律师是否一定要有自己的案源？

1. 律师是否一定要有自己的案源？

关于律师是否一定要有自己的案源问题，我觉得是一个伪命题。
  
 如果律师是独行侠，单打独斗，如果没有案源，靠做别人的案子，可能收入永远上不去，也很难做成某领域很专业的律师，只能是万金油。
  
 相反，如果律师在一个团队，而这个团队有良好的薪酬分配体制，无论是团队的合伙人，还是团队的普通律师，当收到案件时，全部交给团队选择来做，对于不适合团队发展方向的，可以介绍给其他人，或者推掉。而适合团队发展方向的案子，倾全团队之力研究，查找资料，提供意见，最终选择最合适的律师出庭，这样律师是否还必须有自己的案源？
  
 我觉得不是！
  
 那么，对于律师这种高智力的工作来说，这样的团队是否能够成功？这样的团队是否能够普及？团队真的能做到这样无缝配合吗？
  
 其实，关于这样的团队，有点类似于公司化的运作。团队中的每一个人，根据业务能力，市场开拓能力，执业年限等综合各种因素，确定每个人的基本工资，然后根据每个人的工作绩效等，每月或每季度按利润的某一定的比例分红，而年底剩余的利润中扣除本应提取的团队发展基金，最终由团队合伙人根据某一比例进行分配。而提取的团队基金，可以用于团队发展的培训，团队的各项活动，或者平衡团队的某次分配，甚至对于在团队工作了多少年以上，从团队退休的律师，还可以在退休后有一个保障！
  
 这是我关于这样一个团队的思考，如果律师之间，有这样的团队，是否律师就不一定需要有自己的案源了？
  
 而这样团队的实现，并非没有可能。
  
 我虽然不知道天同所具体如何分配，不知道虹桥正瀚是如何走上公司化发展之路的，还有类似很多的地方规模小所（但实力可能不小，比如今海瑞、惟胜道等），也在这个道路上创造了属于自己的天地。我觉得实行这样一种团队制度并不难。
  
 而难的地方就在于能否找到这样愿意配合一起发展的律师。
  
 有人说，只要是合伙，最终都没有好结果的。我不想对这个问题过多说什么，是否有好结果，关键看团队是否有好的制度。如果有经过前期充分协商的良好制度，有固定的议事规则和分配体制，我觉得没有好结果的说法必然会改变。
  
 创建这样一个团队，从短期看，团队核心人物或者团队主要案源来源律师可能在收入上会有所减少；但从长远看，这是一个能够带来更大价值的做法。
  
 关于这个问题，如果您不信，但愿意尝试，非常好，咱们可以一起去已经这样做的团队学习交流一下，您的想法呢？
  
 最后一句：我们正在组建这样的团队，如果您有兴趣，请联系我，我们一起携手实现财富自由！

2. 刚入行的律师应该怎么找到案源呢？

律师作为一个离职率很高的职业，可能很多年轻律师都熬不过3年时间。甚至坚持不到多久就选择转行业再也不干律师行业的也颇多，在律师这个行业当中，并不是从业者是否足够优秀，或者仅仅只是因为性格和习惯与他人不一样。

你是否还记得当初踏入学校所抱有的那份决心？你是否还记得初入律师行业所带来迷惘与努力。很多时候并不是行业对自己不公，而是在这个行业当中，你需要比他人拥有更坚定更强大的意志与自控能力，才能够在律师行业中走得更远。




很多律师都苦于不知道如何去寻找案源，不知道如何去拓展自己的客户，比起自己努力钻研更希望得到的是推广或者复制建议，但往往只能起到反效果。因为律师必须要结合自身的特点与长处去对自己的这些地方进行优化，以更专业的水平与素质才能走上适合自己的从业之道。

年轻律师大多都会抱怨没案源、没钱、打下手没前途。在初期，我更倾向于提高自己的外部形象与办事能力，把营销看作是必修课，将服务贯彻到专业级化，慢慢通过累积发展自己的客户。

如果律师社会阅历浅，缺乏广泛有效的社会人脉，就赶紧联络你的家庭、朋友等来帮助推销你自己，以最亲密的关系不断向外延伸。从社会学角度来看，从“熟悉的人”到“潜在客户”再到“客户”本身就是一个人际关系的演变过程。不可能指望一个陌生人短时间内跳跃“熟悉”、“潜在”的阶段而直接变成“客户”。

总是听身边律所主任说起，自己忙不过来时就让自己的徒弟去处理，几次之后发现，徒弟处理过案子的回头客都不再跟他联系，进而的是直接联系自己的徒弟。所以，对客户的第一映象尤其重要，你如果能够在处理案件的同时让你的客户一下子通过某些“小动作”快速的记住你！这样回头客再找你的概率是非常高的！



不要把自己当成是一个白领。觉得既然是律师只要在办公室里坐着等客户找上门就行了，这种想法是最容易失败的。但凡那些入行不久就能获得案源的律师，平日里总会让自己走出去，去一些有可能发生法律事物的一线地方推销自己！比如：各区县看守所、劳动仲裁委、医院医务科、交通事故审理队、社区事务受理点等等，毕竟有纠纷才需要法律服务。

而当下又是互联网时代越来越成熟的年代，在前期甚至可以下点本钱来包装自己，以提高宣传度与知名度。可以是简单通过付费购买搜索网站的关键词排名来推广营销，也包括通过建立属于自己的法律类网页等来线上推广，更可以是运用当下“微博、微信”等自媒体来构建多维度的律师形象。获取案源的前提总是两点“让客户认识你”、“让客户认可你”。



律师不仅要关注法律行业，认识法律行业与其他行业存在广泛交集。还应第一时间介入其他行业的热点，再以法律的观点来分析它解决它，那作为律师完全不会缺少案源，因为你所做的就是发掘潜在的诉讼和案件。当然，这需要律师有敏锐的社会热点意识外加个人营销意识。

3. 刚入行的律师应该怎么找到案源呢

一、传统途径
1.亲戚介绍

这个纯粹就是通过自己的亲朋好友这个圈子来介绍案子，如果你周边的亲朋好友是律师或者从事法律的行业，是可以带来很多资源的。

2.同行介绍

可以多结交同行朋友，因为很多律师手上会有很多资源，可能对于一些小的案件或者异地的案件，如果你们关系较好，同行也能留个心眼给你。

3.客户转介绍

如果你运气不错，刚入行就接了案子，一定要认真对待，因为这有可能决定了客户会不会给你转介绍和再委托。其实做律师，不管是什么阶段，保持良好的口碑是人脉的最重要因素。


二、互联网
现在很多人摈弃了传统的案源渠道，因为现在的当事人也越来越年轻，他们喜欢在互联网上获取答案，所以现在越来越多的律所或者个人开始打造新媒体账号或者入驻平台，为自己打造个性化的法律服务标签，以专业优势吸引匹配客户。这里也给大家介绍几种途径：

1.建立或加入普法群

建立或加入社群，可能有机会遇到潜在客户。

2.入驻法律咨询平台

入驻平台主要是利用平台来增加曝光自己的机会，尤其是某些互联网平台，不仅可以展示律师的形象照、擅长领域、个人经历等，还能给律师推荐客户。比如华律网、律临网、询律网等等平台。

3.小红书抖音等短视频平台

现在随着短视频的兴起，很多律师会开通个人号，去上面分享一些法律知识，只要内容比较优质而且坚持下去，会慢慢收获一大批忠实的用户，一些用户就会转化成你的客户。而且当你积累一定的粉丝量之后，不光可以开拓案源，还能够开直播普法又或者去做付费咨询，做法律权威解读。

4. 律师初期怎么找案源

对年轻律师来说生存是最迫切要解决的问题。      我也是和题主说的情况一样,农村出身,从学校毕业之后直接进所,没有任何社会资源,真正从零开始,短短几年也在所里干成一级合伙人了,对于年轻律师获取案源的方式,我还是很有一些行之有效的想法的。      一、网络推广一定要做      这种方式是刚执业的律师首选的找案源的途径,通过网络推广,当事人在网络上咨询问题,进而电话联系律师,进而当面到所咨询,最终成案。这种途径不需要太高的门槛,找个比较靠谱的网络平台,律师可以通过花钱购买网络服务的方式增加网络曝光度。      但这种途径有很大的弊端,就是有效咨询密度太小。比如在网上咨询的,一百条里能有三五条有效咨询就已经是不错了。网络咨询的类型多到超出人的想象。比如给孩子办出生证要带什么材料,上班找工作什么网络平台真实度高,自行车丢了怎么办等等。遇到咨询实际案件的很少。这样的咨询能够成案的几率也是很小的。      虽然很多大咖未必看得上这种推广方式,但这种方式对没有任何资源的年轻律师来说真的可以救急。而且最重要的是,互联网是有记忆的,现在很多当事人听到律师名字之后都会去百度一下,如果律师没有任何自己的个人网站,信任度是要打折扣的。所以哪怕不是为了赚钱,就是为了当事人能百度到你的名字,这个钱也是值得花的。但使用网络平台推广找案源需要耗费大量时间精力去维护,这种方式只适用于刚执业,什么事情都没有的律师。案源能保证生存之后要及时断舍离。      二、自媒体要写,尤其建议写知乎      年轻律师和老律师竞争是会被全方位碾压的,唯有在自媒体方面有可能弯道超车。

5. 律师会没有案源吗

新人律师没有案源是正常的,这个时候需要通过各种方式来提高自己的办案能力,然后找到一些案源开拓的方法,说几个比较现实,现在就可以开始做的方案。1.帮团队其他律师办案      这个帮忙在前期或许是免费的,但是律师一定不能闲下来,你先帮助/协助团队的其他律师办案子,先不说收入的事儿,主要就是锻炼自己的办案能力,涨经验。不过一般你不把别人的案件办砸了,那么其他律师都会愿意分你一点money或其他东西,后期也会给你介绍案子。      (但是要做好学习的心理建设,不要在别人不给你钱的时候发牢骚,真的很没品)2.接法律咨询服务      去找一些平台上做律师咨询和服务,律师入驻回答会得到一些费用,虽然不太高。比如某网站上回答一条8块钱,至于如何找到这些法律咨询网站,      寻找方式给大家指一条明路:直接在百度搜索“律师”、“免费律师咨询”,第一页出现的非律所类平台,大家都可以直接联系客服,问他们是否需要律师入驻、入驻条件、收益等,合适就接,多条路子。比如这么问:
      (提示一下大家,最近有一些职业打假人开始向律师下手,向律师咨询然后用微信付费,然后直接投诉指控律师私下收费,所以大家在接待个人咨询时,还是长个心眼哟~)3.与案源平台合作      找个靠谱的案源平台,不收费的案源平台。(      新律师收入都没有保障,最好还是先不要做付费的事儿了)      如果对不良资产金融借贷纠纷批量案件感兴趣的话,大家可以试试“律鲸平台”。律鲸平台是一个进行个人信用不良资产      批量司法处置的智能云平台。金融机构在平台上派发海量案源,律师在平台上自主选择代理批量案件,平台进行全流程精细化规范管理,引导高效办案,实现互利共赢。      虽然不能与其他非标类案件办理一个案子就收入上百万相比,但是略微努力一点,勤快一点,一年接200个批量案件真的不成问题,而且还有新手引导,办案指引等,对于新手律师来说很友好,涨经验up up up~

6. 律师的案源怎么找

1、熟人圈子      律师的家人、亲戚、朋友、邻居等熟人圈子由于了解律师的基本情况,往往在遇到法律纠纷的时候都会首先想到身边的律师或者寻找朋友介绍,所以律师在这一途径获取的案源往往成案率很高,而这也是律师获取案源的最传统途径。      2、口碑宣传      律师有了一定的执业年限和执业经验以后,亲朋好友的口碑、社会口碑、行业口碑等等,都会源源不断地为律师带来案源,此类案源往往基于良好的口碑宣传和律师个人魅力的影响,委托律师代理案件的几率也很大。      3、专业团队      加入一个符合自己专业的律所,或者组建一个专业化的团队,分工合作。很多大案、有影响力的案件,单纯依靠一个律师的力量很难面面俱到,而团队合作可以让律师接到更多优质案源,成长更快!      4、人脉关系      如果你有法院、检察院、政府、看守所等关系,自然就不会缺少案源,这是我国悠久历史传统以及社会环境所影响的,不能说好说坏,但是不可否认,这是非常有效的渠道。      总结:综上所述,律师在传统渠道获得的案源往往转化率较高,当事人在与律师沟通协商后委托代理的可能性很大,然而,这种传统渠道获得的案源毕竟还是占少数。      随着时代的发展,律师们在办公室等着当事人上门的时代已一去不复返,传统渠道获得的高转化率的案源将会越来越少,更多的律师开始在互联网上寻求案源的拓展,律师行业的竞争已经变得越来越激烈。      二、律师获取案源的主要网络途径      1、搜索引擎关键词广告      搜索引擎关键词广告是律师获取网络案源的的一种有效的网络营销方式。在对客户检索行为分析并在此基础上选择最有效的关键词组合,优化广告着陆页面内容的相关性,能有效提高转化率。      2、垂直法律门户网站营销      垂直法律门户网站诸如好律师在线网等聚集了众多潜在法律需求客户,在这类网站做推广可以起到事半功倍的效果,特别是此类网站的法律咨询客户中,潜在的当事人客户更多。      3、社会化媒体推广      什么是社会化媒体营销?是指利用社会化网络、在线社会、博客、百科或者其他互联网协作平台和媒体来进行营销、销售、公共关系处理和客户服务及开拓的一种方式。一般社会化媒体营销工具包括论坛、微博、微活动、微信、QQ群、YY、SNS社区、图片和视频分享。      4、律师个人网站营销      在当前环境下,很多律师都已经在网络上架设自己的个人网站来拓展案源。个人网站已经成为律师回复法律咨询、接受当事人案件委托,个人品牌形象宣传的一个重要渠道。      5、其他营销方式      除了上述4种常见的律师网络推广渠道外,还有很多其他的网络推广方式,比如SEO优化、新闻营销、博客营销、病毒营销等等。

7. 找案源的律师是什么律师

曾经有一个老律师告诉我,其实律师要想成功,无非三种,而这三种律师又代表三种案源来源方式:      1.资源型律师。这种律师自身及家庭本身都有很好的案源资源,平常的案件也来源于周围的资源,在起步就比一般律师要高,发展也更迅速。但一般律师并不具有该种资源。      2.营销型律师。这种律师本身就是个销售高手,能够将自己推销出去,能够拉来客户,并将费用谈下来。很多时候,我们谈不下来案件,就是因为对自己推销不够。可能由于推销方式、效果、技能,导致一个案件流失,到了别的律师那里,而别的律师收费还比你高。      3.专家型律师。这种律师本身可能不善于社交,也没有丰富资源,但专业性比较强,很多人也会因其专业性来找到他,也可能很多有案源的律师找其合作。      当然如果一个律师能够同时具备一项或几项,那更是一种优势,也往往发展更好。

8. 律师怎么找案源

对年轻律师来说生存是最迫切要解决的问题。      我也是和题主说的情况一样,农村出身,从学校毕业之后直接进所,没有任何社会资源,真正从零开始,短短几年也在所里干成一级合伙人了,对于年轻律师获取案源的方式,我还是很有一些行之有效的想法的。      一、网络推广一定要做      这种方式是刚执业的律师首选的找案源的途径,通过网络推广,当事人在网络上咨询问题,进而电话联系律师,进而当面到所咨询,最终成案。这种途径不需要太高的门槛,找个比较靠谱的网络平台,比如大家最常用的华律、找法等等。律师可以通过花钱购买网络服务的方式增加网络曝光度。      但这种途径有很大的弊端,就是有效咨询密度太小。比如在网上咨询的,一百条里能有三五条有效咨询就已经是不错了。网络咨询的类型多到超出人的想象。比如给孩子办出生证要带什么材料,上班找工作什么网络平台真实度高,自行车丢了怎么办等等。遇到咨询实际案件的很少。这样的咨询能够成案的几率也是很小的。      虽然很多大咖未必看得上这种推广方式,但这种方式对没有任何资源的年轻律师来说真的可以救急。而且最重要的是,互联网是有记忆的,现在很多当事人听到律师名字之后都会去百度一下,如果律师没有任何自己的个人网站,信任度是要打折扣的。所以哪怕不是为了赚钱,就是为了当事人能百度到你的名字,这个钱也是值得花的。但使用网络平台推广找案源需要耗费大量时间精力去维护,这种方式只适用于刚执业,什么事情都没有的律师。案源能保证生存之后要及时断舍离。      二、自媒体要写,尤其建议写知乎      年轻律师和老律师竞争是会被全方位碾压的,唯有在自媒体方面有可能弯道超车。      就我本人来说,目前经营着很多自媒体平台,包括百家号、华律自媒体、今日头条、微博和微信公众号等。相比之下我觉得知乎的创作环境对年轻律师来说是最友善的。      相比于其他平台,比如微博等,如果没有巨大的粉丝量做支撑,后来入坑的用户很难出头。但知乎不一样,这是一个完全开放的平台,每一个问题提出之后,所有的答主共享这个问题的关注度。大V用户的优势仅仅是粉丝数量多,但在一个具体问题中,只要回答时间较早、质量够高,能在短时间内被顶到靠前的位置,然后滚雪球,越被点赞越靠前,越靠前越被点赞。再大的大V,只要没能在第一时间发出回答,粉丝基数的优势就难以发挥,在特定问题下的排序也可能会被萌新吊着打。所以经常能看到在一个问题下,带星的优秀回答者的答案也被压在下边。      想写出优质普法文章可以参考以下几点:      一是紧扣时事热点。每一次热点事件的发生都能提供非常巨大的流量,很多同仁都发文分析,优质回答都可能会有几万甚至几十万的阅读量,这就表示有几万人看到了这个律师的名字,看了他的观点,这些人里就可能就会有潜在客户。之前学概率学的时候记得这样一个点:概率再小的事,重复无数次都是必然会发生的。      二是观点要明确,逻辑要清晰,最好能找出不同于他人的新鲜视角并自圆其说。互联网时代读者没有那个闲工夫慢慢挖掘作者的思想。一篇文章如果思路和逻辑不清晰,观点不明确,或者不新鲜没有趣,是很难得到关注的。      第三是绝对不能有硬伤。法律方面的文章毕竟是专业文章,在公众平台上发布天然带有普法责任。虽然一般大众看这样的文章是看热闹,但知乎上还是会有很多专业人士也在看,如果文章里有硬伤,有法律常识错误,那么不但起不到普法的作用,还会被同行吊起来打,场面会非常尴尬。      以上是一些基本要素,下边就是锦上添花的了,比如要有自己的文字风格,可以是逻辑严谨的,可以是轻松活泼的,可以是搞怪的,但必须要找到一种适合自己的,能够轻松驾驭的风格。有了风格就能吸引自己的读者群体,可以得到长期关注。有关注就有流量,有流量就有资源,咨询和案源都会随之而来。这是一个很痛苦很漫长但是很充实的过程。      第三,同事与同行介绍。      对于年轻律师来说,这种案件来源最为稳定,也最为优质。到目前为止,我的个人案源中,这种案件来源占比大概在40%左右。      同事之间天长日久在一起工作,大家对彼此的能力和人品都有充分的认知。所以同事介绍过来的案子往往都是你最擅长处理的案件。比如我们所里基本主业都是刑辩,但也有同事在医疗事故、劳动争议等方面有专长的,基本上这类案件都会向这几位专长人士流动。其次,同事之间介绍的案源有一些是刑事案件中的同案犯,根据相关法律规定,同一个律师事务所的律师在向当事人示明并取得当事人同意之后是可以为同案犯做辩护人的,这种情况下大家可以在程序性问题上分摊工作量,减少办案成本。      同行介绍的话主要是异地互相介绍。比如我在老家宿州的同行如果有合肥的案件,可能就会介绍给我做,我有宿州的案件可能就会介绍给他做。这种案件来源范围广、量大也足够稳定足够优质。      这个途径将会成为年轻律师案源升级的最重要途径,律师整个职业生涯只靠这个途径也是可以维持较高的收入水平的。      第四,走专业化高端路线,通过专业的商务或者学术论坛、会议,授课等方式形成强大的品牌影响力,形成对客户的强大吸引力。      这个途径最为高端,但实际上应该是属于第三类案源的一个分支。个人品牌的影响力主要还是在业内较大,很难突破行业对大众产生影响力。虽然也有普通人直接通过这个找到律师,但数量还是很少。个人品牌打出去,往往还是会通过同行的认可、介绍来接触高端案源。      总而言之,律师的进阶之路必然是一个从你去找案子到案子来找你的转变过程。想要做到这一点,最根本的途径还是不断提升自己的理论水平和职业技能,不断产出高品质的作品展示给大家。这个高品质作品可以是一个经典案例,可以是一次完美的庭审,可以是一篇专业的论文,可以是一篇优质的随笔。      律师职业圈子很小,每个地方的知名律师转来转去就那么几个人,通过这些作品的不断产出、积累和展示,律师的职业技能必然会不断提高,会得到越来越多的同行的认可,必然会有更多的朋友和同行认识你。知名度提高必然会带来案源的增加,收入的增加只是职业能力和知名度提升带来的附属品。      希望能对大家有点帮助。