怎么写作营销计划书？

1. 怎么写作营销计划书？

年度营销计划书大纲：一般分为三个部分：
第一部分：2012年营销工作总结和回顾：（此部分根据需要）
    一、主要业绩达成评估：
    二、市场要素（4P）达成情况评估
  三、主要策略评估及存在不足，改进方向
 
 
第二部分：2013年营销计划
一、内外部环境分析：宏观经济环境、行业环境、竞争环境、消费趋势、产品趋势分析；
      总结SWOT：
二、营销发展的方向和定位规划：走向哪里、定位哪些产品、渠道、区域、价格；
三、13年主要销售目标、指标分析、承载路径；
四、目标达成策略及措施
五、行动计划排期；
 
第三部分：2013年营销保障及资源配置计划
一、组织配置
二、费用预算
三、促销政策调整
四、新产品上市计划

2. 销售计划书怎么写

3. 营销计划怎么写？

每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报，特别是每年的年终岁末，营销方案的写作与汇报成了区域经理，大区经理的必备课题，方案写的好、思路清晰的，不但能换来实际操作的成效，而且会赢得上司的关爱，得到提升与嘉奖的机会;方案写的一般的，既会受到上司的责备，在实际运用中也难以收效，所以，作好一份好的方案，实际上对营销人员的成长与发展非常关键。特别是区域经理、大区经理，几乎与方案打交道是每个人都无法回避的内容。一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预测。优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容:一、整体分析:市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析二、本产品(公司)SWOT分析:优势、劣势、机会、威胁三、营销战略规划:市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计四、营销战术规划:产品策略、产品定位与细分;价格策略;渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。五、促销思路概要及促销与推广细案:上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。六、指标分解:1、业务人员分解2、经销商分解
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4. 销售计划书怎么写？？？？

1．市场营销计划书 
概念解说 
私营公司市场营销计划书是企业按照一定标准（如经营目标、市场调研等）对产品或服务的销售从人、财、物等方面做出具体安排的书面材料。 
编写要点 
市场营销计划书通常包括以下内容： 
①计划概要。 
②营销状况。 
③营销目标。 
④营销策略。 
⑤营销方案。 
⑥活动预算。 
⑦营销监控。 
范 文 
××公司年度销售计划书

第一章 基本目标 
本公司××年度销售目标如下： 
一、销售额目标： 
（一）部门全体：××万美元以上； 
（二）每一员工／每月：××美元以上； 
（三）每一营业部人员／每月：××美元以上。 
二、利益目标（含税）：××万美元以上。 
三、新产品的销售目标：××万美元以上。 

第二章 基本方针 

本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时，才不再做任何变革。 

二、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。 

三、为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断抉择，实现上述目标。 

四、为达到责任目标及确立责任体制，本公司将贯彻重赏、重罚政策。 

五、为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。 

六、××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力于达成预算目标。 

七、为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司具有主导代理店、零售店的权利。 

八、将出击目标放在零售店上，并致力于培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。 

第三章 业务机构计划 

一、内部机构 

（一）××服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。 

（二）于××营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。 

（三）解散食品部门，其所属人员则转配到××营业处，致力于推广销售活动。 

（四）以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。 

（五）在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。 

二、外部机构 

交易机构及制度将维持由本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。 

第四章 零售商的促销计划 

一、新产品销售方式体制 

（一）将全球有实力的××家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。 

（二）新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。 

（三）上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。 

（四）库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界限上。 

（五）销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。 

二、新产品协作会的设立与活动 

（一）为使以新产品的销售方式所推动的促销活动得以开展，另外又以全球各主力零售店为中心，要依地区另设立新产品协作会。 

（二）新产品协作会的主要内容大致包括下列10项： 

1．分发、寄送相关杂志； 

2．赠送本公司产品的负责人员领带夹； 

3．安装各地区协作店的招牌； 

4．分发商标给市内各协作店； 

5．协作商店之间的销售竞争； 

6．分发广告宣传单； 

7．积极支援经销商； 

8．举行讲习会、研讨会； 

9．增设年轻人专柜； 

10．介绍新产品。 

（三）协作会的存在方式是属于非正式性的。 

三、提高零售店店员的责任意识 

为加强零售店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点： 

（一）奖金激励对策———零售店店员每次售出本公司产品即获销售卡一张，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激增其销售意愿。 

（二）人员的辅导 

1．负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售店店员的销售技术以及对产品的知识。 

2．销售负责人员可亲自站在店头接待顾客、示范销售动作或进行技术说明，让零售店的店员从中获得间接的指导。 

第五章 扩大顾客需求计划 

一、确实的广告计划 

（一）在新产品销售方式体制确定之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。 

（二）针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。 

（三）为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术做充分的研究。 

二、活用购买调查卡 

（一）针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。 

（二）利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。 

第六章 营业实绩的管理及统计 

一、顾客调查卡的管理体制 

利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。 

（一）依据营业处、区域处别，统计××家商店的销售额； 

（二）依据营业处别统计××家商店以外的销售额； 

（三）另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。 

二、根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩等。 

第七章 营业预算的确立及控制 

一、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。 

二、预算方面的各种基准、要领等须加以完善，成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同。 

三、针对各事业部门所做的预算、统计、比较及分析等来确定对策。 

四、事业部门的经理应分年、期、月，分别制定部门的营业方针及计划，并提交给本部门，修正后定案。

5. 营销计划怎么写呢？

　　我以前有个回答是关于这个问题的，现在我把他复制过来，希望能帮到你。
　　首先：建议你先找一下你目前所在公司的产品的市场定位是什么，比如，1你们产品的市场高、中、低端的层次定位；2你们产品的客户群定位；3你们产品的客户所在地理位置的定位。好接下来，你要分析一下你公司的目前状况适合哪种销售渠道，比如，1你们有没有强大的人力资源部来管理你们的销售人员，到你所在的客户地理位置处去直销？（这样面对面销售效果最好，因为中国人还是见面三分亲的。但是问题是销售人员素质参差不齐，出去一般都是野马不太好管控，不是野马式的，又不出成绩）2你们采取招揽经销、代理商模式；3采用网络或电话销售模式；（这其中包含你们公司在专业的对口展会或你们对应同行都做的广告杂志等宣传媒体（这样要前期投入足够多的成本并要有耐心等待你的客户下单的时间）等销售渠道。好，再下来你要把你们公司的拳头产品好好包装一下，作为你冲向市场装上膛的子弹。有了这些材料，你的市场销售办法基本就合格出炉了，起码可以打80分的。并且，如果你深入分析了你自己公司的实力、现状等等情况之后，有血有肉的写进去就好啦。祝你写的成功。
　　如果再补充一句就是：不管你的客户在哪，不管你的渠道是啥，也不管你的产品是不是最好，（当然一定不能最差）。你要有两三个坚强的销售核心人员最重要。

6. 怎样写销售计划书

■怎样写一份销售计划书(转）
  
 第一部分，为市场的定位分析，包括产品的定位，市场的划分，
  需求分析和竞争对手的了解。
  第二部分：对产品的销售方法的选择，例如，经销商模式，直销，
  为什么会选择这种模式，或者使用混合模式
  第三部分：在模式选定后，可以操作的步骤，例如如何选择经销商等等
  选好经销商后，如何与经销商保持信息通畅。
  第四部分是销售的其他方面，例如广告和品牌的建立和促销等
  
 ■如何写外贸销售计划书：
  
 (1)外贸业务做为一个长久不衰的行业,有着得天独厚的优势.我通常把业务分为以下几个阶段: 阶段一:.熟悉产品 好的业务员有着精湛的专业知识,而企业往往会忽略这个问题,直接把业务员拉入做业务员.
  (2)建立、维护、扩大外贸市场,完成销售计划 开发外贸市场,建立外贸销售渠道; 协助外贸部经理处理与各部门...建立、维护、扩大外贸市场,完成销售计划。 工作内容: -开发外贸市场,建立外贸销售渠道;
  (3)目标——全系统完成销售收入6.24亿元,比上年增长12.2%,有80%以上的企业完成全年的销售计划。②外经外贸工作成效显著。在制约因素较多的情况下,全系统出口交货值比上年增长36.9%,出口产品由上年的25种增加到36种,三资企业由上年的5家^……
  
  
■附：销售计划书
  
 销售计划书
  第一条 为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售计划。
  第二条 以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。
  第三条 本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。
  第四条 在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小
  规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。
  第五条 关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，
  都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。
  第六条 与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调
  查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。
  第七条 销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。
  第八条 销售人员在接受订货和收款工作时，不得参与相关的附带性事务处理
  工作，必须全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事
  务。
  第九条 改善处理手续（步骤），设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提
  高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表（传单、日报）来
  提高效率。
  第十条 进货总额中的 20%用于对 公司的订货，其他则用于公司对外的转
  包工程。
  第十一条 进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展订货活动。要确保交易
  双方的权益。
  第十二条 进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算；对于交货成
  绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：
  （1）进货数量；
  （2）交货日期及交货数量；
  （3）交货迟缓程度及数量。
  第十三条 为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及
  相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。
  第十四条 A公司与本公司之间的交易（包括与该制造公司目前正式交易的三
  家公司），一概归与本公司作直接交易。
  第十五条 本公司拒绝接受传票，物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。
  第十六条 负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。
  第十七条 处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产品样式、号
  码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商（厂商的户头也应写入），各种表格的填写必须
  详尽。
  第十八条 前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品的箱子上，
  连同产品一起交给零售商和消费者。

7. 销售计划书怎么写

　　1．市场营销计划书
　　概念解说
　　私营公司市场营销计划书是企业按照一定标准（如经营目标、市场调研等）对产品或服务的销售从人、财、物等方面做出具体安排的书面材料。
　　编写要点
　　市场营销计划书通常包括以下内容：
　　①计划概要。
　　②营销状况。
　　③营销目标。
　　④营销策略。
　　⑤营销方案。
　　⑥活动预算。
　　⑦营销监控。
　　范 文
　　××公司年度销售计划书
　　第一章 基本目标
　　本公司××年度销售目标如下：
　　一、销售额目标：
　　（一）部门全体：××万美元以上；
　　（二）每一员工／每月：××美元以上；
　　（三）每一营业部人员／每月：××美元以上。
　　二、利益目标（含税）：××万美元以上。
　　三、新产品的销售目标：××万美元以上。
　　第二章 基本方针
　　本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时，才不再做任何变革。
　　二、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。
　　三、为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断抉择，实现上述目标。
　　四、为达到责任目标及确立责任体制，本公司将贯彻重赏、重罚政策。
　　五、为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。
　　六、××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力于达成预算目标。
　　七、为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司具有主导代理店、零售店的权利。
　　八、将出击目标放在零售店上，并致力于培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。
　　第三章 业务机构计划
　　一、内部机构
　　（一）××服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。
　　（二）于××营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。
　　（三）解散食品部门，其所属人员则转配到××营业处，致力于推广销售活动。
　　（四）以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。
　　（五）在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。
　　二、外部机构
　　交易机构及制度将维持由本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。
　　第四章 零售商的促销计划
　　一、新产品销售方式体制
　　（一）将全球有实力的××家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。
　　（二）新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。
　　（三）上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。
　　（四）库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界限上。
　　（五）销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。
　　二、新产品协作会的设立与活动
　　（一）为使以新产品的销售方式所推动的促销活动得以开展，另外又以全球各主力零售店为中心，要依地区另设立新产品协作会。
　　（二）新产品协作会的主要内容大致包括下列10项：
　　1．分发、寄送相关杂志；
　　2．赠送本公司产品的负责人员领带夹；
　　3．安装各地区协作店的招牌；
　　4．分发商标给市内各协作店；
　　5．协作商店之间的销售竞争；
　　6．分发广告宣传单；
　　7．积极支援经销商；
　　8．举行讲习会、研讨会；
　　9．增设年轻人专柜；
　　10．介绍新产品。
　　（三）协作会的存在方式是属于非正式性的。
　　三、提高零售店店员的责任意识
　　为加强零售店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：
　　（一）奖金激励对策———零售店店员每次售出本公司产品即获销售卡一张，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激增其销售意愿。
　　（二）人员的辅导
　　1．负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售店店员的销售技术以及对产品的知识。
　　2．销售负责人员可亲自站在店头接待顾客、示范销售动作或进行技术说明，让零售店的店员从中获得间接的指导。
　　第五章 扩大顾客需求计划
　　一、确实的广告计划
　　（一）在新产品销售方式体制确定之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。
　　（二）针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。
　　（三）为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术做充分的研究。
　　二、活用购买调查卡
　　（一）针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。
　　（二）利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。
　　第六章 营业实绩的管理及统计
　　一、顾客调查卡的管理体制
　　利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。
　　（一）依据营业处、区域处别，统计××家商店的销售额；
　　（二）依据营业处别统计××家商店以外的销售额；
　　（三）另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。
　　二、根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩等。
　　第七章 营业预算的确立及控制
　　一、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
　　二、预算方面的各种基准、要领等须加以完善，成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同。
　　三、针对各事业部门所做的预算、统计、比较及分析等来确定对策。
　　四、事业部门的经理应分年、期、月，分别制定部门的营业方针及计划，并提交给本部门，修正后定案。

8. 销售计划书怎么写