销售渠道有哪几种？

1. 销售渠道有哪几种？

2. 营销渠道有哪些？

营销渠道有以下几种类型：
1、传统营销渠道：批发商、代理商、零售商。
2、新型分销渠道：连锁经营、特许经营、生产企业自营销售组织、网上直销。
3、一级渠道包括一个渠道中间商。在工业品市场上，这个渠道中间商通常是一个代理商、佣金商或经销商；而在消费品市场上，这个渠道中间商则通常是零售商。
4、二级渠道包括两个渠道中间商。在工业品市场上，这两个渠道中间商通常是代理商及批发商；而在消费品市场上，这两个渠道中间商则通常是批发商和零售商。
5、三级渠道包括三个渠道中间商。这类渠道主要出现在消费面较宽的日用品中，由于一些小型的零售商通常不是大型代理商的服务对象，故在大型代理商和小型零售商之间衍生出一级专业性经销商，从而出现了三级渠道结构。

3. 销售渠道有哪几种？

一、按层级结构分类

按其是否包含及包含的中间商层级的多少，可以分为零阶、一阶、二阶和三阶渠道。据此还可以分为直接渠道和间接渠道、短渠道和长渠道几种类型。



（1）零阶渠道是制造商将产品直接销售给消费者的直销类型。其特点是没有中间商参与转手。直销的主要方式有上门直销、邮销、互联网直销及厂商自设机构销售。直销是工业品营销渠道的主要方式。大型设备、专业工具及需要提供专门服务的工业品，几乎都采用直销渠道。随着科技手段的完善，消费品直销渠道也正在迅速发展。



（2）一阶渠道包括一级中间商。在消费品市场，这个中间商通常是零售商；而在工业品市场，它可以是代理商或经销商。

（3）二阶渠道包括两级中间商。消费品二阶渠道的典型模式是经由批发和零售两级转手营销。在工业品市场，这两级中间商多是由代理商及批发经销商组成。



（4）三阶渠道是包含三级中介结构的渠道类型。一些消费面宽的日用品，如肉类食品及包装方便品，需要大量零售机构营销，其中许多小型零售商通常不是大型批发商的服务对象。为此，有必要在批发商和零售商之间增加一级专业性经销商，为小型零售商服务。

层次更高的营销渠道也还有，但极罕见。一般地说，渠道层级越多越难协调和控制，会给渠道管理带来许多问题。



根据营销的层级结构，可以分为直接渠道、间接渠道，短渠道、长渠道。

直接渠道是指没有中间商参与，产品由生产者直接销售给消费者（用户）的渠道类型。

间接渠道是指由一级或多级中间商参与，产品仅由一个或多个商业环节销售给消费者（用户）的渠道类型。



上述零阶渠道即为直接渠道；一、二、三阶渠道统称为间接渠道。

为分析和决策方便，有些学者将间接渠道中的一阶渠道定义为短渠道，而将二、三阶渠道称之为长渠道。

显然，短渠道较适合在小地区范围销售产品（服务），长渠道则能适应在较大范围和更多的细分市场销售产品（服务）。



二、按宽度结构分类

根据渠道每一层级使用同类型中间商的多少，可以划分渠道的宽度结构。若制造商选择较多同类中间商（批发商或零售商）经销其产品，则这种产品的营销渠道谓之宽渠道；反之，则为窄渠道。

营销渠道的宽窄是相对而言的。受产品性质、市场特征和企业营销战略等因素的影响，营销渠道的宽度结构大致有下列三种类型：



（1）高宽度营销渠道。

即制造商通过尽可能多的选择批发商、 零售商经销其产品所形成的渠道。高宽度渠道通常能扩大市场覆盖面，或使某产品快速进入新市场， 使众多消费者和用户能随时随地买到这些产品。消费品 中的便利品（如方便食品、饮料、毛巾、牙刷）和工业 品中的作业品（如办公用品），通常使用高宽度渠道。



（2）中宽度渠道。

即制造商按一定条件选择少数几个同类中间商经销产品形成的渠道。中宽度渠道通常由市场较全的若干个中间商组成，能较有效地维护制造商品牌信誉，建立稳定的市场和竞争优势。这类渠道，多为消费品中的选购品和特殊品、工业品中的零配件等生产厂商采用。



（3）独家营销渠道。

即制造商在某一地区市场只选择一家批发商或经销商经销其产品所形成的渠道。独家营销渠道是窄渠道。独家代理（或独家经销）有利于控制市场，强化产品形象，争抢厂商和中间商的合作及简化管理程序，多由其产品和市场具有特异性（如专门技术、品牌优势、专门用户等）的制造商采用。



三、按渠道系统结构分类

按渠道成员相互联系的紧密程度，营销渠道还可以划分为传统渠道系统和整合渠道系统两大类型。

1.传统渠道系统



指由独立的生产商、批发商、零售商和消费者组成的营销渠道。传统渠道成员的系统结构是松散的。由于这种渠道的每一个成员均是独立的，他们往往各自为政，各行其是，都是追求其自身利益的最大化，即使为此导致整个渠道系统的利益低下也在所不惜。在传统渠道，几乎没有一个成员能完全控制或基本控制其他成员。随着市场环境的变迁，传统渠道正面临严峻挑战。



2.整合渠道系统

指渠道成员通过不同类型的一体化经营系统整合形成的营销渠道。整合渠道系统主要包括：

（1）垂直渠道系统。



这是由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统。这一渠道成员，或属于同一家公司，或将专卖特许权授予其他成员，或有足够的能力与其他成员合作，因个人能控制全渠道成员的行为，所以能消除某些冲突。在美国，这种垂直渠道系统成为有些市场的主要力量，其服务覆盖率占全美市场的70%～80%。垂直渠道系统有三种主要形式：



A.公司式。

即由一家公司拥有和管理若干工程、批发机构和零售机构，控制渠道的若干层次，甚至整个营销渠道，综合经营生产、批发和零售业务。垂直渠道系统又分为两类：一类是由大工业公司拥有和管理的，采取工商一体化经营方式；一类是由大型零售公司拥有和管理的，采取商工一体化方式。



B.管理式。

即通过渠道中某个有实力的成员来协调整个产销渠道的渠道系统。如名牌产品制造商柯达、宝洁、吉列，以其品牌、规模和管理经验优势出面协调批发商、零售商经营业务和政策，采取协调一致的行动。



C.合同式。

即不同层次的独立的制造商和中间商以合同为基础建立的联合渠道系统。如批发商组织的自愿连锁店、零售商合作社、特许专卖机构等。



(2）水平渠道系统。

这是由两家以上的公司横向联合，共同开拓新的营销机会的分销系统。这些公司或因资本、生产技术、营销资源不足，无力单独开发市场机会，或因惧怕承担风险，或因看到与其他公司联合可实现最佳协同效益，因而组成共同联合的渠道系统。这种联合，可以是暂时的，也可以组成一家新公司，使之永久化。如日本共同网络股份有限公司（CN），由若干大中型旅游公司、票务公司、体育娱乐服务公司等27家企业出资组建。这些公司依靠CN的共同信息网络效用信息资料，协力开拓和服务于旅游市场。



(3）多渠道营销系统。

即对统一或不同的协力市场，采用多条渠道的营销体系。如美国通用电气公司的营销系统不但经由独立的零售商（百货公司、折扣商店、邮购商店），而且还直接让建筑承包商销售大型家电产品和多渠道营销商标的产品；另一种是制造商通过多条营销渠道销售不同商标的差异性产品。此外，还有一些公司同一产品在销售过程中的服务内容与方式的差异，形成多条渠道以满足不同顾客的需求。扩大了产品的市场覆盖面，降低渠道成本和更好适应顾客要求。但同时也容易造成渠道之间的冲突，给渠道控制和管理工作造成更大难度。

4. 营销渠道有哪些

营销渠道(Marketing Channel) 

 
什么是营销渠道

　　美国市场营销学权威菲利普·科特勒：“营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。”简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。


营销渠道的特征

　　营销渠道的特征：

　　1．起点是生产者，终点是消费者(生活消费)和用户(生产消费)

　　2．参与者是商品流通过程中各种类型的中间商 

　　3．前提是商品所有权的转移.


营销渠道管理的重要性

　　1、通过技术领先和创新保持 企业在市场中的竞争力已变得越来越难。

　　2、营销渠道系统创造的资源对制造商的发展有弥补作用。


营销渠道发展趋势

　　（一）渠道运作：以终端市场建设为中心

　　（二）渠道支持：由机械化转向全方位化

　　（三）渠道格局：由单一化转向多元化

　　（四）渠道结构扁平化 


营销渠道策略

　　(一)、直接渠道或间接渠道的营销策略 

　　(二)、长渠道或短渠道的营销策略 

　　(三)、宽渠道或窄渠道的营销策略

　　(四)、单一营销渠道和多营销渠道策略

　　(五)、传统营销渠道和垂直营销渠道策略（垂直营销系统）


营销渠道的环节

　　一、批发商 

　　二、零售商（无店铺零售、店铺零售）

　　三、代理商 


营销渠道的设计


一、营销渠道系统设计的步骤

　　斯特恩（Stern）等学者总结出“用户导向渠道系统”设计模型。将渠道战略设计过程分为以下五个阶段，共十四步骤：

　　（一）当前环境分析

　　步骤1．审视公司渠道现状

　　步骤2．目前的渠道系统

　　步骤3．搜集渠道信息

　　步骤4．分析竞争者渠道

　　（二）制定短期的渠道对策

　　步骤5．评估渠道的近期机会

　　步骤6．制定近期进攻计划

　　（三）渠道系统优化设计 

　　步骤7．最终用户需求定性分析 

　　步骤8．最终用户需求定量分析 

　　步骤9．行业模拟分析 

　　步骤10．设计“理想”的渠道系统

　　（四）限制条件与差距分析 

　　步骤11．设计管理限制

　　步骤12．差距分析 

　　（五）渠道战略方案决策

　　步骤13．制定战略性选择方案

　　步骤14．最佳渠道系统的决策


二、营销渠道结构设计

　　营销渠道结构的三大要素是渠道中的层次数、各层次的密度和各层次的中间商种类。

　　渠道层次是指为完成企业的营销渠道目标而需要的渠道长短的数目。

　　渠道密度是指同一渠道层次上中间商数目的多少。

　　中间商种类是指有关渠道的各个层次中应分别使用哪几种中间商。


三、渠道决策比较与评价

　　（一）财务评估法 

　　 财务法（Financial 
Approach）是兰伯特（Lambeit）在20世纪60年代提出的一种方法。他指出，财政因素才是决定选择何种渠道结构的最重要的因素。这种决策包括比较使用不同的渠道结构所要求的资本成本，以得出的资本受益来决定最大利润的渠道。

　　（二）交易成本评估法 

　　交易成本分析（TCA，Transaction Cost Analysis）,最早由威廉姆森（Williamson）提出。该方法的重点在于企业要完成其营销渠道任务所需的交易成本。从根本上讲，交易成本与完成诸如信息收集、洽谈、监督表现等任务所需的成本关联。在TCA方法中，威廉姆森将传统的经济分析与行为科学概念以及由组织行为产生的结果综合起来，考虑渠道结构的选择问题。

　　（三）经验评估法 

　　 1、权重因素记分法 

　　由科特勒提出的“权重因素法”是一种更精确的选择渠道结构的直接定性方法。基本步骤：

　　列出影响渠道选择的相关因素。

　　每项决策因素的重要性用百分数表示。

　　每个渠道选择依各项决策因素按1~100的分数打分。

　　通过权重（A）与因素分数（B）相乘得出每个渠道选择的总权重因素分数（总分）。

　　将备选的渠道结构总分排序，获得最高分的渠道选择方案即为最佳选择。

　　2、直接定性判定法 

　　进行渠道设计选择时，直接定性判定法是最粗糙但也是最常用的方法。

　　3、营销渠道成本比较法 

　　 把各个渠道模式的成本与收益作为最主要的评估因素，通过对投入和收益的比较选择成本低收益大的渠道结构。

　　（四）营销渠道评估数学模型 

　　1、营销渠道成本比较模型 

　　2、营销渠道利益比较模型 

　　3、投资报酬率比较模型 


渠道成员组成


一、渠道成员职能的界定

　　渠道成员职责主要包括以下方面：

　　推销；

　　渠道支持；

　　物流；

　　产品修正；

　　售后服务及风险承担。


二、渠道成员的选择与激励

　　（一）选择渠道成员的原则

　　达到市场目标原则。

　　分工合作原则。

　　形象匹配原则。

　　同舟共济原则。

　　(二).渠道成员选择 

　　对中间商的评价

　　1．经营能力:

　　资金能力、人员能力、营业面积、仓储设施

　　2．经营水平，反映中间商经营的成效 。

　　适应力、创新力、吸引力

　　3．周转能力，指中间商的资金周转能力。

　　（三）渠道成员的激励 

　　(1)提供优质产品

　　(2)给予适当的利润

　　(3)共同进行广告宣传

　　(四)进行人员培训


渠道冲突与控制


一、渠道冲突利弊

　　制造商与制造商、制造商与中间商、中间商与中间商之间甚至制造商与其直销办事处的冲突是不可避免的。但凡事都有利有弊，益处：

　　 1、有可能一种新的渠道运作模式将取代旧有渠道模式，从长远看这种创新对消费者是有利的。

　　 2、完全没有渠道冲突和客户碰撞的制造商，其渠道的覆盖与市场开拓肯定有瑕疵。

　　 3、渠道冲突的激烈程度还可以成为判断冲突双方实力及商品热销与否的“检验表”。


二、渠道冲突的基本类型

　　主要有三种：

　　第一是不同品牌的同一渠道之争，

　　第二是同一品牌内部的渠道之争，

　　第三是渠道上游与下游之争。


三、窜货的问题

　　（一）窜货的类型

　　从性质上可分为：

　　恶性窜货：即经销商为牟取非正常利润，蓄意向非辖区倾销货物；

　　自然性窜货：一般发生在辖区临界处或物流过程中，非经销商恶意所为；

　　良性窜货：所选择的经销商流通性很强，货物经常流向非目标市场。

　　（二）窜货的表现分析

　　1、中间商之间的窜货。

　　2、经销商与办事处直销工程客户之间窜货

　　3、更为恶劣的窜货现象是经销商将假冒伪劣产品与正品混同销售，掠夺合法产品的市场份额，或者直接以低于市场价的价格进行倾销，获取非正常的利润，打击了其他经销商对品牌的信心。

　　（三）窜货的危害分析

　　1、影响渠道控制力和企业形象。

　　2、影响销售业绩。

　　3、损害品牌形象，使先期投入无法得到合理回报。

　　4、影响决策分析：

　　发往甲地的货物被悄悄销往乙地，其“业绩”体现在了甲地，在公司未确定窜货时，总部会得到这样的虚假数据，因而造成公司决策分析的失误。


四、建立有效渠道冲突解决机制

　　（一）建立“预报警系统”制度

　　（二）渠道一体化、扁平化

　　（三）约束合同化

　　（四）包装差别化

　　（五）价格体系化


营销渠道的效用

　　营销渠道在营销过程中可创造以下三种效用：

　　（1）时间效用。

　　即营销渠道能够解决商品产需在时间上不一致的矛盾，保证了消费者的需求；

　　（2）地点效用。

　　即营销渠道能够解决商品产需在空间上不一致的矛盾。

　　（3）所有权效用。

　　即营销渠道能够实现商品所有权的转移。

　　网络市场使营销渠道的三种作用得到了进一步的加强。在时间和地点上，它使产需不一致的矛盾得到了较为有效的解决，消费者在家中能以最近的地点，以较快的时间获得所需的商品。商家也能在较短的时间内，根据消费者的个性化需要进行生产、进货，并在最近的地点、以最小的费用将货物送到消费者手中。


影响网络营销渠道选择的因素

　　（1）目标市场。

　　目标市场的状况如何，是影响企业营销渠道选择的重要因素，是企业营销渠道决策的主要依据之一。市场因素主要包括：目标市场范围的大小及潜在需求量，市场的集中与分散程度，顾客的购买特点，市场竞争状况等。

　　（2）商品因素。

　　由于各种商品的自然属性、用途等不同，其采用的营销渠道也不相同。主要包括：商品的性质，商品的时尚性，商品的标准化程度和服务，商品价值大小，商品市场寿命周期等。

　　（3）生产企业本身的条件。

　　主要包括：企业的生产、经营规模，企业的声誉和形象，企业经营能力和管理经验，企业控制渠道的程度等。

　　（4）环境因素等。


营销渠道管理的基本要素

　　一、渠道成员 

　　广义地说，构成IT产业链的任何一个组成部分，都是一个渠道成员。因此，厂商、代理商、经销商以及用户都是渠道成员，而且是基本渠道成员（basic 
channel member），因为它们拥有IT产品或服务的所有权并相应地承担实质性的风险。除基本渠道成员之外，像广告公司、公关公司、市场研究机构、运输公司等，它们并不拥有IT产品或服务的所有权，也不承担相应的市场风险，但是它们对IT产品或服务从厂商转移到用户手中这个过程具有促进作用，因此这类渠道成员被归属为特殊渠道成员（special 
channel member）。

　　相对于特殊渠道成员来说，基本渠道成员对该产业链系统的良性发展起着更为关键的作业，因此，基本渠道成员是营销渠道管理的主要关注对象。

　　不仅IT产业链中存在这样的营销渠道成员及关系，其他任何一种产业链中也存在类似的营销渠道成员及关系，只是渠道成员的叫法不同而已。因此，抛开具体的产业链，抽取出诸多产业链营销渠道成员的共性，可以概括出基本渠道成员及关系。

　　二、渠道结构 

　　营销渠道的结构，可以分为长度结构，即层级结构；宽度结构以及广度结构三种类型。三种渠道结构构成了渠道设计的三大要素或称为渠道变量。进一步说，渠道结构中的长度变量、宽度变量及广度变量完整地描述了一个三维立体的渠道系统。

　　1、 长度结构（层级结构）

　　营销渠道的长度结构，又称为层级结构，是指按照其包含的渠道中间商（购销环节），即渠道层级数量的多少来定义的一种渠道结构。通常情况下，根据包含渠道层级的多少，可以将一条营销渠道分为零级、一级、二级和三级渠道等。

　　零级渠道，又称为直接渠道（direct 
channel），是指没有渠道中间商参与的一种渠道结构。零级渠道，也可以理解为是一种分销渠道结构的特殊情况。在零级渠道中，产品或服务直接由生产者销售给消费者。零级渠道是大型或贵重产品以及技术复杂、需要提供专门服务的产品销售采取的主要渠道。在IT产业链中，一些国内外知名IT企业，比如联想、 IBM、HP等公司设立的大客户部或行业客户部等就属于零级渠道。另外，DELL的直销模式，更是一种典型的零级渠道。

　　一级渠道包括一个渠道中间商。在工业品市场上，这个渠道中间商通常是一个代理商、佣金商或经销商；而在消费品市场上，这个渠道中间商则通常是零售商。

　　二级渠道包括两个渠道中间商。在工业品市场上，这两个渠道中间商通常是代理商及批发商；而在消费品市场上，这两个渠道中间商则通常是批发商和零售商。

　　三级渠道包括三个渠道中间商。这类渠道主要出现在消费面较宽的日用品中，比如肉食品及包装方便面等。在IT产业链中，一些小型的零售商通常不是大型代理商的服务对象，因此，便在大型代理商和小型零售商之间衍生出一级专业性经销商，从而出现了三级渠道结构。

　　2、 宽度结构

　　渠道的宽度结构，是根据每一层级渠道中间商的数量的多少来定义的一种渠道结构。渠道的宽度结构受产品的性质、市场特征、用户分布以及企业分销战略等因素的影响。渠道的宽度结构分成如下三种类型。

　　密集型分销渠道（intensive 
distribution 
channel），也称为广泛型分销渠道，就是指制造商在同一渠道层级上选用尽可能多的渠道中间商来经销自己的产品的一种渠道类型。密集型分销渠道，多见于消费品领域中的便利品，比如牙膏、牙刷、饮料等。

　　选择性分销渠道（selective 
distribution channel），是指在某一渠道层级上选择少量的渠道中间商来进行商品分销的一种渠道类型。在IT产业链中，许多产品都采用选择性分销渠道。

　　独家分销渠道（exclusive distribution 
channel），是指在某一渠道层级上选用惟一的一家渠道中间商的一种渠道类型。在IT产业链中，这种渠道结构多出现在总代理或总分销一级。同时，许多新品的推出也多选择独家分销的模式，当市场广泛接受该产品之后，许多公司就从独家分销渠道模式向选择性分销渠道模式转移。比如东芝的笔记本产品渠道、三星的笔记本产品渠道等就如此。

　　3、 广度结构

　　渠道的广度结构，实际上是渠道的一种多元化选择。也就是说许多公司实际上使用了多种渠道的组合，即采用了混合渠道模式来进行销售。比如，有的公司针对大的行业客户，公司内部成立大客户部直接销售；针对数量众多的中小企业用户，采用广泛的分销渠道；针对一些偏远地区的消费者，则可能采用邮购等方式来覆盖。

　　概括地说，渠道结构可以笼统地分为直销和分销两个大类。其中直销又可以细分为几种，比如制造商直接设立的大客户部、行业客户部或制造商直接成立的销售公司及其分支机构等。此外，还包括直接邮购、电话销售、公司网上销售等等。分销则可以进一步细分为代理和经销两类。代理和经销均可能选择密集型、选择性和独家等方式。图3形象地勾勒出了营销渠道的结构类型。

　　三、渠道控制 

　　概括地说，渠道的控制就是指通过对渠道的管理、考核、激励以及渠道冲突的解决等一系列措施对整个渠道系统进行的综合调控。公司建立起渠道系统，仅仅是完成了实现分销目标的第一步，而要确保公司分销目标的顺利完成，还必须对建立起来的渠道系统进行适时的渠道控制。

　　渠道控制构成了营销渠道管理的核心内容。渠道结构及渠道的搭建是一件相对容易的事情，而渠道控制则贯穿于渠道系统运行的整个生命周期之中。

5. 营销渠道有哪些

一方面营销的渠道主要包括传播渠道，这种渠道主要有报纸、广播、电视、海报和互联网等。另一方面营销的渠道还包括分销渠道，即通过分销商、批发商和代理来实现营销的目的。营销的渠道还包括服务的渠道和潜在客户，其中服务渠道主要包括仓库、物流公司等。一、直接营销渠道。又称零层营销渠道，是产品从生产者流向最终消费者或用户的过程中不经过任何中间环节。即产销直接见面的商品销售渠道。直接营销渠道是一种短营销渠道，直接销售的主要方式有：上门推销、邮购、电话市场营销、电视直销和制造商自有商店。二、间接营销渠道。是指产品从生产者流向最终消费者或用户的过程中经过一层或一层以上的中间环节。间接营销渠道是一种长营销渠道，消费者市场多数采用间接营销渠道，其销售的主要方式有：厂店挂钩；特约经销；零售商或批发商直接从工厂进货等。三、宽营销渠道。是指生产者经过多个同种类型的中问商，把商品转卖给消费者或用户的一种销售渠道。四、窄营销渠道。是指只使用几个同类中间商销售产品的营销渠道。【摘要】
营销渠道有哪些【提问】
一方面营销的渠道主要包括传播渠道，这种渠道主要有报纸、广播、电视、海报和互联网等。另一方面营销的渠道还包括分销渠道，即通过分销商、批发商和代理来实现营销的目的。营销的渠道还包括服务的渠道和潜在客户，其中服务渠道主要包括仓库、物流公司等。一、直接营销渠道。又称零层营销渠道，是产品从生产者流向最终消费者或用户的过程中不经过任何中间环节。即产销直接见面的商品销售渠道。直接营销渠道是一种短营销渠道，直接销售的主要方式有：上门推销、邮购、电话市场营销、电视直销和制造商自有商店。二、间接营销渠道。是指产品从生产者流向最终消费者或用户的过程中经过一层或一层以上的中间环节。间接营销渠道是一种长营销渠道，消费者市场多数采用间接营销渠道，其销售的主要方式有：厂店挂钩；特约经销；零售商或批发商直接从工厂进货等。三、宽营销渠道。是指生产者经过多个同种类型的中问商，把商品转卖给消费者或用户的一种销售渠道。四、窄营销渠道。是指只使用几个同类中间商销售产品的营销渠道。【回答】

6. 销售渠道有哪几种？

1、SEO: SEO是推动高品质新流量的关键。网站进行SEO优化，不仅可以获得高质量的流量和用户，更为之后的营销活动提供了一个优质的着陆平台。

2、SEM: 付费搜索和展示广告，以网站为载体。流量大，品质高。

3、内容营销：SEO和SEM 只是带来了流量，至于客户能不能留下，留下后能不能转化，这就要看客户能否在网站上找到他认为有价值的东西，这就是内容营销的价值所在。

4、再营销：客户离开您的网站后进行重新定位， 以确保产品不被遗忘。

5、社交营销：利用社交平台宣传产品和品牌，使品牌更加具有人性化并建立同客户之间的信任。

6、电子邮件营销：有人曾说过“社交营销杀死了电子邮件营销” 其实并不然，相反的，社交营销推动了电子邮件营销。社交平台非常适合分享产品、品牌策划出来的有价值的内容，但是社交媒体的用户通常不希望看到自己被出卖。所以电子邮件就成了一种很好的补充方式，而且用户对于邮件营销中的直接销售会更加敏感。

7. 销售渠道有哪几种

1、直销，通常意义上的销售大部分都采用直销，意思是直接和终端客户对接；
2、代理商销售：这个时候的销售就是代理商管理；
3、定点销售：已经定义好你的客户群了，你只是负责跟进和维护；
4、行业销售：也是直销的一种，就是按照行业划分，针对不同行业的开发销售。

扩展资料：

发展趋势
（一）渠道运作：以终端市场建设为中心；
（二）渠道支持：由机械化转向全方位化；
（三）渠道格局：由单一化转向多元化；
（四）渠道结构扁平化。

参考资料：销售渠道-百度百科

8. 销售渠道都有哪些

营销渠道有以下几种类型：
1、传统营销渠道：批发商、代理商、零售商。
2、新型分销渠道：连锁经营、特许经营、生产企业自营销售组织、网上直销。
3、一级渠道包括一个渠道中间商。在工业品市场上，这个渠道中间商通常是一个代理商、佣金商或经销商；而在消费品市场上，这个渠道中间商则通常是零售商。
4、二级渠道包括两个渠道中间商。在工业品市场上，这两个渠道中间商通常是代理商及批发商；而在消费品市场上，这两个渠道中间商则通常是批发商和零售商。
5、三级渠道包括三个渠道中间商。这类渠道主要出现在消费面较宽的日用品中，由于一些小型的零售商通常不是大型代理商的服务对象，故在大型代理商和小型零售商之间衍生出一级专业性经销商，从而出现了三级渠道结构。