专访安踏CEO丁世忠：为什么不做第一，要做第二？

1. 专访安踏CEO丁世忠：为什么不做第一，要做第二？

专访安踏CEO丁世忠：为什么不做第一，要做第二？
                   
    　　安踏一系列的大动作背后，隐藏着怎么样的战略转变?签约NBA背后又有着什么样的“野心”?作为安踏体育用品有限公司董事局主席兼CEO，丁世忠的回答一样充满霸气——三年内中国篮球品类销量第一、2020年取代阿迪达斯或耐克成为行业第二。
   
    　　为什么是第二而不是老大?“因为要成为老大还有一些不确定因素，而第二就在我们眼前，我们有很多可以作为超越的基础依据。而且要成为第一，首先就得先当上第二。”丁世忠的安踏开始要成为让耐克和阿迪达斯“睡不着觉”的搅局者。
     
    　　记者：这次与NBA合作最核心的内容是什么?
   
    　　丁世忠：这次跟NBA合作的核心是有办法落地，是合作商品。NBA过去跟中国所有的品牌合作是没办法做商品的，所以我们这次的合作是可以有很多联想的，它的'价值是超大的。它有三十支球队也就意味着有三十个品牌，现在就是企业你有没办法将这种符号价值去转换成商品价值。没有商品落地对企业来说就是一句空话。
   
    　　记者：包括这次签约NBA，安踏今年连续签约了好几个重磅体育资源，为什么选择在行业刚刚才恢复一点元气的时候做这么多大动作?
   
    　　丁世忠：这个行业在过去三年整体大部分都是负面的声音，其实不仅是体育用品，服装行业也都是负面的声音。在这样的情况下，每个行业每个企业其实都在寻求转型、变革。
   
    　　安踏从创业开始都没有负增长过，但2011、2012连续两年出现了负增长，恰恰是在这样的情况下，让我们认真思考企业如何转型、如何变革的问题，思考品牌的未来怎么走。所以并不是简单地就说今年的一系列动作是今年所定的，而是我们在转型和变革当中就确定了未来一些大的方向。
   
    　　记者：在这几年中安踏都作出了什么转型和变革?
   
    　　丁世忠：首先，2012年我们考虑到我们的战略和商业模式转型。从战略的角度，我们做了两个方面的调整，一个方面的调整是品牌的批发，其实过去十几年我们国内的服装服饰行业，全部都是通过打广告塑造品牌，然后批发给经销商等收款，这么一个简单的商业模式。然而恰恰中国发展到今天，我们是没有零售商的，美国有很多大的零售商，为什么中国的电商比美国做得大得多，就因为中国基本没有形成有竞争力的零售商。在这种情况当中，让我们思考在战略转型中，从品牌批发到品牌零售。
   
    　　第二个方面，我们从单一品牌战略到多品牌战略。中国目前的商业模式很单一，没有多元化，目前基本没有一个品牌能覆盖所有通道。中国现在的商业通道大致归纳为三种，一种是商业街铺，一种是购物中心和百货公司，再一种就是电商。我们现在做了三个品牌的组合，安踏这个主力品牌以街铺店为主，FILA以购物中心、百货中心为主，这次跟NBA合作的授权商品，则是希望未来在电商这条通道能走差异化。
   
    　　记者：你如何衡量安踏如今在行业里的位置?
   
    　　丁世忠：现在中国体育用品市场我们是第三，耐克老大，第二是阿迪达斯。我一直强调，不管你做多大，哪怕你每年50%、60%地增长，但主要还是要看你在行业的江湖地位是在退步还是在进步。
   
    　　我们现在国内有一些企业在行业里做得挺大，但江湖地位不行，我认为这个企业还是不行。我们各行各业很多，而有些行业是怎么都做不大的，但它已经做到了行业第一。衡量一个企业的标准，就是在行业里的江湖地位，所以我们给自己的一个压力是江湖地位不能倒退。
   
    　　我们2020年要做第二，我们不说做第一，但要先从第三做到第二，如果阿迪达斯比耐克做得好，我就比你耐克做得好;如果你耐克还继续领先，我就要赢过阿迪达斯。
   
    　　记者：这次跟NBA的合作是不是可以看成是对耐克、阿迪达斯发起挑战的一个信号?
   
    　　丁世忠：竞争永远是存在的，我们现在在国内做老大，考虑的一定是跟国际品牌竞争。以前跟国内的品牌竞争差距没这么大，反正大家都差不多，现在跟国际品牌相差就大了。我经常说一句话“我现在跟你没办法在全球竞争，但是我在中国是足够跟你竞争的”。
   
    　　现在我们的篮球鞋拿出来跟耐克阿迪也有得一比，价格却只是他们的1/3，他们现在也一定在想未来在中国市场跟安踏怎么竞争。以前耐克、阿迪达斯让我们睡不着觉，现在我们也要让他们睡不着。    ;

2. 安踏老板丁世忠的创业故事

 安踏老板丁世忠的创业故事
                    　　创业故事，既是讲述创业者的经历，也是告诉大家创业当中的技巧，经验和点子，让后来者学习和借鉴，针对自身情况，来进行结合或者借鉴达到创业目的。以下是我整理的安踏老板丁世忠的创业故事，仅供参考，欢迎大家阅读。
    
  　　30年前，年仅17岁的安踏老板丁世忠，白手起家，背着600双鞋子到北京闯荡。那时候他天天跑到北京的各个商场，好话说尽，只为多卖几双鞋，肯定不会想到，自己日后能够成为可以比肩耐克、阿迪的“中国鞋王”！
  　　又一个中国骄傲！又一个商业奇迹！
  　　日前，安踏体育在香港召开2016年度业绩发布会，根据财报显示，安踏2016年的营收达到了人民币133.5亿元，连续三年增长20%。
  　　与此同时，安踏体育的市值在2017年首次突破600亿港元，比彪马（PUMA）还要高出250亿港元，已经跻身全球体育用品公司排名前五之列！
  　　在接连超过国内行业龙头李宁、老牌运动品牌彪马之后，安踏下一个目标无疑就是耐克和阿迪，可以说，快速发展的安踏，已经让耐克、阿迪这些国际品牌睡不着觉！
  　　整整30年前，年仅17岁的安踏老板丁世忠，白手起家开始创业，背着600双鞋子到北京闯荡。那时候他天天跑到北京的各个商场，好话说尽，只为多卖几双鞋，肯定不会想到，自己日后能够成为可以比肩耐克、阿迪的“中国鞋王”！
   　　鞋镇成长起来的少年 
   　　17岁独闯北京 
  　　1970年，丁世忠出生于福建晋江陈埭镇一户草根农家，父亲丁和木整天起早贪黑打鱼捞海产，但也只能勉强维持一家人的温饱。
  　　直到上世纪80年代，改革的春风吹到了晋江，不少晋江人用石头、毛毡搭起了简陋的厂房，靠着几把剪刀和缝纫机，做起了鞋作坊。一时之间，陈埭镇鞋作坊遍地，丁和木也狠下一条心，东拼西凑了几千块钱，和别人合伙开起了鞋作坊。
  　　丁世忠就是在这样的环境长大，耳濡目染之下，他对经商也非常感兴趣。当时他经商的最大动力是，快点赚钱，然后就能买一辆摩托车了。
  　　1987年，刚刚初中毕业的丁世忠再也读不下去书了，他有个梦想，就是要到北京闯荡一番。这个想法遭到了全家人的反对，理由很简单：家里的鞋厂做得好好的，正需要人手，你干嘛要出去冒险？
  　　丁世忠不甘心，他对父亲说：每天都有外地人来买东西，几乎什么都能卖掉，为什么不主动拿出去销售？
  　　一个坐等生意，一个主动出击。父子二人的商业眼光，高下立判。
  　　所幸的是，丁父是一个很开明的人，他被儿子的想法打动了，给儿子资助了1万块钱和600双精挑细选的晋江鞋。带着这些资本，还有自己初生牛犊不怕虎的倔劲，丁世忠孤身来到北京，白家起家开始了自己传奇般的北漂生涯。
  　　没门路没资本，好话说尽只为打进王府井，赚钱之后却想独创品牌
  　　一个乡下来的穷小子，来到了首都，没门路也没资本，自然不会一帆风顺。丁世忠能做的，就是背着鞋天天往商场里面跑，见人就问要不要买鞋。问题是，一个17岁的少年，稚气未脱，还长着娃娃脸，凭什么让别人相信？
  　　丁世忠别无他法，只能死缠烂打，一个月内天天往商场里跑，各种好话说尽，就差没给对方跪下来了，连着一个月，终于把其中一家商场的人打动了，对方同意让他试试，没想到第一天就卖掉了100双鞋！
  　　虽然初战告捷，但是丁世忠并不满足，光靠嘴皮子硬磨，不可能进入大商场，也不可能赚大钱。很快他就发现，拒绝他的商场，都是在一家叫做大康鞋城的'地方进货的。他立刻想明白了——在批发市场有个柜台，远比背着鞋到处推销给人感觉可靠！
  　　这是丁世忠第一次接触批发模式，自此之后，他就在大康鞋城租了个柜台，专门批发晋江鞋，窍门找准了，钱也就滚滚而来。丁世忠也没闲着，他把柜台交给别人打理，自己继续在北京“游荡”，想着如何把晋江鞋打入各大商场。
  　　此时的丁世忠已经是个小老板了，他开始和各大商场商量试买，卖完结账，卖不完退款。凭借着“勤快嘴甜脸皮厚”的秘诀，不到两年时间，丁世忠就攻克了北京的大部分商场，甚至包括最难啃的王府井、西单等，销量很快就翻了几十倍。
  　　卖鞋之余，丁世忠染上了一个“怪癖”——看鞋。在商场里，他看鞋子的款式、性能和柜台布置；在街上，他看大家喜欢穿什么鞋子。看得越多，他越糊涂：明明都是晋江产的鞋子，凭什么贴上青岛双星的牌子就能卖100元；自家的晋江鞋只能卖20元？
  　　想来想去，他终于想明白了，是因为品牌。
  　　1991年，丁世忠带着自己在北京赚下的20万回到了晋江，这时候赚钱已经不是他想做的事情了，他的心里怀揣着一个更大的梦想——打造属于晋江的品牌。
  　　创办安踏，不做贴牌做分销，躲过了金融危机。
  　　1991年，丁世忠回到了晋江。此时丁父已经和合伙人分家，自己创办了一家鞋厂，取名“安踏”，也就是“安心创业、踏实做人”的意思，鉴于在北京的成就，丁世忠被推举为主管销售的副总。
  　　然而，当时的安踏主要还是给国外品牌做代工，销售并不是重点。而且不仅是安踏，整个陈埭镇都是如此。在陈埭镇，大概有几千家鞋厂，厂子的业务模式和产品质量都差不多，基本都是做海外贴牌。
   　　90年代的晋江鞋作坊 
  　　在90年代，海外的订单如雪花纷飞，这些小鞋厂的日子都得都不错，但在外闯荡过的丁世忠深知这些海外订单并不牢靠，完全是靠天吃饭，没准哪天就没有了。于是，他一边做着代工，一边琢磨着四处开专卖店，拓展自己的分销渠道。
  　　经过丁世忠的努力，安踏在全国推广了代理分销模式，并且有了第一批经销商。当时不少同行都说丁世忠是在瞎折腾，但在1997年东南亚金融危机到来后，海外订单说没就没了，曾经辉煌的晋江鞋厂倒了一大半，唯独安踏早已在全国开了2000多家专营店，并没有受到多大的冲击。
  　　但即便如此，安踏的知名度还是不够，也没什么影响力可言，为了能让安踏能够名扬天下，丁世忠决心赌一把，他想到了请明星代言。
  　　这个人就是疯子！
  　　现在企业请明星做代言都不算个事儿，但丁世忠的做法，在当时却是一道险棋。
  　　那年头，只有耐克、阿迪这些国外顶级品牌才会找明星做代言，国内品牌从来没做过这事。为了打响品牌，丁世忠也打算模仿耐克的做法，经过四处打听，最终锁定了乒乓球世界冠军孔令辉，然而代言费却要80万元！
  　　要知道，那时的北京房价才2000元/平米，安踏一年的利润也只有400万，80万的代言费无疑是天价，安踏内部已经吵成了一锅粥，虽然丁世忠已经获得了安踏的主导权，但还是得承受来自董事会的压力。
  　　最后他放下一句话：是知道安踏的人多，还是知道孔令辉的人多？
  　　顶着巨大的压力，丁世忠把孔令辉签了下来，但是安踏的销量却没有任何变化，心急如焚的丁世忠赶紧去做了个调研，然后才发现，原来消费者根本不知道安踏签了孔令辉，要想打响知名度，还要花300万在央视上做广告！
  　　这下该怎么办？不花这300万，80万肯定是打水漂了，但花了这300万，如果也是肉包子打狗，那该怎么办？思前想后，丁世忠决定——再赌一次！
  　　对于一向务实的丁世忠而言，这是为数不多的几次豪赌之一，哪怕家里人再怎么反对，他也决心做下去，甚至还放出狠话：如果广告没效果，年底分红分文不取。家人拗不过他，只能让他放手去做了。
  　　1999年，孔令辉登上央视，第一次为安踏做代言，但广告播出后的一两个月市场都没有反应，丁世忠都要被逼疯了，直到第三个月，才陆续有经销商过来洽谈，安踏的销量也在翻倍上涨。
  　　2000年悉尼奥运会，孔令辉和瓦尔德内尔苦战五局，最后赢得了冠军。赢球之后的孔令辉仰天长啸，疯狂亲吻着胸前的国旗，这一幕让无数中国人为之动容。
  　　此后，孔令辉再说出“我选择，我喜欢”这句广告语，立刻让安踏横扫中国，当年的销售额就突破3亿。
  　　这次代言在安踏历史上是一个重要的转折点，从此安踏不仅名扬天下，而且销售收入也一路猛增，从1999年的2亿增长到2006年的12.6亿。
  　　对此，丁世忠一直心怀感激，2007年安踏在香港上市，孔令辉也获邀出席，而丁世忠的办公室里，至今挂着孔令辉的照片。
  　　送钱送鞋都被人拒绝，势要打造专业运动鞋！
  　　尽管安踏靠孔令辉一炮而红，但由于在设计上模范了耐克、阿迪等国际大牌，所以在不少国人眼里这只是个山寨货，和其他晋江鞋没什么区别，只是名气大一点而已。
  　　但丁世忠并没有意识到这一点，直到2005年一次“送钱被打脸”，才让他醒悟过来。
  　　当时，刚刚起步的CBA想找体育品牌赞助，但是由于各大体育品牌都在削尖脑袋疯抢北京奥运会，没什么人理会CBA，但丁世忠却承接了下来，以极低的价格签了7年。
  　　丁世忠的算盘打得很精：奥运会再怎么火热，1个亿也只能烧十几天，而CBA一打就是一个赛季，看比赛的又是极为精准的篮球迷。为此，丁世忠还提出了一个要求：要CBA球员穿安踏的篮球鞋上场打球。
  　　这个条件CBA官方没意见，但却遭到了球员们的集体抵制，原因也很简单，安踏鞋穿着不舒服，功能也没办法和耐克、阿迪等洋牌子相抵并论。
  　　送钱送鞋给人家，人家都不要，丁世忠很气愤也很无奈，几夜都睡不着。想了几晚，他想通了，谁让自己的鞋子质量不过关嘛，但心头的倔劲也上来了：耐克能做的鞋子，为什么我们不能做？就是要烧钱，也要烧出高科技的球鞋！
  　　2005年，安踏耗资3000万元，建立了自己的运动科学实验室，之后又逐年提高对产品的研发投入比例，从占销售收入的3.8%一路提升到5.2%，并且在美国、日本和韩国等地设立了研发设计中心。
  　　5年之后，99.5%的CBA球员都穿上了安踏的球鞋。
  　　一天跑3个城市，数月走遍500个地级市，硬是跑出了低谷
  　　从豪赌孔令辉成功之后，安踏的发展可谓顺风顺水：2005年赞助CBA；2007年在香港上市；同年，签下了NBA火箭队的三位球星。但从2012年开始，随着体育用品市场的低迷，安踏的光芒也一下子黯淡下来。
  　　当年，安踏净利13亿，同比增长—21.47%，伦敦奥运会的营销费用却高达12亿，严重拖累了业绩，甚至不得不关了1000多家亏损店铺。
  　　在丁世忠眼里，安踏是“病”了，为了找出病因，他又拿出了当年在北京跑市场的劲头，短短数月就走遍了500个地级市。甚至还试过一天之内跑了三个城市：早上坐飞机到上海，中午飞到天津继续工作，晚上坐车回北京。
  　　经过艰苦细致的调研，丁世忠终于发现，不是商品不好，而是传统的品牌批发模式出了问题。以前安踏只要打好广告，然后把产品卖给经销商就可以了，但这种粗放式的模式已经过时，安踏必须向以零售为主导的模式转型。
  　　找到了病因，丁世忠立刻给安踏开出了病方：
  　　首先，对分销渠道进行精简，取消销售大区，让组织架构更加扁平化；
  　　其次，在全国各地经销商中推动ERP系统，收集实时数据，实现单店订货；
  　　最后，控制折扣幅度，优化补货的弹性和效率，满足差异化需求。
  　　勤奋、执行力，再加上打不死的精神，让安踏在2014年上半年开始逐渐复苏，并一举超越了李宁，成为中国体育用品行业龙头老大！2015年，安踏更是打破“百亿魔咒”，成为全行业第一家营收过百亿的中国企业！
  　　面对这样的荣耀，丁世忠却并不满足，他说，百亿只是个开始，安踏的目标是在2020年超越阿迪达斯，成为中国体育用品市场的“第二”。
  　　从销量上看，安踏于2015年已经卖出了4000万双鞋，门店数量也接近1万家，别说阿迪达斯，超过耐克也是指日可待。所以也有人惊呼，安踏会在未来成为“中国的耐克”。
  　　然而，丁世忠很不喜欢这个称呼，很早之前他就说过：不做中国的耐克，要做世界的安踏。
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3. 安踏丁世忠老婆儿子个人简历丁世忠之子婚宴引关注

福建泉州，知名企业频出，其中就包括安踏。安踏的董事局主席兼首席行政官是丁世忠。资料显示，丁世忠儿子是丁少翔。但其老婆的个人简历等信息几乎不为外界所知道。资料显示，丁世忠出生于1970年出生，1991年创建安踏，并于2007年将安踏送上港交所。2012年，在丁世忠的带领下，安踏坐上中国体育用品行业头把交椅，其身价也因此水涨船高。据胡润百富榜数据，丁世忠2018年身价高达215亿人民币，排列第146位。
安踏体育据悉，丁世忠的儿子叫丁少翔。相比那些啃老的富二代，丁少翔还说得过去。当初，他从海外退了学，拿安踏收购的滑雪运动服饰品牌DESCENTE来练手，目前来看表现算是中规中矩。此前，网络盛传丁世忠之子婚宴传闻。其实，这并非是丁少翔的婚礼，而是九牧王董事长林聪颖之子林泽恒的婚礼。事实上，丁少翔还是个95后！除了儿子，网络上对丁世忠老婆资料也颇为关注。但其妻子几乎不为外界所知道。直至目前，网络上也并无丁世忠妻子资料，而这更激起了网友的八卦心理。

4. 安踏总裁丁志忠的励志创业故事

　　丁志忠，37岁的安踏（中国）有限公司总裁，土生土长的福建省晋江市陈埭镇人。作为国内第一个用体育明星做广告的运动鞋企业，安踏总裁丁志忠被称为“第一个吃螃蟹”的人。
  
 　　花了10年不到的时间，丁志忠已经将安踏所在小镇周边的数千家竞争对手抛到了身后。“安踏做大了，丁志忠现在也不好见到了。”一位1983年就开始做运动服装的石狮商人说。他的“豪健”牌运动服装每年的销售额大约是1个亿。
  
 　　丁志忠成了当地名副其实的鞋王，但他却并没有成为当地鞋业协会的会长。“他骨子里有一种霸气，不好打交道。”一位当地媒体的记者说。他也从不愿意迁就别人，据当地人说，如果是一件自己不想做而又不能不做的事情，晋江另一位鞋业老板特步创始人丁水波会选择去做，而丁志忠则会干脆地予以拒绝。
  
 　　也许正因为此，在2006年泉州市（晋江隶属泉州市）评选鞋业协会会长时，作为晋江鞋业老大的丁志忠本来是会长的不二人选，但招来反对声一片，最终坐上这个位子的是丁水波。
  
 　　“丁志忠从个性上来讲是一个内心封闭的人，只有少数要好的朋友可以了解他内心的想法，大多数人，哪怕是他公司的总监，也可能根本不知道他心里到底在想什么。”一位在丁志忠身边工作多年的人士说。这位“不好打交道”的商人，却为什么能超越三千多家晋江鞋企，成为这个劳动密集型产业里的财富明星呢？
  
 　　初中毕业的那个夏天，17岁的丁志忠提出要到北京发展，家里人都不理解。父亲让他说出理由来。丁志忠就说，每天都有外地人拿了钱来买东西，几乎什么都能卖掉，我们为什么不主动把晋江的商品拿出去销售？
  
 　　丁父的鞋厂那时候也是刚办起来，经济并不宽裕，但却被儿子说服，掏出了1万多块钱，让丁志忠买了600双晋江鞋到北京去卖。
  
 　　为了把晋江的货摆进北京西单商场的柜台，丁志忠天天去找商场的人，一开始别人就说不同意，还对他说：“你才多大啊，就跑出来做生意？”丁志忠硬着头皮说自己有20岁了，人家都不相信。他也不管别人的脸色，特别真诚地介绍起晋江产品的优势来，连续去了一个多月，商场的人终于答应去晋江看看。丁志忠高兴得不得了，赶紧先回晋江准备。最后，在北京所有的大商场，丁志忠都为晋江的鞋厂争取到了专门的柜台。
  
 　　但1991年，丁志忠却又重新回到了晋江。原来，晋江鞋在北京的低价销售深深刺激了丁志忠。当时，市场上比较有名的“青岛双星”、上海火炬牌等鞋已经有相当一部分是在晋江生产，说明晋江货质量没有问题。
  
 　　带着四年赚下的20万块钱，丁志忠在晋江重新开厂起步，那时候，他的想法已经很明确：一定要把企业做大，把品牌打响。1999年，一场国内鞋业的广告大战和体育明星大战孕育而生，丁志忠成为第一个吃螃蟹的人。160万，“我选择，我喜欢”，孔令辉成为安踏历时两年的形象代言人；500万，在央视投放广告的预算价格。结果随着孔令辉在奥运会上的出色表现和他极具个性的“我选择，我喜欢”，安踏迅速完成了品牌树立和传播，并极大地拉动了市场的成长。
  
 　　从2000年到2004年，连续4年，安踏运动鞋市场综合占有率居全国第一。虽说如此，但是丁志忠至今还是否认安踏的成功是因为广告。因为他认为，广告策略只是企业市场战略的一部分，做广告能让品牌的知名度获得提升，请形象代言人能让品牌的`个性更鲜明，信赖度更高，但这些还不是品牌的全部。品牌要真正在消费者中深入人心，需要独特的品牌内涵和稳定强大的市场网络作支撑。而这些都是一个日积月累的过程，一个成功的品牌要经过多年的市场考验。
  
 　　丁志忠笑称：当老板的，既要能当爹，又要能当娘”，丁志忠伴随着安踏一路走来，尽管其间并没有遇到过颠覆或致命性的挫折和困难，但每天都还会有一些小困难，这让丁志忠伤透脑筋。
  
 　　“比较严重的一次”，丁志忠回忆当初，还是安踏请孔令辉做明星代言人之后，“广告打出去的一两个月，没有任何成效”，起先已经被丁志忠说服的反对请体育明星做产品代言人的言论，似乎又有了滋生的土壤。
  
 　　“当时，确实感觉心里有点发慌，毕竟当时投入的那笔资金几乎是当时安踏半年的利润”，但丁志忠并没有对自己的决策发生动摇或者怀疑，果然，第三个月开始，经销商们开始拿着现金到厂门前排队提货，安踏鞋在市场上受到了极大的欢迎，让安踏全体上下真正感受到了“广告的魅力”，而这时候，丁志忠思索的是，下一步应该如何系统地做好品牌的问题。
  
 　　“做生意不仅仅是赚钱，更是在做成就、做荣誉感，”丁志忠这么告诉记者，“现在已经算好了，每天只要工作十个小时，但是每天都会有新的事让我要忙一阵，越忙越有充实感和成就感，越能享受到偶尔的清闲带来的快乐。就像现在，刚刚忙了一上午，能够坐下来和记者边喝茶边聊聊，也是一件很享受的事情。”
  
 　　“父亲教会了我怎样做人。我至今印象非常深刻的是，他很早就告诉我，你做每件事情，都要让别人占51%的好处，自己永远只要49%。”丁志忠告诉记者，当时他一直不能理解，这不是明摆着吃亏吗？哪有这样做生意的？后来他慢慢理解了：这样做看起来是暂时吃亏了，但他却赢得了客户的长期合作。让客户更加认同，更加尊重，更加信任。这个原则在今天的安踏里仍然有很深的渗透。
  
 　　2002年底，安踏公司拿下了设在匈牙利亚洲中心“晋江街”里最大的一个摊位。这是一个价值不菲的摊位，但丁志忠认为“很行情”。不和耐克、阿迪达斯争夺欧美发达地区的市场，所以首先选择了还没有加入欧盟的匈牙利，而2004年匈牙利加入欧盟正好给安踏进军欧洲市场搭好了一块现成的跳板。随即，2003年起，安踏开始赞助立陶宛职业篮球“青年近卫军”海神篮球俱乐部，安踏成为第一个赞助海外职业篮球队的中国品牌。

5. 安踏丁志忠：安心创业踏实做人

  安踏总裁丁志忠：“学”出来的鞋王                 
    　　在福建省晋江市一个靠海的小镇上，丁志忠起初被一个朴素的致富欲望所驱动，成为一个初中未  毕业  的鞋业作坊主。但当他比别人以更快的速度转变为一个现代  企业管理  者并率先发掘国内市场之后，便迅速从当地三千多家鞋企中脱颖而出，走向了小镇鞋王的宝座。
    　　在安踏的会议室里，一位部门经理配合着投影幻灯片，详细汇报着一个培训项目的进展情况。一个长着一张娃娃脸的年轻人坐在长条形会议桌尽头，凝神听了大约10分钟后，忽然打断了他：“不要告诉我具体细节，你就告诉我，你们投入了这么多，会产生哪些效益。”
    　　这个对下属不留情面的年轻人就是丁志忠，37岁的安踏（中国）有限公司总裁，土生土长的福建省晋江市陈埭镇人。就在半个月前，他带领公司走进了香港主板，募集资金达31.68亿港元。7月10日首日挂牌，公司股价涨幅即达44％，这使持有公司75％股权的丁志忠及其家族成员的身价超过了130亿港元。
    　　花了10年不到的时间，丁志忠已经将安踏所在小镇周边的数千家竞争对手抛到了身后。“安踏做大了，丁志忠现在也不好见到了。”一位1983年就开始做运动服装的石狮商人说。他的“豪健”牌运动服装每年的销售额大约是1个亿。
    　　丁志忠成了当地名副其实的鞋王，但他却并没有成为当地鞋业协会的会长。“他骨子里有一种霸气，不好打交道。”一位当地媒体的记者说。他也从不愿意迁就别人，据当地人说，如果是一件自己不想做而又不能不做的事情，晋江另一位鞋业老板——特步创始人丁水波会选择去做，而丁志忠则会干脆地予以拒绝。
    　　也许正因为此，在2006年泉州市（晋江隶属泉州市）评选鞋业协会会长时，作为晋江鞋业老大的丁志忠本来是会长的不二人选，但招来反对声一片，最终坐上这个位子的是丁水波。
    　　“丁志忠从个性上来讲是一个内心封闭的人，只有少数要好的朋友可以了解他内心的想法，大多数人，哪怕是他公司的总监，也可能根本不知道他心里到底在想什么。”一位在丁志忠身边工作多年的人士说。
    　　这位“不好打交道”的商人，却为什么能超越三千多家晋江鞋企，成为这个劳动密集型产业里的财富明星呢？
    　　“希望像别人一样有钱买摩托车”
    　　丁志忠从小在制鞋作坊里长大，对经商充满了兴趣。后来他回忆说，希望生活得更好，希望像别人一样有钱买摩托车，是他最初的经商动力。
    　　他所在的福建晋江陈埭镇是一个容易萌生商业细胞的地方。当地人有着出海谋生的传统，海外侨民赚了钱，会输送资本回来，并带来市场信息和订单，因此催生了当地的制造业。1980年代初，晋江陈埭镇就已经兴起了一批制鞋作坊。海外的晋江侨民为这些作坊带来了最初的订单。
    　　当地农民丁和木在1980年代中期参与过陈埭镇一家村办鞋厂的创办。1991年前后，他又变卖了家里的谷子、鸡、鸭等一切可以换钱的东西，并在族亲的资助下，筹集到五六万元钱，单独成立了一家制鞋作坊，这便是安踏的前身。
    　　据安踏公司提供的资料显示，早在1987年前后，丁和木就给了儿子丁志忠1万元钱，以及600双从陈埭各个制鞋作坊里买来的鞋，让他托运到北京销售。这时，丁志忠才17岁，初中还未毕业。
    　　丁志忠于是成为上世纪八九十年代到北京卖鞋的几百个晋江人中的一个。他在北京最主要的一些商场，如王府井商场，开设了晋江鞋专柜，生意很火爆。据说，丁志忠从这时起开始有了营销意识，他学会研究消费者类型，留心什么样的鞋有更大的销路。
    　　据一位熟悉安踏的人士说，丁志忠是1994年带着北京赚到的20万元回晋江的，那时鞋厂已经开设，由丁的父亲和哥哥在运营。丁志忠回晋江后，当起主管营销的副总经理。1994年，在换了几个厂名以后，丁家父子决定将厂名和产品品牌统一为“安踏”。据丁和木回忆，这个品牌含有“安心创业，脚踏实地”的意思。
    　　两年之后，丁志忠获得家族企业的主导权。他成为安踏的总经理，父亲丁和木正式退居二线；哥哥丁世家性格温和，“不喜欢出头”，专门负责生产事务；中专毕业、学财务出身的妹妹丁雅丽掌握起公司的钱袋子。“非常幸运的是，丁志忠有一个非常好的父亲，及早地放权给儿子，而他的哥哥和妹妹跟他形成了非常好的互补关系，没有争权，没有内斗。”一个熟悉安踏的人士说。
    　　安踏明星代言  广告  的成功引发了同城兄弟的竞相模仿，晋江市政府也推动安踏  经验  在其他企业身上的“复制”，对崛起的名牌进行奖励扶持。一时间，当地兴起一场“造牌”运动，CCTV-5出现了几十个各类明星为晋江鞋企代言的广告，CCTV-5也被戏称为“陈埭频道”（陈埭镇是晋江鞋业的发源地，大部分晋江鞋企聚集的地方）。一批知名鞋企，如特步、乔丹、德尔惠、鸿星尔克，由此开始从众多鞋企里脱颖而出。
    　　广告策略的同质化加上竞争的加剧，使安踏必须另辟蹊径寻找新的生存空间。
    　　在广告策略上，安踏开始摆脱借以成名的明星代言模式，转而赞助体育赛事，比如安踏一年为中国  篮球  联赛（CBA）提供的赞助费是4000万元。丁志忠认为，与其他一些企业聘请国际明星动辙花费数千万元的代价相比，“我们又是一笔划算的生意”。
    　　有了品牌知名度后，安踏开始打破运动鞋专业制造商的身份界限，2002年开始涉足运动服装领域。安踏的这一举动竟然也非常顺利，四五年之后，运动服装贡献的收入与运动鞋不相上下。据一位安踏前高管介绍，2006年，安踏突破两个“千万”：运动鞋销售1000万双，运动服装销售1000万件。
    　　值得一提的是，上马服装项目的同时，品牌专卖店这一零售终端概念也被导入，这是安踏发展历程中的重要一步。此前安踏只是在各大综合商场拥有专门的运动鞋销售专柜，随着服装等品种的增加，安踏作为独立的品牌专卖店成为可能。擅长营销的丁志忠认为，品牌的打造不单单依靠广告，也要依靠强大的销售  渠道  。
    　　到2004年时，安踏全国的专卖店发展到2000余家。这一年，为了进一步扩大专卖店数量，安踏采取对经销商让利的政策。短短两年之后，安踏专卖店发展到超过4000家，安踏零售网络覆盖到全国各个三级以上城市的主要街道。
    　　为安踏打下服装业基础并引入专卖店概念的，是一个叫叶齐的职业经理人。他原是李宁公司运动服装方面的资深经理人，后被丁志忠挖走。2002年，丁志忠在北京成立了一家新东方体育用品公司，专门从事运动服装营销工作，叶齐任董事总经理，这个公司全部采用职业经理人管理团队，一年以后，因为安踏的策略调整，叶齐告别安踏，但他已经在服装领域和专卖店领域为安踏完成了有益的尝试。
    　　 “让专业的人做专业的事” 
    　　在福建晋江，前跨国公司高管最集中的地方，可能就是安踏公司总部。安踏60％的总监或副总监都来自像沃尔玛、宝洁这样的跨国公司。
    　　安踏无疑也是跨国机构人员经常可以碰头的地方。丁志忠聘用智威汤逊为其做广告策划，聘用科尔尼为其做战略咨询，聘用摩根士丹利为其做上市承销服务……给予充分的授权，让专业的人做专业的事，是丁志忠现在极力主张的。
    　　在与汤姆斯接触过程中，丁志忠与时任汤姆斯中国首席代表的朱正中结识。朱是美籍华人，曾任可口可乐中国区副总裁，并且是摩根士丹利专家顾问团成员，对摩根士丹利投资蒙牛、南孚等企业均提供过管理上的建议。不久后，朱被丁志忠委任为安踏战略顾问。
    　　在朱的引荐下，摩根士丹利2003年曾与丁志忠接触，有意注资给安踏。但当时的丁志忠认为安踏暂时不需要钱。
    　　2004年以前，丁志忠并不是一个舍得放权的人。但现在，丁已经把放权作为公司的一项制度进行建设。“放权和激励，是王良星最显著的管理特点，丁的这一思想，直接来自于王良星的影响。”
    　　王良星是丁志忠从小玩到大的伙伴。在丁志忠并不广泛的交友圈里，王良星是丁最铁的知己。王创办的利郎也是休闲服装业的一只劲旅。
    　　从两年前开始，安踏每个事业部的总监均获得授权，不必事事向丁志忠请示汇报。
    　　丁的确没有让授权之事沦为空谈。一位公司业务主管来到他的办公室，向他汇报一个情况：由于给美国客户配送的一批运动鞋发生了号码错误，对方索赔 3万美元。这位主管问丁志忠该怎么办。丁说：“你不要问我该怎么办！你自己来决定该不该赔，并且查出谁应该为这起错误负责。”这位主管只好退出丁志忠的办公室。
    　　有了授权和责任机制后，丁不怕犯错。有一次安踏承诺给经销商的一批货物没有按时交付。虽然对方没有要求赔偿，但丁知道后主动提出赔偿300万。 “赔偿金是公司埋单的。相关责任人受到了批评。这以后，再也没有出现类似的错误。因为动真格的赔偿过，他们就知道，这种错误不能再犯。”丁志忠对南方周末记者说。
    　　推崇新管理方式后，丁志忠也将自己从公司事务中解放了出来，据说现在他在公司每天只签署不到5份文件，每个月只参加3个内部会议。他将大量时间用于吸收有效信息，与公司员工进行交流，并且清醒地思考公司的战略问题。
    　　安，安心创业，踏，踏实做人。
    　　 安踏：一个品牌主义信仰者 
    　　纵观安踏十五年（1991年建厂、1994年安踏挂牌）的品牌成长之路，不难看出安踏公司唯一不变的，就是不断塑造新的品牌价值元素。这种价值，不仅积极推进安踏差异化策略，实现品牌个性和可见度，以及超越竞争；而且为企业提升资源整合力大开方便之门。具体而言，品牌化就是深植品牌的各个细节。所有环节对价值有贡献时，才会有品牌。细节，主要包括了品牌特色、品牌利益、品牌价值、品牌  文化  、品牌个性和品牌对象等六方面，目的是满足顾客的情感需求、体验需求和经济需求等三大需求，以顾客为中心，为顾客创造价值。即与顾客建立联系，比如信任关系，顾客便会把他们的注意力、忠诚和金钱回报给这个品牌的价值工程。
    　　1999年安踏率先提出了“我喜欢我选择”的品牌主张，以及形象代言孔令辉的出色表现，跳出同城兄弟的肉搏战的圈子，提升了自己在全国范围内的品牌知名度，开始了安踏的里程碑时代。2005年在同城兄弟的强力堵截，主导消费者的消费心理悄然已变，以及国际品牌的凶猛打压下，安踏品牌快速老化和空洞化。市场的巨变，促使安踏重塑品牌化的觉醒。2006年春天，安踏公司及时采取新策略，把品牌管理工程交给品牌代理商JWT（智威汤逊－中乔广告有限公司）；一场由JWT智威汤逊牵头的安踏品牌化项目全面展开。
    　 　品牌定位 
    　　首先，重新审视和思考品牌对象，发现实际的消费群体与安踏原先消费群体相左。JWT首先通过覆盖中国10个城市的大范围焦点小组访谈以及深度问卷调查，经过三个多月，发现安踏原来锁定的目标群体，与实际中的消费群体并不是很一致。
    　　其次，实际消费群体透视。发现这是一群生活在二三线城市的普通年轻人——是不堪学业压力的高中生，是迫切需要自我实现的大学生，是在  职场  底层努力打拼，渴望出人头地的职场新人。他们都是草根一族，非主流的社会群体，非精英族群的基层大众，他们是所有人群中的大多数；这些人都有一个共同的特征：没有命运的恩宠，没有天生的才能，希望靠着自身的努力，以执著的拼搏精神，一点一滴地实现自己的梦想。显然，这群人是极有鲜活的生命力。
    　　以前只以简单的年龄细分的、模糊的品牌对象渐次清晰起来，于是，安踏毫不犹豫地锁定草根族，决心来实现与自己的目标消费者的无缝对接。
    　 　品牌核心价值和企业使命 
    　　基于品牌对象的明确，我们可以进一步探究品牌对象的生活方式和价值观，发现了“草根精神”就是这一群体的核心生活方式和价值观。具体表现为他们是一群生活在我们身边的平凡人，没有过人的天赋，没有显赫的背景，但内心充满希望，积极向上，不懈努力，即使一次次的失败，也不屈不挠，坚定不移地执着追求自己的梦想。同时发现：在追梦的过程中，他们需要找一个渠道来释放自己，在那里有一个目标可以去赢取，那里允许任何的自我表现和炫耀张扬――这个渠道就是运动。这种草根精神的核心是与不断超越、不断改善、提升自己的能力与表现的  体育运动  精神是一致的。而且与中国人所崇尚的艰苦拼搏、自强不息的东方文化精神又是一脉相承。所以说，草根精神具有广泛的人群基础，有中国特色的文化底蕴。终于，找到了品牌对象与产品和社会的主流文化之间的联系点和结合点。故此，安踏的品牌核心价值主张——“永不止步”，便由此诞生。 
    　　安踏为草根族“造梦”，帮他们“圆梦”之旅开始了。于是乎，“将超越自我的体育精神融入每个人的生活”，成了安踏的企业使命，确立安踏一反国际大牌强调自我，个人英雄主义的风格，而直接进入基层大众的东方文化所包容的自强不息，勇于拼搏的民族精神和草根形象的品牌战略。
    　 　突破点与传播力 
    　　米尔顿-科特勒说：“品牌必须在目标消费者的生活中、工作中、购物过程中或者媒体观赏中，与消费者建立联系”。
    　　安踏公司提出了“CBA草根计划”围绕“草根精神英雄”的核心草根文化，展开了安踏“永不止步”的品牌文化与草根亲密接触与沟通的品牌整合传播运动。安踏2006CBA草根计划由圆梦CBA-2006安踏KO街球赛、安踏选秀CBA训练营和圆梦CBA-2006安踏KO街球赛总决赛暨球迷嘉年华等三部分组成。
    　　2006年7月15日开始，在中国上海、北京、广州、成都等12个城市举行了CBA2006KO街头篮球赛，这个中国最大规模的街头篮球赛吸引了超过2万余人的球迷；规定比赛最终的优胜者不但可以参加CBA新赛季比赛项目中来，他们还可以实现从草根到球星的梦想。此外还有5月份的安踏极限运动进校园的活动，吸引了北京广州成都三地十余所大学的学子感受极限和挑战自我的魅力。
     　　借奥运 夯实专业化 
    　　奥运在即，全世界的眼球聚焦中国。
    　　2007年8月8日，距离北京奥运会还有整整一年时间，安踏公司吹响了全面启动奥运战略的号角。奥运广告宣传系列之《宣言篇》率先在 CCTV1、CCTV2、CCTV3、CCTV5、CCTV8、湖南卫视、安徽卫视、上海东方卫视等电视媒体密集投放，同时大放网络江湖“英雄帖”，“风雨再添”新浪、搜狐、网易等各大门户网站，一并兵戈纵横。据悉安踏将陆续推出奥运备战系列、奥运夺金系列、奥运未来系列等奥运广告全方位诠解“永不止步” 的 品牌 精神，冲刺奥运！
    　　检索安踏发展史，不难发现安踏是一直踩着运动的鼓点，积极参与（全球品牌网）中国体育事业的发展。从1995年赞助体育赛事开始，到2000年悉尼奥运、2002的世界杯、2004年的雅典奥运、2006多哈亚运会、以至现在行将 “开拔”的2008年奥运等顶级体育活动，安踏无不借势体育赛事，不断提升品牌的知名度和含金量。
    　　首先，不惜重金，打造体育明星代言品牌的阵容。孔令辉（  乒乓球  /1999）、巴特尔（篮球/2002）、王皓（乒乓球/2004）、冯坤（  排球   /2004）、王博（篮球/2005）、李高波（竞走/2007）、宋红娟（竞走/2007）、唐正东（篮球/2007）等。2007年10月18日上午，宣布签约NBA休斯敦火箭队的全明星球员史蒂夫-弗朗西斯。11月9日，安踏再次签约NBA球星路易斯。斯科拉。强大的代言人阵容成为安踏品牌世界的有力支柱，这也是与其他品牌深入较量的基础。
    　　其次，不间断赞助体育赛事、体育冠名、组织体育大众化活动等，制造口碑与舆论的话语权。经过十五年的体育营销的积累，深入理解和把握体育精神，使安踏专业化体育路线的品牌战略更深入人心，也提升了安踏与国际大牌对决的经验。
    　　再次，不遗余力地把“永不止步”的品牌核心价值，融入到现代体育精神中，并始终贯穿体育营销等各项品牌传播中，成就品牌权益。
    　　体育营销的核心，在于借势，进而“造势”，再而“成市”。安踏善于学习其他品牌的成功经验，结合自身的现状，找出转身的路径。体育营销，是安踏学习其他品牌成功之处后，  总结  出适合自己品牌塑造的做法。体育营销，高普森戏称它为安踏崛起的“吸功大法”！
    　　安踏公司巧借时势把自己的事业融入到中国体育事业的大发展里，实现从制造销售者到体育精神传播者的转变，并将体育营销进行到底，从而重建品牌信仰。
    　 　安踏公司捐助1000万元援助灾区 
     　　情系灾区 爱心传递 
    　　5月14日，四川省汶川地区遭遇地震的第三天，“情系灾区，爱心传递”赈灾捐赠仪式在安踏总部（福建晋江）中心广场举行，安踏体育用品有限公司董事局主席兼首席执行官丁志忠先生宣布安踏公司为地震灾区捐款超过1000万的现金及实物，在他的倡导下，全体安踏员工在现场自发为灾区人民捐赠。安踏公司及安踏员工捐献的所有资金和物资总额超过千万元，将通过中国红十字总会，直接用于灾区救援工作。这也是地震发生后，中国红十字会接到的首家体育用品企业的捐款。
    　　5月12日上午，安踏体育用品有限公司董事局主席兼首席执行官丁志忠先生作为福建泉州第107棒火炬手顺利完成了奥运圣火传递，安踏公司沉浸在一片喜悦中。下午，汶川发生了7.8级地震，安踏公司第一时间决定向灾区捐款。当记者问到捐款举动时，丁志忠先生谈到：“作为火炬手，传递火炬传递着奥运精神，在国家面临突如其来的灾情时，作为企业我们捐款，希望能向灾区人民不仅送去物资也能向他们传递爱心，帮助受灾同胞坚定信心走出困境，这也是企业公民对社会的责任。”
    　　作为中国体育用品行业的领先品牌，安踏一直致力成为赋予社会责任感的企业公民，并持续回馈社会，安踏公司向慈善机构持续的捐款，已经用于各项社会慈善公益及福利事业。

6. 安踏创始人丁世忠：17岁辍学北漂，靠卖鞋打造出百亿身家，他经历了什么？

教育是通往胜利最近的路，但是却并不是独一的路。这并不是撺掇各位不去承受教育，而是论述一个事实，人的终身会遇到很多人很多事，人生中做的每一个决议都将影响未来可以过上怎样的生活。俗话说：术业有专攻，闻道有先后。
人的终身原本就很辛劳的，无论你走的是哪一条路，所以无论最后是家缠万贯，富可敌国还是平平淡淡，这都是人生境遇，没有什么好质疑的。来看安踏集团开创人—丁世忠，成果优良却中道停学，只身一人转战商海，这又是怎样风云的终身呢？
丁世忠出生在福建晋江，而他的出生就必定中国将有一个新星升起，而这一切离不开他的父亲——丁和木。丁和木出生于1937年，那是个战火连天的动乱年代，他的出生一为传宗接代，二为光耀门楣。

所以虽然家境清贫，但他的父母亲仍然希望丁和木能承受教育。可那样的年代，上学无疑是朴素的事情，而他也不例外，丁和木放弃上学的时机，由于作为家里的一份子，他还是个男子，他说：男儿当顶天立地，在哪里都应该撑起家里的一片天。
晋江靠着海，所以主要的经济来源便是赶海，赶海指的就是趁着退潮的时分，去海滩上捕捉被海浪打上岸的海洋生物。于是丁和木开端跟着大人学习赶海，于是所以每天早上三四点他就要开端工作了，捡了海货到集市上去卖，挣钱补助家用。
这样的生活持续到了丁和木19岁，新中国刚成立，恰恰有时机，他从军入伍了。在军队的日子规律，艰辛，这锻炼了丁和木的身体，更锻炼了他的意志。

1979年，变革春风春满地，更是吹到了丁和木的心里，他看到了创业的希望，于是他倾尽一切家产创办了一家鞋厂，恰恰天时天时人和，地点机遇都曾经准备好，丁和木只需是拳头打在正确的中央，必然是事半功倍的。于是他胜利了！
晋江是变革春风吹到的中央，而这个中央也不孤负这份殊荣，晋江人这不孤负这布置好的天时天时，整个90年代，这里消费了全世界将近五分之一的运动鞋，特步、361度、匹克等等运动鞋牌子雨后春笋普通猖獗生长。
1987年，丁和木年过半百，事业稳定，所谓稳定也就是到了瓶颈，时期的开展必定会让市场愈加多元化，若是不变革便只能被淘汰，这个时分，他17的儿子丁世忠，决然决议退学，他说：我的幻想不在学习上，在这个商场上。
许是家产丰厚，许是家教开放，许是看到了儿子有经商的头脑。丁和木同意了儿子丁世忠的恳求。

1987年，丁世忠踏上了改动终身命运的北漂，他以为最大的采购市场在北京，于是他带着父亲消费的600双晋江鞋和一万元只身前往北京，他开端在大商场采购他的晋江鞋。
他每天拿着鞋往商场跑，刚开端也没有人愿意购置他的鞋，也没有门店愿意将他的鞋拿来试卖。可年轻人，有着初生牛犊不怕虎的劲。他凭着本人三寸不烂之舌，又不怕丢人的态度，终于有商场愿意将他的鞋放在门口试卖。
而这远远不够，他需求在更多商场将他的鞋采购进来，于是他向商场承诺，假如卖不进来，马上退货。有了这样的保证，很多商场都愿意买他的鞋，他的晋江鞋凭着价钱低质量好，销量非常高，这算得上首战告捷。

可这时丁世忠又有了新的想法，他以为既然卖得好，那假如我开一个批发点，特地批发晋江鞋，岂不是利润更高。说干就干，就在鞋城租了中央，然后开端进来跑销售拉业务，生意好不红火。
偶尔发现，同样的鞋，贴上商标，价钱竟然能翻上好几倍，这让丁世忠醍醐灌顶，只要发明本人的品牌，才干真正地参与商场。于是他回家与父亲丁和木磋商，父子俩于1991年，创立了安踏鞋业有限公司，寓意：“安心创业，踏实做人”。
安踏很快开展起来，可做生意就跟做人一样：“不进则退 不进则退”。1999年，这个时分的安踏曾经开端平稳开展，年销售额在400万左右，这让丁世忠觉得有些焦虑，如若不能突破现状，那安踏以后也会渐渐的消逝在大家的视野。
他开端往新的方向开展，他想翻开市场，翻开安踏的知名度，这才是持久之计。

于是他决然决议采用明星代言的办法来翻开安踏的知名度，于是他不顾一切人意见，请了孔令辉—乒乓球运发动来做安踏的代言人，丁世忠以为如此便胜利了，可孔令辉代言后安踏的知名度并没有任何进步。
这就纳了闷了，于是丁世忠调查才得知：代言人的确是众所周知，他代言了安踏这件事知者甚少，他豁然开朗，原来是他不察，代言人有了但却没有将广告打进来，于是他理解到需求将广告投放到央视和中央台，可这却需求300万的广告费。
是当时安踏大半年的利润，丁世忠态度很坚决，力排众议，他一横心，果真这事成了。
2000年悉尼奥运会上，孔令辉博得冠军，他衣着的正是安踏的运动鞋。他在承受采访时说选择安踏的缘由：我选择安踏，我喜欢。这是安踏的广告词，孔令辉这话一出，安踏爆红，那一年的安踏销售额刷新历史记载，而安踏这个品牌也就此爆红。
2005年安踏拿下中国职业篮球联赛（CBA）的资助，可他理解到球员却不喜欢他们的鞋，由于觉得衣着不舒适，丁世忠理解以后，准备创新，树立研发团队，研发更温馨的鞋，有这样的醒悟，安踏鞋的质量自然是得到了很大的改善，也博得了球员的认可。
2007年，安踏在香港上市，可这一切丁世忠并没有满足，他想成为在国内运动品牌的领头人，他的目的是李宁，可李宁这个牌子降生的时分，丁世忠才20岁。
但他也做到了，就像安踏这个名字的寓意：安心创业，踏实做人。丁世忠做到了用心做事业，用心做鞋。有志者事竟成，安踏在超越本人，而李宁却在走下坡路，2914年，李宁连年亏损，安踏则反超，安踏终于赢了，坐上了国内运动品牌的领头人。

2020年，丁世忠以706.3亿元位列新财富500富人榜第32位。这个成果证明了丁世忠这些年来努力，证明了他的才能。他说：“不做中国的耐克，要做世界的安踏。”正所谓，风流人物还看今朝，我辈当耐烦等候。
凭啥？一个中途停学的人能做到如此成就，话说：三分天必定，七分靠打拼。丁和木给予丁世忠是那三分天必定，可三分何以定天下？
靠的是丁世忠七分的努力，他创业初期不怕丢人不怕艰辛；创业胜利后积极进取，深化学习；人处高位也能听取意见；更是不妄自菲薄，踏实做本人，谦逊进取，不忘初心。这些便是丁世忠胜利的秘诀。难道他不值得吗？