楼盘的卖点主要是哪些？

1. 楼盘的卖点主要是哪些？

第一类卖点：楼盘硬件

第二类卖点：建筑风格

第三类卖点：空间价值

第四类卖点：园林主题

第五类卖点：自然人文景观

第六类卖点：区位价值

第七类卖点：产品类别

第八类卖点：人以群分

第九类卖点：原创概念

第十类卖点：功能提升

第十一类卖点：产品嫁接

第十二类卖点：楼盘软性

第十三类卖点：产品可感受价值

第十四类卖点：居住文化与生活方式

第十五类卖点：情感

第十六类卖点：销售与工程进度

第十七类卖点：创意促销

第十八类卖点：楼盘及发展商形象

2. 一个楼盘的卖点主要是从哪些方面看

买房时要多对比些楼盘，之后在挑选好的进行购买。那么一个楼盘的卖点主要是看哪些方面呢?下面就随小编一起来了解下吧!
 

一个楼盘的卖点主要是从哪些方面看?
 

楼盘的卖点有很多，其中包括：房子的质量、户型，楼盘地理位置的优势，市政配套以及小区物业管理等等，主要是看地理位置的优势。其构成因素有：自然资源环境、以及社会、经济、管理、文化、旅游、教育等方面。
 
 

了解一个楼盘需从哪些方面着手?
 

1、开发商的综合实力如何?
 

我们可在网上了解下开发商的发展历史，所有开发的楼盘，以及该公司的信誉状况和口碑状况如何;如果开发商搜索的信息比较少，楼盘也比较少，那么就要慎重选择了。
 
 

2、开发商在当地的项目都有哪些?
 

如了解的开发商在当地还有其他项目，可到该项目实地考察一番，看看小区的整体品质如何，建筑面积的大小，以及规划布局是否合理，是否有商业项目、幼儿园等，从这些方面我们可以看出开发商的操盘经验;再一个看楼盘景观环境如何，这能体现出开发商的设计水平，还可询问下该小区的住户，对小区总体是否满意，物业管理服务如何、工程质量如何等等，通过这些就能对开发商的实力有个大概的了解。
 
 

3、楼盘自身硬件如何?
 

楼盘自身硬件包括：项目位置、周边环境、占地面积、容积率、配套设施、绿化率以及销售价格和付款方式等等。项目位置以及周边环境是决定土地和项目价值的重要因素;绿化率和容积率将回直接涉及到住户以后居住的舒适度;销售价格和付款方式将觉得我们的贷款方式，不同支付方式有什么样的优惠政策等等。
 
 

小编总结：以上就是关于一个楼盘的卖点主要是从哪些方面看的相关内容，希望对大家有所帮助。

3. 楼盘卖点分析 常见的楼盘卖点有哪些

楼盘卖点有很多，有楼盘的区位优势，有房子的质量和户型，有小区物业管理，有市政配套等等，主要是卖区位优势。区位优势即区位的综合资源优势，即某一地区在发展经济方面客观存在的有利条件或优越地位。其构成因素主要包括：自然资源环境、地理位置，以及社会、经济、科技、管理、政治、政策、文化、教育、旅游等方面。
常见的楼盘会利用的趣味优势
1.有利用自然资源环境的区位优势的楼盘，比方说有临山的、临水的、临近公园的楼盘，空气好环境好又安静又可以晨练。
2.有利用着地理位置的区位优势的楼盘，比方说在1环2环以内的楼盘乘车方便，卖的也比3环4环以外的贵。
3.有利用文化区位优势的楼盘，比方说靠近学校，小孩上学方便，自己有可以经常去学校进行体育锻炼，文化交流。
4.有利用旅游区位优势的楼盘，比方说我们的海南省在建国际旅游区，现在的房子据说卖的比较高。
5.有利用政治区位优势的楼盘，比方说首都北京的楼盘或者是其他省市政府办公区域的楼盘。
6.有利用经济区位优势的楼盘，比方说城市的商业中心地带(CBD),商业发达，建的商业大厦。

4. 楼盘有哪些户型卖点？

第一大类型卖点
　　楼盘硬件
　　产品时代与营销时代似乎是一个循环，然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。楼盘的硬件价值体现于每个细节当中，我们要从中发现最有打动力的一个。
　　卖点构成：
　　户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点

　　第二大类型卖点
　　建筑风格
　　如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素，那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。风格有很多种，哪些适合于我们的项目？哪些具有更强的杀伤力？
　　卖点构成：
　　建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格
　　第三大类型卖点
　　空间价值
　　空间与时间，构成了我们的生命。年华似水，不可扭转。好在人类对空间还有发言权，于是我们的时间里存放过去的记忆，在空间里自由打造未来的设想。
　　卖点构成：
　　错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点
　　第四大类型卖点
　　园林主题
　　环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了"天人合一"的使命。也许没有卖点的环境是最好的，可是为了让房子卖得更好，我们非得要很多说法，但愿买房子的人民多年以后可以继续感觉那么好。
　　卖点构成：
　　中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林

　　第五大类型卖点
　　自然景观
　　拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景。在风景与风景的对话中，我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。江、河、山、水、房子、以及人，将构成一幅完美图景。
　　卖点构成：
　　全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、一线江景、二线江景、自然湖景
　　第六大类型卖点
　　区位价值
　　对于区位价值的争论其实没有意义，区位对不同定位的居所来说，影响各有不同，但都是决定性的。有些项目的核心价值正是体现于区位之上的，尽管显而易见，却需要更具创造性的发挥。
　　卖点构成：
　　繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、商业地段
　　第七大类型卖点
　　产品类别
　　人以群分，房以类聚。某些特殊类型产品定位，往往可以更加精确的捕捉特定的目标客户群。这是一次对产品定位与卖点宣传的双重考验。
　　卖点构成：
　　小户型物业、Townhouse、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房
　　第八大类型卖点
　　人以群分
　　不同买家对住宅品质的要求也不同。所谓好的产品，就是最适合某种类型的人的楼盘，社会是有阶层的，楼盘也是有阶层的。
　　卖点构成：豪宅卖点、白领卖点、单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区
　　第九大类型卖点
　　原创概念
　　白纸上可以有许多发挥。地产商们为购房创造了许多概念，有些牵强附会，有些动人心扉。在这个资讯过剩的时代，我们总是需要一些简洁而强大的词汇。
　　卖点构成：
　　居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假式概念、现代主义、游戏规则
　　第十大类型卖点
　　功能提升
　　为购房者创造剩余价值，往往要通过功能提升来实现，这些价值提升、或者是超越了楼盘的先天资源，但是同时也对开发商的操作提出了更高的要求。
　　卖点构成：
　　健康概念、投资概念、绿色概念、e概念卖点、环保概念、生态概念
　　第十一大类型卖点
　　产品嫁接
　　在另外一个领域找寻灵感，已经成为地产界聪明人士的秘密。
　　不管是叫产品嫁接，还是叫复合地产，这种创造都将更好地激发人们对美好生活的向往。然而，找到成功的嫁接点绝非拍脑即可。
　　卖点构成：
　　教育概念、音乐概念、艺术概念、运动概念、旅游概念
　　第十二大类型卖点
　　楼盘软性
　　附加值生活是无形的，发展商在为人们提供有形的居住空间的同时，还应该为住户们构筑一个无形空间。看不见的东西更难做到，这是区别一个杰出地产商与平庸地产商的关键所在。
　　卖点构成：
　　服务卖点、文化卖点、物业管理、口碑卖点
　　第十三大类型卖点
　　产品可感受价值
　　居住者对生活空间的感受是多元化的。这与人类的价值观有紧密关联，在不同时代，不同地域，会有不同的侧重点，这类卖点平和厚实，直奔关键主题
　　卖点构成：
　　品质卖点、成熟社区、身份地位、安全卖点
　　第十四大类型卖点
　　楼盘及发展商形象
　　好蛋未必一定是好鸡下的，但好鸡总是可以下好蛋的。在信息不对称的环境下，善良的中国人民喜欢用一个开发商的声誉来判断该买谁的房子。
　　卖点构成：
　　荣誉卖点、发展商品牌、知情权卖点、自我标榜、张扬个性
　　第十五大类型卖点
　　居住文化与生活方式
　　在几十年的时间里，中国人几乎忘记了自己该怎样生活。人们一方面试图去延续几乎遗忘了的传统居住文化，一方面又充满渴望地期待着来自异域的生活方式。
　　卖点构成：
　　生活方式、品味卖点、文脉卖点
　　第十六大类型卖点
　　情感
　　人类是脆弱的，情感即为明证。然而人类最伟大的力量也来自情感。可以说情感是我们这个社会最与众不同的魔杆之一，我们可以用它来撬起许多比地球更沉重的东西。
　　卖点构成：
　　孩子卖点、情缘卖点、亲恩卖点
　　第十七大类型卖点
　　销售与工程进度
　　购房者最直接的信心来自楼盘的工程进度，发展商巧妙利用施工过程中的几个重要阶段，将能营造出一系列气氛热烈的庆典时刻，中国人总是信任这种一本正经的形式。
　　卖点构成：
奠基卖点、内部认购、第一期公开发售、第二期公开发售、最后一期公开发售、火爆人气、热销卖点、加推卖点、样板房开放、外立面呈现、封顶卖点、竣工卖点、交楼卖点、入伙卖点、尾房销售、现房卖点、答谢卖点
第十八大类型卖点
创意促销
如果能吸引买家的眼球，并且进一步将他们带到楼盘现场，可以说已经成功了一半。随着楼市竞争不断白热化，搭台唱戏促销吆喝将成为考验发展商想象力的一道难题。
卖点构成：
价格卖点、付款方式、竞卖卖点、节日促销、折扣促销、送礼促销、特价单位促销、巨奖促销、名人效应、各类比赛促销、征集活动促销、开放日促销、业主联谊促销、音乐会促销、表演活动促销、艺术活动促销、新旧房互动、车房互动、送私家花园、另类营销手法

5. 楼盘的常见卖点有哪些？

楼盘卖点有很多，有楼盘的区位优势，有房子的质量和户型，有小区物业管理，有市政配套等等，主要是卖区位优势。其构成因素主要包括：自然资源环境、地理位置，以及社会、经济、科技、管理、政治、政策、文化、教育、旅游等方面。
优势如下：
1、有利用自然资源环境的区位优势的楼盘，比方说有临山的、临水的、临近公园的楼盘，空气好环境好又安静又可以晨练。

2、有利用着地理位置的区位优势的楼盘，比方说在1环2环以内的楼盘乘车方便，卖的也比3环4环以外的贵。
3、有利用文化区位优势的楼盘，比方说靠近学校，小孩上学方便，自己有可以经常去学校进行体育锻炼，文化交流。4、有利用经济区位优势的楼盘，比方说城市的商业中心地带(CBD),商业发达，建的商业大厦。

扩展资料：
楼盘指由具备开发资质的开发商承担设计、建设并聚集在某一处进入市场上销售的房子。楼盘一般指商品房。一般指正在建的或正在出售的楼房。
楼盘，是香港不动产买卖时，对物业的称呼，一个楼盘可以是一个单位、一幢大厦或一个屋 苑；甚至一幅地皮、一个泊车位、楼花期货等。楼盘的资讯包括建筑面积平方米，有装修、景观、层数、地点、价钱、房间数目，会所设施，甚至实用率。
前称资料未必是法例规定，不实陈述时有可能。大楼盘或蓝筹楼盘指其交易量高、价格稳定、转手易且快，铁路沿线。通常成为炒楼者至爱。
目前市场上确实存在用“均价”来吸引购房人的广告。一些开发商在楼盘推广时，打出的均价，可能并不是这个项目现在推出的几栋楼的整体均价，而是其中“均价”最低的那栋楼的价格。
这样价格的楼，社区中至少有一栋，而且这些楼中的户型与社区中其他楼中的户型没有什么两样，无论是楼层位置还是朝向、通风、采光都不是最差的，只是可能没有景观，或者由于楼体的朝向而影响到户型朝向而已。
参考资料：百度百科_楼盘

6. 楼盘的100条卖点和优势

楼盘的100条卖点和优势如下：
1、楼盘硬件：户型、配套设施、交通、精装修、板式住宅、建材及配置、景观、新技术新材料、利用率、建筑间距、会所、游泳池、户籍、大型超市入驻、规划设计、专业组合及规模化发展。
2、建筑风格：建筑艺术、德国风格、欧洲风格、法国风格、意大利风格、上海风格、和谐风格、新加坡风格。
3、空间价值：交错、跳跃、复式、空中花园、大露台。
4、园林主题：核心园、加拿大风情园、主题园、艺术园、亚热带园、园林规模、欧洲园、江南园、自然园、树木卖点、新加坡风情园、岭南园、园林社区、澳洲风情、海派风情、热带园林。
5、自然景观：全海景、一线河景、二线河景、园林景、人工湖景、景观景、山景、河景、自然湖景。
6、区位价值：繁华路段、CBD概念、核心区概念、奥运村概念、地段概念、商业地段。

7、产品类别：小型物业、联排别墅、产权酒店、独立别墅、服务式公寓、大型物业、商务公寓、国际公寓、学术公寓、新独栋住宅和经济适用房。
8、人以群分：豪宅、白领、单身公寓、工薪阶层、出口卖点、开拓者和国际社区。
9、原创概念：住宅主题、新城市主义、宣言卖点、度假概念、现代主义、游戏规则。
10、功能提升：健康理念、绿色理念、e理念卖点、环保理念、生态理念。
11、产品嫁接(复合地产)：教育理念、音乐理念、艺术理念、体育理念和旅游理念。
12、楼盘软性附加值：服务卖点、文化卖点、物业管理、口碑卖点。

7. 房子核心卖点怎么介绍？

第一大类型卖点楼盘硬件

产品时代与营销时代似乎是一个循环，然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。楼盘的硬件价值体现于每个细节当中，我们要从中发现最有打动力的一个。

卖点构成：

户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点


第二大类型卖点建筑风格

如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素，那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。风格有很多种，哪些适合于我们的项目？哪些具有更强的杀伤力？

卖点构成：

建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格


第三大类型卖点空间价值

空间与时间，构成了我们的生命。年华似水，不可扭转。好在人类对空间还有发言权，于是我们的时间里存放过去的记忆，在空间里自由打造未来的设想。

卖点构成：

错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点


第四大类型卖点园林主题

环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了＂"天人合一＂"的使命。也许没有卖点的环境是最好的，可是为了让房子卖得更好，我们非得要很多说法，但愿买房子的人民多年以后可以继续感觉那么好。

卖点构成：

中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林



第五大类型卖点自然景观

拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景。在风景与风景的对话中，我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。江、河、山、水、房子、以及人，将构成一幅完美图景。

卖点构成：

全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、一线江景、二线江景、自然湖景


第六大类型卖点区位价值

对于区位价值的争论其实没有意义，区位对不同定位的居所来说，影响各有不同，但都是决定性的。有些项目的核心价值正是体现于区位之上的，尽管显而易见，却需要更具创造性的发挥。

卖点构成：

繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、商业地段


第七大类型卖点产品类别

人以群分，房以类聚。某些特殊类型产品定位，往往可以更加精确的捕捉特定的目标客户群。这是一次对产品定位与卖点宣传的双重考验。

卖点构成：

小户型物业、Townhouse、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房


第八大类型卖点人以群分

不同买家对住宅品质的要求也不同。所谓好的产品，就是最适合某种类型的人的楼盘，社会是有阶层的，楼盘也是有阶层的。

卖点构成：

豪宅卖点、白领卖点、单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区


第九大类型卖点原创概念

白纸上可以有许多发挥。地产商们为购房创造了许多概念，有些牵强附会，有些动人心扉。在这个资讯过剩的时代，我们总是需要一些简洁而强大的词汇。

卖点构成：

居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假式概念、现代主义、游戏规则

8. 怎么介绍房子的卖点和优势？

1、吸引客户眼球。客户在买房前一般接触过很多楼盘，所以在沟通时一定要先抓住客户的眼球，先和客户介绍的卖点将获得很好的效果，也将获得深刻印象。




2、要产生信任感。只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。
3、了解客户需求，学会倾听。只有学会倾听了解到了客户的需求，根据客户的需求进行介绍才能打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，是要学会提问式销售。


4、根据需求来沟通。尽管都是买房子，但客户的动机和关注点是不同的，居住的人关注舒适性，人关注性，给子女购买的人关注环境等等。在销售时要根据客户的需求来重点介绍房屋的优势。
5、带客户畅想未来。买房子就是买未来，这么大一笔资金的投入谁都会慎重，怎么才能让客户掏钱，很多销售人员习惯于干巴巴地介绍楼盘，什么多大多大的面积等等，这样很难激发客户的购买激情。要运用形象描述的销售技巧，将客户的居住的美妙情景画在客户心中，让客户有梦想这样才能达成交易。