营业收入的构成与影响因素

1. 营业收入的构成与影响因素

    　　营业收入是企业在生产经营活动中，因销售产品或提供劳务而取得的各项收入。下面我告诉你营业收入的构成与影响因素。
       　　营业收入的构成与影响因素       　　(一)营业收入由主营业务收入和其他业务收入构成。
       　　1、主营业务收入。主营业务收入是指企业持续的、主要的经营活动所取得的收入。主营业务收入在企业收入中所占的比重较大，它对企业的经济效益有着举足轻重的影响。
       　　2、其他业务收入。其他业务收入是指企业在主要经营活动以外从事其他业务活动而取得的收入，它在企业收入中所占的比重较小。
       　　(二)营业收入的影响因素
       　　通常在营业收入管理中主要应考虑以下几项影响因素：价格与销售量、销售退回、销售折扣、销售折让。
       　　销售退回是指在产品已经销售，营业收入已经实现以后，由于购货方对收到货物的品种或质量不满意，或者因为其他原因而向企业退货，企业向购货方退回货款。
       　　销售折扣是企业根据客户的订货数量和付款时间而给予的折扣或给予客户的价格优惠。按折扣方式分为现金折扣和商业折扣。
       　　现金折扣是企业给予在规定的日期以前付款的客户的价格优惠，这种折扣是企业为了尽快收回款项而采取的一种手段。
       　　商业折扣是在公布的价格之外给予客户一定比例的价格折扣，通常是企业出于稳定客户关系，扩大销售量的目的。
       　　销售折让是企业向客户交付商品后，因商品的品种、规格或质量等不符合合同的规定，经企业与客户协商，客户同意接受商品，而企业在价格上给予一定比例的减让。
       　　营业收入的预测       　　营业收入的预测方法有许多，常用的方法主要有判断分析法、调查分析法、趋势分析法、因果分析法、本量利预测法等。
       　　1、判断分析法。判断分析法是一种常用的定性分析方法，主要是通过一些具有丰富经验的企业经营管理人员、有销售经验的工作人员或者有关专家对市场未来变化进行分析，以判断企业在一定时期内某种产品的销售趋势。包括意见汇集法、专家判断法。
       　　意见汇集法也称推销员意见综合判断法，是由本企业熟悉市场情况的推销人员对各类顾客进行调查，并将调查的意见填入卡片或表格，然后由销售部门进行综合汇总，对某种产品的销售趋势进行分析预测。
       　　专家判断法是指向学有专长、经验丰富的有关专家征询意见，对某产品未来销量进行判断和预测的方法。包括三种：
       　　专家个人意见集合法是指首先向各个专家征求意见，要求他们对本企业某种产品销售的未来趋势和当前状况作出独立的个人判断，然后再对此加以综合，确定预测值。这种方法可以汇集各方面专家从不同角度反映的意见，其准确性一般比意见汇集法高，但由于不同专家掌握的资料有限，因此也会带有一定的片面性。
       　　专家小组法是由若干个专家预测小组，分别以小组为单位对企业的某种产品的未来销售趋势进行判断预测，再进行综合汇总的一种预测方法。这种方法在预测过程中可以发挥集体智慧，从而使预测的结果更加准确。
       　　德尔菲法是以函询方式向若干名专家分别征求意见，各个专家独立的对企业某种产品的未来销售情况进行预测分析，然后企业将各个专家的预测结果进行汇总，并以不记名的方式反馈给各位专家，再次征询各位专家的意见，请他们参考他人的意见修正本人原来的判断，如此反复多次，最后各家之所长，对销售做出综合预测。
       　　2、调查分析法。这种预测方法是通过对某种商品在市场上的供需情况和消费者的消费取向的调查，来预测本企业产品的销售趋势。调查内容包括对产品的调查、对客户的调查、对经济发展趋势的调查、对同行业的调查等。
       　　3、趋势分析法。趋势分析法是企业根据销售的历史资料，用一定的计算方法预测出未来销售的变化趋势。这种方法适用于产品销售比较稳定，销售变化有规律的企业。趋势分析法是一种由历史数据推测未来的引申法，故又称历史引申法。趋势分析法主要有以下几种具体的方法：简单移动平均法、移动平均法、加权移动平均法、指数平滑法和季节预测法。
       　　移动平均法是不断向前移动的、n个数据的平均的方法，它通过引进越来越近的新数据，不断修改平均值作为预测值，这样就可以反映数值的变化趋势。加权移动平均法就是根据同一个移动段内不同时间的数据对预测值的影响程度，分别给予不同的权数，然后再进行平均移动以预测未来值。指数平滑法是根据本期的实际值和过去对本期的预测值，预测下一期数值，它反映了近期实际销售数值对预测值的影响。季节预测法，这种方法适用于销售带有明显季节性的产品，这些产品随季节变化销售有较大波动。
       　　指数平滑法计算公式：
       　　指数平滑系数a，可根据历史销售情况确定。指数平滑系数值越大，则近期实际销售情况所占的权数越大，对预测的影响也大。
       　　4、因果分析法

2. 营业收入的构成与影响因素？

　　营业收入是企业在生产经营活动中，因销售产品或提供劳务而取得的各项收入。下面我告诉你。 
 
  　　***一***营业收入由主营业务收入和其他业务收入构成。 
 
  　　1、主营业务收入。主营业务收入是指企业持续的、主要的经营活动所取得的收入。主营业务收入在企业收入中所占的比重较大，它对企业的经济效益有着举足轻重的影响。 
 
  　　2、其他业务收入。其他业务收入是指企业在主要经营活动以外从事其他业务活动而取得的收入，它在企业收入中所占的比重较小。 
 
  
 
  　　***二***营业收入的影响因素 
 
  　　通常在营业收入管理中主要应考虑以下几项影响因素：价格与销售量、销售退回、销售折扣、销售折让。 
 
  　　销售退回是指在产品已经销售，营业收入已经实现以后，由于购货方对收到货物的品种或质量不满意，或者因为其他原因而向企业退货，企业向购货方退回货款。 
 
  　　销售折扣是企业根据客户的订货数量和付款时间而给予的折扣或给予客户的价格优惠。按折扣方式分为现金折扣和商业折扣。 
 
  　　现金折扣是企业给予在规定的日期以前付款的客户的价格优惠，这种折扣是企业为了尽快收回款项而采取的一种手段。 
 
  　　商业折扣是在公布的价格之外给予客户一定比例的价格折扣，通常是企业出于稳定客户关系，扩大销售量的目的。 
 
  　　销售折让是企业向客户交付商品后，因商品的品种、规格或质量等不符合合同的规定，经企业与客户协商，客户同意接受商品，而企业在价格上给予一定比例的减让。 
   　　营业收入的预测  
  　　营业收入的预测方法有许多，常用的方法主要有判断分析法、调查分析法、趋势分析法、因果分析法、本量利预测法等。 
 
  　　1、判断分析法。判断分析法是一种常用的定性分析方法，主要是通过一些具有丰富经验的企业经营管理人员、有销售经验的工作人员或者有关专家对市场未来变化进行分析，以判断企业在一定时期内某种产品的销售趋势。包括意见汇集法、专家判断法。 
 
  　　意见汇集法也称推销员意见综合判断法，是由本企业熟悉市场情况的推销人员对各类顾客进行调查，并将调查的意见填入卡片或表格，然后由销售部门进行综合汇总，对某种产品的销售趋势进行分析预测。 
 
  　　专家判断法是指向学有专长、经验丰富的有关专家征询意见，对某产品未来销量进行判断和预测的方法。包括三种： 
 
  　　专家个人意见 *** 法是指首先向各个专家征求意见，要求他们对本企业某种产品销售的未来趋势和当前状况作出独立的个人判断，然后再对此加以综合，确定预测值。这种方法可以汇集各方面专家从不同角度反映的意见，其准确性一般比意见汇集法高，但由于不同专家掌握的资料有限，因此也会带有一定的片面性。 
 
  　　专家小组法是由若干个专家预测小组，分别以小组为单位对企业的某种产品的未来销售趋势进行判断预测，再进行综合汇总的一种预测方法。这种方法在预测过程中可以发挥集体智慧，从而使预测的结果更加准确。 
 
  　　德尔菲法是以函询方式向若干名专家分别征求意见，各个专家独立的对企业某种产品的未来销售情况进行预测分析，然后企业将各个专家的预测结果进行汇总，并以不记名的方式反馈给各位专家，再次征询各位专家的意见，请他们参考他人的意见修正本人原来的判断，如此反复多次，最后各家之所长，对销售做出综合预测。 
 
  　　2、调查分析法。这种预测方法是通过对某种商品在市场上的供需情况和消费者的消费取向的调查，来预测本企业产品的销售趋势。调查内容包括对产品的调查、对客户的调查、对经济发展趋势的调查、对同行业的调查等。 
 
  　　3、趋势分析法。趋势分析法是企业根据销售的历史资料，用一定的计算方法预测出未来销售的变化趋势。这种方法适用于产品销售比较稳定，销售变化有规律的企业。趋势分析法是一种由历史资料推测未来的引申法，故又称历史引申法。趋势分析法主要有以下几种具体的方法：简单移动平均法、移动平均法、加权移动平均法、指数平滑法和季节预测法。 
 
  　　移动平均法是不断向前移动的、n个数据的平均的方法，它通过引进越来越近的新资料，不断修改平均值作为预测值，这样就可以反映数值的变化趋势。加权移动平均法就是根据同一个移动段内不同时间的资料对预测值的影响程度，分别给予不同的权数，然后再进行平均移动以预测未来值。指数平滑法是根据本期的实际值和过去对本期的预测值，预测下一期数值，它反映了近期实际销售数值对预测值的影响。季节预测法，这种方法适用于销售带有明显季节性的产品，这些产品随季节变化销售有较 *** 动。 
 
  　　指数平滑法计算公式： 
 
  　　指数平滑系数a，可根据历史销售情况确定。指数平滑系数值越大，则近期实际销售情况所占的权数越大，对预测的影响也大。 
 
  　　4、因果分析法 
 
  　　在经济活动中各种因素往往相互联络、相互影响，彼此之间构成一定的对应关系。产品销售一般总是受各种因素的影响。因果分析法就是从影响产品销售的各种相关因素中，找到它们与销售量的函式关系，并利用这种因果关系进行销售预测。这种方法往往要建立预测的数学模型，故又称回归分析法，常用的有简单回归分析法和多元回归分析法。

3. 影响营业额的因素有哪些

4. 营业收入增长的原因

问题一：销售额增加的原因  大哥，你也太坑了。这也问，销售弗=销售数量*销售单价 
  1：数量销售多了，原因：新产品或者低价促销或者市场需求大等 
  2：价格上升，原因：质量提高，新产品，供不应求等 
  3:政治因素：人民币贬值等 
  
   问题二：营业收入在增加。为什么利润点却降低了?都会有哪些原因？  你看看损益表 
  营业利润=营业收入-营业成本-营业税金及附加-销售费用-管理费用-财务费用+公允价值变动收益+投资收益 
  利润总额=营业利润+营业外收入-营业外支出 
  假如销售的产品成本上升了 
  假如产品售价降价了 
  假如期间费用增加了 
  假如还有什么营业外的支出发生了 
  ...... 
  公式中 该加的数据在减少，，该减的数据在增加 就会使利润减少 甚至亏损 
  
   问题三：销售和利润增长的主要原因是什么?  我的回答如下： 
  1、商品适销对路，质量高，价格合理。 
  2、有管理科学的管理团队及高素质的销售队伍。 
  3、市场调查和市场预测搞的好 
  3、降低了费用支出 
  4、有好的经营环境、融资环境。 
  
   问题四：营业收入减少,净利润却增加是什么原因?  也可能毛利率上升、或者投资收益增大，或者资产减值转回，或者有营业外收入。要看具体情况 
  
   问题五：主营业务收入同比降低的原因  主要有2个方面的原因是受金融危机影响：具体为：一、需求下降，造成销售数量同比去年减少。二、由于资源类物资的销售价格比去年大幅下降，造成销售数量一样时，营业收入都大幅下降。 
  
   问题六：营业收入额下降的主要原因是?  1：市场问题：下游用户不景气，造成销售减少，同行业产能过大，不计成本激烈竞争市场。 
  2：招工难：由于长期不能招满需要的熟练工，造成企业减产。 
  3：资金问题：由于银行贷款只收不放，缺乏流动资金，原料不能及时补充，造成停工待料。 
  4：技术革新问题：由于没有及时跟上技术革新，被同行的新产品抢占市场。 
  5：要是出口企业就说外商订单减小。 
  还有电力紧张、销售效益下降等等，上述原因仅供参考，具体要结合企业实际情况，要有理有据才能让税务部门认可。 
  
   问题七：大幅落后于营业收入的增长，主要原因是什么  是不是中间有某种税率提高了 
  
   问题八：固定资产增长,主营业务收入反而下降,原因是什么？  固定资产增长,主营业务收穿反而下降,原因主要固定资产的利用率不高，一般固定资产增长增加，特别是生产设备增加，生产能力提高，一般来说，主营业务收入会有所增加。 
  另外，固定资产减少，而主营业务收入反而增加，二者之间的没有直接关系。 
  
   问题九：净利润增长率和主营业务收入增长率的关系  净利润包括主营利润及其他业务利润. 
  主营业务增长率下降,但净利润率在俯长,说明其他业务利润很多. 
  
   问题十：营业额增长或下降原因分析  来客数的下降是营业额下降的最直接原因也是主要原因。

5. 哪些因素影响营业利润

影响公司利润变动的主要因素有：营业收入、营业成本、营业税金及附加、销售费用、管理成本、财务费用、资产减值损失、公允价值变动收益、投资收益。
 
 利润总额=营业利润+营业外收入-营业外支出,
 
 实际上，在上述公式右边的利润组成因素中，营业利润起着主要作用，它是企业日常生产经营活动的最终成果，其计算公式是：
 
 营业收入=主营业务收入+其他业务收入营业利润=营业收入-营业成本-税金及附加-销售费用-管理费用-财务费用-资产减值损失+公允价值变动收益(-公允价值变动损失)+投资收益(-投资损失)。

6. 营业收入对会计报表的影响

净利润和营业收入都能反映在财务报表的利润表中。净利润是营业收入＋营业外收入＋投资收益再扣除成本费用后的税前利润，它在利润表中反映企业的经营状况，盈亏情况。

营业收入包括主营业务收入和其他业务收入，反映企业的销售收入。所以净利润和营业收入都能反映财务报表。【摘要】
营业收入对会计报表的影响【提问】
净利润和营业收入都能反映在财务报表的利润表中。净利润是营业收入＋营业外收入＋投资收益再扣除成本费用后的税前利润，它在利润表中反映企业的经营状况，盈亏情况。

营业收入包括主营业务收入和其他业务收入，反映企业的销售收入。所以净利润和营业收入都能反映财务报表。【回答】

7. 不影响营业收入增长的因素有

你好，在经营收入管理中，通常应考虑以下因素：价格和销售量、销售退货、销售折扣和销售折扣。
销售退货是指在产品售出并实现营业收入后，由于买方对收到的货物的品种或质量不满意，或由于其他原因，企业将货款退还给买方。【摘要】
不影响营业收入增长的因素有【提问】
你好，在经营收入管理中，通常应考虑以下因素：价格和销售量、销售退货、销售折扣和销售折扣。
销售退货是指在产品售出并实现营业收入后，由于买方对收到的货物的品种或质量不满意，或由于其他原因，企业将货款退还给买方。【回答】
下列各项中，不会引起企业营业收入发生增减变动的有   转销无法支付的应付账款
B接受固定资产捐赠取得保险公司的灾害损失赔款【回答】
A销售价格调整
B销售数量增减
C品种结构变动
D单位成本升降【提问】
品种结构变动【回答】
栓扣【提问】
麻烦给个赞[观望]【回答】

8. 影响营业利润的因素有哪些？

1、产品的价格。
2、产品的单位变动成本。
3、产品的销售量。
4、产品的固定成本。
销售利润的计算公式是：
销售营业利润=营业收入－营业成本－营业税金及附加－营业费用－管理费用－财务费用－资产减值损失+公允价值变动收益（或减变动损失）+投资收益（或减投资损失）。

扩展资料
提升销售利润方法的分析
途径一：从管理上节约成本
1、企业人力资源浪费，这在绝大部分企业都是存在，只是程度的轻重问题，一个人的事情三个人做，这在中国企业是常有的事情，这对于企业来说就是人员开销导致企业增加不必要的浪费，企业不是慈善机构，多余的闲人，不能起作用的员工就当果断的清除出局。
2、办公用品开销，很多企业在办公用品的领用上没有健全的领用制度，导致任意领取使用，搞的办公桌就像开杂货店的，既浪费资源也污染了办公环境。
3、行为不规范导致浪费，在一些制作加工型的企业，很多企业没有严厉的4S标准，也没有品质管理的监控程序，导致人员加工产品的报费率很高，即影响了生产速度，也严重导致生产成本的递加。
综上所述，企业要开源节流就要从管理入手，根据自身的情况，建立一套科学、完善的人事录用管理制度，企业物料申请领用管理制度，办公操作行为规范。
途经二：从包装上节约成本
通过在包装上做文章，减量不减价来减少产品成本、递升销售利润，这在快速消费品行业是惯用的手法。
途经三：推出新产品
任何一种产品都有生命周期，当产品进入衰退期时，商家就不得不通过促销、降价等手段来博得最后的一点销售利润，当这点利润变成负值的时候，企业就不得不开发新的产品来替代旧的产品。
参考资料来源：百度百科-营业利润