店铺商品分析可以从以下哪方面进行

1. 店铺商品分析可以从以下哪方面进行

1.运用现代化技术手段对各类商品的综合业绩进行科学评定。已经具备了POS、MIS系统的企业应充分运用现代化的技术手段，细化商品分类，对每个品种、类别、品牌、规格进行销售量、利润率、供应保证等全方面的综合评定，同时也可以将某一商品通过不同规模型号的组合、不同地点、不同陈列方式等的变化来评定其业绩的变化，为商品结构的进一步优化提供更有力的科学依据。当然，上述综合评定还应包括价格、质量、服务、企业的整体定位等多方面因素。
2.商品结构的优化要和商场合理布局、现代商品陈列技术结合起来，对商品结构的优化应该结合商场的布局同步进行。企业可将经营的商品分为：目标性商品，即代表企业经营特色和形象的销售业绩好的商品；一般性的商品，即相对于目标性商品次要一些的满足大部分消费者需要的商品；季节性、节日庆典类商品以及方便性商品。对于以上四类商品应该结合商场的合理布局，对于目标性商品应突出、重点陈列；对于方便性商品应放于消费者易于拿取的地方；对于季节性、节日庆典类商品应突出其特点并结合相应的促销手段。
3.商品结构的优化还应包括对货架的优化。企业要视货架为有限的资源，对其进行合理的安排，使有限的货架发挥最大的效益。要通过对各商品大类、品牌、规格、型号、款式的科学评价，在对商品进行合理布局的同时对货架进行优化，包括对商品品种、规格、型号、款式的合理选择和搭配。
4.商品结构的优化还应与企业的价格策略及促销策略和手段结合起来。沃尔玛在深圳开设的五家分店中不同的分店根据顾客群体的不同，商品的结构、价格并没有因为追求死板的“统一”而完全一致。位于居民区的分店不仅生鲜、冷冻类商品数量、品种、陈列面积胜于其他分店，在价格上也略低于其他分店。对于好的商品进行促销，给消费者一个超值的概念，更是这些企业的常用手段。【摘要】
店铺商品分析可以从以下哪方面进行【提问】
1.运用现代化技术手段对各类商品的综合业绩进行科学评定。已经具备了POS、MIS系统的企业应充分运用现代化的技术手段，细化商品分类，对每个品种、类别、品牌、规格进行销售量、利润率、供应保证等全方面的综合评定，同时也可以将某一商品通过不同规模型号的组合、不同地点、不同陈列方式等的变化来评定其业绩的变化，为商品结构的进一步优化提供更有力的科学依据。当然，上述综合评定还应包括价格、质量、服务、企业的整体定位等多方面因素。
2.商品结构的优化要和商场合理布局、现代商品陈列技术结合起来，对商品结构的优化应该结合商场的布局同步进行。企业可将经营的商品分为：目标性商品，即代表企业经营特色和形象的销售业绩好的商品；一般性的商品，即相对于目标性商品次要一些的满足大部分消费者需要的商品；季节性、节日庆典类商品以及方便性商品。对于以上四类商品应该结合商场的合理布局，对于目标性商品应突出、重点陈列；对于方便性商品应放于消费者易于拿取的地方；对于季节性、节日庆典类商品应突出其特点并结合相应的促销手段。
3.商品结构的优化还应包括对货架的优化。企业要视货架为有限的资源，对其进行合理的安排，使有限的货架发挥最大的效益。要通过对各商品大类、品牌、规格、型号、款式的科学评价，在对商品进行合理布局的同时对货架进行优化，包括对商品品种、规格、型号、款式的合理选择和搭配。
4.商品结构的优化还应与企业的价格策略及促销策略和手段结合起来。沃尔玛在深圳开设的五家分店中不同的分店根据顾客群体的不同，商品的结构、价格并没有因为追求死板的“统一”而完全一致。位于居民区的分店不仅生鲜、冷冻类商品数量、品种、陈列面积胜于其他分店，在价格上也略低于其他分店。对于好的商品进行促销，给消费者一个超值的概念，更是这些企业的常用手段。【回答】

2. 店铺品类结构分析是分析不同产品品类的数量销售额以及利润为运营人员调整产品

品类运营的目标是提升所负责品类的GMV。

GMV，即成交总额。所有的运营工作展开，都是围绕着GMV这个年度目标，再细分拆解到月目标、周目标、日目标。
品类运营工作内容
根据经典的成交总额计算公式：

销售额=流量×转化率×客单价×（1+复购率）

为了达成GMV的总目标，品类运营的日常工作还会围绕以下工作内容展开：

1. 获取流量
即到达所负责品类商品的流量，包括为类目商品争取到的最大程度的曝光量，PV、UV等。

流量的获取，一般要靠主站大促活动和品类活动获得，主站大促即参与平台的S级、A级、B级的大型综合类目的促销活动，一般需要各个品类协助参与；此时，品类运营需要为类目争取相应的入口和商品曝光位，协助大促进行；品类活动即根据品类的特征，品类自主展开的大型促销活动，例如轻奢首饰的情人节送礼活动，食品酒水的年货节活动等。

2. 提高或维持客单价
每个品类有每个品类的客单价特色。一个品类的客单价，一般由以下几个因素影响：

平台用户特征：即电商平台主打的用户类型，例如，网易严选的用户主要是白领群体，客单价相对高，拼多多主要针对下沉用户，客单价就相对低。
品类特色：例如数码家电品类的客单价就比家居日用类目的客单价高。
品类主推商品价格带：每个品类都有低、中、高价格带的商品，例如运动大牌阿迪达斯、耐克等品牌档次较高价格更高；而特步、回力的品牌档次、价格相对较低，当主推阿迪耐克商品的时候，客单价就高于主推特步回力商品的时候。
品类客单价根据平台、品类的定位，一般有个正常合理的水平，一般而言，品类运营要在保证GMV的前提下，适度权衡订单数和客单价的之间关系。
3. 提高转化率
即针对曝光到下单的整个购买链路的转化率进行分析和优化。

主要基于AARRR模型展开，优化曝光 – 商详页 – 规格选择 -下单页 – 付款的整个流程的转化效果进行分析，对有问题的环节需要特别优化。

4. 提高复购率
在流量存量时代，很多电商平台都特别重视复购率，有研究表明，近75%销售额较差的电商企业在初期没有用户复购；而在三年后企业50%的销售额是来自来自复购的贡献，因此复购对GMV的贡献极大。

对于品类运营而言，需要对老用户进行维护，要定期展开用户召回活动，提升品类复购率。

5. 进行日常的商品管理
5. 进行日常的商品管理
主要包括：

售前：上下架、库存维护、商品标题商详页优化等；【摘要】
店铺品类结构分析是分析不同产品品类的数量销售额以及利润为运营人员调整产品【提问】
品类运营的目标是提升所负责品类的GMV。

GMV，即成交总额。所有的运营工作展开，都是围绕着GMV这个年度目标，再细分拆解到月目标、周目标、日目标。
品类运营工作内容
根据经典的成交总额计算公式：

销售额=流量×转化率×客单价×（1+复购率）

为了达成GMV的总目标，品类运营的日常工作还会围绕以下工作内容展开：

1. 获取流量
即到达所负责品类商品的流量，包括为类目商品争取到的最大程度的曝光量，PV、UV等。

流量的获取，一般要靠主站大促活动和品类活动获得，主站大促即参与平台的S级、A级、B级的大型综合类目的促销活动，一般需要各个品类协助参与；此时，品类运营需要为类目争取相应的入口和商品曝光位，协助大促进行；品类活动即根据品类的特征，品类自主展开的大型促销活动，例如轻奢首饰的情人节送礼活动，食品酒水的年货节活动等。

2. 提高或维持客单价
每个品类有每个品类的客单价特色。一个品类的客单价，一般由以下几个因素影响：

平台用户特征：即电商平台主打的用户类型，例如，网易严选的用户主要是白领群体，客单价相对高，拼多多主要针对下沉用户，客单价就相对低。
品类特色：例如数码家电品类的客单价就比家居日用类目的客单价高。
品类主推商品价格带：每个品类都有低、中、高价格带的商品，例如运动大牌阿迪达斯、耐克等品牌档次较高价格更高；而特步、回力的品牌档次、价格相对较低，当主推阿迪耐克商品的时候，客单价就高于主推特步回力商品的时候。
品类客单价根据平台、品类的定位，一般有个正常合理的水平，一般而言，品类运营要在保证GMV的前提下，适度权衡订单数和客单价的之间关系。
3. 提高转化率
即针对曝光到下单的整个购买链路的转化率进行分析和优化。

主要基于AARRR模型展开，优化曝光 – 商详页 – 规格选择 -下单页 – 付款的整个流程的转化效果进行分析，对有问题的环节需要特别优化。

4. 提高复购率
在流量存量时代，很多电商平台都特别重视复购率，有研究表明，近75%销售额较差的电商企业在初期没有用户复购；而在三年后企业50%的销售额是来自来自复购的贡献，因此复购对GMV的贡献极大。

对于品类运营而言，需要对老用户进行维护，要定期展开用户召回活动，提升品类复购率。

5. 进行日常的商品管理
5. 进行日常的商品管理
主要包括：

售前：上下架、库存维护、商品标题商详页优化等；【回答】

3. 店铺品类结构分析是分析不同产品品类的数量销售额以及利润为运营人员调整产品

一、什么是品类运营？
1. 什么是品类运营
品类运营衍生于电商模块，因为电商有很多类目（行业），随着业务发展越来越大，就要对类目进行划分和运营。

百度百科对品类运营的定义为：

指类目经理负责电子商务网站的类目结构，通过倾听类目用户的声音，跟踪类目的所有相关数据，发现阻碍类目发展的问题，并且和质量，市场，产品等部门配合解决问题，建立更加活跃和有效的市场，服务电子商务网站的千万用户。

有位运营前辈曾经很好地概括过品类运营的概念：

品类运营是指通过一切人为手段，通过规划商品（类目）、商品选品、商品促销、活动主题等各个维度，提升该类目的KPI及在所有行业中成交额的占比的集合。

2. 品类运营的目标
品类运营的目标是提升所负责品类的GMV。

GMV，即成交总额。所有的运营工作展开，都是围绕着GMV这个年度目标，再细分拆解到月目标、周目标、日目标。

二、品类运营工作内容
根据经典的成交总额计算公式：

销售额=流量×转化率×客单价×（1+复购率）

为了达成GMV的总目标，品类运营的日常工作还会围绕以下工作内容展开：【摘要】
店铺品类结构分析是分析不同产品品类的数量销售额以及利润为运营人员调整产品【提问】
一、什么是品类运营？
1. 什么是品类运营
品类运营衍生于电商模块，因为电商有很多类目（行业），随着业务发展越来越大，就要对类目进行划分和运营。

百度百科对品类运营的定义为：

指类目经理负责电子商务网站的类目结构，通过倾听类目用户的声音，跟踪类目的所有相关数据，发现阻碍类目发展的问题，并且和质量，市场，产品等部门配合解决问题，建立更加活跃和有效的市场，服务电子商务网站的千万用户。

有位运营前辈曾经很好地概括过品类运营的概念：

品类运营是指通过一切人为手段，通过规划商品（类目）、商品选品、商品促销、活动主题等各个维度，提升该类目的KPI及在所有行业中成交额的占比的集合。

2. 品类运营的目标
品类运营的目标是提升所负责品类的GMV。

GMV，即成交总额。所有的运营工作展开，都是围绕着GMV这个年度目标，再细分拆解到月目标、周目标、日目标。

二、品类运营工作内容
根据经典的成交总额计算公式：

销售额=流量×转化率×客单价×（1+复购率）

为了达成GMV的总目标，品类运营的日常工作还会围绕以下工作内容展开：【回答】
1. 获取流量
即到达所负责品类商品的流量，包括为类目商品争取到的最大程度的曝光量，PV、UV等。

流量的获取，一般要靠主站大促活动和品类活动获得，主站大促即参与平台的S级、A级、B级的大型综合类目的促销活动，一般需要各个品类协助参与；此时，品类运营需要为类目争取相应的入口和商品曝光位，协助大促进行；品类活动即根据品类的特征，品类自主展开的大型促销活动，例如轻奢首饰的情人节送礼活动，食品酒水的年货节活动等。

2. 提高或维持客单价
每个品类有每个品类的客单价特色。一个品类的客单价，一般由以下几个因素影响：

平台用户特征：即电商平台主打的用户类型，例如，网易严选的用户主要是白领群体，客单价相对高，拼多多主要针对下沉用户，客单价就相对低。
品类特色：例如数码家电品类的客单价就比家居日用类目的客单价高。
品类主推商品价格带：每个品类都有低、中、高价格带的商品，例如运动大牌阿迪达斯、耐克等品牌档次较高价格更高；而特步、回力的品牌档次、价格相对较低，当主推阿迪耐克商品的时候，客单价就高于主推特步回力商品的时候。
品类客单价根据平台、品类的定位，一般有个正常合理的水平，一般而言，品类运营要在保证GMV的前提下，适度权衡订单数和客单价的之间关系。【回答】
3. 提高转化率
即针对曝光到下单的整个购买链路的转化率进行分析和优化。

主要基于AARRR模型展开，优化曝光 – 商详页 – 规格选择 -下单页 – 付款的整个流程的转化效果进行分析，对有问题的环节需要特别优化。

4. 提高复购率
在流量存量时代，很多电商平台都特别重视复购率，有研究表明，近75%销售额较差的电商企业在初期没有用户复购；而在三年后企业50%的销售额是来自来自复购的贡献，因此复购对GMV的贡献极大。

对于品类运营而言，需要对老用户进行维护，要定期展开用户召回活动，提升品类复购率。【回答】

4. 店铺经营分析中在成交分析模块中可进行以下+哪几种数据统计方式+A按日统计+B+

1. 对比分析横向对比：简单的说就是和谁对比？假如说我们上个月店铺的成交额增长了30%，那么我们是不是应该开心呢？当然不是，这里我们还要参考竞争对手
2. 转化分析这里牵涉到一个问题，评判一家电商企业需要用到的一些日常统计指标：（1）店铺的目标用户数量：一家店铺的成交量，反映的是这家店铺对于市场的【摘要】
店铺经营分析中在成交分析模块中可进行以下+哪几种数据统计方式+A按日统计+B+【提问】
1. 对比分析横向对比：简单的说就是和谁对比？假如说我们上个月店铺的成交额增长了30%，那么我们是不是应该开心呢？当然不是，这里我们还要参考竞争对手
2. 转化分析这里牵涉到一个问题，评判一家电商企业需要用到的一些日常统计指标：（1）店铺的目标用户数量：一家店铺的成交量，反映的是这家店铺对于市场的【回答】
1. 加购人数:统计时间内,访客将商品加入购物车的访客去重数。
2. 加购件数:统计周期内,买家加入购物车商品件数之和。
3. 商品收藏人数:统计日期内,新增点击收藏商品的去重人数,不考虑取消收藏的情况。【回答】
1. 销售状况分析：商家可以通过分析当月的一个销售情况，和每个月销售指标的完成情况，与去年或者上个月的销售情况进行对比，通过这组数据的分析可以知道同比销售趋势
2. 销售利润分析：这个是主要用来分析当月的毛利率、毛利额情况、与去年同期对比情况，可以通过这组数据的分析可以知道同比毛利状况，以及是否在商品毛利方面存在不足。
3. 运营可控费用分析：运营可控费用分析就是指的每个月每个项目的费用明细分析，比如商家参加的一些付费推广活动，也要和去年的项目花费进行对比，费用说得详细一点【回答】

5. 举例说明如何对不同产品或服务的销售阶段进行划分

【摘要】
举例说明如何对不同产品或服务的销售阶段进行划分【提问】
【回答】
【回答】