苹果凭什么打败了微软 它怎么做到的

1. 苹果凭什么打败了微软 它怎么做到的

20年间，微软与苹果完全对调了位置，苹果市值已是微软的两倍多。问题是，苹果如何避免重蹈微软的覆辙。就像微软当年高度依赖Windows一样，苹果如今生死都系于iPhone。
1999年的时候，微软（Microsoft）股价正处在创历史记录的高位，市值接近6200亿美元，这让“苹果电脑（Apple Computer）可以做到更大规模、更不用说达到微软两倍市值”的看法显得很可笑。当时，苹果正濒临破产，微软则在科技世界中心的个人电脑领域占据绝对优势，以至于美国政府甚至认定它非法垄断。
微软和苹果上周都公布了各自的最新财报，曾经无法想象的事情变成了现实：苹果市值已经高达6830亿美元，是微软当前3380亿美元市值的两倍还多。
苹果CEO蒂姆·库克（Tim Cook）在上周二的苹果财报电话会议上评价称，这是“历史性”的一个季度，收入“令人惊叹”。提及苹果本季度每天24小时、每小时大约售出34000台iPhone，他表示，单单这个销售额就令人“匪夷所思”。
本季度，苹果的营业收入为750亿美元，获利180亿美元，超过了有史以来其他任何一家公司的单季净利润额。IBM也曾是叱咤风云的科技公司，而根据伯恩斯坦（Bernstein）研究公司的资深分析师托尼·萨克纳西（Toni Sacconaghi），目前苹果单季度的自由现金流为300亿美元，是IBM全年产生现金流的两倍还多。尽管股市整体下行，但苹果的股价却大幅上涨超过5%。
微软CEO萨蒂亚·纳德拉（Satya Nadella）则收敛得多。他正在努力改造这家公司，降低它对Windows操作系统的依赖，后者正是他所指的“挑战”。微软的收入几乎只有苹果的1/3，78亿美元的营收比苹果一个季度的营收还要少。微软的股价下跌了9%以上，因为投资者们担心微软正在老化的个人电脑市场。
科技记者马克·斯蒂芬斯（Mark Stephens，笔名为Robert X. Cringely）上周曾经告诉我，1988年他为《名利场》（Vanity Fair）采访比尔·盖茨的时候，“根本无法想象苹果的规模会比微软还大，利润比微软还高。”盖茨当时这样说起苹果联合创始人史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs），“他知道他赢不了。”
然而不到20年，苹果就已经赢了。这件事是怎么发生的？其中包含了一些重要的经验教训。如果苹果想避免微软这样的命运，这些教训同样适用于它自己。毕竟，现在的苹果同样十分依赖于单一一个产品线的成功（iPhone占据了它69%的营收），正如当初微软依赖Windows一样。
最成功的企业往往都需要一个愿景，苹果和微软都有。但苹果的愿景更激进，事实证明也更有远见。微软预见到，每个人的桌上都会有台电脑，这在IBM大型主机霸占整个房间的时代是个大胆的想法。但苹果大大地向前更进了一步：它的愿景是，每个人的口袋里都会有台电脑。这种的电脑恰好同时也是手机这种全世界最普遍的消费电子设备。于是，苹果最终颠覆了两个巨大的市场。
“苹果在开创与扩展消费电子产品重要的新类别上一直很有远见。”萨克纳西说，“独特的颠覆性创新确实很难。像苹果那样多次做到这一点更是极其困难。这就相当于皮克斯公司（Pixar）一部接一部地推出大卖的动画电影。这一点必须称赞苹果。”
沃尔特·艾萨克森（Walter Isaacson）撰写《乔布斯传》时曾经采访过乔布斯这位苹果的联合创始人、前CEO。艾萨克森说：“史蒂夫相信这个世界会走向移动化，他是对的。他相信美很重要，他被美的设计深深打动。具有强大功能的物品同时也必须是人们渴望的对象。”
微软和许多成功的公司一样，培育起了自己的主导地位，但所冒的风险却是错失颠覆性的创新。
“不得不承认，微软一直很成功，现在仍然很成功。”艾弗考尔（Evercore）高级常务董事兼科技分析师罗伯特·希拉（Robert Cihra）说，“但显然，微软一直在苦苦挣扎，希望既能维护Windows的专营权，又不让它拖累微软在其他领域的发展。我想甚至连微软自己都会同意，这么多年来，他们太在意对Windows的保护了，甚至到了损害公司的地步。”
形成对比的是，“史蒂夫在苹果的DNA中打上了根深蒂固的印记——不怯于自我吞噬。”艾萨克森说，“当初iPod热卖的时候，他说，生产手机的人们有一天也会想通，可以把音乐搬到手机上。我们必须抢先这么干。现在，大家看到的是大屏幕iPhone手机可能正在损害iPad的销量，但这么做是正确的。”
希拉对此表示赞同：“苹果荒废了iPod业务。就算销量一样，他们也更乐意卖出7450万部iPhone，而不是iPod。但事实上不可能了，因为其他产品可能已经蚕食掉了iPod的市场。”
微软曾反复尝试业务多元化，如今在纳德拉的领导下依然在这么做。但萨克纳西说：“它更多的是一个追随者，而苹果则向来更多的是一个引领潮流的人，正在努力重塑消费电子行业。”
微软姗姗来迟地收购了诺基亚之后，推出了自己的智能手机Windows phone，与苹果展开了针锋相对的竞争。尽管Windows phone收获了一些带着挑剔的赞誉，但希拉说，除了安卓与IOS系统，“我不能确定消费者是否还需要第三个选择。”微软的智能手机原本就只占很小的市场份额，现在更是一路下滑。
也许更令人惊讶的是，集一款产品的设计与制造等各方面于一身的苹果模式很早就已经被其他厂商抛弃了，如今却得到了平反。微软一度固守软件业务，把处理器业务让给了英特尔这样的公司、把PC本身让给了其他一系列制造商。
“很长一段时间，微软的商业模式似乎都更胜一筹。”艾萨克森说，“但最终，它并没有创造出具有永恒之美的产品。史蒂夫认为，必须由始至终掌控每一个笔触。不是因为他是个控制狂，而是因为他对完美充满激情。”
“苹果证明，不只要拥有自己的平台，还要拥有自己的硬件。”希拉说，“随着个人电脑的出现，除了苹果，所有公司都放弃了这种模式。可如果能正确使用这种模式，它的杠杆作用将是巨大的。如果你想要买一款安卓设备，随便去哪儿都行。但如果想要买部iPhone，那你就只能找苹果。”
“如果能做到这一点，你就掌握了定价的能力，而随之而来的盈利能力将令人难以置信。”苹果公司公布的本季度利润率差一点就到了40%。
再有就是苹果成功地实现了领导权的交接。2011年，乔布斯去世前不久，库克就接任了首席执行官一职。但这并不是说，比尔·盖茨的直接继任者史蒂夫·鲍尔默（Steve Ballmer）以及现在的纳德拉在微软掌舵者位置上的表现。直到这个星期股价下跌之前，微软股价一度十分接近历史性的高位。但盖茨至今仍然非常活跃，而且一直与微软保持着联系。
“乔布斯曾经告诉我，‘蒂姆·库克会是一位鼓舞人心的领导者’。”艾萨克森说，“他知道，蒂姆每天早上醒来不会想史蒂夫·乔布斯会怎么做。史蒂夫绝不会生产大屏幕iPhone。他不相信大屏手机。可是蒂姆做了，而且做对了。”
一些投资者担心，苹果可能成为自身成功的囚徒。正如萨科纳吉指出，本季度，苹果69%的营收以及100%的营收增长都来自iPhone，表明苹果高度依赖于单一某一个产品线。
“永远存在再次转变风向的风险。”他说，“谁知道会是什么，但苹果是生是死都取决于iPhone。一直到它失灵之前，它确实是一门了不起的独家买卖。”
希拉说，苹果正在遭遇“天文数字挑战”。随着苹果市值逼近7000亿美元，这个数字“吓住了人们”，“苹果怎样才能继续大幅壮大？这怎么可能呢”？苹果目前已经是世界上最大的公司了，而且优势明显。但他指出，从很多指标来计算，苹果股票似乎依然很便宜。
“估值依然不高。”他说，“市值依然不到明年盈利的13倍，也不到现金流的10倍。两者均低于市场平均水平。这些都是非常低的倍数。苹果的资产负债表上有1400亿美元的现金，而且它一年能产生600亿美元的现金。所有这些数字都很庞大，大到很难忽视。”
希拉指出，微软在它的核心业务上已经占据了主导地位，只剩下很小的增长空间。但他说：“苹果至今依然没有在它任何一项核心市场占据庞大的份额。即使是在智能手机领域，苹果的市场份额也只能算中游。苹果的战略一直是在一个庞大的市场内开辟出一小块份额。这是一种相当独特的模式，为增长留下了大量的空间。”
如今的苹果就和当年的微软一样成功，它是否还能继续遵循乔布斯破坏性创新的信条？希拉指出，苹果自己吞掉iPod或Mac业务是一回事，但拿顶梁柱iPhone来冒险就大不一样了。
“苹果的日子越来越艰难。”希拉说，“投资者现在的问题是，下一款像iPhone一样的产品是什么？目前并没有明显的答案。现在几乎无法想象有什么产品能够从无到有地开创一项价值1400亿美元的业务。”

2. 微软是全球软件公司的老大哥了，为什么没有开发一个用于移动市场的软件与安卓、苹果一争高下，

建议你去看一本书，叫 浪潮之巅，你就会明白了，没有一家公司能永远处在潮流顶端，越是大的公司越不容易转身。微软虽然是pc软件的老大，但是移动软件又是另一个天地了。对了，软件也分很多种的，微软开发的只是其中一种，就是pc机的操作系统软件，而恰好赶上了pc机流行的势头，趁势而起了。就跟目前的谷歌和苹果一样。谁又知道几年后又出现什么新软件新系统，直接取代它们。这个是必然会出现的，只是时间的问题。

3. 谁是世界第一：微软,沃尔玛与可口可乐的地位之战

　　　　　　
　　　　　　
　　　　一般地看，这种差别首先来自于评选标准。销售额反映的是市场总量，所以销售额第一名的通常是那些靠量取胜的公司，比如上一年销售额第一的就是埃克森美孚石油。市值反映的是人们对一家公司未来预期收益的判断，所以第一的通常是那些有巨大发展潜力的科技公司，比如两年前思科就曾超过微软成为第一。
　　　　相比而言，品牌反映的是消费者心中的形象，也许你很强大，但消费者记得的还是他们每天接触最多的品牌，比如香烟中的万宝路就曾是１９９５年的第一。不过，这种从标准分类出发的解释显然只是“第一”的一种表象，我认为微软，可口可乐，沃尔玛获得“不同”第一，正好代表了公司三种不同的增长逻辑：微软代表着高科技公司的增长逻辑，可口可乐代表着消费类公司的增长逻辑，而沃尔玛则代表着服务类公司的增长逻辑。
　　　　在我看来，所有的高科技公司基本上都遵循着一种商业逻辑：“功能主导”的产品领先战略。微软从windows操作系统开始，通过视窗95、98到2000，乃至XP的版本升级，微软将消费者带入了一个别无选择、只能跟从的天地。同样英特尔通过对“摩尔定律(CPU的计算能力每18个月就会翻一番)”的遵从， 20多年来一直按这一节奏推出CPU，将对手远远地抛在后面。
　　　　所以高科技产品在全球范围内的竞争，事实上并不存在太多的“本土化”，那些所谓的本土化产品，拿到全球范围看往往都是些“四不象”；同样，全球化的产品硬要本土化也一样。消费者用高科技产品的时候，永远都是在追求其性能，因为消费者的需求很大程度上是这些高科技公司创造出来的，否则，就会变成区域范围的消费品游戏，而这方面的主角就不再是微软或因特尔，而是可口可乐。可口可乐至今也没有公布它的配方，但我想没有一个做企业的人会认为这是可口可乐成为全球第一品牌的原因。近百年来全世界“卖水”的公司成千上万，能够成为百年老店的也就是可口可乐，百事可乐等十来家。以九十年代的美国市场为例，最大的6个公司可口可乐、百事、Dr Pepper/Seven-up(七喜)、Cadbury Schweppes（卡德伯里·施韦普斯）、Royal Crown（皇冠）和A&W品牌联合占有市场份额的89%，而其中可口可乐和百事可乐共同占有73%的软饮料市场。我对这批消费类“百年老店”研究的结论是：所有消费类行业的领导者，其成功都依赖于一种能力－－针对不同消费者建立起把握和控制消费趋势的能力。我们大家都知道可口可乐针对中国市场，开发了“天与地”乌龙茶、茉莉花茶等茶饮品，最近又推出了蜂蜜绿茶饮料――“岚风”。有意思的是，“岚风”是先在日本成功上市后继而推广到香港、上海、广州等国内市场的，“岚风”在日本市场刚推出就跃升至日本茶饮料市场的第一位，同样，可口可乐也将在中国推出的茶饮料推向了同是华人社区的新加坡。沃尔玛代表的服务类公司的增长逻辑却是另一种游戏：当有形的产品竞争愈来愈趋于同质化，只好在价格上大打出手，最后两败俱伤的时候，沃尔玛却用“永远的低价”获得了超常增长。很多人将沃尔玛的成功总结为“大规模低成本”，但同是大规模低成本的福特汽车为什么不能一统江山呢？答案是，沃尔玛的低价和规模只不过是成功的表象，表象背后是出色的后勤物流配送（存货补充）能力和吸引客户忠诚的经营能力，这才是它的核心竞争力，这种能力使得沃尔玛在为客户提供服务的时候的不是简单的商品，而是一种解决方案。所以，无论是对沃尔玛的上游供应商，还是对沃尔玛的下游消费者，他们在沃尔玛获得的都是一种独特的价值――一种基于综合需求的解决方案而不是单一的卖或买。事实上，在沃尔玛就单个产品而言，消费者所获得的都不一定是最便宜的，可就总体而言，消费所获得却是价值最大的，这就是今天ＩＢＭ等公司转型于服务的真正意义所在。当ＩＢＭ强调“四海一家的解决之道”时，就已经不再是一个产品供应商，而是服务供应商――ＩＢＭ提供的是解决方案，在这一点上，它与沃尔玛的逻辑是一样的。
　　　　微软，可口可乐和沃尔玛所代表的三种逻辑对于中国企业的启示是什么？为什么在中国我们会看到一个特殊的现象:在所谓的高技术领域，如计算机，手机或者家电中，中国都有不少优秀的公司，而在饮料，日用品如牙膏牙刷以及洗涤用品等所谓消费品中，却几乎被跨国公司的品牌占据？这种现象非常值得我们深思，因为这似乎寓示着不少中国公司的竞争力还是体现在“高科技产品”中外在的技术引进或制造的低成本上，一旦我们要去对没有多大技术含量的消费品创造“附加价值”，大多是束手无策。从同样的道理出发，我们也就不难理解中国做服务的企业，为什么不少是在用“硬件”赚的钱在暗补“软件”。
　　　　无论是微软，可口可乐还是沃尔玛的世界第一，还是不少中国企业在“附加价值”竞争中方向的迷失，这一切无非都是在重申着一个基本的商业逻辑：核心竞争力在于为客户提供独特的价值，不管是高科技还是消费品还是服务。（the end）

4. 1.世界第一电脑公司是谁？2.联想、微软、IBM、苹果、戴尔、英特尔、惠普，这几个又是怎么回事？

最大的个人电脑公司是惠普，第二是联想，第三是戴尔。最大的商业电脑公司是IBM，但是IBM的笔记本领域被联想兼并了，也就是sinkPart,微软主要是操作系统

5. 如果你的手机只有操作系统和输入法，没有一个应用软件，你最想装的应用软件是什么？（仅限女性回答）

　　主流智能手机操作系统，大致分为以下几种：Symbian 塞班、windowsmobile 微软、iPhone 苹果、Android 谷歌、Linux、BlackBerry 黑莓等等，下面对这几款操作系统进行介绍：
　　一：Symbian 塞班　　
　　Symbian OS(中文译音“信比安系统”)由诺基亚、索尼爱立信、摩托罗拉、西门子等几家大型移动通讯设备商共同出资组建的一个合资公司，专门研发手机操作系统。现已被NOKIA全额收购。而Symbian操作系统的前身是EPOC，而EPOC是 Electronic Piece of Cheese取第一个字母而来的，其原意为"使用电子产品时可以像吃乳酪一样简单"，这就是它在设计时所坚持的理念。
　　Symbian操作系统在智能移动终端上拥有强大的应用程序以及通信能力，这都要归功于它有一个非常健全的核心－强大的对象导向系统、企业用标准通信传输协议以及完美的sun java语言。Symbian认为无线通讯装置除了要提供声音沟通的功能外，同时也应具有其它种沟通方式，如触笔、键盘等。在硬件设计上，它可以提供许多不同风格的外型，像使用真实或虚拟的键盘，在软件功能上可以容纳许多功能，包括和他人互相分享信息、浏览网页、传输、接收电子信件、传真以及个人生活行程管理等。此外，Symbian操作系统在扩展性方面为制造商预留了多种接口，而且EPOC 操作系统还可以细分成三种类型：Pearl／Quartz／Crystal，分别对应普通手机、智能手机、Hand Held PC场合的应用。
　　优点：
　　Symbian作为一款已经相当成熟的操作系统，具有以下的特点：
　　第一，提供无线通信服务，将计算技术与电话技术相结合。
　　第二，操作系统固化。
　　第三，相对固定的硬件组成。
　　第四，较低的研发成本。
　　第五，强大的开放性。
　　第六，低功耗，高处理性能。
　　第七，系统运行的安全、稳定性。
　　第八，多线程运行模式。
　　第九，多种UI，灵活，简单易操作。
　　Symbian的优势在于它得到了占据市场份额大多数的手持通讯设备厂商的支持，在NOKIA的大力倡导下，已经成为一个开放的、易用的、专业的开发平台，支持C++和java语言。同时在以下方面提供平台级支持：
　　协议标准：TCP，IPv4,IPv6，蓝牙，Java，WAP，SyncML，USB
　　通讯能力：支持多任务、面向对象基于组件方式的2G、2.5G和3G系统及应用开发，GSM，GPRS，HSCSD，EDGE，CDMA(IS-95)以及2000技术支持
　　信息定制：SMS、EMS、MMS、EMAIL和FAX支持
　　应用丰富：名片管理、通讯录、信息服务等
　　安全稳定：数据完整性支持，可靠高效的电池管理，数据同步，数据加密，证书管理，软件安装管理
　　多媒体 ：图片、音乐、甚至视频浏览
　　Internet：互联网连接和浏览以及内容下载，POP3/SMTP/IMAP4
　　国际化 ：支持Unicode，多种字体和文字格式
　　缺点：
　　Symbian机型所采用的硬件配置较低，且各类机型采用的的处理器主频较低，虽然系统可以使其获得较高的处理效能，但是在多媒体等方面的表现依然不尽如人意。在多媒体方面，Symbian OS对主流的媒体格式的支持性较差。Symbian OS虽然采用多种平台，来适应不同人群和各类需要，但是这也给Symbian OS带来了一种限制性的发展障碍。各个平台之间第三方软件不兼容，且软件开发商多专注于某一个平台，大大减少了各个平台上可用的第三方软件，给用户带来了一定的不便。版本之间兼容性差也是Symbian OS需要改进的一个地方，每当新版本的Symbian OS发布并有产品面世时，系统的兼容性便成了其发展的一个大敌。相当多的一部分软件需要软件开发商跟进，开发新的版本才能得以解决。 细节注意不够，由于symbian只提供给厂商一个内核及UI，很多细节功能需要厂商去添加，但是很多厂商将着眼点放在了产品的多功能及综合性能等方面，往往忽略了一些基本的功能。一些机型甚至连工作日闹钟这类功能都需要第三方软件才能实现，这无疑给不熟悉symbian的用户的带来了极大的不便。
　　代表厂商或机型：
　　诺基亚E77,N97,5530XM,5800XM,5802XM,5320xm,6122c,6220c三星i8910等
　　二：windowsmobile 微软　　
　　是 Microsoft 用于 Pocket PC 和 Smartphone 的软件平台。Windows Mobile 将熟悉的 Windows 桌面扩展到了个人设备中。Windows Mobile是微软为手持设备推出的“移动版Windows”，使用Windows Mobile操作系统的设备主要有PPC手机、PDA、随身音乐播放器等。Windows Mobile操作系统有三种，分别是Windows Mobile Standard、Windows Mobile Professional，Windows Mobile Classic。目前常用版本Windows Mobile 6.1，最新的版本是6.5。
　　优点：
　　1，界面类似于台式机的Windows，便于熟悉电脑的人操作。
　　2，预装软件丰富，内置Office Word, Excel, Power Point，可浏览甚至编辑，内置Internet Explorer，Media Player。
　　3，电脑同步非常便捷，完全兼容Outlook, Office Word, Excel等。
　　4，多媒体功能强大，借助第三方软件可播放几乎任何主流格式的音视频文件。
　　5，触摸式操作，可与iPhone媲美。
　　6，极为丰富的第三方软件，特别是词典，卫星导航软件均可运行。
　　缺点：
　　1，对不熟悉电脑的人来说操作较为复杂。
　　2，相机目前最大为一千二百万像素（Samsung I8510，2009年）。
　　3，对硬件要求较高。
　　4，体积略大，许多操作需借助触摸笔。
　　
　　代表厂商或机型：
　　台湾HTC（大陆称多普达，贴牌厂家：02 XDA, T-Mobile, Qtek, Orange等），其它还有东芝，惠普，Mio (神达），华硕，索爱，三星，LG，Motorola，联想，斯达康，夏新等
　　三：iPhone 苹果
　　iPhone由苹果公司（Apple, Inc.）首席执行官史蒂夫·乔布斯在2007年1月9日举行的Macworld宣布推出，2007年6月29日在美国上市，将创新的移动电话、可触摸宽屏iPod以及具有桌面级电子邮件、网页浏览、搜索和地图功能的突破性因特网通信设备这三种产品完美地融为一体。iPhone引入了基于大型多触点显示屏和领先性新软件的全新用户界面，让用户用手指即可控制iPhone。iPhone还开创了移动设备软件尖端功能的新纪元，重新定义了移动电话的功能。“iPhone是一款革命性的,不可思议的产品，比市场上的其他任何移动电话整整领先了五年，”苹果公司首席执行官史蒂夫·乔布斯说，“手指是我们与生俱来的终极定点设备，而iPhone利用它们创造了自鼠标以来最具创新意义的用户界面。”
　　优点：
　　全图像界面 直觉性运作
　　虽然说iPhone内置MacOSX，但一看它的界面便知是专为手机而设，并深深受MacOS的图像化影响。如MacOSX的功能按键，全部改成图像加少量文字，iPhone的界面也是一样，文字成份不到10%。iPhone最厉害之处是具备高逻辑性导向，如在待机画面有一个箭头图案，玩家很自然会把它在屏幕上用手指一推，这就是取消屏幕锁的方法;进入主目录，发觉整面是图案，最底下是iPhone的几大重点应用，包括电话、电子邮件、上网及iPod，按下之后，相关的功能便显示出来，操作简单直觉。
　　iPodStyle看图选歌 宽屏幕影片播放
　　Apple推出手机，不用说卖点一定包括音乐播放，所以iPhone内置iPod，而4GB至8GB两种容量版本，也容许玩家在iTunesStore下载电影及电视节目到iPhone中欣赏。只要按手机的iPod标志，iPod界面便会跳出来，跟iPod一样的歌曲分类，播放音乐时的唱片封面图案显示也相同，原汁原味。iPhone内置方向感测器，若把iPhone横置，歌曲显示界面变成独有的CoverFlow，唱片封套相片以3D方式排列显示，用手指点左、点右就可选取，就像在点唱机前选歌一样。当然，你亦可随时换曲，即「点」即听。iPhone同样支援影片播放，在3.5吋320x480pixels的屏幕下，你可以选择4：3或16：9宽屏幕模式，与家中的WideScreen大电视很相似。
　　回归基本 话音功能是卖点
　　科技先锋的Apple，最明白简单就是美。SteveJobs讲明，iPhone的其中一个卖点是语音功能，即电话最基本的功用，这点可以在界面中略窥一二。联络人可以与MacOS的通讯录结合，并以英文字母排列，每组电话可包括多个选项。要找号码，可继续用手指来回拨动，就可转动、找寻下一个联络人。找到了电话号码，一按即可直接拨出，看看拨号的画面也是相当华丽，直觉操控的界面，你要叫出键盘、进行三人会议、保留通话也都在指点之间。iPhone与美国Cingular网路合作，推出VisualVoicemail，也就是看得到的留言系统，留言会按照联络人中姓名排列，是谁留言一看便知。用手指一按，立即听留言;要立即回电，轻按便马上回拨。SMS亦加入了类似PalmTreo750v的聊天模式，但换作Apple设计，画面就变成与iChat一样动人。更棒的是，虽然iPhone是触控手机，但一样可叫出虚拟键盘，输入英数文字没有难度，却也让人期待届时台湾版的中文输入方式是如何！
　　移动相册 图片应用简单丰富
　　拥有3.5吋大屏幕，iPhone当然可以成为行动相簿，玩家可把图片分门别类，找寻更方便;有了方向感测器，正看、横看都轻松，功能比一般手机更强悍。制作背景图案也是非常简单，选了照片，用手指轻按屏幕，立即叫出另一个界面，可以将图片藉Email传给朋友、自制来电大头贴或待机图片。最神奇的是可以用双指把相片撑大、缩小调至适合大小，即刻完成美丽的屏幕背景图。
　　Safari+Widgets 手机上网新体验
　　为了迁就手机、PDA，不少网站都要额外制作PDA版本，但如iPhone流行的话，可能就不再需要另制网页版本。手机内置与MacOSX一样的Safari浏览器，可以完整显示复杂无比的HTML网站。玩家先看到整页的layout，要看清楚内容，用手指一点那个区域就可以把内容放大，当然也支援直、横二种浏览方式。iPhone还支援多页显示，同时开启多个网页也可以。另外，手机亦把MacOSX的Widgets植入iPhone，天气、股价都可用简单的界面表达。
　　内置GoogleMap 电子地图
　　Apple与Google合作，把GoogleMap加入iPhone中，玩家可输入地址上网查询位置，也能玩GoogleMap的放大、缩小地图检视，加上导航、热门景点介绍等功能，简直要比电子地图更好用。最Cool还是连结GoogleEarth，即时观看卫星照片，再真实不过了。
　　缺点：
　　1、不支持 Flash。
　　2、没有语音识别和语音拨号。
　　3、不能扩展存储空间。
　　4、不能换电池（可以到苹果店去更换电池，但是破解过的iPhone他们不换）
　　iPhone通过第三方软件可以实现的功能
　　1、已可以将存有的歌曲设定为铃声。
　　2、已可以作为移动硬盘使用。
　　3、已可以浏览word及pdf文档
　　4、已可以实现模拟器功能（包括GBA等）
　　5、已可以通过Google语音搜索.
　　6、已有超过50000个第三方应用程序.
　　代表厂商或机型：
　　Apple苹果公司 iPhone手机
　　四： Android 谷歌
　　Android 是Google开发的基于Linux平台的开源手机操作系统。它包括操作系统、用户界面和应用程序 —— 移动电话工作所需的全部软件，而且不存在任何以往阻碍移动产业创新的专有权障碍。Google与开放手机联盟合作开发了 Android，这个联盟由包括中国移动、摩托罗拉、高通、宏达电和 T-Mobile 在内的 30 多家技术和无线应用的领军企业组成。Google通过与运营商、设备制造商、开发商和其他有关各方结成深层次的合作伙伴关系，希望借助建立标准化、开放式的移动电话软件平台，在移动产业内形成一个开放式的生态系统。
　　Android 作为谷歌企业战略的重要组成部分，将进一步推进"随时随地为每个人提供信息"这一企业目标的实现。我们发现，全球为数众多的移动电话用户从未使用过任何基于 Android 的电话。谷歌的目标是让（移动通讯）不依赖于设备甚至平台。出于这个目的，Android 将补充，而不会替代谷歌长期以来奉行的移动发展战略：通过与全球各地的手机制造商和移动运营商结成合作伙伴，开发既有用又有吸引力的移动服务，并推广这些产品。
　　开放手机联盟的成立和 Android 的推出是对现状的重大改变，在带来初步效益之前，还需要不小的耐心和高昂的投入。但是，我们认为全球移动用户从中能获得的潜在利益是值得付出这些努力的。如果你也是一个开发者，并对我们的想法感兴趣，就请再给我们一星期的时间，届时谷歌便能提供 SDK 了。如果你是一名移动用户，只需再等一段时间，我们的一些合作伙伴计划在 2008 年下半年推出基于 Android 平台的电话产品。如果你已经拥有一部你了解并喜爱的电话，请登录 mobile.google.com ，确保你已经安装谷歌手机地图、Gmail 以及其他一些专为你的手机开发的精彩应用。谷歌将继续努力，让这些服务变得更好，同时也将添加更有吸引力的特性、应用和服务。
　　优点：
　　开源操作系统，有谷歌强大的专业团队支持，与iPhone相似，Android采用WebKit浏览器引擎，具备触摸屏、高级图形显示和上网功能，用户能够在手机上查看电子邮件、搜索网址和观看视频节目等，比iPhone等其他手机更强调搜索功能，界面更强大，可以说是一种融入全部Web应用的单一平台。
　　但其最震撼人心之处在于Android手机系统的开放性和服务免费。Android是一个对第三方软件完全开放的平台，开发者在为其开发程序时拥有更大的自由度，突破了iPhone等只能添加为数不多的固定软件的枷锁；同时与Windows Mobile、Symbian等厂商不同，Android操作系统免费向开发人员提供，这样可节省近三成成本。
　　Android项目目前正在从手机运营商、手机厂商、开发者和消费者那里获得大力支持。谷歌移动平台主管安迪·鲁宾(Andy Rubin)表示，与软件开发合作伙伴的密切接触正在进行中。从去年11月开始，谷歌开始向服务提供商、芯片厂商和手机销售商提供Android平台，并组建“开放手机联盟”，其成员超过30家。
　　缺点
　　目前市面的G1手机据说有十大缺点：
　　一、仅支持一个Google帐号
　　二、没有桌面同步软件
　　三、T-Mobile G1支持Youtube视频播放，但没有支持其他视频的播放器，需要等待第三方软件开发商的作品诞生。
　　四、没有装备耳机接口
　　五、所有音乐和视频媒体文件智能放在存储在扩展卡中，而不能存于机身内存。
　　六、通过亚马逊音乐上都购买下载音乐居然只能通过WiFi接入网络下载，而不可利用3G网络下载
　　七、所有文字输入都只能通过全键盘输入，T-Mobile G1的全键盘固然设计不错，但不是所有人都需要 ，也不是任何时候都希望在打开滑盖打字，但目前Android还不能在屏幕上直接输入，同样需要补充第三方软件实现。
　　八、由于T-Mobile对网络的限制，届时肯定也会出现有黑客破解固件的解锁版手机流入市场，随着Android平台产品的不断丰富，Android的发展主动权将很大程度上受制于开发商，开发商如同Google、运营商或厂商一样拥有影响Android平台和终端的力量。
　　九、万恶的T-Mobile T-Mobile G1曾被宣称为世上最快速上网手机，但是没有高速的网络环境，仍然是巧妇难为无米之炊。T-Mobile在T-Mobile G1发布后会提供相对iPhone更低价的数据套餐，没想到当时T-Mobile背后却留了一手。当3G 网络的数据流量超过1GB之后，T-Mobile将把速度降至50Kbps，这以速度比2.75G网络环境中的EDGE还要慢，EDGE网络理论可达384Kbps的网速，实际也能达到100Kbps左右。
　　十、硬件配置不尽人意 不具备多点触摸功能。
　　代表厂商或机型：
　　三星 LG 摩托罗拉 索尼爱立信 PHILIPS以及国内一些品牌　　
　　五：BlackBerry 黑莓
　　所谓黑莓手机（Blackberry），是指由加拿大Reserach In Motion，简称RIM公司推出的一种无线手持邮件解决终端设备。
　　因其使用了标准的QWERTY英文键盘，看起来像是草莓表面的一粒粒种子，所以得名“黑莓”；同时，该设备在后期的产品中，也加入了手机的功能，所以国内普遍称之为“黑莓手机”。
　　但是一般俗称的黑莓机，指的却不单单只是一台手机，而是由加拿大RIM（Research in Motion）公司所推出，包含服务器（邮件设定）、软件（操作接口）以及终端（手机）大类别的Push Mail实时电子邮件服务。
　　优点：
　　一，外形独特。
　　个性十足的你遇到过在周围人中使用同样手机的人，乃至街机吗？－。－我不能忍受别人和我拿着一摸一样的手机，你可以吗？总之我在用黑莓之后，经常把它拿在手上，吸引不少mm目光哦。全键盘或者sure-type键盘：黑莓的设计初衷就是方便用户的信息交流，因此，全键盘也是她的一个重要标记，因为，只有全键盘，输入才会更为迅捷。早期的黑莓系列如72**等均是26个字母的，近期的一些机型做了一些改进，把2个字母设在一个按键上面，如7100系列和8100等。
　　二，功能稳定。
　　电话，短信，电子书，上网。我们不要太多娱乐功能，普通电话，黑莓完全可以胜任！并且相比其他gs124833074903648330845897更加稳定，辐射更小！优秀的功能设计。由于为企业用户设计的，因此，日历，记事，任务等是黑莓手机的必备项目。相当于个人的数字助理，即pda。。因此，也有人称黑莓为智能机。。
　　三，价格便宜。
　　无论7200还是7100系列，即使是全新全套的价格也不足800元！本次团购更是有448元的惊人价格！！花不足500元就能感受华丽的tft大屏幕，个性的键盘，全新的系统！
　　四，全新的系统。
　　厌倦了s60的那些sis文件？烦透了每次给sp按软件还要自己搞快捷方式？受不了palm的单任务处理系统？ 来吧，全新的黑莓智能手机系统，新鲜的感觉扑面而来！
　　五，邮件服务。
　　黑莓最强大的功能是email服务，虽然现在在国内还无法使用，但rim已经和中国移动合作，相信不久的将来会有一份比较合理的咨费，到时候平时需要随时随地收发email的朋友，黑莓将是你最好的选择。pushmail功能：最最吸引人的是她的pushmail功能，即邮件信息及时的传到手机上面，方便企业用户使用，遗憾的是国内还无法开通，即使开通，服务费也是不小的开支。。除此以外，其他手机的功能一应俱全。因此，一些商家或玩家，从国外搞进二手黑莓，做普通手机使用。
　　六，明星的选择。
　　电影，电视，新闻……无数的政要，影星，歌星，甚至总统级的人物，手中拿的都是黑莓！想了解他们为什么会选择黑莓？呵呵，黑莓的味道，只有吃了才知道！^_^
　　七，外观比较别致：
　　最早的黑莓系列比较逗，适合青年学生使用，后来的8700虽然好看一些，但没有扩展，似乎又不入潮流，8100支持扩展吧，又有人觉得有些入俗。。看来，真有点众口难调～～～
　　八。保密性设定：
　　国外的黑莓，由于开通有邮件服务，对保密的要求当然就高一些，每次开机时都要进行很多安全检查。
　　当然，由于国内用户不使用这项功能，因此，安全性的优势对国内用户就无所谓了。
　　九。优秀的通话质量：一般来说，黑莓的话质比较清晰，但铃声不是很响，不像一些手机叫起来很吓人，这个可能和国外的环境有关吧。。
　　缺点：
　　1。中文输入不方便：虽然有黑莓的中文输入法，但使用起来还很不方便。有些机型根本就不支持中文输入，选机时需要注意。
　　2。上网没问题，但新手比较困难：72系列的需要刷机，导入sb等，新手可能会困难些，好在网上都有教程。新的机型8系列的，直接装浏览器就可以了。。
　　3。软件少，游戏软件更少；
　　代表厂商或者机型：
　　黑莓

6. 《论企业的营销战略》跪求论文一篇，急！

　　论中小企业营销战略
　　[摘  要] 中小企业具有规模小、环境适应性强的营销特点。在目前环境下，中小企业应树立市场导向、灵活应变、认准目标市场、富有个性的营销理念，采取市场细分、目标市场选择与市场定位和市场营销组合的策略；要解放思想，克服短期行为，在激烈的国际竞争中争得一席之地。本文从市场营销战略的理念出发，分析了中小企业的市场营销战略的发展态势和中小企业的市场营销战略模式，并给出了中小企业的市场营销战略具体选择。
　　[关键词] 中小企业，市场营销，营销战略
　　1、中小企业的市场营销理念
　　1.1.坚持市场导向
　　中小企业要顺应消费者的变化，以消费者需求为中心，不仅做到“我跟着市场走”，更要做到“市场跟我走”。企业产品的设计、价格、分销与促销活动都应以消费需求为出发点，并采取正确的营销方式满足消费者的需求。
　　1.2.增强应变能力
　　中小企业应利用规模小、环境适应性强及应变能力强的优势，积极发现市场机会，抓住时机进行产品结构调整和资金转移，做到“人无我有、人有我优、人优我新、人新我转”，只有如此，才能适应市场的变化，在激烈的市场竞争中立于不败之地。
　　1.3.认准目标市场。
　　消费需求的多样性使任何企业都不能满足消费者的所有需求，同样，企业资源的有限性使任何企业都没有能力满足消费者的所有需求。对资本实力、生产能力较弱的中小企业来说，既不可能去占有一个大市场，也不能分散力量于多个细分市场，而只能在分析市场环境和自身条件的前提下，把有限的资源投入认准的目标市场。
　　1.4.营销方式个性化。
　　中小企业规模小、实力有限决定了中小企业不宜采用大众化的营销方式同大企业直接竞争。中小企业应遵循财富增值 规律 ，采用专利经营、优质服务、薄利多销等富于个性的营销方式，以特色经营、优势营销去占领市场。

　　2、中小企业的市场营销特点

　　2.1、规模小，环境适应性强。
　　中小企业所需的资金和技术条件较低，投入少、见效快，可选择的经营项目较多，因此进入市场比较容易，经营手段灵活多样，适应性强。同时，中小企业可根据市场变化较快地调整产业产品结构、改变生产方向，迅速转产转行，从而较快地适应市场的需求。所有这些，充分体现了中小企业反应快，应变能力强的特点。这些对中小企业捕捉市场机会、调整产品结构或业务范围是一个有利条件。但这也往往使得一些中小企业由于没有—个明确的战略定位，盲目跟着市场走，市场上热销什么，就上马什么，哪怕是虎口夺食也在所不惜。这些企业很难取得竞争优势和自己的专业特色。相当多的中小企业由于缺少稳定的业务发展方向，忽视对市场的深入研究，只是抓住市场的表面或短期变化即匆匆作出决策，并常常因短视而使得企业陷入困境。

　　2.2贴近顾客，产品天生市场需求。
　　管理结构简单、层次少，经营者与客户直接接触，熟悉并了解市场、企业大多是根据市场需求提供产品或服务，具有自发的市场导向。这对中小企业的生存和发展起到了关键性的作用。或许正是由于“了解”市场，使得许多中小企业忽视对市场需求的深层研究和数量把握，导致决策科学性差。由此也导致—些中小企业的经营者过分偏爱自己的产品，往往忽视产品、技术和服务创新、缺乏市场竞争力，这种初级“市场导向”常常限制了中小企业的发展。

　　2.3、专攻一门，独树一帜。
　　中小企业实力较弱，往往无法经营多种产品以分散风险，但是可以集中兵力，通过选择能使企业发挥自身优势的细分市场来进行专业化的经营。小企业大多是各攻一门专业技术，不搞小而全、善搞小而特、小而专、小而优。这是小企业赖以生存和 发展 的诀窍之一。小企业总是利用反应快、应变能力强的优势，出奇不意地推出新产品，去占领新市场、赢得消费者。这就是中小企业的“小而专、小而精’战略。专注于小的、特殊的细分市场，是许多成功中小企业的一个主要特征。在那里，中小企业往往是惟一的产品和技术的提供者。该市场的特点是：与人们的生活方式有关密切的关系，产品有个性，产品款式、材料、结构变化很快；无需进行有组织的研究开发和产品测试，因为该产业更加接近用户。由于该产业的上述特点，难以引起大企业的兴趣或者大企业根本不适合进入该产业，因此就成为中小企业驰骋的大地。“小而专、小而特”的策略也有利于中小企业避开自己财力较弱的不足，避免打价格战，另辟路径，寻找一条适合自身发展的道路。

　　2.4.技术上勇于创新，产品更新换代快。
　　小企业十分重视技术创新，善于运用新技术、新工艺、新材料，促进产品的更新换代。我国大部分的技术专利是由中小企业开发研制并注册的。小企业是一支重要的技术革新力量，是技术创新的尖兵。

　　2.5就地加工就地销售，节省营销费用。
　　小企业分布于全国各地，因而可以充分利用 自然 资源，做到就地加工、就地销售，这不仅可以缓解 交通 运输的紧张状况，还可以节省运费，降低产品成本。就地销售再加上小企业良好的售后服务，更能赢得消费者的信任，提高市场占有率。

　　2.6、竞争力相对较弱，易受市场及外部条件冲击。
　　由于在生产规模和资本积累方面的劣势．中小企业的劳动生产率较低，生产成本高，在市场上缺乏竞争力，多数产品和技术属于模仿性质，并处于产品生命周期的成熟期甚至衰退期，竞争难度大，很难与拥有充足资金、技术和销售网络的大企业相抗衡，加上中小企业缺乏全面引进设备和技术的资金来源，而自身又难以承担基础研究和科研创新的任务，使中小企业在市场竞争中处于被动局面。相对于大企业来说，平均寿命较短，倒闭风险高，在价格、技术或服务竞争中往往处于劣势。在经济衰退时期，中小企业受到的冲击尤其严重。

　　但是小企业也存在 经济 实力和技术实力差、抗风险能力弱、人员素质不高、技术水平低、生产条件差、设备陈旧老化、经营管理落后以及企业基础工作薄弱等不利因素。


　　3、中小企业的市场营销战略模式分析
　　营销活动是驱动企业运作和发展的引擎，营销活动中最重要部分是制定营销战略。营销战略的核心包括:市场细分（segmenting）、目标市场选择（targeting）和定位（positioning），即 STP。企业在对市场进行细分的基础上，确定合适的目标市场，然后进行正确的市场定位，这是企业进行营销活动的一般战略原则。中小企业的市场营销战略模式包括以下两种:
　　3.1.隙缝营销战略
　　随着生产力水平的提高和经济的快速发展,产品从开发、生产、成熟及被新产品替代的过程不断缩短，人们的消费需求和消费心理也在不断发生变化，消费者的消费水平也各不相同。因而，人们消费需求的多层次、多样性和差异性特点决定了市场必然存在着空白、缝隙和盲点。因此,对于中小企业而言,就应该充分发挥自身优势,扬长避短，把目光投向那些小块的、未被大企业占有的市场，或虽有企业占领但并不稳固的市场，利用自身的优势，最大化地满足该市场的各种需求,掌握竞争主动权,最终在大企业的夹缝中求得生存和发展。这就是补缺市场营销战略,亦称“缝隙营销”,同时,这种有利的市场位置称之为“Niche”，即补缺基点。
　　一个好的“补缺基点”应具有以下特征：有足够的市场潜量和购买力;利润有增长的潜力;对主要竞争者不具有吸引力;企业具有占有此补缺基点所必要的桨和能力；企业既有的信誉足以对抗竞争者。中小企业由于规模、资金和技术力量等方向的界限。在与同行大企业竞争中难免处于劣势。因此，中小型企业在确定经营方向时，要努力避开行业内大企业、大公司所关注的热点项目，选择他们易于忽视而又有一定经济效益的小型“缝隙”产品，充分发挥自己灵活性和适应性强的优势,以填补市场需求的不足。
　　3.2.卫星营销战略
　　中小企业在市场竞争中,一方面要尽量减少与大企业间的竞争,另一方面还要利用大企业,以求得自身的生存。这就需要中小企业与大企业之间建立一种协作关系。许多大型企业有着产品优势和市场地位优势,它们是市场上光芒四射的“恒星”,但这些大企业也并不是万能的,它们为了获得规模经济,必须要摆脱“大而全”的生产结构的束缚,求助于社会分工与协作。这时,中小企业就可以为它们服务来争取发展的机会，充当它们的配角,即围绕大企业这些“恒星”旋转的“卫星”。这在客观上就为中小企业的生存发展提供了生存领域,增加了大企业对中小企业的依赖,同时中小企业也由于大企业的发展为其创造了生存发展机会,这就是所谓的“卫星营销”战略,实质上是一种生存互补的协作经营战略。
　　实施“卫星营销”战略的过程中，中小企业在一定要考虑到大企业发展的趋势和需求，力求与大企业发展同步，突出自己的专业化特色，取得较为可观的经济效益，为自身增强实力打下坚实的基础。
　　3.3.两种模式的比较
　　相比“卫星营销”战略，“缝隙营销”对中小 企业 是一种更为有效的策略，表现在：中小企业能够充分发挥自身优势，主动寻找未被大企业占有的市场或虽有企业占领但并不稳固的市场，能够掌握竞争主动权。但它也并非是万能的，中小企业不能盲目地进入一个陌生的补缺市场，必须经过严密的市场调查和 分析 ，制定适当的策略发挥自身的优势，选择合适的市场才能取得成功。

　　4、中小企业的市场营销战略的发展态势
　　4.1、.现状分析
　　一般来看，中小企业在推动国民经济发展，保持市场繁荣、增加财政收入，促进劳动就业和维护社会稳定等方面发挥着非常重要的作用，是国民经济必不可少的重要组成部分。一方面，由于中小企业经济效益差，技术力量不足，水平较低，难以和大企业进行正面的直接竞争和抗衡;另一方面，中小企业在激烈的市场竞争中也有其优势的一面，即较强的灵活性和适应性，进入或退出市场动作迅速。因此，中小企业在市场竞争中要想立足市场，发挥优势，必须要根据自身的特点，采取一套行之有效的经营对策和竞争战略，扬长避短。
　　4.2.存在的问题
　　4.2.1经营管理思想保守落后。
　　中小企业领导人的市场经济意识较弱，市场营销或不被他们认识和接受，或被他们错误地将营销等同于推销或销售，仍然习惯于接受行政管理的旧体制，对 现代 企业营销的运作了解不多。
　　4.2.2市场营销战略缺乏科学的理论指导。
　　虽然，越来越多的企业认识到营销战略的重要，但是由于缺乏科学的理论指导，无法形成适应市场的策划和决策，集中表现在:在重大经营战略、生产项目上，不做深入细致的市场调查和科学的市场预测和可行性分析，只凭某种经验、感觉和判断就做出决定，结果造成战略上的重大失误，使企业陷入困境。
　　4.2.3市场营销人员素质不高，专业技术水平低。
　　中小企业的市场营销人员大多数没有经过专业培训，也没有系统接受市场营销方面的专业 教育 ，对现代市场经济理论和营销知识理解不深，无法适应 目前 市场多变的环境。

　　5、中小企业的营销战略模式选择
　　中小企业不像大企业那样,有比较定型的管理模式。中小企业面临的不确定因素多,其弹性的组织结构及较强的市场反应力等决定了其实施营销战略是一项创造性与风险性并存的工作,因此,必须从本企业实际出发,形成独特的营销战略,才能真正发挥战略的作用。具体的可以选择的营销战略模型:
　　5.1、市场补缺者战略
　　随着社会的发展和生活水平的提高,市场需求档次逐步拉开,消费的个性化、多样化日益发展,为中小企业拓开了更大的生存空间。中小企业可以根据市场特点和自身情况。可以选择既不向市场领导者挑战,也不追随其后,而是选择不大可能引起大企业兴趣的市场“空白点”作自己的目标市场。中小企业往往选择短期利润丰厚的细分市场,与大企业争夺资源,结果是目标市场定位雷同,形成同水平恶性竞争。中小企业应该争取成为一个小的细分市场的“主宰”。这些市场的“空白点”,可以是大企业不愿进入的,也可以是他们做不了的市场,也可以是其他企业尚未顾及的但并非没有前途和利润的细分市场。这样可以避开大企业的绝大部分威胁,同时充分发挥中小企业的灵活性,可以扩大空隙,向专业化发展。

　　中小企业可以根据市场特点和自身情况，可以选择既不向市场领导者挑战，也不追随其后，而是选择不大可能引起大企业兴趣的市场“空白点”作为自己的目标市场。中小企业往往选择短期利润丰厚的细分市场，与大企业争夺资源，结果是目标市场定位雷同，形成同水平恶性竞争。中小企业应该争取成为一个小的细分市场的“主宰”。

　　5.2、无品牌战略
　　随着经济的发展、科学技术的进步、市场竞争的激烈,产品日趋同质化,通过产品差异化来展现品牌的个性和塑造品牌形象难度越来越大。品牌是为区分各自产品或劳务而使用的名称、符号或其组合。消费者对品牌的认知、联想、评价等形成了品牌形象。产品的质量、功能、包装、渠道、价格等,都容易被模仿,只有品牌形象存在于消费者的心中,竞争对手无法复制品牌策略的成功会给企业带来特别的收益,但是,创品牌一般要求专业的品牌设计,需要产品力的支撑,需要大量的广告、公关投入,更需要系统的品牌管理。这是中小企业无法做到的事情,因此中小企业可以采用无品牌战略。做代工生产比做品牌更适宜于中小企业。代工生产,是专门为拥有强势品牌的企业从事代加工。这种方式的优点主要在于,一是可以规避大量市场风险；二是起步较容易,进入障碍小,投入小,见效快；三是有利于学习强大企业先进的管理方法和制造技术。该方法的不足是生产的稳定性差,命运自主权小,利润薄,发展后劲不足。中小企业可以选择先做代工,然后边做代工,边做品牌,最后再以做品牌为主的渐进式发展之路。
　　品牌策略的成功会给企业带来特别的收益，但是，创品牌一般要求专业的品牌设计，需要产品力的支撑，需要大量的广告、公关投入，更需要系统的品牌管理。这是中小企业无法做到的事情，因此中小企业可以采用无品牌战略。做代工生产比做品牌更适宜于中小企业。

　　5.3、专精战略
　　企业的竞争优势来源于企业在设计、生产、营销、交货、售后服务等经营活动为顾客所创造的价值,每一个环节都可能成为企业的竞争优势。企业的资源和技能,对有些细分市场适宜,对另一些细分市场可能不适宜。企业应该将所有资源集中在最擅长的领域,为最适宜的细分市场服务。中小企业可以进人为大企业所忽视的细分市场,通过专业化经营来获取最大收益。中小企业要发挥其小的特点,专著某一、两个方面,形成核心竞争力,做成强的企业。


　　5.4、产品差异战略
　　比竞争对手做的更好不容易，与竞争对手做的不同很容易。
　　产品的不同包含很多方面，产品本身性质的不同，产品品牌意义的不同，产品诉求思想的不同，产品名称类别的不同，产品市场定位不同等等，市场毕竟还没有细分到无法细分的地步，即使在同行业内细分到无缝隙可以挖掘，那就来个杂交，那就来跨出这个行业。

　　5.5、资源聚焦战略
　　：集中一切优势资源，做最为核心的工作！犹如真正的高手不会轻易出手，一旦出手，必须把所有的力量聚焦于一个点上。
　　孙子兵法有云：用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。否则，只会遭遇到小敌之坚，大敌之擒也。

　　5.6、市场领先战略
　　区域优先，抢占致高点。先做区域品牌，再做全国品牌。
　　在战争中，谁抢占至高点，谁就占据优势。在小区域作大生意，在小池塘作大鱼，然后再演变为巨兽，行走于江湖。在这个市场中，谁是第一名，谁就是王。谁领先创造唯一，谁就能由唯一成就第一。

　　5.7、蓝海圈定战略：
　　另辟蹊径，价值创新，清楚自己应该增加什么、减少什么、创新什么、删除什么(全球品牌网)？圈定自己木桶短板之处，发力木桶长板之处，让强者俞强，弱处删除。做到不可胜者，守也；可胜者，攻也。

　　5.8、价值分配战略
　　产品利润不是平均的，抓住刺刀产品。区域利润不是平均的，抓住核心区域！客户利润不是平均的，抓住核心客户。行业利润不是平均的，抓住核心利润区。

　　5.9、价值提升战略
　　消费者买的是产品的价值，而不是产品的成本。我们要提升价值，成为价值创造专家。消费者不会为你的辛苦买单。通过增加附加价值而提升产品价值，实现利润增加。价值来自何处，价值产生企业带给消费者与众不同的享受，无论是实质性的享受，还是精神上享受，都必须让消费者心甘情愿的得到满足。

　　5.10、人力指挥战略
　　旗帜模式，保证局部统帅指挥地位，远离按部就班的方阵战略，快速战领目标阵地。而大企业方阵布局，齐步并进，稳步安营扎寨，掌控阵营。小企业大旗模式，指挥冲锋，同向冲刺，优胜劣汰。小企业需要的士气与灵活来抢夺，大企业需求的是按部就班占领。

　　6、营销战略的制定

　　企业的营销战略是贯穿于企业的一切市场营销活动。如产品、订价、分销、广告等，所有这些市场营销组合的活动必须集中体现到战术的具体运用上，才能实现其体战略目标。所以从某种程度上说，营销战略是提炼于战术的基础，是一种具有一致性的市场营销导向。既然战略是贯穿企业经营始终的营销导向，所以一旦建立就不可轻易改变。
　　6.1中小企业营销战略制定的内容:

　　6.1.1市场细分战略
　　市场细分是根据消费者对产品的不同欲望和需求,不同的购买行为和购买习惯,把整体市场分割成不同的具有同质性的小市场群。市场细分是基于市场顾客的需求和消费行为的差异性。中小企业可以依靠现代市场营销的市场细分方法,在市场中寻找一个良好的发展机会。因为企业通过市场营销研究和市场细分,可以了解各个不同的购买者群体的需求情况和目前满足程度,从而发现哪些顾客群的需要没有得到满足或没有充分满足。在满足水平较低的市场部分,可能存在着最好的市场机会。在开辟新的市场领域时，应充分把握市场需求的变化，做到以下几点：发挥贴近市场的优势，活跃于竞争变化快的领域；利用经营机制灵活的特点，进入大企业尚未涉及的领域；集中力量参与那些大企业不愿涉足的批量小、品种多、利润薄的领域。采取这种拾遗补缺策略，企业的市场风险相对较小，成功率较高。

　　6.1.2目标市场选择与市场定位
　　发现自己产品的购买者是哪些人,购买者的地域分布、需要爱好以及购买行为的特征等,即企业确定具体的服务对象,即是目标市场的选择。选择目标市场时,中小企业必须把握选择目标市场的标准。一是市场规模,二是市场增长速度,三是竞争对手的优势。企业有许多进入市场的机会和途径。但并不是所有的机会和途径都适合于中小企业。中小企业无论采用何种方法进行市场细分,都敢于对某些市场机会说“不”。缺乏正确的市场界定和集中的选择将会稀释企业的资源,使其无法战胜资源相对集中的竞争对手,无法建立自己的核心市场力量。市场定位与竞争产品相比,某种产品、品牌在消费者心目中的地位。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来,使顾客明显感觉和认识到这种差别,从而在顾客心目中占有特殊的位置。该策略就是根据企业的经营条件，采取一定的措施，在某一方面突出自己的特色和风格，表现出差异性。事实证明，在强手如林的市场上，小企业只有从事有特色的营销方式才能站稳脚跟。在市场营销过程中，小企业应从以下三个方面获得优势：在技术上，拥有专利技术、专有技术，精良技术，使自身处于领先地位；在市场上，占领特定的目标市场，融洽客商关系以增强企业的忠诚度；在市场竞争激烈的情况下，靠开发具有特色的新产品取胜，靠优质的服务、良好的企业形象取胜，靠物美价廉取胜。

　　6.1.3市场营销组合战略。
　　1.产品策略
　　中小企业经营的轴心是产品,中小企业应随着外部环境的变化,利用自身灵活性的特点,不断进行产品创新,产品创新是中小企业产品战略的核心和关键。中小企业应利用世界先进技术进行模仿性创新,因为模仿性创新具有目的性强、投资少、周期短、成功率高等特点。因此模仿性创新可以为中小企业赢得竞争上的时间和成本优势。积累自身品牌。名则为企业带来巨大的竞争优势,企业可以利用品牌信誉,进行低成本品牌扩张。中小企业对品牌进行投资,培养知名品牌,是产品策略的重要方面。这是以 科学 技术的日新月异为背景，把高新技术与小 企业 的灵活性相结合的一种策略技术创新是小企业的生存之根，技术创新不仅给企业赖以生存的物质基础，也给予企业兴盛的动力之源。在物质上，创新能给企业带来丰厚的利润；在企业文化上，创新能使企业面貌一新，人才辈出。采用技术创新策略使得先进技术领域的小企业在世界范围内崛起，成为技术革新的重要活跃的力量。
　　2.定价策略
　　由于企业所处的市场状况和产品销售渠道等条件不同,应采取不同的定价策略,具体包括渗透定价、撇脂定价和满意定价策略。中小企业根据自身特点和竞争状况,制定具体的定价策略。专业化协作就是以一家大型企业为龙头，周围众多的小企业为之供应零配件的加工，在大型企业的庇护下积蓄力量，获得 发展 。在社会化大生产条件下，小企业依附于大型企业实行专业化分工协作也是一种必然的趋势。这种策略的好处有：专业化的协作生产，使小企业的产品开发专业化，能够保证销售渠道；依靠大型企业的技术优势和开发能力，突破小企业自身在资金、人才、设备等方面的制约，形成相互促进、协调发展的局面。
　　3.分销渠道策略
　　中小企业生产的规模成本比较高,与大企业相比在资金和人力资源方面相对缺乏,不可能像大企业那样建立庞大而完备的销售网络和渠道,承担市场营销的大部分责任。中小企业只能依靠中间商队伍。市场不仅有竞争的一面，而且有联合合作一面，小企业势单力薄，联合合作是增强小企竞争实力的有效办法，联合合作还可以实现优势互补，发挥小企业的群体优势。联合合作有两种具体形式，一是松散式联合，该形式限于生产协作式专业化分工联合，凡参加联合的企业均保留自身的法人地位，在资本、技术、人员等方面各自独立运作，企业间缺少 法律 约束力，不共担风险，也缺乏竞争力。其二是紧密式联合，这种形式是企业间相互持股、利润分享、风险共担，其优点是各个小企业联合营销后，在资金、技术、管理上可以取长补短、优势互补，有利于形成规模 经济 效益，增强市场竞争力。

　　结论

　　总之，我国中小企业的发展很快，但平均寿命较短。这是因为中小企业缺乏系统的公司整体战略和市场营销战略，企业发展缺乏全局性、长远性的系统战略指导思想，不重视市场营销战略的制定，重战术而轻战略。
　　中小企业应该制定和实施以公司战略为指导核心的市场营销战略。营销战略的主要构成包括市场细分战略，目标市场选择与定位战略，营销组合战略，以及营销费用预算管理。
　　对于综合实力有限、抗风险能力差的中小企业来说，市场营销战略的选择事关生死。现代企业经营是竞争环境下的经营，竞争的态势和格局，制约着中小企业营销战略选择和实施的有效性。中小企业战略模型的选择要在结合自身优势、竞争环境和竞争格局的条件下，选择符合自身的市场营销战略，以提高自身的竞争力，迅速成长为大企业。


　　参考文献
　　[1]互联网。谋攻兵法：中小型企业营销战略。2010
　　[2] 大学论文网
　　[3] 论文网在线
　　[4] 毕业论文网
　　[5] 许彩国 柳思维.《论市场营销策划》2003年 期号:第6期
　　[6] 刘青竹. 《试论市场营销取向》:2000年 期号:第10期
　　[7]. :李太淼、潘自文.商业企业管理《论市场营销》1995年 期号:第11期

7. 求苹果公司2011年财务报表，或微软公司2011年财务报表。最好能知道房产和设备总价值以及市场价值。

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