外贸业务员的提成比例应该是多少？如何计算？

1. 外贸业务员的提成比例应该是多少？如何计算？

外贸业务员的提成比例应该是4：6分成。不是大宗货物，货量少货值低但利润高的产品，建议按利润提成，按利润的1%提，如果能以高出公司利润底线的价格售出，那么超出部分按4：6分成。销售额、利润额、新客户数量、新客户订单额、老客户订单额、空白市场开拓数量、新产品业务开拓金额、自有工厂产品出口销售额、回款率、索赔次数20多种绩效指标。设置外贸人员的薪水似乎总是一个棘手的事情，特别是对于一些刚开始创业的外贸企业，特别难.无论哪个岗位，员工开的薪水和任何一种商业费用一样，都是一种投资，理应得到回报。对于一些处理事务工作的职位：比如办公文秘（有时也兼任人事）、出纳会计等等，这些人员的薪酬主要来自于工资，只要按照市场的平均水平来就可以了。每个公司的情况不一样，不得低于市场薪资水平的80%。在这些岗位上，由于并不是直接产生利润和收入，这些岗位上的人员即使再优秀，给的薪资最好不要超过市场薪资水平的25%。很多外贸企业的底薪和提成，都是看其他企业是给的多少，然后自己就跟着学，或者适当给高一点点，至于多少合适，自己心里也没有谱。外贸业务员也没有充分的认识，觉得比上一家企业高一点就行，这其实就成了糊涂账。俗话说亲兄弟明算账，外贸业务员和外贸企业是雇佣关系，更应该把提成比例的逻辑弄清楚，才能够更好的把账算清楚，才能够更好的建立合作关系，充分发挥企业和业务员个人的主观能动性，创造更多的效益，一起获得更高的收入。

2. 外贸业务员的提成比例应该是多少？如何计算？

通常来讲大家关心比较多的还是提成问题，至于什么满勤奖，差补饭补之类的奖金、补贴就不说了，这些都只是锦上添花。

另外，本文也不谈绩效考核，每个公司的绩效指标不一样。

销售额、利润额、新客户数量、新客户订单额、老客户订单额、空白市场开拓数量、新产品业务开拓金额、自有工厂产品出口销售额、回款率、索赔次数 ……

我能给你数出来20多种绩效指标。

设置外贸人员的薪水似乎总是一个棘手的事情，特别是对于一些刚开始创业的外贸企业，特别难，因为你根本没有任何经验，不知道从哪开始。

无论哪个岗位，你给员工开的薪水和任何一种商业费用一样，都是一种投资，理应得到回报。

所以，你首先应该设定，对于每个岗位，你认为的合适的【收入水平】，或者我们说【薪酬总额范围】。

对于一些处理事务工作的职位：

比如办公文秘（有时也兼任人事）、出纳会计等等，这些人员的薪酬主要来自于工资，你只要按照市场的平均水平来就可以了。

每个公司的情况不一样，但至少你不得低于市场薪资水平的80%。

同样的，在这些岗位上，由于并不是直接产生利润和收入，这些岗位上的人员即使再优秀，给的薪资最好不要超过市场薪资水平的25%。

对于外贸业务类的员工：

1、底薪

底薪并不是那么重要。

你应该事先想好了底薪的范围，最高出多少？最低出多少？

即使这个人，他有六七年的外贸工作经验，但是跟你底薪漫天要价，为了底薪不依不挠，我认为你该淘汰还是要淘汰。

业务员的能力应该体现在业绩上，业绩就是业务人员的脸面。

太过纠结于底薪可能缺乏自信，实际能力有待考量。

面试的时候如果这个人给你感觉逻辑清晰，情商不错，有一定职业化程度，有工作经验，那么底薪可以稍微高一些，但是高不到哪里去。

2、工作经验

至于工作经验，这个超过三年以上基本看年限已经没用了。工作五六年的工厂老外贸可能还没外贸公司工作三年的年轻业务更适合你。

所以我一直很认同一句话：赛马，不相马。

3、提成制度

对于提成的制定就要比较谨慎些。

由于业务员给公司直接带来收入和利润，所以这是你应该重点考虑的问题。

如果业务员能够给公司赚100块，那么是否你愿意支付20块作为提成？显然，这涉及到一个你心里能够接受的范围。

当然，劳务的双方立场总是不对等的，就像买卖不同心一样，因此你也别指望你拍脑袋想出来的最高薪水额度就真的代表高收入了。

关于这个问题我和我的一些大学同学讨论过，我们这群人有很多也都是公司老板、股东，外贸创业了很多年。

我发现大家的思想大体一致：真心希望员工拿得多，业务员每个人都收入高高的，业务员代表公司出去，信心和气场都十足，老板们也有面子。

另一方面，业务员收入高，这代表给公司创造的价值也大，最重要的是你也赚得越多。

当然，还有很多老板并不是这么想。

一旦业务员提成拿得多了，或者觉得你提成拿得过高，就开始想各种办法来修改提成制度，找各种冠冕堂皇的理由。

比如，公司的成本太高，公司订单不赚钱等等。但是，这些理由其实都站不住脚。

毕竟，老板，我不是股东也不是合伙人，创业的难你在开始创业时就应该有思想准备。

公司难处我作为员工可以理解，但是拿这些难处作为理由来修改双方商定好且认同的提成制度，这个还真的不能理解。

首先老板代表公司的信誉，老板说话不算数是不是代表公司信誉体系是坍塌的？另一方面，不管是什么理由，老板承担经营风险，业务员获取订单拿报酬，天经地义。

打个不恰当的比喻，能为你创造财富的员工是会下金蛋的鸡，你看它下的蛋越多，本应该高兴，你却心疼给它喂的食越多，这个心态就有点不太对了。

也许你还怕它翅膀硬了会飞走，我可以这么说，真要发展到这一步，那说明你也已经创业成功了。

不要总想着员工能对你忠心，也不要想着招个能力普通但是忠心的业务员，忠心与否这个是无法评判的。

现在这是什么时代？外贸的门槛这么低，很多90后都是眼看底薪别人比自己高五百一千就心里各种不平衡的，你还要求忠心，你拿什么收买忠心呢？

你底薪给高一些就能收获忠心吗？拜托，大家只是打工的，拿钱换的也不是什么忠心，就只是拿钱效劳而已。

再说，忠不忠心无所谓，只要能帮公司发展就行了。公司发展大了，就铁打的营盘流水的兵。

如果真的担心员工会翅膀硬了飞，你就别创业好了，别培训员工，招个应届毕业生来跟跟单就好，最好电脑系统再装个监控，邮件系统做个默认密送，客户每次去工厂业务员陪同你也跟着。

3. 外贸业务员的工资一般多少

外贸业务员的工资从3000-10000元不等,更高的年薪有5万-10万元。 外贸业务员的工资组成主要是以“底薪+提成+奖金”的模式。底薪其实只占极少一部分,而提成+奖金都是和订单业绩挂钩,所以外贸业务员的工资收入是两极分化的。 有人拿着微薄的底薪,省吃俭用,过着拮据的生活。 有人拿着高工资亲【摘要】
外贸业务员的工资一般多少【提问】

外贸业务员的工资从3000-10000元不等,更高的年薪有5万-10万元。 外贸业务员的工资组成主要是以“底薪+提成+奖金”的模式。底薪其实只占极少一部分,而提成+奖金都是和订单业绩挂钩,所以外贸业务员的工资收入是两极分化的。 有人拿着微薄的底薪,省吃俭用,过着拮据的生活。 有人拿着高工资亲【回答】
这个属于提成越高收入越高【回答】

4. 外贸业务员的提成比例应该是多少？如何计算？此业务员月薪7000元

您好，很高兴为您解答，外贸业务员的提成比例应该是首单提成1%少于1000，以1000计；第二单开始，业绩按0.3% 为计。【摘要】
外贸业务员的提成比例应该是多少？如何计算？此业务员月薪7000元【提问】
您好，很高兴为您解答，外贸业务员的提成比例应该是首单提成1%少于1000，以1000计；第二单开始，业绩按0.3% 为计。【回答】
一段时间后，公司业务稳定了，客户养大了，销售的金额也多了。于是，开始定目标，老板自己定，不管你怎么分析，至少要比去年增加50%。没有完成的，考核不合格，按照完成的百分比，提成至少打八折甚至减半。【回答】
3 . 年终奖，根据公司全年的销售业绩，看着给，没有明确金额，即看老板心情。4 . 业务量大了，要招人了，招个助理吧，减轻你的负担，但是别人也要有工作积极性啊，把原来的0.3%，再分一点给业务助理。【回答】
1. 销售额的0.8%就是按总销售额的0.8个点计算提成，如上例，1000W*0.8%=8W。2. 销售额的1.0%就是按总销售额的1个点计算提成，如上例，1000W*1.0%=10W。3. 销售额的1.5%～2%就是按总销售额的1.5或2个点计算提成，如上例，1000W*1.5%=15W，1000W*2%=20W 。4. 其他的销售额比例很多公司还会设定其他的销售比例，有0.2%的，有0.4%的，有0.5%的，也有3%的，5%的等等。【回答】

5. 外贸业务员提成的算法？

亲，您好！常见的销售额提成方式有以下几种：

1. 销售额的0.8%

就是按总销售额的0.8个点计算提成，如上例，1000W*0.8%=8W。

2. 销售额的1.0%

就是按总销售额的1个点计算提成，如上例，1000W*1.0%=10W。

3. 销售额的1.5%～2%

就是按总销售额的1.5或2个点计算提成，如上例，1000W*1.5%=15W，1000W*2%=20W 。

4. 其他的销售额比例

很多公司还会设定其他的销售比例，有0.2%的，有0.4%的，有0.5%的，也有3%的，5%的等等。

5. 保底的销售额比例

什么叫保底？就是公司给你规定一个保底销售额，你要超过这个保底销售额，然后才可以按比例提提成。比如保底销售额400W，提成1%，那你的提成就是（1000W-400W）*1%=6W。

很多公司都会设定保底销售额，有些是有现成的老客户转交过来，有些是公司原来有资源或有投入资源等等。

采用销售额提成法的以生产型工厂居多，因为对双方来说都比较方便计算，而且很多工厂基本也都有保底销售额要求。【摘要】
外贸业务员提成计算方法【提问】
亲，您好！常见的销售额提成方式有以下几种：

1. 销售额的0.8%

就是按总销售额的0.8个点计算提成，如上例，1000W*0.8%=8W。

2. 销售额的1.0%

就是按总销售额的1个点计算提成，如上例，1000W*1.0%=10W。

3. 销售额的1.5%～2%

就是按总销售额的1.5或2个点计算提成，如上例，1000W*1.5%=15W，1000W*2%=20W 。

4. 其他的销售额比例

很多公司还会设定其他的销售比例，有0.2%的，有0.4%的，有0.5%的，也有3%的，5%的等等。

5. 保底的销售额比例

什么叫保底？就是公司给你规定一个保底销售额，你要超过这个保底销售额，然后才可以按比例提提成。比如保底销售额400W，提成1%，那你的提成就是（1000W-400W）*1%=6W。

很多公司都会设定保底销售额，有些是有现成的老客户转交过来，有些是公司原来有资源或有投入资源等等。

采用销售额提成法的以生产型工厂居多，因为对双方来说都比较方便计算，而且很多工厂基本也都有保底销售额要求。【回答】

6. 业务员提成比例多少合适？

5%--15%不等。
1、一般的业务员都是底薪+业务提成的报酬方法；
2、很多业务员底薪500/月，提成一般为5%--15%不等，也有底薪1000的，底薪越高，业务提成的比例越低，业务难度越小；底薪越低，甚至无底薪，业务提成越高，达到20%，30%也不奇怪，当然这样的业务难度肯定很大；
3、比如跑医疗器械的业务员，一单随便几十万元，成百万元，随便提个2%，3%，提成就是好几万块，当然难度是可想而知的；印刷厂等业务员很多都是吃差价的，很多拿过万月收入也不一定，很多都不要底薪和福利，其实就是合作关系。

扩展资料
提升销售业绩的相关的策略技巧： 
1、进行大力度促销活动。例如广场前销售促销活动，吸引顾客，增加人气。
2、实行每日特价活动。每天推出一款超低价产品（蔬菜，大米，鸡蛋等日常必需消费品）来吸引顾客。
3、还可以通过发传单，在电视台进行宣传等方式，扩大产品知名度。 
4、事先进行客流量调查，分析购物客流结构，再针对主要客户群，提出相应的促销方案。

7. 外贸业务员按回款提成怎么算

您好，很高兴为您解答。外贸业务员按回款提成外贸利润在—2%到—4%之间的，提成是1.1个点；外贸利润在—2%以上的，提成是1.2个点；五、自2021年10月1ri起，按照新利润计算表（不加13个点退税）计算利润。【摘要】
外贸业务员按回款提成怎么算【提问】
您好，很高兴为您解答。外贸业务员按回款提成外贸利润在—2%到—4%之间的，提成是1.1个点；外贸利润在—2%以上的，提成是1.2个点；五、自2021年10月1ri起，按照新利润计算表（不加13个点退税）计算利润。【回答】
外贸利润在—6%以下的，提成是0.9个点；外贸利润在—4%到－6%之间的，提成是1个点；外贸利润在—2%到—4%之间的，提成是1.1个点；外贸利润在—2%以上的，提成是1.2个点；五、自2021年10月1ri起，按照新利润计算表（不加13个点退税）计算利润，提成算法如下：外贸利润在—11%以下的，提成是0.9个点；外贸利润在—11%到－9%之间的，提成是1个点；外贸利润在—9%到—7%之间的，提成是1.1个点；外贸利润在—7%以上的，提成是1.2个点；【回答】

8. 外贸业务经理的底薪一般是多少?

亲亲您好，外贸业务经理的底薪一般是5000的。
外贸经理是上级领导同业务员沟通的桥梁，在从事企业对外贸易的过程中，服从上级部门的外贸战略安排，策划具体的国外业务方案，执行并监督完成企业的国际业务。
首先，作为一个外贸经理。需要得到的授权，这是你职责执行的一个保证。而授权范围多大，那么你权力就有多大，那么责任就有多大。现在一般的企业很多私营家族企业的老板都不怎么信任外人，一般外贸经理就是一个空架子。但是作为一个正常企业，一个经理需要做的事情如下：
1-提高自身素质
首先作为经理，你无论是在业务的熟知程度上，还是在心胸宽广度都要比其他的人要强。
一般做经理的人，要么他的业务很厉害，要么他在这个领域干了很久。对所有流程还是产品都有一个很清晰的定位和认识。所以你首先要在技能上掌握有一技之长，那么老板对你有所依赖，你手下的员工也可以从你这里学习到该学习的东西，或者是你有东西去教你员工，如果你手下的员工问你什么问题，你都不知道或者请示老板，那么你的权力会被架空，而且会失去威信。
对于个人修养和素质问题。一般因人而异，对于对待下属需要一视同仁，如果厚此薄彼，很容易造成沟通不良，产生分歧和小团派。无论出现什么情况或者是状况，不要去和下属争论，如果你和他争，他认为你是在利用权力压他。要做到处事不惊，心平气和。即使别人做的不好，也要用暖语多于冷语。
2-负责外贸市场规划
首先一点，要学会SWOT分析原理，对自身产品，公司实力认识。找到自己的优点。对竞争对手的认识，找到对方的优点和弱点。
所需要进去的市场，对此市场贸易方式的了解。风俗习惯的了解，进出口贸易壁垒的了解。需要组织哪些资源去做这个市场，详细的步骤和规划是怎么样的。
3-带领团队实现目标
业务是考核一个外贸团队的最终标准，而团队的团结稳定和向上精神却是公司的一种无形财富。
努力激励和大家一起同舟共济。在状况低迷的时候，经理需要起主要作用给大家打气，用自己的业绩去鼓励大家。同时也要给予大家足够的人文关怀。
对待上司老板需要有足够的担当责任。
4-制定部门工作计划及相关预算，全面负责外贸部门的日常管理工作；
安排好详细的分工，单证，操作，业务。规定好流程， 明确好各自的责任。
这样避免办事效率拖拉，出现问题相互推诿。
对有能力的人，给他权力让他放手去做。
对于需要学习的人，安排他事情做。【摘要】
外贸业务经理的底薪一般是多少?【提问】
亲亲您好，外贸业务经理的底薪一般是5000的。
外贸经理是上级领导同业务员沟通的桥梁，在从事企业对外贸易的过程中，服从上级部门的外贸战略安排，策划具体的国外业务方案，执行并监督完成企业的国际业务。
首先，作为一个外贸经理。需要得到的授权，这是你职责执行的一个保证。而授权范围多大，那么你权力就有多大，那么责任就有多大。现在一般的企业很多私营家族企业的老板都不怎么信任外人，一般外贸经理就是一个空架子。但是作为一个正常企业，一个经理需要做的事情如下：
1-提高自身素质
首先作为经理，你无论是在业务的熟知程度上，还是在心胸宽广度都要比其他的人要强。
一般做经理的人，要么他的业务很厉害，要么他在这个领域干了很久。对所有流程还是产品都有一个很清晰的定位和认识。所以你首先要在技能上掌握有一技之长，那么老板对你有所依赖，你手下的员工也可以从你这里学习到该学习的东西，或者是你有东西去教你员工，如果你手下的员工问你什么问题，你都不知道或者请示老板，那么你的权力会被架空，而且会失去威信。
对于个人修养和素质问题。一般因人而异，对于对待下属需要一视同仁，如果厚此薄彼，很容易造成沟通不良，产生分歧和小团派。无论出现什么情况或者是状况，不要去和下属争论，如果你和他争，他认为你是在利用权力压他。要做到处事不惊，心平气和。即使别人做的不好，也要用暖语多于冷语。
2-负责外贸市场规划
首先一点，要学会SWOT分析原理，对自身产品，公司实力认识。找到自己的优点。对竞争对手的认识，找到对方的优点和弱点。
所需要进去的市场，对此市场贸易方式的了解。风俗习惯的了解，进出口贸易壁垒的了解。需要组织哪些资源去做这个市场，详细的步骤和规划是怎么样的。
3-带领团队实现目标
业务是考核一个外贸团队的最终标准，而团队的团结稳定和向上精神却是公司的一种无形财富。
努力激励和大家一起同舟共济。在状况低迷的时候，经理需要起主要作用给大家打气，用自己的业绩去鼓励大家。同时也要给予大家足够的人文关怀。
对待上司老板需要有足够的担当责任。
4-制定部门工作计划及相关预算，全面负责外贸部门的日常管理工作；
安排好详细的分工，单证，操作，业务。规定好流程， 明确好各自的责任。
这样避免办事效率拖拉，出现问题相互推诿。
对有能力的人，给他权力让他放手去做。
对于需要学习的人，安排他事情做。【回答】
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