谢谢大家帮我分析下这个案例呀~~是我管理学的作业

1. 谢谢大家帮我分析下这个案例呀~~是我管理学的作业

1 因为在耐克大规模进入市场的时候,阿迪却没有,可能当时阿迪只想到给运动员提供市场,而没有想到给消费者提供市场.没想清楚是运动员的市场大还是消费者的市场大!
2 耐克公司没有让那些冠军穿上他们的鞋,而是让从第四到第七名的运动员穿,更突现了耐克的“夹心饼干鞋底”的新方案,并且鞋底上的橡胶钉使之比市场上出售的其它鞋底富有弹性,使夹心饼干鞋底的流行及旅游鞋市场的快速膨胀，让耐克公司的销售额飞速上升.在营销中，耐克公司为消费者提供了最大范围的选择，吸引了各种各样的运动员，从而耐克公司脱颖而出！
3 既然运动鞋已进入了时装时代，就应该向着新时代的方向去发展，更趋近于流行！

2. 到20世纪90年代初,阿迪达斯的不良决策制定如何导致了市场份额的极大减少?这些决策

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3. 高分求助几道国际经济法论述题！

武汉大学1993年攻读硕士学位研究生入学考试试题
考试科目：国际经济法          编号2118

一、简述关贸总协定的宗旨和主要原则，并谈谈中国恢复关贸总协定席位的积极意义（20
分）
二、对于国际货物买卖合同的订立来说，在要约与承诺方面，英美法与大陆法间有哪些主
要不同？《联合国国际销售合同》对这些分岐之处采取何种态度？（20分）
三、结合中国实践，论述关于外国投资者的待遇标准。（20分）
四、美国证券法对证券交易行为的管理有哪些主要规定？你认为哪些规定可以为我国证券
立法所借鉴？（20分）
五、名词解释（每小题4分，共20分）
1、跨国公司
2、限制性商业行为
3、外汇及外汇管理
4、关联企业
5、提单



武汉大学1993年攻读硕士学位研究生入学考试试题
考试科目：综合知识          编号


（一）宪法学部分
一、名词解释（每小题3分，共9分）
1、违宪审查制度
2、人民代表大会制度
3、多数选举制
二、判断与说明（每小题3分，共9分）
1、公民的权利可以放弃，公民的义务必须履行
2、根据党指挥枪的原则，中央军委属于党领导国家军事力量的机关
3、我国各级人大代表都要向人民负责，人民有权直接罢免他们
三、简述国家权力与公民权力的关系
（五）、法理学部分
一、问答（每小题8分，共16分）
1、法律意识对法制建设的作用表现在哪些方面？：
2、怎样认识“天赋人权”的虚伪性与欺骗性？
二 不定项选择题（每题1分，共9分）
略


（六）民法学部分
一、填空（每题1分，共5分）
略
二、判断（每题1分，共5分）
1、代理人在代理权限内独立为意思表示。
2、抵押权的设定，是以债权的成立为前提。
3、未经注册的商标， 不能公开使用，并不受法律保护。
4、丧偶的儿媳或女婿对公婆或岳父尽了赡养义务的视为第二顺序继承人。
5、环境污染造成损害的，一般应当承担过错责任。
三、简述（每题5分，共15分）
1、社团法人与财团法人的区别
2、土地使用权转让与土地使用权出租的区别
3、遗赠抚养协议与遗赠的区别


（十二）民事诉讼法学部分
一、解释下列名词（每题3分，共9分）
1、督促程序
2、公示催告程序
3、司法协助
二、简答下列各题（每题8分，共16分）
1、现行民诉法第49条第一款规定：“公民、法人和其它组织可以作为民事诉讼的当事人。
”问：“其它组织”是指哪些组织，具有哪些基本特征？
2、与原《民事诉讼法（试行）》相比，现行民诉法在清偿顺序的规定上有何变化？这种变
化的法律意义是什么？



武汉大学1994年攻读硕士学位研究生入学考试试题
考试科目：国际经济法          编号
一、名词解释（每小题5分，共30分）
1.Free Carrier.....(named place)
2.Anti-Dumping law
3.Negative Pledge clause
4.International Double Taxation
5.Calvo Clause
6.Dicensing agreement(这里看不清，不知打错了没有）
二、简述（每题10分，共20分）
1、中外合作经营企业的法律性质与特征。
2、国际票据的各类及票据行为的特征。
三、论述跨国公司的法律地位。（35分）

四、案例分析（25分）
甲国公司与乙国公司订立一项大豆买卖合同，由甲国公司以FOB甲国港口条件向乙国公司运
交1000袋一等大豆。当乙国公司收货发现其中300袋大豆是三等品，另有300袋在海运途中
被海水毁坏。因乙国公司急需这批大豆，接受了货物，并立即将货物的不良状况通知了甲
国公司。假定合同规定适用《联合国国际销售合同公约》，请根据该公约的规定，分析乙
国公司是否有权宣布合同无效？是否有权要求甲国公司对有缺陷的300袋大豆及在海运途中
受损害的300袋大豆进行损害赔偿？损害应如何计算？




武汉大学1994年攻读硕士学位研究生入学考试试题
考试科目：综合知识          编号

宪法学部分
一、名词解释（每小题3分，共9分）
1、违宪审查制度
2、爱国统一战线
3、言论免遭权
二、填空（每空1分，共10分）
略
三、简述我国八届全国人大一次会议通过的宪法修正案的基本内容。（6分）

法理学部分
一、判断（每题1分，共5分）
1、法律与道德都有强制性
2、法律与政策都具有国家意志性
3、劳动教养是一种法律制裁
4、凡是法律文件都有规范性
5、把法律归结为自然理性是古典自然法学派的基本观点
二、问答（共20分）
1、法在规范微观经济行为中有哪些作用？（7分）
2、资产阶级人权理论经历了哪几个发展阶段？（7分）
3、法律意识包括哪些内容？（6分）

民法学部分
一、填空（每题1分，共5分）
略
二、判断并改错（每小题2分，共8分）
略
三、简答（每小题3分，共12分）
1、能够引起民事法律关系发生、变更或消灭的事件有哪些？
2、未成年人的监护人如何确定？
3、信托合同有哪些法律特征？
4、“公平责任”与“无过错责任”有何区别？

民事诉讼法部分
一、简述我国民事诉讼法的体系（5分）
二、什么是民事诉讼法律关系？它有何特点？（5分）
三、简述民事诉讼公开审判制度的内容和意义（5分）
四、什么是起诉、上诉和申请再审？（5分）
五、简述民事司法豁免权原则。（5分）


武汉大学1996年攻读硕士学位研究生入学考试试题
考试科目：国际经济法          编号

一、名词解释（每小题5分，共25分）
1、Concession Agreement
2.stand-by LIC
3.Method of Tax Credit
4.Foreign Bonds
5.Cross License
二、说明《1990年国际贸易术语解释通则》在分类上的特点。（20分）
三、论述国际投资的法律保护的形态及其内容。（25分）
四、评述《巴塞尔协议》，兼论我国有关银行立法与巴塞尔体制的协调。（30分）


武汉大学1996年攻读硕士学位研究生入学考试试题
考试科目：综合知识          编号
宪法学部分
一、概念分析（第一题10分，第2、3、4，题各5分，共25分）
1、国家制度
2、经济制度
3、公民的基本权利与义务
4、国家机构及其组织活动原则


民法学部分
一、名词解释（每小题2分，共10分）
1、财产法律关系
2、地上权
3、 孳息
4、除斥期间
5、社团法人
二、简答题（每题5分，共15分）
1、什么是物权？为什么说物权是一种“对世权”？
2、什么是共有？共有与公有有何区别？
3、什么是诉讼时效？简要说明诉讼时效的法律特征。


法理学部分
一、法的基本要素包括哪些？（7分）
二、法治有哪些优越性？（7分）
三、试述国家与法的关系（11分）


民事诉讼法部分
一、辨析下列名词（13分）
1、同等原则.对待原则（4分）
2、公开审理.开放审查（4分）
3、申诉.申请再审（5分）
二、简答题（共12分）
1、根据我国现行民事诉讼法的规定，哪些案件应依特别程序进行审理？（5分）
2、我国现行民事诉讼法为何取消了国家银行和信用合作社贷款的优先受偿权？（7分）

97年试题

武汉大学1997硕士入学法理学试题 
     一、解释下列概念(每小题3分，共30分)
    1．法制规则
    2．民法法系
    3．法的制定
    4．特别法
    5，法律溯及力
    6，权利能力
    7．法律事实
    8．法律制裁
    9．法定解释
    10．法律监督
  二、简答(共30分)
    1．为什么说“国家是法存在与发展的政治基础”?  (8分)。
    2．如何理解我国原则性与灵活性相结合的立法原则?  (10分)
    3．什么是法的适用?它有哪些特点？  (12分)
  三、论述(共40分)  ‘
    1．论法的国家意志性。  (15分)
    2．论法治在中国的历史与发展。  (25分)

武汉大学1997硕士入学宪法学试题 
一、 概念辨析（每小题10分，共40分）
1． 特别行政区与民族区域自治
2． 我国公民权利和义务的特点与行使准则
3． 国家制度与国家机构
4． 三权分立与议行合一
二、 论述题（每小题20分，共60分）
1． 论我国宪法修正案及其意义。
2． 论宪法产生的历史必然性及其特点。
3． 论宪法的法律形式。

武汉大学1997硕士入学刑法学试题 
   一、 名词解释（每小题3分，共15分）
1． 刑法的时间效力
2． 犯罪的故意
3． 惯犯
4． 伪证罪
5． 玩忽职守罪
二、 问答（每小题7分，共35分）
1． 犯罪不作为成立的客观条件是什么？
2． 疏忽大意的过失与意外事件的同异何在？
3． 犯罪中止的成立必须具备哪些条件？
4． 想象竞合犯与法条竞的区别有哪些？
5． 侵占啡与贪污啡的区别是什么？
三、 论述（第1不题13分，第2小题12分，共25分）
1． 被告人李某，男，17岁，无业。
李某曾因打架斗殴被拘留过两次。某日，李去看晚场电影，怕被动，借了一把三棱刀带在身上。电影散场后，死者邹某（19岁，与被告人素不相识）正在拦劫一女青年调逗，被告人上前劝阻，女青年趁机脱险。邹认为李阻挠的自已的“好事”而恼怒，一把将李揪住，持刀向李连刺两刀均被躲过。在邹向李刺第三刀的时候，李向邹还刺一刀，刺中邹的腹部，邹的同伙张某某、崔某某、王某某一拥而上殴打李，李又刺张某某腿上一刀后逃跑，崔某某紧紧追来，李又刺崔某某一刀后继续逃跑，最后被王某某等人追上，王某某等人将李按倒在地是扎了四刀，李也刺了王某某两刀。邹某某、张某某失血过多，抢救无效死亡。崔某某受重伤，王某某受轻伤，被告人受轻伤经治痊愈。
问：对被告人李某的行为如何定性？其理由是什么？
2． 被告人陈大，男，20岁，农民。
1993年5月29日下午5时许，被告人和同村农民陈二、冯某、杨某联合脱大麦粒，当为陈二家脱第二遍麦粒时，被告人拿起铁叉叉麦草，一铁叉戳在躲藏在麦草堆里捉迷藏的12岁女孩李某右太阳穴上，被告人发觉女孩倒地一声不响以后，立即放下手中铁叉后退几步。此时，被告人为了逃避责任，非但没有及时从李某身上取铁叉，送医院抢救，反而佯装不知。直到陈二去拿铁叉时才发现，后送乡卫生院抢救。李某因伤势过重，贻误了抢救时机，于当晚8时死亡。
问：被告人陈大的行为属于什么性质的行为？为什么？

武汉大学1997硕士入学商法学试题 
一、 简答（每小题10分，共50分）
1． 民事主体的本质条件。
2． 法律行为的要件。
3． 动产的善意取得。
4． 遗嘱的概念与特征。
5． 侵权责任的抗辨事由。
二、 论述（共50分）
1． 物权与债权的比较。（20分）
2． 试论我国民法的法典化。（30分）

武汉大学1997硕士入学经济法学试题 
一、 概念比较（每小题5分，共25分）
1． 经济义务、经济法责任
2． 本票、汇票
3． 偷税、避税
4． 国家定价、国家指导价
5． 职务发明、非职务发明
二、简答（第1至3题每小题10分，第4小题12分，共42分）
1． 何谓经济职权，经济职权有哪些特征？
2． 举例说明法的要素。
3． 略述我国商业银行设立的法定条件。
4． 简析公司与合伙区别。
三、论述（共33分）
1． 试述外商资企业立法的现状与走向。（17分）
2． 谈谈在我国社会主义市场经济下如何加强弛名商标的法律保护。（16分）

武汉大学1997硕士入学刑事诉讼法学试题 
一、 名词解释题（每题4分，共20分）
1． 回避
2． 拘传
3． 裁定
4． 抗诉
5． 执行
二、简答题（每题10分，共40分）
1． 试述公诉案代理的概念的诉讼代理人在诉讼中的权利。
2． 试述证据的概念和种类。
3． 试述自诉案件的概念和范围。
4． 什么是法院审理？它包括哪些阶段？
三、论述题（每题20分，共40分）
1． 论犯罪嫌疑人。
2． 论取免予起诉对于改革和完善我国刑事诉讼制度的意义。

武汉大学1997硕士入学国际经济法试题 
一、名词解释（每小题5分，25分）
  1. EXW       2. Order B/L     3. pari passu covenant    4. GSP    5 .H股
二、简答（每小题15分，共45分）
1． 如何理解国家经济主权原则？
2． 《联合国国际货物销售合同公约》对买卖双方风险的分担采用了哪些原则？
3． 外国债券与欧洲债券的区别何在？
三、论述（30分）
结合国际通行实践，论述国民待遇在投资领域的适用范围问题，兼论我国对外商投资企业逐步实行国民待遇的意义。


武汉大学1997硕士入学综合考试试题 
说明：本题共14个部分，每个部分25分，考生必须根据自己报考的专业，按招生专业目录中各专业规定的四个部分答题，未按规定的四个部分所答的题无效。
宪法学部分
一、 名词解释（每小题3分，共9分）
1．事后审查     2。人民民主专政       3。村民委员会
二、填空题（每小题1分，共4分）
1．无产阶级宪法学者根据列宁主义原理把宪法分为（           ）。
2．决定一个国家采取何种国家结构形式的原因主要有二、即（         ）。
3．义务是指（                            ）。
4．我国中央军事委员会的领导体制是（                  ）。
三、判断说明（每小题3分，共6分）
1． 我国的民族自治机关是指民族自治地方的人民代表大会、人民政府、人民法院和人民检察院。
2． 在我国，选民或者代表三人以上联名即可推荐代表候选人。
四、 简答题（6分）
1982年宪法为什么要恢复设置国家主席？

中国法制史部分
一、 名词解释（每小题3分，共15分）
1． 律、令、格、式、敕（隋唐）
2． 《春秋决事比》
3． 商法（清末商法的名称及公布或草成时间）
4． 不睦
5． 五刑（夏、商、周）（按顺序写）
二、简述题（共10分）
1． 简述明代的会审制度。（4分）
2． 简述唐代的定罪量刑原则。（6分）

中国法律思想史部分
一、 简述下列各题（每小题5分，共25分）
1． 简述“礼禁未然，刑禁已然”说。
2． 简述沈家本的法律主张。
3． 简述韩非法、术、势的思想。
4． 简述“大德小刑”论。
5． 简述“中体西用”法律观。
国际法部分
一、 解释下列术语（每小题5分，共15分）
1．二元论        2。战争罪        3。引渡与庇护
二、简答题（10分）
简述《公民与政治权利国际公约》的主要内容。
法理学部分
一、 区别下列概念（每小题4分，共8分）
1． 普通法学、普通法、根本法
2． 法律效力、法的溯及力、法律实效
二、简答题（共17分）
    1．简述我国“公民在法律面前一律平等原则”的基本含义及其与西方“法律面前前人人平等”原则的区别。（10分）
3． 简述我国审判机关的法律监督内容。（7分）
民法学部分
一、 辩析题（第小题5分，共20分）
1． 民事权利能力与民事权利
2． 用益物权与担保物权
3． 定金与预付款
4． 人格权与身份权
二、案例分析（5分）
甲（其妻已亡）有二子A、B，A、B均已结婚，且A有一女，B有一儿一女。1991年3月1日，甲立一公证遗嘱，该遗嘱规定其遗产归B继承。1992年5月4日，B因车祸而亡，1992年5月5日甲因过度悲伤突发脑溢血而死。试问如何处理本案的遗产继承问题？
刑法学部分
一、名词解释（第小题3分，共15分）
1．犯罪构成       2。正当防卫      3。牵连犯
4．交通肇事罪     5。绑架勒索罪
二、问答题（每小题5分，共10分）
1． 间接故意与过于自信的过失有什么区别？
2． 强奸妇女罪的构成特点是什么？
行政法学部分
一、名词解释（每小题3分，共12分）
1．行政处罚      2。代执行     3。授权行政主体     4。行政法规
二、简答题（6分）
对被撤销行政行为已发生的法律效果如何处理？
三、选择填空题（在下列各题的四个备选答案中有1至3个正确答案。请将正确答案的序号填写在题后的括号内。每小题1分，共7分）
1． 对某省人民政府所作行政处罚决定不服而引起复议案件，由（ ）。
A．该省人民政府管辖         B．国务院管辖
C．国务院法制局管辖         D．国务院有关主管部门管辖
2．抽象行政行为违法的，可由（     ）。
A．上级行政主体撤销          B．国家权力机关撤销
C．行政复议机关依职权撤销    D．人民法院撤销 
3．在行政法律关系中（  ）。
A．双方主体都可抛弃自己的权利
B．双方主体都可转让自己的权利
C．行政主体不得抛弃、转让自己的权利
D．相对人不得任意转让自己的权力，但可抛弃某些权利
4．复议机关在复议中发现申请人有两个违法行炎，而被申请人只认定了其中一个，应作出下列何项复议决定（     ）。
A．撤销已作的行政处罚决定
B．撤销已作的行政处罚决定，并责令被申请人重新作出行政处罚决定
C．维持已作的行政处罚决定，并责令被申请人补正
D．维持已作的行政处罚决定，并直接作出对漏罚行为的处罚决定
5． 某公安交通管理局所作的禁止未装载货物卡车驶经长江大桥的规定，属于（  ）。
A．抽象行政行为            B．具体行政行为
C．依职权行政行为          D．需告知的行政行为
6．合法的行政行为（   ）。
A．对行政主体和相对人都具有法律效力
B．对相对人具有法律效力，对行政主体不具有法律效力
C．对相对人具有全部法律效力，对行政主体具有法律效力
D．对相对人具有绝对的法律效力，对行政主体只具有相对法律效力
7．行政赔偿纠纷可通过（   ）。
A．民事诉讼程序解决
B．行政诉讼程序解决
C．法院中国家赔偿委员会的决定程序解决
D．协议程序解决
行政诉讼法部分
一、 填空题（每小题11分，共5分）
1．制定行政诉讼法的目的，是为了保证人民法院正确、及时审理行政案件，（    ），维护和监督行政机关依法行使行政职权。
2．行政机关被撤销的（             ）是被告。
2． 世界各国诉讼制度对受案范围的确定方式有（          ）。
4．居住在A区的公民因吸毒被B区公安局送C县强制戒毒，该公民不服，可向（   ）人民法院起诉。
5．人民法院裁定不准许原告撤诉，原告仍拒不到庭，人民法院可以（     ）。
二、判断正误题（每小题1分，共5分）
1． 简单行政案件，可由审判员独任审判。（  ）
2． 人民法院不受理公民、法人或其他组织对法律、法规规定由行政机关最终裁决的具体行政行为提起的诉讼。（   ）
3． 外国人在我国进行行政诉讼，可以委托我国律师代理、也可以委托其他公民代理诉讼。（    ）
4． 行政诉讼中听诉讼时效是指当事人能够向人民法院请求保护权利的有效期限。（  ）
5． 人民法院行政招待的对象可以包括被执行人的人身，如对行政拘留的执行。（  ）
三、简答题（每小题5分，共15分）
1． 简述行政诉讼证据制度对被告的特殊规定。
2． 人民法院对行政案件审理后如何作出判决。
3． 人民法院审理行政案件，遇有规章与法律、法规不一致或规章之间不一致的情况，应如何处理？
民事诉讼法学部分
一、 辨析下列名词（每小题5分，共25分）
1．期间    期日       2。和解     调解
3．裁决    裁定       4。履行    执行
5．抗诉    申诉
经济法学部分
一、 名词解释（每小题3分，共12分）
1．经济职权       2。票据权利    3。弛名商标    4。套汇
二、简答题（共13分）
1． 简要说明有限责任公司的主要法律特征。（4分）
2． 1994年我国税法改革的基本内容有哪些？（5分）
3． 授予专利权的条件有哪些？（4分）
婚姻家庭法部分
一、名词解释（每小题2分，共10分）
1．准血亲   2。亲等    3。亲权    4。分别财产制    5。准正
二、判断题（下列说法正确的请在题后的（ ）内打“√”，错误的请在（ ）内打“×”，每题2分，共10分）。
    1．离婚后，如一方生活困难，另一方应给予适当的经济帮助。具体办法，由双方协议，协议不成时，由人民法院判决。（  ）
    2．夫妻因感情不和分居已满二年，确无和好可能的；或经人民法院判决不准离婚后又分居满一年的，应当认定为夫妻感情确已破裂。（  ）

    3．一方婚前以个人财产出资经营，但经营收用于婚后家庭的日常生活，所欠债务也应认定为夫妻的共同债务。（  ）
4．生母与继父离婚时，对曾受过其抚养教育的继子女，继父有拒付抚养费的权利。（  ）
    5．依照我是《收养法》的规定，收养应由收养人与送养人订立书面协议，并办理收养公证，否则，收养无效。（  ）
    三、案例分析（5分）
王甲（男）1992年1月与张乙（女）结婚，1993年1月王甲赴美留学，为资助王甲出国，张乙向朋友借款5万元。1994年2月，张乙的姐姐病重，不久去世。为操办后事，张乙又欠债2万元，为完成姐姐的嘱托，张乙将姐姐的儿子收为养子，取名王丙。1995年1月，王甲回国，知道上述情况，向法院起诉离婚，张乙在去法院应诉途中被车撞伤（肇事者赔款1.5元元），后经法院调解，双方均同意离婚，但在财产分割和债务承担问题上各持已见。经法院查明，王甲婚前创作的五幅油画作品，在出国前夕，将其中的3幅卖给了一家宾馆，得款6万元，家中还有剩余2幅未卖出。请根据案情回答下列问题：
1． 张乙欠下的两笔债务是否属于夫妻共同债务？为什么？
2． 张乙因交通事故所得的赔款和王甲的油画作品及收益是否应纳入夫妻共同财产的范围？为什么？
3． 张乙的收养行为是否有效？为什么？
国际私法部分
一、判断（下列例题，你认为正确的打“√”，错误的打“×”，每小题1分，共7分）
    1．在处理涉外民事争议时，识别之所以必要，是因为它主要起着限制外国法适用的作用。（  ）
    2．我国《民法通则》规定：“中华人民共和国公民定居国外的，他的民事行为能力适用定居国法律。”（  ）
    3．国际私法与国际私法学是两个不同的概念。（  ）
    4．准国际私法包括区际私法、人际私法和时际私法三种。（  ）
    5．冲突规范之所以是间接规范，是因为必须把它和它所指定的国家的有关法律规定结合起来，才能确定当事人之间的权利义务关系。（  ）
    6．对于遗产的法定继承，凡主张适用遗产所在地法的，称为“同一制”。（  ）
    7．根据“条约必须信守”原则，任何国家都不能借助公共秩序保留来排除国际条约的适用。（  ）
二、名词解释（每小题2分，共8分）
1．外国法院说      2 法律规避      3 光船租船合同       4 仲裁协议
三、简答（每小题5分，共10分）
1． 简述法人国籍的确定标准。
2． 简述仲裁协议的基本内容。

        刑事诉讼法学部分
试述下列名词概念（每小题5分，共25分）
1．刑事诉讼   2 诉讼参与人    3 裁定   4 法庭审理    5 抗诉

武汉大学1997年攻读硕士学位研究生入学考试试题
考试科目：国际法          编号
（有人说是97年的，放在这吧，大家自已辨别，有知是怎么回事的告说我一下，谢。）

一、简答（每小题8分，共40分）
1、何谓国际法的渊源？它有哪些表现形式？
2、简述外层空间的法律制度
3、中国国籍法有哪些基本原则？
4、举例说明联合国专门机构的基本特征
5、职业领事与名誉领事有何区别？
二、论述（每小题20分，共60分）
1、评现代条约法的保留制度
2、论联合国组织在解决国际争端中的作用
3、试述领海与专属经济区的法律地位的区别。 
98年试题

1998年
一、解释题（每小题5分，共25分）
1．        经济法、经济法的宗旨
2．        公司核准成立主义和登记准则主义
3．        国家信用与国债
4．        征税依据的几种学说
5．        知识产权的地域性
二、简答题（每小题10分，共40分）
1．        简述管理——协作经济法论的主要观点。
2．        简述企业法律形态及其类别。
3．        简述我国发展房地产业的条件及我国《城市房地产管理》中有关城市规划的规定。
4．        简述反垄断法的原则。
三、论述题（共35分）
1．        试述中央银行法的主要内容。（15分）
2．        试述宏观调控法的和市场规制法分别地或相联系地对象的调整。（20分）
武汉大学法学院1999年试题
(是99年还是01年不是很确定,多数是99年的.)

考试科目：法理学 编号：17B
一、名词解释（每小题4分，共16分）
1.人权
2.法的价值
3.法的渊源
4.法律推理
二、简答题（每题17分，共51分）
1.法的要素有哪些？
2.法治有哪些优越性？
3.科学技术的发展对法有哪些影响？
三、论述题（33分）
试述依法治国的基本原则。

考试科目：国际法 编号：17Q
一、名词解释（每小题5分，共20分）
1.国家继承 2.联合国宪章 3.世界贸易组织法 4.人权的国际保护
二、简答题（每小题10分，共40分）
1.国家的基本权利和义务。
2.外交人员的特权和豁免。
3.国际法的渊源。
4.条约与第三国。
三、论述题（每小题20分，共40分）
1.结合中国的实际论述国际法与国内法的关系。
2.评述《中华人民共和国专属经济区和大陆架法》。

考试科目：国际关系史 编号：17R
一、名词和术语解释（每小题5分，共40分）
三十年战争（17世纪） 
克里米亚战争（19世纪）
三国干涉还辽（19世纪）
维也纳和会（1815年）
罗迦诺公约（1925年）
开罗会议（1943年）
不结盟运动
赫尔辛基宣言（1975年）
二、简答题（每小题15分，共30分）
1.何谓“凡尔赛——华盛顿体系”？
2.何谓“雅尔塔体系”？
三、论述题（30分）
论述联合国对现代国际关系的影响。

考试科目:国际环境资源法 编号：17O
一、翻译并解释：(任选五题，每题4分，共20分．多选的，只按答题顺序计前五题的得分，余下的不再计分。)
1、 Sustainable development
2， The United Nations Environment Programme，UNEP
3、 Polluter pay's principle
4、 Precautionary principle
5、 Common 

4. 急需两个企业五力分析

　　用波特的“五力”模型全面分析耐克和阿迪达斯[4]
　　一、分析框架及市场基本状况
　　迈克尔?波特在其经典著作《竞争战略》中，提出了行业结构分析模型，即所谓的“5力模型”，他认为：行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁这5大竞争驱动力，决定了企业的盈利能力。对比这5种力量的作用，来分析一下美国运动鞋企业的竞争状态。
　　首先，这个领域存在较高的进入壁垒。美国运动鞋产业由“不用工厂生产”的品牌型公司组成，大公司在广告、产品开发以及销售网络、出口方面都更有成本优势。更重要的是，品牌个性与消费者忠诚度都给潜在的进入者设置了无形的屏障。 其次，供应商的议价能力较弱。因为大多数运动鞋产业的投入都是同质的，特别是在耐克发起了外购浪潮后，超过90％的生产都集中在低工资、劳动力远远供过于求的国家。
　　第三，运动鞋的终端消费者在意价格，同时对时尚潮流更加敏感，但是对于公司的利润率并没有极为负面的影响。因为如果存在利润的减少，那么这将通过降低在发展中国家的生产来弥补。此外，大多数品牌在产品差异化方面很成功，这阻止了购买者将品牌同不断转换的品牌形象联系起来。
　　第四，因为其他鞋类都不适宜运动，所以现在还没有运动鞋类的完全替代产品。
　　第五，美国运动鞋市场被看作具有挑战性并已饱和，充满激烈的竞争且增长缓慢，因此对于新进入者只有很小的空间。耐克、阿迪达斯和锐步，这些主要品牌抢占了超过一半的市场份额并保持相对稳定。
　　通过分析我们可以看到，一方面，这是一个令人垂涎的市场，不过壁垒高筑，有较低的供应商议价能力，适度的购买者议价能力并且没有知名品牌的替代产品，很难挤出利润。另一方面，当除了高度市场集中但没有任何垄断力量时，区域里的对抗十分激烈。因此，在这个竞争环境中，独立公司的超常利润的持续性在很大程度上依靠他们的策略。
　　二、耐克和阿迪达斯的市场地位
　　• 耐克的领导地位
　　耐克起源于1962年，由菲尔?耐特首创，当时命名为“蓝丝带体育”，20世纪70年代正式更名为Nike。它初步超过阿迪达斯在美国运动鞋业内坐头把交椅，1980年占据约50％的美国市场份额。从那时起，耐克开始实行积极进取的市场活动，签约顶级运动员，并创造了“只管去做（Just Do It ）”这一口号。
　　耐克将它的运动鞋定位为具有创新设计与技术、高价位的高品质产品。耐克凭借丰富的产品类型以及杰出的设计，2000年占据了超过39％的美国运动鞋市场，几乎是阿迪达斯市场份额的两倍。 从20世纪70年代开始，耐克就从一家产品导向的公司逐渐转变为一家市场导向的公司。它在全球范围内运营，在公司内部设计高技术和高品质的产品，在低成本的国家生产，再成功地通过营销建立起作为青少年亚文化标志的品牌。耐克的独特资源包括专利产品和商标、品牌声誉，公司文化和公司独特的人力资产。
　　为了弄清耐克如何在其资源和实力的基础上发展成竞争优势，我们在以下将从生产、销售、市场营销几个方面分析他们的价值链。
　　1.在生产环节上，从20世纪70年代以后，耐克便把制造环节外包给很多亚洲国家。外包使耐克获得了廉价的劳动力，并从供应商那里得到大量折扣。而且，外包使顾客能更快从市场获得新产品，减少资本投入的风险。
　　2.在销售上，这种“期货”下单计划允许零售商提前5到6个月预先定下运输保证书，保证90%的定货会以确定的价格在确定的时间运到。这个策略成功地将存货减少到最少，并缩短了存货的周转。现在，耐克有三种销售渠道：零售商、耐克城以及电子商务。耐克城建立于20世纪90年代，展示耐克最新或最具创意的产品系列，在主干道上做广告，耐克城与其说是一个销售渠道，不如说是一个营销手段。电子商务始于90年代的Nike.com，耐克也允许其他网络公司销售其产品。电子商务策略使耐克重新点燃了与消费者之间的直接关系。
　　3.市场营销作为耐克的核心竞争力之一，不仅是做广告，更是吸引并留住顾客。耐克营销团队采用的市场策略始终反映公众意见。在20世纪80~90年代的大部分时期，专业运动员被像英雄一样崇拜，因此耐克投入大量资金，请成功、富有魅力的知名运动员为产品代言。例如，当迈克?乔丹1984年加入耐克团队，“像迈克一样”就成为切合了人们对迈克?乔丹仰慕之情的口号。而当乔丹1999年退役时，耐克无法找到一个运动员可以代替他的位置，因此，耐克转向一个名为“Nike Play”的新活动，这个活动由展示个人成就、鼓励所有人参与的系列短片组成。我们可以看到，市场策略要随着消费者的喜好而变。对市场变化做出快速反应，正是保持耐克在鞋类市场的核心竞争力的法宝。
　　• 阿迪达斯扮演的挑战者角色
　　“为每位运动员提供最好的鞋。”在这个简单而又雄心勃勃的理念的鼓励下，20多岁的阿迪?德斯勒开始做鞋，终于在1948年建立起一家名为“阿迪达斯”的公司。公司生产大量各式各样的高品质的运动鞋，最终在20世纪60年代，成为全世界所有著名赛事的首要运动鞋供应商。60年代后期，阿迪达斯在运动鞋业内稳坐头把交椅。但是，进入70年代，阿迪达斯没有意识到平民运动已经成为一种潮流，还是专注于专业运动鞋。由于对销售预期的失败和对市场竞争状况的低估，阿迪达斯的地位受到了挑战，最后在70年代后期被耐克取代。
　　1997年与salmon联合之后，1998年到2000年阿迪达斯重建了其市场份额紧随耐克之后，稳居第二的市场位置。不过，在2002年公司的市场位置又跌至第三，比起耐克40.6%的市场份额，它仅有11.8%，2003年依然保持此位置。
　　从阿迪达斯的历史来看，它是第1家发起生产外包的鞋类公司。他们的生产公司分布于中国大陆、越南、台湾以及拉丁美洲。现在他们的供应链利用3种不同的供应商类型，包括承包商、下级承包商和本地原料公司。他们的外包策略对团体的成功至关重要，并被整个领域仿效。这种策略可以转移风险，降低劳动力成本并可将主要精力集中到阿迪达斯的核心策略??市场营销和研发上。
　　市场营销是阿迪达斯的两个核心策略之一。1997年，阿迪达斯宣告收购了所罗门公司，组建成为世界领先的体育用品集团公司之一，公司具有突出品牌的股份。这两家公司在产品和地域协调上互为补充。所罗门在北美和日本表现特别强劲，这对阿迪达斯提高在美国的市场份额很有帮助。他们重新聚焦、重新定位阿迪达斯品牌以全面发掘它的市场潜力，将所有产品整合到3个明确的客户组：永恒体育、独创和器械。这种划分在运动、体育和运动生活方式的顾客中，创造了更强大的市场渗透。阿迪达斯始终坚持邀请名人作产品代言人，并赞助体育联赛。科比。布赖恩特、安娜。库尔尼科娃以及贝克汉姆都是阿迪达斯旗下的超凡的天才。在巴塞罗那奥运会、欧洲足球冠军杯赛、法国足球世界杯、美国女子足球世界杯等等，阿迪达斯总是最大的赞助商之一。
　　除了市场营销，研发是阿迪达斯的另一个核心策略。他们建立了一个新的技术创新团队，每年至少投放一个大的创新。2003年，阿迪达斯建立了“大众定制”系统，可以根据顾客脚的不同情况、个人喜好和要求设计特别的鞋，领先者的优势使阿迪达斯在这一领域处于第一位。
　　三、各自的市场策略
　　• 阿迪达斯，如何挑战领导者?
　　阿迪达斯在研发方面有着非凡的能力，它需要的是更加以顾客为导向的营销策略。即使阿迪达斯和耐克可以相互模仿，它们也应该在有效的执行和协调方面尽量区别于对方。当耐克的营销和研发队伍更多关注北美消费者的需求时，阿迪达斯主动开始塑造自己的市场区隔（segmentations）。因为从两者的整体业绩来看，阿迪达斯的总资产回报率（ROA）和耐克是非常接近的，这就意味着从长期来讲，阿迪达斯完全有潜力与耐克一较短长。
　　1.产品实施本土化
　　作为一个德国的体育运动品牌，阿迪达斯应该把它在美国市场上投放的鞋类产品“美国化”。欧洲人喜欢的产品不一定符合美国人的胃口。阿迪达斯应该招纳和培养那些真正了解并且能够预测这个充满活力的市场的人才。这是一种无法模仿的资源。然后你就可以根据这些预测的结果来重新塑造你的市场区隔，这样一方面满足了美国消费者的需求，另一方面也保证了你在这个细分市场上有独到的优势。美国人更强调个人化，所以在广告方面，阿迪达斯应该把它的形象塑造得更加个性化，而且要减少明星的使用。
　　2.巩固质量优势，完善产品系列
　　一个企业选择怎样的战略决策依赖于它过往所走的路径。从这方面考虑，因为阿迪达斯长期以来就以其严格的质量控制体系而著称，这个体系保证了阿迪达斯产品的高质量，所以这一传统应该保持并且进一步弘扬。还有，在重夺全球霸主地位的战略企图的驱使下，阿迪达斯应该设计能够赢得所谓“动态效率”（dynamic efficiency）的新战略。尽管阿迪达斯已经建立了他的补充产品市场，但他们还可以通过强化“网络效应”来超越耐克。比如说，他们可以设计全系列的运动服、帽子、围巾和手提包来与他们的运动鞋配套。
　　3.发挥专利优势
　　耐克和阿迪达斯也可以说是一场“专利竞赛”的两个对手。阿迪达斯应该能够估计到耐克的研发投入。另外，在关注欧洲本土市场的同时，因为美国对阿迪达斯来说是一个海外市场，所以公司应该通过把更多的个性化元素引入其未来的产品设计以促进产品的本土化。
　　4.借鉴耐克的订货与分销战略
　　耐克的未来订货项目帮助公司迅速地成长。阿迪达斯应该与它的零售商一起实施类似的订货系统来模仿这一战略，这样能够将他们的库存保持在一个最优的水平。不过，阿迪达斯也必须认识到这一机制的成功运作是以许多条件为基础的，比如准确的销售预测，市场的强劲需求等等。另外，和耐克相比，阿迪达斯在电子商务领域做得不够成功。要想打赢这场关键战役，至关重要的就是阿迪达斯必须向耐克学习授权专业的电子商务企业来运作其在线销售。
　　• 耐克，如何维护统治地位?
　　1.保持在本土市场的竞争力
　　阿迪达斯在美国市场上经营是非常有挑战性的，但爱国的美国消费者很可能会倾向于本国产品而不是进口货。耐克在本土管理实践、组织架构、公司治理以及本土资本市场的掌控方面都有优势。如果它们在白热化的本土竞争当中都能生存，它们在国际市场上就会更有竞争力。为了维护它在美国运动鞋市场的统治地位，耐克应该持续地专注于它的核心竞争力：营销与研发。在已有的高度的消费者忠诚、品牌意识和庞大的市场份额基础上，他们还必须在不断开发新产品的同时保持他们的品质标准，实施有效的营销方案以回应市场的变化。
　　2.隔离机制
　　即使阿迪达斯可以模仿耐克的战略，他们也不能简单地复制耐克的那些有企业专用性的竞争手段，比如说专利、品牌和人力资本。耐克可以通过提供丰厚的薪酬来留住它的骨干员工，提升他们对公司的忠诚度，以此来保护公司的人力资本。至于产品模仿，耐克可以采取法律手段，比如说产权、特许权和专利方面的有关规定。但是他们也必须意识到：“保护知识产权并不是要把产品、流程和技术都模式化，在开放的竞争中最好把它们都看作是大海之中散布的岛屿（意即只露出一角而已）。”如果你的秘密根本就没有机会暴露在你的竞争对手有可能接触的环境中，那岂不是更安全？另外，依靠已有的品牌声誉和市场规模，耐克在获取资源和消费者方面显然比竞争对手有太多的优势。还有就是，耐克的独特能力很多时候都包涵着一些只可意会不可言传的隐性知识（tacit knowledge），很难为外人所理解。这些东西是它独特的企业历史积淀下来的，而且根植于复杂的社会变迁过程之中。
　　3.路线与时俱进
　　和阿迪达斯相比，耐克历史要短很多，它拥有的是以客户为导向的营销和产品。而且阿迪达斯现在面临销售滑坡，耐克正好利用这个领先优势加大对NikeID鞋的投入。因为消费者期望值很高，再加上它雄厚的财力和能力，这个市场前途无量。相反，阿迪达斯正处在企业第二个生命周期，它正在为提升市场份额而打拼，后面还有虎视眈眈的锐步（Reebok）。因为路径依赖的缘故，阿迪达斯继承了它以往的产品路线，适应比较广泛的市场人群。这一战略是否真的能够为它赢得更广泛的客户基础呢？没有这个战略他们会不会做得更好呢？很难说。路径依赖会约束一个企业的战略选择，限制它的机会。事实上，一个企业要迅速改变它的路线很难，但是如果它想在竞争中生存，在迅速变化的环境面前它的路线也必须与时俱进。总之，作为市场领导者的耐克必须避免平庸、保持创新，这样才能永远屹立在竞争的巅峰。

　　时下中国的旅游鞋市场同样也是充满竞争激烈，国内的，国外的，大的，小的品牌琳琅满目，这显然对处于发展、上升过程中的国产品牌形成了巨大压力。在这样的市场环境中，国产品牌除了要积极提炼自身品牌的核心价值外，也需要制定明确的市场品牌战略。只有这样，采取的营销攻势才具有针对性，才能做到有的放矢。遗憾的是，目前大多数国内旅游鞋生产厂家把精力主要集中在广告投放上，虽然这种名人代言的广告能在短期内迅速提高销售业绩，但无益于品牌的长期发展，也无益于保持短期内占领的市场份额。国产旅游鞋品牌要想真正确立自身的长远发展，有必要借鉴一下案例中耐克和阿迪达斯，规划清晰的战略目标。

　　参考文献
　　1. 波特五力分析与专利情报收集
　　2. 波特五力模型分析汽车行业.Nefertari's Blog
　　3. 通过波特五力分析模型寻找优质公司.
　　4. 侯章良,刘立新,编著.战略管理最重要的5个工具,广东经济出版社.2008-2-1.ISBN:780728825

5. 阿迪达斯与耐克

这么多！

6. QC七大手法是？

1、QC旧七大手法：
特性要因分析图、柏拉图、查检表、层别法、散布图、直方图、管制图。
2、QC新七大手法：
关系图、系统图法、KJ法、箭头图法、矩阵图法、PDPC法、矩阵数据解析法。
品管新七大手法，也叫品管新七大工具，其作用主要是用较便捷的手法来解决一些管理上的问题，与原来的“旧”品管七大手法相比，它主要应用在中高层管理上，而旧七手法主要应用在具体的实际工作中。因此，新七大手法应用于一些管理体系比较严谨和管理水准比较高的公司。

扩展资料：
一、起源
新旧七种工具都是由日本人总结出来的。日本人在提出旧七种工具推行并获得成功之后，1979年又提出新七种工具。
之所以称之为“七种工具”，是因为日本古代武士在出阵作战时，经常携带有七种武器，所谓七种工具就是沿用了七种武器。有用的质量统计管理工具当然不止七种。除了新旧七种工具以外，常用的工具还有实验设计、分布图、推移图等。
二、成功条件
1、企业最高主管的高度重视。
2、要有专门的品质管制技术人员。
3、要有全员的品质管制普及教育，提高全员品质意识。
4、要有健全的品管组织。
参考资料来源：百度百科－QC

7. 试用管理沟通理论分析如何消除管理沟通障碍？

　　沟通，是人与人之间的思想和信息的交换，是将信息由一个人传达给另一个人，逐渐广泛传播的过程。著名组织管理学家巴纳德认为“沟通是把一个组织中的成员联系在一起，以实现共同目标的手段”。没有沟通，就没有管理。沟通不良几乎是每个企业都存在的老毛病，企业的机构越是复杂，其沟通越是困难。往往基层的许多建设性意见未及反馈至高层决策者，便已被层层扼杀，而高层决策的传达，常常也无法以原貌展现在所有人员之前。
　　对现代企业来讲，重视顾客要甚于重视产品；追求成本要优于追求价格；提供消费者的便利比营销渠道更重要；强调沟通而不仅仅是促销。因此，企业必须从消费者的角度出发，为消费者提供满意的产品和服务，才能在竞争中立于不败之地。
　　进入21世纪，世界经济的全球化、知识化、信息化、数字化和网络化使世界经济逐步迈向“无国界”的新经济时代。在全球信息技术不断发展和广泛应用的推动下，电子商务已成为众多企业之间、企业与消费者之间进行信息沟通和贸易活动的重要形式与消费者的生活联系越来越密切。这种态势对企业的经营理念和营销方式构成了强大冲击，以网络和信息技术为核心的精准营销体系、在一定程度上将取代传统的营销方式，逐步成为现代企业营销发展的新趋势。
　　菲利普•科特勒认为：“具体来说，就是公司需要更精准、可衡量和高投资回报的营销沟通，需要更注重结果和行动。”
　　在经营企业中，我们沟通方式各种各样。
　　首先，从精准营销的字面上大家就可以看到它采用的不是大众传播，它要求的是精准。这种传播大概有以下几种形式：DM、EDM、直返式广告、电话、短信、网络推广等。
　　在就是一对一直接沟通。
　　两点之间最短的距离是直线，所以精准营销在和客户的沟通联系上采取了最短的直线距离。精准营销的线性模式：沟通是直线的，双方向的互动交流过程，它包括三个重要的概念：①既然是历程就有时间性，也就是在一段时间内进行，②而且是有意义的，③同时是互动交流的；沟通的主要元素：情境．参与者．讯息．管道．干扰．回馈
　　20世纪80年代以来,管理思想随世界经济政治的变化发生了重大的转变,管理沟通理论的研究也遇到新的挑战,主要表现信息网络技术在沟通中的应用,学习型组织及知识型企业的建立等等。伴随现代管理理论呈现出的管理理念更加人性化、知识化、管理组织虚拟化、组织结构扁平化、管理手段和设施网络化、管理文化全球化等总体趋势,管理沟通理论也出现了企业流程再造沟通趋势、管理更加柔性化的文化管理沟通趋势、知识管理沟通趋势、网络经济和全球经济一体化的管理沟通的国际化趋势。
　　随着世界经济发展水平的提高，企业管理也在发生着越来越多的变化。泰勒时代的“科学管理”等理论，由于对被管理者个人的社会需求尊重不足，引起了广泛的批评。在现代人力资源管理理论中，一个基本观点就是，人力资源在企业中的作用，是最具有潜力，也是最具有弹性的。员工个人的工作热情、工作态度、对组织的认同是极为重要的因素，发展经济的目的是为了人。创造财富的过程中，也应该尽量满足人的生存、安全、尊重等多层次的需要。
　　管理的过程是一个通过发挥各种管理功能，充分调动人的积极性，提高机构的效能，实现企业共同目标的过程。沟通从一定意义上讲，就是管理的本质。管理离不开沟通，沟通渗透于管理的各个方面。
　　随着世界经济发展水平的提高，企业管理也在发生着越来越多的变化。泰勒时代的“科学管理”等理论，由于对被管理者个人的社会需求尊重不足，引起了广泛的批评。在现代人力资源管理理论中，一个基本观点就是，人力资源在企业中的作用，是最具有潜力，也是最具有弹性的。员工个人的工作热情、工作态度、对组织的认同是极为重要的因素，发展经济的目的是为了人。创造财富的过程中，也应该尽量满足人的生存、安全、尊重等多层次的需要。
　　管理的过程是一个通过发挥各种管理功能，充分调动人的积极性，提高机构的效能，实现企业共同目标的过程。沟通从一定意义上讲，就是管理的本质。管理离不开沟通，沟通渗透于管理的各个方面。
　　沟通在管理中的作用；
　　现代企业，人与人之间，部门与部门之间，企业上下级之间，以及其他各个方面之间，特别需要彼此进行沟通，互相理解，互通信息。然而，在现实生活中，人与人之间却常常横隔着一道道无形的“墙”，妨碍彼此的沟通。尽管现代化的通讯设备非常神奇，但却无法穿透这种看不见的“墙”。如果沟通的渠道长期堵塞，信息不交流，感情不融洽，关系不协调，就会影响工作，甚至使企业每况愈下。仔细分析起来，我们会随时看到这种“墙”的存在。比如，在企业的生产活动中，有的业务部门不明确自己的生产活动应当与整个企业的生产计划协调一致，有的甚至不择手段地去追求本单位的私利，不考虑其他业务部门的利益，更不愿意与其他部门进行合作。他们没有想到这样做。会给整个企业的生产活动带来什么不良后果。又如，有的管理人员主观武断，一个人说了算，听不得下级的意见。更听不得对自己的错误的批评，他们不懂得上下级之间要经常进行沟通，不懂的如果下级的意见和建议受到忽视、冷漠，就会挫伤他们的积极性和对企业的责任感，下级就会消极、沉闷下去。这样的话，一旦企业发生什么紧急情况，需要全体员工出主意、想办法、共渡难关时，员工就会无动于衷，不会有任何的热情和积极性。所以要管理好现代企业。就要不断加强企业内部的互通信息、传递资料、交流感情，员工清楚知道公司的方针、政策和所处的形势，并且逐步建立起-套成熟完善的沟通系统。
　　我曾经在网上就看到这样一个例子；美国一家公司的总经理非常重视员工之间的相互沟通与交流，他曾有过一项“创举”，即把公司餐厅里四人用的小圆桌全部换成长方形的大长桌。这是一项重大的改变，因为用小圆桌时。总是那四个互相熟悉的人坐在一起用餐。而改用大长桌情形就不同了，一些彼此陌生的人有机会坐在一起闲谈了，如此一来。研究部的职员就能遇上来自其他部门的行销人员或者是生产制造工程师，他们在相互接触中，可以互相交换意见，获取各自所需的信息。而且可以互相启发，碰撞出“思想的火花”，公司的经营得到了大幅度的改善。
　　从上面这个例子中得出了沟通在管理中的作用是多方面的，而我得出其中突出的有以下三个方面：
　　1、沟通有助于改进个人以及群众作出的决策，企业内部的沟通为各个部门和人员进行决策提供了信息，增强了判断能力。
　　2、沟通促使企业员工协调有效地工作，没有适当的沟通，管理者对下属的知道也不会充分，下属就可能对分配给他们的任务和要求他们完成的工作有错误的理解，使工作任务不能正确圆满地完成，导致企业在效益方面的损失。
　　3、沟通有利于领导者激励下属，建立良好的人际关系和组织氛围，提高员工的士气。企业内部良好的人际关系更离不开沟通。思想上和感情上的沟通可以增进彼此的了解，消除误解、隔阂和猜忌，即使不能达到完全理解，至少也可取得谅解，使企业有和谐的组织氛围，所谓“大家心往一处想，劲往一处使”就是有效沟通的结果。
　　有效沟通的障碍 ；
　　组织的沟通障碍在管理中，合理的组织机构有利于信息沟通。但是，如果组织机构过于庞大，中间层次太多，那么，信息从最高决策传递到下属单位不仅容易产生信息的失真，而且还会浪费大量时间，影响信息的及时性。同时，自上而下的信息沟通，如果中间层次过多，同样也浪费时间，影响效率。有的学者统计，如果一个信息在高层管理者那里的正确性是100%，到了信息的接受者手里可能只剩下20%的正确性。这是因为，在进行这种信息沟通时，各级主管部门都会花时间把接受到的信息自己甄别，一层一层的过滤，然后有可能将断章取义的信息上报。此外，在甄选过程中，还掺杂了大量的主观因素，尤其是当发送的信息涉及到传递者本身时，往往会由于心理方面的原因，造成信息失真。这种情况也会使信息的提供者畏而怯步，不愿提供关键的信息。因此，如果组织机构臃肿，机构设置不合理，各部门之间职责不清，分工不明，形成多头领导，或因人设事，人浮于事，就会给沟通双方造成一定的心理压力，影响沟通的进行。
　　个人的沟通障碍 ；
　　个性因素所引起的障碍。信息沟通在很大程度上受个人心理因素的制约。个体的性质、气质、态度、情绪、见解等的差别，都会成为信息沟通的障碍。
　　知识、经验水平的差距所导致的障碍。在信息沟通中，如果双方经验水平和知识水平差距过大，就会产生沟通障碍。此外，个体经验差异对信息沟通也有影响。在现实生活中，人们往往会凭经验办事。一个经验丰富的人往往会对信息沟通做通盘考虑，谨慎细心；而一个初出茅庐者往往会不知所措。特点是信息沟通的双方往往依据经验上的大体理解去处理信息，使彼此理解的差距拉大，形成沟通的障碍。
　　个体记忆不佳所造成的障碍。在管理中，信息沟通往往是依据组织系统分层次逐次传递的，然而，在按层次传递同一条信息时往往会受到个体素质的影响，从而降低信息沟通的效率。
　　对信息的态度不同所造成的障碍。这又可分为不同的层次来考虑。一是认识差异。在管理活动中，不少员工和管理者忽视信息的作用的现象还很普遍，这就为正常的信息沟通造成了很大的障碍。二是利益观念。在团体中，不同的成员对信息有不同的看法，所选择的侧重点也不相同。很多员工只关心与他们的物质利益有关的信息，而不关系组织目标、管理决策等方面的信息，这也成了信息沟通的障碍。
　　相互不信任所产生的障碍。有效的信息沟通要以相互信任为前提，这样，才能使向上反映的情况得到重视，向下传达的决策迅速实施。管理者在进行信息沟通时，应该不带成见的听取意见，鼓励下级充分阐明自己的见解，这样才能做到思想和感情上的真正沟通，才能接收到全面可靠的情报，才能做出明智的判断与决策。
　　沟通者的畏惧感以及个人心理品质也会造成沟通障碍。在管理实践中，信息沟通的成败主要取决于上级与上级、领导与员工之间的全面有效的合作。但在很多情况下，这些合作往往会因下属的恐惧心理以及沟通双方的个人心理品质而形成障碍。一方面，如果主管过分威严，给人造成难以接近的印象，或者管理人员缺乏必要的同情心，不愿体恤下情，都容易造成下级人员的恐惧心理，影响信息沟通的正常进行。另一方面，不良的心理品质也是造成沟通障碍的因素。
　　直觉选择偏差所造成的障碍。接收和发送信息也是一种知觉形式。但是，由于种种原因，人们总是习惯接收部分信息，而摒弃另一部分信息，这就是知觉的选择性。知觉选择性所造成的障碍既有客观方面的因素，又有主观方面的因素。客观因素如组成信息的各个部分的强度不同，对受讯人的价值大小不同等，都会致使一部分信息容易引人注意而为人接受，另一部分则被忽视。主观因素也与知觉选择时的个人心理品质有关。在接受或转述一个信息时，符合自己需要的、与自己有切身利害关系的，很容易听进去，而对自己不利的、有可能损害自身利益的，则不容易听进去。凡此种种，都会导致信息歪曲，影响信息沟通的顺利进行。
　　有效沟通的管理 ；
　　沟通的渠道和方法信息的生命在于传递。因此，要有效的管理信息沟通，必须在信息传递上下功夫。
　　信息传递要贯彻多快好省的原则。所谓多，是就数量而言，即在单位时间内传递的信息数量要多；快是就速度而言，即信息传递要迅速、及时，一条很有价值的信息，如果传递速度过慢，就可能变得毫无价值；好是就质量而言，即要消除信息传递中的种种干扰，保持信息的真实性；省是就效益而言，要求在较短的时间内，花较少的费用，传递尽可能多的信息。在信息传递中，这几方面互相联系，互相制约，要加以协调。
　　传递信息要区分不同的对象。这一方面是指在传递信息时的目的性，另一方面又指信息传递的保密性。信息是有价值的，但是，价值的大小却因人而异，同一信息对不同的人价值不同。因此，要注意信息传递的目标，确保信息的效用。要研究不同对象的不同需要，追踪信息接受者的视线所向，保证信息传递的质量，减少无效劳动。此外，在提高信息传递的针对性时，也要注意信息的适用范围，考虑到信息的保密度，防止信息大面积扩散、泛滥，给员工造成不必要的心理负担，影响团队士气。
　　要适当控制信息传递的数量。在管理中，由于分级主管部门的角色不同，每个团体成员所考虑的问题不同，因此，在信息传递时，要适当注意量的控制。这就是说，应该让下级知道的信息必须尽快传递，适用范围有限的信息则力求保密。在这方面，要注意两种倾向：一是信息过分保密的倾向。同行各企业、各部门或同班组的员工之间相互保密，妨碍了彼此了解和相互协调。有些本应共有的信息材料，由于人为地保密，结果没有向下级部门及时传达，从而使信息阻塞，出现了无端猜疑，影响了个人社会需求的满足。另一是随意扩散信息的倾向。在传递信息时，不考虑信息的保密程度，不选择信息传递的对象，将所收集的信息随意扩散，导致信息混乱。对于管理者来说，也要注意信息的审查与清理，不能将所有信息全部捅到会议上，增加会议负担，引起心理疲劳。总之，这两种倾向都会导致谣言和小道消息，不利于组织的团结，影响团队士气和工作效率。
　　正式沟通与非正式沟通渠道正式沟通是指在组织系统内，依据一定的组织原则所进行的信息传递与交流。例如组织与组织之间的公函来往，组织内部的文件传达、召开会议，上下级之间的定期的情报交换等。另外，团体所组织的参观访问、技术交流、市场调查等也在此列。
　　正式沟通的优点是，沟通效果好，比较严肃，约束力强，易于保密，可以使信息沟通保持权威性。重要的信息和文件的传达、组织的决策等，一般都采取这种方式。其缺点是由于依靠组织系统层层的传递，所以较刻板，沟通速度慢。
　　非正式沟通渠道指的是正式沟通渠道以外的信息交流和传递，它不受组织监督，自由选择沟通渠道。例如团体成员私下交换看法，朋友聚会，传播谣言和小道消息等都属于非正式沟通。非正式沟通是正式沟通的有机补充。在许多组织中，决策时利用的情报大部分是由非正式信息系统传递的。同正式沟通相比，非正式沟通往往能更灵活迅速的适应事态的变化，省略许多繁琐的程序；并且常常能提供大量的通过正式沟通渠道难以获得的信息，真实的反映员工的思想、态度和动机。因此，这种动机往往能够对管理决策起重要作用。
　　非正式沟通的优点是，沟通形式不拘，直接明了，速度很快，容易及时了解到正式沟通难以提供的“内幕新闻”。非正式沟通能够发挥作用的基础，是团体中良好的人际关系。其缺点表现在，非正式沟通难以控制，传递的信息不确切，易于失真、曲解，而且，它可能导致小集团、小圈子，影响人心稳定和团体的凝聚力。
　　此外，非正式沟通还有一种可以事先预知的模型。心理学研究表明，非正式沟通的内容和形式往往是能够事先被人知道的。它具有以下几个特点： 消息越新鲜，人们谈论的就越多；对人们工作有影响者，最容易招致人们谈论； 最为人们所熟悉者，最多为人们谈论； 在工作中有关系的人，往往容易被牵扯到同一传闻中去； 在工作上接触多的人，最可能被牵扯到同一传闻中去。对于非正式沟通这些规律，管理者应该予以充分注意，以杜绝起消极作用的“小道消息”，利用非正式沟通为组织目标服务。
　　现代管理理论提出了一个新概念，成为“高度的非正式沟通”。它指的是利用各种场合，通过各种方式，排除各种干扰，来保持他们之间经常不断的信息交流，从而在一个团体、一个企业中形成一个巨大的、不拘形式的、开放的信息沟通系统。实践证明，高度的非正式沟通可以节省很多时间，避免正式场合的拘束感和谨慎感，使许多长年累月难以解决的问题在轻松的气氛下得到解决，减少了团体内人际关系的摩擦。
　　向上沟通渠道也是非常重要的。
　　向上沟通渠道主要是指团体成员和基层管理人员通过一定的渠道与管理决策层所进行的信息交流。它有两种表达形式：一是层层传递，即依据一定的组织原则和组织程序逐级向上反映。二是越级反映。这指的是减少中间层次，让决策者和团体成员直接对话。
　　向上沟通的优点是：员工可以直接把自己的意见向领导反映，获得一定程度的心理满足；管理者也可以利用这种方式了解企业的经营状况，与下属形成良好的关系，提高管理水平。
　　向下沟通的缺点是：在沟通过程中，下属因级别不同造成心理距离，形成一些心理障碍；害怕“穿小鞋”，受打击报复，不愿反映意见。同时，向上沟通常常效率不佳。有时，由于特殊的心理因素，经过层层过滤，导致信息曲解，出现适得其反的结局。
　　就比较而言，向下沟通比较容易，居高临下，甚至可以利用广播、电视等通讯设施；向上沟通则困难一些，它要求基层领导深入实际，及时反映情况，作细致的工作。一般来说，传统的管理方式偏重于向下沟通，管理风格趋于专制；而现代管理方式则是向下沟通与向上沟通并用，强调信息反馈，增加员工参与管理的机会。
　　沟通在管理学中的定义是指信息、思想和情感在个人或群体间传递的过程。沟通的目的不仅仅是对意义的传递,还要对意义加以理解并达到共识。“无论多伟大的思想,如果不传递给其他人并被其他人理解,都是毫无意义的。”[1]信息时代一大特征就是变化。时代在变,市场也在变,企业作为社会的经济主体,必须及时应对市场变化,加速信息的传递和反馈,这对企业沟通的速度与管道的多元化等提出了新的要求。随着时代的变化以及企业改革的深入进行,企业人员的结构也发生了很大变化,员工年轻化、知识化程度有所提高,更重视自我价值的实现,因此现代企业管理以人本管理为主流。日本管理学家认为,以人为本管理就是一种依靠相互交心的方法,使每个人正确认识到他在组织中应完成的任务和担负的责任。这种管理模式强调人情化和人性化。而要有效实施管理,沟通的运用是一良好法则。
　　没有沟通，就没有管理，没有沟通，管理只是一种设想和缺乏活力的机械行为。沟通是企业组织中的生命线。好像一个组织生命体中的血管一样，贯穿全身每一个部位、每一个环节，促进身体循环，提供补充各种各样的养分，形成生命的有机体。
　　企业的日常管理工作离不开沟通。日常管理工作即业务管理、财务管理、人力资源管理，全部借助于管理沟通才得以顺利进行。业务管理的核心是在深入了解顾客和市场的基础上，向企业的目标市场和目标顾客群提供适合其综合需要的服务和产品，而与市场进行互动，就需要沟通。财务管理中财务数据的及时获得和整理、分析、汇总、分发、传送，更是企业管理层监督企业运行状态的权威依据，为典型的沟通行为。人力资源管理更是直接以一刻也离不开沟通的人为管理对象，只有良好的管理沟通才能打通人们的才智与心灵之门，激励人，挖掘人的潜能，更好的为企业创造价值。
　　沟通管理是创造和提升企业精神和企业文化，完成企业管理根本目标的主要方式和工具。管理的最高境界就是在企业经营管理中创造出一种企业独有的企业精神和企业文化，使企业管理的外在需求转化为企业员工自在的观念和自觉的行为模式，认同企业核心的价值观念和目标及使命。而企业精神与企业文化的培育与塑造，其实质是一种思想、观点、情感和灵魂的沟通，是管理沟通的最高形式和内容。没有沟通，就没有对企业精神和企业文化的理解与共识，更不可能认同企业共同使命。
　　沟通管理更是管理创新的必要途径和肥沃土壤。许多新的管理理念、方法技术的出台，无不是经过数次沟通、碰撞的结果，以提高企业管理沟通效率与绩效为目的，其根本目的是提高管理效能和效率。
　　某种意义上讲，现代企业管理就是沟通，沟通的确就是现代企业管理的核心、实质和灵魂。
　　沟通在管理中的作用。沟通有助于改进个人以及群众作出的决策。任何决策都会涉及到干什么、怎么干、何时干等问题。每当遇到这些急需解决的问题，管理者就需要从广泛的企业内部的沟通中获取大量的信息情报，然后进行决策，或建议有关人员作出决策，以迅速解决问题。下属人员也可以主动与上级管理人员沟通，提出自己的建议，供领导者作出决策时参考，或经过沟通，取得上级领导的认可，自行决策。企业内部的沟通为各个部门和人员进行决策提供了信息，增强了判断能力。
　　沟通促使企业员工协调有效地工作。企业中各个部门和各个职务是相互依存的，依存性越大，对协调的需要越高，而协调只有通过沟通才能实现。没有适当的沟通，管理者对下属的知道也不会充分，下属就可能对分配给他们的任务和要求他们完成的工作有错误的理解，使工作任务不能正确圆满地完成，导致企业在效益方面的损失。
　　沟通有利于领导者激励下属，建立良好的人际关系和组织氛围，提高员工的士气。除了技术性和协调性的信息外，企业员工还需要鼓励性的信息。它可以使领导者了解员工的需要，关心员工的疾苦，在决策中就会考虑员工的要求，以提高他们的工作热情。人一般都会要求对自己的工作能力有一个恰当的评价。如果领导的表扬、认可或者满意能够通过各种渠道及时传递给员工，就会造成某种工作激励。同时，企业内部良好的人际关系更离不开沟通。思想上和感情上的沟通可以增进彼此的了解，消除误解、隔阂和猜忌，即使不能达到完全理解，至少也可取得谅解，使企业有和谐的组织氛围，所谓“大家心往一处想，劲往一处使”就是有效沟通的结果。
　　怎样处理好人际关系，怎样才能更好的沟通。下面是我总结和查找的一些心得。当我们遵照这些法则行事的时候，我们就能增加自己的关系账户上的财富。
　　1.要尽快宽恕别人，不要记仇。
　　2.你要想办法使自己在和每一个人谈话时，包括在电话中，都让对方有好的感觉――首先是对他自己，然后是对你的行为，最后是对你。
　　3.在别人背后只说他的好话。如果你找不到什么好话说，那你就保持沉默。
　　4.仔细观察别人，那样你就会发现他做的好事。当你表示赞许的时候，你要充说明理由，这样你的称赞就不会有谄媚之嫌。
　　5.你要经常引用别人高尚的思想和动机。每个人都希望被别人认为是宽宏而无私的。如果你希望别人有所改善，那么你就做出仿佛他已经拥有了这些优良品质的模样。那样，他会尽一切可能不让人失望的。
　　6.你尽可能不要批评别人，不得不批评的时候也最好采取间接方式。你要始终对事而不对人。你要向对方表明，你真心喜欢他也愿意帮助他。你永远也不要以书面形式批评别人。
　　7.你要允许别人偶尔自我感觉良好。你不要吹嘘，而要承认自己也有缺点。你要谦虚谨慎戒骄戒躁。如果你想树敌，你就处处打击别人。如果你想得到朋友，你要得饶人处且饶人。
　　8.当你犯了错误的时候，你要及时道歉；当你要受到指责的时候，你最好主动负荆请罪。
　　9.你要多提建议，而不是发号施令。这样做，你可以促进合作关系，而避免引发矛盾。
　　10.当别人发怒的时候，你要表示理解。他人的怒火常常只是为了引起你的注意。你要给予别人足够的同情和关注――他们需要这些。
　　11.你要尽可能少说话。你要给别人诉说的机会，而自己甘做一个好的听众。
　　12.你要让别人相信，主意来自他自己。好主意不在乎其主人是谁，而每个人都情愿相信在按照自己的意愿行事。海洋是溪流的国王，因为它可以广纳百川。
　　13.你不要打断别人的话，即使当他说错了的时候。当他心里还有事的时候，是不会耐心听你述说的。
　　14.你要试着从别人的立场上分析事情。印第安人说过："首先要穿别人的鞋走上一段路。"你不要忘了问自己：他这样做是出于什么原因？理解一切意味着宽恕一切。
　　15.你不要总是有理。你可以比别人聪明，但是你不要告诉对方。你要承认也许是自己错了――这样可以避免一切的争吵。
　　16.常常赠送一些小礼品――可以没有任何理由的，寻找让别人快乐的途径。在礼物上花费的精力表明了你在他身上花费的心思。
　　17.在发生矛盾的时候，你要保持镇静。你首先要倾听对方的意见，努力寻找双方的一致之处，你还要用批评的眼光看待自己，向对方保证考虑他的意见，并对他给予自己的启发表示谢意。
　　18.你要对别人表示真正感兴趣。你要将此作为自己的口号：对别人感兴趣，而不是自己显示出有趣。你要表示自己正在思考帮助对方的方法。
　　19.保持微笑。没有比那些从不对人微笑的人更需要微笑的了。
　　20.要始终称呼对方的全名。这表明你对他的尊重。每个人都愿意听到自己的名字，这比听到任何一个名字的代替品都更让他高兴。当然，为此你要努力记住对方的姓名。
　　21.你要学会从对方的角度来看待事物。你要问自己：真正需要的是什么？我如何能够让他得利？
　　22.尽可能鼓励别人。你要称赞他获得的成果――即使是很小的成功。称赞如同阳光，缺少它我们就没有生长的养份。你的称赞永远都不会多余。
　　23.你要在任何时候都让别人保留脸面。不要让任何人感到难堪，不要贬低别人，不要夸大别人的错误。
　　24.当你想到对方时，要给予他你最好的祝愿！

8. 世界四大组合是哪四对?

adidas阿迪达斯 


这个源自德国的世界第一运动品牌，adidas一直代表着一种特殊的地 
位象征，而这种象征有人称之为(胜利的三条线)。自1948年创立至今，a 
didas帮助国内外无数的运动选手缔造佳绩，成就了不少的丰功伟业。因此， 
adidas也可以说是集合了众人信赖及尊敬的最佳典范。 

Adidas创办人AdiDassler本人不但是一位技术高超的制鞋 
家，同时也是意味喜好运动的运动家，他的梦想就是“为运动家们设计制作最合 
适的运动鞋”。在这个理念下，AdiDassler于1920年设计出第一 
双运动鞋，由于他不断的研发，使他所设计的运动鞋获得很多顶尖选手的喜爱， 
不仅在奥林匹克运动会中大放异彩，并从此在运动场上立下金牌口碑。在各界的 
肯定下，AdiDassler于1948年创立了adidas品牌，并将他 
多年来制鞋经验中，得到利用鞋侧三条线能使运动鞋更契合运动员脚形的发现融 
入设计的新鞋中，于是adidas品牌第一双有三条线造型的运动鞋便在19 
49年呈现在世人面前。从此，人们便不断在运动场上见到“胜利的三条线”所 
创下的胜利画面。 

特别是在世界足坛上，adidas所受的支持度更是没有任何一家运动用 
品厂商可以比拟的。尤其当adidas发表了的一双钉鞋后，更是受到顶尖足 
球员的支持于喜爱，由1974年西德所举办的世界杯足球赛中，80％以上的 
出场球员都选用了adidas的足球鞋便可得知当时adidas在世界足坛 
的威力。而在1998年的法国世界杯足球赛中，地主法国队更是凭借adid 
as足球鞋优越的性能，发挥了超水平的实力，击败群雄勇夺冠军，法国足球明 
星齐达内更荣获1998年世界足球先生头衔，再次证明adidas“胜利的 
三条线”的权威保证一直延续至今，除了足球以外，adidas在篮球、田径、 
网球、棒球、拳击、游泳以及最新潮的极限运动等运动项目亦占有一席之地。许 
多致命的顶尖运动选手都为adidas的品牌折服；在篮球圣殿NBA中球星 
中，曾经称霸一时的贾霸、知名的AntoineWalker以及目前相当受 
瞩目的最有潜力球员KobeBryant；在职业网坛中则有已退休的瑞典名 
将艾柏格、曾经傲视群雌独霸后座的德国“玉罗刹”格拉夫，以及今年崛起的 
“英国新希望”TimHenman与俄罗斯美少女安娜库尔尼克娃以及刚刚网 
罗的小天后辛吉斯；在棒球场上由夺得1998年美国职棒总冠军的纽约洋基队、 
拳击场上则有本世纪最伟大的重量级拳击手阿里；在田径场上的口碑更是世人熟 
知的。在中国，adidas成功的赞助了中国国家足球队。 

今日，adidas依然秉持AdiDassler完美制鞋的理念，不断 
的与世界级的顶尖运动家与教练交换心得与需求，经过一连串反覆的测试与考验， 
发展出符合人体工学的各项产品，不但能帮助各类专业运动家们提升运动表现、 
更能满足一般市场消费者队高品质运动商品的需求。近年来，adidas不仅 
在设计上、功能上有新突破，代表性的三条线设计概念亦在流行趋势中掀起另一 
股风潮，席卷时下的年轻新世代形成流行新风格，带领全球运动商品迈向更多元 
化的远景。以高品质、高科技产品保证使用者在运动中的需求及完美运动表现— 
—是adidas的特点。 


NIKE耐克 


菲尔·耐克是一位技术平庸的参加1英里赛跑的运动员，他的最好成绩是4 
分13秒，没有进入世界级运动员（成绩为4分钟）的行列。但他50年代末在 
俄勒冈大学受到著名教练比尔·鲍尔曼的训练。鲍尔曼在50年代，由于他年复 
一年地获得破世界记录的长跑冠军，使俄勒冈州尤金市名扬于世。他不断地试穿 
各种运动鞋，他的观点是，跑鞋重量轻一盎司，也会对赢得比赛产生极好的效果。 

在斯坦福大学攻读工商管理硕士期间，菲尔写了一篇论文，指出日本人能够 
以他们制造照相机的方式制造运动鞋。1960年获学位后，菲尔·耐克前往日 
本，到奥尼楚卡公司申请在美国销售泰格尔跑鞋的资格。回到美国时，他把该公 
司制作的鞋的样品带给了鲍尔曼。 

1964年，菲尔·耐克和鲍尔曼开始合伙。他们每人拿出500美元，组 
成布卢里帮制鞋公司，为泰格尔跑鞋生产鞋底。他们把成品放在菲尔·耐克岳父 
家的地窖里，头一年他们销售了价值8000美元的进口鞋。白天，菲尔·耐克 
在库拍利布兰德公司做会计，夜晚和周末，他沿街兜售运动鞋，大多数卖给了中 
学的体育队。 

最后，在1972年，菲尔·耐克和鲍尔曼终于自己发明出一种鞋，并决定 
自己制造。他们把制作任务承包给劳动力廉价的亚洲工厂，并给这种鞋取名叫耐 
克，这是依照希腊胜利之神的名字而取的。同时他们还发明出一种独特标志Sw 
oosh（意为“嗖的一声”），它极为醒目、独特，每件耐克公司制品上都有 
这种标记。在1972年俄勒冈州尤金市运动会预选赛期间，耐克鞋在竞赛中首 
次亮相。被说服穿用这种新鞋的马拉松运动员获得第四名到第七名，而穿阿迪达 
斯鞋的运动员则在预选赛中获前三名。1975年一个星期天的早晨，鲍尔曼在 
烘烤华夫饼干的铁模中摆弄出一种丙烷橡胶。制成一种新型鞋底，这种“华夫饼 
干”式的鞋底上的小橡胶圆钉，使它比市场上流行的其他鞋底的弹性更强。这种 
产品革新——看上去很简单一一最先成就了菲尔·耐克和鲍尔曼的事业。然而推 
动耐克公司在美国市场上跨入最前列的真正动力主要的还不是产品革新而是仿造。 
耐克公司以阿迪达斯公司的制品为模型进行仿造，结果，仿造者战胜了发明者。 

实践证明，鲍尔曼发明的“华夫饼干”鞋底大受运动员欢迎。因而，随市场 
行情转好，这种鞋底在1976年的销售额达到1400万美元，而这前一年的 
销售额为830万美元，1972年仅为200万美元。 

耐克公司由于精心研究和开发新样式鞋的工作而在制鞋业中处于领先地位。 
到70年代末，耐克公司的研究和开发部门雇用的研究人员将近100名。公司 
生产出140多种不同式样的产品，其中某些产品是市场上最新颖和工艺最先进 
的，这些样式是根据不同脚型、体重、跑速、训练计划、性别和不同技术水平而 
设计的。 

到70年代末和80年代初，市场对耐克公司的需求已十分巨大，以至于它 
的8000个百货商店、体育用品商店和鞋店经销人中的60％都提前订货，并 
常常为货物到手等待半年之久。这给耐克公司的生产计划和存货费用计划的完成 
提供了极大的方便。耐克公司销售额在1976年为1400万美元，仅半年后 
便上升到6。4亿美元。耐克公司的市场份额为33％，为市场占有率之首。两 
年之后，它更遥遥领先，其市场份额已达近50％。阿迪达斯公司的市场份额则 
减少了，不仅大大低于耐克公司，而且像布鲁克公司和新巴兰斯公司这样的美国 
公司也成为使它担忧的对手。 

在1982年1月4日出版的《福布斯》中的，“美国产业年度报告”把耐 
克公司评为过去村年中赢利最多的公司，位居全行业之首。 

REEBOK锐步 


REEBOK前身的总部设于英国。一百一十多年来，专业运动产品形象结 
合着多届的奥林匹克运动会，涉及全球的多种运动赛事。锐步国际有限公司是享 
誉国际的著名体育用品公司，专注于设计、推广及销售体育和休闲服装/ 鞋类及 
运动器材，它属下的知名品牌有：锐步（Reebok）、Rockport、 
GregNorman及以PoloRalphLauren商标生产的鞋类产 
品。锐步并独家开发，生产及制造所有NBA专属篮球鞋系列，并于2003年 
10月，与中国球星姚明签订了商业赞助合同。 


PUMA彪马 


PUMA是个自德国发源，以生产鞋与运动服为主的大型跨国公司。 

鲁多夫？达斯勒于1924年加入了弟弟阿道夫？达斯勒（昵称阿迪“”A 
di“”）位于赫若拉赫的达斯勒公司，并即将公司更名为达斯勒兄弟公司。1 
930年代中期，达勒斯兄弟公司成长为具有近百名员工、有三十余种款式的全 
球运动鞋领导品牌。第二次世界大战后，达勒斯兄弟公司复业，有47名员工， 
并以帆布与美军燃油槽提炼出橡胶，制成战后第一款运动鞋。 

1948年阿道夫·达斯勒以其自身姓名的组合“”Adi“”与“”da 
s“”将达斯勒兄弟公司更名为adidas，两兄弟从次分道扬镳，哥哥鲁多 
夫·达斯勒另成立了PUMA公司，与adidas的方向相同，都以体育用品 
生产为主，两人从此成为竞争对手。 

1986年PUMA加入慕尼黑与法兰克福的证券交易所。今日，PUMA 
有3，200名员工，并贩卖产品至超过80个国家。2003年公司的资产达 
到12亿欧元。 

PUMA的鞋与服饰在嘻哈涂鸦文化中，无论是美国内外，都受到极度欢迎。 
PUMA也与adidas同为1970与1980年代嘻哈文化代表物之一。