一周要闻：瑞幸咖啡凉了，这些汽车却要火起来！

1. 一周要闻：瑞幸咖啡凉了，这些汽车却要火起来！

转眼间，4月第一周已经过去。目前，新冠肺炎疫情在我国已经基本得到控制，很多人的生活和工作也逐步回归正轨，尤其在工信部优先支持汽车等产业复工复产的政策支持下，汽车市场率先“苏醒“，各大车企纷纷开启新布局。

在刚刚过去的3月，不少皮卡车企推出新产品，且大多集中于9-12万经济型皮卡领域。步入4月后，更多新车消息得到曝光。
4月2日，江铃域虎9柴油版正式上市，新车搭载福特PUMA 2.0T柴油发动机，并且可以选择8速自动变速箱，这也是国内首款配备8AT的柴油皮卡。新车根据配置不同共分为6款车型，售价区间为15.28-21.18万元。

我们从上汽MAXUS官方渠道获悉，T70纪念版车型将在4月中旬下线。该车将线上C2B模式中最受消费者喜爱的10项选装配置做成标准配置，并造出T70纪念版车型，以纪念上汽大通公司成立9周年与皮卡车型推出3周年。
此外，今年下半年，上汽MAXUS将推出搭载8AT变速箱的T70皮卡，而全新产品T80将配备双涡轮增压柴油发动机+8AT变速箱的信息更加劲爆，这将是国内首款采用双涡轮增压动力的皮卡产品，拥有豪华/超豪华/旗舰三个版本，预计在今年年末与大家见面。

上周，我们获得一组新款领主内饰官图。新款领主在内饰设计上相比现款有了一定突破，整体配色更加大胆，新车预计将在今年上半年上市，预计售价区间将在10-15万元之间。

从皮卡行业来看，上周有几件大事值得关注。
其中，“江铃福特将要国产福特F-150猛禽”的消息尤为引人注目，尽管在采访江铃内部人士的过程中，我们得到的均是谨慎回复，不是不作正面回应，就是表示不知情，但据中国皮卡网借去年广州车展之机采访江铃高层时掌握的信息来看，江铃确实有意并在积极促成国产福特皮卡。二者相联系，我们可以得出结论，福特F-150猛禽正走在探索国产的路上，但仍还属于初级阶段。一旦福特F-150猛禽确定国产，对国内皮卡行业带来的影响将是重磅的。

其次，皮卡老将乔昆加盟上汽大通，成为新的皮卡掌舵人。入职上汽大通后，乔昆在组织架构上迅速进行调整，并将上汽大通皮卡产品按T60、T70和今年年末将要重磅推出的T80划分矩阵，兼顾不同档次领域，在动力、排挡和配置上做细分，但也更加注重整合，淡化近百种车型的庞大概念，更有针对性地面对用户实际需求。
4月1日，由中国皮卡网牵头成立的全国百家皮卡联盟汽车网站正式上线，让皮卡资讯直接触达重点地市级皮卡消费者，大幅度提升内容的影响范围与落地传播力，实现真正贴近用户。

因疫情延期的北京车展定在9月26日-10月5日举办，而为了北京车展让路，原定于8月底举办的成都车展将举办时间提前一个月，于7月24日-8月2日开展。此外，国内三大车展之一的广州车展一般在每年11月举行，如果时间不做调整，那今年下半年重磅车展密集，国内车市将很有看点。

此外，自去年多省市提前实施国六后，国三车的生存压力便越发紧迫，今年，在促进汽车市场消费措施中，“鼓励实施汽车以旧换新”成为重点条例，高排放老旧车更新淘汰的速度进一步加快，新一轮国三报废补贴已出，皮卡最高补贴1.5万元。
同时，为了迅速抢占即将到来的销量小高峰，上汽大通、郑州日产等多家车企推出了购车优惠，切实解决用户用车升级需求。

近日，日本自动变速箱生产商加特可（JATCO）公布了一款全新的9速自动变速箱，代号为JR913E，这款变速箱专门为纵置发动机设计，已经搭载在新款日产泰坦（Titan）上。

而有关皮卡加油到底加92号还是95号，自动挡挡位一个比一个多，但是这之间有什么区别，以及15-20万区间有哪些国六皮卡等问题，中国皮卡网也在上周给出了解答。
点击下方链接了解更多：
漫谈“福特F-150猛禽国产后的蝴蝶效应”
15.28-21.18万 江铃域虎9柴油版上市 国内首款柴油8AT皮卡
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本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

2. 【一点思考】瑞幸咖啡的成功之道

瑞幸咖啡在最近一年里越来越火，大家都觉得它的营销活动——买一赠一做得特别好，而且看上去也没什么大不了的，自己换个产品就可以轻松复制，其实不然。
  
 先介绍下买一赠一，那就是用户买了之后，分享券给新人，新人可免费领一杯。
  
 一杯咖啡20多块钱，这么一送，不是要亏死。
  
 其实瑞幸咖啡这是打了两个大胆的赌：
  
 1、一杯咖啡还是两杯咖啡，物料成本上差不了太多。
  
 这可能都不算赌，自己煮过咖啡的人就会明白。我之前在星巴克买了包88块的咖啡粉，每天一杯喝了一个多月，加上电费、水费、包装费，一杯咖啡的成本绝对不会超过10块。
  
 瑞幸咖啡一杯都要20多了。Orz
  
 也有人会说，他们用顺丰配送的，运输成本高呀！
  
 这就是他们打的第二个赌了。
  
 2、每单产生的物流成本控制在可承受范围内
  
 线下瑞幸咖啡店配送区域不大，可能是在3公里范围内，于是他们很好地控制了距离产生的成本，每单也就是短距离配送，而且满35才免配送费，配送费都要6元了。
  
 在这种约束条件下，瑞幸咖啡大单的情况会比较多，很多都是配送到写字楼的，一群白领公司内部分发券，集体下单，这样大大节省了物流费用，就是免配送费，瑞幸承担的成本也不高。
  
 从这两点可以看出，瑞幸咖啡看上去人傻钱多，但是在营销活动的成本控制上是下了很大功夫的。
  
 有很多朋友看了瑞幸咖啡模式，摩拳擦掌也想复制，不过复制之前，先对自己的产品和营销手段进行细致地成本核算。
  
 首先，自己的产品是不是具有高复购率。
  
 有些产品可能一辈子只需要买一个，比如说一些小家电，复购率低，只能通过横向拓展品类来营利。如果自己只有一款或者几款商品，或者成本比较高，就不要搞瑞幸咖啡这套了。
  
 其次，产品是不是有很低的边际成本。
  
 如果不是像咖啡这样，多加点水又是满满一杯，而是送一个亏一个的低客单价商品，也就不要玩这套了。
  
 最后，配送成本需要精细计算
  
 其实我现在还没想通淘宝店上卖包邮小饰品，一个单不到5块的店是怎么存活下来的，毕竟江浙沪快递打包价也要5块钱一单吧。
  
 完成了自检工作，再开展瑞幸咖啡这种野蛮暴推才有可能红利、金钱两手抓，否则就很可能变成自杀式营销。
  
 今天就分享到这啦～么么哒～

3. 瑞幸咖啡的产品策略

亲，您好，瑞幸咖啡的产品策略如下；1.瑞幸咖啡坚持自己的定位。与星巴克等成熟咖啡品牌不同，瑞幸咖啡自2017年底成立以来，一直走差异化定位路线。而且，始终坚持自己的品牌定位，坚持品牌带给用户的价值：[高品质、高性价比、高便利性]2.高品质。瑞幸咖啡成立时，邀请WBC(世界咖啡师大赛)意大利冠军安德烈·拉图瓦达担任首席咖啡大师，以大师咖啡为营销配称，树立品牌自身的专业形象。3.性价比高。长期以来，瑞幸咖啡变相降低了产品的销售价格，不断向用户传达高性价比的品牌理念。【摘要】
瑞幸咖啡的产品策略【提问】
亲，您好，瑞幸咖啡的产品策略如下；1.瑞幸咖啡坚持自己的定位。与星巴克等成熟咖啡品牌不同，瑞幸咖啡自2017年底成立以来，一直走差异化定位路线。而且，始终坚持自己的品牌定位，坚持品牌带给用户的价值：[高品质、高性价比、高便利性]2.高品质。瑞幸咖啡成立时，邀请WBC(世界咖啡师大赛)意大利冠军安德烈·拉图瓦达担任首席咖啡大师，以大师咖啡为营销配称，树立品牌自身的专业形象。3.性价比高。长期以来，瑞幸咖啡变相降低了产品的销售价格，不断向用户传达高性价比的品牌理念。【回答】
亲，4.便利性高。瑞幸咖啡店主要是快餐店，通过压缩场地面积，降低装修标准，使咖啡店挤进入一、二线城市高密度办公区，大大提高了核心客户获取咖啡的便利性，同时迅速建立品牌认知，也大大提高了渗透率。5.围绕高品质设计产品。瑞幸咖啡的后续一系列产品仍然坚持高品质的品牌初衷。在过去的两年里，一系列的新产品已经建立起来。新产品的设计不仅符合品牌理念，而且可以继续和积累品牌资产。6.围绕高性价比设计营销。瑞幸咖啡的社区运营已成为继应用程序和小程序之后的第三大订单来源。私有域流量的运营也在不断完善，如日常福利发放，包括海报提醒、秒杀券发放、社区独家折扣、不时惊喜、产品推送等活动。【回答】

4. 瑞幸咖啡赢得市场的原因

班级：食安171     姓名：沈煜澄     学号：20177180116
  
  “出现理论”的一句话和四个元素 
  
  瑞幸咖啡依靠“免费喝一杯”赢得市场的根本原因。 
  
 简单来说“出现理论”就是：不出现=不存在，就是由于成本、效率的因素，在商品极大丰富的买方市场条件下，决定商品最终成交的基本条件是商品能在合适的时间以恰当的方式出现在消费者可以达到的购买清单中；而那些不能及时出现的商品，对消费者来说，就等同于不存在。而“出现理论”的四个元素就是大范围、低门槛、高精度和高价值。
  
 瑞幸咖啡的成功从某个角度来说就归功于这一理念，接下来我们来分析如何围绕“出现理论”经营，并牢牢掌握住“出现理论”这四个元素。
  
 首先就是大范围，在瑞幸咖啡推出之前，星巴克咖啡已经牢牢的占领了市场，提到咖啡第一个联想到的肯定是星巴克，似乎没有人能撼动他的地位，它拥有非常大的“流量”与市场容量。但是在最近一年的时间里，瑞幸咖啡似乎突出了星巴克咖啡的包围圈，成功的走向了人群的视野中，经过了大范围和大力度的宣传，瑞幸咖啡就像一个“网红”一样横空出世，而他选择的宣传方式也与众不同，“免费喝一杯”，这成功的吸引了大部分人的眼球。而这大部分人基本上都属于中低端人群。
  
 也不得不佩服瑞幸咖啡的管理层的能力，他们牢牢的洞悉了人的心理。而从这里我们也能发现瑞幸咖啡的低门槛。只要注册app便能获得免费咖啡一杯吗，首次邀请朋友两个人都能免费喝一杯，下单成功还会送你更多的优惠券，分享活动也能送优惠券，1.8折、2.8折、3.8折、5折……比比皆是，这么大的优惠对于那些底薪阶层，爱贪小便宜的人来说吸引力太大了，这就是无法抗拒的。我们大家都知道，在中国以及全球的市场上，中端以及中低端人士是占绝大多数的，这也是瑞幸咖啡能获取大量的客户的原因，但客户的品质较低，终是无法将自己代入中高端的市场，而这并没有关系。高精度和高价值则能在最终克服这种困难。
  
 在我看来，瑞幸咖啡在高精度这一方面上最多只能做到与星巴克咖啡持平的水准，因为星巴克咖啡占领市场多年，已经有了自己的销售系统，算得上是非常完善了，而瑞幸咖啡只需要跟上它的脚步即可。
  
 最后我认为，有了前三个因素的成功，才有最后的高价值。瑞幸咖啡在不计成本的销售和宣传后，获得的大量的客户和市场资源，这才成功的吸引到了大量的资金投入，在大量资本的加持下，瑞幸咖啡果断选择上市，在几轮的融资后获得了更大资金流入，开辟出更高端的市场，从而吸引到更高端的人群，并将自己引入和星巴克一样的的高端市场，从而占领比星巴克更大的市场范围，从创立到IPO，瑞幸咖啡只花了17个月时间，这也将成为全球最快IP0公司，而且2018年底，瑞幸咖啡门店数量达到2073家，销售咖啡8968万杯，消费用户共计1254万人。预估计到2019年底瑞幸咖啡门店数量将达到4500家，将超越星巴克成为中国市场排名第一的连锁咖啡品牌，打破星巴克咖啡在中国市场的垄断地位，成为最后的赢家。
  
 https://user.qzone.qq.com/1219922724/blog/1575471554

5. 瑞幸咖啡营销成功之处在哪

亲您好，对于您的问题【瑞幸咖啡营销成功之处在哪】这个问题为您做出如下解答。1）获取关注度：线下业务仍然至关重要；2）便利性：将产品和服务带给消费者；3）千禧一代下厨：做饭还不在考虑范围内。【摘要】
瑞幸咖啡营销成功之处在哪【提问】
亲您好，对于您的问题【瑞幸咖啡营销成功之处在哪】这个问题为您做出如下解答。1）获取关注度：线下业务仍然至关重要；2）便利性：将产品和服务带给消费者；3）千禧一代下厨：做饭还不在考虑范围内。【回答】
以下是相关拓展，希望对您有所帮助：一是获取关注度方面更高效。据高盛统计，瑞幸咖啡APP在四月份成为了iphone每日下载量最多的食品饮料应用程序（有趣的是，每到周末大多数员工都不上班的时候，其下载量就会下跌）。另外，其微信广告和推广策略旨在刺激用户拉拢社交圈内的朋友参与其中。这种网上操作无疑吸引了不少投资者；此外，瑞幸咖啡还特别采用了电梯广告模式，高效、引人注目并不断重复。研究表明，这是一种按地理位置（如办公室电梯）定位用户的有效方法。此前，不少品牌就旨在通过这种方法，引爆增长，如2015年的外卖网站饿了么和2016年的共享单车ofo。二是消费者对便利性的看重。瑞幸咖啡为咖啡消费者提供两种便利，一是外卖服务； 二是便捷的场所（办公楼大堂）。鉴于中国20-34岁的人口工作时间长（根据猎头公司万宝盛华集团调查，该年龄段的人口工作时间位居世界第三位），通勤时间长（根据百度和美国人口普查局的数据，北京、上海的通勤时间平均每天约为1小时45分钟，是美国平均水平的两倍），消费者对便利程度的重视就无可厚非了。此外，中国配送（劳动力）成本优势也在助力这一趋势的发展。据统计，在中国，配送员群体已超过500万人，平均配送费用仅为0.8美元，比2017年美国平均配送成本的1/4还要低。瑞幸通过外卖方式来打造卖点是其优势之二。三是，千禧一代不喜下厨，瑞幸咖啡显然抓住了消费者的这一特点。根据腾讯企鹅智酷的一项调查，35%的受访者愿意租一个没有厨房的房屋，7%的人甚至愿意购买没有厨房的房屋。这次调查说明了消费者习惯由家庭烹饪向外出就餐和订购外卖的明显转变。未来瑞幸咖啡的发展，或仍需继续依赖这一习惯的改变。【回答】

6. 瑞幸咖啡SO战略

瑞幸咖啡SO战略你好亲，瑞幸的商业模式主要运用新零售模式，这种新零售模式建立在企业App和线下门店的基础上。1）企业App瑞幸App不仅让门店能够及时跟用户保持联系，就连注册会员都只需要一个手机号码就可以了，完全的傻瓜式操作。还能让用户看到门店制造咖啡的全过程，有效地提高了用户体验和门店效率。2）门店瑞幸咖啡有三种门店：快取店：门店较小，多数位于人口较多的地区，占比超过92%优享店：面积较大，有利于树立品牌形象，成本较高。占比4.8%外卖厨房店：仅作为外卖，成本较低，占比3.2%因此，瑞幸咖啡的战略重点在于快取店上，将快取店遍布于写字楼、商业区域和校园，这让瑞幸咖啡和核心用户能够保持紧密联系，并以较小的成本得到了最快速的扩张。【摘要】
瑞幸咖啡SO战略【提问】
瑞幸咖啡SO战略你好亲，瑞幸的商业模式主要运用新零售模式，这种新零售模式建立在企业App和线下门店的基础上。1）企业App瑞幸App不仅让门店能够及时跟用户保持联系，就连注册会员都只需要一个手机号码就可以了，完全的傻瓜式操作。还能让用户看到门店制造咖啡的全过程，有效地提高了用户体验和门店效率。2）门店瑞幸咖啡有三种门店：快取店：门店较小，多数位于人口较多的地区，占比超过92%优享店：面积较大，有利于树立品牌形象，成本较高。占比4.8%外卖厨房店：仅作为外卖，成本较低，占比3.2%因此，瑞幸咖啡的战略重点在于快取店上，将快取店遍布于写字楼、商业区域和校园，这让瑞幸咖啡和核心用户能够保持紧密联系，并以较小的成本得到了最快速的扩张。【回答】

7. 瑞幸咖啡称未来将专注执行增长战略

 瑞幸咖啡称未来将专注执行增长战略
                    　　瑞幸咖啡称未来将专注执行增长战略，随着历史问题逐一被解决，新的瑞幸有望卸下包袱，掀开新篇章。瑞幸咖啡的交易额也实现逆势增长，门店交易额是去年同期的3倍。瑞幸咖啡称未来将专注执行增长战略。
  　　瑞幸咖啡称未来将专注执行增长战略1  　　瑞幸咖啡宣布，根据开曼群岛大法院于2022年2月25日发出的命令（注销令），该公司的清盘呈请已被注销，联合临时清算人已被解除职务，自2022年3月4日起生效。
  　　瑞幸咖啡董事长兼CEO郭谨一对此表示：“今天的这份声明，是瑞幸咖啡团队出色工作的结果；也是在整个过程中债权人和利益相关者给予我们的大力支持的结果。”
  　　郭谨一称：“临时清算的成功完成，对瑞幸咖啡来说是又迈出了积极的一步，让我们极大地减轻了债务负担，改善了公司的资本结构。接下来，我们将专注于执行增长战略，继续向用户提供业界领先的服务和产品，并为股东提供长期价值。”
  　　该注销令是在瑞幸咖啡4.6亿美元债券重组计划获债权人批准之后，相关各方一致申请后做出的。如之前所公布，美国纽约南区破产法院根据美国破产法第15章，在美国承认并执行4.6亿美元债券的重组计划。
  　　2022年3月4日，联合临时清算人向破产法院提交了一份最终报告，请求发布结束第15章案件的命令。根据适用的破产程序，第15章案件将在该注销令之后结案。
    
  　　时间回到两年前的2020年4月2日，当天，瑞幸自爆，公司在2019年第二季度至第四季度期间，虚增22亿元交易额、21亿元收入、11亿元成本费用以及9亿元利润。
  　　虚增收入21亿元，对瑞幸来说，是个怎样的概念？根据瑞幸更新修正过的2019年财报数据，2019年全年营收30.25亿元。换句话说，瑞幸虚增了超6成的全年营收。
  　　舆论一片哗然。曾经刷新最快上市纪录的公司，在上市13个月后，从纳斯达克落寞退市，后续还支付了1.8亿美元（约合人民币11.75亿元）的天价罚款，以达成与美国证券交易委员会和解。
  　　接近12亿元的罚单，在不计算成本的情况下，对每杯均价15元的瑞幸来说，至少需要卖出8000万杯才能赚回来。
  　　开放加盟店，探索下沉市场，正是劫后余生的瑞幸做出的战略调整。
  　　瑞幸咖啡称未来将专注执行增长战略2  　　3月7日晚间，瑞幸咖啡官网宣布，根据开曼群岛大法院于2022年2月25日发出的命令（撤销令），该公司的清盘呈请已被驳回，联合临时清算人已被解除职务，自2022年3月4日起生效。该撤销令是在瑞幸咖啡4.6亿美元债券重组计划获债权人批准之后，相关各方一致申请后做出的。
  　　对瑞幸咖啡而言，这意味着它的境外债务重组境外债务重组即将完成。这家公司将退出清盘程序，结束一年多的清盘状态。
    
  　　瑞幸声明截图
  　　瑞幸咖啡董事长郭谨一在声明中表示，完成临时清盘是瑞幸咖啡迈出的成功一步，这能够大幅减少债务负担，改善公司的资本结构。未来瑞幸咖啡在财务实力充足的情况下运营，专注于执行增长战略。
  　　2021年，瑞幸加快了偿债和临时清算程序。
  　　2021年12月1日，瑞幸咖啡宣布，2025年到期的4.6亿美元、年息0.75%的可转换优先票据重组计划获得债权人会议投票通过。
  　　2022年1月27日，大钲资本宣布其牵头的'买方团完成了对瑞幸咖啡部分股东股权的收购，该笔交易涉及瑞幸咖啡部分前管理层成员（陆正耀、钱治亚及关联公司）所持有的总数为3.83亿股A类普通股票。在前管理层成员债务违约后，法院任命了联合清算人代表债权方处置该股份。
  　　瑞幸咖啡2月4日发布公告称，已经履行之前与美国证券交易委员会的和解协议所产生的1.8亿美元民事处罚。2022年2月3日，美国证券交易委员会向法院提交了一份通知，承认瑞幸咖啡通过该计划向公司的证券持有人支付现金，已经满足了法院最终判决的惩罚条款。
    
  　　以上种种，使得瑞幸咖啡能够从业绩造假风波之中抽离出来，让实际业务继续成长。
  　　郭谨一在今年2月的一封给员工的内部信中称，瑞幸2021年实现了业绩稳健增长，门店扩展已经进入“高质量精细化”运营阶段。他称，全年共推出了113款全新现制饮品，仅2022年1月份，瑞幸就实现了新开门店总数约360家，刷新了瑞幸单月新开店总数记录；春节黄金周的门店交易额是去年同期的3倍，“瑞幸咖啡从公司战略、企业文化、合规管理、到运营逻辑都焕然一新”。
  　　2021年，瑞幸咖啡还签约了滑雪运动员谷爱凌为代言人，这项押宝行为也为它在北京冬奥会期间获得了不少关注度。例如，借助谷爱凌的人气飙升，瑞幸咖啡在北京冬奥会期间在社交平台迅速发起大规模营销活动，相关产品卖断货。3月7日，瑞幸咖啡再次推出新品粉樱气泡咖啡，海报上仍然是谷爱凌的面孔。
    
  　　瑞幸咖啡的季节限定新品。图片来源：瑞幸微信公众号
  　　“瑞幸的基本面不错，从新品推出和运营能力看，瑞幸的表现值得肯定，例如对于新品潮流的把握比较准确，尤其是在市场投入有所缩减缩减之后，没有影响到新品获得成功。”海啡越投资管理有限公司董事长王振东此前向界面新闻分析，“此外，尽管瑞幸之前营运上出现了一些内讧，但是可以快速调整并且重新走上正轨，这非常不易。”
  　　在今年1月，英国《金融时报》报道称，瑞幸咖啡正考虑在纳斯达克重新上市，最早可能今年年底。不过瑞幸否认了上述消息的真实性。如果瑞幸能够重回纳斯达克，意味着充沛的现金流和融资为其持续扩张减少阻碍。
  　　根据德勤在2021 年发布的《中国现磨咖啡行业白皮书》，截至2020年底，中国共有咖啡馆10.8万家，75%位于二线及以上城市，整体连锁率较低，连锁品牌仅占13%；预计未来三年将以约5%的年复合增长率增长，2023年达到12.3万家。
  　　而根据瑞幸披露的去年三季度财务数据，截至2021年第三季度末，瑞幸咖啡门店总数为5671家，其中自营门店4206家，较同期增加了6.4%；联营店1465家，较同期增加了66.7%。
  　　瑞幸咖啡称未来将专注执行增长战略3  　　3月7日晚间，瑞幸咖啡发布公告宣布，根据开曼群岛法院3月4日生效的裁定，公司的临时清盘申请已被撤销，联合临时清盘人的职责也已被解除，公司的临时清盘就此结束。
  　　同时联合临时清盘人已于3月4日向美国破产法院提交了一份最终报告，并要求美国破产法院做出裁定，以结束相关美国破产保护程序。在美国破产法院做出裁定后，相关美国破产保护程序也将完结。
    
  　　瑞幸咖啡董事长兼CEO郭谨一对此表示：“临时清算的成功完成，对瑞幸咖啡来说是又迈出了积极的一步，让我们极大地减轻了债务负担，改善了公司的资本结构。接下来，我们将专注于执行增长战略，继续向用户提供业界领先的服务和产品，并为股东提供长期价值。”
  　　一年多以来，瑞幸先后与SEC达成和解，与美国集体诉讼的原告代表签署了1.785亿美元的和解意向书，各项财务报告恢复至正常披露进度。今年1月，瑞幸宣布其债务重组计划中预期的重组生效日先决条件已经全部得到满足。
  　　债务重组计划已经基本完成，重组生效日正式达成。瑞幸咖啡将退出清盘程序，结束一年多的清盘状态。2月，瑞幸咖啡宣布收到美国SEC通知，已经满足了之前和SEC达成的和解协议中约定的民事罚款义务。
    
  　　随着历史问题逐一被解决，新的瑞幸有望卸下包袱，掀开新篇章。2月15日，郭谨一在内部信中透露，瑞幸2021年全年业绩实现稳健增长，门店扩展进入高质量精细化运营阶段；全年推出了113款全新现制饮品，生椰拿铁、丝绒拿铁等一系列产品火爆；2022年1月，瑞幸咖啡新开门店总数约为360家，刷新单月开店总数纪录。
  　　在今年的春节黄金周，瑞幸咖啡的交易额也实现逆势增长，门店交易额是去年同期的3倍。

8. 瑞幸咖啡的战略布局，你看懂了吗

      看过了一些文章，很多人都认为瑞幸咖啡的竞争对手是星巴克，为了打开市场，不断地烧钱，不断亏本，最终会抵不住资金压力，成为下一个ofo。
  
        一开始，我也觉得瑞幸咖啡走不长，但后来越研究越发现，如果他仅仅做咖啡是走不长的，然而他不是， 他要做的不仅仅是咖啡，对标也不只是星巴克，而是一个体系的休闲食品，满足每个消费者的更多场景和需求 。正如使命所说，从咖啡开始，成为人们日常生活的一部分。瑞幸咖啡的视野很大，走的每一步其实都早已写入了剧本，咖啡只是第一步，后面将慢慢地呈现它的战略布局。以下，我将分为这几个方面分析： 资本、市场、产品、数据 。
  
        瑞幸的发展其实就是资本家们的游戏，深知互联网的套路，知道该怎么烧钱、融资发展，打造一 个体系的产品。目前，瑞幸董事会9个人，除掉独董，7个人有4个来自神州租车，占据了过半壁的江山，这帮人，除了最了解汽车外，剩下的就是资本运作了。
  
        曾经的神州租车，故事始于2007，后来迅速扩张，2011年资金跟不上，负债累累，终于2014年香港上市，缓和了资金压力得以发展，现租车规模仅次于滴滴。
  
        现在的瑞幸，运作方式和神州租车有异曲同工之处。从2017年开始到现在，疯狂地开店，不断地烧钱补贴，快速占据市场。
  
 以下的图表是瑞幸的营收和亏损情况：
                                          
        看到这些数据，瑞幸无疑是亏损巨大的，可能会说这就像ofo一样，后面烧钱越来越大，资金周转不起来，最后以破产作为结局。但是，这些花钱其实早就做了规划，因为市场客户量和规模的扩大目标都达到了，正如钱亚治所说： 烧钱不重要，重要的是后面能一把收回烧出去的钱 。所以这些都纳入了战略性亏损。以至后面的上市（仅用18个月，门店数量达2370），其实也做好了规划，都是按剧本演出的上市。
  
 从黎辉回答记者采访的一段话也能看出：
  
        2016年下半年，一开始是和老陆、（钱）治亚大家开始讨论这个关于咖啡的想法，然后讨论变得越来越深入和紧密，包括商业模式的方方面面，包括市场策略、品牌策略、公司组织架构、融资战略以及可能的上市战略。
  
 这是瑞幸咖啡的融资时间表
                                          
        瑞幸咖啡若想建立一个休闲食品体系，想立刻颠覆性获客，爆发性增长，就必须抓取一个亮点的营销模式。这个亮点体现在两方面：
  
 01   首选对标星巴克
  
        在咖啡市场，长期已经形成了星巴克第一、Costa第二等的稳定局面，很难有人打破，而瑞幸咖啡出其不意，以新的消费模式和快速开店方式，一下子打破了长期稳定的局面，瞬间吸引了眼球，抓取了人们的好奇心和尝鲜的特性。同时，它还可以借竞争者光环体现自身高品质，让人们联想到它是跟星巴克同个层次的，满足了白领的小资情怀。
  
 02   新的消费模式
  
        瑞幸咖啡开启了自家app下单，线下消费的模式，还设置了快取店、畅享店、外卖厨房，满足了不同场景的需求，还以大量的补贴吸引潜在客户。
  
        瑞幸咖啡通过这些方式，迅速占据了市场，目前已成为仅次于星巴克的连锁店，且建立了自身的品牌，让人们熟悉，逐渐走进人们的生活。
  
       从开始到现在，瑞幸除了咖啡，还定期推出了很多轻食品，涵盖了下午茶不同的需求场景，逐渐形成一个体系。
  
        咖啡的消费者，在中国毕竟是少数的，市场还需教育，但所需的时间很长，瑞幸耗不起，所以选择了丰富产品类型，满足不同人群的需求，从而在配送过程中，也可大大降低配送成本。
                                          
        瑞幸一开始就建立了自身的数据平台， 打通了技术和整个运营体系 ，只要下单，全部信息都会体现在后台，然后根据这些数据进行分析，决定了开店地址、选品和配货。整个供应链依靠平台去精准分析判断，后期还可进行对用户详细的画像，精准推送信息。在这个大数据时代，用户的信息价值是十分巨大的，所以瑞幸是站在了一个比较长远的角度考虑战略的布局。
  
        瑞幸通过这几个方面，告诉了投资者，要布好局，那这两三年亏损是正常的，提前给投资者打好了预防针，然后通过财务数据一步一步诉说这些亏损在预期范围内，正在形成 规模经济 ，降低成本，扩大营收。
  
        所以，对于瑞幸，个人还是比较看好的，如果有留意，你会发现瑞幸咖啡已经更名为“ 瑞幸投资 ”，而这也正验证了他的野心。