面对投资人，创业者该怎样进行路演

1. 面对投资人，创业者该怎样进行路演

创业者进行路演时，需要说清楚下面5点：
1、你是谁：概要性介绍公司或者项目目前状况，核心团队成员简介，包括你确定可以借助的外部智慧大脑一样可以成为关键成员。重点强调团队梯队互补性，梯队是良性组织结构的基础，同时是成员优势互补的证明，这一页要消除听众对一流创意是否能得到一流执行的信心顾虑；借助工具化表现方式，比如：组织结构图，思维导图，鱼骨图；
2、你想干什么：清晰化你的项目定位，同质化竞争分析，关键聚焦你能解决的用户痛点，但是要特别注意，痛点多了就等于没有痛点了！最常见简答有效的方法是借助SWOT分析工具，同时要注意，优势部分最多不要超过3项，因为优势多了也就没有优势了，因为你的壁垒设计无法完成；
3、你干成了什么：现有的运营数据，已有的项目成果，所有证明你项目价值市场潜力的素材，最佳的证明是案例鉴证，社会报道，名人推荐；
4、你拥有什么：结合团队优势的软实力，拥有哪些硬实力，专利认证，资质证明，关键点在于，你说的这一切都是完全属于你的，你可控的，你独有的！
5、你需要什么：需要多少钱？为什么是这么多钱？为什么需要这么多钱？同样需要数据测试分析，如何分配越明细越好，证明你有强烈的ROI概念和清晰的运营策略；

2. 思考大学生在创业项目路演的前期准备中应该注意哪些来规避路演的弊端?

今天我们就来分享下，在获得宝贵的路演机会后，该如何为路演做准备！
一、需要一份路演台本
一些创业者会说，我心里清楚要讲的是什么完全没必要写出来，其实不然。在实践过程中，创业者的路演内容从抽象思维到具象语言表达的转化过程往往存在着很大的差距，脑海中的金麦穗也许被你形容成了枯黄的狗尾草，毕竟不是人人都是大文豪。其次，路演都是有时间限制的，短的1分钟、3分钟、10分钟，长的可以一两个小时甚至更长。根据不同时长准备不同的台本，可以有效地利用路演时间，把握节奏，突出重点，扬长避短。
1、根据路演结构把你要讲的内容写下来。
一般路演可以分为项目介绍和项目展示两大部分。
在介绍部分，强调三句话阐述项目：第一句话说明项目是做什么的；第二句话阐明市场有多大；第三句话说明项目的增长潜力究竟有多大。
在展示部分，围绕自己的项目，阐明项目解决的痛点、竞争优势，介绍团队，提出融资需求。
2、把写下来的内容进行概括梳理，标注重点。
①梳理台本的逻辑关系、核实数据，切忌表述前后矛盾、数据错误。
②优化语言表述，力求简洁明了，切忌废话连篇、表述不清。
③在台本上标注重点，概括核心内容，有详有略，切忌啥都想说，结果啥都说不明白。
3、对投资人的提问环节进行一些问答的准备。
路演前角色互换下，问问自己，有哪些问题是投资人提问概率大的问题，提前准备这些问题回答的核心。

二、准备一份路演PPT
一份图文并茂、文字精炼的PPT，可以为演讲者提示思路，吸引投资人抓住演讲重点，强化项目的初步印象。
1、篇幅：10——15页
②根据路演台本标注的重点，把你想要强调的关键词内容如产品与服务、市场状况、竞争分析、商业模式、团队介绍、融资需求等醒目地展示给投资人。每一页PPT的内容都有存在的意义，无意义的东西不要放。
2、制作上
①PPT的版式设计、色彩风格要统一。切忌色彩搭配超过4种、字体运用超过3种，除非你的项目跟艺术相关，本身就有高超的设计能力。
②多用图片少用字；切忌满屏都是文字，路演更多的是演讲，如果PPT上内容太多，会占据大部分投资人的注意力，让听众感到疲劳，影响演讲效果。
③在话题承接的地方，可以使用问句引入下一个话题，吸引听众的注意。

三、一份完整的项目计划书
路演时间毕竟有限，一份内容详尽的项目计划书，可以全方位地介绍项目，让投资人详细地了解项目细节。
一份完整的项目计划书包括：计划概要、项目介绍、市场分析、行业分析、市场营销、管理团队、财务分析、资金需求、资金的退出、风险分析、结论以及相关附件等部分。几乎囊括了投资人感兴趣的所有内容。
在项目计划书中要体现关注产品、敢于竞争、充分的市场调研、有力的资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预计、出色的计划概要等要点。

3. 路演结束就代表创业者想投资人,消费者介绍自己的这一过程的结束吗

路演并不是做秀,或是是其它以市场宣传为目的的活动,而是真情实意地协助投资人选项目,协助创业者融到钱。【摘要】
路演结束就代表创业者想投资人,消费者介绍自己的这一过程的结束吗【提问】
路演并不是做秀,或是是其它以市场宣传为目的的活动,而是真情实意地协助投资人选项目,协助创业者融到钱。【回答】
项目路演就是企业或创业代表在讲台上向投资方讲解项目属性、发展计划或融资计划，一般分为线上路演和线下路演。1,“项目路演”采取自愿报名，审核通过的机制。邀请全国范围内早、中期TMT创业项目以及传统行业具备创新模式的项目参加。2，“项目路演”是国内外诸多风险投资机构实现融资的高速公路。实现创业项目与投资人的零距离直面对话、平等交流、专业切磋，促进创业项目与投资人的充分沟通和加深了解，最终推动融资进程。更多的项目融资路演问题我们可以到明德了解一下，明德IGS上市辅导体系学员已达到406家，分布在全国28个省区直辖市，涵盖上百个不同行业，已形成大健康、大农业、医药医疗、互联网、餐饮服务等多个产业和领域的产业联盟格局。【回答】

4. 如果你作为投资人评判一个项目你最看中创业计划书中哪个环节，为什么？

（融资金额、融资方式、具体资金用途、退出机制、融资期限等说明）、风险分析（说明项目风险与应对策略）等。【拓展资料】创业计划书，是指企业家在创业的初朋所徨写的一份当面创业计划，用以描述创加一个新的风险企业时所有相关的外部及内部要表。即睛创业者在五式自动业g项目之前，基于前期璇益个项目的调研、箴)的成果，对创业项目进行全面说明的计划性文件。通常，创计划书中应包括媒下内容：创业的中类、项目概况兄，市场分析、SWOT分析、发展八比、行俏策器、资金A知、可能风险评估、投资人结构、内部管理规划、销焦、财务预估接表等创业的种类:包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容。资金规划：资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例、银行贷款六v等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应i该清清楚楚的记载，如果是以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。阶段目标:阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。财务预估：详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的是让创业者确实计算利润，并明了何时育龄达到收支平衡。行销策略：行销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里?销售方式及竞争条件在哪里?主要目的是找出目标市场的定位。

5. 第四周讨论题 你觉得通过创业计划书来争取投资人的风险投资,最重要的是表达哪？

要表达的内容包括：第一：市场，即所做的事情有不错的市场；第二：价值主张，即你所做的方案真的能解决这个问题；第三：落地，方案能够真正的落地；第四：能力，即团队有完成这件事的关键资源；第五：方向，知道自己要做什么。拓展资料：创业计划书风险投资的作用风险投资促进经济增长。统计数据表明，风险投资在促进一国的经济增长、提高就业等方面起到了重要的作用。1.企业成长快速。调查表明，接受调查的欧洲风险企业在从1991到1995年期间，经济增长率明显高于同期欧洲500强公司。它们的销售收入年增长率达 35 %，一般为欧洲 500强的两倍。2.创造了大量的工作机会。欧洲500强公司年就业增长率只有2%，而风险企业却达到了15%。3.投资力度大。风险企业的厂房、地产和资本设备投资年增长率达25%。例如， 1995年研究和发展( R&D)经费邮销售收入套成熟的风险管理体系，通过风险投资组合有效地分散风险，利用设计精巧的契约处理好科学家、投资者、风险企业经营者等各方面的关系，实施科学的管理，解决好研制、生产和销售各环节的问题，从而有效地减小各个阶段的风险损失，协助和监督高新技术企业健康成长。风险投资促进科技优势向竞争优势的转化。科学技术是第一生产力，只有通过技术转化才能实现。实践证明，只有使科学和经济有机地结合和一体化发展，科技优势才能转化为竞争优势。二战后日本的经济振兴就是一个很有说服力的例子。近几十年来，日本许多工业产品的国际竞争力逐步赶上和超过了美国和西欧国家，成为世界经济强国，其中一个很重要的原因就是他们的科学与经济是一体化发展的，而风险投资则起到了重要的推动作用。前苏联则是相反的例子。它的科学技术实力很强，尤其在军事尖端领域是惟J能与美国抗衡的国家，但他的许多民用产品国际竞争力却很低，经济发展缓慢。这固然有政治、体制等多方面的原因，而科学技术与经济的严重脱节，缺乏风险投资的推动不能不说是～个重要因素。风险资本本身的特性决定了由它所支持的新技术必须面向市场，必须能够产生经济效益，从而有效地促成科技成果的转化，推动经济的发展。

6. 假设你有一笔创业投资资金2000万元，拟投资某一项目，你会从哪些方面开展可行性研究或者项目决策分析

亲，您好，很高兴为您解答[鲜花][戳脸]：投资可行性分析是一项非常繁杂的工作，它包括了对市场、供求、竞争、财务、工程、政策、法律等各方面因素条件的分析与评价。投资可行性研究分为三种类型：1.投资机会研究，即为确定的资金寻找合适的投资机会；2.投资对象研究，即为确定的投资类型寻找合适的地块；3.开发类型研究，即在确定的地块上研究项目开发类型。【摘要】
假设你有一笔创业投资资金2000万元，拟投资某一项目，你会从哪些方面开展可行性研究或者项目决策分析呢？字数300-500字。【提问】
亲，您好，很高兴为您解答[鲜花][戳脸]：投资可行性分析是一项非常繁杂的工作，它包括了对市场、供求、竞争、财务、工程、政策、法律等各方面因素条件的分析与评价。投资可行性研究分为三种类型：1.投资机会研究，即为确定的资金寻找合适的投资机会；2.投资对象研究，即为确定的投资类型寻找合适的地块；3.开发类型研究，即在确定的地块上研究项目开发类型。【回答】
以下是为您整理的相关内容，希望对您有所帮助：一件全面与完整的可行性分析报告，必须在各个层次上综合这些互相关联的因素。企业投资项目经济可行性评价是项目可行性研究的核心内容。以现金流量为定量基础的净现值、内含报酬率等动态评价指标在项目经济评价中的推广应用，弥补了静态评价指标的局限性。但由于投资项目涉及的时间周期长，投资金额大，因此在项目可行性评价中必须考虑的重要问题是动态指标的动态运用。【回答】

7. 假设你有一笔创业投资资金2000万元，拟投资某一项目，你会从哪些方面开展可行性研究或者项目决策分析

亲您好，假设你有一笔创业投资资金2000万元，拟投资某一项目，你会从哪些方面开展可行性研究或者项目决策分析呢？参考如下：可行性研究通常从经济可行性、技术可行性、法律可行性和用户使用可行性4 个方面来进行分析，其中经济可行性通常被认为是项目的底线。1 . 经济可行性经济可行性也称为投资收益分析或成本效益分析，主要评估项目的建设成本、运行成本和项目建成后可能的经济收益。要注意的是，在系统开发初期，由于用户需求和候选系统方案还没有确定，成本不可能得到准确的估算。因此，此时的经济可行性分析只能大致估算系统的成本和收益，判断信息系统的建设是否值得。2 . 技术可行性技术可行性也称为技术风险分析，研究的对象是信息系统需要实现的功能和性能，以及技术能力约束。技术可行性绝不仅仅是论证在技术手段上是否可实现，实际上包含了在当前资源条件下的技术可行性。例如，开发一个计算机操作系统对f 美国微软公司来说，这是可行的，但对其他绝大多数企业来说，这都是不可行的。投资不足、时间不足、预设的开发目标技术难度过大、没有足够的技术积累、没有熟练的员工可用、没有足够的合作企业和外包资源积累等都是技术可行性的约束。实践证明，如果只考虑技术实现手段而忽视企业当前的资源条件和环境，从而对技术可行性分析得出过于乐观的结果，将会对后期的项目实施导致灾难性后果。对于技术的选择，有的企业钟情于新技术，有的则喜欢使用成熟的技术。具体要根据项目的实际情况（例如，开发环境、开发人员的素质、系统的性能要求等）进行决策，但通常的建议是尽可能采用成熟的技术，慎重引入先进技术。IT 业界流行的诙谐语“领先一步是先进，领先两步是先烈”讲的就是对技术的选择原则。【摘要】
假设你有一笔创业投资资金2000万元，拟投资某一项目，你会从哪些方面开展可行性研究或者项目决策分析呢？字数300-500字。【提问】
亲您好，假设你有一笔创业投资资金2000万元，拟投资某一项目，你会从哪些方面开展可行性研究或者项目决策分析呢？参考如下：可行性研究通常从经济可行性、技术可行性、法律可行性和用户使用可行性4 个方面来进行分析，其中经济可行性通常被认为是项目的底线。1 . 经济可行性经济可行性也称为投资收益分析或成本效益分析，主要评估项目的建设成本、运行成本和项目建成后可能的经济收益。要注意的是，在系统开发初期，由于用户需求和候选系统方案还没有确定，成本不可能得到准确的估算。因此，此时的经济可行性分析只能大致估算系统的成本和收益，判断信息系统的建设是否值得。2 . 技术可行性技术可行性也称为技术风险分析，研究的对象是信息系统需要实现的功能和性能，以及技术能力约束。技术可行性绝不仅仅是论证在技术手段上是否可实现，实际上包含了在当前资源条件下的技术可行性。例如，开发一个计算机操作系统对f 美国微软公司来说，这是可行的，但对其他绝大多数企业来说，这都是不可行的。投资不足、时间不足、预设的开发目标技术难度过大、没有足够的技术积累、没有熟练的员工可用、没有足够的合作企业和外包资源积累等都是技术可行性的约束。实践证明，如果只考虑技术实现手段而忽视企业当前的资源条件和环境，从而对技术可行性分析得出过于乐观的结果，将会对后期的项目实施导致灾难性后果。对于技术的选择，有的企业钟情于新技术，有的则喜欢使用成熟的技术。具体要根据项目的实际情况（例如，开发环境、开发人员的素质、系统的性能要求等）进行决策，但通常的建议是尽可能采用成熟的技术，慎重引入先进技术。IT 业界流行的诙谐语“领先一步是先进，领先两步是先烈”讲的就是对技术的选择原则。【回答】
3 . 法律可行性法律可行性也称为社会可行性，具有比较广泛的内容，它需要从政策、法律、道德、制度等社会因素来论证信息系统建设的现实性。4 . 用户使用可行性用户使用可行性也称为执行可行性，是从信息系统用户的角度来评估系统的可行性，包括企业的行政管理和工作制度、使用人员的素质和培训要求等，可以细分为管理可行性和运行可行性。    ( 1 )管理可行性。管理可行性是指从企业管理上分析系统建设可行    ( 2 )运行可行性。运行可行性也称为操作可行性，是指分析和测定信息系统在确定环境中能够有效工作，并被用户方便使用的程度和能力。希望能帮助到您呢！【回答】

8. 假设你有一笔创业投资资金2000万元，拟投资某一项目，你会从哪些方面开展可行性研究或者项目决策分析

亲亲，您好，很多时候我们的创业项目源自于我们对现有世界认知中的一个发现，也就是满足别人的一种需求，而这种需求是否是真实存在的，那么就需要我们去验证。如果我们已经有了一个创业项目的方向，那么最重要的就是快速的把产品设计出来，然后进行小规模的市场测试，看是否有人能够接受，如果这个产品在小范围内能够有一定的市场空间，那么我们在拓展我们的市场区域，扩大我们的生产规模，如果我们的产品没有得到既定市场的认可，那么这个项目我们需要深度的反思。很多时候决定一个项目能否成功的，关键一是呢，项目的选择方向是否具有可行性，那第2个就是我们的执行团队是否能够将这个项目落地，往往我们所设想或所预见的趋势和机遇，如果我们的资源和相关条件不配套，那么可能仅仅是一个设想，无法转化成现实的真正项目，所以在转化过程中，我们要结合身边的资源，我们的团队资源进行有效的测试。其三，想什么时候真正的看他能否转化成市场的价值。看其是否能带来利润，如果这个项目不能有效的转化成利润，那么对于很多的创业而言，就是一个不可行的创业项目，因为往往我们所认为的创业机会或者创业趋向，在没有利润前提的支撑下，一切都是空谈。【摘要】
假设你有一笔创业投资资金2000万元，拟投资某一项目，你会从哪些方面开展可行性研究或者项目决策分析呢？字数300-500字。【提问】
亲亲，您好，很多时候我们的创业项目源自于我们对现有世界认知中的一个发现，也就是满足别人的一种需求，而这种需求是否是真实存在的，那么就需要我们去验证。如果我们已经有了一个创业项目的方向，那么最重要的就是快速的把产品设计出来，然后进行小规模的市场测试，看是否有人能够接受，如果这个产品在小范围内能够有一定的市场空间，那么我们在拓展我们的市场区域，扩大我们的生产规模，如果我们的产品没有得到既定市场的认可，那么这个项目我们需要深度的反思。很多时候决定一个项目能否成功的，关键一是呢，项目的选择方向是否具有可行性，那第2个就是我们的执行团队是否能够将这个项目落地，往往我们所设想或所预见的趋势和机遇，如果我们的资源和相关条件不配套，那么可能仅仅是一个设想，无法转化成现实的真正项目，所以在转化过程中，我们要结合身边的资源，我们的团队资源进行有效的测试。其三，想什么时候真正的看他能否转化成市场的价值。看其是否能带来利润，如果这个项目不能有效的转化成利润，那么对于很多的创业而言，就是一个不可行的创业项目，因为往往我们所认为的创业机会或者创业趋向，在没有利润前提的支撑下，一切都是空谈。【回答】
我们来看下收入公式，就懂了怎么去分析一个市场，分析一个项目，分析社会趋势。收入=转化率×流量×客单价不管什么项目，首先你要想的是转化率，也就是客户为什么要买，为什么会找你买，客户购买的欲望有多强烈。当你从转化率来分析人群就知道什么样的人是我们的目标客户，市场有多大，项目是否可行，社会趋势发展是怎么样的。想通了转化率后，接着就要想想流量，客户在哪里，客户从哪里来，客户为什么会被吸引过来，客户的生活世界是怎么样的。当你知道了客户的在哪里，就知道了流量在哪里，客户为什么来就知道了用什么来吸引客户，客户的生活世界是怎么样的，就知道如何跟客户进行对话，客户的兴趣爱好是什么。有了流量和转化率，接下来是就是客单价了。客户的购买力是怎么样的，客户只购买一次还是多次，怎么让客户介绍朋友过来买，如何发展客户为代理商，帮我们代销，客户除了有这块产品的需求，还有哪些产品的需求。想清楚了客单价，那么你就有了客户终身价值的理念，一位新客户即使第一次不赚钱，只要能够成交，那么可以对客户进行持续追销，通过给客户提供的第二次第三次产品或服务来赚钱。并且即使这个产品不赚钱，只要能锁定客户，有了信任，还可以为客户推荐其他的产品来赚钱。只要获得了客户的信赖，客户还能够介绍新客户过来，或者是代销我们的产品。客单价并非是单次客户消费的价格，而是单个客户能够给我们贡献的收入。一个客户往往有多种需求，并且还会社交，也想赚钱，只要我们的产品好，下次还回来复购，因此一个客户的终身价值非常大，就看我们怎么去维护它。我们不管做任何项目，都可以从这三个方面入手来分析项目的可行性。当一个项目有了高转化率、高客流量、高客单价，那么绝对是一等一的好项目。经常做这样的分析，简单的从这三个角度纵深分析进去，那么就懂得了如何做项目、市场的商业分析。【回答】
后面这段话是回答这个问题的吗，前面的是解释？【提问】
是的  亲亲【回答】
就是投资一个项目，可以从收入公式进行分析吗？【提问】
对的  如果投资项目的现值指数大于或等于1,表明该投资项目的投资报酬率高于或等于预定的贴现率,该项目可以接受;【回答】
在项目投资决策分析过程当中，为了保证投资决策的科学性和准确性，需要对项目前景进行可行性研究分析，假设你有一笔创业投资资金2000万元，拟投资某一项目，你会从哪些方面开展可行性研究或者项目决策分析呢？字数300-500字。【提问】
这个是完整的问题，工程经济与项目的一个问题，这样回答妥吗【提问】
一、投资项目经济可行性分析的步骤和内容：（1）弄清市场需求和销售情况。包括需求量、需求品种等的预测。（2）弄清项目建设条件。包括资金、原料、场地等条件。（3）弄清技术工艺要求。包括设备供应、生产组织、环境等情况。（4）投资数额估算。包括设备、厂房、运营资金、需求量等投资数额注：在计算运营资金需求量时，应先计算出生产成本，然后按照资金周转所需时间来计算。（5）资金来源渠道和筹借资金成本的比较分析。（6）生产成本的计算。包括原材料、工资、动力燃料、管理费用、销售费用各项租金等。（7）销售收入的预测。包括销售数量和销售价格。（8）实现利税总额的计算。（9）投资回收期的估算和项目生命周期的确定。（10）折旧及上缴税金的估算。注：通过项目在生命期内提取折旧，计入成本，来测算项目实现利润和上缴的税金。（11）项目经济效益的总评价。二、投资项目经济可行性分析的一般方法：判断：预期未来投资收益是否大于当前投资支出，项目实施后是否能够在短期内收回全部投资。（1）投资回收期：也称投资收回期，以年或月计，是指一个项目投资通过项目盈利收回全部投资所需的时间。（2）投资项目盈利率：投资项目盈利率＝年平均新增利润/投资总额×100％（3）贴现法：将投资项目未来逐年收益换算成现在的价值，和现在的投资支出相比较的方法。V0＝Pn×（1＋i）--n注：V0：收益现值Pn：未来某一年的收益i：换算比率，即贴现率【回答】
可行性分析一般从四个方面来分析：1、技术可行性，其研究目的是判断新的系统在当前技术条件下能否实现，或某种新技术能否获得。2、组织可行性，它是研究所建议的系统能否成功地实现。3、时间可行性，研究新系统能否在规定的时间内开发完成。4、经济可行性，研究开发的成本和效益，判断系统运行得到的效益是否能高于系统开发的成本，以及能否在规定的时间内收回开发的成本。【回答】
所以上面问题的综合答案应该怎么组织呢【提问】
可行性分析一般从四个方面来分析：1、技术可行性，其研究目的是判断新的系统在当前技术条件下能否实现，或某种新技术能否获得。2、组织可行性，它是研究所建议的系统能否成功地实现。3、时间可行性，研究新系统能否在规定的时间内开发完成。4、经济可行性，研究开发的成本和效益，判断系统运行得到的效益是否能高于系统开发的成本，以及能否在规定的时间内收回开发的成本。如果我们已经有了一个创业项目的方向，那么最重要的就是快速的把产品设计出来，然后进行小规模的市场测试，看是否有人能够接受，如果这个产品在小范围内能够有一定的市场空间，那么我们在拓展我们的市场区域，扩大我们的生产规模，如果我们的产品没有得到既定市场的认可，那么这个项目我们需要深度的反思。很多时候决定一个项目能否成功的，关键一是呢，项目的选择方向是否具有可行性，那第2个就是我们的执行团队是否能够将这个项目落地，往往我们所设想或所预见的趋势和机遇，如果我们的资源和相关条件不配套，那么可能仅仅是一个设想，无法转化成现实的真正项目，所以在转化过程中，我们要结合身边的资源，我们的团队资源进行有效的测试。其三，想什么时候真正的看他能否转化成市场的价值。看其是否能带来利润，如果这个项目不能有效的转化成利润，那么对于很多的创业而言，就是一个不可行的创业项目，因为往往我们所认为的创业机会或者创业趋向，在没有利润前提的支撑下，一切都是空谈。【回答】
就这样【回答】