保险营销渠道有哪些？

1. 保险营销渠道有哪些？

保险营销渠道可分为直接销售渠道和间接销售渠道
直接销售渠道亦称直销制，具体有：1）直接人员销售2）直接邮寄销售3）电话销售4）网络销售
间接销售渠道亦称中介制，有保险代理人销售和保险经纪人销售两种

2. 什么是保险销售渠道

3. 保险有哪些销售渠道可行

保险销售渠道是指保险商品从保险公司向保户转移过程中所经过的途径。保险销售渠道的选择直接制约和影响着其销售策略的制定和执行效果。选择适当的销售渠道，不仅会减少保险公司经营费用的支出，而且还会促成保险商品的销售。保险销售渠道按照有无保险中介参与，可分为直接销售渠道和间接销售渠道。直接销售渠道是指保险公司通过自己的销售渠道获得业务的销售模式；间接销售是指保险公司通过中介渠道（如保险代理人、保险经纪人）获得业务的销售模式。
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4. 保险销售渠道哪个最靠谱

保险产品对于大家来说已经不算陌生，购买保险产品的渠道有很多，但是价格却有一定的差距。这是为什么呢？哪种渠道购买保险最靠谱呢？今天我就为大家介绍一下保险销售渠道的那些小知识。
目前来看，常见的保险销售渠道有这四种：保险代理人、银行保险渠道、电话销售渠道、互联网保险。
保险代理人渠道
这是消费者们最常见的的一种渠道，也就是保险推销员。除了保险公司专业的销售人员外，还有一部分人也从事着代理人的工作。保险代理人是离消费者最近的人，由于保险的个性化程度较高，对于重疾险等比较复杂的保险产品，需要代理人详细讲解。不过由于代理人的从业门槛很低，因此保险代理人的质量也良莠不齐。多从业人员素质不高，为了完成销售，不可避免的出现销售误导的情况。保险公司哪家强，我刚好整理了相关内容，希望对你有帮助：最新榜单！全国十大保险公司排名
银行保险渠道
银行保险是由银行销售的保险产品，这类产品简单明了，投保方便，费率稍低。出售的产品主要集中在分红险、万能险和投连险上。这些产品的复杂性无法在银行柜台短时间的交流中解释清楚，因此容易产生误导，相关报道屡见不鲜。
电话销售渠道
电话销售渠道有两种，一是投保人可以自行拨打保险公司的销售热线购置保险，二是保险公司的销售人员通过电话联系，挖掘潜在客户。这种方式下，销售人员和消费者不同见面，可以方便地交流。但是通过电话联系难免会有无法得到详细解释的地方，而且消费者无法在短时间内做出决策。
互联网渠道
 保险产品是一份承诺，因此不存在库存压力，非常适合在网络上进行销售。随着互联网的发展，互联网保险也火热了起来。不仅各家保险公司在自己的保险官网推出了很多性价比超级高的产品，而且也出现了很多销售平台。
通过互联网推销保险产品，可以省去代理人和销售的成本，价格可以做到特别有优势。以某成人意外险为例，299元保额能做到100万，绝对是行业最低了。不过互联网保险还是比较适合简单的消费型保险和短期保险，长期保险复杂，而且有些产品需要体检和健康告知，部分保险公司甚至无法直接通过网络签订合同，仍然需要保险销售人员一对一服务。对于买保险体检的问题，我刚好整理了相关内容，希望对你有帮助：买保险前，到底要不要体检？
不过随着互联网的发展，相信互联网渠道也能更加完善。
总而言之，消费者们购买保险的渠道有很多，它们各有其优缺点。其中国内上百家的保险公司推出的保险产品不同，即使是同一家保险公司的同一个产品，不同渠道的价格也可能不一样。消费者一定要再三对比，选择性价比最高的保险产品和购买渠道。

5. 买保险有哪些渠道？

买保险主要有线上投保和线下投保，无论是通过线上投保还是线下投保，都是同样具有法律效应的，大家不用担心因为投保渠道的不同而对后续理赔产生影响，只要被保人符合保单的理赔标准，保险公司就会按照约定的比例进行赔付的。如果大家对于投保渠道这个话题比较感兴趣的话，可以来看看学姐的这篇文章：网上买保险靠谱吗？线上保险和线下保险的区别在哪？那么接下来，学姐就来为大家介绍一下线上投保和线下投保的内容！废话不多说，直接上干货！1. 线上投保线上投保就是指客户可以利用保险网络平台来完成保险业务，既可以在保险网络平台选择产品，也可以在线填写投保单、支付保费、理赔查询等。例如互联网保险销售平台，这个平台其实就是第三方保险产品销售平台，很多保险公司的保险产品都在这里销售，就相当于一个保险产品的大卖场，如果大家需要投保的话，直接在手机或者电脑上就可以完成投保。当然了，除了以上这些投保方式，电话销售、保险公司官方微信，官方网站，或者专属app也是可以进行投保的。说到这里，大家可能就会对互联网保险公司有些好奇了，学姐特地为此准备了这篇文章：互联网保险公司怎么样？看完这篇解析你绝不吃亏！2. 线下投保所谓的线下投保，其实就是指通过保险业务员的推销或者去保险公司、保险中介机构购买保险。例如像平安或者太平洋保险这样的大公司，其线下的营业网点是非常多的，我们可以直接去线下的营业网点进行投保。除此之外，我们也可以通过保险业务员进行投保。在文章的最后，学姐打算送给大家一份小礼物，各位小伙伴快来查收吧：【保险】哪个好，怎么买划算，手把手教你避开保险的这些坑望采纳全网同号：学霸说保险，欢迎搜索！

6. 购买保险的渠道有哪些

    　　保险是用来规划人生财务的一种工具。那么购买保险的渠道有哪些呢?下面我为大家整理了保险的购买渠道，欢迎大家阅读参考!
           　　保险的购买渠道有哪些  
        　　保险代理人 
       　　根据历年的数据统计显示，有九成以上的投保者是通过保险代理人来购买保险产品的。一方面直接跟保险代理人接触可以比较直观的向其了解保险公司的各类产品特点，而且保险代理可以根据个人职业、年龄、家庭构成、收入等因素推荐适合投保人的保险产品。
       　　并且透过这一渠道购买的保险产品，一般售后服务都有保障，可以享受到续保提醒、上门理赔等比较人性化的服务。但同时由于保险代理人的收入与销售业绩挂钩，素质较差的代理人通常就会故意夸大产品的功能或淡化其中的不利条款，来欺骗消费者进行投保甚至会有私吞保费的情况发生。综合以上几点，第一次投保的人最好选择代理人渠道是比较稳妥的。
        　　电投网投 
       　　电话投保和网络投保是新兴的保险销售渠道。最大的特点在于销售价格，其价格普遍低于其他渠道手续，也相对简便。但劣势也是非常明显，许多消费者不能很好的接受电话销售的模式，纷纷投诉保险公司的电话骚扰行为，而即使是有耐心听完保险公司电话推销的消费者，也很难在几分钟里全面地了解其推销的保险产品的功能及优缺点，以此作出是否购买的决定。所以电销的产品一般都是容易解释的普遍适用型产品过于单一化。
       　　网络销售则更加直观，但是网销渠道的保险产品，消费者投诉的问题最多的.还是其存在欺诈行为以及支付手段缺乏两个方面。一定程度上也束缚了网投产品的发展。
       　　所以针对电话投保的特点，现阶段消费者可以通过此渠道来投保车险。因为其价格明确而且优惠幅度较大，而寿险或是其他财险还是应该选择其它渠道，以便有机会对购买的保险产品多些了解。至于网上投保，则一定要选择保险公司的官方网站或者指定网站，并在购买前拨打保险公司全国统一客服电话查证核实。
        　　银行代理 
       　　银保产品较其他渠道的产品有其特殊性，是因为在功能设计上，银保产品一般着重突出的是投资价值，可预见的收益等作为卖点。除此之外，受益于银行网点分布广泛缴费方式也简单省事，消费者可以很便捷的购买网银产品。但是银行代理的网银产品相对较少，主要集中在分红险、万能险和投连险上，且缴费方式多为一笔交清。
       　　所以笔者建议，消费者在选择网银产品的时候，不可一味看重其理财功能，忽视其保障功能。另外，不得不提的一点是，选择银保渠道的消费者可能还需承担更大的信用风险，近两年来投诉银保产品的消费者很多，很多保险业务员为了业务量不据实告知消费者是保险产品，混淆视听，给这一投保渠道带去了不良的口碑。
        　　保险公司代理 
       　　目前市场上有许多保险公司已经将保险产品销售委托给专业的保险代理公司。通过这些代理公司，个人消费者可选购家财险、车险、意外险、寿险投资理财险等各类产品，享受其所谓的一站式服务。所以这种优点是显而易见的，那就是专业保险代理公司的产品较多，选择余地较大，而且不收取任何咨询和服务费用，方便消费者的购买。
       　　不过由于各家保险公司给代理公司的代理费高低不同，代理公司的业务员在推荐不同保险公司的同类产品时，难免会有所偏颇。消费者自己需要注意比较面对种类繁多的产品，也需要有清醒的头脑和主见。
   

7. 保险销售渠道到底哪个更靠谱？

如今是互联网的时代，网络的实时性大大的方便了我们的世界，如此一来传统的保险代理人模式正在经受着互联网保险的冲击，面对线上和线下两种销售模式，作为我们消费者要怎样去选择？本文我们来探讨一下，内容如下： 1、线下销售渠道 2、互联网销售渠道 3、理赔服务对比 4、如何选择销售渠道？ 一、线下销售渠道 线下销售渠道是相对互联网销售和电话销售而言的，它的范围比较广泛，大体上包括：保险代理人渠道、银行保险渠道、中介渠道等。  代理人渠道：就是传统的保险营销员，业务员。 银行保险渠道：保险公司与固定银行合作，银行代替保险公司销售产品。  中介渠道：以企业经纪人为代表的各种保险中介，介于保险经营机构与投保人之间，可参照房屋中介。总体来说，线下销售渠道就是消费者与业务员之间的面对面双向选择，进行保险的购买。 线下销售渠道的优势 1、一对一服务 面对面的沟通交流，一个好的业务员能够帮助消费者尽可能地了解产品，为其解读保险条款中隐藏的信息和最新的市场行情，同时消费者如果对合同条款产生疑问，可以及时作出正确的解答，让消费者更好的去判断是否需要购买。2、对症下药 可以针对客户需求制定保险规划。对于刚刚接触保险的小白来说，市场上的产品五花八门，内容还长的特别像，如果没有一点保险知识或不知道自己需要什么的时候，就很容易花冤枉钱。 这个时候一名专业的保险代理人，他可以帮助客户搭建一个保险框架，系统地规划购买保险的先后顺序、重要程度，用最少的钱获得最充分的保障。 3、有信任感 如果要进行大额的购买，由于资金高，往往面对面更能获得信任感。目前年金类理财保险大多还是线下销售，特别是对于分红利润等情况，面对面的交流更有感染力。 线下销售渠道的缺点 1、代理人的专业性问题 保险销售人员从业门槛低，竞争压力大，代理人水平参差不齐。许多人对于保险行业的误解和不满都来自不合格的代理人。代理人夸大收益、敷衍健康告知、误解保险条款等，都会给消费者带来严重后果，构成虚假销售，损害消费者利益。 2、占用时间和精力 面对面沟通意味着要约定双方合适的时间，保险代理人要安排自己的业务时间，同样消费者也需要抽出一定的时间来进行面谈。如果面谈中遇到了不能马上解决的问题，还会有第二次甚至更多的交流，会花费大量的时间和精力。  小结： 对于线下销售渠道来说，无论是优势还是劣势，都离不开“人”的因素，所谓“水能载舟，亦能覆舟”。一个负责任的业务员能让消费者事半功倍，这才是线下购买保险的核心。 二、互联网销售渠道  线上销售的保险，主打高性价比，保障内容有很多创新。面对更有鉴别力的年轻人和更公开透明的信息，线上保险产品在性价比方面碾压了线下产品。根据保险会2016年的数据显示，2016年共有117家保险机构开展互联网保险业务，新增互联网保险保单61.65亿件，占全部新增保单件数的64.59%。2016年总共实现签单保费2347.97亿元。 互联网销售的优势 1、方便、快捷 不会被不合格的代理人误导。和网购一样，自主选择自主下单，省去了与代理人的沟通环节，不用特地约时间面谈。 不仅节约时间和精力，还可以避免被不合格的代理人所忽悠，买了一份不适合自己的保险。同时可以对多份保险合同进行分析对比，最后选择出最适合自己的那个保险产品。 2、价格优势 省去代理人环节，节约了人力成本，保费自然也会降低。其实运营成本也是影响保险保费的因素之一，所以大公司的保费普遍高于中小保险公司就是这个原因。但是，可以放心的是因节约运营成本而降低的保费，是不会影响到保险条款的。 3、种类繁多 这其实是一把双刃剑，线下代理人手上可卖的保险有限，并且有的可能只局限于某个品牌；但是线上的保险产品多而全，如果你懂一些保险，完全可以货比三家，找到适合自己的保险。互联网销售的缺点： 懂保险的人太少 在线上买保险对投保人有一定的门槛，要能摸清保险合同条款，抓住自己的真正需求点，明白哪些保障是自己需要的，能分辨条款里的坑和免责条款等细节。 如果对保险没有基础知识的话，对于条款中的细节可能会把握不准确容易发生误解，被保险公司做的噱头所忽悠。 三、理赔服务 很多朋友网上购买保险，最大的一个担心便是：网上购买，能否理赔？而理赔是否方便呢？理赔其实是一个老生常谈的问题了。无论是线上还是线下购买的保险，大公司还是小公司，高保费还是低保费，都和理赔服务及理赔速度没有关系。理赔体验的好与坏只取决于该公司对理赔这方面的重视程度。 一般来说，出险之后的理赔工作，无论线上还是线上保险产品，都要经历这四步： （1）报案 （2）提交理赔资料 （3）理赔资料审核 （4）领取保险赔偿 线下找代理人的理赔作用，主要是可以帮助我们代报案、提供理赔资料的咨询和说明，而这两步，完全可以由我们通过拨打客服热线，与保险公司直接沟通来替代，而且少了代理人这一环，沟通更为清晰和直接。 所以不论是线上还是线下购买，只要保单生效，就具有了法律效益。保险公司不可能进行区别对待。说的不好听一些，区别对待对保险公司没有任何一点好处，甚至还会影响自己的口碑。 四、销售渠道选择 无论是线下销售，还是互联网销售，最后的关键还是要落在产品上来。同一个保险产品，无论是哪个销售渠道购买，获得的保障都是一样的，因为条款才是产品的本身，保障才是我们的最终目的。 1、有靠谱的代理人或经纪人资源的，可以选择线下购买。  业务员不盲目推销某个产品，会根据实际来满足客户需求，为客户购买到最适合自己的保险；制定合理的投保规划，不仅能省钱，还会免去许多理赔纠纷。 线下购买最大的优势就是，如果有一个资深的保险代理人或经纪人的话，他们可以通过专业的知识和经验，看到很多外行人看不到的东西，能揪出每一条条款中的细节，帮助消费者消除隐患和顾虑，让消费者踏踏实实地享受保障。 2、对保险有一定了解 有明确保险规划的，知道自己要什么的，可以选择互联网销售，自主选择产品。 保险课堂笔记： 希望这篇文章能够让还徘徊在网上购买还是线下购买的消费者有一个自己的判断。首先要确信，网上买保险是靠谱的。多懂一些保险常识，好好阅读条款和投保须知，或者找一个负责任、信得过的保险顾问，都能帮助自己获得一款合适的保险保障。

8. 保险渠道销售是指什么

保险销售渠道是指保险商品从保险公司向保户转移过程中所经过的途径。保险销售渠道的选择直接制约和影响着其销售策略的制定和执行效果。选择适当的销售渠道，不仅会减少保险公司经营费用的支出，而且还会促成保险商品的销售。保险销售渠道按照有无保险中介参与，可分为直接销售渠道和间接销售渠道。直接销售渠道是指保险公司通过自己的销售渠道获得业务的销售模式；间接销售是指保险公司通过中介渠道（如保险代理人、保险经纪人）获得业务的销售模式。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"