如何拓客技巧

1. 如何拓客技巧

 如何拓客技巧
                    　　如何拓客技巧，在职场上主要看个人的工作能力，要学会良性竞争才能为自己开辟道路，职场人脉也是一点点积攒起来的，职场上的隐形陷阱是很多的，如何拓客技巧，职场上的那些事。
  　　如何拓客技巧1  　　 陌拜。 
  　　根据项目情况确定周边潜在客户所在的单位和办公区域，安排人员携带项目资料到客户所在地进行拜访，通过与客户的深入沟通，了解客户的详细情况，辨别客户的意向程度。
  　　 商圈派单。 
  　　在项目面市期、强销期、营销节点的时候，选择节假日的时间，安排人员到项目周边和全市人流量大地方派单，竭尽全力获取客户信息。
  　　 团购活动。 
  　　分析项目周边公司或有目标客群的地方，了解团购的数量信息和可接受的价格范围，通过团购的方式以较低的价格换取快速去化。
    
  　　 销售联动。 
  　　在目标客户消费的一些场所，如会所、餐厅、车友会等，通过与商家合作达到资源共享、互惠互利的目的。
  　　 油站拓客。 
  　　选择客流量大的加油站进行合作，为感兴趣的客户简单介绍项目的基本情况，最好能留下客户的联系方式，便于后续的跟进和关系维护。此外，你也可以准备一些小礼品或传单，给加油等待的客户送一份小礼品和传单，并做一些简单的讲解，感兴趣的人员记下联系方式。
  　　 动线堵截。 
  　　明确目标客户群体，到路口、公交站点、客户平时就餐聚焦点等动线拦截点，采取楼体广告牌、公交站牌、车身广告等户外广告的方式进行宣传，收集意向客户信息。
  　　 小区覆盖 
  　　到人员稳定聚集的社区，带上相关活动道具进行有计划地扫楼和扫街，发宣传单，或者在小区张贴海报或广告，或设立固定的咨询点，以此种方式来进行客户的挖掘和维护。
  　　如何拓客技巧2  　　 一、商圈派单 
  　　适用项目：中高端、中端及中端以下
  　　工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。
  　　拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管
  　　拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准
  　　工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息
  　　工作安排：
  　　1、制定一个完整的拓客计划
  　　2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核
  　　3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段
  　　4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图
  　　5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息
  　　6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气
  　　审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。
  　　 二、动线堵截 
  　　适用项目：中高端、中端及中端以下
  　　工作周期选择：蓄客期和强销期
  　　拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主
  　　拓客范围选择：项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等）
  　　工作目的：向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户
  　　工作安排：
  　　1、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点
  　　2、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析，确定动线拦截点，如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等
  　　3、确定动线堵截方式，主要采取户外广告的宣传方式，包括擎天柱、楼体（顶）广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等；也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站等具体形式
  　　4、定期对工作成效进行汇总，分析各广告宣传及人员派单等的效果，继而改进
  　　审核标准：无
  　　招式特点：
  　　1、宣传覆盖范围广，信息点对点传播到达率高
  　　2、对真正有购买意向的准客户说服力很强
  　　 三、社区覆盖 
  　　适用项目：中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房
  　　工作周期选择：主要针对蓄客期，其次为强销期
  　　拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主，可配备一名拓客主管
  　　拓客范围选择：项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区
  　　工作目的：扩大项目影响力与知名度，挖掘周边潜在地缘性客户
  　　工作安排：
  　　1、将项目所在区域内人员稳定聚集社区进行划分
  　　2、安排相关拓客人员携带相关道具进行有计划的扫楼和扫街
  　　3、在社区居民聚集区进行项目海报和广告的张贴，并设立固定咨询点
  　　4、在社区内部可安排一定的固定或流动拓客人员进行客户挖掘和维护
  　　5、若条件允许，可开通社区看房专车，定期接待客户看房
  　　审核标准：每组每天至少完成两个社区的覆盖工作，可根据社区规模进行适当增加
  　　招式特点：
  　　1、在一定区域内覆盖范围广，覆盖面不做过细分析，以基本全覆盖为主；
  　　2、信息在相对的区域内做到全面接触；
  　　3、 覆盖目标客源数量较大，精确性差，以量换质，用时间培养客户。
  　　 四、展会爆破 
  　　适用项目：高端、中高端、中端
  　　工作时间选择：蓄客期和强销期。
  　　工作人员选择：精英销售员。
  　　工作地点选择：大型展会现场。
  　　工作目的：通过展会向目标人群准确传递项目情况，并现场拉客。
  　　工作安排：
  　　1、事先与展会组织方联系，争取有利展位（如果在房展会上，位置选择避免与优于自身的项目相邻；如果展会为车展或者珠宝类展览则选择明显位置，此类展会更加适合高端和中高端的项目参加）
  　　2、制定出众的形象设计，在展会上区别于其他同类型项目
  　　3、安排精英销售员在展会中发力，与参观的客户多沟通，现场完成客户信息登记和拉客到访的工作
  　　审核标准：无
  　　招式特点：
  　　目标客户相对纯粹和集中，客户群体具备较高的购买力，更容易进行潜在客户和意向客户的挖掘
  　　 五、油站夹报 
  　　适用项目：主要针对中高端项目和投资型项目
  　　工作周期选择：以蓄客期为主
  　　拓客人员选择：前期与加油站协调工作由策划人员负责，后期物料派送由案场销售人员负责
  　　拓客范围选择：项目所属区域内和周边商圈内油站、城区范围内到客率高的所有油站
  　　工作目的`：传递项目信息，捕捉意向客群
  　　工作安排：
  　　1、分析各加油站的到客情况，尽量选择到客率高的加油站进行合作
  　　2、派市场渠道人员前往各加油站进行合作沟通，向加油站内人员阐明合作要求，并对其进行简单培训，最好能最好能给当时感兴趣的客户简单介绍项目的基本情况，同时留下客户的联系方式
  　　3、准备好各项物料，包括夹报和小礼品等，定期对合作的加油站进行物料补充
  　　审核标准：无
  　　招式特点：
  　　1、本招式对客群的把握相对较精准，加油站针对的客群是有车族其中包括政府用车和私家车、出租车等，不管是坐车的官员还是开车的老板以及企业高管，都是公认的最具消费实力的人群，也是构成项目消费的主体，
  　　2、通过加油站派送宣传品，就很容易锁定这部分高端人群，把产品信息迅速传达给高端客户，中间没有任何停留，没有任何中间环节，迅速而有效。
  　　3、直接锁定有消费能力的客户，广告浪费少，节省费用，有效性高；
  　　4、由加油员一对一派送，中间不停留，迅速到达目标客户手中；
    
  　　 六、商场巡展 
  　　适用项目：所有项目类型均可
  　　工作周期选择：蓄客期及强销期
  　　拓客人员选择：以销售和小蜜蜂为主，配备一名拓客主管
  　　拓客范围选择：项目周边一定距离半径内的重点商场、商业中心、重点市场和其他重点公共场所；交通动线范围内的目标场所
  　　工作目的：广泛传递项目信息，挖掘和收集客户信息
  　　工作安排：
  　　1、根据项目实际情况选择相应的百货商场或卖场，并联系场地以及相关道具的安排
  　　2、制定巡展顺序和时间表，按照节奏展开
  　　3、将拓客人员分为固定接待和流动派单人员，前者负责展台的接待登记工作，后者则负责展台周围及卖场内的派单宣传工作
  　　4、若条件允许，最好在每个展点安排看房班车，能够及时有效的接送意向客户看房
  　　审核标准：依据不同卖场的自身客流情况，制定每日项目单页的派发量和留点量
  　　招式特点：
  　　1、增加了项目的接待处，扩大了项目的影响和客源的积累
  　　2、巡展地点进而时间可灵活控制
  　　3、对巡展地点的选择更具针对性，如高端项目则选择高端商业场所
  　　 七、企业团购 
  　　适用项目：中高端、中端及中端以下
  　　工作时间选择：项目的蓄客期和尾盘阶段。
  　　拓客人员选择：经理级以上或有特殊关系的业务员
  　　拓客范围选择：项目周边的学校、医院、工厂园区等各种企事业单位
  　　工作目的：通过与企业谈团购，以略低的价格换取项目的快速去化
  　　工作安排方式：
  　　1、分析项目周边众多企事业单位，选出具备一定规模且合适的相关单位，并安排好相关拓展人员
  　　2、与相关企业接触，了解企业欲团购的数量信息与可接受的价格范围
  　　3、分析决定此企业是否适合团购本项目
  　　4、在得到相关准确信息的情况下，与甲方联系取得甲方的同意和认可
  　　审核标准：无
  　　招式特点：
  　　1、存在一定机会在短期内成交大量客户，对于快速去化项目有很好的帮助
  　　2、甲方需要舍弃一定的利润，且团购价格的交涉与协调存在一定的难度
  　　 八、动迁嫁接 
  　　适用项目：普通及中高档住宅项目
  　　工作周期选择：营销全程
  　　拓客人员选择：以市场部人员及销售员为主
  　　拓客范围选择：项目同区域内拆迁小区，其它区域内同品质拆迁小区
  　　工作目的：传递项目信息，锁定拆迁客户
  　　工作安排：
  　　1、事先搜查项目周边刚拆迁和待拆迁的区域
  　　2、了解拆迁区域的回迁规划，在拓客开始前先摸清拆迁小区的回迁规划和回迁项目的基本情况，这样有利于在拓客过程中抓住客户的主要诉求，做到对症下药
  　　3、在拆迁小区内设立项目分展区，组织专业销讲队伍深入拆迁小区内，可行的话可以逐户上门介绍，抢占先机
  　　审核标准：无
  　　招式特点：
  　　1、拓客对象相对较集中，客户诉求点也相对统一，比较容易达成团购意向；
  　　2、极易形成口碑传播。
  　　 九、商户直销 
  　　适用项目：适合所有项目，但更适合普通住宅、投资或自营类项目，尤其是小型项目
  　　工作周期选择：蓄客期及强销期
  　　拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主
  　　拓客范围选择：项目周边及城市各类型专业市场，如建材市场、家电市场、食品市场等
  　　工作目的：广泛宣传项目，传递项目信息，挖掘潜在客户
  　　工作安排：
  　　1、收集整理规定区域内的各类商业市场的资料，选取目标市场，并作详细的调研了解
  　　2、安排拓客人员进行直销拓客，拓客分组进行，最好进行人员与市场的固定分配，便于后续的持续耕耘，培养客源
  　　3、针对比较有意向的商户进行长期重点追访，并对区域内比较有影响力的商户进行重点进攻，深挖潜在客户
  　　审核标准：无
  　　招式特点：
  　　1、人群划分容易，寻找难度小；
  　　2、信息到达率相对较高；
  　　3、商户联系方式等资料收集相对容易；
  　　4、容易形成击破一点，打到一片的效果。
  　　5、可形成针对性的拓客说辞。
  　　 十、客户陌拜 
  　　适用项目：高端、中高端、中端及中端以下
  　　工作周期选择：项目营销全程
  　　拓客人员选择：以2人为一组进行拜访，组数由项目情况而定
  　　拓客范围选择：政府行政机构、医疗和教育机构、大型企事业单位、市内办公人群聚集区、市内个体商家聚集区
  　　工作目的：通过针对性的客源方向挖掘项目的意向客户
  　　工作安排：
  　　1、针对项目情况，确定项目周边潜在客户所在的各个企事业单位、商务办公区域等
  　　2、以2人为一组，到目标客群的活动场所进行拜访，携带项目相关形象展示手册，与客户进行深谈，了解客户详细资料，了解目标人群意愿，辨别意向程度
  　　审核标准：每组每天陌拜客户10组以上，收集详细客户资料，填写客户级别卡，进行分类，每日上交工作总结
  　　招式特点：
  　　1、寻找项目潜在客户更具针对性，能够更深层的获得客户信息与意向程度
  　　2、在陌拜过程中难度较大，容易碰壁，对拓客人员有一定的能力要求
  　　 十一、竞品拦截 
  　　适用项目：适合所有的项目，高端住宅类项目、投资类项目效果会更好
  　　工作周期选择：营销全程
  　　拓客人员选择：以销售员为主
  　　拓客范围选择：与项目品质相同、相近或品质比待推项目略差些的项目附近；同区域的周边项目附近
  　　工作目的：针对性的截杀项目周边竞品的客户
  　　工作安排：
  　　1、详细分析区域市场整体情况，通过对项目的剖析来确定项目周边的主力竞品
  　　2、详细了解竞品项目近期销售情况，以及与待推广项目比较的优劣势
  　　3、在短时间内弄清客户的主要诉求，抓住客户的诉求介绍项目优势
  　　4、团队配合将项目尽量带至项目案场实地讲解
  　　审核标准：无
  　　招式特点：
  　　1、所拦截客户意向性高
  　　2、由于思维的先入为主，往往客户会对先了解的项目比较倾心，这是在本招式应用过程中的一个难点
  　　 十二、商家联动 
  　　适用项目：适合所有项目，尤其是高端项目
  　　工作周期选择：营销全程
  　　工作人员选择：以策划为主
  　　联动范围选择：与项目目标客源相吻合的相关商家、机构或团体，如：车友会、教育协会、奢侈品展览会等
  　　工作目的：通过与其它商家进行联动，达到资源共享、互利互益的目的
  　　工作安排：主要分为两种拓客形式
  　　 一、召集类活动的资源收集拓客 
  　　某些商品的发布会、某些产品的推介会、各种圈层展览会等；
  　　此类活动开始前无法确定客户资料，活动后有资料整理，拓客可收集此类客源资料。
  　　具体办法：采取嫁接形式或赞助的形式或其他关系形式介入，如条件允许可现场推介本项目，收集本次活动客源资料，也可以互动开展
  　　 二、有详细人员资料的团体资料收集拓客 
  　　各种协会、组织的人员的详细资料收集，拓客。
  　　具体办法：收集客源资料，陌拜或利用互动的活动接触客户并促进客户对项目产生意向。
  　　招式特点：
  　　1、部分目标客户与项目产品的匹配度高；
  　　2、与部分目标客户的沟通见面相对容易；
  　　3、客源资料的收集比较容易；
  　　4、可形成针对性的说辞。
  　　如何拓客技巧3  　　 1，打造个人IP是解决你生意难做的有效方案 
  　　在当今产品过剩的时代，想做生意赚钱，关键看你有没有好的销售渠道和稳定的客户群体，传统的销售渠道无论是线上还是线下，大都存在人流量少、引流成本高，和客户少、粘性差、复购率低的问题。
  　　如何能实现有效的低成本引流，并能和客户建立持久的信任和粘性呢？打造个人IP是其中一个非常有效的方法。打造个人IP的过程就是持续向潜在客户免费传递价值的过程。这个过程可以有效的和潜在客户建立起信任和粘性，另外价值会产生吸引，人流量会因为个人IP所传递的价值而被大量吸引过来。
  　　 2，开店要懂社群营销，不要再犯这五个错误了 
  　　在移动互联网时代，开店常犯的五大错误，你都犯了几个。
  　　第一、从来不加顾客微信，今后再也没有跟顾客联系沟通的渠道了；
  　　第二、就是加了微信之后，从来不在朋友圈布局，展示产品卖点和团队状态，以及个人品牌的信息，除了广告还是广告；
  　　第三，没有给顾客在微信进行标签分类，并针对不同的顾客开展对应的微信群回馈活动；
  　　第四、就是从来不发动顾客裂变，忽视了移动互联网时代低成本获客的威力；第五就是从来没有认识到移动互联网时代，粉丝才是资产经营粉丝，才是主要的工作。
    
  　　 3，简单三句话将别人的顾客变成你的顾客 
  　　一家餐厅为了提升进店率，老板在附近找了一家人气比较高的奶茶店，说了三句话
  　　第一句话：我的餐厅开在附近，打算采购你们店的奶茶当赠品回馈客户
  　　第二句话：顾客来你这里消费奶茶，你可以回馈一张30元的餐厅代金券给他，这个券在我们店无门槛使用，
  　　第三句话：在我们餐厅消费的顾客用完餐后会到你这里领取赠品奶茶给你带来人气
  　　奶茶店老板听了连连点头，这就是跨界合作，相互引流的模式
  　　 4，鞋店的社群营销 
  　　某小镇开鞋店的老板，面对激烈的竞争，做着传统的等客上门的生意，店内销售额越来越少，开始采用实体店顾客 社群营销，尝试做自己店的顾客社群营销，首先邀请顾客进群。
  　　第一步：邀请顾客不是硬拉顾客进群，而是吸引顾客进群，吸引顾客进群有两个方法：
  　　1、做一张顾客福利抽奖群海报。
  　　2、到店消费顾客进群送小礼品。这样很快就能让群里有了精准的顾客来到自己的群里。
  　　第二步：每天固定时间，开始带着顾客一起做游戏，邀请新成员，分享自己的故事，看图猜物，都是有奖活动， 每天送出去几份礼品。顾客来领奖，晒到群里，同时会帮助店主把抽奖活动发到朋友圈。

2. 如何快速拓客

 如何快速拓客
                    如何快速拓客，在职场上主要看个人的工作能力，要学会良性竞争才能为自己开辟道路，职场人脉也是一点点积攒起来的，职场上的隐形陷阱是很多的，以下是如何快速拓客的技巧。
  如何快速拓客1   1、 微信朋友圈 
  在自己的个性签名里说明自己再做房产中介，让自己的亲朋好友都知道你在做房产中介，告诉他们买房卖房可以找你，还有他们的亲戚朋友。在朋友圈里展示自己的微信店铺，让新老客户都能看到，提升自己的知名度。
   2、 举办展板活动 
  中介公司在自己主营的小区举办展板活动，结合派报进行宣传推广，可以用登记有礼（油盐酱醋）的小优惠来吸引居民驻足关注，加大传播范围。
    
   3、 老客户转介绍 
  利用你自己的客户人脉，特别是对自己印象较好的客户，让他们帮忙介绍新客户，并适当地给他们一些报酬。
   4、 房产APP 
  将房源信息一键发布到各大网站上，帮助经纪人快速获得客户的来电。可以在线委托，展示房源，方便客户以经纪人的合作。房产APP全景看房减少客户实地看房的麻烦，任何地点任何时间都可以看到想看的房源你，为经纪人留住更多客户。
   5、 派发名片 
  作为一名经纪人，应该随身携带名片，在与客户见面时，要递名片给对方，第一次可能没记住或者可能丢掉，没关系，还有第二次、第三次，这样客户会容易记住你。当他有需要时或者身边有朋友需要买房子的，首先会想到你。
  如何快速拓客2   1，打造个人IP是解决你生意难做的有效方案 
  在当今产品过剩的时代，想做生意赚钱，关键看你有没有好的销售渠道和稳定的客户群体，传统的销售渠道无论是线上还是线下，大都存在人流量少、引流成本高，和客户少、粘性差、复购率低的问题。
  如何能实现有效的低成本引流，并能和客户建立持久的信任和粘性呢？打造个人IP是其中一个非常有效的方法。打造个人IP的过程就是持续向潜在客户免费传递价值的过程。这个过程可以有效的和潜在客户建立起信任和粘性，另外价值会产生吸引，人流量会因为个人IP所传递的价值而被大量吸引过来。
   2，开店要懂社群营销，不要再犯这五个错误了 
  在移动互联网时代，开店常犯的五大错误，你都犯了几个。
  第一、从来不加顾客微信，今后再也没有跟顾客联系沟通的渠道了；
  第二、就是加了微信之后，从来不在朋友圈布局，展示产品卖点和团队状态，以及个人品牌的信息，除了广告还是广告；
  第三，没有给顾客在微信进行标签分类，并针对不同的顾客开展对应的微信群回馈活动；
  第四、就是从来不发动顾客裂变，忽视了移动互联网时代低成本获客的威力；第五就是从来没有认识到移动互联网时代，粉丝才是资产经营粉丝，才是主要的工作。
    
   3，简单三句话将别人的顾客变成你的顾客 
  一家餐厅为了提升进店率，老板在附近找了一家人气比较高的奶茶店，说了三句话
  第一句话：我的餐厅开在附近，打算采购你们店的奶茶当赠品回馈客户
  第二句话：顾客来你这里消费奶茶，你可以回馈一张30元的餐厅代金券给他，这个券在我们店无门槛使用，
  第三句话：在我们餐厅消费的顾客用完餐后会到你这里领取赠品奶茶给你带来人气
  奶茶店老板听了连连点头，这就是跨界合作，相互引流的模式
   4，鞋店的社群营销 
  某小镇开鞋店的老板，面对激烈的竞争，做着传统的等客上门的生意，店内销售额越来越少，开始采用实体店顾客 社群营销，尝试做自己店的顾客社群营销，首先邀请顾客进群。
  第一步：邀请顾客不是硬拉顾客进群，而是吸引顾客进群，吸引顾客进群有两个方法：
  1）做一张顾客福利抽奖群海报。
  2）到店消费顾客进群送小礼品。这样很快就能让群里有了精准的顾客来到自己的群里。
  第二步：每天固定时间，开始带着顾客一起做游戏，邀请新成员，分享自己的故事，看图猜物，都是有奖活动， 每天送出去几份礼品。顾客来领奖，晒到群里，同时会帮助店主把抽奖活动发到朋友圈。
  如何快速拓客3   第一、找对渠道，认准客户深挖需求 
  首先，明确我们的客户是谁（用户定位），观察他们一般都会在哪些场景出现（市场调查），研究他们的消费行为和消费观念（需求分析）。具体来说，想要准确锁定目标客户，要个体到整体总结出客户的性别、年龄、职业、经济能力、行为习惯等差异和共性。
  其次，学会利用各种拓客渠道如行业协会、互联网展会、天眼查资料、个人自媒体、招聘网站、异业合作中选择最可靠的客户资料、数据进行联系。
  最后，深挖客户的需求。在挖掘客户需求之前，还有一个前提，那就是得明确销售的本质：你刚好需要，而我刚好专业。换句话说就是把合适的产品销给合适的`人。具体来说，销售人员要通过问和看的方法，与客户进行沟通，挖掘客户的深层次需求。
    
   第二、介绍解决方案，塑造产品价值 
  作为专业的销售人员，一定要根据每一位客户的不同需求提供有针对性的解决方案，通过用心的与顾客进行沟通、介绍，体现解决方案的专业性和综合价值。
  判断一个产品是否具有价值其实取决于用户的主观感受，因此，要帮助客户找到他认为最合适的解决方案。至此，销售人员，需要以客户为导向，做好产品优势分析，这其中包括了既要明确自己产品的优势、价值、好处和优点，也要明确用户的心理需求及竞争对手所能提供的产品、服务现状等。
   第三、利用谈判快速成交，实现双赢 
  谈判，顾名思义是由谈和判两个动作组成的。其实在谈的整个过程当中，做出合理的判断更是关键的，这里主要分享两个谈判的技巧。
  出价方面，千万不要接受客户的第一次出价，你可以委婉的告诉你的客户，出一个更为合理的价格，并让对方在心理上形成一种期待或者判断。让价方面，也是有技巧（由大到小、次数要少、速度要慢）可循的，对于价格比较敏感的客户，要做出合理的让价，以让价=交换+补偿为原则，有条件的进行让价。
   第四、管理及维护客户关系 
  明确一个核心思想：同理心。即站在当事人的角度和位置上，客观地理解当事人的内心感受。把握客户的三大核心，即位于销售之始的信任、决策点的安心以及客户关系的价值本质。理清客户关系从接触到信任、喜欢、满意到忠诚的五个层次。

3. 如何提升拓客及转化

亲，很高兴为您解答！如何提升拓客及转化：第一、找对渠道，认准客户深挖需求首先，明确我们的客户是谁（用户定位），观察他们一般都会在哪些场景出现（市场调查），研究他们的消费行为和消费观念（需求分析）。具体来说，想要准确锁定目标客户，要个体到整体总结出客户的性别、年龄、职业、经济能力行为习惯等差异和共性。【摘要】
如何提升拓客及转化【提问】
亲，很高兴为您解答！如何提升拓客及转化：第一、找对渠道，认准客户深挖需求首先，明确我们的客户是谁（用户定位），观察他们一般都会在哪些场景出现（市场调查），研究他们的消费行为和消费观念（需求分析）。具体来说，想要准确锁定目标客户，要个体到整体总结出客户的性别、年龄、职业、经济能力行为习惯等差异和共性。【回答】
其次，学会利用各种拓客渠道如行业协会、互联网展会、天眼查资料、个人自媒体、招聘网站、异业合作中选择最可靠的客户资料、数据进行联系。最后，深挖客户的需求。在挖掘客户需求之前，还有一个前提，那就是得明确销售的本质：你刚好需要，而我刚好专业。换句话说就是把合适的产品销给合适的人。具体来说，销售人员要通过问和看的方法，与客户进行沟通，挖掘客户的深层次需求。【回答】
第二、介绍解决方案，塑造产品价值作为专业的销售人员，一定要根据每一位客户的不同需求提供有针对性的解决方案，通过用心的与顾客进行沟通、介绍，体现解决方案的专业性和综合价值。判断一个产品是否具有价值其实取决于用户的主观感受，因此，要帮助客户找到他认为最合适的解决方案。至此，销售人员，需要以客户为导向，做好产品优势分析，这其中包括了既要明确自己产品的优势、价值、好处和优点，也要明确用户的心理需求及竞争对手所能提供的产品、服务现状等。【回答】
第三、利用谈判快速成交，实现双鼠谈判，顾名思义是由谈和判两个动作组成的。其实在谈的整个过程当中，做出合理的判断更是关键的，这里主要分享两个谈判的技巧。出价方面，千万不要接受客户的第一次出价，你可以委婉的告诉你的客户，出一个更为合理的价格，并让对方在心理上形成一种期待或者判断。让价方面，也是有技巧（由大到小、次数要少、速度要慢）可循的，对于价格比较敏感的客户，要做出合理的让价，以让价=交换+补偿为原则，有条件的进行让价。【回答】

4. 如何通过网络拓客

5. 如何拓客，如何月入过万

6. 怎么更好更有效的拓客

 怎么更好更有效的拓客
                    怎么更好更有效的拓客？对于销售我们要了解一下拓客，能更好地销售自己的产品，拓展自己的活动，那么，学会如何拓客是非常重要的，下面来学习一下怎么更好更有效的拓客？
  怎么更好更有效的拓客1   体验卡的设计 
  首先，拓客绝对不是简单地发发传单，给顾客随手一扔的“广告”。真正有效的拓客是让顾客体验到你门店的服务，所以体验卡的设计非常重要。
  让顾客愿意进店体验你的项目，体验卡怎样设计才能既有“价值感”又有“优惠感”？这直接关系到成交率和整个拓客活动的结果。
  对于门店来说，在不亏本的情况下，项目允许的设置的最低价格可以作为体验卡的最终价格。
  PS:但这并不是说越便宜的体验卡就是越好的。
  最直接的方法可以从项目的数量以及项目体验的次数上下功夫。体验卡上的项目一定要是门店的主打项目，要有大部分目标顾客的刚需项目，比如面部清洁，肩颈护理，美甲美睫等，这几个方面都做好了，成交率就不会太差。
    
   拓客地点的选择 
  确定门店周边1~3km人流分布，根据以往的经验，以下几个地点拓客效果比较好：
  1、高档小区门口；
  2、下班时的写字楼停车场；
  3、商场出入口附近；
  4、十字路口；
   统一专业的培训 
  团队集体拓客，形象是店铺的门店，统一形象非常重要。地推人员的着装、发型、妆容、话术都要做到统一规范，可以帮门店做到很好的宣传效果。
  无论顾客有没有购买拓客卡，都要尽量引导顾客加店微信。不要所有人都去推卡，加微信即使当场没有成交，但之后也可以有机会促进成交。
    
   一次有效的拓客流程 
  提前宣传。拓客活动不是突然进行，活动前期可以设计一些宣传环节，比如以朋友圈宣传（设计用户集赞/转发/到现场等形式可以获得奖励）/海报宣传/易拉宝宣传等形式。
   遵循拓客原则。吸引门店的精准人群主动关注你的拓客活动，拓客活动应该送什么？ 
  送鸡蛋？送牛奶？送床单吗？当然不是！！想要精准用户在你的活动中有高频率的互动，选择与美业相关的，物超所值的，能够看得见的实物作为赠品必不可少（例如面膜/奢侈品口红/门店护肤品小样等）。
  拓客总结。门店始终要清楚，拓客的最终目的是要到顾客的.联系方式。即使当场不到店成交，后续仍然有机会通过回访促进成交，这也是拓客最直接、有效的结果。
  拓客总结具体需要哪些数据？活动物料的消耗成本，当场活动的拓客人数，成交人数，成交金额等以及估算拓客的成本，为下一次更有效的拓客活动积累经验。
  怎么更好更有效的拓客2   第一、雷达加好友 
  打开微信，添加朋友——雷达加好友功能，就可以通过雷达搜索到附近同时打开雷达的好友。这个功能适合于各种线下聚会、论坛等面对面添加好友拓展人际关系，一些招商活动组织人可以通过这种方式把潜在顾客转移到个人上进行维护；
   第二、面对面建群 
  一群好友大家见面相互认识，打开微信——添加朋友——面对面建群，输入同一个数字，不认识的一群人就这样开始认识了。
   第三、附近的人 
  打开微信——发现——附近的人，就可以跟附近的人打招呼，拓展业务。在打招呼前可以先看一下对方的微信朋友圈，如果对方微信昵称下面有个微信朋友圈那个小圈圈的标识，说明他的朋友圈允许陌生人查看十张图片，可以根据朋友圈最近的十张图片判断是否有潜在合作机会以及找到接近的话题。
    
   第四、微信群二维码 
  这是目前最有效的一种方式。以目标客户感兴趣的话题建立一个微信群，生成微信群二维码，将微信群二维码放到目标客户出现的地方，让目标客户扫描进群。
   第五、QQ好友和手机通讯录 
  这是一个很传统的方式，你要把手机通讯录和QQ好友转化成你的微信好友，通过QQ助手就可以把你原来手机通讯录的好友导到你的手机里面，再去打招呼去添加，真是能够批量增加好友的一个策略，因为现在很多软件可以批量的加好多好友，你俩打招呼有一定的作用，我不主张这样。
   第六、微信群 
  微信群已经被公认为当今最有效的人脉及目标客户聚集地，作为一名真正的移动互联网营销人至少会有20个以上的500人微信群，潜在客户资源可以说取之不尽用之不竭，利用好微信群足以。
   第七、摇一摇 
  如果你实在找不到客户，就坐在家里玩摇一摇吧，实在不行就多注册几个号一起摇，再不行就是把微信放到跑步机上摇。通过一对一摇一摇找顾客，恐怕是最笨的办法了。高明的做法是，通过现场搞促销和路演活动，用摇一摇抽奖的方式将潜在顾客摇到手机中来。玩法很简单，现场参与的人一起摇，摇到指定现场手机的微信里前几名的将获得奖品，当同时摇的时候，潜在客户会一次性摇到手机，之后以摇奖人的身份打招呼添加好友即可。
    
   第八、漂流瓶 
  注册很多的小号不断的抛励志漂流瓶
   第九、通过公众平台 
  把图文分享出去，粉丝来加你，加你之后就可以导到你的个人微信上。就像你现在看到我的这篇文章，然后就关注我的公众号一样。
   第十、微信二维码 
  将微信二维码投放到所有目标客户出入的地方，让潜在顾客通过扫描二维码联系上我们。
  以上十种方式，仅仅基于微信功能的抓潜方式，十种方式加上营销思维，不断变幻组合才是真正营销高手。

7. 如何高效拓客？

8. 怎么拓客？

点不坑你坑谁点坑么！