一个好的商业计划书应该具备哪些要素？

1. 一个好的商业计划书应该具备哪些要素？

商业计划书3要素

2. 商业计划书该怎么撰写，包括哪几方面？

创业者开始商业计划书的编写，标志着公司融资工和的正式启动。通常投资人是通过商业计划书对公司进行初步的了解，然后决定是不是跟创业者进入到下一个环节。商业计划书编写得好坏，有时候决定了公司融资的成败。
以下是51资金项目网为您整理的商业计划书中，需要包括的九个方面：
公司介绍及长远目标。
管理团队的介绍。
产品或服务介绍。
商业/收入模式。
市场推广及营销策略。
市场分析及竞争分析。
公司发展规划。
财务状况及财务预测。
融资需求及资金用途。

3. 写商业计划书需要注意哪些要点？该怎么写？

一、表述清楚：细分市场和目标客户在哪里。
做企业，要放眼市场，想清楚细分市场和目标客户是谁?产品和服务对客户有什么价值?分析要有针对性，具体到细分市场、客户类别和销售区域。
经常看到一些《商业计划书》上简单罗列宏观数据，论述中国的城市化进程和消费水平存在重大历史机遇，市场容量巨大等，却缺少对细分市场的针对性分析。
二、具体的经营计划：不能空洞说教，不要想当然的假定，不要盲目乐观
做企业不是写剧本，蛋糕就那么大，盯着的人非常多，要想把客户兜里的钱踹到自己兜里，需要实实在在的经营计划，成功不是可以简单复制的，没有实实在在的内容，格式和包装再精致，也是言之无物，舍本求末。
1、紧扣经济脉搏，越来越多的行业开始“产能过剩”，中小企业的盈利模式大多是低成本竞争，融资后要做的事情往往是新建扩产和降本增效，这种模式的前景是暗淡的，所以，融资企业要把握经济脉络，适当对目标市场做转型和调整。
2、明确你不是在卖“产品”，而是在卖“公司"。投资者不是经销商和代理商，他们会关注产品，但更关注这些产品有没有市场，公司未来的盈利能力如何?所以，融资企业需要更多的介绍公司的过去、现在和未来，特别是未来能赚多少钱。
3、需要对企业价值进行提纲掣领的描述，需要”性感“的两点。很多商业计划书对企业描述都是停留在经营数据，如销售额、利润额，缺少对企业价值的提炼。
4、不要隐藏缺点和瓶颈。企业肯定是有缺点和短板的，融资企业应该告诉投资者：除了资金，我还需要什么?而且要主动问投资者：除了资金，你还有什么资源?合作后我们如何取长补短，实现1+1大于2。
5、避免融资后的业绩预测出现“爆发式”增长。有些企业，融资前业绩平平，但在经营预测中，融资后业绩却飙升，年均增速30%、50%，甚至100%。资金只能输血，不能造血。没有创新，何来增长?
6、不要盲目触“网”，不要“神化”电商。“互联网”是时下最热门的词汇，但完全用互联网思维做传统企业是不切实际的，更适合的思路应该是传统产业+互联网，特别是有产品和服务的行业，不能忘记客户最终购买的是产品和服务。
7、用通俗易懂的方式阐述盈利模式。盈利模式要有现实性和可操作性，不能画蛇添足，更不能异想天开，建议可选择标杆企业来进行说明。比如吉峰农机在上市时，提出打造“农机行业的苏宁”，不过在确立标杆同时，也要凸显“差异化”，否则会被笼罩在标杆的阴影下。
8、要立足客户界定竞争对手，要尊重竞争对手。企业不能按照产品和技术界定竞争对手，应该按照客户来界定;在谈到竞争对手时不可“以己之长比人之短”，标杆的强大并非偶然，我们需要尊重竞争对手!
三、表述清楚：你是谁?都做过什么?团队情况?赚钱的机会为什么最终会属于你们。
对于企业而言，优秀的管理团队是最稀缺的资源。投资者一般都会认为一流的团队要比一流的商业模式或者一流的市场前景更为重要。
好的经营团队要具备两个条件：第一，能够带领企业赚钱，即有能力;第二，赚钱后与股东合理分配收益，而不是揣进自己兜里，即有操守。
四、务实的财务分析：预测基础要合理，估值要合理，懂得“换位思考”
在投融资时，企业要立足双赢或多赢，作出公平估值，新老投资者不要互相倾轧赚对方的钱，应该赚取1+1大于2的增量部分。企业不可乐观的估计未来效益，要价过高，一旦整合极端没有实现预期的协同效应，新老股东就会陷入困境，另外要价过高会弱化对投资的吸引力，使得融资“有价无市”。投资者更关注资金使用计划、投资收益测算及退出方式等。
五、避免出现：无视风险存在，避重就轻，敷衍了事，“上市”梦漫天飞。
收益与风险是一对“孪生兄弟”，投资方在追求高收益的同时，也清楚地知道投资要承担高风险，他们关注的是融资企业如何控制和应对风险。风险分析的越透，越能显示出商业计划切合实际，越能赢得投资方的信心。
六、尽量做到：内容直观，通俗易懂，文字流畅，字数适度，有感染力
一份成功的商业计划书应该涵盖潜在投资人对于融资项目所需了解的绝大部分信息，并且对投资者关注的要点进行重点陈述分析，可以借鉴财经媒体的风格，内容直观，语言简练，插入企业及产品的相关图片，图文并茂。商业计划书就是给目标投资者讲一个赚钱的故事，故事需要情节，故事可以煽情。
七、避免出现：没有直接的联系方式
商业计划书中一定要标注核心成员的手机号码，让感兴趣的投资者可以在第一时间找到你。同时企业还需注意企业网站，投资经理肯定会浏览他感兴趣的融资企业的网站网页。

4. 《商业计划书》的要素都有哪些？

　　把我们的一个商业计划书的目录提供给你，希望有用

　　1、项目公司
　　1-1   公司概况
　　1-2   管理团队
　　1-3   公司员工
　　1-4   组织结构图
　　2、技术研发及生产工艺
　　2-1   现有技术
　　2-2   研发团队
　　2-3   技术研发
　　3、产品及市场分析
　　3-1   产品构成
　　3-2   产品生产流程
　　3-3   市场容量
　　3-4   行业地位及竞争对手
　　3-5   市场定位及营销策略
　　4、 融资合作模式
　　4-1   融资规模及对价
　　4-2   退出和保障
　　5、财务分析
　　6、风险及对策
　　6-1   政策风险
　　6-2   市场风险
　　6-3   技术风险
　　6-4   原材料供应风险
　　6-5   财务风险
　　7、附表、附件
　　7-1 附表
　　融资对价测算表
　　敏感性分析、投资回报分析表（内含报酬率、投资回收期等）
　　资金需求预测表
　　5年盈利预测表
　　收入成本预测表-分产品
　　费用明细预测表
　　预测用基本假设数据
　　募集资金投资进度估算表

　　7-2附件
　　公司营业执照
　　公司税务登记证
　　公司组织机构代码证
　　公司高新技术企业证书
　　软件证书、专利证书等
　　前三年财务报表及审计报告

5. 商业计划书该怎么写？有哪些要点呢？

　　商业计划书范文格式
　　1.0项目概要
　　1.1 项目要点    1.2 项目背景    1.3 项目核心竞争力    1.4 项目内容与特点        1.4.1 体系架构        1.4.2 技术或资源特点        1.4.3 商业经营模式特点    1.5 客户基础    1.6 市场机遇    1.7 项目投资价值    1.8 发展使命    1.9 成功关键    1.10 盈利目标
　　2.0项目公司介绍

　　2.1 发起人介绍    2.2 项目公司与关联公司    2.3 公司组织结构    2.4 [历史]财务经营状况（新建项目与公司没有本章节）    2.5 公司地理位置    2.6 公司发展战略    2.7 公司内部控制管理
　　3.0项目（产品与服务）介绍

　　3.1 项目内容与目标    3.2 项目开发思路    3.3 项目创新与差异化    3.4 项目核心竞争力或特点    3.5 项目开发(条件)资源状况    3.6 项目地理位置与背景    3.7 项目设备与设施    3.8 项目建设基本方案与内容    3.9 经营模式与盈利模式    3.10 项目进展
　　4.0市场分析

　　4.1 行业市场分析    4.2 行业准入与政策环境分析    4.3 市场容量分析    4.4 供需现状与预测    4.5 目标市场分析    4.6 销售渠道分析    4.7 竞争对手分析
　　5.0项目SWOT综合分析
　　5.1 优势分析    5.2 弱势分析    5.3 机会分析    5.4 威胁分析    5.5 SWOT综合分析
　　6.0项目发展战略与实施计划
　　6.1 执行战略    6.2 竞争策略    6.3 市场营销策略        6.3.1 目标市场定位        6.3.2 定价策略        6.3.3 渠道策略        6.3.4 宣传促销策略        6.3.5 整合传播策略与措施        6.3.6 网络营销策略        6.3.7 客户关系管理策略    6.4 经销商培训与销售网络建设    6.5 公共关系与战略结盟    6.6 售后服务策略    6.7 战略合作伙伴
　　7.0项目管理与人员计划
　　7.1 项目公司组织结构    7.2 项目公司管理团队（管理层人员介绍或团队组建）    7.3 管理团队建设与完善    7.4 人员招聘与培训计划    7.5 人员管理制度与激励机制    7.6 项目质量控制系统    7.7 项目成本控制管理    7.8 项目实施进度计划
　　8.0风险分析与规避对策
　　8.1 项目风险分析
　　8.2 项目风险规避        8.2.1 政策规避方法        8.2.2 市场风险规避方法        8.2.3 经营管理风险规避方法        8.2.4 人才风险规避方法        8.2.5 融资风险规避方法
　　9.0投入估算与资金筹措
　　9.1 项目融资需求与贷款方式    9.2 项目资金使用计划    9.3 融资资金使用计划    9.4 资金合作方式及与资金偿还保障    9.5 退出机制
　　10.0项目投资效益分析
　　10.1 财务分析基本假设    10.2 收入估算    10.3 成本与税金估算         10.3.1 采购与水、电、燃料等费用         10.3.2 工资及福利费用         10.3.3 折旧费         10.3.4 维修费         10.3.5 管理费用         10.3.6 销售税金等费用         10.3.7 税率    10.4 成本估算         10.4.1 固定资产折旧费用估算表         10.4.2 销售成本估算表         10.4.3 付现经营成本估算表         10.4.4 运营费用估算表    10.5 损益表与现金流量表估算    10.6 重要财务指标    10.7 财务敏感性分析    10.8 盈亏平衡分析         10.8.1 盈亏平衡点         10.8.2 盈亏平衡分析图         10.8.3 盈亏平衡分析结论    10.9 投资效益分析结论
　　11.0项目投资价值分析
　　11.1 分析方法的选择    11.2 收益年限的确定    11.3 基本数据    11.4 投资价值分析结果
　　12.0财务分析附件
　　(1) 基本报表    (2) 辅助报表    (3) 敏感分析报表
　　(4) 营业执照    (5) 法人代码证书    (6) 税务登记证    (7) 技术应用成果相关证件

6. 如何写一份好的商业计划书

想写好一份商业计划书，首先要定义一下商业计划书的“好”的标准
作为一份商业文档，能够达到“好”我们认为有这几个标准：
1、 逻辑清晰：作为商业沟通文件，这份文件要让阅读者（投资人）能清晰地看到你的产品是什么、你是谁、以及你想做什么等等的信息，逻辑要清晰有层次感、条理性
2、 美观大方：有较好的逻辑结构和层次还需要有较好的呈现形式，如果是令人惨不忍睹的设计和配色，势必影响到阅读的效果和体验，在搜索关键信息的时候势必会受到影响，我们的原则是“宁愿不要做过多设计，也要呈现核心内容，不要让设计掩盖了内容”
3、 便于阅读：投资人经常在手机上以及移动办公的状态中阅读商业计划书，每个商业计划书能够分配的阅读时间非常短，因此好的商业计划书要符合格式条件，不宜太大。一般以PDF为主。
以上，就是我们对“好”这个标准的理解和定义。想要做到“好”，其实既体现了你对项目的深度思考，又体现了你对阅读者的需求思考。
那么如何做到“逻辑清晰”和“美观大方”，疯狂BP小助手给出2点简单的建议：
一、选用一套标准的BP（Business Plan 商业计划书，）逻辑框架，在此基础上根据自身项目进行修改。
具体逻辑框架可以参考你的第一堂BP课 | 商业计划书通关全攻略，内容较多在此不赘述。
注：一般商业计划书的页数在10-15页之间，以图表为主、文字为辅，忌讳长篇累牍、面面俱到。上述的逻辑可以根据投资融资阶段的差异、以及投资对象的差异可以做出一些调整。
二、参考商务化风格的设计模板，针对模块内容选择适用的呈现方式。
注：BP配色通常使用品牌色为主色调，设计风格可根据产品风格来。带逻辑的内容尽量用图文表示，更为直观。
还可以参考一些优质范文，从中学习。

7. 怎样才能写好一份商业计划书？

一份好的商业计划书，哪些因素起到决定作用？
BP的页数：看似一个简单的文稿处理工作，其实起到了敲门的作用，对于绝大部分早期项目，BP不应该超过20页PPT的信息量。许多投资人对于超过20页的BP，内心是抵触的，更有些创始人为了追求美观，用了太多设计图片，造成一份BP超过20M，投资人在收到这类BP的时候，如果周边信号不佳，很大可能是不会选择下载查看，这样就白白错过了许多机会。
BP的逻辑：这点是一份BP的核心价值，每个投资人一天要看的BP不会少于20份，能从这几十份BP中脱颖而出，让投资人牢牢记住你的项目，靠的就是清晰的逻辑。另外投资人看BP通常都是快速扫描，甚至一分钟读完。所以一定要直奔主题，讲重点，在最短的篇幅内讲述自己项目的商业逻辑。
BP的美观：之前说过有些创始人为了追求美观，过度包装造成BP过大，这一点是不可取的，不过适当的颜色搭配选择，还是可以让投资人在大量垃圾BP中耳目一新的。“创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的，不建议代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己，代写人无法取代。
投资人阅读商业计划书（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值2、怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握3、怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）
商业计划书的主要框架

商业计划的主要框架主要从事（内事和外事）、人和钱三个部分。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。
二、以下从12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事
1、项目定位项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。
2、提出问题（市场痛点在哪里）提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难获得投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。
3、解决方案（产品与服务）解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点。
4、市场分析（市场容量）市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量
5、进入策略（如何启动）进入策略：项目从无到有，如何启动？
6、竞争优势（竞争对手）竞争优势：行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里？
7、核心团队（团队背景）核心团队：核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们的团队能干这个事情
8、执行现状（已做的事情）执行现状：目前项目已经进展到什么程度，已经做的事情做个说明
9、计划目标（未来前景）计划目标：未来一段时间需要干的事情有哪些
10、商业模式（怎么赚钱）商业模式：如何赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡
11、股权结构（怎么分钱）股权结构：创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础
12、融资计划（需要多少钱）融资计划：需要多少钱干这个事情
13、如果不会写可以找“云对接”代写，还可以免费对接投资人。

8. 怎样写好一份商业计划书? 有哪些技巧？

自从做路演客这个项目后，做了很多BP撰写工作，也积累了一些经验。

路演客商业计划书提醒您，商业计划书一般分为3个使用场景，
给资方看（PPT+word简单版）
或者给政府看（立项万字大WORD，汇报用PPT+大word）
或者给团队自己看（word或ppt）
当然基于不同类型场景，呈现的内容也是不一样的。

比如政府看你的计划书，就会关注你项目可以创造多少就业，可以对社会发展有什么帮助。
资方会更关注市场是不是个大市场，团队是不是有大牛。模式够不够新颖，业内有没有小巨头。
团队更关注项目是不是很接地气，会不会很好落地。

那么，基于不同的BP使用场景，侧重点不同，那呈现的内容就不同。而且可能还要做细分！
资方：个人天使，机构
个人天使（圈内投资人、圈外小土豪、神豪）
一般比较有针对性的资方会这样：我只做自己熟悉的行业。
这类BP呈现的内容维度以你的解决方案为主。
举例：母婴市场很大(没有天花板)，痛点太多了，你能解决哪个痛点
你要靠什么方式，怎么解决，你靠什么赚钱，商业模式是什么。
推出什么产品。怎么卖......

也就是（重点来了）关注你项目的个人天使，垂类的为主。基本是你所做的行业的大咖。他们很懂行，你就不用写什么行业数据了，你需要多写些自己对于行业的理解，以及你的解决方案。哦对了，土豪的话，小土豪重点说市场，基本不是圈内的。大土豪取巧的方式是说说情怀，说说你做这件事情的初衷。

机构：（VC机构、FA、基金、私募.....）
投资模型不一样，关注点也不一样。
当然也有不同的投资偏好，比如：没有大牛我不投，餐饮行业我不投，音乐的我不投。
或者是产业投资的这种，我投就投上下游，做这方面的产业布局。
所以，有时候找到对的资方也是很重要的。

阶段不同注重的点也不同。一般面向机构了，基本是比较靠后的项目了。
内容方面针对性也是不同的，团队，资源，渠道等优势可以弱化了。
打个比方：你在天使的时候提出一个解决方案，用铺设快递盒子方式来改变便利店市场，通过一段时间的运营，数据得到验证。pro-A（大天使）的时候你依靠你的模式复制拓展了100个社区，覆盖了一个二线城市。未来你要继续扩展城市，延伸拓展自己的商业模式......
而后面的ABC阶段更注重的是数据层面的内容。

路演客提醒您，时间匆忙，没法面面俱到，还应根据具体项目具体分析。