风吹草动团队就 散伙 了。 Q6：在见我们之前，还见过哪些投资人？ 解读：可能只是多了解了解，如果有兴趣，会后可能会找圈内朋友讨论应证下。 Q7：还有其他产品计划吗？ 解读：可能想了解下未来产品扩展可能性和抗风险力（ 备胎 ）。……
  
  记住，投资人所有提问都是围绕两个核心点：增长和风险。 
  
 路演口诀第三句： 接得住 。“接得住”是指能接得住投资人的提问，行业和公司数据要了然于胸，竞品信息有所跟踪。
  
 这句口诀记住很容易，要实践有些困难，建议尽量安排 演练 ，让路演者处于不断被挑战状态，或者自己挑战自己，不要轻易接受自己的回答。重点演练的几个点包括：核心竞争力、增长潜力和方式、大象踏入的应对、悲观情况下的准备等方面。
  
  记住 （重复一遍） ，投资人所有提问都是围绕两个核心点：增长和风险。 
  
 
  
  
 路演口诀第三句半： 多交流 。
  
 大数上看，融资是个概率事件，所以，多路演，路演后多交流。路演建立初步联系，对有兴趣的投资人定期保持信息更新，项目进展在更新，投资人对项目的认知也可能会更新。
  
 毕竟，邮件发一个人和发n个人，只是收件栏多输入几个邮箱，你说是不。路演完紧接着要做的事：复盘路演的提问和回答，继续完善BP，为下一次路演做准备。
  
  最后，再强调一遍：投资人所有提问都是围绕两个核心点：增长和风险。 
  
  所以，路演也紧紧围绕这两个核心点展开就行。 
  
 暨南大学安徽创业学院专家团队提供管理咨询服务，组织专家教授深入企业诊断咨询，针对性解决企业管理实践问题，主要有： “股权系统设计”、“股权激励方案”、“合伙人股权设计”、“法人治理结构设计”、“股权融资与股权并购指导” 等。

8. 融资路演问题

我们在融资路演时需要注意以下几点：1.概要性介绍公司或者项目目前状况，核心团队成员简介，强调团队梯队互补性，借助工具化表现方式。2.有清晰的项目定位，同质化竞争分析，关键聚焦能解决的用户痛点，借助SWOT分析工具。3.现有的运营数据，已有的项目成果，证明项目价值市场潜力的素材，最好是案例鉴证，社会报道，名人推荐。4.结合团队优势的软实力、硬实力，专利认证，资质证明。5.资金需求，进项数据测试分析，如何分配资金，有强烈的ROI概念和清晰地运营策略。一般情况下，融资是指股权融资，正规的投资公司在对企业进行融资时，通常包含8个步骤：1、项目筛选。2、初步调查。3、项目估值。4、签署投资框架协议。5、尽职调查。6、投资决策。7、签署投资协议。8、投资管理。值得注意的是，创业者需要充分准备好商业计划书、融资路演等等，给投资人留下好印象。还有在签署协议时，建议找专业人士帮忙把关。明德资本生态圈提供融资对接、路演辅导、协议谈判等服务，很乐意帮你成功搞定融资。		如果你还有有关融资路演的问题，可以点击下方的在线咨询按钮，直接跟老师对话交流。