如何运用解决痛点的方式写文案？ | 文案写作

1. 如何运用解决痛点的方式写文案？ | 文案写作

常见的痛点文案如： 
  
 胃酸胃痛胃胀，用xxx。
  
 牙龈上火？用xxx。
  
 白内障看不清，xxx滴眼睛。
  
 看完后你有感觉了嘛？
  
  广告文案中，你能洞察用户的痛点，并精确描述出来，用户就会更加关注。 
  
 
  
  先搞清楚卖点，才能更好地找到痛点。 
  
 如：《保险条款太复杂、看不懂，看清这五条就可以！》
  
  用这个方法坑可能出现的问题：没有把痛点的具体场景描述出来，只是说痛点概况本身， 如，没钱，不能直接说没钱，该说如：每次逛大商场，经过大牌化妆品专柜时，就感觉自己很穷……
  
  痛点场景+解决方案这个框架，重点解决没有我们产品会出现哪些问题。 
                                          
  低门槛数字+解决效果，重点解决我们能够带来的解决效果。 
  
  通过具体数字表现出可以解决的痛点，“解决效果”主要是呈现效果。
   
  
  这个框架常见与知识付费课程海报中。 
  
 如：《0基础学芭蕾，收获完美体态与高贵气质》
  
  这个方法可能出现的问题：数字要用阿拉伯数字，低门槛看懂。数字不要太复杂，如180节课教你学XX，吓跑一堆人。 
  
  框架②中的数字运用一定要让人感受到操作不复杂。 
  
  小结： 
  
 不论用“痛点场景+解决方案”还是“低门槛数字+解决效果”，首先都应该是先找到产品卖点、特点，然后考虑这个特点、卖点能够解决什么。
  
 
  
  
 ——摘自《文案变现》笔记

2. 关于痛点文案

大家都知道要写痛点文案，才更容易有交易。那到底什么是痛点文案？
  
  之前以为的痛点：
  
 护肤品客户痛点：
  
  
 1.皮肤不好没有自信
  
 2.变成黄脸婆，老公都嫌弃
  
 3.影响孩子自信心
  
 4.皮肤不好，穿再漂亮的衣服都不好看
  
 5.找工作，皮肤差，形象不好面试不通过
  
 6.未婚的不好找男朋友
  
 7.皮肤过敏，痒，红肿，不能出门
  
 8.皮肤有色斑，脸上看起来脏脏的，很难看
  
 9.盲目跟风，不会选择产品
  
 10.天天洗脸，却不知道什么是适合自己的洗面奶
  
 
  
  
 学习后的痛点文案：
  
 1.同学聚会，被嘲笑老了10岁，以前是班花，现在是“黄”花
  
 
  
  
 2.街上偶遇同学，都不好意思打招呼，别人还是原来那样年轻漂亮，自己却因为生孩子，长了色斑，成为黄脸婆。
  
 
  
  
 3.闺蜜上街买衣服，同样一件衣服，闺蜜穿的像模特，自己穿的像却大妈
  
 
  
  
 4.与老公的感情越来越冷淡，老公都不愿意多看一眼。
  
 
  
  
 5.送孩子上学时，孩子都不让送到学校门口，怕别的小朋友看到，嘲笑自己的妈妈老土
  
 
  
  
 6.孩子从来不让你参加他的家长会，每次只要爸爸去，
  
 
  
  
 7.带孩子上街，被别人叫成孩子的奶奶
  
 
  
  
 8.本来有机会可以晋升部门管理，就是因为自己形象不好，一脸的色斑痘痘，被另外一个能力一般，形象却很好的同事取代。
  
 
  
  
 9.找男朋友相亲时，对方远远看到你一脸痘痘，招呼都不打，转身就走了，害你等了一下午却不知道
  
 
  
  
 这就是学习，学习与不学，会有截然不同的效果，你感觉到了吗？

3. 啥叫痛点文案？怎么写？

痛点文案就是指发现用户的理想和现实的落差，你提供的解决方案能满足这种落差，所写的广告语专门针对用户的痛点，指出用户现状的不合理，然后给用户一个解决方案购买，这种广告文案类型就叫痛点文案。



写痛点文案，关键是做好以下3点；

一、唤起用户的痛点
二、解决用户痛点
三、解决用户关注问题

一、唤起用户痛点
对于新产品来说，文案的第一步真正要做的，旺旺并不是把消费者的注意力转移到产品身上，而是把他们的注意力转移到他们自己身上。

例如有一个高端洗发水，价格要在200元左右，如果按照一般的文案套路就会说；一种很牛的洗发水，神一般的滋润效果，看到这样的广告消费者是无感的，倒不如说；你用着上千块的香水，却用30元的超市洗发水。这样让消费者看到一个非常不合理的地方，那么，再让她们去用200元的洗发水就很符合她们的身份了。




二、解决用户痛点
当我们唤醒了消费者的痛点之后，紧接着要给出解决方案再这一步，我们也要去避免三个问题；

1，坑位太小，比如痛点是眼睛干涩，第一反应应该是揉眼睛，而不是买500元的眼镜。
2，坑位太大，比如360儿童卫士只能手表，塑造儿童走丢的场景，通过唤起恐惧感让父母购买，但是作为父母可能第一反应是不让小孩子出去玩。
3，坑位错了，比如痛点是我不能跟别人一样，第一反应是奇装异服，而不是定制衬衣。自己挖的坑，跪着也要填完，要让自己的产品和自己所唤起的痛点相匹配，这样就不会出现策划出来的文案怪怪的。


三、解决用户关注问题
文案人在动笔写文案常犯的第一个错误就是；你认为用户很关心你再说什么，但实际上她们没有。

那么，如何才能让消费者不得不关注我们呢？做到下面两点；
1，与我相关-绑定消费者关注群内的信息
2，反差-让关注圈内的信息出现变化通过以上3点基本就能策划出一个非常有共情的痛点文案了。



『每天原创一篇，教你写文案』，关注微信公众号『营销航班』，By史小龙

4. 文案的＂痛点＂到底是个什么东西？

那什么是痛点呢？痛点的本质就是：一个未实现的目标。
  
 
                                          
 
  
  
 比如，虽然你的产品很好，但用户本来是没有购买需求的，所以你需要给他们找一些理由去购买。这时候就要寻找他们的“痛点”了，要跟他们说些什么才能改变他们的行动，选择去购买你的产品。
  
 对于经常跟营销、转化型文案打交道的同学来说，痛点文案这个事，还真挺“痛”的。
  
 有的人觉得写痛点文案最主要的是靠创意，有的人觉得是要不断的去跟用户聊才能洞察到，从而产出文案…不过，前者算是一种天赋，后者则需要投入大量的时间和精力才能得出结论。
  
  
 因此，大多数人的文案还是停留在自嗨阶段，写出来的东西永远戳不到用户的“痛点”，文案的效果也就可想而知。
  
  
 不过，如果能够掌握一套行之有效的套路，其实你也可以分分钟写出一个直戳用户痛点的文案出来！
  
  
 今天，我们就教给大家一个套路：利用用户的“两难心理”来写痛点文案，接下来就一起学习吧！
  
 什么叫两难心理？
  
 简单说就是，用户会经常不得不在两个都想达成的目标中，做出两难选择。比如那个永恒而棘手的话题“你妈和你老婆掉水里了，你会救谁？”这实际上就是一种两难。
  
  
 如果你的提议能够让他们鱼和熊掌兼得，不必再做两难选择，他们就容易做出改变，选择你的产品。
  
  
 还记得我们上面说的痛点的本质是：未完成的目标吗？那么这里，痛点就是：鱼和熊掌兼得。
  
 具体要如何做呢？
  
 为了让大家真正的理解，接下来我将以2个实际案例，带大家感受下如何利用“两难心理”来写痛点文案。
  
  
 案例1
  
  
 小米笔记本Air是一款既轻薄便携，又带有独立显卡，性能突出的产品，想让更多预算有限的用户注意这一卖点进行购买。
  
  
 这时你该写什么样的文案，来切中用户痛点，从而让用户改变行动，购买产品呢？
  
  
 首先，我们可以想一下产品/服务为目标用户提供了什么利益呢？
  
  
 对于小米笔记本电脑来说，用户可以从中获得两个利益：第一个是轻薄，拿出去也不沉；第二个是有独立显卡，玩个大型游戏或是工作，也不会卡顿。
  
  
 然后，我们可以想一下如果没有这样的产品，用户会面临什么“鱼和熊掌不可兼得”的场景呢？
  
  
 如果没有这种产品，预算有限的用户可能会面临：要么买个轻薄、方便携带，但会卡顿，玩游戏、工作可能不给力的电脑；要么买个配置高，但不方便携带，笨重的笔记本。
  
  
 最后，再通过展示你的产品，来告诉用户，我们可以帮助你解决这个两难问题，就OK了。
  
  
 所以小米Air的文案是这样写的：
  
  
 选择轻薄，还是选择性能？如果只强调性能，就没有容纳了一块 13.3”屏幕和全尺寸键盘，却够轻够薄的全金属机身。
  
  
 如果只追求轻薄，就没有快3倍的硬盘，快了15%的内存，更不会有让游戏性能提升至2.1倍的独立显卡。
  
  
 轻薄、高性能外还有更多创新，全贴合技术、无边式玻璃、双天线WiFi…选择轻薄，还是选择性能，我们选择小米笔记本Air，做高性能的轻薄笔记本。
  
  
 案例2
  
  
 自如是一家提供高价高质量租房服务的中介商，现在正推出分期付款的白条服务，希望让收入不高的普通白领使用白条服务，住上高质量的好房。
  
  
 这时你该写什么样的文案，来切中用户痛点，从而让用户改变行动，购买产品呢？
  
  
 首先，我们可以想一下产品/服务为目标用户提供了什么利益？
  
  
 使用白条、分期付款这样的服务，可以让收入不那么高的白领群体也能住上体面的好房子。
  
  
 然后，我们又可以想一下如果没有这样的产品，用户会面临什么“鱼和熊掌不可兼得”的场景呢？
  
  
 如果无法分期付款，收入有限的用户可能要么租一个便宜但不好的房子，要么花掉有限的工资，一次性付款租一个好房子。
  
  
 前者也许要面临着远离市区、空间小，都不好意思邀请朋友到家里做客等等问题。后者则意味着生活要变得拮据起来，出去看个电影，聚个会都得考虑考虑，更惨一点的，加班都要饿着肚子。
  
  
 最后，再通过展示产品来告诉用户，我们可以帮助你解决这个两难问题。
  
 所以，自如的文案是这样写的：
  
  
 两个案例过去了，你是否对运用“两难心理”来写痛点文案，有了一些感觉了呢？
  
  
 最后，再给大家精练总结一下，使用这个套路的技巧：
  
  
 1）分析你的产品或服务为目标用户提供了什么价值？
  
  
 2）假设没有这种产品，用户将面临什么“鱼和熊掌不可兼得”的场景？
  
  
 3）展示你的产品，告诉用户你可以帮助他们解决两难问题。
  
  
 以上就是分享给你的利用“两难心理”，直戳用户痛点的“套路”。这里也要说明一下，我们给大家展示的是如何运用“套路”来快速产出一个可以使用的文案，所以作为案例的文案未必是最合适的。
  
  
 如果想要产出一篇好的文案，仅仅切中用户的痛点还不够，在这之前，你还需要利用一些方法找到产品的需求，并且可以检查这些需求是否是用户真实的需求，以及通过用户视角撰写文案和建立联系等。

5. 啥叫痛点文案？怎么写

一、先来说说什么是痛点。痛点是指用户在产品的使用中或是日常生活体验中的不良感受、糟点。举个例子，对于军人来说，常年不能回家就是一个痛点；对于在一线城市打拼的人来说，一线城市留不住，三线城市又不想回去就是痛点。它抓住了人们的心理活动，直击心房，因此，痛点文案就能引起共鸣，这也是痛点文案容易爆红的原因。

二、弄清楚了什么是痛点，就要把文案的落脚点放在用户身上。因此你找的是用户的痛点，你必须引起用户的共鸣。所以要写好痛点文案，围绕用户，你需要做好以下两点：
1、细化目标人群
你需要非常明白你文案的用户人群，越细化越好。明确之后，再去搞清楚用户。只有彻底了解用户是怎样的特性才能写出具有针对性的文案。


2、深入了解用户

深入了解用户是寻找痛点最直接、有效的一种方式。我们更加关注的是用户怎样看待产品、使用产品、评价产品以及怎样和品牌进行互动。这就需要比用户更了解他们自己。仔细观察产品和用户之间的微弱关系，再从产品出发，分析用户的深层动机，再去放大它。


作者：林小白，有书智库领读达人/多平台认证讲师，公众号：林小白向上管理（ID:living4ever）。 

6. 怎样让文案直戳痛点？

我们平时在微信朋友圈，经常看到这样的文案：“金猴迎春，为了回馈新老顾客的支持，本公司决定从X年X月X日起，阿克苏冰糖心苹果进行大促销活动，原价138元/20斤的苹果，现特价只需98元，活动期间包邮、包邮、包邮，重要的事情说三遍！机会难得，不要错过！活动过后，恢复原价！本活动截止日期到1月31号！”
 
这种文案，我们几乎每天都能看到，很多人看完以后，大都会做两个动作：1.选择性无视，2.直接拉黑！如果这文案是你写的，你可能会很奇怪：为什么我的产品明明很好，但却总是被人无视？为什么我写这些文案时很用心，但成交率却总是很低？为什么我明明看了很多文案写作的文章，但写出的文案，却总是不尽如人意？
 
答案是：你没有掌握写文案的技巧，这导致顾客看完你的文案后，不仅提不起任何兴趣，而且会觉得是一种骚扰，更不要说跟你成交了！
 
写文案，其实有一套科学的方法和固定的套路，如果你学会了这些方法和套路，它不但能帮你快速提高写作效率，而且能让你写出的文案直指人心，还能帮你快速成交。今天，我就把这套科学的方法，分享给大家：
 
关于文案，我可以分成2个部分来跟大家分享，分别是：
 
一．   长文案怎么写？
二．   短文案怎么写？
 
 
一．    长文案怎么写？ 

一篇长文案，是由“标题+内容”组成的，这其中，标题起决定性的作用！有人统计过：一篇文章的打开率，有90%是由文章标题来决定的。因为好的标题，能吸引用户的眼球，激起人们阅读的兴趣，所以标题对一篇文章来说，至关重要。写标题有以下4个技巧，用好了，可以使你的文章阅读量翻倍。
 
写标题的3个技巧：
 
1.  多用数字
2.  制造反差
3.  使用带伤害性语言

在丹.希尔所著的《购买的真相》一书中，曾详细说明：我们的大脑中，有一个叫“海马状突起”的组织，它是大脑的信息筛选器，当我们每天面对海量信息时，它会首先对这些信息进行筛选，如果你能在文章标题中，使用上述4个技巧，就可以成功地逃过这种筛选，从而让你的信息顺利进入人们的大脑。
 

                            
 1.多用数字
 
数字，可以让人们第一时间对信息产生量化感，这些量化感会让大脑集中注意力，从而使信息成功地逃过信息筛选器的筛选。比如，你说：“招聘员工，待遇优厚”，就不如说：“招聘员工，月薪15000元”；你说“从胖女人变成苗条女人，就不如说“从130斤变成80斤”，这就是数字的妙用，大家可以看下以下这些标题，都是我们平时经常见到的：
 
《这6种菜最好别再买了!一定要告诉家里买菜的人！》6种菜
《巧用5平米厨房， 10个精彩小物件推荐》5平米，10个
《每个姑娘都得有一条小黑裙！50条最美小黑裙总有你的那一条！》50条
《12个细节让你更有女人味!漂亮有魅力!》12个
《699元就能买一款2000元价位的手机，你其实还可以更奢华！》699元，2000元
《30秒看完今年最屌的7大黑科技!》30秒，7大黑科技
《2015年最热门的10件单品你抢到了几件?》2015年，10件单品
《为什么你的月薪一直破不了万？2016必选10大高薪行业》2016,10大
《想涨工资：3个坏理由，5个聪明步骤》3个，5个
《混职场，一定要了解这20条人性!》20条
 
这告诉我们：在标题中多用数字，可以成功地逃过大脑信息过滤器（海马状突起）的筛选，从而使我们的信息，轻松地进入人们的大脑。
 
2.制造反差
 
我们的大脑，因为每天要接触太多的信息，所以，它天生对平淡无奇的信息不感兴趣，只对有反差的信息感兴趣，所以，我们起标题的时候，一定要明白这一点，尽量起一些有反差的标题，这样才能逃过“海马状突起”的筛选，进入大脑。比如，下面这些标题：
 
《最短暂的陪伴，却是最长情的告白》短暂，长情，反差！
《《太子妃》很LOW?那是你不懂它有多时尚!》low，时尚，反差！
《其实，朝鲜才是这个世界上最安全的国家！》朝鲜，安全?反差!
《他曾经是好莱坞最红的男星，60岁时却穷困潦倒！靠救济度日！》最红男星，穷困潦倒，靠救济度日！反差！
《她靠捡树叶年入千万元，而这并非一个人的传奇》捡树叶，年入千万，反差！
《你学了12年英语，但出国旅游却1句也说不出来！》反差！
《快播的律师赢了庭审，输了官司！赌气式的辩护害了王欣！》赢了，输了，反差!
《芈月不适合混IT圈的10个理由》芈月？IT圈？反差！
《不花一分钱就在纳斯达克打广告，他到底是怎么做到的？》不花一分钱，纳斯达克打广告，反差！
《这虽然是8句粗话，但说得很对！做生意人必看！》粗话，很对？反差！
 
“粗话”给人的第一感觉是肮脏的，庸俗的，高素质的人都不爱说粗话，但是在这篇文章的标题里，却说粗话很对，这显然违反了我们的常识，这种反差会立刻引起了大脑的注意，所以，这告诉我们：如果你想要引起消费者的注意，那就尽量去在标题上制造反差吧！
 
3.使用带伤害属性词汇
 
人是从原始社会进化而来的，在原始社会，人们经常要躲避各种野兽和自然灾害的侵袭，可以说，那时候，人如果想生存下来，就要尽量避免受到“伤害“。这就导致人类的大脑，对跟“伤害“有关的词汇特别敏感，一旦见到这些词汇，大脑立刻会警觉起来，做出回应。我们给文章起标题，也要学会利用大脑的这一特点，去使用一些带伤害属性的词汇，从而引起大脑的注意。比如下面这样的标题，你一定经常见到：
 
《2016，最大的风险不是房地产！“五大雷区”个个致命！》最大的风险，雷区，致命
《这件事，杀伤力比熔断更大！5类人最受伤（中国经济低迷根源找到了）》杀伤力，最受伤，低迷
《谁说怀孕就不用护肤——孕期不护肤衰老13年!》衰老
《春节相亲，没有这8种产品，你必败无疑！》必败无疑
《一不小心就熬夜了?4招快速解救熬夜问题肌肤》需要解救，说明你深陷危险！
《10款必须马上丢掉的内衣，否则会得乳癌！》乳癌！
《2016，不懂这8招，破产就在那里等着你！》破产！
《原来这才是女人痛经最大的敌人！献给每一个痛经的女人！》敌人！
《央视315曝光现货白银投资陷阱,珍爱生命,远离贵金属》陷阱！
《深陷同质化泥潭 国产手机如何破局?》深陷泥潭！
 
这告诉我们：起标题，多使用一些带“伤害“属性的词汇，可以有效地引起大脑的警觉，让人们不由自主地点进去进入阅读，所以，我们平时写文章标题，一定要多利用这一点，这能够极大地提升你文章的打开率。
 
内容：内容就是讲故事
 
喜欢听故事是我们人类的天性，我们从小就喜欢听大人们给我们讲故事，长大了我们喜欢看小说，看电视剧，看电影，其实这些都是在听人给我们讲故事，总之，人类就是一个喜欢听故事的物种。
 
一篇好故事，主要由下面三个要素组成，他们是：
 
1.大坏蛋   
2.情绪   
3.细节
 
1.  大坏蛋：你或者你的产品扮演好人，大坏蛋可以是：竞争对手的产品，不合理的社会现状，遇到的困难、出现的问题、行业的潜规则等等。
2.  情绪：利用情绪，帮助人们表达他们想说的话。
3.  描绘细节：利用人的5感，即“视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉“去描述细节，让人产生身临其境的画面感。
 
在这里，重点说一下第3点，如何利用5感来描绘细节。给大家举个例子，同样是描述蜂蜜，有两种文案：
 
1.高品质蜂蜜，特价98元一瓶。
 
2.酿造了30天以上的新鲜蜂蜜，富含180多种活性成分，营养超普通蜂蜜的8-10倍，你闻，它香气四溢、香味扑鼻，轻轻舀起一勺放到嘴里，你会感觉一股浓郁的香甜，这种香甜的感觉会顺着口腔慢慢流到了你的胃里，有一种幸福、甜蜜的感觉，做个深呼吸，野花繁茂的大自然，马上呈现在你的眼前，要喝带有大自然气息的原始蜂蜜，就选12花香吧！
我想，所有人看过以后，都会觉得第二种描述，比较有购买欲望，为什么呢？就是因为它通过利用人的5感，去描述细节，让人产生身临其境的画面感。
 
一个好的故事，可以帮助你快速塑造品牌，并且起到迅速传播的效果，比如，之前西少爷肉夹馍的软文故事，《我为什么要辞职去卖肉夹馍》，大家感兴趣可以去搜一下。可以说，正是凭借这篇成功的软文故事，让孟兵和他的“西少爷肉夹馍一夜之间火了起来，大家再回头来看一下，这篇故事是不是正如我前面所说的那样，完全具备一篇好故事的3个要素：
 
1.  大坏蛋：北京高昂的房价、理想与现实的差距、女朋友的无情抛弃
 
2.  情绪：高房价、打工的艰辛，说出了很多北漂一族的心声。
 
3.  细节：学习“寿司之神”追求极致，为了研制肉夹馍，用掉了5000斤面粉和2000斤肉料等等。
 
有的人可能会觉得，讲故事是大品牌的事，我一个小品牌不需要讲什么故事，也没什么好讲的。这其实是个误区。我说一个自己的经历：我在广州，有一次去吃烧鹅，那家饭店不大但人很多，那次刚好遇到他们的老板，他告诉我说：“先生，你知道吗？这个世界上只有两种动物是不得癌的！一种是鲸鱼，一种就是鹅！多吃鹅吧，不得癌！”就这么简单的几句话，我就记住了，不仅自己常去吃，而且还把朋友带去吃！
 
所以，这就告诉我们：讲品牌故事不是大企业独有的，小企业也可以讲自己的小故事，你的品牌故事讲得越好，对你生意的帮助就会越大！
 
二．    短文案怎么写？
“认知---情感---欲望”链
 
我们的大脑，对一件事物的认知是有规律的，如果你能按照大脑的认知规律来写文案，那么你写出来的文案，不仅容易让消费者接受，而且会唤起消费者情感上的共鸣，进而做出购买的决定。下面教大家一种写短文案的有效方法：“认知---情感---欲望”链。我们平时看到的很多广告文案，都是按照这个结构来写的，比如：
 
1.  新盖中盖：
 
人一上了年纪呀，就容易缺钙（认知）
 
过去补钙，一天三遍的吃，麻烦。（情感）
现在，有了新盖中盖高钙片，一片顶过去五片，方便！（情感）
 
您看我，一口气上五楼，还不费劲呢！（欲望）高钙片，水果味，一天一片，效果不错，还实惠！（欲望）
 
2.  云南白药牙膏：
 
人到中年，名利看淡了，健康看重了（认知），
 
选一支好牙膏，给自己加一份健康保障（情感），
 
想要健康口腔，就用云南白药牙膏（欲望）。
 
3.滴滴打车：
 




如果做不成超级英雄（认知）
至少做自己的英雄（情感）
全力以赴的你，今天坐好一点（欲望）
 
如果生活是苦逼的（认知）
至少梦想是牛逼的（情感）
全力以赴的你，今天坐好一点（欲望）
 
我用群里Steven的产品——印尼纯燕窝来举个例子，假设他不会写文案，那就只能把燕窝按重量来买了，比如：“极品印尼燕窝，特价50元一克！欲购从速！“但是，如果你懂得用“认知——情感——欲望”链这个方法，你的文案就可以这么写：
 
人生就像一场足球赛，（认知）
赢的关键，其实是在下半场！（认知）
 
上半场，我们按学历、职位、财富，比上升，（情感）
下半场，我们按体重、血糖、胆固醇，比下降，（情感）
 
最爱的人，值得最好的燕窝，包括你自己，（欲望）
印尼纯燕窝，让你赢在人生下半场！（欲望）
 
大家可以看到：同样是一款产品，你只是换了不同的文案，立刻就能让你的产品显得高大上起来，好的文案，不仅能够唤起消费者的情感，而且能激起消费者的购买欲望，极大地提升产品的成交率，这就是认知——情感——欲望”链这种文案写法的厉害之处。
 
先说这么多吧，觉得好的可以点个赞，点赞过100我再更新，也可以直接点击我头像关注我。我是蓝海老师，《销售与市场》杂志专栏作者，希望我的答案能够对你有帮助。

7. 零秒思考写痛点文案

        之前分享过零秒思考，这次我尝试迁移过来写痛点文案：
  
 假设产品：冬月（跃迁）六天阅读训练营
  
 一痛点挖掘：（为什么要读书?为什么要读跃迁））
  
 1.（阅读痛点）
  
 1.1阅读习惯难以坚持
  
 1.2阅读方法欠缺，看完就忘
  
 1.3阅读没有氛围，没有交流反馈
  
 1.4.阅读学到的东西，在生活中不会用
  
 1.5.阅读之后重点抓不住
  
 二、（为什么读跃迁）痛点
  
 2.1工作中团队协作不流畅
  
 2.2在工作中瓶颈难以突破
  
 2.3.遇到问题,开始焦虑
  
 2.4.想提高工作效率，没方法
  
 5.想实现职场超越，没思路
  
  
 赠品:
  
 1.前十名报名赠纸质书
  
 2.只要报名送跃迁电子书
  
 3.阅读教练一对一指导
  
 4.针对问题，现场指导解决
  
 收获：
  
 1.建立高效阅读方法。
  
 2.能将书中方法解决实际问题，有思路有方法。
  
 欢迎大家评论区留言，告诉我你有没有心动。

8. 痛点文案的11各必备套路

                                                          痛点文案的11个必备套路 
  
 痛点的本质：即一个未实现的目标。
  
 你的产品很好，但用户本来就是不想行动的。所以要寻找打动他们的痛点一一跟他们说什么，他们就会想改变自己的行动，去购买你的产品？下面有11种套路，开始训练吧！
  
 
  
  
  套路一：补偿自己 
  
  套路二：补偿别人 
  
  套路三：落后心理 
  
  套路四：优越心理 
  
  套路五：择优心理 
  
  套路六：经验习得心理 
  
  套路七：理想身份心理 
  
  套路八：回避身份心理 
  
  套路九：完型心理 
  
  套路十：两难心理 
  
  套路十一：一致性心理 
  
    
  
    
  
    
  
  套路一：补偿自己 
  
 
  
  
 什么是“补偿自己”？
  
 如果一个人觉得自己已经为别人、为长期目标付出太多，就会想要“补偿”、“犒劳”下自己。
  
 没有实现的目标：应该对自己好一点，补偿自己。
  
 
  
  
 案例分析1
  
 
  
  
 支付宝在春节期间推广，想要让更多人认为“支付宝管理钱财很方便不费心”，从而使用支付宝而不是传统繁琐的方式来管理钱财。海报上面写什么文案，能够让用户产生“已经付出很多，应该补偿自己”的心理，从而促进这个行动？
  
 
  
                                          
  解析： 
  
 
  
  
 在付出辛苦努力后，我们往往会想对自己好一点，补偿一下自己：比如加班到很晚，就想吃点好的或者第二天晚起会儿。如何利用这种心理唤起痛点？
  
 
  
  
 在本题中，你可以这样来思考：
  
 1-我的用户当下正面临什么任务？
  
 2-为了完成这一任务，用户会付出什么努力？
  
 3-在付出努力后，你的产品或服务如何让用户补偿自己？
  
 
  
  
 思考完了？来看一下答案吧：
  
 1-我的用户当下正面临什么任务？
  
 既然是春节期间的推广，用户可能正面临为了维护社会关系，不停地走亲戚；用自己辛苦赚的钱发红包；被父母“逼婚”等等任务。在这里，作者选择的切入点是“春节走亲戚”这一任务。
  
 
  
  
 2-为了完成这一任务，用户会付出什么努力？
  
 在这里，用户需要付出的努力是走亲戚要跑东跑西，上门送礼；无法休息，还要陪酒，甚至比上班还累。
  
 
  
  
 3-在付出努力后，你的产品或服务如何让用户补偿自己？
  
 既然走亲访友已经那么累了，理财方面就用方便的支付宝吧，别选传统繁琐的理财工具了。
  
 所以支付宝的文案是这样的：
  
 
  
                                          
 应酬劫
  
 加班加点走亲戚，
  
 休假还比上班累。
  
 跑东跑西身疲惫？
  
 尼玛，管钱就别在受累！
  
 亿万人的支付宝。你的安全感。
  
 
  
  
  案例分析2 
  
 
  
  
 某女性公益活动，想要让更多女性拿出6分钟时间检查宫颈癌，以此来减少一辈子的风险。海报上面写什么文案，能够让这些女性产生“自己已经为别人付出太多，应该补偿自己”的心理，从而促进下面的行动？
  
  
   
                                          
  解析： 
  
 
  
  
 在付出辛苦努力后，我们往往会想对自己好一点，补偿一下自己：比如加班到很晚，就想吃点好的或者第二天晚起会儿。如何利用这种心理唤起痛点？
  
 
  
  
 在本题中，你可以这样来思考：
  
 1-我的用户当下正面临什么任务？
  
 2-为了完成这一任务，用户会付出什么努力？
  
 3-在付出努力后，你的产品或服务如何让用户补偿自己？
  
 
  
  
 已经思考完了？来比对一下答案吧：
  
 1-我的用户当下正面临什么任务？
  
 既然是面向女性的公益活动，那么女性平时正面临什么任务？比如可能是照顾家人，在家务琐事上的辛苦付出；也可能是工作时需要痛苦地加班...此处文案的作者，选择了料理家务、买菜、照顾家人等等任务进行切入
  
 
  
  
 2-为了完成这一任务，用户会付出什么努力？
  
 在这里，女性可能会付出绝大多数的时间用来照顾家人、做家务。当然，这是作者的洞察，你也可以选择其他切入点，比如『女性因为常年做家务，付出了青春作为代价』
  
 
  
  
 3-在付出努力后，你的产品或服务如何让用户补偿自己？
  
 在这里，作者选择直接提醒用户：你已经把绝大多数的时间献给了别人，应该留下一些时间给自己，爱护自己的健康；号召用户『对自己好一点，花六分钟检查宫颈癌』
  
 
  
  
 所以某女性公益活动的文案是这样的：
  
 
  
  
 
  
                                          
 
  
  
 女人一天24小时，1440分钟，
  
 花了183分钟照顾小孩，
  
 480分钟努力工作，
  
 240分钟买菜
  
 大部分时间给了别人……
  
 从现在我们提醒每个忙于照顾别人的女人们，
  
 每年空出6分钟给自己。
  
 女性公益活动
  
 花6分钟检查宫颈癌防护一生
  
 
  
  
  要点回顾： 
  
 我的用户当下正面临什么任务？
  
 为了完成这些任务，用户会付出什么努力？
  
 在付出努力后，你的产品或服务如何让用户补偿自己？