我国证券公司营销渠道建设的现状及发展趋势

1. 我国证券公司营销渠道建设的现状及发展趋势

网络有的过于密集 看城市规模和范围以及人口 有的小城市营业部设的有点太多  因为目前网络已经成型了 不需要设置营业部大厅在那里交易股票了
因此 有很多城市需要统一合并营业部了  太浪费资源和人力了

数据没有 但是可以说说我的营销的看法
目前这个在中国比较乱  社会乱投资乱玩   政策也乱见天如此政策明天就那样的政策也是乱乱的
但是就证券来说还是服务  如何做到好的服务 才是最重要的
第一  证券公司应该建立一个独有的客户服务体系  问题每个证券公司都有自己的看盘软件以及帐户 根据这个势力独有的油箱  享受的是独有服务
第二 证券公司要合理科学分析  分技术分析以及掌握市场情况
而这个情况可以分以下完成
一、把股票分行业类别去分析 这样分析出口政策 等 以及行业政策行业市场等
二、每个行业都有很多股票 因此把这些股票分别分配给每个员工去掌握十个个股 去掌握这些公司的小道消息和企业的财务等都做响应评论
三、每个客户都可以设置关注的行业 和关注的股票  通过上面的分析后通过软件直接发送到设定所需要的观看的行业或者个股的情况 包含政策市场等因素
但是所数股票要是集团比例最高的都要有显示    
四、购买的股票就是持有的股票 也同样时刻接受这个消息  如果这个股票属于哪个行业 这个行业的动向都将发送过来

上面这个不是一个小小营业部可以做到的 而是可以分城市 把行业分给每个城市去完成  每个城市掌握一个行业  同时掌握一个行业中所有股票 即可
对于有的需要考察  可以跨行业合作完成就是和别的相应城市管理的行业合作
这样就需要很合理的去设计这个构思的软件  只要通过每个负责人去完成自身的工作即可 形成一个整体的服务 而不是各自为各自的客户服务 也不是全能服务，全能是不现实的

我相信只要有上面的全面的信息收集和分析功能的服务 自然可以获得更多人的认可 即使多收取交易手续费也是有很多人愿意接受的，在竞争中自然可以通过这个服务而获取成功

对了要设置行业分析最高的分析趋势  这样关注未来的行业趋势  在去行业中寻找行业优秀的股票
对于中国目前乱乱的投资 一定可以获得信赖的
你可以自我想下如果是你你是否愿意接受呢 别人百2交易费用 即使这个交易费用百2.5 我也愿意接受  如果是你呢  你自己愿意接受吗
同样你可以问下你周围的人  如果愿意那么市场竞争自然就是优势了  服务的优势
但是  声明没有推荐好股票 都是全面把两市的近万个股票统一各自分析出来而已

2. 证券营销模式有哪些

模式主要有：电话营销、社区开拓呾职团开拓等方式
 
证券营销与其它行业的区别： 
    市场经济的最大贡献就是所有的行业都必须和销售结合在一起才能生存。但是各种行业的销售特点却又各不相同。一般行业的营销对工作人员来讲都是绩效月结，即根据当月完成的业绩提取奖金。过往的业绩和工作人员未来的收入已没有多大联系。 
    但是证券行业的特点却是业绩可以累积，工作人员以往发展的客户都记在个人名下，随着客户进行股票买卖，每一笔的交易都会给工作人员带来提成。所以随着客户数增多，提成总量也会随之增加。工作人员的业绩就有持继增长的可能。 
    如果你具备较强的交际能力和表达能力；如果你喜欢证券行业，喜欢营销行业。你当然希望你的努力付出，能够收获更多的成果。如果你已经完全了解证券行业的特点，相信你也会喜欢上这个行业。

3. 如何做好证券营销有什么方法

1、首先要了解和熟悉证券的专业知识2、积极寻找目标客户群体3、开展一些营销活动4、经常开展一些专业内的知识讲座5、认真对待每一个前来了解的客户6、改善自己的个人气质7、热情有礼貌的对待每一位客户8、紧跟时代步伐1.首先要了解和熟悉证券的专业知识，对于该领域的内容和知识要了解清楚，这是一个证券营销工作人员最基本的应该掌握的内容，也是做好营销工作的最基本条件和要求。2.积极寻找目标客户群体，并且想办法建立联系。其实现在很多人都想理财，即便是普通的工薪族也想通过一些产品来获得更多的财富，而目标客户群体的寻找方式和方法就需要认真思考，比如通过线下拜访等。3.开展一些营销活动，让自己的客户了解和熟悉自己的产品及服务，获得客户的认可。营销活动会带来很多的关注度，一方面可以吸引客户，另一方面有助于与客户的联系。4.经常开展一些专业内的知识讲座，让更多想购买证券的人来获取专业知识，最好是免费性质的，毕竟让别人先了解，更有利于成交。营销工作的重点还是成交，获得业绩，通过知识讲座，可以吸引很多客户。5.认真对待每一个前来了解的客户，不管对方有没有一项购买，作为销售人员，要让客户知道更多的资讯，获得更多的价值，只有客户获利自己才能赢得更多业绩。6.做好证券营销需要：改善自己的个人气质，对于很多人而言，职场气质很重要，特别是做金融理财行业的，证券就属于这样的行业，需要有一个良好的气质和形象，比如职业装，一副眼镜等等，这些修饰的东西不能少。7.热情有礼貌的对待每一位客户，不管对方态度如何，要坚持自己的职业操守。其实对于从事证券营销的人员而言，保持热情和礼貌是赢得客户信赖的一个重要方面。8.紧跟时代步伐，通过互联网工具和平台来服务和维护老客户，吸引新客户。现在互联网技术发达，工具更是被广泛使用，要做好证券营销工作，利用这一点也很重要。

4. 如何做好证券营销有什么方法

1、首先要了解和熟悉证券的专业知识2、积极寻找目标客户群体3、开展一些营销活动4、经常开展一些专业内的知识讲座5、认真对待每一个前来了解的客户6、改善自己的个人气质7、热情有礼貌的对待每一位客户8、紧跟时代步伐1.首先要了解和熟悉证券的专业知识，对于该领域的内容和知识要了解清楚，这是一个证券营销工作人员最基本的应该掌握的内容，也是做好营销工作的最基本条件和要求。2.积极寻找目标客户群体，并且想办法建立联系。其实现在很多人都想理财，即便是普通的工薪族也想通过一些产品来获得更多的财富，而目标客户群体的寻找方式和方法就需要认真思考，比如通过线下拜访等。3.开展一些营销活动，让自己的客户了解和熟悉自己的产品及服务，获得客户的认可。营销活动会带来很多的关注度，一方面可以吸引客户，另一方面有助于与客户的联系。4.经常开展一些专业内的知识讲座，让更多想购买证券的人来获取专业知识，最好是免费性质的，毕竟让别人先了解，更有利于成交。营销工作的重点还是成交，获得业绩，通过知识讲座，可以吸引很多客户。5.认真对待每一个前来了解的客户，不管对方有没有一项购买，作为销售人员，要让客户知道更多的资讯，获得更多的价值，只有客户获利自己才能赢得更多业绩。6.做好证券营销需要：改善自己的个人气质，对于很多人而言，职场气质很重要，特别是做金融理财行业的，证券就属于这样的行业，需要有一个良好的气质和形象，比如职业装，一副眼镜等等，这些修饰的东西不能少。7.热情有礼貌的对待每一位客户，不管对方态度如何，要坚持自己的职业操守。其实对于从事证券营销的人员而言，保持热情和礼貌是赢得客户信赖的一个重要方面。8.紧跟时代步伐，通过互联网工具和平台来服务和维护老客户，吸引新客户。现在互联网技术发达，工具更是被广泛使用，要做好证券营销工作，利用这一点也很重要。

5. 证券服务营销的介绍

随着我国资本市场的发展，以及证券市场相关法规、制度的健全，证券公司之间的竞争越来越激烈，营销工作在证券公司经营活动中的作用也越来越重要。《证券服务营销》是一本证券营销方面的前沿性读物，全书分四编共十章分别对证券营销有基本原理、证券营销的基本方法、证券营销管理手段的创新、证券营销的现状与出路四个方面的内容作了阐述，为国办几件证券企业开展证券营销提供兼具理论意义和实践意义的指导与参考。

6. 证券公司营销的基本定义

国内学者田书华博士曾对这个问题进行过深入系统的研究，田书华认为证券公司营销是证券公司为了生存与发展，以客户需要为核心，、满足客户需求的社会行为过程。