选择销售渠道需要考虑哪些其他因素？

1. 选择销售渠道需要考虑哪些其他因素？

我们知道，企业营销渠道选择需要考虑的因素，对于怎么选择企业营销渠道，但是只有合脚才是最好的选择，然而谋求企业的发展，我们也跟选择鞋子一样不选择最好的只选择适合企业本身发展的企业营销渠道，这样的渠道才是可持续发展的，也能促进企业的经济增长，总裁学习网总结了一些企业在选择营销渠道时应该考虑到的因素，企业营销渠道之顾客特点，潜在的数量、地理分布、频率、习惯等都会影响企业营销渠道对销售渠道的选择，宜采用间接渠道。企业营销渠道选择需要考虑的因素对于怎么选择企业营销渠道，就好比咱们人去买一双鞋子，虽然有很多好的品牌，但是只有合脚才是最好的选择。然而谋求企业的发展，也有很多很多的途径，我们也跟选择鞋子一样不选择最好的只选择适合企业本身发展的企业营销渠道，这样的渠道才是可持续发展的，也能促进企业的经济增长。下面，总裁学习网总结了一些企业在选择营销渠道时应该考虑到的因素。企业营销渠道之顾客特点。潜在的数量、地理分布、频率、习惯等都会影响企业营销渠道对销售渠道的选择。一般来说，顾客多而分散、每位顾客需求量小或的频率的产品，宜采用间接渠道、长渠道、宽渠道销售;顾客集中(需求集中)、需求特殊、偶尔订货或的产品，宜采用直接渠道、短渠道、窄渠道销售。

2. 影响企业营销渠道选择的主要因素有哪些?

　　一。市场因素
　　1。购买批量的大小
　　2。消费者的分布
　　3。顾客的数量
　　4。消费者的购买习惯
　　二。产品因素
　　1。产品单价
　　2。时尚性
　　3。体积和重量
　　4。易损易腐性
　　5。技术性
　　6。产品市场寿命周期
　　三。生产企业本身的因素
　　1。资金能力
　　2。销售能力
　　3。可能提供的服务水平
　　4。发货限额
　　四。政府政策因素
　　五。中间商因素
　　六。经济效益因素
　　1。销售费用
　　2。价格分析

3. 影响企业选择销售渠道的因素有哪些

　　1。购买批量的大小
　　2。消费者的分布
　　3。顾客的数量
　　4。消费者的购买习惯
　　二。产品因素
　　1。产品单价
　　2。时尚性
　　3。体积和重量
　　4。易损易腐性
　　5。技术性
　　6。产品市场寿命周期
　　三。生产企业本身的因素
　　1。资金能力
　　2。销售能力
　　3。可能提供的服务水平
　　4。发货限额
　　四。政府政策因素
　　五。中间商因素
　　六。经济效益因素
　　1。销售费用
　　2。价格分析

4. 营销渠道有哪些因素制约着它的选择？

一、市场因素 1、购买批量的大小 2、消费者的分布 3、顾客的数量 4、消费者的购买习惯 二、产品因素 1、产品单价 2、时尚性 3、体积和重量 4、易损易腐性 5、技术性 6、产品市场寿命周期 三、生产企业本身的因素 1、资金能力 2、销售能力 3、可能提供的服务水平 4、发货限额 四、政府政策因素 五、中间商因素 六、经济效益因素 1、销售费用 2、价格分析 拓展资料： 美国市场营销学家菲利普·科特勒认为：“营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。” 传统营销渠道按照有无中间环节可以分为直接分销渠道和间接分销渠道两种。由生产者直接把产品销售给最终用户的营销渠道称为直接分销渠道，即直销。 至少包括一个中间商的营销渠道则称间接分销渠道，即分销。还可以根据中间商的数量对传统营销渠道分类，直接分销渠道两端为生产者和消费者，没有中间商，称为零级渠道;间接分销渠道则根据中间环节的环节数量分为一级、二级、三级甚至多级的渠道。 市场营销是一门基本的商业学科，它对企业的成功运作所起的巨大作用已被人们广泛认可。成功的营销会带来优质的产品、满意的顾客和更大的利润。在21世纪，伟大的成功只会降临那些令人敬畏的市场商人，而杰亚伯拉罕就是真正理解这一点的为数不多的几位财智之士之一 。 营销就是通过教育使目标观众或听众赏识你的产品，服务或公司给他们提供的优势，利益，收效或保护的能力，你提供给客户的这些东西不仅要高于，优于他们所拥有的东西，而且还要高于，优于他们得到的一切选项和选择，说到底，营销就是销售一种利益，超越客户的心理价值。 营销技巧能搞定客户是生存，让客户追随自己是发展。销售中可运用的战术也是变幻无常，但“心理战术”却是隐藏在所有战术背后的最根本力量。人人都想在销售这场残酷的战争中赢得滚滚财源，但是并非每个人都能真正懂得商战谋略，本书精选全世界最权威的心理学定律，结合最有趣、最生活化的案例，让你透视客户的内心，助你在商场百战百胜。

5. 影响分销渠道 的选择因素有哪些

1、市场因素：
（1）目标市场，如果市场的范围宽广，就适合用长、宽渠道；反之，则适合用短、窄渠道。
（2）顾客在某一区域的集中程度，如果说这一区域顾客集中，就比较适合用短、窄渠道；如果顾客较分散，就适合用长、宽渠道。
（3）顾客的购买量、购买频率，购买量较且购买频率高的情况下，比较适合用长、宽渠道；相反，如果购买量大且购买频率低，就适合用短、窄渠道。在市场竞争不是很激烈的情况下，建议企业同类产品方面最好采用与竞争者相同或相似的销售渠道。
2、产品因素：
（1）物理性质以及化学性质，如果是体积大、质量重、易腐烂、易损耗的产品就适合用短渠道或采用直接渠道以及专用渠道；反之，就适合用长、宽渠道。
（2）仙品价格，价格高的工业以及耐用消费品就适合用且窄的渠道；价格低的日用消费品就适合用长且宽的渠道。
（3）产品的时尚程度，时尚程度高的产品适合用短渠道；款式不易变化的产品，适合用长渠道。产品的标准化程度，标准化程度高且通用性强的产品适合用长且宽的渠道；非标准化产品适合用短且窄的渠道。
3、企业自身因素：
（1）财务能力，财力雄厚的企业有能力选择短渠道；财力薄弱的企业就只能依赖中间商。
（2）渠道的管理能力，渠道管理能力和经验丰富的企业，适合用短渠道；管理能力较低的企业适合用长渠道。
（3）控制渠道的愿望强烈程度，如果愿望强烈，企业往往选择短且窄的渠道；愿望不强烈，则选择长且宽的渠道。
4、中间商因素：
（1）合作的可能性，如果中间商不愿意合作，只能选择短且窄的渠道。相反，与中间商合作比较愉快的情况下，就可以采用长且宽的渠道。
（2）服务中间商提供的服务，假如服务优质，企业就适合采用长且宽的渠道；相反，服务比较劣质，就只能选择短且窄渠道。
5、环境因素：
（1）经济形势，经济萧条且衰退时，企业一般采用短渠道比较合适；经济形势相对较好时，可以考虑采用长渠道。
（2）相关法律关法规，比如专卖制度、进出口规定、反垄断法、税法等。
参考资料来源：百度百科-分销渠道
参考资料来源：人民网-传统手机分销渠道“腹背受敌”国代商深陷亏损转型亦难

6. 影响分销渠道选择的因素有哪些

影响分销渠道选择的因素有： 1、市场因素：如果市场的范围宽广，就适合用长、宽渠道，反之，则适合用短、窄渠道； 2、产品因素：如果是体积大、质量重、易腐烂、易损耗的产品就适合用短渠道或采用直接渠道以及专用渠道； 3、企业自身因素：财力雄厚的企业有能力选择短渠道，财力薄弱的企业就只能依赖中间商等拓展资料：分销渠道是让产品以正确的数量、正确的时间和正确的地点运送。实体分销渠道特别符合网络营销。电子制定订单和通过因特网提高交流速度的能力，减少了营销渠道的低效、成本和过剩。同时它加快了传送速度和提高了顾客服务水平。因特网的互动本性使公司能与它们供应链的成员发展紧密的合作关系。准许供应商获取顾客交易的数据有利于促进营销渠道更好地协调。通过电子方式了解公司的顾客们订购了什么，供应商可以精确地知道什么时候运送原料来满足需求，使之可以减少手头的库存，这就降低了公司的运输成本，使其更具有竞争力。例如，沃尔玛与宝洁公司和其他生产商交换有关库存量和产品获取性的数据，因而建立了伙伴关系，使所有它的供应链成员的竞争优势机会最大化并获取利益。由于因特网提供了必需的积极合作和沟通，供应链的管理得到了加强。分销渠道的概念可以从三个要点理解:1、分销渠道的起点是生产者，终点是消费者或者用户。销售渠道作为产品据以流通的途径，就必然是一端连接生产，一端连接消费，通过销售渠道把生产者提供的产品或劳务，源源不断地流向消费者。在这个流通过程中，主要包含着另种转移:商品所有权转移和商品实体转移。这两种转移，既相互联系又相互区别。商品的实体转移是以商品所有权转移为前提的，它也是实现商品所有权转移的保证。2、分销渠道是一组路线，是由生产商根据产品的特性进行组织和设计的，在大多数情况下，生产商所设计的渠道策略充分考虑其参与者--中间商。3、产品在由生产者向消费者转移的过程中，通常要发生两种形式的运动:一、作为买卖结果的价值形式运动，即商流。它是产品的所有权从一个所有者转移到另一个所有者，直至到消费者手中。二、伴随着商流所有发生的产品实体的空间移动，即物流。商流和物流通常都会围绕着产品价值的最终实现，形成从生产到消费者的一定路线或通道，这些通道从营销的角度来看，就是分销渠道。

7. 影响企业选择营销渠道的主要因素有哪些?

影响企业选择营销渠道的主要因素有：1、市场因素包括目标市场范围——市场范围宽广，适用长、宽渠道；反之，适用短、窄渠道。2、产品因素包括物理化学性质——体积大、较重、易腐烂、易损耗的产品适用短渠道或采用直接渠道、专用渠道；反之，适用长、宽渠道。产品属性的潜在群体是否匹配。3、企业自身因素包括财务能力——财力雄厚的企业有能力选择短渠道；财力薄弱的企业只能依赖中间商。4、中间商因素包括合作的可能性——如果中间商不愿意合作，只能选择短、窄的渠道。费用——利用中间商分销的费用很高，只能采用短、窄的渠道。服务——中间商提供的服务优质，企业采用长、宽渠道；反之，只有选择短、窄渠道。5、环境因素，包括经济形势——经济萧条、衰退时，企业往往采用短渠道；经济形势好，可以考虑长渠道。有关法规——如专卖制度、进出口规定、反垄断法、税法等。【点击领取免费品牌诊断方案】想要了解更多关于营销渠道的相关问题，推荐咨询广之推网络科技。广之推网络科技是一家专业为中小型企业提供专业网络营销服务的互联网公司，立志推进国内营销产品化、技术化、生态化的进程。广之推网络科技通过包括：整合营销、新媒体营销、企业建站、软文新闻营销、杂志刊发、媒体邀约、新闻发布会、论坛营销、问答营销、视频营销、微博营销、微信营销、直播营销、网络广告等全面的网络营销服务的资源整合，协助企业迅速扩大知名度，塑造美誉度，提升品牌市场价值，打造网络营销品牌形象的互联网科技公司。

8. 影响分销渠道 的选择因素有哪些？

市场因素，包括目标市场范围、顾客的集中程度、顾客的购买量、购买频率、消费的季节性、竞争状况。　
产品因素，包括物理化学性质、价格、时尚性、标准化程度、技术复杂程度。
企业自身因素，包括财务能力、渠道的管理能力、控制渠道的愿望。
中间商因素，包括合作的可能性、服务。
环境因素，包括经济形势、有关法规，如专卖制度、进出口规定、反垄断法、税法等。