市场拓展部和市场营销部有什么区别？
2024-05-16
1. 市场拓展部和市场营销部有什么区别？
拓展部主要是负责直接开拓渠道、开拓客户。 营销部主要是负责做一些营销策划，市场信息收集与分析，市场规划，营销宣传等工作。 营销部的工作可以说是未拓展部拓展市场服务的，它的一切工作都应该是围绕开拓市场需求展开，而拓展部拓展市场效果的好坏是评估营销部工作的一个指标。 两者在本质上都属于市场营销的范畴，只是由于市场营销涵盖的范围很广，因此才根据不同方面的市场营销功能进行了部门划分，不能说谁更重要，谁不重要，而是并列的。
2. 市场拓展的主要是做什么工作
市场部人员岗位职责 一、市场部职能: 1.实现企业销售目标。 2.制订和实施销售计划。 3.销售管理;销售政策的制订与施行，销售人员管理。 4.市场调研与市场预测。 5.策划。 6.销售工作的监察与评估。 二、市场部经理职责 1.服从上级领导，及时完成下达任务。 2.全面负责市场部日常管理工作。 3.制订销售政策和销售计划(年、季、月)。 4.组织和指导销售人员的工作，对销售人员的业绩进行考评。 5.对销售工作的监察，处理客户问题，审核业务往来单位，建立信息反馈制度负有领导责任。 6. 定期总结工作，并向厂长提交工作报告。 7. 市场开发。 8. 对工作中存在的不足进行反思，不断调整销售政策，管理制度和销售计划。 9. 领导开展市场调查与市场预测、策划等工作。 10. 协调本部内部各部及本部与其他部的关系。 11. 其他临时性工作。 三、市场部经理助理职责 1.服从市场部经理领导，及时完成下达任务。 2.协助市场部经理处理日常管理工作。 3.协助市场部经理制订销售政策及销售管理制度。 4.审核业务往来单位。 5.对市场监察、客户问题处理，建立信息反馈制度，市场调查与预测与策划负有指导责任。 6.协调内部各部与本部与其他部门的关系。 7.其他临时性工作。 四. 市场调查人员职责 ⒈服从市场部经理领导，按要求完成下达任务。 ⒉对本企业产品进行调查:产品的功效、质量、品牌、包装、生产成本;目前执行的价格政策和价格管理制度;产品的市场份额、销量;广告、推销、公关策略和配销渠道;供应商调查及原辅料价格调查;营销业绩评估调查。 ⒊ 对竞争企业的调查:产品的功效、质量、品牌、包装、生产成本;价格政策、促销投入、配销渠道、市场份额。 ⒋ 国家政策法规导向、医药改革方向、调查。 ⒌ 市场发展趋势，总体特征调查。 ⒍ 医院、医生、患者的需求特征调查。 ⒎ 新产品、新技术开发方向调查。 ⒏ 经销商资信能力调查，(可由业务员完成)。 ⒐ 建立情报搜集网络。 ⒑ 建立情报资料库和档案管理制度。 ⒒ 对调查资料进行整理、分析和科学预测，定期提交调查报告。 ⒓ 保守商业机密。 ⒔ 其他临时性工作。 五、 业务主办职责 ⒈ 完成市场部经理下达的销售任务，负责辖区内医院的开发、进药、回款。 ⒉ 协调企业与医院、医生、药房、采购的关系，以及企业与经销商、经销商与医院的关系，保证销售渠道畅通与稳定，准确掌握药品销量。 ⒊ 制订月销售计划，报市场部经理，协助市场部制订阶段性销售计划。 ⒋ 及时反馈市场信息情报，向市场部提出合理化建议。 ⒌ 遵守企业销售管理制度，服从市场部经理的领导，配合其他相关部门及人员的工作。 ⒍ 保守企业商业机密。 ⒎ 离开本工作岗位前将所负责销售产品货款收清，并完成所有工作交接。 ⒏ 宣传、介绍和推广企业产品(医、患、商)，树立良好的产品形象、品牌形象、企业形象。 ⒐ 对所销售的药品负责。 六、 策划人员职责 ⒈ 服从市场部经理领导，按要求完成下达任务。 ⒉ 就建立企业长期发展战略规划，并因之制定中、近期经营规划，提出建议及咨询意见供决策层参考。 ⒊ 对营销、产品开妇、促销、广告、公关、配销渠道管理、业务员管理、价格管理及其他营销政策管理提出策划方案。 ⒋ 建立企业形象识别系统(CIS)。 ⒌ 参与和指导市场调查与信息情报的搜集整理。 ⒍ 就管理政策调整和制度创新提出建议。 ⒎ 就企业经营活动出现的新问题提供紧急解决方案。 ⒏ 保守商业机密。 ⒐ 其他临时性工作。 七、 客户档案管理人员职责 ⒈ 服从市场部经理领导，按要求完成下达任务。 ⒉ 根据业务员反馈的客户资料经市场监察人员核实后，据《客户档案管理制度》建立客户档案。 ⒊ 严格保守商业秘密。 ⒋ 根据信息反馈管理人员及市场监察人员、业务员提供的资料及时更新客户档案。 ⒌ 客户档案评估，及时、准确向市场部经理提供依据。(或:非现款交易方式应经历“签字”程序) ⒍ 其他临时性相关工作。 八、 信息反馈管理人员职责 ⒈ 服从市场部经理的领导，按要求完成下达任务。 ⒉ 接待商业及医院客户，解答客户疑问。 ⒊ 处理客户不满，向市场部经理汇报并协调相关部门处理和解决问题。 ⒋ 经常与业务员及客户保持联系，及时处理业务人员在销售过程中出现的问题。 ⒌ 搜集业务人员、客户对企业销售政策、销售策略、管理制度等方面的信息。 ⒍ 建立信息反馈资料库，建立信息反馈通报制度。 ⒎ 定期将搜集的反馈信息总结整理，汇编为报告，上报市场部经理及厂长。 ⒏ 保守商业机密。 ⒐ 其他临时性工作。 九、 市场监察人员职责(可由信息反馈人员兼任或此二项合并) ⒈ 服从市场部经理的领导，按要求完成下达任务(或可直接向厂长负责)。 ⒉ 对销售政策的确实施行，销售人员的经济行为进行监督和考评，作为市场部经理考评业务员业绩的依据之一。 ⒊ 对商业客户的资信能力进行考评，定期访问客户。 ⒋ 对反馈信息的处理和解决负有监督和执行职责。 ⒌ 对销售人员的市场开发及其能力培养负有传、帮、带的义务。 ⒍ 定期深入市场进行调研，并向市场部经理及厂长提交调查报告。 ⒎ 保守商业机密。 ⒏ 其他临时性相关工作。 十、发货(内勤)人员职责 ⒈ 服从市场部经理的领导。 ⒉ 严格执行《发货管理制度》。 ⒊ 负责将市场部的有关指令，文件及资料发放到各片区经理及业务员手中。 ⒋ 根据盖有发货专用章及市场部负责人签字的发货单发货。 ⒌ 建立发货与退货台帐，根据市场部经理及助理的指令及时将货物发往各指定市场。 ⒍ 发货前根据销售合同核对发货品种、规格、数量、发货单位及地址等内容，核对无误后按时、按量、及时、准确发货。 ⒎ 发货后根据货运回执复印件(厂方送货的应有客户签收的送货单)登记入帐，并及时将运单寄交客户，同时通知业务员。 ⒏ 及时取回各类退货，登记入帐并详细记录退货原因。 ⒐ 发货单应由业务员签字负责，特别是在无合同销售时必须有业务员签字负责。 ⒑ 每月按时整理原始单据装订成册，建档管理。 ⒒ 每月26日向市场部经理及助理递交当月发货及存货情况的书面报告。 ⒓ 做好市场部业务电话登记工作。 ⒔ 保守商业机密。 ⒕ 其他临时性工作。 十一、起票人员职责 ⒈ 服从市场部经理的领导。 ⒉ 根据销售合同规定的品种、规格、数量等填写调拨单(或发货单)，业务员签字后报市场部负责人审批。 ⒊ 现款现货业务应到财务部门交清货款后凭财务部门出具的现金收讫凭据开具产品调拨单;或先起票，由财务部门派专人随货同行，收款后交货。 ⒋ 建立健全各类台帐，分设总帐及明细帐。往来客户应按《客户资信能力分类档案管理制度》的规定进行分类管理。 ⒌ 每旬与财务部门核对台帐，及时掌握回款情况;随时掌握产品库存情况。 ⒍ 每月25日向市场部经理及助理递交当月发货及存货情况、回款情况的书面报告。 ⒎ 每月按时整理原始单据及合同，装订成册，建档管理。 ⒏ 填写票据及登记台帐应做到字迹工整清晰、准确无误，不得随意涂改。 ⒐ 保守商业机密。 ⒑ 其他临时性工作。
3. 市场拓展专员都要做哪方面的工作？
1. 制定年度，季度的市场计划，包括产品推广策略，品牌建设策略，具体行动方案和预算，并负责在公司范围内贯彻市场计划，负责组织，指导区域市场人员制定和细化本区域的市场执行计划，并 负责组织和监督和评估实施。 2. 负责制定新产品上市计划，包括确认产品定位，开发产品利益点，并通过有效使用市场传播工具如POP，促销，广告，公关活动等传递产品上市信息和产品利益点，负责协调新产品上市相关的经销商进货，铺市工作，同时负责计划和实施新产品上市促销，培训和分析工作。 3. 根据品牌建设策略和计划，与广告公司合作，创意和发展品牌，产品广告，并负责有效投放，负责创意和制作与品牌，产品和促销相关的POP等销售工具，同时负责其他销售工具如陈列专柜的设计，制作。 4. 负责计划，实施和评估消费者促销，渠道促销以及其他形式的品牌促销，以提高销售量和品牌认知。通过有效创意和组织与其他品牌或公司的联合促销，达到提高品牌影响力和销售达成的目的。 5. 根据零售数据报告，第三方跟踪报告，以及其他市场信息，进行针对市场竞争的分析，发现市场机会，提出以提高市场竞争力为目的的有关产品开发，销售拓展，价格以及推广的行动建议. 并负责组织公司内部的讨论和推进行动方案的实施。 6. 负责各种市场投入，如广告，专柜的审批和实施。负责预算的监控和调整。 7. 管理市场团队，并对市场部成员和相关部门的员工进行市场培训和指导。负责评估和激励团队成员的工作。 要求 须有品牌管理经验 （Brand Marketing）, 或具备全国性渠道市场，市场运作 （Trade Marketing ,Field Marketing or Marketing Operation）经验。 高度自我激励，并具备成功管理和领导团队经验。 优秀的沟通能力，能够和公司内部其他同事有效协调，沟通。 优秀的数据分析能力，和发现问题，解决 富有活力和激情，为人开朗热情。 良好的中，英文口头和书面的表达能力。 第一种以区域的市场信息反馈，执行和监督管理为主 第二种是公司总部的市场营销管理工作，从上到下
4. 市场拓展专员都要做哪方面的工作？
市场拓展专员的岗位职责 1.负责策划品牌的市场推广活动和公关活动，保持企业与媒体的良好沟通。 2.协助市场经理组织和实施各类市场活动，以及为客户提供良好的服务。 3.与客户沟通或接触，发现情况，并提出不断改善公司市场活动的合理建议。 4.策划与拟定各种促销推广活动方案，并负责跟进各种活动的实施、监控、总结和分析。 5.协助市场经理执行市场计划和组织各项市场活动。 6.策划和执行各种大型市场推广活动。 7.负责某些市场调研活动，并形成相关调研分析报告。 8.负责与相关市场相关的文案工作。 9.负责区域内产品及相关知识的培训。
5. 市场拓展的主要是做什么工作
市场拓展是借助宣传媒体（电台电视广告\平面媒体广告\终端广告等多种方案形式组合），展销展会，网络推广，电话营销，电子商务平台，约洽上门推广，终端销售等方式，提升产品和服务在市场的认知度和影响力从而获得更大的市场份额的工作人员。 1、负责所在地区客户的销售、服务工作，完成公司下达的销售指标； 2、了解并分析市场动态，并及时向公司反馈相关信息； 3、进行市场拓展，进行与市场活动相关的客户档案建立、管理和发展； 4、对工作的内容每周在OA办公系统相关模块里进行周报。
6. 市场拓展专员都要做哪方面的工作？
市场拓展专员都要做哪方面的工作？ 市场拓展专员的岗位职责 1.负责策划品牌的市场推广活动和公关活动，保持企业与媒体的良好沟通。 2.协助市场经理组织和实施各类市场活动，以及为客户提供良好的服务。 3.与客户沟通或接触，发现情况，并提出不断改善公司市场活动的合理建议。 4.策划与拟定各种促销推广活动方案，并负责跟进各种活动的实施、监控、总结和分析。 5.协助市场经理执行市场计划和组织各项市场活动。 6.策划和执行各种大型市场推广活动。 7.负责某些市场调研活动，并形成相关调研分析报告。 8.负责与相关市场相关的文案工作。 9.负责区域内产品及相关知识的培训。 产业市场营销要做好哪方面的工作 答复：简单的论述这个问题？ 作为市场营销专业学习商品学课程，以集中分析商品的市场流通过程，能够了解商品的市场价值和需求，能够从商品的销售渠道供应链这些方面入手，以市场营销学可以概述为产品与顾客之间的需求关系，以产品与销售商之间的供求关系，这是体现市场营销的供给原理，与知相同的概念商品作为买方与卖方都是货币交易和流通的过程，这是因为商品不仅是买卖双方的共同利益，而且是给买卖双方创造共同的物质需求，也是顾客与消费者群体的产品需要，从而促使市场经济的发展，与市场经济的巨集观调控的手段，以创造顾客价值为前提条件，以不断满足顾客的购买欲望，以不断创造市场运营的营商环境，以不断吸引市场投资的兴趣和消费者购物的乐趣，从而让市场投资涌现活力，以及吸引人流、物流、客流和众多的投资商信赖的合作伙伴关系，以及达成对市场营销份额的关切度和把握度，以及市场营销管理人员精准施策的能力，能够以因地制宜的方法打造商业丛集和市场产品的新概念营销模式，以不断谋划市场经济腾飞与发展集散地，以引领全球化视野，开拓未来投资市场的财富及价值。 谢谢！ 市场拓展工作职责和市场拓展面试 市场拓展面试资料 百度一下“job006面试题网”那里有各行各业各职位的面试题和面试自我介绍，面试技巧。 （1）规划、组织、实施、协调公司市场策划及广告业务； （2）把握市场动态，制定产品拓展的整体策略并予以实施； （3）组织落实市场运作的年度、月度计划； （4）定期提交市场拓展情况报告和市场分析报告； （5）组织实施试销售，建立价格体系； （6）协调与市场拓展部合作、开展工作的所有公司内与公司外的人际关系。 园林造价员都干些哪方面的工作？ 如果是施工方造价员，在施工方有专门的资料员的情况小，主要任务是根据资料员整理出得全部资料（包括图纸，会审资料，签证、变更资料等）编制工程预算，并负责决算对账。如果是建设方预算员，则负责审计施工方报上来的预算。 质量认证需要做哪方面的工作 一,体系档案的建立,包括品质手册,程式档案,操作指导书,记录表格; 二,做好人员的培训,品质意识教育,及宣传; 三,做好日常品质管理工作,做好各项记录; 四,执行日常的稽核;保证体系的正常执行; 五,做好管理评审, 六,做好其他准备工作! 服装公司的市场拓展专员怎么开展工作？ 碰到我算你好运,李世龙,保证一定正确有｀｀ 拓展专员的工作职责和拓展专员面试 拓展专员面试 百度一下“job006”那里有各行各业各职位的面试题和面试自我介绍，面试技巧。 拓展专员的工作职责 1、支援公司各种金融投资专案的市场开发和推广，积极开拓客户资源。 2、深度挖掘重点客户的投资需求，为客户提供满意的投资专案执行策略，指导客户理性投资。 3、能独立完成与客户的洽谈和签订合同等相关事宜，跟踪客户后期操作进度，定期制定专案执行计划，维持长期合作关系。 4、维护客户资源，为客户提供黄金投资专业技术指导以提供优质的后续服务，帮助客户实现利润最大化。 公务员是做哪方面的工作？ 您好，中公教育为您服务。 简单来说，公务员就是干两样事：制定百姓应当遵循的规章制度然后监督执行;审批下级报上来的各种专案然后监督执行。 *** 对国家行使管理职能，主要是两种手段，一种是办文、一种是办会。 其中办文主要分为下达通知、出台政策、以及对社会的释出公告等，办会主要是论坛、洽谈、座谈等大型活动，以及 *** 会议等。 基于此，公务员的工作也分为两类，一种是组织活动和组织会议，另外一种就是撰写公文。所以用大白话说，公务员的工作就是：一、组织协调各方面资源为会议和活动服务;二、写材料。 当然还有第三种，是执法类，就是公安、工商、税务、城管等直接面对群众的，他们的工作主要是代表 *** 行使具体的管理职能。 具体工作内容，还是需要到了单位后，单位会具体分配的哦! 如有疑问，欢迎向中公教育企业知道提问。 建筑设计人员主要做哪方面的工作？ 建筑设计人员主要从事前期咨询定位、前期方案设计、中期报批、后期施工图设计以及现场跟进和配合。
7. 市场拓展人员工作职责是什么
市场拓展人员工作职责 市场拓展人员考核表
名称
考核内容
得分
满分
店面销售能力
专卖店作为一个终端销售平台，店面销售是所有销售的基础。
5
服务态度
工作过程中，不能和顾客发生争吵，打斗，及时处理客户的各种要求和意见，不能处理的要给客户详细的解释或者汇报上级主管。
10
组织协调
公司员工之间工作相互协调配合，协调和店面导购和电话销售人员的工作。
15
业绩完成
每月 2 个签约客户（装饰公司），一个小区推广方案。
70
总分数
1、 人员任职要求
高中以上学历，能吃苦耐劳，年龄性别不限;
口齿伶俐,善言谈交际,能与人进行有效沟通;
熟悉家装市场,有建材行业销售经验者优先;
食宿自理,交通通讯工具自备。
2、 工作职责
收集各家装公司及设计师,项目经理等信息并反馈;
对已收集的信息进行业务跟踪与洽谈,从而达到装饰公司推荐及购买的目的;
收集新楼盘及市场信息,并反馈;
到小区进行设点并直接面对客户拓展业务,实现销售。
3、 实施管理办法
人员作息及休假制度按公司现有制度执行.
每天上班前将当天工作情况以书面形式上报直接主管,对有效信息进行登记;
有效信息界定标准,必须有用户姓名,电话,地址,及洽谈内容,家装公司要有名称,电话,地址,及相关人员姓名,电话和洽谈情况记录.没有与其进行实际接洽的视作无效信息;
8. 市场拓展专员都要做哪方面的工作
市场拓展专员的岗位职责 1.负责策划品牌的市场推广活动和公关活动，保持企业与媒体的良好沟通。 2.协助市场经理组织和实施各类市场活动，以及为客户提供良好的服务。 3.与客户沟通或接触，发现情况，并提出不断改善公司市场活动的合理建议。 4.策划与拟定各种促销推广活动方案，并负责跟进各种活动的实施、监控、总结和分析。 5.协助市场经理执行市场计划和组织各项市场活动。 6.策划和执行各种大型市场推广活动。 7.负责某些市场调研活动，并形成相关调研分析报告。 8.负责与相关市场相关的文案工作。 9.负责区域内产品及相关知识的培训。
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