投资理财话术

1. 投资理财话术

理财术语一：固定收益
固定收益看似很简单，但你又知道固定收益和预期收益有什么不同吗?

固定收益，即到期收益是固定的，固定收益与到期实际收益率一致。即固定收益为9.6%，到期实际收益率就为9.6%。

而“预期收益”并非理财产品到期的实际收益，而是金融机构在发行理财产品初期对产品最终收益率的一个估值。当预期收益为10%时，到期实际收益可能为5%，收益不确定。
 
理财术语二：复利计息
不少理财产品说明书中都提到“复利计息”，究竟这是指什么?

复利计息是把本金和利息加在一起来计算下一次的利息。比如投入5000元，年利率为6%，一年下来就是5300元;第二年，就是5618元。值得注意的是，复利计息的产品，需要长期坚持投资才能享受到复利带来的丰厚收益，短期投资意义不大。
理财术语三：保本比例
即产品到期时，投资者可以获得的本金保障比率。还不是很明白?且看下面的例子。

比如，某银行一款结构性理财产品，说明书中详细写明产品的保本比例80%，意味着到期时本金可能亏损20%。　所以要注意，在选购理财产品产品时要看清收益类型、保本比例，不要一味地听从销售人员对收益的宣传。
 
理财术语四：清算期
这就是经常能看到的“T+0”、“T+1”、“T+2”等。“T”即产品到期日，“0、1”是投资者本金和收益到账需要经过的时间，即清算期。要注意，资金在清算期是“零收益”，所以清算期越长，利息损失也会越大。
 
理财术语五：提前终止

很多金融机构发行高收益理财产品来“吸金”， 尤其是一些银行理财产品，为了揽储，冲考核时点，就会发行这类理财产品。

但是当过了这些时点，资金面回暖，银行揽存压力减少，可能会选择提前终止高收益理财产品。如果人们对提前终止条款不留意，一旦当金融机构提前终止了产品，就会很被动。

因此，在购买理财产品时要多留个心眼，注意合同中是否有提前终止的条款。

2. 银行理财产品话术技巧

银行理财产品销售话术

　　邀约话术
　　（一）缘故约访

　　陈姐您好，近来忙吗？不知道您注意到没有，最近新闻媒体有很多关于万能寿险的报道？我们公司马上要推出一款万能投资理财产品，知道您对理财特别关注，我特意准备了一些关于这款投资理财产品宣传资料，您看明天上午10:00，还是下午3:00我给您送过去？

　　（二）转介绍约访

　　您好是陈**陈姐吗？我是太平洋寿险公司的张平，周瑛周姐说你是他最要好的朋友，听她说您对家庭理财的事非常关注，但由于工作太忙没有时间打理，我们公司马上要推出一款由世界著名理财公司亲自运作，而且不用您花费任何的精力的万能型投资产品，我这里有一些关于这方面的资料，您看我是明天上午10:00还是下午3:00给您送过去好呢？

　　（三）陌生约访

　　您好是陈**陈姐吗？我是太平洋寿险公司的张平

　　客：你怎么知道我的电话？

　　我们公司对当地五好家庭的名单有专门的记录，不知道您注意到没有，最近新闻媒体有很多关于万能寿险的报道？其实早在2000年太保就率先推出了万能寿险，当时多家媒体称我们公司是“万能寿险的领跑者”。

　　我们公司最近马上要推出一个新型的“华彩人生万能投资理财计

　　划”，对于这个将要推出的理财计划，我们希望在销售前得到更多客户的建议和意见，您看我是明天上午10:00还是下午3:00方便去拜访您呢？

　　面谈话术
　　（一）接触面谈话术

　　陈姐您好：我今天来向您介绍的这款理财产品，就是专门为像您这样考虑周全、有一定经济基础和家庭责任感的人士量身定做的。这个理财工具的具体作用：即等于您为自己准备了一个保险箱，而且不收租赁费。您可以在自己资金充裕的情况下随时投入、甚至多投入，更可以在急需资金的时候随时提取，不必缴税。从您放进第一笔钱开始，还有保障来保护您，防范人生中有可能发生的风险，我来给您介绍一下具体内容„„

　　普通收入话术（1）

　　陈姐：我们这一辈子每天都在忙忙碌碌地赚钱，其实就是为了让自己和家人生活的更好一点，尽管这是我们的责任，但有时有些钱还是花得很舍不得，但又不得不花，最可怕的是本来准备自己用来退休或生病时用的钱，却不得不给家人花掉了，您说我说得对吗？

　　为了能够确保万无一失，我们可以通过一种特殊的理财工具，把自己辛苦赚来的钱合理的做个规划，让您在人生的整个过程中既让家人分享您的财富，又能确保自己拥有独享空间，您说好吗？

　　普通收入话术（2）

　　陈姐：很多买过保险的客户都知道，保险有个最大的特点就是留在保

　　险公司的钱，才是真正属于自己的，因为，留在手里的钱很可能会因这样或那样的事花掉或是被亲朋好友借走，这些钱都被家人分享了，从而打破您原有的计划。而留在保险公司的钱不但可以留下来自己用，它给您的保障更可以为您和您家人的幸福生活保驾护航，您看多好。

　　普通客户话术（3）

　　根具客户需求分类
　　教育金储备

　　我们这款华彩人生与以往的教育金保险不太一样，您可

　　以根据您孩子不同时期的教育费用支出的大小，来选择任意存取的时间和金额。如果孩子小学或初中时您的经济压力不大，可以不动它，到高中、大学的时候再拿来用，或者您干脆就将它作为一个专门的教育金库，每年孩子上学的费用随时从金库中提取就可以了，不管怎样，您既可以每年一次性取用也可以随时取用，总之用不用、什么时候用随你所愿。你说这多好?

　　医疗费用基金

　　一般大病医疗保险只能解决限定的病种，对普通的门诊费用问题，却无法得到解决，而一般单位也不能给解决这些

　　费用，可这个问题又是您比较关心的。我们的华彩人生不但具有一般医疗保险保大病的功能，而且还可以作为您的普通医疗费用储备金，在您需要的时候随时开启，为您解决这一后顾之忧，您说好不好。 养老金补充

　　养老问题已成为现代人最关注的一大话题，但目前市场上几乎所有的养老金保险缴费都比较高，而且得持续交费，压力比较大。我们的华彩人生只需要您开设一个账户，就可以随时有钱随时投入，有钱多投入没钱少投入，多少不限，完全不受时间和金额的限制。即补充了社会养老保险的不足，又不用担心一旦交不上会有损失，更可以减轻年年缴费给您造成的压力，下面我来给您介绍一下它的具体功能„„ 高端客户话术

　　根据客户投资类型分类
　　理智型

　　陈先生：我最近听了一个投资理财的讲座，想和您交流一下。当然主要还是想向您请教，我发现您和有些人不同，您在谈到投资理财的时候，更强调投资理财时的财务安全，这次我在听理财讲座的时候专家们就说：从科学的投资理财角度来讲，让各种金融产品相互组合才是最佳抵御风险的理财方法。这正好和您的理财思路相吻合。我们公司新推出了一款理财产品，它非常适合像您这样具有智慧的理智型的投资者，可用于中长期的投资（简单列举产品优势），在全民投资的今天，它受到了广大市民的欢迎和喜爱，我来详细给您介绍一下好处„„

　　保守型

　　虽然今年投资市场很活跃，基金、股市也一路牛涨，但大多数的老百姓还是象您一样愿意把钱存在银行里，虽然收益并不高，但也不会有股市的大起大落，说白了更多的图的是财务安全，我们公司最近推出

　　了一款产品可以让您家“趴”在银行的钱一下子“活”起来，还能保障您资金的安全性，绝对不会亏本，我来给您介绍一下这款非常符合您的投资产品„„

　　投机型

　　现在的投资讲究渠道分散，长短结合，前者讲的是钱不要都放在一个地方；后者讲的是投资的期限要长期投资与短期投资相结合。记得您说过购买了一些基金，确实今年的基金市场非常好，不买怪可惜的。但从科学的投资理财角度来说，让各种金融产品相互组合成短期、中期、长期的投资项目才是最能抵抗风险的组合。我们公司新推出了一款理财产品，它是集长期投资与保障于一身的好产品，刚一上市，就得到了广大市民的喜爱，我来给您介绍一下„„

　　说明话术
　　陈姐，我们的“华彩人生综合保障计划”。是一个万能型的寿险产品 这份计划的利益和特点主要体现在以下五个方面：

　　1、保额弹性可调，为房贷贴身设计，保证家庭财务安全

　　2、保障全面，避免身故和疾病给家庭带来的压力

　　3、高度弹性的缴费方式，使保障养老完全自己做主

　　4、危险保额递减，单独帐户增长越来越快

　　5、无意外发生，可调整为养老储蓄计划

　　这个万能型计划可以：

　　1、在公司为您建立一个个人帐户，协助您解决保障和理财的双重问题，在享受贴身保障的同时让您的资产有效增殖。

　　2、它非常灵活，可以根据您的需要增加或降低您的保障额度，需要用钱时可以随时提取，资金充裕时，也可以追加投资

　　3、费用透明，一目了然

　　具体来说，只要您的保单生效，首先，就在可以公司建立一个个人帐户，它是您解决保障和理财的工具；其次，您每年的保费扣除一点初始费用后会进入到这个帐户由专家帮您进行理财，使帐户资金保值增殖；第三，保障方面，您可以自行选择一定的保障额度，每个月按这个额度从帐户中扣除相应的保障费用，根据上次我们的沟通，现在您需要较高的保障，你看我为您设计了50万元的额度。

　　随着需求的变化，您的重点可能会转向理财，这时可以适当降低保障额度，节省保障费用，或者追加投资加大投资力度，使这份计划与您的需要结合更紧密；

　　每年我们会向您报告您的费用、投资、收益状况，通过《年度报告》您清楚地了解到您这份计划的运作情况。当然，您也可以随时通过公司咨询电话和服务人员查询。

　　怎么解释初始费用？

　　初始费用和保障成本是为了维护计划中给我们的保障利益和投资利益所必须支付的成本，并且我们获得的利益

　　和初始费用、保障成本没有什么关系。

　　您一定种过树吧，我们种的时候一定希望它能够长大，结出丰硕的果实，但是如果我们连树苗都舍不得买，果子肯定是结不出来的。初始费用就像是买树苗一样。树种好了，不浇水、施肥也是很难长大的？

　　保障成本就是施肥和浇水一样。（可以有多种比喻：开出租车、开服装店等生意投资）

　　根据电子建议书逐项说明保险利益
　　1、人身保障

　　上次您说您的房子是贷款买的，贷款利率要6%多，30多万的房子连本带息就需要还银行50万，而且主要得依靠您的工资收入偿还。在您的照顾之下，相信您的家人一定感到无比幸福，但人生风险无处不在，假使有一天不幸事件突然发生，您家人的幸福生活将无法得到保障，生活就会受到影响，所以我们还是要做好足够的准备，您说对吧？这个计划为您准备了50万的身价保障，不但保证了您和家人未来生活的稳定，而且确保了您的家庭财务的安全。您觉得怎么样？

　　2、保额可调整

　　客：我正在和朋友合伙做投资生意，以后有了钱，很快就可以还掉。 业：那肯定，我相信这对您而言不难，您的事业正处于上升阶段嘛。其实这个计划也考虑到了这一点。您看，您的保额是可以调整的，在限额以内，您可以在需要的时候调高或者调低您的保额。随着贷款的偿还，您可以调低保额，节省费用，将更多的钱用于投资积累。而且您工作这么出色，生活品质肯定会随着您收入增加而提升，您的身价也会随之提升，到时或者您还想买更大的房子，想让孩子接受更好的教育而用到更多的教育费用，说不定需要更高的保障，这份计划完全可以帮助您实现这一点。

　　3、医疗保障

　　不知道您有没有考虑过，如果您的家庭没有您的收入会怎么样？作为家庭的经济支柱，对您的身体的关注就是对您的家庭的关怀，是不是？疾病的发生不但会影响家庭收入，跟会给家庭带来沉重的压力，巨额的医疗费用会拖跨一个家庭。而社会医疗保险的医疗保障跟实际需要的医疗费用又有一个很大的缺口。所以在这份计划里我专门为您设计了医疗保障部分，它除了可以保障25种重大疾病外，就连您平时小病门诊费用也可以随时从这个账户里支取，补充并完善你的医疗保障。这样您医疗保障就没有任何缺口了，任何疾病风险的发生都不会影响到您和家人的幸福生活，这也正是您希望的，是吧？

　　4、保障费用低廉

　　这样一份既有高额投资回报，又全面保障的计划，您只需要在我们公司开设一个万能账户，您每年的保障费用只有585元，每月不到50元，而您的账户是以日日记息，月月复利计算的，所以，这个帐户会稳健迅速地增长。您的投资是10万元，就按最保守的投资回报，两年后您的账户金额就可以回本了，并且每天、每月、每年您的账户金额还在不断的增值，相当于您不花钱享受了终生50万元的高额保障。

　　5、投资储蓄功能

　　客户：如果我没什么问题，钱是不是白交了

　　业：怎么会，那就可以作为您和您家人的养老金了。我们专门为您准备了一个“单独帐户 ”，您看建议书。一般人会在好几个银行开几个户头，您加入这个保险计划就相当于在保险公司开了一个“万能帐户”。作为您的帐户，您可以定期存钱和不定期的存钱（追加保费），

　　也可以在随时在您需要的时候取钱。

　　而且这个账户同样会按月给您计算利息，只不过利息是浮动的，和保险公司的投资表现挂钩，但我们会保证每年最低给您的利率不低于

　　2.5% ，（比银行一年期税后利率高）。还有利息在下月就滚为本金，实际是按月复利计息。您看，假如中途不领取的话，这笔钱20年就会有近20万元了，60岁退休时会有30万元（按最低2.5%的保底利率计算，按目前收益利率来算会更高），是非常安全稳定而充足的养老金来源。而且，保险公司还为您提供了50万的保障。

　　6、可追加保费

　　如果您以后觉得这份计划作为储蓄计划不错，您随时可以追加投资，在资金充裕时把多余的钱存进来享受投资收益，您看，按2.5%的收益，不用二年就可以赢利了，我们公司投资表现一向不错，去年我们公司的万能投资收益回报率平均就在6%多。

　　6、领取灵活

　　这个账户虽然是在保险公司开设的，但账户资金的使用却非常地灵活。您的帐户中所积累的资金既可以在资金周转困难时部分领取解一时之急，也可以有规划地作为子女教育金在您的孩子大学阶段分年度领取，领取不收取任何的费用，而且也不会影响到您的保障额额度。 象您这样的有福之人，一生华彩，这份计划就可以在您退休后一次性领取或者按年领取帐户中的存款作为养老金，享受高品质的晚年生活。您觉得怎么样？

　　7、持续交费特别奖励

　　陈先生，您看，只要每年您按时交费，到第十年缴费后，我公司会额外奖励您1200元，作为对像您这样忠诚客户的奖励，这笔钱会直接存入您的帐户，假如以最低收益累计，到您退休时也不是一笔小数目了，当然年我会作好协助您交费的服务的。

　　促成话术

　　您看这份计划是否还要提高保额，如果没有什么不清楚的地方，请您在这里签名（计划书、投保书签名），我会及时把您的计划送交公司，为您开设这个万能理财账户，让您理财计划马上运作起来。

3. 理财保险的话术技巧

保险小编帮您解答，更多疑问可在线答疑。
艾利财富告诉你：投资是指作为经济行为主体的法人或自然人经过投资决策，通过投入一定的资金和资源以获取未来投资收益的经济行为。按照不同的标准，投资可分为直接投资和间接投资，也可分为实业投资和金融投资。总的来说，投资是资本的形成过程和动态化。理财是指资金的筹措和使用，是一种财务管理技巧，同时又是使投资收益达到最大化所采取的方法和手段，是一种生财之道。根据理财对象的不同，可分为国家理财、企业理财、家庭（个人）理财。国家理财是宏观理财，指财政运作方法和预算管理技巧；企业理财是中观理财，指企业投资融资技术和财务管理技巧；家庭（个人）理财是微观理财，指家庭（个人）的财产管理技巧和投资融资技术新人进行理财的话要根据自己的财务状况进行分散投资选择一个靠谱的平台。如果还有什么不明白的地方欢迎私信我了解更多的理财知识。

4. 关于投资理财技巧有哪些

5. 投资理财有哪些技巧

目前投资理财在社会中的重要性已经越来越高，投资理财已然成为我们必学的一项技能，如果我们学会理财，才能使财富增值，你的生活才会变得更好，那么投资理财的好处有哪些呢？投资理财的好处有哪些？1、提高生活质量合理的投资理财，能在很大程度上改善我们的经济状况，从而提高生活质量和增加生活乐趣。2、保证老有所养为了保证晚年生活的富足，要及早制订理财计划，养老计划中要考虑退休的年龄，预计退休后每年的生活费用，预计通货膨胀率，预计退休后每年的投资回报率等问题。3、保证资金安全资金的安全包括保证资金数额完整和保证资金价值不减少这两个方面的含义。要有一种节制态度，不是赚得越多越好，而是要清楚理财产品的风险和收益情况。4、使已有资产保值增值资产增值是每个理财者共同的目标，不同的年龄段有不同阶段的理财需求。年轻时候需要成家、买房。中年的时候需要为儿女积攒教育资金、为父母养老。老年时候需要考虑养老等问题，都需要资金。5、抵御意外事故正确的理财计划能帮助我们在风险到来的时候，将损失最大可能降至最低。有很多人认为只有富人才会去理财，这个想法是错误的，资产比较少的人也可以进行理财，你只要定期拿出一点钱来投资理财，并且长期这样进行，那么你的财富也会积累的越来越多，如果你决定开始理财了，那么你的消费就要合理一些了，减少那些不必要的开支，将自己的资金进行合理配置，减掉日常开支，剩下的资金拿一部分用来应急，另一部分用来投资理财，另外理财是有风险的，你得对你的风险承受能力有所了解

6. 投资理财有哪些技巧？

无论是股市投资、基金投资、其它实体投资，只要是投资和理财，你都需要有自己的交易系统，不然你凭运气赚来的钱，最后也会靠实力亏回去。

就拿炒股来说，炒股就像学游泳,无论讲了多少大道理,不下水是不行的。游泳是在呛水和不断摸索实践中学会的,不是讲道理讲会的。

所以投资也一定要懂得亲自下水实践，只有自己尝试了，犯错了，才能丛中一点一点的成长为高手，才能开始有相对稳定盈利。

在一轮的完整牛熊市里，你会因为无知而亏损，也会会因为膨胀而亏损，这是正常的。但是经历过后，你必须了解股市的规律，必须了解自己错在哪里，甚至必须开始制定自己的投资策略。


并且在不断的实践中，学会建立自己的交易系统，并且总结出一套可行有效，适合自己的交易策略。如果不能做到这些，那么还需要经历下一轮的完整牛熊市，在里面继续磨炼。

最终想成为一个优秀的投资者，很可能你会经历至少3至5轮的完整牛熊市，以一轮完整牛熊市5年来计算的话，那么就是15至25年的时间。

所以，巴菲特说告诫大家投资开始的时间越早越好，其实并不是要你无脑拿出大半存款冲进股市去冒险，主要意思是你越早投资理财，你犯错的成本越低，获得成功，甚至是财富自由的可能才越快，但前提是你需要先学习，让你的认知配得上你的财富。


03 个人投资还是保守为原则，尽量多元化资产配置

为什么个人投资要保守？很多时候，对大资金来说，比如100万、500万、1000万等，投资更多是为了让收益更稳定一些。

因为股票资产长期收益虽然不错，但每年涨跌幅并不均匀，有可能遇到连续几年的熊市，中间需要用钱就比较尴尬。

在这种情况下，个人的投资也是一样的，不适合把个人50%的资金放入股市，一定要做资金的多元化配置，因为如果你只是选择单一品种的投资品类，如果重仓的话，你承担不起万一爆仓的风险，你只要错一次，你就一无所有了。

因此分散风险，甚至对冲风险，可以让你的所有钱即使全部投资完，而不用太担心爆仓的风险。

7. 如何投资理财技巧

关键在于你是否会理财。我们要明白，钱永远不是省出来的，只有钱生钱，才能更有钱，所以只有学会理财，我们才能变得越来越有钱。

做好资金分类

在你做理财之前，首先要先规划好自己已有的资产，并对自己的资金做好分类，一部分用于基本生活，一部分用于紧急使用，剩下一部分就可以用于理财了。

切忌投资理财产品时，把所有的钱都一股脑的全投出去，当我们的生活中出现一些意外情况时，一时之间拿不出钱，只能到处找人借。所以，在真正理财之前，做好资金分类很有必要。

坚持每月存钱

“只要功夫深铁杵磨成针”，坚持对于我们理财而言，同样适用。无论我们有钱没钱，财富都需要长久以往的日积月累。举个简单的例子，每月收到工资后，我们都可以从这笔工资当中抽出一部分，存起来，如果条件可以的话，可以逐月100、200的慢慢增加。这笔钱除了给我们带来相对稳定的收益，必要时也可以自由取出，相对比较方便

8. 怎样做投资与理财技巧

 　　怎样做投资与理财技巧？方式方法罗列几大箩筐，有啥用，很多人一不小心也会进了投资误区，并没有真正享受到理财带来的欢乐。面对现实，我们要做的就是找到自己的理财痛点，然后对症下药。
  怎样做投资与理财技巧     　　痛点一：本金遭遇滑铁卢 
   　　技巧：风控为上，安全第一 
  　　做投资，我们时刻要把风控放在最重要的位置，不要只盯着投资收益，因为资金的安全性永远都比收益重要，只要本金在，永远都有钱生钱的可能。估计我们身边应该有不少人亲历过P2P跑路、民间借贷没法偿还的案例吧。
   　　痛点二：鸡蛋放在同一个篮子里 
   　　技巧：资产配置，分散风险 
  　　看到一句话说：基金公司宣传口号往往是专家理财，其实基金最大价值并不在此，而是分散投资。
  　　比较赞同。做投资理财，我们时刻要讲资产分散风险。
  　　假如我们资金有限，只能押注买一只或几只股票，有可能会错过其他看中的股票的上涨机会。但基金不一样，基金经理手里资金多，他可以同时买数十只股票，这样我们抓住上涨的概率大一点。这算是一种分散风险。
  　　另一种分散风险，就是配置多种不同风险的产品。比如根据自己的风险承受能力，股票、基金、国债、银行理财等按百分比配置。总有东方不亮西方亮的时候吧。比如今年股票基金不行，但债基收益不错，也能为我们增加一部分收益。
   　　痛点三：亏损后不能承担后果 
   　　技巧：不以涨喜不以跌悲，选择适合自己风险承受能力内的理财产品。 
  　　有一部分人做投资，存在着跟风现象，一听周边人说什么好，也不考虑自己承受风险能力就跟着去买。一旦看到自己的股票、基金绿了，就揪心的吃不下饭睡不着觉，天天祥林嫂似得见人就抱怨，讲真，你是没有选到适合自己风险的类型。
  　　所以，在做投资前，我们首先要做的就是正确评价自己的性格特点和风险偏好，在此基础上确定自己的投资取向以及理财方式。另外，我们人生的不同阶段，收入支出风险承担能力和理财目的不同，那我们的理财重点也会不同，20.30岁承受风险能力强，可以选择股票、偏股型基金，40、50岁左右风险承受能力差一点，可以买银行理财、国债、债券基金、货币基金等，所以我们要对自己的投资进行阶段性调整，选择适合自己的投资类型和配置比例。
  　　同时，我们必须练就一个“不以涨喜、不以跌悲的.心态”，因为我们享受收益的时候必须学会承担风险。
   　　痛点四：投资繁琐耗费精力 
   　　技巧：理财也要断舍离 
  　　我们选的理财平台能否满足大部分的理财需求，理财产品是否是覆盖齐全？理财平台能不能随时随地，便捷操作？
  　　我在之前文章提到过，理财也需要精简。
   　　痛点五：总想一笔赚个盆满钵满 
   　　技巧：要有长期投资心态 
  　　很多小散，总想着做短线，逮住一两个涨停就卖出，但好不容易抓住后又舍不得卖，最后跌跌不休反而被套。其实，这种心态有点投机。做投资，我们需要有长期心态。
  　　这就是我们在选择基金时，为什么要看3年、5年的长期业绩表现，辩证来看，某一段时间别人是比我们赚得多，但从长期来看，收益或许并不差。切忌经常和别人的基金比来比去。
  　　说到长期投资，不得不提到基金定投。小她里很多姐妹都是定投高手，也有坚持了五年以上的，往往是能坚持的人才能笑到最后。
  　　怎样做投资与理财技巧？每个人理财的情况都不同、每个人都有自己的好的理财方式方法，同时也有相应的短处也就是理财痛点，记住上面的理财技巧，或许多看一眼就能帮到惆怅的你。