电力市场营销是什么样的专业

1. 电力市场营销是什么样的专业

电子系的电力市场营销         主要内容包括电力市场营销、业务扩充、电力市场营销业务、电力营销专业管理、电能计量、供用电合同管理、用电检查与营销稽查、电力营销管理工作信息系统。     随着我国经济体制改革不断深入发展，经营模式由计划经济转向市场经济，电力市场也随之发生了根本性的变化。计划用电转为市场开发，当前又实施了电厂电网分开经营的新模式。一系列的改革措施给电力部门在今后的发展；带来新课题。因此，如何开拓潜在电力市场、提高电力市场终端能源占有率、提高电网供电量和电量的销售等关系到企业生存与发展的问题就是我们电力企业需要花大力气调研和决策的问题。 

一、农村电网用电量和电力市场结构 

1.农村电网用电量情况 

随着经济的发展使广大人民生活水平已经达到了小康，能源的消耗量也随之高速增长。据农电公司数据统计，1995～2005年，十年来农村用电量正以平均10%的速度增长。 

2.农村电力市场结构 

城乡农民第三产业发展很快，特别是商业、服务业、高科技行业，用电主要特点是行业间用电量差距较大。第三产业中各行业、事业机关单位、居民用电量大，约占总量的90%，其中事、比用电量和居民用电量加起来占到总量的70%。城乡经过产业调整后，以第三产业，特别是高科技产业为主的产业结构逐渐形成，在能源的使用上也多集中于这些行业。 

二、供需趋势及市场潜力 

1.供需趋势 

商公物仓、事业机关、居民用电已经占到总量的85.5%。所以城乡电量销售和管理工作的重点应多集中在上述单位和居民用户上。作为供电公司的负荷控制部门对以上单位和居民的用电情况今后也应给予高度的重视。要求电力部门在今后的电力设施改造和新建工作上要适应市政改造、乡村房屋拆迁改造、电采暖工程改造、居民一户一表等出现的客观情况的需要。目前已经实现一户一表。

2.市场潜力 

2002年夏季，持续高温、高湿，让人感到闷热，空调、电扇的使用量猛增。随之而来的是用电量的骤增。据统计乡村最高负荷出现在7～8月间。根据监测发现 8月2日中午为16710万千瓦，比2000年中最大负荷增加了13%。夏季持续高温、高湿的自然特点使大量降温设备在同一时段使用，同时还要保障其它地方、企事业单位的用电，这是造成夏季电力负荷增长的多方面原因。国家提倡使用清洁能源，而且电价比天然气价格要便宜，居民会选择较为便宜的电力。所以电力市场开发潜力巨大。 



总之，对夏季用电高峰负荷的监测和冬季采暖趋势还应有深入细致的分析研究，对采集的信息进行量化处理，从而得出科学、合理的分析结果，用于指导今后的工作。 

三、电力市场开发及营销策略 

1.能源结构分析 

早在前几年供电公司负荷管理科针对能源结构情况，特别是电能使用占有情况作过调查。发现农村正在使用的能源有原煤、煤气、汽油、煤油、柴油、燃料油、热力、电能等。这些能源在当时都起着非常重要的作用。我们对这些能源的使用占有率作了统计。折合成标准煤计算结果得出电能的市场占有率为52%。但是到了2000年，对以上能源的市场占有率再次统计发现电能的市场占有率下降了一个百分点，为51%。分析电能市场占有率下降的原因，主要是因为热力、天然气等能源替代了电能。另外，年在冬季电采暖应用后，电力公司并没有抓住这一机遇，制定出相应可行的市场营销策略和整体规划，结果丧失了好的竞争机会，市场占有率没有明显的提高。  

在了解目前改造清洁能源的市场发展情况后，我们要根据客观实际情况制定出切实可行的营销：方案。 

2.市场营销策略 

(1)逐步建立、完善电力营销的技术支持系统，建立先进的网络营销体系 

电力营销技术支持系统是电力营销现代化建设中重要的组成部分。电力营销体系的建设工作涉及面广，它涵盖了数据采集、经营业务、管理决策等多方面的工作。因此必须针对各项工作的实际需要设计相应的技术支持系统。在此基础上将各部分技术支持系统进行整理，最终实现电力营销工作全过程都有技术系统进行支持，实现资源使用效益最大化。 

电力营销技术系统应大体分为电力营销管理系统、客户服务技术支持系统、自动抄表系统、客户缴费技术支持系统和电力负荷管理系统这五大系统，它们之间相互制约又相互帮助；相对独立又相互关联。建立这样的电力营销技术支持系统是电力营销事业迈向现代化的客观要求。 

(2)电力营销策略的制定 

电力企业是把电能作为商品来进行销售的，只有将产品销售出去后才能换来企业的经济效益。电能作为特殊的商品如何制定出合理的市场营销策略，就要从多方面考虑。影响营销策略制定的因素总括起来有价格因素、供电质量、服务水平等。这三个要素将成为今后制定营销策略的核心内容。 

第一，价格营销策略。目前电力市场上的电价是由政府强行制定的，并没有通过市场需求来进行调节，它还是计划性质的电价。所以它的销售额并不能反映出电力企业真实的经营成本和经营状况。关于电价如何制定？是否根据市场的客观规律来制定出合理电力价格等问题就成为政府和电力部门需要研究解决的问题。针对目前电价存在的问题，电力企业要在电力市场发展的规律指导下，在政府法规、政策的要求下配合政府作好电价的制定工作，制定出合理的、适应经济发展需要的电价。 

鼓励节能，削峰填谷。针对不同时段的电能使用量大小不同制定出不同时段不同的电价；针对不同电力使用量的客户特别是国有大型企业、高科技企业、国家重点扶持行业、居民等需求群体应制定不同的用电使用价格。通过价格很好的调整峰谷时段的电量，节约能源，使能源的使用更趋于合理。例如冬季采暖使用蓄热式电锅炉既解决了环保问题，又解决了电力企业在冬季电量使用低谷期的销售问题。 

第二，优质营销策略。随着电厂与电网的彻底分离，电网加快了建设和改造的步伐，在建设改造过程中融入了很多先进的技术和设备。供电的安全性、可靠性不断提高，电压、频率、波形越来越稳定，供电质量有了很大的提高，目前已经能满足客户对电能质量的基本要求。但还需继续努力以逐步达到发达国家的质量水平。 

第三，服务营销策略。电能销售额是否能提高，其中一个不可忽视的因素就是服务质量。电力企业服务水平的高低，直接影响着电力营销策略实施的结果。 

电力企业中职工、干部应逐步转变自身的经营思想，树立竞争观念和市场观念，努力提高自己的业务技能。企业应加强对职工综合业务素质的培养，树立"客户至上，服务第一"的观念。同时应建立社会监督渠道，加强舆论监督和群众监督。如建立用户满意指数模型，运用层次分析法的思想构建多层次、多指标的用户满意指数测评体系，对供电质量、服务质量、服务水平等进行测评。也可以定期的进行用户问卷调查，通过问卷调查获取客户对电力企业服务的总体质量综合的测评，以达到提高服务质量的目的。 

总而言之，目前我国电力工业改革进入到了重要的发展时期。十五计划的制定和实施，中国改革开放步骤的加快将推动我国电力体制改革逐步深化。电力市场将进一步开放，逐步建立统一、开放、竞争、有序、透明的电力市场。在新的形势下，要继续坚持"客户至上，服务第一"的原则，同时以市场需求为导向指导我们的生产；并通过制定实施科学合理的市场营销策略来达到电力事业加快发展的最终目的 
参考资料： http://hrkjy.any2000.com/ger/zhmodel/model11/viewarticle.asp?userid=578735&lanmuid=3751524&contentID=569103

2. 电网专业是做什么的

电力调控中心
负责管辖区域内电力调控、调度计划、运行方式、水电及新能源、继电保护、调度自动化和电力通信等专业管理；参与制定二次系统规划等。
供电公司
负责管辖区域范围内党、政、军、机关、工农业生产、各大商户及居民生活供电服务和全区的电网运维工作。
培训中心
负责公司员工培训的专业机构，主要开展电力技术类、经营管理类、信息技术类、电力资质类培训以及技能鉴定等工作，并承担公司远程培训系统维护及各类竞赛调考的组织工作。
送变电公司
主营高压及超高压输变电工程建设，以送变电工程施工为主导，集设计、建筑、安装、调试、超高压运行检修、加工、大件运输等于一体的多元化经济实体。
变电检修中心
主要负责各变电站一、二次设备的维护检修工作、继电保护及自动装置的校验工作、高压及仪表试验、油务化验等工作，并承担低压、辅助设备的检修工作。
电力科学研究院
集电力生产、试验、研究、基建调试于一体的知识技术密集型企业。
调度通信中心
主要负责公司的生产、检修调度、各类通信线路和设备的运行维护、检修以及信息网络系统的管理工作。
超能电力有限公司
主要从事输变电设备的基建、技改工作以及汽车运输、物流、物业管理、餐饮服务等工作。
新能源公司
负责管辖地区新能源资源的获取、并购、报批核准、项目建设和经营管理工作。
置业公司
负责地产项目。
后勤服务中心
服务于电力职工生活、公司生产办公的后勤服务机构，主要承担电力公司的物业管理服务工作。
电力医院
电网公司的医疗中心和健康管理中心。
物流服务中心
主要从事公司物资供应协调、接收检验、储存保管、消耗领用等工作，配合做好物资采购、供应、应急物资管理和废旧物资处置等工作。
直流运检中心
主要负责公司换流站的运维管理工作。
综合服务公司
负责社会保险、住房公积金账户的申报、建账、核对、转移、销户，社会保险、补充医疗保险和住房公积金资金的入、支、存等具体业务；负责综合服务分公司及代管、受托单位的财务管理工作；负责人才交流平台的建设与管理，主业外借人员的劳动关系管理；开展主题传播及对内对外宣传工作，负责在国家电网公司以及电力行业层面媒体的日常宣传等事务。

3. 电力行业类的专业问题

[微笑]您好 ，很荣幸为您解答[心]电力专业有：发电厂及电力系统、供用电技术、电力系统自动化技术、高压输配电线路施工运行与维护、电力系统继电保护与自动化技术、水电站机电设备与自动化、电气工程及自动化、电网监控技术、电力客户服务与管理水电站与电力网、水利水电工程、电源变换技术与应用、电子信息工程、农业电气化技术的哦。【摘要】
电力行业类的专业问题【提问】
[微笑]您好 ，很荣幸为您解答[心]电力专业有：发电厂及电力系统、供用电技术、电力系统自动化技术、高压输配电线路施工运行与维护、电力系统继电保护与自动化技术、水电站机电设备与自动化、电气工程及自动化、电网监控技术、电力客户服务与管理水电站与电力网、水利水电工程、电源变换技术与应用、电子信息工程、农业电气化技术的哦。【回答】
【提问】
亲亲，农业机械化及其自动化、分布式发电与微电网技术、新能源科学与工程、电气工程与智能控制、机场电工技术、智能电网信息工程。一、发电厂及电力系统专业发电厂及电力系统专业培养的主要目标是，掌握必要的基础知识和专业知识，具备从事本专业领域主要岗位的职业能力和技能，具有较强的'继续学习能力和创新能力，具有良好的职业道德、敬业精神和团队合作精神，从事发电厂及电力系统安装、运行、检修、技术管理等第一线的德、智、体、美全面发展的高素质技能型专门人才。二、供用电技术专业供用电技术专业培养掌握供用电技术基本知识，具有供用电工程及电力系统施工、维护、自动控制、试验分析和技术开发能力的实用型、技能型人才。该专业主要课程包括电路、电机学、电子技术电力网及电力系统、供用电工程、继电保护及自动化、高电压技术、用电管理、电能计量等。三、电力系统自动化技术专业电力系统自动化技术专业培养掌握电力系统电气部分基础知识和基本技能，具有从事电力系统的电气设计、检修、安装、调试、维护及管理的高级技术应用性专门人才。该专业不仅要学习专业核心课程，还要参与实践学习，是一个非常具备挑战的专业的哦。【回答】
这个题怎么做【提问】
亲亲，要升级服务的哦。【回答】

4. 电力专业工作有哪些？

1.电网公司
中国的两个电网公司：国家电网、南方电网，下属各省电力公司，省电力公司下属各市电力公司，往往没有关系的，能力又不是及其出色的，就只有到县供电局了(名校毕业生除外，比如华北电力呀、清华呀、交大呀，这些学校的学生还是可以去好的供电公司的)。
工作在变电站，通常也有运行和和维护
工作在调度中心，这个一般学生好像不容易进去，条件很好，要求也高些，当然也要靠关系
2.电网公司下属电力试验研究院
这个主要是做电力试验，比如新建电厂的发电机试验，试验通过才能接入电网，等等这些吧。
3.发电厂
运行：就是运行值班，做些日常的运行状态监视和操作等
维护：继电保护，自动化，电气一次……
4.设计院
做电网、变电站、火电的电力设计院：西北电力设计院、华北电力、华东电力……，各省电力设计院
主要做水电站设计的：成都勘测设计研究院、昆明、贵阳、中南……
5.电力厂家
做电力设备的
一次，发电机、变压器、高压开关之类：东方电机、阿尔斯通、西门子、ABB、特变电工、GE……
二次，继电保护、自动化之类：许继、南瑞、四方、阿尔斯通、西门子、GE、ABB……
6.安装公司
做电力施工的
水电某某局，各省的送变电公司，各省的电建公司……

5. 电力市场的概述

目前，许多国家的电力工业都在进行打破垄断、解除管制、引入竞争、建立电力市场的电力体制改革，目的在于更合理地配置资源，提高资源利用率，促进电力工业与社会、经济、环境的协调发展。在我国，电力工业快速发展的同时，电力体制改革也逐步深入，电力工业以公司制改组、商业化运营、法制化管理为改革目标的基本取向，从现在起到21世纪初，在发电领域将逐步引入竞争机制，逐步形成开放发电侧的经营模式，即各发电公司按电价竞争上网的市场机制，即形成了初步的电力市场化。竞争性电力市场具有开放性、竞争性、计划性和协调性。竞争性电力市场的要素包括市场主体(售电者、购电者)、市场客体(买卖双方交易的对象，如电能、输电权、辅助服务等)、市场载体、市场价格、市场规则等。

6. 与电力相关的专业

　　有机电一体化，电气工程及其自动化，电力工程与管理，热能与动力工程，核工程与核技术，能源工程及自动化，风能与动力工程，电气工程及自动化，自动化，电力工程与管理，水利水电工程，水文与水资源工程等等。

　　机电一体化。机电一体化技术专业应用领域广泛。毕业生主要可从事数控设备的维护、调试、操作、制造、安装和营销等技术与管理工作，就业岗位群大。本专业培养具有机械、电子、液（气）压一体化技术基本理论，掌握机电一体化设备的操作、维护、调试和维修，掌握应用机电一体化设备加工的工艺设计和加工工艺的基本方法和基本技能的工程技术人才。还包括电、车、钳三种工人的职业。
　　电气工程及其自动化。电气工程及其自动化涉及电力电子技术，计算机技术，电机电器技术信息与网络控制技术，机电一体化技术等诸多领域，是一门综合性较强的学科，其主要特点是强弱电结合，机电结合，软硬件结合，电工技术与电子技术相结合，元件与系统相结合，使学生获得电工电子、系统控制、电气控制、电力系统自动化、电气自动化装置及计算机应用技术等领域的基本技能。
　　电力工程与管理。本专业培养能在电力行业、政府部门、金融机构和其他各类企事业单位从事电力规划、企业战略、体制改革与电力市场、政策研究、电力需求与营销、电价、项目投资、项目可行性研究、工程项目概预算和电力工程管理方面的高级工程技术经济和管理类人才。
　　热能与动力工程。“热能与动力工程”是多门科学技术的综合，其中包括现代能源科学技术，信息科学技术和管理技术等，主要涉及热能动力设备及系统的设计、运行、自动控制、信息处理、计算机应用、环境保护、制冷空调、能源高效清洁利用和新能源开发等工作，面向及培养知识面广、基础扎实、创新能力强的复合型高级人才。

　　水利水电工程。水利水电工程培养具有水利水电工程的勘测、规划、设计、施工、科研和管理等方面的知识，能在水利、水电等部门从事规划、设计、施工、科研和管理等方面工作的高级工程技术人才。水利水电工程专业学生主要学习水利水电工程建设所必需的数学、力学和建筑结构等方面的基本理论和基本知识，使学生得到必要的工程设计方法、施工管理方法和科学研究方法的基本训练，具有水利水电工程勘测、规划、设计、施工、科研和管理等方面的基本能力。

7. 市场营销（电力方向）专业以后到电力公司可以做什么职位？求专业人士回答。

如果要到电力公司营销类岗位，各公司叫法不太一样，但是工作内容差不多：
1、职能部门有市场营销部（或者叫电力营销部），一般岗位有专责或员或之类的叫法，各公司不一样，具体工作有客户服务管理、用电管理、量费管理、线损管理、业扩管理、停电管理、需求侧管理等等；
2、供电所一般岗位有综合员、营业员、抄表员、计量员、电费核算员等。

8. 电力属于什么行业