营销策划的基本程序有哪些？

1. 营销策划的基本程序有哪些？

1. 确定营销战略目标及发展方向。任何一个公司，为了进行营销活动，首先要确定其所属的行业、生意活动的范围及最终目标。
 2.市场机会分析
 在企业目标和方向确立之后，营销人员接下来就是做市场机会分析，其目的是要寻找公司生存发展的市场机会或“营销机会”。
 3.目标市场的确定及研究
 进行市场机会分析，通常是将市场或消费者分割成若干同质的小市场或细分市场，此种程序叫“市场细分化”。一定要对各个细分市场加以适当的分析，比如，这个细分市场的利润如何?销量有多少?竞争优势怎样?等等。根据评估的结果，选出公司最有机会成功的细分市场，作为公司的“目标市场”。
 4.制定营销目标与市场策略
 一旦确定了“目标市场”，接下来就是制定竞争的指导原则，即营销的目标及策略。“营销目标”可分为长期目标、中期目标及短期目标。长期目标通常指5年以上的目标，中期目标是指3—5年的目标，短期目标是指1—2年的目标。营销上常用“市场占有率”和“销售额”作为其目标的衡量指数。
 5.营销执行方案
 针对各4P策略的方向，营销人员发展出实际执行的步骤、方法及战术。营销执行方案必须明确、清楚，只有这样才容易得到销售人员或其他有关单位的密切配合。
 6.方案的执行及考核
 一旦营销方案付诸执行，营销人员必须注意营销方案是如何被执行的?在执行过程中有哪些缺失?成果如何?一个再好的方案如果不能切实执行，也难免会失败。营销人员应经常评估营销方案的执行情况，注意发现问题，并及时对方案加以调整。
 7.回馈评估及调整
 营销规划所牵涉到的不可控制的变数非常多，因此，有效的营销规划是不可能一蹴而就的，再好的计划也必须经过市场的实践才能证实。由于市场是动态的，变化万千，竞争者随时可能改变竞争策略，所以一个良好的营销管理系统必须是一个“回馈检视系统”，只有不断地计划、评估、修正才能使营销立于不败之地。
 总而言之，营销管理程序是一种具有持续性和经常性的动态管理活动。

2. 营销策划的程序是怎样的

 营销策划的程序是怎样的
                    　　为了保证营销策划工作的质量，营销策划的实现必须按照一定的程序或步骤进行人们经常说，只有工作过程的质量才能保证工作结果的质量。特别是营销策划活动，本身是一项创造性工作，只有通过规范的工作程序，才可能产生合适的方案。营销策划从营销方案的构思、实施到评价有一整套规范程序和科学方法。下面是我为大家带来的关于营销策划程序的知识，欢迎阅读。
    
   　　一、搜集资料 
  　　做好资料搜集是营销策划的初始阶段，也是营销策划的基础资料搜集可以分成两部分，即第一手资料的搜集和第二手资料的搜集。
  　　第一手资料的搜集包括进行市场调查、召开座谈会、参加产品或服务介绍会等。第二手资料的搜集包括查找文献、统计报表、销售报表、财务报表、经营计划等。一般来说，二手资料看趋势，一手资料看具体情况和验证二手资料的真实性。
  　　提醒您
  　　资料搜集既包括对现状资料的搜集，又包括对历史资料的搜集，因为对历史资料的了解可以看出事物变化发展的轨迹，有助于营销方案的制定。
   　　二、分析资料 
  　　对于搜集到的各种资料要进行系统整理、仔细分析。通过分析，从繁杂的数据中归纳出问题所在，理出头绪，把握住企业所处营销环境的真实状况资料分析还要对今后的发展趋势与方向作出预测。
   　　三、确定策划目标 
  　　根据现有资源信息，判断事物变化的趋势，确定可能实现的目标和预算结果。目标设计要使人感到有的放矢、切实可行、明确具体，这也可称之为目标设计的基本原则。
   　　四、设计有效方案 
  　　方案设计是营销策划的关键阶段，它决定了营销策划成功与否、质量高低。因为营销策划的核心内容是体现在营销目标与方案的设计上囗对于营销策划经理来说，其主要的精力与策划重点应放在这一阶段，人们需要运用各种不同的思考方法进行构想。策划在本质上是一种运用脑力的理性行为，是关于整体性和未来的策略规划，必须经过从构思、分解、归纳、判断，一直到拟订策略、方案的过程根据策划目标来设计、选择能产生最佳效果的资源配置与行动方案。
   　　五、预算相关费用 
  　　费用预算是指为了达到营销目标而实施营销方案所需的预算，预算根据目标与方案设计的内容来匡算。费用预算不能只有一个笼统的总金额，要进行分解，计算出每一项营销行动的费用。如在匡算促销费用时，除了列出总金额外，还要匡算出广告费用、推销员费用或营业推广费用。在广告费用中，还要分解成电视广告费用、电台广告费用等。费用匡算实际上与前面的目标和方案设计有紧密联系，绝对不能把两者割裂开来。在进行营销方案设计时，本身就要考虑到费用的支出。不顾成本的营销方案，其实已经违反了切实可行的基本原则。
  　　实际上，费用预算应该与目标和方案设计一起考虑实施一般的做法是，先设计营销方案，然后匡算成本，再根据成本调整营销方案，直到确定一个投人少、产出效果好的营销方案。
   　　营销策划经费预算项目 
  　　市场营销策划经费预算中包括的几个主要项目为：
   　　1.市场调研费用 
  　　市场调研通常要委托专业调查公司或雇用专业调查人员进行。所以，这是一项重要费用，资金不足会造成调研资料失真，调研结果有误差。因此，要根艍市场调研的'规模大小和难易程度来准确预算所需费用。
   　　2.信息收集费 
  　　信息收集费主要指信息检索、资料购置及复印费、信息咨询费、信息处理费等。信息收集费依据信息收集的规模和难易程度来确定。
   　　3.人力投入费 
  　　为了完成不同的分工，要投入一定的人力。这一费用比较容易计算。
   　　4.策划报酬 
  　　策划报酬分两种情况：一是企业营销策划人员自行策划，可以以奖金形式发放，开支相对较低;二是委托“外脑"策划，则要事先商定策划费的多少和支付细则，然后据此发放。
   　　六、进行方案沟通 
  　　做好以上几个程序后，接下来营销策划经理就应对方案与企业决策者及相关的经营管理人员进行沟通，听取他们的意见，进一步了解最高决策者的意图，以使营销策划内容更符合实际。
   　　七、做好方案调整 
  　　营销策划都是以一定的时间为基础的。在这一时间范围内，营销环境往往会发生变化，如果这一变化超出了原来营销策划中所预计的范围，那么营销方案实施的可靠性就会降低囗另外，通过与企业的决策人员或经营管理人员的沟通，可能会发现原先设计的营销方案有不合理的地方。因此，在计划时间内，营销策划经理要根据不断变化的营销环境对营销方案作出适时的调整，以确保营销方案的可靠性。
   　　八、反馈控制 
  　　在一个计划时间内的营销活动结束以后，要根据结果对营销策划进行评估，看看营销目标是否达到，是否有差距存在。如果有差距存在，则要找出原因，以便对下一个计划时间内的营销策划进行调整。一般情况下，该程序只有在营销策划的一个计划时间结束后，还要持续下去时才有意义。
    
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3. 营销策划的步骤有哪些？

营销策划系列一（营销策划的六个步骤）

4. 营销策划的流程是什么

亲亲，你好，很高兴为您解答，明确答案：营销策划的流程是：第一步、明确企业定位企业定位是每个企业成立之初都会进行的一个步骤，如果新的企业诞生，市场上毫无名气，就要做好市场推广，先将企业的名声打出去。在进行推广前，也要明白企业的主打业务，属于高端品牌还是日常产品，都需要做出明确的规划。当企业发展到一定规模时，要对企业进行重新定位，不仅自身企业在市场中的占有率发生了变化，其他企业也在不断发展，市场发展空间是否能够满足企业继续发展，这些都要考虑在内。第二步、打造品牌声势将企业产品打造成在市场上具有响亮品牌效应的产品，当消费者提到这类产品时，第一时间会想到本企业。这一步骤其实是对产品生产部门的重大考验，企业经营的关键是产品的质量，只有真正质量优秀的产品才能够经得住日新月异的销售市场的考验。只有产生了品牌效应 ，大众对企业的认识更深了，不仅企业某一类突出产品收效可观，在企业发行新产品时，消费者也会非常感兴趣。【摘要】
营销策划的流程是什么【提问】
亲亲，你好，很高兴为您解答，明确答案：营销策划的流程是：第一步、明确企业定位企业定位是每个企业成立之初都会进行的一个步骤，如果新的企业诞生，市场上毫无名气，就要做好市场推广，先将企业的名声打出去。在进行推广前，也要明白企业的主打业务，属于高端品牌还是日常产品，都需要做出明确的规划。当企业发展到一定规模时，要对企业进行重新定位，不仅自身企业在市场中的占有率发生了变化，其他企业也在不断发展，市场发展空间是否能够满足企业继续发展，这些都要考虑在内。第二步、打造品牌声势将企业产品打造成在市场上具有响亮品牌效应的产品，当消费者提到这类产品时，第一时间会想到本企业。这一步骤其实是对产品生产部门的重大考验，企业经营的关键是产品的质量，只有真正质量优秀的产品才能够经得住日新月异的销售市场的考验。只有产生了品牌效应 ，大众对企业的认识更深了，不仅企业某一类突出产品收效可观，在企业发行新产品时，消费者也会非常感兴趣。【回答】
营销策划的流程是什么【提问】
第三步、聆听消费者意见在企业产品推出后，多多了解消费者使用后的感受，企业产品有哪些好处或是不好，对于产品是否有什么意见或建议，这些都是企业应当听取的。针对消费者给出的意见和建议，凡是可取的都要考虑进下一个经营周期的营销策划案中，给消费者更好的体验感。按照以上三个步骤进行营销策划，每个经营周期都会有新的收获。策划的目的是为了让企业更好的发展，企业提供的产品或服务更加符合消费者青睐，只有在营销策划时考虑到了这三个步骤，那么你所制定的方案就会适合自身企业需要。【回答】
产品的内涵有几个层面【提问】
产品整体概念 整体产品包含3个层次：核心产品、有形产品和附加产品 1、核心产品。这是产品最基本的层次，是满足顾客需要的核心内容，即顾客要购买的实质性的东西。例如，食品的核心的满足充饥和营养的需要；化妆品的核心是满足护肤和美容的需要等。 2、有形产品。这是整体产品的第二个层次。企业的设计和生产人员将核心产品转变为有形物品，心便供给顾客，在这个层次上的产品就是有形产品，即满足顾客需要的各种具体产品形式，一般应具有以下5个方面的内容：质量、特色、款式、品牌、包装。如果有形产品是某种服务，也应具有类似特征。 3、附加产品。这是整体产品的第三个层次，指顾客在购买产品时所得到的附加服务或利益，如提供信贷、免费送货、安装、保养、退换、售后服务等。现代市场竞争不仅在于生产和销售什么产品，而且还在于提供什么样的附加服务和利益。过去的市场竞争主要是产品本身的竞争，现在还要加上服务的竞争。 以上这3个层次结合起来，就产品整体概念。【回答】

5. 营销策划方案的流程是怎样的？

下面是广州锦囊营销策划公司的策划内容！！希望能给到你参考^_^
 
企业战略：
1、 对现有资源盘存，绘制企业新版图
2、 根据市场洞察，标明目标市场，划出企业发展路线图
3、 明确现阶段目标，制定年度经营计划
品牌管理：
1、 基于企业战略的统一的品牌架构
2、 以品牌为核心，进行类别创新、划分新市场、建立话语权
3、从消费者意识中提取符号，把个性与文化溶入品牌角色中
4、统一品牌符号、形象符号，方便传播及节约传播成本
产品策略：
1、 定义产品阵列，创造新的市场
2、 挖掘产品卖点，营造“明星产品”
3、 设计产品阵列推出次序，让产品成为英雄，让上市成为盛事。
4、老产品重新包装上市规划：产品定义、目标消费者定位、购买理由设计、包装设计、广告创意设计、渠道的创新、终端物料设计等
5、新产品开发创新，指导产品研发
传播策略：
1、 根据品牌战略及产品策略，制定年度传播策略
2、 传统媒体广告的创意制作及投放策略
3、 各公关、促销活动的策划
4、 配合传统媒体及公关活动进网络整合传播策划
4、 所有系列的包装设计
5、 销售推广所需物料的创意设计，如经销商手册、企业样本等
6、 技术标准及服务的标准创意设计
7、 终端生动化设

6. 营销策划的步骤

亲亲您好，根据您的问题【营销策划的步骤】为您做出以下解答：[开心][开心]1情景分析这一步需要分析企业具体营销场景下的各个环节在市场竞争中的优劣势同时也要明确面临的问题2目标整理情景分析中的机遇然后重新定义市场目标和实现的时间表3战略有目标之后需要使用最有效的方法来实现我们的目标、多目标怎么并线实现4战术、对战略的事项的戏份 分解成各个部门和人员的人物5预算分析和估算我们达到想要的目标值所需要的投入这一步非常重要影响到项目决策6控制及时对目标投入进行分析和控制避免风险控制是需要对目标实行有效跟踪7营销方法论六个步骤是情景分析、目标、战略、战术、预算和控制可以给我们足够的借鉴和优化的空间有不错的理论价值。【摘要】
营销策划的步骤【提问】
亲亲您好，根据您的问题【营销策划的步骤】为您做出以下解答：[开心][开心]1情景分析这一步需要分析企业具体营销场景下的各个环节在市场竞争中的优劣势同时也要明确面临的问题2目标整理情景分析中的机遇然后重新定义市场目标和实现的时间表3战略有目标之后需要使用最有效的方法来实现我们的目标、多目标怎么并线实现4战术、对战略的事项的戏份 分解成各个部门和人员的人物5预算分析和估算我们达到想要的目标值所需要的投入这一步非常重要影响到项目决策6控制及时对目标投入进行分析和控制避免风险控制是需要对目标实行有效跟踪7营销方法论六个步骤是情景分析、目标、战略、战术、预算和控制可以给我们足够的借鉴和优化的空间有不错的理论价值。【回答】
以下相关拓展，希望对您有所帮助：1、情景分析情景分析可以理解为市场环境分析，企业所处的这一个市场就是目前营销策划的情景，这一步主要就是分析市场内现存的企业受众的情况，市场发展情况和企业目前的地位以及发展情况，市场中现存的机会等等信息，并分析出市场中现存的那些对于企业营销有利的部分，了解了这些内容之后才能更好地进行营销策划。2、目标选择目标选择主要是针对上一个步骤中所筛选出来的那些对企业营销有用的信息，比如说市场中现存的机会，受众目前的需求的，然后由此出发，制定一个比较详细的营销时间表或者是初期的营销方案，确定一个比较详细、准确的目标。3、战略和战术有很多人可能会把这两个部分认为是同一个，但实际上，战略是指一个比较长期的完整的发展规划，战术则是一个比较详细的针对某一个方面所要实施的具体方法，两者的差异还是比较大的，在营销策划中需要先制定一个比较详细的营销战略，然后给战略中的具体方向制定相关的战术，这两部比较考验方案制定者的专业能力，因为涉及到了基本的专业知识和对市场信息的准确筛选能力，对方案制定者的要求比较高。4、预算预算是告知企业预期成本过程中必不可少的一部分，如果没有预算，那么整个营销方案中就缺失了非常大的一个部分，这里主要是为了帮助企业确定所需成本，并且企业可以在这个时候衡量营销与最后收入预期的比例，尽可能地保证自己利益最大化。5、控制控制不仅涉及到了成本，还包括相应的所要采取的具体的方法的实施，在营销效果比较好的情况下，就可以加大营销力度，在不好的情况下就可以停止营销行为，保证企业的利益。营销策划的基本步骤就是以上这些，前几步在整个营销策划中都是非常重要的，最后一步的需要对市场进行比较长时间的观察，所以营销实际上还是比较耗费时间的一件事，需要有比较多的耐心。【回答】
还有问题吗？亲亲，可以具体讲讲吗？或者有什么想聊的吗？[微笑][微笑]【回答】

7. 营销方案策划流程是什么？

微信营销活动方案怎么做，是许多企业都关心的问题。微信运营中的活动策划的重要性不言而喻，既可提高粉丝活跃度、又可以借活动提升营销转化率，通过搜集到的用户信息得以进一步针对性服务和营销。透过活动与用户高频次互动，加深用户对品牌的认知和了解，强化品牌忠诚度。许多品牌的官方微信号都做了活动，效果如何，估计没几个好意思说的，因为效果实在不怎样。除了凡客的8%的转化率，小米手机微信的火爆，oppo手机的刮刮乐风暴，实在没几个值得一提。微信营销活动方案策划应该从以下方向着手：用户体验至上；在做营销活动设计时目的尽可能的明确而且单一，很多人喜欢在一个营销活动中融入多个营销目的。
而每个目的都会增加用户的操作，最后用户反而觉得体验不好难度太大而放弃参与。比如看到一个抽奖活动，他们先让用户关注微信获得活动链接，然后点击登录，输入手机号码获得登录码，再凭登录码登陆指定网站来抽奖。其中用户不仅要经过4步才能完成，而且要在手机与pc端进行切换，如此设计的目的就是为了既增加微信粉丝又给网站带来流量，所以双重的目的反而让这个活动流程变得相对复杂。数据分析衡量效果一个设计好的营销活动其效果应该是可衡量的，比如你增加多少粉丝，带来多少流量，销售多少产品。绝不是不可衡量，如果效果不可衡量就无法在进行中监测关键KPI来优化调整，比如此前提及的活动效果可以是粉丝增量、或者网站流量，同时这个效果一定是与此前的目的相匹配的。

8. 策划营销的策划营销的流程

1：网站诊断：通过一系列指标，系统的对你的网站在以下几方面的表现进行系统化的分析，对你网站存在的问题，一网打尽. 分析包括：搜索引擎优化诊断、人性化设计斩断、网络营销基础诊断三大方面。诊断结束之后，我们讲会给你出一份详细的《网站诊断分析报告》。2：网站优化：根据诊断出的问题和贵网站的特点，我们将为为网站策划一套详细的《网站优化执行方案》。3：SEO培训方案完成之后，我们会针对网站为贵公司网站运营团队进行一次SEO培训，然后指导他们对网站进行优化和完善。4：推广策划根据贵方资源、团队执行力、推广预算，我们为贵方策划一套投入产出比最高的《网站推广执行方案》。 推广方法从搜索引擎优化、关键词广告投放、联盟推广、软文推广、博客推广、论坛推广、E-Mail推广，数据库营销、口碑推广等等上百种推广方法中选择出最适合贵方的几种。5：营销培训再次对贵方团队进行网络营销培训，然后根据推广计划时间安排，双方相互配合，讲网站推广方案强有力的执行下去。6：营销管理为贵网站安装网络营销分析系统，然后对营销效果进行准确的检测。7：运营咨询我们在互联网圈拥有大量的人脉和各种各样的资源，在贵方的网站运营过程有什么问题和需求，我们都讲及时为贵方提供咨询服务。8：赢利策划做网站，目的在赚钱，在赢利模式策划上，我们将为你提供专业的咨询和策划服务，让你的网站快速的实在的赚到钱.。