怎么找风险投资人，有什么方法吗？网上那么多的各种各样的融资网站，感觉没有一个有用的！怎么找风险投资

1. 怎么找风险投资人，有什么方法吗？网上那么多的各种各样的融资网站，感觉没有一个有用的！怎么找风险投资

风险资本融资对企业来说从来就不是一件容易的事，今天能成功融资比以前更加困难。以往你可以用一个有创意或聪明的构想去吸引资金，但今天，如果你不是拥有实实在在的核心技术，成功融资的机会将很低。如果以往管理团队只需用简报(PowerPoint) 来介绍企业，那么现在风险投资人需要企业有真正富有经验的团队来管理和运营。你可以夸称你的顾客是财富500强的公司，但今天你必须提供名单及顾客给你带来的销售收入作证明。企业融资过程就像理性地谈恋爱而最终结婚的过程，你选择你的“理想对象”就需要了解“她们” 的财政状态、个性、偏好、取向和“她们”对你的期望。谁可以成为你的投资人不同的风险投资人会投资不同类型的商机，一些风险资本家只喜欢提供启动资金，其他的喜欢投资在寻找扩展资本的成长型公司中，还有一些风险资本家聚焦在某个产业或地区的投资。要成功从风险投资人手上拿到他们的资金，你必须完全了解他们的要求和取向。在融资过程中使用粗略战略，只能让投资者认为你根本不知道自己在做什么并且是在浪费他们的时间。产业：许多风险投资人专注在某些产业，对超出他们投资范围的产业不会考虑。他们中的一些专门投资在半导体行业，其他的会投资在医疗保健设备、生物科技或互联网服务等，但仍然有一些喜欢投放在传统的低技术类企业。从风险投资人过往所下的投注及其内部的投资指引可确定他们是否对你从事的产业有兴趣。地区：位于硅谷的风险投资人不意味他们只投资在硅谷中的公司。一些风险投资人投资的范围是全国性或全球性。早期资金：一些风险投资人喜欢投资在企业启动的初期。早期资金可细分为种子资金(seed financing)、起始资金(Start-up financing)及初期资金(First-stage financing)。种子资金是投资在概念上并帮助概念之实现；起始资金大部分是用来组建管理队伍和将产品或服务推向市场；初期资金是当起始资金耗尽后企业用于扩展生产、行销及销售能力的资金。一般早期资金的投资对象是一些有商业创意构想及高潜在回报的企业，即在5-7年内能为投资方带来10倍的回报的企业。风险投资人也会对所投资的企业给予管理咨询和引导。扩展资金：一些风险投资人选择投资处于成长期的企业。扩展资金可细分为第二阶段资金(Second-stage financing)、中楼资金(Mezzanine financing)及过桥资金(Bridge financing)。第二阶段的资金用作流动周转资金来扩大企业规模；中楼资金投资的对象是一些收支平衡并具有充实的成长或扩展计划的企业；过桥资金通常是短期融资，在企业公开上市后清付，这类资金会选择一些准备在未来一年内公开上市的企业。扩展资金希望企业能在3-4年的时间内为投资方带来4-6倍的回报，这些企业需要有稳定收入及盈利，投资额一般在300到1000万美金不等。并购或收购资金：这类资金用于成熟期企业在并购或收购时所需，资金的组成大部分以债务为主再加上小部分股权投资(leverage buyouts)，资金投资额一般都超过1000万美金。这类投资风险相对比较低，所以回报方面比早期资金及扩展资金相对要求也低。怎样与你的投资人沟通约见风险投资人也不是一件简单的事，不要以为找到他们的联络方式就可以跟他们会面，更不应认为有机会跟投资者会面就能成功融资。最直接有效的方法就是找些可靠的推荐人帮你引荐。企业向风险投资人融资，第一要初步接触。首次会议是非常重要的，你需要在3-5分钟内清楚地解释你融资项目的摘要，吸引投资者进一步跟踪你的故事。你要准备好一份详细商业计划书，内容应包括对公司背景、公司结构、公司地点和设施、经营战略、产品战略、企业特征、商业模式、收支模型、里程碑、技术、战略伙伴、顾客、知识产权归属等等。你也要让投资者感到你对市场、产业、目标顾客、供应商、竞争力等有清晰的认识。投资者做了初步调查后，如有意投资，会出具一份指示性条款。指示性条款是经双方初步商讨后草议的一份文件。只有在投资方完成尽职调查(Due Diligence)后，双方决定投资条件并签定买卖协议才算认可交易。

2. 私募股权投资尽职调查的主要内容包括哪些

主要内容包括：
1、 审阅通过项目公司提供的财务报表及其它法律、财务、业务等资料审阅，发现关键及重大影响因素。
2、 分析性程序对各种渠道，如银行、税务、会计事务所、业内专家、同行业上市公司的公开报表以及行业研究报告等取得资料的分析，发现异常及重大问题，如趋势分析、结构分析等。
3、 访谈与企业内部各层级、各职能人员以及其他相关内外部人员的充分沟通；向项目公司下游客户、上游供应商、竞争对手走访及咨询。
4、 查询查阅行业协会等的会议、业内期刊、行业报告等资料作比较。
5、 小组内部沟通调查小组成员来自不同的背景及专业，其相互沟通也是达成调查目的的方法。

扩展资料：
尽职调查工作需要明确尽职调查的重点
比如客户合作的目的是什么？明确客户商业目的是律师提供尽职调查工作的出发点。此外，目标公司属于什么类型的企业？房地产开发公司？技术类企业？制造企业？
不同类型的企业具有不同的商业价值，存在不同的潜在风险。对于房地产开发公司而言，土地、在建工程、房产建筑等可能是其主要资产；
而其主要风险则可能在于项目是否具备合法报建手续，施工合同履行过程中是否存在争议等。如该目标企业属于技术类公司，则尽职调查的重点主要在于相关知识产权的使用情况、担保情况、相关权属证明等。由此可见，尽职调查工作是需要量身体裁的，不存在千篇一律的尽职调查提纲。
参考资料：尽职调查——百度百科

3. 写一份创建新企业的商业计划书

如何写一份优质的商业计划书

4. 关于我国出口加工区的图表数据

下半年国内外锌及锌精矿基本态势分析 
国土资源 日期：2005年11月14日 来源：中国有色金属矿产资源信息网 

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摘要：2003年以来，国内外锌价格出现了大幅上扬，目前已创7年来价格新高。但是由于锌矿山的产能跟不上冶炼产能的变化，导致锌精矿供应出现短缺，这种情况预计在2007年才能出现供应平衡。由于供应短缺，导致锌精矿加工费一直在走低，目前我国进口锌精矿现货加工费最低已达到20美元／吨，预计将跌至十几美元已是指日可待。 

一、国际市场形势 

1、西方铅锌矿业发展缓慢，冶炼业处于动荡之中最近几年，西方国家锌产能的变化和我国类似，即矿山的产能跟不上冶炼产能的变化。由于全球锌冶炼业正处于动荡之中，锌精矿加工费逐年下降，使一部分高成本的产能退出，而资源后开发和待开发地区冶炼能力正在发展壮大，这种局势在国内外都是如此。 

根据国际铅锌研究小组资料和相关信息，2004年以来西方国家可能净增加锌矿山产能约41万吨，其中新建22万吨，扩建24万吨，关闭22万吨，恢复20万吨。2005年新增33万吨，已经关闭8万吨，可能净增25万吨。 

新增的主要矿山属于印度斯坦锌公司，三座矿山通过扩建共新增锌矿产能13.4万吨，已经在今年二季度初投产，但其同时又在7月投产一个电解锌厂，产能17万吨。关闭产能都发生在加拿大，都是因为资源枯竭而关闭。新增矿山产能中，大型矿山并不多，大部分是现有的中小型矿山扩建，这些新增矿山产能并不一定能够很快如期达产。关闭的矿山比较大，对市场影响比较明显。冶炼能力欧美地区继续萎缩，亚洲开始发展。 

2、生产中不确定因素比较多 

国际铅锌研究小组公布的数据显示， 2005年1－8月，全球精炼锌消费量增至709.8万吨，去年同期为697.9万吨。精炼锌产量增至687.4万吨，去年同期为670.5万吨。 此外，8月生产商库存升至 306，000吨，7月为297，800吨，2004年底为262，000吨。 

预计2005年全球生产锌精矿400.5万吨，比去年同期增加7.2万吨，同比仅增长1.8％。2005年Bench‘mark加工费基准比2004年下降了16美元／吨，为126美元／吨，亚洲现货加工费最低已经达到20美元／吨，欧洲现货加工费也降低到70美元／吨的历史低点。 

3、锌的需求增加 

国际铅锌研究小组统计认为，今年1－5月份全球锌消费比去年同期净增加5.6万吨，西方国家同比减少4.1万吨，全球消费增长主要依赖亚洲，中国和印度增长是主要的，西方锌的消费相当疲软，这和西方镀锌板市场有关。如上半年北美地区镀锌板产量比去年同期下降4.7％（56万吨），为1142万吨；消费量同比下降0.7％，为1296万吨。欧洲上半年的产量同比下降1.3％，为1460万吨；同期欧洲消费量同比下降1.5％，为1535万吨。而中国以外的亚洲国家镀锌板产量同比增长4％，为1440万吨；同期消费量增长9.1％，为1108万吨。 

4、锌的溢价水平稳中渐升 

今年以来，欧洲和亚洲市场锌锭溢价一直保持稳中有升的格局，欧洲市场溢价最为坚挺，在95美元／吨以上，主要原因是该地区冶炼厂关闭较多。亚洲因为中国出口减少，需求增长，溢价保持在100美元／吨。溢价较高表明，全球大部分地区供求保持相对紧张。 进入10月份，日本市场锌现货升水为CIF 日本港口USD130－140／吨（以LME现货价格为基本价格）。 

有交易商表示：中国供货商和贸易商对锌 出口不甚积极，因为国内售价比LME现货价格高出200美元/吨。我国当前进口锌溢价都在100美元／吨以上，有的已超过150美元／吨。从锌的进口数量来看，已成上涨态势。受供求关系和业已形成的利润空间，加之国内锌价潜在的上涨因素的存在，预计第三季度进口锌锭的数量将超过7万吨，今后的溢价水平不会低于130美元。 

5、库存减少 

自去年10月以来，LME报告库存持续下降，给锌价较强的支持。2005年1－7月份LME现货平均价为1280美元／吨，比去年同期上涨23％；同期三个期货锌平均为1293美元／吨，同比上涨22.4％，今年LME现货最高突破1500美元／吨，最高三个月期货价为1503美元／吨。前五个月，LME报告库存一直以每月2万吨左右的速度下降，到5月底累计减少了10.46万吨。当前库存在50.69万吨左右。 

二、国内市场情况 

1、 国内价格再创历史新高 

今年以来，国内市场价格比较坚挺。2004年四季度，国内1＃锌锭价格曾经跌到11000元／吨以下，但今年一直高于12000元／吨，大部分时间在12500－13000元／吨之间，8月份始已经回升到14000元／吨附近，至今已达15720元／吨以上，已创历史新高。 

2、需求增长势头强劲 

需求增加，成本拉动和供应紧张仍然是造成今年以来国内价格坚挺的主要因素。2005年镀锌行业仍是锌需求增长的主要领域，主要体现在：家电、建筑业和汽车对热镀锌板和彩涂板的需求力度与去年一致；2005年将新增7000万千瓦装机容量，电力行业对镀锌钢材的需求无疑非常强劲；交通运输行业的需求力度显著增强。到2020年，我国将形成8.5万公里国家高速公路网。宏观调控对锌的需求总体影响不大，钢铁行业虽然遭受宏观调控价格回落，产量增长放慢，但是，镀锌板产量却是增长加快。预计全年镀锌板产量将接近1000万吨，比2004年增加300万吨左右，增加锌用量接近15万吨。汽车和建筑业的发展，使国内涂料和橡胶产量逐年快速增长，对锌氧化物的需求保持稳定增长。铜材和铜合金是目前我国第二大锌用户行业，今年上半年我国铜材产量同比增长6.9％，达到260万吨。在所有锌的消费领域里，只有电池消费增长步伐有所放慢，主要因为电池结构调整，其他领域锌的消费增长保持良好，估计，2005年我国锌的消费比2004年增长7.8％。 

3、现货精矿价格占锌锭价格比例约在70％左右 

国内锌锭价格上涨在一定程度上还是改善了矿业的投资。上半年我国铅锌矿山投资项目共开工105个，比去年同期增加了48个。今年1－7月份全国锌精矿产量同比增长3.27％，为96.18万吨。但是还是跟不上冶炼能力的增加，精矿价格一直飞涨，即使在锌锭价格回落的时候，精矿价格仍然上升。目前，国内市场品位为50％的锌矿已突破9500元／吨，预计冬季在1万元／吨不是没有可能，照此估算，其成本约占锌价的70％左右。 

4、锌金属产量适度增长 净进口量增加 

据统计，今年1－7月份国内锌产量同比增长4.73％，为150.37万吨，下半年有比较多的新产能投入，决定产量的是原料而不是产能，估计2005年我国锌产量将达到268万吨左右，比2004年大约增加16万吨，这意味着下半年平均每月产能将达到23万吨，平均每月比上半年增加1.7万吨。 

上半年我国净进口锌精矿293228吨实物量，同比下降2.7％；净进口锌合金91902吨，比去年同期增长4％；净进口锌材21790吨，比去年同期下降35％；净进口锌废碎料32000吨，同比下降1％。净进口锌锭5万多吨，比去年全年还多近4万吨。 

三、未来市场预测 

锌矿供不应求的局面已延续3年了，预计矿山产能显著增加在2006年年底前后才会出现，2007年全球精矿市场转为供求基本平衡，在此之前，加工费将继续低迷，将限制冶炼厂的生产。预计2007年之前西方市场供应将保持短缺状态。 

总之，全球锌市场基本面还在继续好转，供应紧张和稳定将是今明两年的主要特点。但是，整个宏观形势不利于其过度上涨，预计今年余下时间在1250－1550美元／吨之间振荡，上涨的机会多于下跌的机会，预计国内锌价将保持坚挺。 

预计2005年LME现货年平均价格为1300美元／吨，三季度为1320美元／吨，四季度为1318美元／吨。（摘自中国有色金属报） 
回答者：shanhuji - 秀才 二级 2-4 00:51

主持人：罗晓芳嘉宾： 潘福祥 新动力工作室首席顾问侯宝泉 锌业股份有 
限责任公司董事长 
主持人：近期有投资者来信询问0751锌业股份的情况，去年年终业绩锌 
业股份高达0.475元，而今年中期就下降到了0.161元，为什么会出现如 
此大的滑坡呢？希望新动力工作室分析一下锌业股份，为了更加详实的了解这个 
公司，《证券之夜》记者前往了辽宁西部的葫芦岛。 
走进锌业股份有限公司，记者最大的感触就是企业的大。尽管职工的宿舍就 
在厂大门外的道路两旁，很多职工骑摩托车到自己工作的车间仍需要10分钟的 
时间。目前公司主要生产销售锌、铜及深加工产品，是亚洲最大的锌冶炼企业之 
一，年生产能力达到33万吨，其中用传统蒸馏锌系统冶炼出来的葫锌牌锌锭锌 
含量达到99.99％，是国家出口免检产品。近三年，公司年出口锌锭均在1 
0万吨以上，创汇均在1亿美元以上，就是这样一家国有控股大型企业，今年中 
期的每股收益下滑幅度超过了30％。 
锌业股份有限责任公司董事长侯宝泉：上半年公司效益下滑的主要原因是受 
国际、国内市场变化的影响，锌业股份是和国际接轨比较早的企业，锌锭的价格 
完全取决于伦敦金属交易所。 
主持人：我们在采访中得知，尽管公司上半年有色金属生产总量创出了历史 
同期的最好水平，然而收益却不尽人意，刚才我们也听到公司董事长的解释，对 
于企业目前的业绩滑坡的情况，我们想问问新动力工作室是怎么认为的，坐在我 
面前的是新动力工作室的首席顾问潘福祥先生，对这个状况您如何评价？ 
潘福祥：应该说从今年的中报情况来看，锌业股份目前的形式应该是比较严 
峻的。我们从下面这张历史上它的中期业绩的走势图上就可以比较清楚的看到， 
去年的中期它是0.405元，而今年的中期下降到0.161元，下降了60％ 
。如果考虑到去年中期的时候，它有107000万的税收的优惠，今天中期有 
6000万的税收优惠，把这两个税收的优惠拿掉之后，去年中期应该是两毛四 
，今天中期是九分三厘，那同样的下跌比例也差不多是60％。所以说应该从这 
个角度来分析，就是锌业股份，它在今年经营上遇到了比较大的困难。我们仔细 
的分析一下，它遇到这个困难的原因，董事长刚才提出了一个，确实是受国际、 
国内市场的影响，我的手边有这么一张图，是这两年来整个国际锌价的走势图。 
我们实际仔细的看一下我们就可以发现，这个锌的价格在2001年出现了 
比较大幅度的下落，过去它在比较长的时间都是1100美元一吨，现在我们说 
它最低下跌到了860，所以我们说这个大的下跌幅度，反应到了锌业股份自身 
的锌产品的出口上，就体现出它的价格的一个大幅度滑落，我们另一张图表可以 
说明这一点，锌业股份有两种，它锌的产品主要是两种，一个是用它蒸馏法蒸馏 
锌系统生产锌锭，它的价格基本上跟去年同期相比下跌了差不多7％，然后它另 
外用电解法生产电锌的价格下跌也是7％，这样我们就从这个过程中我们就可以 
发现，它的整个产品的价格大幅度下降，对它的业绩的影响是非常重要的。另一 
方面就是它的原材料价格的提高，我们从现在能够查到的这一些数据上来说明， 
去年由于锌价格比较高的时候，所以很多企业开始扩大自己的锌的冶炼能力，全 
国差不多能有据可查的是增加了12.5万吨的生产能力，这些尽管我们说锌业 
股份是国内锌的冶炼企业中的老大，它的实力很强，但是由于一些小的冶炼企业 
纷纷上马，对它的原材料的价格带来了一个比较大的提升，也就是说有人跟它争 
抢原材料，这样使得它这个锌精矿的价格也出现了比较大的上涨，最高的时候差 
不多上涨了10％，另外再加上去年整个石油价格的波动，对于煤的价格也带来 
了一些牵动，这样导致了产品价格的下跌，而成本则上升，这样综合起来构成了 
2001上半年锌业股份的业绩出现了比较大比例的下滑。 
主持人：确实，看来国际市场锌价的下跌与原材料的价格的上涨，的确给锌 
业股份的生产经营带来了不小的压力，面对国际市场的变化，锌业股份是如何渡 
过难关的呢？让我们一起来看一看董事长怎么说。 
侯宝泉：主要的还是作为内部降低我们的加工成本，减少我们的加工费，使 
我们在冶炼加工这个行业能够有可降的成本空间，保证我们能够有一定的盈利水 
平。 
主持人：董事长也在想怎样渡过难关，您觉得他内部挖潜增效到底能够在多 
大水平上提高盈利呢？ 
潘福祥：从它的中报今年披露3到6月份，它通过内部挖潜差不多增加了2 
800万的利润。另外它可能还要继续享受一些优惠的政策，比如说每天有50 
万度的平价的电的供应，国家在一些税收上还继续给它一些优惠，像这些因素对 
于2001年锌业股份能够把业绩在原来的基础上有一定的回收是有作用的，但 
是并不是一个根本性的作用，因为我们看到整个锌业股份，实际它现在面临的最 
大的问题，就是在整个它的锌的产业链上，它现在处一个比较厚的环节，也就是 
说它的主要的原材料，锌精矿这块不在它手里，所以说它怎么样能够把自己的产 
业链来拓展，能够使自己从采、选到冶炼，加工形成一个联合企业，对于它有效 
的抵御外部市场变动带来的风险可能是最重要的。 
主持人：看来企业的发展仅靠内部挖潜还是远远不够的，锌业股份目前也正 
在采取措施，朝着与矿山企业建立紧密联合体的方向努力。 
公司在2000年以补偿贸易方式与甘肃建辛实业有限公司联合，在内蒙、 
甘肃建立每年10万吨锌金属量的原料基地，2001年终报披露公司决定用配 
股募集资金买断甘肃建辛实业有限公司2001年至2008年锌精矿供货权。 
侯宝泉：这次我们和建辛公司一起联合开发内蒙的东升庙、甲胜坛这两个矿 
区，使我们锌业公司有一个稳定的原料基地，这也是我们保持公司持续发展的一 
个具体举措。 
侯宝泉：目前公司正在与深圳市尊业纳米技术有限公司合作开发的纳米氧化 
物、锡、银、锌等高附加值产品值。应该说这个项目对公司的长远发展有很大的 
好处，我们现在主要是想做纳米氧化银和锌粉这一步，下一步我们还要继续开发 
大柴，让他进一步开发它的下游产品，真正实现提高产品的高附加值，通过产品 
结构的调整，我们想在十五末期能够使高锌、高附加值产品能够在我们的销售收 
入中达到20％以上。 
主持人：看来这个锌业股份的领导层已经注意到了这个问题，他不仅在调整 
，完善自己在产业链中的这个位置，而且在丰富他的产品，开拓其他的几个产品 
方面也有一些举动，您认为他这样做对他公司未来盈利有实际的帮助吗？ 
潘福祥：应该会有比较大的帮助，因为我们知道锌业股份它这个锌的生产成 
本中60％是来自于它的锌矿石，现在它采取一些措施，和一些矿山企业建成联 
合体，那这个时候对于它有效的能够使原材料的成本受到控制应该说发挥比较大 
的作用。另一个我们通过今年终报也发现，它在进行一些锌产品的深度加工，另 
外在向一些高科技的，比如说纳米氧化物这方面的开发来进驻投资，这应该是对 
它长远的转型会有帮助，但是也应该清醒的看到，这方面的努力从目前来看，也 
不是一朝一夕就能够奏效的，对于它的业绩的提升可能是一个比较长远的。 
主持人：刚才我知道您给我们看过一个图，就是98年到2000年年底的 
国际锌价的走势图，那我想问，这么跌下去之后还有没有可能再出现这种大的反 
弹，就像97年那时候锌价格出现飙升一样，可不可能出现这种情况？如果这样 
的话锌业股份利润不就大有改善了吗？ 
潘福祥：锌的价格在97年大幅度的飙升的主要原因是受国际投机市场，主 
要是期货市场炒作的影响，现在出现爆股性下跌，我们说也是对97年上涨的一 
种调整，从整个一般的行业的分析来认为，锌价可能在今年总的来说还是保持一 
个低位运行，当然了现在因为跌到860美元一吨，这个价格基本上也到了锌业 
股份他自身的完全成本价，我们相信还会有一批同样的一些规模小的一些新的企 
业，可能就经受不了竞争的打击，可能就要被淘汰出去了，那淘汰出去以后，供 
给减少了以后，价格可能会出现回升的。但是我们想总的来说，对锌业股份最重 
要的一个挑战来自于，就是不能把自己一个企业的命运完全的拴在一个国际市场 
的产品的价格的波动上，如果这样我们就应该说它抗风险的能力太弱了。 
主持人：确实那时候97年价格飙升，短期看来好象对公司非常有利，但是 
同时也让很多的企业都来进入这个盈利看起来非常高的行业中来，所以给他无形 
中增加了很多竞争对手，那也使得原材料价格上升，但是这次如果下跌的话，可 
能对他也不仅仅是一件坏事，也许也可以把其他的竞争力不强的对手赶出去。 
潘福祥：清理门户。 
主持人：我们注意到锌业股份除了国际锌价波动的风险之外，仔细看了一下 
98年到2000年的年报我们还发现他存在另外的风险，在年报中我们发现它 
存在关联公司大量占用上市公司资金的问题，今年齐慕公司，葫芦岛新厂所占的 
资金已经归还，但其他关联公司还是存在占用上市公司资金的迹象，对此公司的 
管理层是怎么解释的呢？ 
侯宝泉：葫芦岛锌业的锌锭出口是由葫芦岛锌厂给锌业公司做代理，由于锌 
锭出口以后有一个谨慎期，这样就造成了进出口公司占用了锌业的资金，这种现 
象应该说公司也非常重视，下一步我们要积极的和进出口公司一起运作，加强锌 
锭出口的谨慎期，加速资金的回笼，降低资金的占用量，在这里我可以讲，进出 
口公司粗的锌锭由于结算期的延长而占用资金，不存在着资金上的风险。 
主持人：那刚才我们看到侯董事长说是不存在资金上的风险，新动力工作室 
对这个问题怎么看，关联交易存不存在资金的风险？ 
潘福祥：对于董事长的这种说法确实是我们很难沟通的，因为新动力工作室 
的研究人员经过对锌业股份一年的年报的分析以后，发现从97年上市以后，它 
每年都存在着比较大量的关联公司占用上市公司资金的情况，而且现在数额还在 
逐渐的增加。按照今年终报上公布差不多占用额是6个亿，6个亿完了之后由关 
联公司按月占用资金的利息，支付给锌业股份的资金占用利息差不多达到270 
0万，如果按照3到5年的资金成本6％来计算的话，差不多整体上占用资金额 
应该超不过9个亿，这差不多就达到了锌业股份自身净资产的1／3，由此可说 
我们说这么大量的资金，经常被一些由一个母公司共同控股的，若干个关联公司 
长期的占用，我们说对上市公司来说，是一个不可忽视的一种投资风险，证券市 
场中像类似的一些经验教训非常值得我们记取。 
主持人：我想这可能就是中国证监会，沈阳政管办让它限期整改的一个非常 
重要的原因，就是存在着大量的这种关联交易。 
潘福祥：是这样的。当然我们仔细研究一下，发现它也有一些特殊的情况， 
因为这个锌业股份是从过去葫芦岛锌厂里面拿出的一部分包装上市的，所以它自 
身难以形成一个正常的生产经营的循环，所以它很多的合作的环节还在它的母公 
司控股股东手里，所以在这种情况下，他和母公司存在一定的关联交易也是在所 
难免的，只不过我们说从全面衡量一个上市公司的投资风险这个角度分析，我们 
觉得今后应该随着企业的发展，要尽可能的，把这块他这个关联交易的数额降低 
。 
另外到一定的时候可以通过由上市公司来收购母公司的一些相关的经营资产 
的方式来解决这种问题，这样整体上来说对上市公司的健康发展是有意的。 
主持人：综合以上的论述，新动力工作室对于锌业股份未来发展到底如何评 
价呢？ 
潘福祥：我们新动力工作室认为，作为世界第三、亚洲第一大的锌冶炼企业 
，锌业股份应该在行业中具有举足轻重的作用，但是从现在的情况来看，它大已 
经足够大了，但是还不够强，应该今后应该向自己在整体未来的发展过程中，应 
该向采、选、冶炼、加工联合企业的方向来发展，这样才能够足够的抵御国际锌 
市场价格波动带来的风险，使企业的发展能够进一步健康。 
主持人：这样它才能够真正在商品销售和采购的时候，都可以讨价还价。好 
，感谢潘先生来到《证券之夜》节目中，给信息更权威的分析，给投资更真实的 
信息。

5. 为什么你的创业计划书找不到风投？

6. 股市里什么是价值投资如何寻找价值洼地？

　　价值投资就是寻找以等于或低于其内在价值的价格标价的证券。这种投资可以一直持有，直到有充分理由把它们卖掉。比如，股价可能已经上涨；某项资产的价值已经下跌；或者政府公债已经不再能提供给投资者和其他证券一样的回报了。遇到这样的情形时，最受益的方法就是卖掉这些证券，然后把钱转到另外一个内在价值被低估的投资上。
　　寻找价值洼地应该从下面去寻找：
　　一是如果发现有做实体产业，每股业绩高达1元以上，而且其产业方向和经营业绩基本能处于长期稳定，在本轮经济危机中不但没遭受重创，还能迅速翻身挺过来的公司股票，譬如国家产业振兴规划提及的、属于国家政策重点扶持发展的处于国际领先地位的机械重工行业，如果目前市赢率还不足20倍，有如此业绩和预期支撑，那么，你还等什么，赶紧拿进放心持有吧。
　　二是遭受长期冷落，但实属于国计民生最重要的吃饭问题的粮食和农业概念股，是可以而且必须持续发展的永恒产业，如果其业绩和发展预期良好，赶紧抢进还来得及，因为今年没怎么被暴抄过。
　　三是关注那些属于国家规划扶持发展，真正生产与科研结合，有能力、有规模和实力做新能源产业的，必然在不远的将来影响到后续人类的生产、生活方式，无论现在起始阶段多么迷茫，或是股价或已被抄得很高，但只要是符合全球人类革新方向的，就还值得长远投资布局，不过可能得有一定耐心，这或许就是投资真正意义上的创业板。
　　至于那些金融、房地产等热门类公司股票，虽然当今抄作盛行，但其产业政策受宏观政策干预波动大、经营业绩也不稳定；还有，就是那些属于不可再生资源领域的公司股票，其价格已严重背离价值本身，一旦新能源经济逐渐步入历史舞台，其抄作空间必将受到严重压制，所以并不是适合散民投资的对象，顶多也就是只能跟跟风投投机的。

7. 宣传策划书的具体格式

宣传策划书的具体格式：
一、策划书名称 尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月×日信息系×活动策划书”，置于页面中央。
二、活动背景。
三、活动目的及意义。
四、活动名称。
五、活动目标。
六、活动开展。
七、经费预算。
八、活动中应注意的问题及细节。
九、活动负责人及主要参与者。
策划书定义：
策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本;策划书写作。策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。

8. 从中小企业发展到现阶段，如何转型呢？投资融资方面该如何评估和衡量呢？

国内中小企业如何才能实现真正意义上的转型升级呢? 　　首先，企业需要从内部进行调整和改革。通过对企业进行全方位的诊断分析，找到企业自身的优势、劣势，以及其面临的外部机会和外部威胁；按重要性排列各要素后，制定出一套合适的整顿方案。总的来说，企业内部转型可以从以下几方面着手：
1.企业领导者把握着企业前进的方向盘，因此领导者的观念和素质需要转变。由于企业规模较小，人数较少，管理者与员工之间的联系更为紧密，领导者对整个企业的影响也更大。领导者需要提升个人的综合能力(包括其管理能力，市场预测能力和人际关系等等)，因为其个人素质的高低直接影响了中小企业的管理方法、商业模式、经济效益和发展前景。企业领导者需要及时了解行业和技术的新进展，多思考、多学习，跟上时代的步伐，灵活地制定公司的发展战略。虽然中小企业对高层领导者的管理能力要求更高，但这并不意味着领导者就是独裁者。相反，领导者必须学会听取员工的意见和建议，善于利用每个员工的长处，调动每个员工的积极性；要建立公平的激励机制，将物质激励和精神激励相结合，注重与员工的情感交流，使员工真正地在工作中得到心理的满足和价值的体现。此外，国内中小企业中家族式管理和任人唯亲的现象并不利于企业吸引优秀人才，中小企业应该多发掘新人才。
2.中小企业想要成功转型就必须制定出属于自己的创新的商业模式。现代管理学之父彼得·德鲁克认为当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。时代华纳前首席执行官迈克尔·邓恩也曾说过：“在经营企业过程当中，商业模式比高技术更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件。”目前国内绝大多数行业已经进入成熟期，产品已经普及，需求相对稳定，竞争比较激烈，利润率相对较低。在同质化竞争的商业环境下，企业需要创立自己独特的品牌和商业模式。企业可以通过整合分析经营过程中的内外各要素、各环节，找到某一技术上的突破，或某一个环节上的改进，或是对原有模式的重组、创新，以形成一个完整高效的、具有独特核心竞争力的运行系统，达到客户价值最大化和持续盈利的目标。当企业能够根据市场变化和自己所处的发展阶段来不断调整和创新自己的商业模式，学会最优化整合资源，不断打造自己的核心竞争力，那么持续赢利、持续成功就是必然的。
3.中小企业要不断利用新科技来“武装”自己，实现企业信息化。随着信息技术的发展与互联网的普及，营销信息化和管理信息化将帮助企业提高效率、降低成本，成为中小企业转型升级的催化剂。积极运用网络等新型的销售渠道，通过网上下单、就近配送等方式，企业不仅能缩短销售渠道。降低营销费用，还能增强企业竞争能力。因此，中小企业需要改进硬件设施，引进技术人才，通过建立自己的网站等方式展示自己的产品和活动，建立自己的品牌形象。此外，中小企业可以运用现代企业管理软件(如ERP等)作为企业信息与Internet技术的平台以便连接与整合企业所有资源，实现实时共享企业级数据。欧洲国家多数企业已经开始运用ERP(企业资源计划)系统来提高企业运营效率，而这类管理软件将在现代化企业管理中发挥越来越大的作用。
管理模式，规范业务流程，避免冗余操作；它紧密联系了各部门的业务和产业链的每一环节，提高了数据和信息的准确性与及时性；通过企业资源的统一规划和运用，它不仅能降低库存，及时共享资料数据，还能通过动态数据库和系统模拟功能来帮助管理层决策。因此，企业管理和营销的信息化是中小企业转型升级的必经之路。
4.企业要与学校接轨，通过校企联合人才培养模式，实现产学研结合。中小企业引进并保留人才的一大难题在于企业规模小、资金少、知名度低、薪资待遇低。如果中小企业能多和学校交流，为在校大学生提供假期实习机会，在学校开展洽谈会、研讨会，就能让更多的学生了解企业。学以致用，在实践中锻炼自己的能力，为以后的工作奠定基础。对企业来说，这不仅扩大了企业的知名度，拓展了对优秀人才的选择范围，有利于企业吸收新人才，而且还能把学术界的新成果运用到企业的运营发展中，帮助企业实现科技创新，与时俱进。对学校来说，只有密切关注企业与社会的实际需求，才能培养出适应国民经济建设所需要的人才，及时帮助企业解决转型升级中所出现的问题。此外，中小企业需要有足够的魅力来预防人才流失。无论是企业文化、工作环境，还是薪资待遇、发展空间，中小企业需要找到自己的魅力所在，以促进员工的工作积极性与集体荣誉感。
5.中小企业可持续发展的保证便是获得“绿色身份证”——在企业运营发展的同时注重生态平衡，减少环境污染，保护和节约自然资源，使企业经济效益和社会效应协调优化。在倡导低碳经济的新时代，高能耗、高污染、高排放的企业必定被社会所淘汰。
中小企业内部转型的成功也离不开政府和金融机构的外部支持。一方面，中小企业需要苦练内功，强化内部管理，增强自身竞争力；另一方面，政府要进一步优化企业发展环境，制定和完善有利于中小企业发展的政策，在法律、税收、财政等方面给予支持和帮助。这一外部扶持可以从以下几个方面展开：
1.进一步加大对中小企业融资方面的支持力度。与大型企业相比，中小企业在融资方面受到的限制明显更多。由于大多数中小企业达不到上市要求，银行及其他金融机构成为中小企业的主要贷款来源。中小企业的贷款多用于解决流动资金运营问题，因此贷款需求频率高、数量少。但中小企业规模小，资金少，很难申请到贷款。为了解决这一难题，首先要完善财务会计制度，中小企业必须保证财务数据的真实性和透明性，以提高金融机构对中小企业的信心，适当放宽贷款要求，推进小额贷款业务。其次要健全社会信用体系，建设公开公正的信用风险评估体系，为中小企业建立更多的融资平台(如社会担保机构、信贷中介等)，帮助中小企业顺利完成转型升级。另外，中小企业还可与其供应商协调付款期限来解决资金周转困难的问题。
2.政府、金融机构与企业之问要建立更多的交流平台，以保证新项目、新政策的实施。企业转型成功与否在一定程度上取决于国家的相关法律和政策(如土地控制、能源消耗、环境保护、信贷税收等方面)。因此，可以由政府支持，由企业按自愿原则，建立并完善各种行业协会，实现企业优势互补，共享政策变革信息。促进中心企业的转型升级；或由选举产生的企业代表参加政府相关活动与会议，保证与中心企业相关的政策和制度的制定与实施。另外，政府还可以为中小企业组织或推荐一些政策咨询、投资指导、融资建议、创业辅导等服务，及时向企业传递的相关新政策与新动态的信息。银行也可以定期公布对不同规模的公司的贷款比例来提高贷款的公正性和透明度。
3.对创新型、绿色发展型和新创中小企业实行优惠政策。对于一些创新的、知识密集型、技术密集型的中小企业，政府若能参与投资合作，或是能促进其与科研机构和学校的合作交流，将极大促进中小企业实现技术改造和科研创新。对于实现绿色增长的，或是新建的中小企业，政府可以实行减税政策或推迟其缴纳税款的时间。政府还可以每年评出优秀企业，以示鼓励。
4.政府可以建立中小企业信息库来加强管理与监督。为了及时掌握中小企业的发展状况，了解行业的发展动态，更好地制定新政策并衡量各项措施的有效性，政府可以通过建立企业信息库来提高工作效率。政府要不断更新入库企业的信息，通过信息的整合与图表的分析，从宏观上和整体上把握好中小企业转型升级的情况。此外，通过人库企业基本信息的共享，一方面可以促进企业间的联合，增进企业间的交流与合作。使产业资源得到优化整合；另一方面可以为中小企业吸纳人才拓宽渠道，让更多的大学生了解并走进中小企业。

总而言之，中小企业的转型升级需要内外联合。企业必须认真分析自身的优缺点，结合内外因素，早日进行商业模式、管理模式与经营模式的创新，走出一条属于自己的“蜕变”之道。与此同时，政府也要做好相应的指导和扶持工作，为广大中小企业的发展和变革创造良好的环境。在推进中小企业转型升级的过程中，必然会遇到各种困难与挑战，但只要准确把握市场信息，总结经验，坚定信心，脚踏实地，中国的中小企业一定会迈上一个新的台阶。中国需要阳光普照，需要明月当空，更需要群星璀璨。笔者相信，中小企业一定会为中国社会和经济的发展作出新的贡献。